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1、 30 七月 2024 目标管理目标管理目标的设定目标的设定2 30 七月 2024 课程目标课程目标 让学学员了了解解目目标的的重重要要作作用用和和现实意意义，掌掌握握目目标设置置的的根根本本原原那那么么和和方方法法，并并能能够运运用用目目标设置置的的两两个个工工具具科科学学、合合理理的的制制订个个人人和和团队的开展目的开展目标。3 30 七月 2024 课程大纲课程大纲 目标的概述目标的概述 1 目标的功能与作用目标的功能与作用 2目标制订的原则与方法目标制订的原则与方法 3 制订团队的年度目标制订团队的年度目标 4 4 30 七月 2024 目标的定义目标的定义v目目标就是指激就是指激发
2、人人们行行为的，的，预期要求期要求到达的目的或到达的目的或结果。果。?辞海辞海?v目目标是始是始终存在于人存在于人们头脑中并促使人中并促使人们积极行极行动以追求的以追求的结果，是控制和果，是控制和组织人人们行行动的指南，是一切的出的指南，是一切的出发点和点和根本。根本。?MBA管理学管理学?5 30 七月 2024 目标是人生每个阶段的精彩目标是人生每个阶段的精彩没有目标，人生将一片空白，失去了存在的价值没有目标，人生将一片空白，失去了存在的价值正是因为有目标，人生才充满希望，生命也更加精彩正是因为有目标，人生才充满希望，生命也更加精彩v儿童儿童时，目，目标是无拘无束的梦想，是无拘无束的梦想，
3、让人神往人神往v高中高中时，目，目标是名牌大学的是名牌大学的录取通知取通知书，催人，催人奋进v工作工作时，目，目标是成是成长、收入以及、收入以及职位晋升，不断努力位晋升，不断努力v退休退休时，目，目标是家庭和睦、身体健康，其是家庭和睦、身体健康，其乐融融融融6 30 七月 2024 目标是每个人内心深处的渴望目标是每个人内心深处的渴望v穷那么独善其身，达那么兼那么独善其身，达那么兼济天下天下v女士女士总是希望越来越漂亮是希望越来越漂亮v男士男士总是希望是希望钱越来越多越来越多v胖子希望今天比昨天更胖子希望今天比昨天更轻松松v伟人愿意人愿意为中中华之崛起而之崛起而读书v贫困地区的孩子希望能有一困
4、地区的孩子希望能有一盏灯灯每个人都有目标，所以人类才能进步，每个人都有目标，所以人类才能进步，目标是我们自己的目标，你的目标是什么？目标是我们自己的目标，你的目标是什么？7 30 七月 2024 目标对人生的巨大影响目标对人生的巨大影响哈佛大学关于目标与人生25年的跟踪调查：比例目标的描述25年后的人生状况27%无目标社会底层人士，生活不如意，抱怨社会他人 60%目标模糊社会中下层人士，生活安定，无特别业绩10%清晰的短期目标社会中上层专业人士，短期目标不断被达成3%清晰的长期目标几乎都成了社会知名人士：社会精英、领袖目标直接影响我们的未来，你想拥有美好的人生，目标直接影响我们的未来，你想拥有
5、美好的人生，你必须从现在就树立明确而长期的目标！你必须从现在就树立明确而长期的目标！8 30 七月 2024 目标是创造奇迹的核动力目标是创造奇迹的核动力v红军两万五千里两万五千里长征，征，创造了人造了人类历史的奇迹，根史的奇迹，根本在于本在于红军有有坚决的革命信仰；决的革命信仰；v约翰翰库缇斯，没有腿却能潜水、开汽斯，没有腿却能潜水、开汽车，甚至，甚至环游游世界四世界四处演演讲，创造造连常人都无法常人都无法实现的奇迹，他的奇迹，他的秘的秘诀是是“把你的目把你的目标写下来，然后去努力写下来，然后去努力实现。v李李权文，一个普通的文，一个普通的营销员，却，却创造了从造了从2003年年2月月6日至
6、日至2004年年6月月20日，日，连续开开单500天的天的记录，根本的，根本的动力在于她力在于她对目目标的的强烈烈坚持。持。9 30 七月 2024 目标的根本意义目标的根本意义v目目标就是我就是我们真正想要的真正想要的东西以及希望努力到西以及希望努力到达的状达的状态！v没有目没有目标我我们失去了前失去了前进的的动力，力，组织将不能将不能开展，社会将停滞不前；开展，社会将停滞不前；v成功其成功其实就是就是实现目目标的的结果或状果或状态！ 目标就是迈向成功的通行证目标就是迈向成功的通行证 10 30 七月 2024 目标的分类目标的分类v按按层次分次分为团队目目标和个人目和个人目标v按按时间分分
7、为中中长期目期目标和短期目和短期目标v按数量分按数量分为单元目元目标和多元目和多元目标v按按稳定性分定性分为静静态目目标和和动态目目标11 30 七月 2024 课程大纲课程大纲 目标的概述目标的概述 1 目标的功能与作用目标的功能与作用 2目标制订的原则与方法目标制订的原则与方法 3 制订团队的年度目标制订团队的年度目标 4 12 30 七月 2024 目标功能与作用目标功能与作用1/31/3v导向功能：目向功能：目标是方向是方向盘v没有没有规矩不成方矩不成方圆，没有目，没有目标迷失方向；迷失方向；v目目标可以可以标准我准我们的行的行为；v鼓励功能：目鼓励功能：目标是是发动机机v目目标能能够
