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1、钱江学院市场营销教研室 钱江学院钱江学院市场营销专业介绍市场营销专业介绍1介绍的主题介绍的主题一、什么是营销？二、四年内营销学什么？三、我们给你提供什么？四、你们需要准备什么？五、学习营销前景如何？2问题一：什么是营销？问题一：什么是营销？34误解：误解：营销营销=推销；推销；营销营销=小商小贩；小商小贩；营销营销=沿街叫卖；沿街叫卖；营销营销=看人脸色吃饭！看人脸色吃饭！正确解读一：营销不等于推销！正确解读一：营销不等于推销！推销是营销的一部分，营销的目的是使推销成为多余！ 彼得.德鲁克56典型案例一：通过通过STP和和4P的成功运作，的成功运作，2003年年QQ的的上市获得了极大成功！上市
2、获得了极大成功！7市场细分变量年龄目标市场年轻人市场定位年轻人的第一辆车第一辆车产品特点卡通、可爱、小排量价格低价促销价格竞猜、炒作最终效果-推向市场，就得到热捧，有些地方还需要加价才能提货。正确解读二：营销是企业发展的利器正确解读二：营销是企业发展的利器8典型案例一：9诞生于1886年诞生于1898年1997年销售额188.68亿美元1997年销售额292.92亿美元典型案例二：10典型案例三：2002年1.8亿元2003年6亿元2004年14.3亿元2005年25亿元（含盒装）2006年40亿元（含盒装）2007年约90亿元（含盒装）2008年约150亿元（含盒装）2009年约170亿元（
3、含盒装）营销策划：成美营销顾问公司正确解读三：营销是企业工作的核心正确解读三：营销是企业工作的核心11企业的职能只有两个：创新和营销 彼得.德鲁克问题二：营销学什么？问题二：营销学什么？12省内高校省内高校“市场营销市场营销”专业的定位专业的定位营销管理 6所营销策划营销策划 6所所经营管理 2所教学与科研 5所市场调研市场调研 4所所市场开拓市场开拓 3所所销售管理 1所网络营销网络营销 1所所13钱江学院市场营销专业定位具有较强的市场调研、营销策划、品牌管理以及网络市场调研、营销策划、品牌管理以及网络营销等工作能力营销等工作能力，能胜任各类企事业单位市场营销工作的高级应用型人才。 14培养
4、的营销专业能力市场调研能力市场调研能力市场分析能力市场分析能力人际沟通能力人际沟通能力商务写作能力商务写作能力网络营销能力网络营销能力市场推广能力市场推广能力 15综合综合能力能力 营销策划能力营销策划能力经营管理能力经营管理能力 法规应用能力法规应用能力汇报表达能力汇报表达能力英语运用能力英语运用能力16所学的学科基础课程市场营销学、管理学、西方经济学会计学基础、电子商务概论17所学的学科主干课所学的学科主干课消费者行为学市场调研商务谈判与沟通经济法财务管理等共12门学科18所学的专业基础课所学的专业基础课营销专题、网络营销、国际市场营销、广告学、品牌管理、营销策划共6门课程19专业选修课服
5、务营销、渠道管理、销售管理、 客户关系管理、网站设计与管理、电子商务案例分析等共8门课程20问题三：我们能提供什么？问题三：我们能提供什么？21（一）建立多个教学实习基地，辅助课堂教学（一）建立多个教学实习基地，辅助课堂教学多门课程与校外企业合作，聘请企业相关人士来课堂讲授，如品牌管理、广告学多门课程带学生去校外参观，如市场营销学参观可口可乐、娃哈哈、四季青服装市场；广告学参观杭州一品堂广告公司22（二）二短、三短及综合实训安排（二）二短、三短及综合实训安排1、二短市场调研2、三短外贸软件模拟3、综合实训五大模块营销策划综合实训ERP软件模拟实训实用经贸英语口语实训推销学实务办公自动化软件实训
6、23（三）提供良好的实验实训条件（三）提供良好的实验实训条件商务谈判实验室广告鉴赏实验室市场营销综合模拟软件2425商务谈判实验室商务谈判实验室:26网络实验室网络实验室:（四）提供各类参赛机会和辅导（四）提供各类参赛机会和辅导院财富人生大赛校外各项创业大赛全国市场营销大赛（新加坡）国际市场营销大赛27补充：营销学生的获奖成绩补充：营销学生的获奖成绩全国首届“三创杯”二等奖；全国市场营销案例大赛三等奖和优胜奖；浙江省电子商务大赛一等奖这些奖项的负责人均是营销专业的学生，其他许多获奖团队中均有市场营销专业的学生28（五）我们的教师队伍（五）我们的教师队伍29市场营销教研室师资结构合理，其中副高职
