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1、游戏平台上市计划环境分析环境分析-祝华祝华消费者行为分析消费者行为分析-李晓忠李晓忠竞争者分析竞争者分析-司志华司志华目标市场分析目标市场分析-郑建鑫郑建鑫产品策略产品策略-纪晓阳纪晓阳价格策略价格策略-李辰辉李辰辉分销策略分销策略-杨俊杨俊促销策略促销策略-王波锋王波锋游戏平台上市计划一、微观环境一、微观环境1、供应商：网络供应方便，供应商多，传播方便。 2、顾客：具不完全统计有9000万人经常玩游戏，有3.2亿人玩过游戏 3、竞争者：VS对战平台、QQ对战平台、浩方电竟对战平台、起帆对战平台、风云对战平台等等 4、企业：企业成本投入少，收入大，有利于发展 游戏平台上市计划二、宏观环境二、宏
2、观环境1、人口环境：中国有将近一亿的人玩游戏，青、人口环境：中国有将近一亿的人玩游戏，青少年少年 80%都玩都玩2、政治法律环境：中国现在还没有单行、政治法律环境：中国现在还没有单行的网络法的网络法 ，出台了一些管理办法，出台了一些管理办法，比如比如： .中华人民共和国计算机信息系统安全保中华人民共和国计算机信息系统安全保护条例护条例 .中国教育和科研计算机网暂行管理办法。中国教育和科研计算机网暂行管理办法。3、经济环境：中国每年的、经济环境：中国每年的GDP以接近以接近10%的速度在高速增长，中国经济的前景很乐观的速度在高速增长，中国经济的前景很乐观。游戏平台上市计划三、三、swotswot
3、分析分析内部能力内部能力外部因素外部因素机会机会opportunities风险风险threats优势优势(strength)劣势劣势(weakness)SO根据游戏迷的需要根据游戏迷的需要 多提供游戏方便多提供游戏方便WO提供比原有的提供比原有的平台更多的游平台更多的游戏戏WTST消费市场广大消费市场广大行业竞争激烈行业竞争激烈中国人口多中国人口多,市场广阔市场广阔;经经济发展快济发展快,消消费能力提高费能力提高企业竞企业竞争太激争太激烈烈创造人性化需求，创造人性化需求，满足游戏迷满足游戏迷关注游戏动向，关注游戏动向，及时更新及时更新游戏平台上市计划 消费者市场及购买行为分析 李晓忠102游游
4、戏平台上市平台上市计划划游戏平台上市计划 随着电脑和网络事业的发展，电脑游戏越来越受大家的欢随着电脑和网络事业的发展，电脑游戏越来越受大家的欢迎。但由于平台繁多，而又没有完善，让消费者无从选择。但迎。但由于平台繁多，而又没有完善，让消费者无从选择。但每个平台都有一定的用户存在，用户群相当分散。而且竞技类每个平台都有一定的用户存在，用户群相当分散。而且竞技类平台占绝对优势。平台占绝对优势。2007年使用得最多的游戏平台游戏平台上市计划消费者市场的特点消费者市场购买者的分散性 消费者市场差异性大 情感性 伸缩性 游戏平台上市计划影响购买行为的因素文化因素1、文化：文化是人类欲望和行为最基本的决定因
5、素。在社会中成长的儿童通过其家庭和其他主要机构的社会化过程学到了基本的一套价值、认知、偏好的行为的整体观念。2、社会阶层 社会阶层是在一个社会中具有相对的同质性和持久性的群体，它们是按等级排列的。每一阶层成员具有类似的价值观、兴趣爱好和行为方式。 游戏平台上市计划社会因素1、相关群体 :指能够影响个人态度与行为有直接或间接影响的所有群体。 所以可以采用互荐积分制，用相应的积分开启相应的特权，从而吸引消费者。2、家庭 在许多父母和子女共同生活在一起的国家里，父母的影响力非常大。 对日常购买行为有更直接影响的是有子女的家庭，即夫妻加上其子女。针对有孩子的家庭可以推出全家游戏，这些游戏难度不会很大，
