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1、论坛推广方案第五章实例基本资料基本资料核心传播目的：让更多的人了解、关注并使用XXXXXX这一款产品。传播时间：2008年4月1日-4月30日传播背景：网络上很少关于此款产品的信息，并且应用和了XXXXXX的人群较少。目标人群：博友、新闻工作者、论坛编辑、商人、股民、网上销售员、IT类人士等常用互联网学习、工作和娱乐的人。传播策略STEP 1制造信息源以及信息源的内容制造信息源以及信息源的内容在网络的推广和传播中，需要一个可信的信息源。信息源必须可以持续提供新颖有价值的信息，并且容易被其他人接受。没有广告嫌疑。最好这个信息源再有点神秘性。根据这几个特点和XXXXXX的特点和目标人群分布。信息源
2、和信息内容主要定为8大类：故事型通过讲诉自身情感遭遇从侧面来谈XXXXXX，从而引导用户产生想了解这一款软件的欲望发问型通过有目的的发问方式，吸引用户进来交流和讨论。探讨型通过对某一兴趣话题进行讨论，有意识的把话题转移到XXXXXX这一款软件上来，并且围绕这一话题继续探讨下去。娱乐娱乐八卦类通过对当前比较热门的娱乐话题等进行发贴，并在后面弄上更多吸引用户的话题，从而用在中间或后面插入链接的方式把用户带到XXXXXX来。信息源和信息内容主要定为8大类：问答型问答型通过有目的的制造问题，吸引用户进来回答，自己在剩下的回帖依然围绕着“讨论点”进行，对讨论点连续跟帖，吸引更多人参与讨论。回帖主要目的是
3、为了通过该事件使用户XXXXXX产生兴趣，从而使用户产生想去了解和使用该软件的欲望。 放大事件型放大事件型 故意把事件夸张化，吸引用户眼球，把用户吸引近来后，再进一步进行解说和引导，从而让用户了解XXXXXX求助型求助型 设计好求助话题，以发问题的方法寻找帮助，再把话题转到XXXXXX这一产品上来，后面围绕该话题进行探讨和宣传。知识型知识型用最传统的推广方式，从产品的本身特性出发，对产品进行进一步的解说，而让更多的用户更加清楚这一软件的功能和用途，吸引一部分用户进来下载或使用XXXXXX这一软件。传播策略STEP 2传播计划传播计划1-信息的传播：首先我们会根据要推广的产品或者要宣传的事件进行
4、精准的分析，通过专业人员进行精心策划、撰写好既能宣传到产品又能吸引网友注意的热门文章，然后派专业的人员对各个论坛的性质和人流量进行全面分析，最后才将这些文章发到经过详细分析以后的热门论坛。A.归类好贴子类型，包括“顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、问题帖等”B.分析论坛人流量和人群，确定发贴范围和适发内容C.对帖子进行检查并抓住讨论点进行连续跟帖，借机炒热这个话题。传播策略STEP 2传播计划传播计划2-帖子设计：围绕可以产生争论的话题（争论点）设计帖子内容和题名，逐步深入。流程知道该软件知道该软件了解和讨论该软件了解和讨论该软件推荐该软件推荐该软件对该软件产生好感对该软件产生好感试用该软件试用该
5、软件传播策略STEP 2传播计划传播计划3-回帖设计：几种回帖类型：菜鸟型，白痴型，哗众取宠型，刨根问底型，愣头青型。轴人!回帖核心内容：分为两派，由以上几种类型帖子交替回复，产生争论，炒热主贴话题。如产生分支话题建立新帖讨论。也可以各自发布观点帖，并为各自的观点寻找证据。(尽量在信息源内寻找)传播策略STEP 2传播计划传播计划4-论坛发布：按贴子类型不同分论坛发布 A.老公会不会偷偷监控我的聊天信息啊?发布在情感类论坛。B.“港媒曝情绪受“艳照门”影响暴瘦霆锋街头狂奔”的贴子则发布在娱乐类的论坛。C.根据每个论坛每日发贴量定期回帖。必要时与版主合作对贴子做特殊处理。传播策略STEP 2传播
