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1、B2B电子商务概述与案例主要内容主要内容B2B电子商务概述电子商务概述网络商品交易中心网络商品交易中心通通过过案案例例的的详详细细介介绍绍，对对B2B电电子子商商务务的的实实际际运运作作的的方方式式、步步骤骤和和具具体体流流程程做做了了比比较较全全面的介绍。面的介绍。 22.1 B2B电子商务交易概述电子商务交易概述 概念：概念：企业与企业之间的电子商务即为企业与企业之间的电子商务即为B2B(Business to Business)电子商务。电子商务。l包括包括EDl、电子交易市场、外部网以及其他途、电子交易市场、外部网以及其他途径实现的销售额，但不包括专有网络内部的交径实现的销售额，但不包
2、括专有网络内部的交易活动。易活动。l从发展趋势看，从发展趋势看，B2B将在未来电子商务中占据将在未来电子商务中占据主导地位。主导地位。 3B2B网站的分类网站的分类大大型型企企业业的的B2B网网站站，如如著著名名的的海海尔尔集集团团、康康佳佳集团等都开通了自身的集团等都开通了自身的B2B网站；网站；专专门门做做B2B交交易易平平台台的的网网络络公公司司，如如阿阿里里巴巴巴巴、慧聪慧聪网站；网站；垂垂直直商商务务门门户户网网站站，如如中中昊昊化化工工网网、中中国国服服务务网网、中国纺织电子商务网等。中国纺织电子商务网等。4B2B交易的特点交易的特点B2B电子商务通过因特网进行贸易，整电子商务通过
3、因特网进行贸易，整个交易完全虚拟化。个交易完全虚拟化。卖方可以到网络管理机构申请域名，制卖方可以到网络管理机构申请域名，制作自己的主页，让产品信息上网。作自己的主页，让产品信息上网。虚拟现实等新技术，使买方能够根据自虚拟现实等新技术，使买方能够根据自己的需求选择广告，并将信息反馈给卖己的需求选择广告，并将信息反馈给卖方，通过信息的互相交流，签订电子合方，通过信息的互相交流，签订电子合同，完成交易，并进行电子支付。同，完成交易，并进行电子支付。 5B2B交易的优势交易的优势B2B交易减少了交易环节。交易减少了交易环节。B2B交易使库存成本明显下降。交易使库存成本明显下降。 有助于树立企业的品牌和
4、形象。有助于树立企业的品牌和形象。可以提高企业的竞争力。可以提高企业的竞争力。 6B2B网站交易模式网站交易模式 水平水平门户门户网站：网站：l将将买买方方和和卖卖方方集集中中到到一一个个市市场场上上来来进进行行信信息息交流、广告、拍卖竟标、交易、库存管理等。交流、广告、拍卖竟标、交易、库存管理等。l水水平平网网站站一一开开始始都都以以提提供供各各大大企企业业采采购购软软件件起起家家，在在积积累累了了足足够够的的客客户户群群后后才才连连带带建建立立水水平平网网站站，也也可可视视为为各各大大企企业业内内部部采采购购部部门门的延伸，其主要客户一般是大型企业。的延伸，其主要客户一般是大型企业。l这这
5、种种网网站站的的行行业业范范围围广广，很很多多行行业业都都可可以以在在同一个网站上进行贸易活动。同一个网站上进行贸易活动。7水平网站的利润流水平网站的利润流广告盈利模式广告盈利模式交易费模式交易费模式出售网上店面盈利模式出售网上店面盈利模式自己开展电子商务自己开展电子商务8水平网站的困境水平网站的困境水水平平网网站站追追求求“全全”，即即行行业业全全、服服务务全全，这这样样才才有有竞竞争争力力，但但恰恰恰恰是是这这个个“全全”，使使得得水水平平网网站站要要冒冒每每一一个个行行业业都都做不好的风险。做不好的风险。如何在如何在“全全”和和“好好”之间找到一个平之间找到一个平衡点，是水平网站面临的一
6、个需要解决衡点，是水平网站面临的一个需要解决的难题。的难题。92. 垂直网站垂直网站垂垂直直网网站站是是将将特特定定产产业业的的上上下下游游厂厂商商聚聚集集在在一一起起，让让各各阶阶层层的的厂厂商商都都能能很很容容易易地找到物料供应商或买主。地找到物料供应商或买主。网网站站专专业业性性很很强强，定定位位在在一一个个特特定定的的专专业业领领域域内内，比比如如IT、化化学学工工业业、钢钢铁铁或或农业。农业。属于信息发布平台类网站。属于信息发布平台类网站。10垂直网站的利润流垂直网站的利润流由于垂直网站的专业性强，因此其面临的客户由于垂直网站的专业性强，因此其面临的客户很多都是本行业的，潜在购买力比