6、同时又不会乏味游戏平台上市计划个人因素1. 生理因素生理因素2. 性别性别3. 经济环境经济环境4. 生活方式生活方式 5. 个性个性 6. 心理因素心理因素 综合考虑个人因素的综合考虑个人因素的102102游戏平台势必会成为主流。根据玩家游戏平台势必会成为主流。根据玩家的喜好，它既包涵大家所喜欢的竞技游戏，适合于大众的休闲游的喜好，它既包涵大家所喜欢的竞技游戏，适合于大众的休闲游戏，当然也不会缺少有着众多戏，当然也不会缺少有着众多FANSFANS的网游。还可以融进单机游戏的网游。还可以融进单机游戏攻略和讨论区。攻略和讨论区。 还有就是作为一个游戏平台，玩家最重视的就是其公平性。如还有就是作为
7、一个游戏平台，玩家最重视的就是其公平性。如果外挂满天飞，那玩家也会跟着飞走了；如果很好地解决了外挂果外挂满天飞，那玩家也会跟着飞走了；如果很好地解决了外挂问题，那么就能留住玩家了。所以要从技术上杜绝外挂，让玩家问题，那么就能留住玩家了。所以要从技术上杜绝外挂，让玩家放心。放心。游戏平台上市计划 根据电脑报的调查数据对于游戏平台，接近七成的用户不打算使用付费的游戏平台。在打算使用付费游戏平台的玩家中，计划月花费在10元以内的比例最高，占所有游戏平台用户的17.3%。 考虑到玩家的多层次性，平台会推出几套VIP会员套餐供选择，就像QQ的会员及五钻，当然大部分会员是免费的，只是少了会员的特权。游戏平
8、台上市计划游戏平台上市计划竞争者的识别无差别产品无差别产品很多的销售商很多的销售商完全竞争完全竞争现有主要竞争者：现有主要竞争者：VS QQ HF GG BATTLE NF游戏平台上市计划判判定定竞竞争争者者的的战战略略国内的游戏平国内的游戏平台大致可以被台大致可以被分为两个战略分为两个战略群体：群体：1.1.对战平台对战平台2.2.休闲游戏平台休闲游戏平台游戏平台上市计划判判定定竞竞争争者者的的目目标标追逐利益的追逐利益的最大化最大化!EG1：VS HF 的的VIP制度制度EG2：QQ的多的多元化元化游戏平台上市计划在若干年前，在若干年前，HF对战平台是市场对战平台是市场领导者，市场占领导者
9、，市场占有率最高可以达有率最高可以达到到80%目前在对战类平台目前在对战类平台中，中，VS，BATTLE，GG是市场领导是市场领导者。者。QQ，HF，NF是市场追随者。是市场追随者。在休闲类平台中，在休闲类平台中，QQ所所属的各类属的各类GAME平台是市平台是市场的领导者。场的领导者。游戏平台上市计划102102游戏平台游戏平台市场挑战者市场挑战者侧翼进攻侧翼进攻迂回进攻迂回进攻游击进攻游击进攻游戏平台上市计划目标市场分析制作人：郑建鑫游戏平台上市计划市场细分主要是按人口因素分类： 1.按年龄分：儿童、青少年、中年人 2.按职业分：上班族、学生族、社会游荡人员 3.按性别分：男性、女性 游戏平
10、台上市计划市场选择1.评价细分市场： 对细分市场规模和增长率、细分市场的结构吸引力以及自身实力进行评估，认为青少年学生和青年上班族是比较好的市场。 2.选择目标市场： 青少年学生和青年上班族 3.目标市场战略： 选择差异性营销战略，对两个细分市场分别制定营销组合。游戏平台上市计划市场定位 1.定位方式： 采用避强定位，避开强有力的竞争对手，先在市场站稳脚跟，在玩家心中树立起一种形象。 2.定位战略： 采用服务差别化战略。在技术、质量差不多的情况下，优质的服务更能够吸引玩家，提高玩家忠诚度。游戏平台上市计划游戏平台主讲人：纪晓阳游戏平台上市计划产品战略由于我们的游戏平台处于推广期，消费者对由于我
