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1、Haier小小神童洗衣机小小神童洗衣机“同心申奥同心申奥”策划方案策划方案 AICI 20017/31/20241活动背景活动背景：同心申奥同心申奥小小神童洗衣机小小神童洗衣机SPSP策略策略20012001年年4 4月初海尔推出小小神童月初海尔推出小小神童“同心洗同心洗”系列洗衣机系列洗衣机海尔海尔“小小神童小小神童”产销量突破产销量突破200200万台万台中国申办中国申办20082008年奥运会年奥运会7/31/20242活动宗旨与主题：活动宗旨与主题：同心申奥同心申奥小小神童洗衣机小小神童洗衣机SPSP策略策略活动宗旨利用社会时事热点，导入并强化“同心”概念。引发关注新品热点，促进产品销
2、售。以“同心洗”诉求产品USP“同心申奥”引发概念联想活动主题“同心申奥同心申奥”围绕“同心”概念：A/导入同心技术概念， B/“同心申奥”强化受众认知、记忆 C/营造、强化现场气氛。表 现7/31/20243核心概念：同心申奥同心申奥小小神童洗衣机小小神童洗衣机SPSP策略策略小小神童“同心洗”即时洗/分开洗健康洗衣模式的一致追求外部时事环境200万台“小小神童”中国人同心申办“奥运”促销活动双重抽奖激发购买概念认知，促进技术认同达成购买促销活动促使消费者主动参与，以概念认知促进技术认同。最终形成品牌附加值传播效应，形成行业销售热点。7/31/20244目标群划分：目标群划分：产品目标群产品
3、目标群A A、收入较高的三口之家及多口之家收入较高的三口之家及多口之家主群主群B B、高工资、双收入家庭（女性群体）高工资、双收入家庭（女性群体）C C、单身贵族（月收入单身贵族（月收入30003000元以上）元以上）外延外延活动目标群活动目标群主群主群A A、活动期间购买活动期间购买“小小神童小小神童”同心洗的用户同心洗的用户B B、有可能到达卖点现场的所有消费者有可能到达卖点现场的所有消费者外延外延同心申奥同心申奥小小神童洗衣机小小神童洗衣机SPSP策略策略7/31/20245活动目标活动目标同心申奥同心申奥小小神童洗衣机小小神童洗衣机SPSP策略策略SP/SP/PRPR活活动动广广告告活
4、活动动产品广告产品广告活动广告活动广告小小神童小小神童“同心洗同心洗”以同心洗以同心洗带动带动“小小神童小小神童”系列销售系列销售同心申奥现场签名同心申奥现场签名/ /捐赠捐赠/ /获大奖获大奖现场产品介绍现场产品介绍现场活动介绍现场活动介绍现场现场POPPOP奖券奖券募捐募捐/ /抽奖抽奖申奥签名申奥签名现现场场支支持持物质/精神双重满足感，引发产品的广泛关注7/31/20246活动范围：活动范围：同心申奥同心申奥小小神童洗衣机小小神童洗衣机SPSP策略策略20012001年年4 4月月1515日日-2001-2001年年7 7月月1313日日全国一级市场（直辖市、计划单列市及省会城市）全国
5、一级市场（直辖市、计划单列市及省会城市）全国二级市场全国二级市场第一阶段第一阶段第二阶段第二阶段活动时间活动时间活动区域活动区域7/31/20247整体形象特征：1、签名条幅、抽奖箱、倒计数牌。(强化同心概念，推广同心技术) 2、围绕同心申奥影响现场气氛。3、视觉统一。同心申奥同心申奥小小神童洗衣机小小神童洗衣机SPSP策略策略7/31/20248视觉形象：一、倒计时牌的视觉形象：1、营造现场气氛；2、感召目标消费群对活动的参与。二、“ 同心”申奥LOGO的视觉形象：1、视觉化的联系；(签名条幅、抽奖箱、POP)2、视觉(VI)的规范；在统一的气氛内，形象内建立统一的视觉形象。同心申奥同心申奥
6、小小神童洗衣机小小神童洗衣机SPSP策略策略7/31/20249活动支持：活动支持：1 1 1 1、NPNPNPNP广告：活动信息诉求、告知；广告：活动信息诉求、告知；广告：活动信息诉求、告知；广告：活动信息诉求、告知；2 2 2 2、POPPOPPOPPOP：现场气氛营造；现场气氛营造；现场气氛营造；现场气氛营造；3 3 3 3、新闻：活动背景描述，对活动的认知产、新闻：活动背景描述，对活动的认知产、新闻：活动背景描述，对活动的认知产、新闻：活动背景描述，对活动的认知产生影响。生影响。生影响。生影响。将三者之间的关系进行整合，达成一致的影响；完成产品特性诉求，促进活动参与、认知。同心申奥同心
