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1、辉山产品营销方案队长：栗倩队长：栗倩有较强的组织管理能力有较强的组织管理能力主要负责营销的整体运行主要负责营销的整体运行队员：李雅楠队员：李雅楠有较强的营销能力和技巧有较强的营销能力和技巧主要负责销售与售后服务主要负责销售与售后服务黄媛黄媛沟通能力强沟通能力强有亲和力有亲和力主要负责销售及意见反馈主要负责销售及意见反馈我们的口号：我们的口号：付诸实践付诸实践追求卓越追求卓越全力以赴全力以赴永不止步永不止步营营 销销 方方 案案一、企业分析一、企业分析二、市场分析二、市场分析四、销售概念策略四、销售概念策略三、策划目标三、策划目标五、发展策略五、发展策略六、行动计划六、行动计划辉山企业分析辉山企
2、业分析辉山拥有中国绝无仅有的“自营牧场”模式，保证了奶源的安全和品质 以生态学、生态经济原理学和系统科学方法把现代科学成就与传统业务结合建立了以绿色环保技术为支撑的新型液态奶的生产产业链。辉山乳业始于1951年，1998年成立沈阳乳业有限公司。公司被评为“中国放心食品信誉品牌”具有先进的液奶生产设备，现已成为东北地区最大液态奶生产企业。原原料料奶奶品品质质太太低低导导致致农农户户养养殖殖效效益益下下滑滑，但但新新兴兴产产业业盈盈利利较较高高，所所以以辉辉山山具具有有的的“自自营营牧牧场场”模模式式生生产产具具有有很很大大优优势势。省省内内市市场场占占有有量量大大，但但当当前前国国内内市市场场主
3、主要要有有伊伊利利、蒙蒙牛牛、光光明明三三大大乳乳业业占占据据。所所以以要要向向省省外外市市场场发发展展具具有有一一定定难难度度。当当前前省省内内市市民民对对消消费费意意识识淡淡薄薄、消消费费群群不不断断老老龄龄化化，大大学学市市场场兴兴起起，潜潜力力较较大大。各各种种乳乳产产品品促促销销广广告告已已成成铺铺天天盖盖地地之之势势涌涌向向消消费费者者，企企业业面面临临很很大大的的压压力力，需需要要努努力力扩扩展展大大学学市市场场，以以占占据据市市场场份份额额。策策 划划 目目 标标1、进一步加深大学生对辉山产品的了解，树立辉山企业在大学市场的供应商形象。2、保持产品在当前已有顾客心中的信任度，向
4、省外更多大学拓展市场。让更多人了解辉山企业。3、针对大学生市场开发多种口味乳酸饮料。适应不同消费者需求。4、有力抵制一些中小型企业酸奶及各类果奶生产带来的冲击。销销售售概概念念策策略略概念目标：辽宁师范大学全体师生核心欲望：建立口碑，扩大销售如何实现：服务优质 顾客至上优势所在：认真的服务、团结有强烈责任心的团队、优质的销售产品、强大的后援支持 1、针对大学市场学生收入低且、针对大学市场学生收入低且不稳定不稳定，有存钱的压力所以要，有存钱的压力所以要发展经济适用型的产品发展经济适用型的产品，实惠，实惠包装产品。包装产品。2、辉山、辉山4类产品组合，类产品组合，应在大应在大学中集中营销百利包纯奶
5、学中集中营销百利包纯奶、巴、巴氏瓶袋奶氏瓶袋奶、利乐枕、等实惠产、利乐枕、等实惠产品品3、因为大学生住宿，、因为大学生住宿，没有必要没有必要的家用电器的家用电器，如冰箱等保鲜工，如冰箱等保鲜工具具，所以做营销时不应该一味，所以做营销时不应该一味想着实惠量多，想着实惠量多，更需要合适，更需要合适，所以可以针对上述现状发展所以可以针对上述现状发展200ML规格的产品。规格的产品。5、又因为大学中消费时尚，同、又因为大学中消费时尚，同时发展部分利润产品时发展部分利润产品，如原味，如原味酸奶、酸奶、芦荟酸奶芦荟酸奶乳酸饮料。乳酸饮料。6、以营养、新鲜、口味、以营养、新鲜、口味、品牌品牌、实惠为定位、实
