某行业门户前期意向合作运营方案

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1、 中国易制毒行业门户 合作运营方案xxxx有限公司有限公司北京中搜网络技术有限公司北京中搜网络技术有限公司2008年年12月月21日日目目录一、打造全球最大唯一行业网站一、打造全球最大唯一行业网站二、行业网站定位及价值分析二、行业网站定位及价值分析三、自身优势分析三、自身优势分析四、多方合作共赢的独特优势四、多方合作共赢的独特优势五、主要五、主要赢利模式分析赢利模式分析六、成功案例介绍六、成功案例介绍一、一、打造全球最大唯一行打造全球最大唯一行业网站网站打造全球最大一家行打造全球最大一家行业网站网站从各大搜索引擎搜索数据，目前全球还没有一家真正意义上的易制毒行业网站。所以建立这样的行业网站无竞

2、争对手，可见投资风险为零。 根据第三届中小企业电子商务应用发展大会发布的调查报告显示，2007年具备运营能力的行业网站超过2300家，总营业收入为147亿元，从业人员超过19万，每家网站的平均收入为640万如中国化工网（市值超过40亿元），仅一个首页的文字广告价格就达到40万/年，会员费每年1.2万，另外还有服务费6000/年（2003数据）4.4.4.4.打造全球唯一一家行打造全球唯一一家行业网站网站 中国易制毒行业门户网站的空白中国易制毒行业门户网站的空白 竞争对手的空白 你好在犹豫什么呢你好在犹豫什么呢二、行业网站的定位及价值分析二、行业网站的定位及价值分析一一一一. . . .行行行行

3、业业网站的定位网站的定位网站的定位网站的定位 整合全国的整合全国的易制毒易制毒信息资源，为行业用户提信息资源，为行业用户提供供应、求购、宣传展示、资讯、行业交流供供应、求购、宣传展示、资讯、行业交流等全方位服务，打造全国范围内等全方位服务，打造全国范围内 领先的大型综合行业门户平台领先的大型综合行业门户平台1、国家唯一国家唯一国家唯一国家唯一认证认证的行的行的行的行业业网；网；网；网； 由国由国由国由国务务院新院新院新院新闻办闻办公室公室公室公室领导领导的中国网、中国行的中国网、中国行的中国网、中国行的中国网、中国行业联业联盟、中国搜索盟、中国搜索盟、中国搜索盟、中国搜索联联盟共同盟共同盟共同

4、盟共同认证认证，代表中国，代表中国，代表中国，代表中国规规范化、正范化、正范化、正范化、正规规化的行化的行化的行化的行业门户业门户网站。每个行网站。每个行网站。每个行网站。每个行业业在在在在全国范全国范全国范全国范围围内只内只内只内只办办一个一个一个一个门户门户，真正体，真正体，真正体，真正体现现行行行行业业的的的的权权威主威主威主威主导导地位地位地位地位2、规规模化的行模化的行模化的行模化的行业业平台推广自身。平台推广自身。平台推广自身。平台推广自身。 利用整个的行利用整个的行利用整个的行利用整个的行业联业联盟平台，推广你的企盟平台，推广你的企盟平台，推广你的企盟平台，推广你的企业业，让让企

5、企企企业业的的的的营销营销事半功事半功事半功事半功倍倍倍倍3、人气旺人气旺人气旺人气旺 利用行利用行利用行利用行业门户业门户技技技技术术（唯一（唯一（唯一（唯一专专利），我利），我利），我利），我们们行行行行业门户业门户所提供本行所提供本行所提供本行所提供本行业业的的的的信息和一般网站比，内容是最多、最全面、最信息和一般网站比，内容是最多、最全面、最信息和一般网站比，内容是最多、最全面、最信息和一般网站比，内容是最多、最全面、最专业专业的、更新最快的，的、更新最快的，的、更新最快的，的、更新最快的，所以行所以行所以行所以行业业内网站的流量在未来也是最高的内网站的流量在未来也是最高的内网站的流量

6、在未来也是最高的内网站的流量在未来也是最高的二、行业网站的价值（一）二、行业网站的价值（一）二、行业网站的价值（一）二、行业网站的价值（一）7 7、合作、合作、合作、合作经营经营 行行行行业业中国提供技中国提供技中国提供技中国提供技术术及平台支持，品牌宣及平台支持，品牌宣及平台支持，品牌宣及平台支持，品牌宣传传； 行行行行业门户户业门户户主提供行主提供行主提供行主提供行业业内容支持；内容支持；内容支持；内容支持；8 8、广告收益、广告收益、广告收益、广告收益 自行自行自行自行销销售本售本售本售本门户门户上的广告上的广告上的广告上的广告 全国全国全国全国80008000多位行多位行多位行多位行业

