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1、培训行动打造人保健康个险生命力工程培训行动打造人保健康个险生命力工程总公司个险营销部培训处总公司个险营销部培训处 今天预备明天,这是真稳健;生时预备死时 ,这是真旷达; 父母预备儿女,这是真慈爱。 胡适护理保险 预见未来五年之后什么样的产品有市场竞争力？护理保险 两全保险？两全保险？意外保险？意外保险？失能保险？失能保险？重大疾病保险？重大疾病保险？养老保险？养老保险？子教保险？子教保险？医疗保险？医疗保险？分红分红/ /投连投连/ /万能保险？万能保险？护理保险？护理保险？五年之后什么样的产品有市场五年之后什么样的产品有市场竞争力？竞争力？护理保险 护理保险的护理保险的需求点需求点在哪里？在
2、哪里？重大疾病后期护理需求伤残人士护理需求不断攀升的护理费用引致长期护理需求中国人口老龄化趋势引致长期护理需求家庭结构的变化引致长期护理需求护理保险 重大疾病后期护理需求 现代社会生活节奏快、工作压力大、环境污染等问题正日益成为人们的健康杀手，各种重疾发生率不断上升。重大疾病除了巨大的直接治疗费用外，后期的看护费用、营养费用、恢复费用以及后续治疗费用等还需一大笔开支，例如瘫痪的治疗费、住院费、护理费等综合起来，平均每天大约要500元的支出，如果再考虑照顾病人引起的长时期收入损失，重疾风险将给患病家庭带来不可想象的灾难。因此，急需一种可以为重疾患者提供后期护理服务以及费用补偿的护理保险来减轻患病
3、家庭的沉重负担。 护理保险 在在这这文明的社会里，顽症如癌症、中风、肾衰竭及心文明的社会里，顽症如癌症、中风、肾衰竭及心脏病，已经是非常普遍，人一生中患重大疾病的可能性高脏病，已经是非常普遍，人一生中患重大疾病的可能性高达达72.18%72.18%重大疾病后期护理需求 美国医学界通过大量调查发现：美国医学界通过大量调查发现：4545岁以下患重大疾病岁以下患重大疾病的成年人，通过手术后有的成年人，通过手术后有75%75%的人可存活的人可存活3 3年以上，早期癌年以上，早期癌症在手术后有症在手术后有54%54%至少存活至少存活5 5年以上，患各种重大疾病五年年以上，患各种重大疾病五年后依然存活的男
4、性达后依然存活的男性达61%61%，女性达，女性达75%75%。重大疾病的医疗费用重大疾病的医疗费用= =手术费手术费+ +护理费，而护理费用难以预护理费，而护理费用难以预计计生老病死生老病死是每个人都逃不是每个人都逃不过的定律过的定律护理保险 伤残人士护理需求 根据联合国、世界卫生组织的定义，伤残人士指在心理、生理和人体结构上，某种组织或功能丧失或不正常，全部或部分丧失以正常方式从事某种活动能力的人。目前我国共有残疾人6000多万，约占全国总人口的5%，即平均每5个家庭中就有一个家庭有残疾人。这其中包括听力言语残疾人2057万，智力残疾人1182万，肢体残疾人877万视力残疾人877万，精神
5、残疾人225万，多重及其他残疾人782万，其中还有600多万是儿童。伤残人士由于行动不便，日常生活往往需要家人的关心和照料，为此，他们的家人不能拥有正常的学习、工作和生活，在经济和精神的双重折磨下显得疲惫不堪。鉴于此，社会上对伤残人士护理保险的呼声渐高。 护理保险 20052005年数据年数据不断攀升的护理费用引致长期护理需求根据物价部门规定，上海一般养老院收费标准生活能自理需一级护理（含床位费、伙食费及洗衣费等）月收费在750元左右；生活部分不能自理需二级护理的，月收费在850元；生活完全不能自理需三级护理的，月收费在9501100元。目前上海，北京等一类城市的社区护理服务月收费一般也在 8
6、00 2000元不等，依据护理水平和护理等级而不同。护理保险 预见未来十年之后，这样的收费会翻几番？生活能自理需一级护理月收费在800元左右；生活部分不能自理需二级护理的，月收费在1000元左右；生活完全不能自理需三级护理的，月收费在15002000元。不断攀升的护理费用引致长期护理需求20082008年数据年数据护理保险 家庭结构的变化引致长期护理需求50年代黑白照片；一对夫妻，很多孩子80年代怀旧照片，一对夫妇，两个孩子2000年彩色照片中，“一对年轻夫妇，多个老人”护理保险 家庭结构的变化引致长期护理需求 中国正面临倒金字塔年龄结构的趋势，老年人口增多即将引发“银发危机”，如果说养老可以
7、靠国家的话，那么“421”的家庭结构，让很多为人父母者也不愿意把自己年老时生病护理的压力转嫁给孩子 4 42 21 1护理保险 预见未来二十年之后我们面临怎样的危机？护理保险 中国人口老龄化趋势引致长期护理需求20082008年中国人口信息研究中心对中国人口发展的预测年中国人口信息研究中心对中国人口发展的预测年度总人口(亿人)劳动年龄人口(亿人)60岁以上老人(亿人)平均期望寿命（岁）自然增长率男女199912.598.521.2869.3374.068.93200012.698.611.3269.4874.268.56201013.779.731.7371.9977.248.17202014