7、申奥小小神童洗衣机小小神童洗衣机SPSP策略策略7/31/202410A、达成月销售10000台的目的活动目标B、通过对“ 同心”概念的诉求达成对“ 同心”技术的认知C、以小小神童“ 同心洗”的销售，带动全系列产品的销售。D、以高价值回报方式产生吸引力/刺激购买决策的形成E、抑制、打压竞争对手在同期同领域的竞争力D、引发对产品的广泛关注概念同心申奥广告活动SP活动活动广告产品广告NPSP同心申奥同心洗即时洗分开洗SP制作活动介绍产品介绍资料架产品单页立牌海报挂幅奖券/抽奖礼品同心申奥同心申奥小小神童洗衣机小小神童洗衣机SPSP策略策略7/31/202411SP活动概况2001.4.15-200
8、1.7.13 在全国重点销售城市各大商场凡购买海尔 小小神童同心洗 洗衣机均可参加海尔同心申奥 抽奖活动。特等奖：小小神童同心洗洗衣机1台特设奖：海尔同心申奥北京游惊喜奖：儿童运动文化衫1套从即日起，各售点销量达到208台，即可送同心洗洗衣机1台截止到6月1日止，同心申奥游奖项将揭晓。同心申奥同心申奥小小神童洗衣机小小神童洗衣机SPSP策略策略7/31/202412活动相关协调人员配合小小神童同心申奥全国促销活动公证配合对奖券进行地方性公证，确保各种奖项的公正合法性。协作配合卖场促销人员咨询人员奖券兑换处礼品准备零售/经销商同心申奥同心申奥小小神童洗衣机小小神童洗衣机SPSP策略策略7/31/
9、202413活动阶段划分初期 2001.4.15-5.25各售点布置、礼品各售点布置、礼品到位、促销物发送到位、促销物发送NPNP媒体支持中期 2001.5.26-6.13POPPOP、NPNP形成活动高潮形成活动高潮活动中期媒体支持前期推广目的：SP活动推广目的：制造活动高潮初始期强化期同心申奥同心申奥小小神童洗衣机小小神童洗衣机SPSP策略策略7/31/202414活动阶段划分同心申奥同心申奥小小神童洗衣机小小神童洗衣机SPSP策略策略POPPOP、NPNP后期 2001.6.14-7.13持续活动高潮、持续活动高潮、SPSP讯息传播讯息传播活动后期媒体支持目的：营造持续发展持续期7/31
10、/202415奖项划分奖项设置奖项设置奖项设置奖项设置奖项领取奖项领取奖项领取奖项领取凡购买机器者即可获得儿童运动文化衫1套活动当地销量达208台，即获小小神童同心 洗洗衣机1台；活动运作前期特设奖北京游，六一节日前 被抽到即可获得。特等奖：小小神童同心洗洗衣机特等奖：小小神童同心洗洗衣机1 1台台特设奖：海尔同心申奥北京游特设奖：海尔同心申奥北京游惊喜奖：儿童运动文化衫惊喜奖：儿童运动文化衫1 1套套同心申奥同心申奥小小神童洗衣机小小神童洗衣机SPSP策略策略7/31/202416活动执行细则促销现场促销现场/ /POP/POP/产品演示产品演示人员现场抽奖服务人员现场抽奖服务1 1人人2
11、2人人售点形式售点形式售场布置售场布置气氛营造气氛营造申奥倒计时日期、产品销售数量倒申奥倒计时日期、产品销售数量倒计时间、签名簿、产品现场展示计时间、签名簿、产品现场展示同心申奥同心申奥小小神童洗衣机小小神童洗衣机SPSP策略策略7/31/202417奖项设置与促销费用预算(以1500台计)特等奖1名/208台 奖金总额1,500.00元特设奖 6 /人次 奖金总额18,000.00元随机礼品 奖金总额10.00元/份申奥募捐 总额208.00元/208台奖品总额 RMB 6,240.00元同心申奥同心申奥小小神童洗衣机小小神童洗衣机SPSP策略策略7/31/202418奖项说明： 1、2001年6月1日前，各地销售中心根据统 计，由当地公证处出具证明，特设奖的 中奖者即获 海尔同心申奥北京游 1次； 2、当天各销售现场特等奖的中奖者即可获 得小小神童同心洗洗衣机1台； 3、活动最后解释权为海尔集团。 同心申奥同心申奥小小神童洗衣机小小神童洗衣机SPSP策略策略7/31/202419创意表现7/31/202420Better ideas. Better results.更佳创意，更佳的结果7/31/202421