6、计划传播计划5-相对应的可以产生争论的话题举例：(争论点)A.老公会不会偷偷监控我的聊天信息啊?B.你们有谁知道有什么收集“竞争对手信息”的软件吗?我想高价买个。C.现在的科技发展真快啊，什么软件都有，我们来讨论下都有哪些高科技的?D.请问XXXXXX网站是不是不良网站?E.港媒曝情绪受“艳照门”影响暴瘦霆锋街头狂奔F.听说通过XXXXXX可以监控到对方的聊天记录信息，是不是真的啊?G.寻找高手帮助，重谢!H.如何能第一时间查看Q友博客信息?/什么叫XXXXXX帮看?传播策略STEP 2传播计划传播计划5-搜索引擎的使用控制推广内容走向，提高XXXXXX信息的转载率和曝光量。信息源发放后的关键
7、词，软件的特点，软件的用途。应使用现在游戏搜索中使用最频繁的词汇，或相近的词汇或词组。帖子标题和文字稿应根据内容和关键字做适度的SEO工作。在百度贴吧和知道以及空间应随时更新软件内容，提高曝光量。传播策略STEP 3 帖子撰写案例帖子撰写案例One:故事型案例-老公会不会偷偷监控我的聊天信息啊?【内容】今天我在我在老公电脑上看见“XXXXXX帮看”这个系统，他说这是一个监控信息系统，可以监控到对方的一些信息呢，把QQ号什么的输进去就有对方的一些信息出来咯，我听了当时就愣了，要是老公监控到了我与其它男人的一些聊天记录什么的怎么办啊?之前我一直偷偷瞒着老公和另一男人网恋，虽然我知道这样对不起我的老
8、公，可是还是无法逃出网络的诱惑，真担心老公会知道这些，最近我一直很不安，对电脑什么系统的我又不了解，可有什么电脑高手什么的给我一些解答啊?【提示】剩下的回帖依然围绕着“讨论点”进行，对讨论点连续跟帖，吸引更多人参与讨论。回帖主要目的是为了通过该事件使用户XXXXXX产生兴趣，而想去了解该软件好使用该软件传播策略STEP 3 帖子撰写案例帖子撰写案例Two:发问型案例-你们有谁知道有什么收集你们有谁知道有什么收集“竞争对手信息竞争对手信息”的软件吗的软件吗?我想高价买个。我想高价买个。【内容】现代企业与同行之间的竞争，不是打压对手、消灭对手，而是不同于对手，走出另外一条路。要做到不同于对手，首先
9、要了解对手，所谓知己知彼，方能百占百胜，所以我希望能够寻找到一款能随时帮我留意竞争对手信息的软件，本人愿意高价买入。传播策略STEP 3 帖子撰写案例帖子撰写案例Three:探讨型.讨论内容 现在的科技发展真快啊，什么软件都有，我们来讨论现在的科技发展真快啊，什么软件都有，我们来讨论下都有哪些高科技的下都有哪些高科技的? ? 【 回复 】一楼回帖：是啊，什么论坛群发，QQ群发，还有一个最近新出的更牛B的软件XXXXXX可以帮看博客、新闻、论坛、竞争对手信息、财经信息。总之你要什么，它就帮你看什么。二楼回帖：我想问问有没有可以帮我看股票信息的啊?三楼回帖：不知道哦，要是有这样的软件大家也告诉我一
10、下，我估计美国现在应该有。四楼回帖：我在淘宝开了个服装店，有可以帮我看店的软件吗?五楼回帖：听说有可以偷看别人电脑和信息的软件，不知道哪里有，真希望有一个表情六楼回贴：如果要看店或者帮看股票信息的软件，我推荐大家用XXXXXX吧，确实不错，而且直接到http:/XXXXXX.com下就可以咯，它能轻松帮你帮看博客、新闻、论坛、竞争对手信息、财经信息。及时跟踪名人、明星、股票、热点事件最新动态，而且会在第一时间及时通过电子邮件等方式通知您。传播策略STEP 4推广期间达到的效果及收费预算推广期间达到的效果及收费预算传播策略STEP 4发新主题套餐方案：发新主题套餐方案：温馨提示：以上所有主题或者