11、们的游戏平台处于推广期，消费者对我们的游戏平台不是很了解，各项工作都处我们的游戏平台不是很了解，各项工作都处于初期，并不是很完善，所以将采取一下产于初期，并不是很完善，所以将采取一下产品策略：品策略：1.产品组合调整与优化。扩大产品组合，加产品组合调整与优化。扩大产品组合，加入有潜力的产品；缩减市场前景不好的项目；入有潜力的产品；缩减市场前景不好的项目；产品线特色化，针对一两个市场前景较好的产品线特色化，针对一两个市场前景较好的项目，进行特色化，并进行重点宣传，加强项目，进行特色化，并进行重点宣传，加强市场知名度；加强项目产品的开发与研究，市场知名度；加强项目产品的开发与研究，创造与研发有潜力
12、属于自己的项目。创造与研发有潜力属于自己的项目。2.营销策略。加大宣传力度，创新宣传途径，营销策略。加大宣传力度，创新宣传途径，加大宣传，提高知名度与影响力；可采用低加大宣传，提高知名度与影响力；可采用低价格与高促销的营销策略，以达到快速渗入价格与高促销的营销策略，以达到快速渗入市场的目的；与其它商家的产品联合，捆绑市场的目的；与其它商家的产品联合，捆绑式营销，已达到扩大知名度，扩大市场式营销，已达到扩大知名度，扩大市场。游戏平台上市计划包装战略包装战略：包装战略：包装设计，注重创新，协调实际，包装设计，注重创新，协调实际，适应市场；适应市场；分类包装，针对不同的项目采用不分类包装，针对不同的
13、项目采用不同包装进行宣传；同包装进行宣传；送礼品包装策略；送礼品包装策略；更新包装策略，及时的调整包装，更新包装策略，及时的调整包装，以扩大市场。以扩大市场。游戏平台上市计划 品牌策略品牌战略：品牌战略：创建品牌，以达品牌效应；创建品牌，以达品牌效应；品牌组合，采用部分其他商家或中间商品牌，部品牌组合，采用部分其他商家或中间商品牌，部分用自有品牌这样有利于平台游戏的推广，以及分用自有品牌这样有利于平台游戏的推广，以及市场的扩大，提高市场份额，推广自己的品牌，市场的扩大，提高市场份额，推广自己的品牌，提高知名度；提高知名度；采用多品牌策略，占有更大市场份额，同时对若采用多品牌策略，占有更大市场份
14、额，同时对若干个自用品牌重点宣传；干个自用品牌重点宣传；品牌定位，关注市场情况，适时的调整品牌战略；品牌定位，关注市场情况，适时的调整品牌战略；品牌扩展，可以尝试着品牌的多元利用，扩大品品牌扩展，可以尝试着品牌的多元利用，扩大品牌效应牌效应采用品牌经理制，提高品牌运作的效率，以更好采用品牌经理制，提高品牌运作的效率，以更好适应市场需求。适应市场需求。游戏平台上市计划定价策略定价策略 1.定价目标定价目标2.产品成本产品成本3.市场需求市场需求4.竞争者的产品竞争者的产品和价格和价格5.政府的政策法政府的政策法规规游戏平台上市计划定价目标定价目标:市场占有率最大化市场占有率最大化竞争者竞争者:V
15、S低低价价游戏平台上市计划新产品及主打产品的定价策略新产品及主打产品的定价策略对于新产品对于新产品 我们会在平台投入运营之后根我们会在平台投入运营之后根据市场需求据市场需求,定期或不定期的开发一定期或不定期的开发一些新的网页游戏以及开放新的游戏房些新的网页游戏以及开放新的游戏房间间,采取免费的方式开放采取免费的方式开放,作为对支持作为对支持我们平台的游戏爱好者的回馈我们平台的游戏爱好者的回馈,这样这样就可以保留和吸引更多的游戏爱好者就可以保留和吸引更多的游戏爱好者,占有更大的市场占有更大的市场,以便为本平台的其以便为本平台的其他项目的收费提供潜在的消费者他项目的收费提供潜在的消费者,得得到更好
16、的发展到更好的发展.游戏平台上市计划对于主打产品对于主打产品:会员制度会员制度普通玩家普通玩家VIP超超级级VIP10元元积分积分游戏平台上市计划分销销渠渠道道07东方工商1班 杨俊游戏平台上市计划游戏平台上市计划顾客特性：大部分不是职业玩家，都是把游戏当成一种取乐的工具。产品特性：我们的产品具有很高技术负责性。我们做的是间接渠道！中间商特性：广泛的接触顾客，知道顾客的需求，更好的能改良平台。竞争特性：像腾讯、VS、浩方等的这些平台运行公司规模比较大，资金比较雄厚。企业特性：总体规模比较小，运作资金不那么足，各方面的经验不是很好，但发展前景比较优越，有多家大公司看好我们的平台。游戏平台上市计划