7、称两位，讲师三位，助教两位。整个经济管理分院省级精品课程只有两项：一项会计学基础，另一项就是我们的市场营销学整个经济管理分院唯一的一项省级重点教改项目我们专业的独立学院市场营销实践实验教学体系构建30问题四：你们需要准备什么问题四：你们需要准备什么？31（一）你们的基本思想准备吃苦耐吃苦耐劳劳32（二）你们要培养的基本素养1、要有、要有15颗心颗心爱心；爱心； 信心；信心； 耐心；关心；耐心；关心；诚心；诚心；良心；恒心；决心；良心；恒心；决心；专心；小心；虚心；真心；专心；小心；虚心；真心；热心；安心；留心。热心；安心；留心。2、诚实、守信、守时诚实、守信、守时3、懂礼貌、守规矩懂礼貌、守规
8、矩4、良好的交谈习惯、良好的交谈习惯5、丰富的社交知识、丰富的社交知识6、丰富的词汇和想象力、丰富的词汇和想象力 7、超强的自我管理能力、超强的自我管理能力8、良好的学习能力、良好的学习能力9、良好的应变能力、良好的应变能力10、良好的组织、合作能力、良好的组织、合作能力问题五：学习营销好就业吗问题五：学习营销好就业吗？34一、营销人才将大有用武之地一、营销人才将大有用武之地35需求量第一需求量第一 市场营销专业市场营销专业（1）2009年，受金融危机冲击，许多出口企业转战国内市场，而内销企业也努力拓展国内市场，因此，市场营销类人才大热，营销成为用人市场需求量最大的专业。 今日早报（2）销售人
9、员是企业的核心人才，是企业的生存命脉。（3）浙江的经济发展形势，为营销人才提供了广阔的舞台。3637最易获得成功的专业背景最易获得成功的专业背景市场营销市场营销（1）在美国多数企业CEO的专业背景都是市场营销，或是销售人员出身。（2）许多成功企业家都有过干营销的经历。38成功范例（1）台湾王永庆：台湾王永庆：1931年年15岁的他在一家岁的他在一家米店打小工，一年后用借来的米店打小工，一年后用借来的200元元开了一家小米店。面临的情况是每个开了一家小米店。面临的情况是每个家庭都已经有了固定的米店供应！家庭都已经有了固定的米店供应！怎么办？怎么办？成功范例（2）世界首席推销员世界首席推销员齐藤竹
10、之助：齐藤竹之助：58岁开始做保险推销员，岁开始做保险推销员，72岁时一年完岁时一年完成了成了4988份合同，成为份合同，成为世界首席推销员。世界首席推销员。一天的作息：一天的作息：5点睁开眼，立即看书、点睁开眼，立即看书、 思考推销方案；思考推销方案；6点半往顾客家里打电话，确定点半往顾客家里打电话，确定访问时间；访问时间；7点吃早饭，与妻子商谈工作；点吃早饭，与妻子商谈工作；8点到点到公司上班；公司上班；9点钟出去推销；下午六点回家；晚饭点钟出去推销；下午六点回家；晚饭后开始读书、反省、做新方案；后开始读书、反省、做新方案；11点就寝。点就寝。成功范例（3）中国招商银行行长年薪：中国招商银
11、行行长年薪：800万元。万元。业内评价：天生的销售人员，具有业内评价：天生的销售人员，具有“什么东西到他手里什么东西到他手里都可以买得出去都可以买得出去”的禀赋。的禀赋。在投资者眼里：在回答问题、阐述卖点方面技巧一流。在投资者眼里：在回答问题、阐述卖点方面技巧一流。其他行长年薪：建行其他行长年薪：建行110.5万元；交行万元；交行106.031万元；民万元；民生银行生银行191.61万元。万元。结论一：具备营销能力是在当前激烈人才竞争中获得竞争优势的一项基本技能。具备营销能力能让我们过上好日子！42结论二：结论二：市场营销专业的同学毕业后若能拥有较强的专业能力市场营销专业的同学毕业后若能拥有较
12、强的专业能力则将有广阔的天地任你驰骋！实现人生价值！则将有广阔的天地任你驰骋！实现人生价值！43二、今后就业领域二、今后就业领域所有工商企业市场部、销售部广告公司企业咨询管理公司营销策划机构部分事业机关单位44三、职业发展阶梯三、职业发展阶梯相关领域基层职员负责：市场开拓、产品销售、客户维护等营销主管（企业基层管理者）负责：市场部门、销售部门日常工作和运营营销经理（企业中层管理者）营销总监（企业高层管理者）企业副总分管营销45祝 愿衷心祝愿同学们能在四年的大学生活中充实快乐，与衷心祝愿同学们能在四年的大学生活中充实快乐，与老师共同努力，使自己达到学校的培养目标，成为一老师共同努力，使自己达到学校的培养目标，成为一个有较强的专业素养和专业能力的营销人才！在社会个有较强的专业素养和专业能力的营销人才！在社会上真正实现自我价值！上真正实现自我价值！46谢谢 谢！谢！47