6、惠为定位，深入大学市场，深入大学市场，争取占领东三省的大学市场。，争取占领东三省的大学市场。传播方法传播方法张贴宣传海报派发传单校园网、微博发布信息免费限量品尝传播媒介：传播媒介：传单、校园网、微博传单、校园网、微博1、活动进行前，张贴海报进行宣传，、活动进行前，张贴海报进行宣传，使学生进一步了解产品的质量及价格使学生进一步了解产品的质量及价格的合理。的合理。2、以小组形式在校园内进行辉山饮、以小组形式在校园内进行辉山饮品促销活动的宣传。地点选在公寓，品促销活动的宣传。地点选在公寓，食堂，超市等人多的地方。食堂，超市等人多的地方。3、样品免费限量品尝。、样品免费限量品尝。4、对部分辉山产品实行
7、降价促销，、对部分辉山产品实行降价促销，刺激消费。刺激消费。5、赠送礼品，对特殊编号的顾客赠、赠送礼品，对特殊编号的顾客赠送亲手制作的小礼物送亲手制作的小礼物。6 6、制定团体宣传口号，吸、制定团体宣传口号，吸引人群关注，扩大市场效引人群关注，扩大市场效益。益。7 7、成立服务到家的服务小、成立服务到家的服务小组，使前来购物的消费者组，使前来购物的消费者感到舒适，愿意购买商品。感到舒适，愿意购买商品。8 8、邀请亲友团为本小组助、邀请亲友团为本小组助阵，为顾客提供才艺展示、阵，为顾客提供才艺展示、小游戏等有趣的活动。小游戏等有趣的活动。9 9、可向团队促销，、可向团队促销，向运动团队或举行大向
8、运动团队或举行大型活动的团体推销辉型活动的团体推销辉山产品。山产品。1010、重点突出爱心与、重点突出爱心与环保环保。u 如果我们进入决赛甚至如果我们进入决赛甚至赢得奖金，赢得奖金，我们小组会将总收入的我们小组会将总收入的10%10%捐给红十字会。只要您购买捐给红十字会。只要您购买一袋我们的产品一袋我们的产品就为需要您帮助的地方献出就为需要您帮助的地方献出了一份爱心。了一份爱心。u我们送出的礼品，我们送出的礼品，不是精致的工艺品；不不是精致的工艺品；不是昂贵的高档品，是我是昂贵的高档品，是我门亲手折叠的桃心与小门亲手折叠的桃心与小手工制作。手工制作。通过我们小组成员的废通过我们小组成员的废品利
9、用装点美丽，保护品利用装点美丽，保护环境。环境。求胜利更求经历，求成功更求成长，机会求胜利更求经历，求成功更求成长，机会总是留给有准备的人，希望我们的到来能够成总是留给有准备的人，希望我们的到来能够成为您的独家记忆，我们将在竞争中学习，在学为您的独家记忆，我们将在竞争中学习，在学习中成长，青春没有失败，比赛赢得是自己，习中成长，青春没有失败，比赛赢得是自己，所以超越自我勇于向前是我们的目标，所以超越自我勇于向前是我们的目标， 我们可以划船，不用桨，我们可以扬帆没我们可以划船，不用桨，我们可以扬帆没有方向，可是没有船，英雄也只能望洋兴叹。有方向，可是没有船，英雄也只能望洋兴叹。然而给我们一双翅膀，我们就可以飞翔。给我然而给我们一双翅膀，我们就可以飞翔。给我们一张纸、给我们一支笔，我们就可以绘出绚们一张纸、给我们一支笔，我们就可以绘出绚丽的青春色彩。所以只要你们给我们机会，我丽的青春色彩。所以只要你们给我们机会，我们就能做出您意想不到的成绩。们就能做出您意想不到的成绩。营销标语：纯白的健康营销标语：纯白的健康纯粹的爱心纯粹的爱心经营理念：健康美味经营理念：健康美味本小利高本小利高专业服务：现场品尝专业服务：现场品尝为你服务为你服务特色服务特色服务：多种口味选择，关多种口味选择，关于产品对健康知识的讲解，才于产品对健康知识的讲解，才艺表演。艺表演。WIN 期待你的光临我们 竭诚为您服务