7、专员业专员每天每天每天每天为为你你你你销销售行售行售行售行业门户业门户广告，广告，广告，广告，单门户单门户广告价广告价广告价广告价值值超百万。超百万。超百万。超百万。9 9、门户转让门户转让收益收益收益收益 门户可以由可以由户主决定自由主决定自由转让，以日均流量，以日均流量为15000人次的行人次的行业网网计算，算，转让价价值约150万至万至500万不等。万不等。1010、我、我、我、我们们将会在合作期内免将会在合作期内免将会在合作期内免将会在合作期内免费费給您給您給您給您发发展会展会展会展会员员行业网站行业网站行业网站行业网站的价值（二）的价值（二）的价值（二）的价值（二）三、自身优势分析三

8、、自身优势分析1. 1.*公司的公司的公司的公司的优势优势多年的行业经验与人脉资源积累运营资金的投入运营人员的投入2.2.2.2.第三方合作行第三方合作行第三方合作行第三方合作行业协业协会会会会是行业权威领导机构具有强大的行业号召力和影响力丰富的行业会员资源掌握行业资讯发布话语权三、多方合作共赢的独特优势三、多方合作共赢的独特优势中搜是一家年轻充满激情富于创新代表搜索引擎未来发展高速成长的互联网公司 1 1 1 1、中搜简介、中搜简介、中搜简介、中搜简介核心人物核心人物核心人物核心人物国内著名搜索引擎技术专家第三代智能中文搜索引擎的主设计师中国搜索联盟发起人“搜商”概念的提出者个人门户的倡导者

9、陈沛陈沛中搜总裁中搜总裁2. 2.全球全球全球全球领领先的个人先的个人先的个人先的个人门户门户运运运运营营商商商商3. 3.雄厚的雄厚的雄厚的雄厚的实实力力力力自2003年起，中搜开始布局个人门户领域，截至2008年7月，共推出5款针对不同用户群的领先互联网产品，完成中搜在个人门户的领导地位。4. 4.独特的微件技独特的微件技独特的微件技独特的微件技术术 自动采集互联网资讯，即时更新！ 任意剪切引入其他网站的内容！ 随时更改版式和内容，所见即所得，无须特殊技术！随心添加实用互动功能视频、留言板、在线聊天等！拼装！网站原来可以这样简单做到！拼装！网站原来可以这样简单做到！跨越技术鸿沟跨越技术鸿沟

10、跨越技术鸿沟跨越技术鸿沟5. 5.风险资风险资本注本注本注本注资资中国互联网新闻中心、IDG集团、 Fidelity（富达投资基金）、联想投资等注资中搜。07 IDG-IDG-最早进入中国市场的最早进入中国市场的美国风险投资公司之一美国风险投资公司之一 IDGVCIDGVC已成为中国风险投资行已成为中国风险投资行业的领先者业的领先者 管理总金额达管理总金额达8 8亿美元的风险亿美元的风险基金基金 主要投资项目：主要投资项目： 中搜、百度、腾讯中搜、百度、腾讯 新浪、搜狐、金融界新浪、搜狐、金融界 慧聪、当当网、携程慧聪、当当网、携程 如家连锁酒店，如家连锁酒店， 富达投资是世界最大的私有富达投

11、资是世界最大的私有独立投资管理机构之一；独立投资管理机构之一； 管理着管理着1.51.5万亿美元；万亿美元； 主要投资项目：主要投资项目： 中搜、阿里巴巴中搜、阿里巴巴 点击科技、联合网视点击科技、联合网视 google google 、Linktone Linktone 、CDPCDP， 联想控股的下属公司联想控股的下属公司 联想的创始人柳传志先生，亲自参加投联想的创始人柳传志先生，亲自参加投资决策委员会资决策委员会 主要投资项目：主要投资项目： 中搜、智联招聘、卓越网、千橡互动中搜、智联招聘、卓越网、千橡互动 中国票务在线、重庆网通信息港、中讯软中国票务在线、重庆网通信息港、中讯软件、展讯

12、通信件、展讯通信 林洋新能源、上海华虹、苏州星恒电源，林洋新能源、上海华虹、苏州星恒电源，6. 6.为为国家重要机关提供服国家重要机关提供服国家重要机关提供服国家重要机关提供服务务06国家商务部国务院新闻办国家统计局7. 7.为为运运运运营营商提供服商提供服商提供服商提供服务务中搜结盟电信，推出为星空极速软件配置的Vent浏览器中搜结盟河南网通，推出上网综合服务客户端“宽带我家” 8. 8.超大超大超大超大规规模的机群模的机群模的机群模的机群宽敞整洁的机房设备先进近千台服务器充足的带宽具备超大规模互联网服务的能力9. 9. 9. 9. 合作合作合作合作经营团队经营团队的支持的支持的支持的支持合