11、回复在宣传期内，保证不被宣传站点删除论坛分级如下：一级论坛：百度、mop大杂烩、天涯、chinaren论坛、tom论坛、sohu论坛、21cn论坛等二级论坛：265互动论坛、yahoo社区、网易社区、西陆论坛、中关村在线论坛、亿友论坛、中国同学录论坛等三级论坛：动感大陆论坛、红豆社区论坛、大众网论坛、蛙搜谈吧、红网论坛、乐趣论坛、成都吃喝玩乐网论坛、大学城学子论坛、中华内衣论坛、子陵论坛、青青岛社区、百灵社区、网络营销博客、PPS论坛、成都在线论坛、汉风论坛、四川在线论坛、中国学生网论坛等。我们可以知道：目前大家正在用的方式：.论坛群发器.手动群发广告.手动发软文.边互动边发广告、软文正确认识
12、论坛推广 上面几种形式，基本上都是不正确的，或者说根本没有领悟到论坛推广的真谛。 1.论坛推广在于质，不在于量。 很多新手以为把广告贴发到很多论坛就叫论坛推广了，最典型的体现就是利用软件或是人工群发论坛广告。其实这个认知是极错误的，发了就被删的广告贴有意义吗？推广的目的是什么？难道就是为了凑个贴子数?看着好看?其实论坛推广不要一味的追求数量，那怕只在一个论坛进行推广，但只要目的达到了，就是成功的。 正确认识论坛推广2.论坛推广的本质是互动，不是一个人自言自语。 还有一部分朋友，认为发了广告贴，不被删除就是成功。即使管理员不删除，但是没人看、没人点、也没人互动，也没意义。正确认识论坛推广3.成功
13、的论坛推广就是整合营销。其实要想把论坛推广做好，不仅仅是发贴子和写软文，一次成功的论坛推广，要融合好多东西进去的。比如：A、精准营销：论坛推广应该是精准的，比如我们是汽车网站，那就应该找汽车类的论坛进行营销推广。B、口碑营销：论坛营销的目的是为了让用户对产品产生正面的认知，产生口碑的效果。C、病毒营销：成功的营销贴，甚至会被大量转载，产生病毒传播的效果。D、事件营销：很多时候，一次成功的论坛营销往往需要一个事件来配合。E、其它：比如视频营销、体验营销、新闻炒作等等。其实大家好好总结和研究一下就会发现，成功的论坛推广，就是整合营销。要用到很多的营销工具，这也意味着我们要提前掌握各种营销方法才能达
14、到事半功倍的效果。论坛推广的目的与关键1.论坛推广的目的：销售引导、品牌引导、流量引导。 2.论坛推广的关键A、不被删除。最起码的，否则就是瞎忙活。B、吸引眼球。让网友点击是成功的第一步。C、打动用户。光看还不行，还得能够触动用户的神经。D、有人互动。互动才是论坛推广的本质。论坛推广的操作步骤1.了解需求，准备物料。A、我们要推广什么产品？有什么特点？B、我们此次推广目的是什么？C、竞争对手或同类网站有没有做过类似推广，情况如何？2.寻找目标论坛。目标论坛，不一定越多越好，要量力而行。否则太多的论坛，反而应付不过来。同时目标论坛也不一定越大越好，有时候大论坛，监控的反而严。最关键的是用户群要精
15、准。3.熟悉目标论坛。目标论坛确定后，先不要急于发广告，先了解一下论坛的规则，用户特点。比如说那些版块最火、各版块的主题特色是什么、论坛用户的特点是什么、喜欢什么样的内容、那些版块适合发广告、论坛对广告的管理态度和管理尺度有多大、有没有空子可钻等等。所谓知已知版，百战不殆，先花点时间充分了解论坛，是相当值得的。其实有些论坛，会有专门的广告版，或者某些版块是允许发软文的。像推一把论坛，就有专门的广告版，也允许在一些版块和一些情况下留外链。论坛推广的操作步骤4.注册马甲，混个脸熟。现在就到了关键的一步，注册马甲啦。在同一个论坛，尽可能多注册一些马甲，如果能通过一些洞或是渠道，获取一些论坛里的老ID