17、游戏平台上市计划我们计划是以大公司来投资作为我们的中间商。我们希望有充足的资金来运作102对战平台，所以中间商的数量会以公司的运作资金来在确定。备选方案：我们可以和其他的一些平台进行合作。游戏平台上市计划游戏平台上市计划我们通过大公司这些中间商来帮助我们宣传102对战平台。游戏平台上市计划游戏平台上市计划第二节第二节 人员推销策略人员推销策略促销策略促销与促销组合促销与促销组合我们的产品是通过各种方式来做我们的产品是通过各种方式来做产品促销，运用各种促销方式结产品促销，运用各种促销方式结合并用，来传递信息，强化认知，合并用，来传递信息，强化认知，从而来刺激消费者，使他们对我从而来刺激消费者，使
18、他们对我们的产品产生兴趣，这样才能使们的产品产生兴趣，这样才能使企业能上市，得到长远发展。企业能上市，得到长远发展。 游戏平台上市计划促销策略促销策略促销策略人员推销策略人员推销策略产品的上市要有一些优秀的人员，让产品的上市要有一些优秀的人员，让他们去推销产品，可以通过网络或其他们去推销产品，可以通过网络或其他方式向消费者推销我们的产品，使他方式向消费者推销我们的产品，使人们认识产品的用途，慢慢的让他们人们认识产品的用途，慢慢的让他们融入到这个消费群体重，从而达到预融入到这个消费群体重，从而达到预期的目标，在产品上市以前是少不了期的目标，在产品上市以前是少不了推销环节的。推销环节的。 游戏平台
19、上市计划广告策略广告策略由于我们的产品是在网络上消费的，由于我们的产品是在网络上消费的，应该主要采用互联网，户外广告的应该主要采用互联网，户外广告的广告媒体，这样的话消费者会跟了广告媒体，这样的话消费者会跟了解我们的产品，并且现在大部分人解我们的产品，并且现在大部分人都使用网络，让消费者一上网就可都使用网络，让消费者一上网就可以了解我们的产品，会得到更多消以了解我们的产品，会得到更多消费者的认知，这样会使更多消费者费者的认知，这样会使更多消费者购买我们的产品，才有利于企业的购买我们的产品，才有利于企业的发展，达到预期发展，达到预期 游戏平台上市计划公共关系策略公共关系策略我们也有充分运用公共关
20、系策略，我们也有充分运用公共关系策略，舆论宣传，让消费者及时准确的了舆论宣传，让消费者及时准确的了解我们的信息，这样为企业形象创解我们的信息，这样为企业形象创造良好的舆论气氛，也要运用优惠造良好的舆论气氛，也要运用优惠性和赞助性服务来诱导公众对企业性和赞助性服务来诱导公众对企业的好感，运用宣传性公关来让更多的好感，运用宣传性公关来让更多公众了解和使用我们的产品，这样公众了解和使用我们的产品，这样我们的企业才能上市，在竞争中胜我们的企业才能上市，在竞争中胜利，得到长远的发展。利，得到长远的发展。 游戏平台上市计划销售促进策略销售促进策略要使我们的产品上市，也应该运用销要使我们的产品上市，也应该运
21、用销售促销策略，主要采用赠送印花售促销策略，主要采用赠送印花.先免先免费试用费试用.现在折扣。有奖销售的方式，现在折扣。有奖销售的方式，这样的话也会是消费者更加认识我们这样的话也会是消费者更加认识我们的产品，让消费实惠的活动来促进消的产品，让消费实惠的活动来促进消费，并且企业要注意确定合理的推广费，并且企业要注意确定合理的推广预算，科学预算销售促进活动的投入预算，科学预算销售促进活动的投入产出比。只有做好那些才能使企业长产出比。只有做好那些才能使企业长远发展，在激烈的竞争中胜利这样才远发展，在激烈的竞争中胜利这样才能使我们达到预期的目标。能使我们达到预期的目标。 游戏平台上市计划谢谢观赏游戏平台上市计划