13、作伙伴进入中搜商务部门跟单提单等工作客服部门接受日常咨询处理日常问题培训部门组织客户培训：基础培训课程精品培训课程运营经理部门（M）与合作伙伴进行一对一的沟通，辅助运营大客户部门（N）与合作伙伴进行一对一的沟通，协助运营：行业频道户主部分行业门户内容部门为运营部门提供支持总部客服各分公司设置客服总部培训组各分公司由M培训基础制作课程，由N培训精品培训课程总部M组各分公司设置M人员（客户比例1：200）总部N组各分公司设置N组人员（受理大客户比例：1：5）合作伙伴获益10.10.10.10.合作合作合作合作经营经营特点特点特点特点特点特点1 1：传统行业和互联网行业的有机结合特点特点2 2：基于

14、先进的微件（Widget）、搜索技术特点特点3 3：专业的网络营销团队覆盖不同合作伙伴群体特点特点4 4：多方式合作沟通（客服关怀沟通、精品培训、一对一沟通等）特点特点5 5：帮助合作伙伴规划门户定位、运营思路、推广11.宣宣传优势一点发布多点呈现一点：行业中国行业门户会员行业中国企业门户多点：商务部中国商品网权威协会门户（目前6家）行业联盟网站（目前150家） 呈现内容供求信息展现企业门户及行业门户会员信息四、主要四、主要赢利模式分析赢利模式分析一般行一般行一般行一般行业业网站运网站运网站运网站运营营的步的步的步的步骤骤第三阶段：业务开展,进入赢利第二阶段：汇聚人气,推广宣传第一阶段：网站建

15、设,内容完善12-24个月后3-12个月1-3个月建建建建议议合作合作合作合作经营经营模式模式模式模式中搜中搜*公司公司行业协会行业协会技术支持平台及服务技术支持平台及服务合作运营顾问支持合作运营顾问支持强大的品牌支持强大的品牌支持行业资源及人脉行业资源及人脉资金人力投入资金人力投入负责运营负责运营仅提供协会冠名仅提供协会冠名获得利益分成获得利益分成对应赢利模式对应赢利模式：会员广告（美业电声门户成功案例）主要主要主要主要赢赢利模式利模式利模式利模式(1)(1)广告销售赢利广告销售赢利(2)(2)会员销售的赢利会员销售的赢利(3)通过平台带动的线下销售通过平台带动的线下销售赢利赢利(4)(4)

16、通过平台组织线下活动盈通过平台组织线下活动盈利利广告销售赢利广告销售赢利(1)(1)首页黄金横幅首页黄金横幅 一般同类网站广告价值为5000元-1.5万元/月，取中间值1万元/月，此广告位收入为：1万元/月x12个月=12万元(2)(2)首页次级横幅首页次级横幅 按6000元/月，此广告位收入为：6000元/月x12个月=7.2万元(3)(3)栏目黄金横幅栏目黄金横幅 按5000元/月，以5个栏目计算，栏目广告收入为：5000元/月x5个栏目x12个月=30万元(4)(4)其他广告收入其他广告收入 合作伙伴自己灵活设置的通栏广告、招商广告、竞价排名广告等等超过超过100万万/年年 会会会会员赢

17、员赢利模式利模式利模式利模式 会员和广告赢利模式是经过实践证明是清晰可行的主要网络赢利模式 如：阿里巴巴的主要赢利模式就是会员，而著名垂直行业网站中国化工网的赢利模式则是“会员+广告” 成功案例成功案例： 美业门户（广告） 电声门户（会员+广告）六、成功案例介绍六、成功案例介绍说明说明杭州客户，杭州客户，8 8月份靠网站实现盈利月份靠网站实现盈利广告收益广告收益3000*8+8000*2=400003000*8+8000*2=40000会员会费会员会费1000*30=300001000*30=30000共计创收共计创收7 7万人民币万人民币计划计划9 9月销售广告月销售广告1010个，会员个，会员4040个个 说明说明基本情况基本情况：上海客户，之前只是3个人的小公司 从4月份开始大量的填充内容超过10万条！门户亮点门户亮点：7月份借助门户成功签下了波司登101家分店装 修工程金额达1000万，文物古迹修复工程金额 达4000万，总共5000万元的大单！ 借鉴之处借鉴之处：网站运营成功需要大量的付出和努力 丰富的内容是网站成功的关键 资讯仅仅靠做抓取是远远不够的说明说明 门户开通才一个月，就直接给客户带来了很多门户开通才一个月，就直接给客户带来了很多小订单，小订单，0808年春节初十，成功通过钢铁门户接年春节初十，成功通过钢铁门户接到了一笔到了一笔5050万万的生意。的生意。