8、.7210.042.4573.4378.835.21203015.2510.093.5574.6980.082.34204015.449.584.1075.7580.970.13205015.229.394.3876.6381.83-2.56护理保险 中国人口老龄化趋势引致长期护理需求我国老龄及高龄人口预测（我国老龄及高龄人口预测（2000-20502000-2050）护理保险 中国人口老龄化趋势引致长期护理需求护理保险 中国人口老龄化趋势引致长期护理需求老年人群中60%-70%有慢性病史，人均患有2-3种疾病。60岁以上老年人慢性病患病率是全人口的3.2倍，伤残率是全人口的3.6倍。60岁以
9、上老年人在余寿中有23的时间处于带病生存。老年病多为肿瘤、心脑血管病、糖尿病、老年抑郁症和精神病等慢性病，花费大，消耗卫生资源多。 15的老年人需要生活照料:日常基本生活不能够完全自理的老人占总体的15.1，其中0岁以上老年人中这一比例高达4。在生活自理能力有缺陷的老年人中，依靠子女照顾日常生活的占51，依靠配偶照料的占26.5，依靠保姆照料占7.3。数据得自中国卫生部数据得自中国卫生部护理保险 老年人中存在“四多”:一、是身边无子女独居多，占36.6；二、是丧偶多，丧偶率为57，女性高达 78.2；三、是丧失生活自理能力多，占45；四、是生活照料依靠子女多，高龄老人身 体不适或者生病时，有6
10、8.6依靠子 女照料。上海市上海市1010个区个区100100个居委会抽个居委会抽查查10001000位位6565岁及以上的老年人岁及以上的老年人中国人口老龄化趋势引致长期护理需求护理保险 靠社保可以吗？靠社保可以吗？我国社保目前不包含我国社保目前不包含任何的长期护理责任任何的长期护理责任护理保险 有资料显示，目前我国8080以上的劳动者没有基本养老以上的劳动者没有基本养老保险保险，8585以上的城乡居民没有医疗保险。以上的城乡居民没有医疗保险。在群众看病贵、药品价格高等体制性问题没有得到根本解决之前，谁还敢随心所欲地花钱呢？ “凡是有后顾之忧的人，薪水无论多少，都不敢乱花，因为父母妻儿不一定
11、都有稳定的收入，医疗费用上、子女教育开支庞大以及养老制度不明朗。”国家发展改革委经济研究院对外经济研究所所长张燕生坦言。不能承受之重不能承受之重护理保险 预见未来若干年之后人们将会有什么样的老年生活？护理保险 床床头头，一一位位老老人人正正费费力力地地穿穿衣衣服服。手手抬抬了了又又抬抬，半半天天穿穿不不进进袖袖子子。一一年年轻轻男子坐在他旁边，静静地注视着他。男子坐在他旁边，静静地注视着他。预见未来预见未来护理保险 老人累了，停下来休息一下。老人累了，停下来休息一下。预见未来预见未来护理保险 预见未来预见未来厨房里，老太太手颤颤巍巍地提起水瓶，往桌上的水杯里倒水。一厨房里，老太太手颤颤巍巍地提
12、起水瓶，往桌上的水杯里倒水。一个年轻女子站在她旁边，静静地注视着她。个年轻女子站在她旁边，静静地注视着她。护理保险 预见未来预见未来老人累了，停下来休息一下。老人累了，停下来休息一下。字幕：你忍心看着年老的自己，没有人照顾吗？字幕：你忍心看着年老的自己，没有人照顾吗？护理保险 预见未来预见未来护理保险 预见未来预见未来关键在于此！关键在于此！功能变幻无穷功能变幻无穷功能变幻无穷功能变幻无穷两全保险两全保险两全保险两全保险失能保险失能保险失能保险失能保险养老保险养老保险养老保险养老保险年金保险年金保险年金保险年金保险子教保险子教保险子教保险子教保险 护理保险 健康咨询热线健康咨询热线答疑解惑答疑
13、解惑资深的专业医生资深的专业医生强大的医疗信息数据库强大的医疗信息数据库日常保健咨询日常保健咨询?出现的症状如何处理，例如孩子出现皮出现的症状如何处理，例如孩子出现皮疹怎么办？疹怎么办？?患病后如何服药，例如中药西药是否可患病后如何服药，例如中药西药是否可以同时服用？以同时服用？?患病后起居的注意事项，例如胃炎是否患病后起居的注意事项，例如胃炎是否可以吃柿子？可以吃柿子？就诊咨询就诊医院咨询就诊医院咨询，比如在全国治疗中心视网膜炎哪家医院好？就诊专家咨询就诊专家咨询，比如积水潭医院哪位专家擅长治疗强直性脊柱炎？就诊方案咨询就诊方案咨询，比如治疗功能性子宫出血有哪些办法治疗？便捷的服务方式便捷的服务方式不限次！不限次！护理保险 我们每个人每天拉着“家庭生活的小车”向上攀登，稍有闪失绳子可能会断，何不雇佣一个推车人来支撑，这个人同时像我们的家庭医生来管理我们的健康呵护我们的健康,更何况钱只是暂时给他，到了目的地时他还会把钱还回来。护理保险护理保险幸幸福福安安康康什么是幸福人生？什么是幸福人生？无忧人生无忧人生, ,从此开始从此开始! !