16、是最好的。A、马甲名字尽量用中文，要有特色。如果一个有特色、有亲和力的名字，会让人第一眼记住你。而英文名字是很难让人记住的，特别是一些没有意义的。B、及时更新更换个人资料。你的个人资料越丰富，就越容易让大家对你产生好感有信任感。比如说联系方式、个性化签名等。特别是头像，一定要及时更换，如果可以自定义头像，尽量上传自己的真人照片，或是上传比较有亲和力的明星头像。C、前几天多积极一点，提升一下论坛等级。切记，不要注册完了马甲，马上就发广告。多和会员互动，特别是要和老会员和版主混熟。中国的传统文化中，很讲究亲情，所以一定要先打感情牌。互动的时候，也不要一味的纯灌水，甚至用回贴机回贴，单纯的追求论坛积
17、分和等级没用。我们要让论坛里的版主和会员感受到，是实实在在的真人在和他们正常交流。D、适当的与人争论，让人记住你。快速融入一个新论坛最好的方法，不是顺着别人顶贴说好话，而是发表一些自己原创的、独特的看法和见解。如果不能写，也可以就别人的贴子发表看法，一样能达到效果。争议越大、观点越独特，别人才会越关注你，但是记住，一定要把控好尺度，不要过火。一个马甲连续活跃三天，就能让人记住你。之后的一个星期每天适当的活跃一下，那大家就会狠狠的记住你了。其实如果大家推广的产品比较固定，那有空的时候，就应该注意在各大论坛多养点马甲，临时抱佛脚，总是不妥当的。论坛推广的操作步骤5.准备内容。结合目标论坛特点。经过
18、前面的准备，马甲等硬件设施都已经OK了。下面就是最重要的部分：内容了。大概三点注意事项：A、标题：吸引人点击是基础。标题不要太死板，要鲜活一些。学会做标题党。适当的标题党一下，是必须的。不能脱离内容。不管怎么美化标题，但是一定不能脱离内容，千万不能让用户点击了标题之后，有上当的感觉。B、内容：娱乐：娱乐内容是最吸引眼球的，比如像艳照门这样的娱乐事件，很是吸引用户。名人：如果能借上名人的力，是最好不过的。热点：借力热点事件的效果是最明显的，但是缺点也很明显，通常事件的热度一过，贴子也就没人关注了。争议：争议是最能触动用户的神经，最容易吸引用户参与的内容。共鸣：对于相似的感受或经历，也会触动用户的
19、神经。比如很多80后的怀旧贴子，经久不衰。感人：用户一旦被感动，是很乐于参与和分享的。比如网络版的感动中国人物，流传甚广。最重要的一条，不能脱离要推广的产品，最终一定要与产品结合上，而且要结合的自然，不留痕迹。C、形式：在做论坛营销推广时，贴子内容一定不要拘于一格，要多多融入图片、视频、文字、故事、游戏等多方面元素。论坛推广的操作步骤6.马甲来炒贴子准备好，发到目标论坛，还不算完。还要让此贴被关注、有人参与、甚至成为热贴才行。这时候前面准备的马甲就派上用场了。如果没有用户参与，那就上马甲，先自行制造话题。注意一下，马甲不要只是一味的顶顶，最好提前设计一些对白，能出些火药味最好。论坛用户是最喜欢看热闹和跟着起哄、拍砖的。即使有用户参与，也不能松懈，这时候马甲的作用就是火上浇把油，跟着造势，提升用户的参与热度。论坛推广的操作步骤7.推广无处不在。平常聊天时融入广告除了这种有组织、有计划的推广外，平时在论坛里正常交流时，也时时要有推广的意识，只要在不破坏正常交流、不影响论坛形象的情况下，就可以广告一下，比如在论坛版聊时，适当的融入广告；以及对一些论坛功能的运用，比如头像，签名等等。成功的推广1.论坛内的用户来主动参与。2.版主给予加精、加红，甚至推荐。3.被用户转载。达到口碑营销、病毒传播的效果。THANK YOU!