7、较强，其广很多都是本行业的，潜在购买力比较强，其广告的效用也会比较大。告的效用也会比较大。垂直网站的广告费较水垂直网站的广告费较水平网站要高平网站要高。除了除了旗标广告旗标广告外，垂直网站还可以通过外，垂直网站还可以通过产品列产品列表表以及以及网上商店门面网上商店门面收费。收费。垂直网站也可以举办一些拍卖会，并向交易成垂直网站也可以举办一些拍卖会，并向交易成功的卖方收取一定比例的功的卖方收取一定比例的交易费交易费。此外还可以。此外还可以收取客户的信息费，即收取客户的信息费，即数据库使用费数据库使用费。11垂直网站面临的困难垂直网站面临的困难 运运作作垂垂直直网网站站需需要要较较深深的的专专门门
8、技技能能。专专业业化化程程度度越越高高的的网网站站，越越需需要要投投入入昂昂贵贵的的人人力力资资本本来来处处理理很很狭狭窄窄的的、专门性的业务，才能发挥该虚拟市场的商业潜能。专门性的业务，才能发挥该虚拟市场的商业潜能。 垂垂直直网网站站市市场场面面临临的的最最大大挑挑战战是是很很难难转转向向多多元元化化经经营营或或向向其其他他领领域域渗渗透透，这这是是由由于于其其具具备备鲜鲜明明行行业业特特征征的的专门知识和客户关系所决定的。专门知识和客户关系所决定的。122.2 2.2 网络商品交易中心网络商品交易中心 网网络络商商品品中中介介交交易易是是通通过过网网络络商商品品交交易易中中心心，即即通通过
9、过虚虚拟拟网网络络市市场场进进行行的的商商品品交交易易，这这是是B2B电子商务的一种主要形式。电子商务的一种主要形式。在在这这种种交交易易过过程程中中，网网络络商商品品交交易易中中心心以以因因特特网网为为基基础础，利利用用先先进进的的通通讯讯技技术术和和计计算算机机软软件件技技术术，将将商商品品供供应应商商、采采购购商商和和银银行行紧紧密密地地联联系系起起来来，为为客客户户提提供供市市场场信信息息、商商品品交交易易、仓仓储配送、货款结算等全方位的服务。储配送、货款结算等全方位的服务。 13网络商品交易中心的特点网络商品交易中心的特点(1) 为买卖双方展现了一个巨大的世界市场。为买卖双方展现了一
10、个巨大的世界市场。(2)可以有效地解决传统交易中可以有效地解决传统交易中“拿钱不给货拿钱不给货”和和“拿货不给钱拿货不给钱”两大难题。两大难题。(3) 一般采用统一集中的结算模式，即在指定的一般采用统一集中的结算模式，即在指定的商业银行开设统一的结算账户，对结算资金实行商业银行开设统一的结算账户，对结算资金实行统一管理，提高了资金的风险防范能力。统一管理，提高了资金的风险防范能力。14网络商品交易中心的交易过程网络商品交易中心的交易过程15案例案例:环球环球资源网资源网16环球资源环球资源网网 环环球球资资源源公公司司1995年年开开始始涉涉入入因因特特网网，当年就实现了网上盈利。当年就实现了
11、网上盈利。目目前前该该公公司司已已发发展展成成为为全全球球领领先先的的B2B 市市场场交交易易中中枢枢和和电电子子贸贸易易服服务务提提供供商商，办事机构遍及亚洲及世界其他各地。办事机构遍及亚洲及世界其他各地。17环球资源环球资源网网网站是由多重网站组成的全球化网络，网站是由多重网站组成的全球化网络，提供全球贸易、管理、产品和供应商信提供全球贸易、管理、产品和供应商信息。息。除了环球资源网站外，还拥有众多分网除了环球资源网站外，还拥有众多分网站。站。环球资源公司还编辑出版环球资源公司还编辑出版8本英文版的专本英文版的专业贸易杂志和业贸易杂志和4本管理、信息类杂志。本管理、信息类杂志。 18环球资
12、源的三大优势环球资源的三大优势 (1)信息内容丰富。信息内容丰富。l网网站站上上拥拥有有近近83000个个产产品品，这这些些产产品品被被归归入入8个个垂垂直直型的产品类别，给买家广泛的选择。型的产品类别，给买家广泛的选择。(2)环球资源社群环球资源社群l环环球球资资源源网网站站上上活活跃跃着着世世界界各各地地219000多多位位买买家家及及93000位位供供应应商商。每每周周平平均均有有1000多多个个买买家家加加入入环环球球资资源的买家社群。源的买家社群。(3)环球资源的运作系统环球资源的运作系统l专用买家目录；专用买家目录；l专用供应商目录；专用供应商目录；l网上交易处理系统；网上交易处理系统；l广播式信息查询。广播式信息查询。19