8、激激发我我们的潜能，到达前所未有的潜能，到达前所未有的高度，的高度，实践践证明，寿明，寿险营销一切皆有可一切皆有可能；能；v达成目达成目标的成就感和的成就感和满足感，可以爆足感，可以爆发更更大更大更强的鼓励作用。的鼓励作用。13 30 七月 2024 目标功能与作用目标功能与作用2/32/3v协调功能：目功能：目标是是润滑滑剂v目目标可以可以协调组织关系，破除关系，破除组织障碍；障碍；v凝聚功能：目凝聚功能：目标是聚光是聚光镜v目目标可以可以统一一组织意志，凝聚开展力量；意志，凝聚开展力量；v目目标可以提高工作效率，可以提高工作效率，实现快速开展；快速开展；v目目标让组织具有更具有更强的的竞争
9、力和争力和战斗力；斗力；v评价功能：目价功能：目标是是标尺尺v目目标达成情况是衡量达成情况是衡量组织绩效的重要效的重要标准；准；v目目标本身就是管理意本身就是管理意图的量化表的量化表现。14 30 七月 2024 目标功能与作用目标功能与作用3/33/3v组组织织目目标标是是管管理理者者和和组组织织中中一一切切成成员员的的行行动动指指南南，是是组组织织存存在在的的前前提提，是是组组织织开开展展各各项项工工作作的的根根底底，是管理的出发点和落脚点。是管理的出发点和落脚点。v没没有有目目标标，没没有有组组织织；目目标标不不明明，管管理理混混乱乱；目目标错误，一错百错。标错误，一错百错。15 30
10、七月 2024 课程大纲课程大纲 目标的概述目标的概述 1 目标的功能与作用目标的功能与作用 2目标制订的原则与方法目标制订的原则与方法 3 制订团队的年度目标制订团队的年度目标 4 16 30 七月 2024 目标设置的原那么目标设置的原那么vSpecific目目标标必必须须是具体的；是具体的；v切忌目切忌目标标太大、太大、时间时间太太长长、没有、没有规规划；划；vMeasurable目目标标必必须须是可以衡量的；是可以衡量的；v切忌模糊混乱、随心所欲；切忌模糊混乱、随心所欲；vAttainable目目标标必必须须是可到达的；是可到达的；v切忌盲目切忌盲目乐观乐观、好大喜功、数字游、好大喜功
11、、数字游戏戏vRelevant目目标标必必须须和公司和公司战战略相略相结结合，和其它目合，和其它目标标相相协调协调，具有相关性；，具有相关性；vTime-based目目标标必必须须具有明确的期限具有明确的期限v切忌口切忌口头头作作风风、说说说说而已、放弃挑而已、放弃挑战战17 30 七月 2024 工具一：团队目标确定流程图工具一：团队目标确定流程图 生活 目标 绩效 目标 行动 目标 基础需求人力目标追踪辅导创富需求业绩目标增员拜访成功需求收入目标销售拜访18 30 七月 2024 工具二：三层次目标确定工具表工具二：三层次目标确定工具表类别指标目标三层次基础创富成功人力持证人力举绩人力有效
12、人力业绩期交十年期交短期意外收入人均FYC人均收入主管人均管理津贴v根底目根底目标来自根本来自根本法法维持和晋升的要持和晋升的要求，是必求，是必须达成；达成；v创富目富目标来自公司来自公司开展和属开展和属员创富的富的要求，是能要求，是能够努力努力达成的；达成的；v成功目成功目标是来自荣是来自荣誉与誉与竞争的要求，争的要求，需要挑需要挑战极限才能极限才能达成。达成。高目标带来高绩效目标应该是实力+挑战19 30 七月 2024 两个工具的逻辑关系两个工具的逻辑关系生活目标绩效目标三层次三类别基础需求基础目标1、人力目标2、收入目标3、业绩目标创富需求创富目标1、人力目标2、收入目标3、业绩目标成
13、功需求成功目标1、人力目标2、收入目标3、业绩目标20 30 七月 2024 课程大纲课程大纲 目标的概述目标的概述 1 目标的功能与作用目标的功能与作用 2目标制订的原则与方法目标制订的原则与方法 3 制订团队的年度目标制订团队的年度目标 4 21 30 七月 2024 制定本团队明年的开展目标制定本团队明年的开展目标1/21/2v确定确定团队明年的开展目明年的开展目标v根本步根本步骤v确定确定团队生活目生活目标、绩效目效目标层次次v确定确定团队绩效目效目标的人均收入增的人均收入增长率率v根据根据团队规划和划和绩效目效目标层次确定人力次确定人力目目标v根据人力和收入增根据人力和收入增长率确定率确定团队收入目收入目标v根据根据团队收入增收入增长率确定率确定团队的的业绩目目标22 30 七月 2024 制定本团队明年的开展目标制定本团队明年的开展目标2/22/2参考工具参考工具团队目标确定流程图团队目标确定流程图三层次目标确定工具表三层次目标确定工具表参考依据：目标设置的原那么参考依据：目标设置的原那么时间安排：时间安排：10分钟分钟23 30 七月 2024 结束语结束语一心向着目标前进的人，整个世一心向着目标前进的人，整个世界都会给他让路！界都会给他让路！ 拉尔夫拉尔夫沃欠都沃欠都爱默生爱默生
