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1、创业培训一.我们为什么做销售1.能够缩短我们的奋斗的过程。 我们每个人都有梦想，都希望自己有笔钱去实现我们的梦想。做销售可以缩短我们为攒这笔钱的奋斗过程。通过一般的途经可能要几十年，有时甚至一辈子也碌碌无为，做销售只要全力以赴的投入，你可能只要三，五年就可以实现，但必须得选对公司和产品。据权威部门调查，白领阶层平均人数最多占的比例最大的就是销售员业务员，我们需要强调的一点就是：做销售并不是不要奋斗，而是可以缩短奋斗的过程。2.能够改变我们的人生. 能够改变我们的人生包括两 个方面:一方面是有形的财富.比如说存一笔钱,能够带家人出国旅游,能够使我们的父母过上更好一点的生活,有一幢非常漂亮的房子,
2、有一辆成功后能代表自己身份的小车等;另一方面也是最好的,即无形的财富.因为社会是一所没有围墙的大学.做销售工作接触的人三教九流最复杂,在社会上进步最快.我们学到的都是最好的东西,我们学到了就要去努力,要去帮助更多的人.因为帮助越多人成功,自己才越成功. 怎么去努力,怎么去帮助别人?假如我们学到了,学成功了,我们将一生受用不尽!钢铁大王卡耐基说过:你把我放到一个四面环海的孤岛上,再掏走我口袋里最后一元钱,只要脑袋还长在我的脖子上.有一天一支船队经过,又一个新的亿万富翁诞生.因为无开的财富全在我的头脑里,你永远拿不走.可见无形的财富比有形的财富更重要.3.3.马斯洛需求理论：马斯洛需求理论：生理的
3、需要生理的需要安全的需要安全的需要社交的需要社交的需要尊重的需要尊重的需要自我实现的需要自我实现的需要 二二.怎么创业怎么创业(一).六大心态(二).创业文化 第一篇：心态篇 积极的心态做我们的德圣事业最大的好处就是自由，自己是老板。但最危险的也是自己是老板。由于自己是老板，没有人管，就可以偷懒，这也是最容易失败的先兆。我们在做一件事的时候，头脑里有积极的朋友也有消极的朋友，如果消极战胜积极，就代表失败，如果积极战胜消极，就代表成功。有时候我们很想成功，很想努力，但是有时一个消极的思想观念就会将我们长期的努力化为灰烬，所以我们在经营我们的事业时，一定要小心的坚持积极的思想观念。当你参加我们的德
4、圣事业后，可能有人嫉妒你，要泼你的冷水，说一些消极的话，但你没钱时他们不会给你钱花，当你失业时他们不会给你找事业或工作，所以我们要有主见，头脑不要长在别人的头上。08.9.7当有人给你泼冷水时，你就要给他返回冰水，他们为什么给你泼冷水？因为他们是外行人，或许他们不是害你，是关心你。有可能他们要拿他们在干别的事业失败后，来规劝你不要干。我们要想成功一定要向成功者学习，学习他们成功的方法。中国有句俗话：跟着好人学好人，跟着师婆子吓假神，跟成功者学习，最容易成功。鲁迅说过：走自己的路，让别人去说吧！谁笑到最后，谁笑的最灿烂。 带给我们什么？ 积极的人梦想在不断的扩大梦想在不断的扩大（积极的人像太阳，
5、照到哪里（积极的人像太阳，照到哪里哪里亮）哪里亮）消极的人梦想在不断地缩小（消极的人像月亮，初一、十五不一样）如何去做一个积极的人？A、学会正确的思考：寻找一种变 首先站在对方的立场上去思考问题 其次站在事物本身的立场上去思考 最后站在自己的立场和观念上思考B、和积极的人在一起C、养成读书的习惯D、养成“可能”的思维方式E、不传播消极的思想 青蛙的故事 -生活啟迪 從前，有一群青蛙組織了一場 攀爬比賽 比賽的終點是： 一個非常高的鐵塔的塔頂 一大群青蛙圍著鐵塔看比賽， 給它們加油 比賽開始了老老 實實 說：說： 群蛙中沒有誰相信這些小小的青蛙會到達群蛙中沒有誰相信這些小小的青蛙會到達 塔頂，他
6、們都在議論塔頂，他們都在議論 ： “這太難了！它們肯定到不了塔頂！這太難了！它們肯定到不了塔頂！” “他們絕不可能成功的，塔太高了！他們絕不可能成功的，塔太高了！” 聽到這些，一隻接一隻的青蛙開始泄氣了聽到這些，一隻接一隻的青蛙開始泄氣了, , 除了那些情緒高漲的幾隻還在往上爬。除了那些情緒高漲的幾隻還在往上爬。 群蛙繼續喊著：群蛙繼續喊著： “這太難了！沒有誰能爬上頂的！這太難了！沒有誰能爬上頂的！” 越來越多的青蛙累壞了，退出了比賽。但，有越來越多的青蛙累壞了，退出了比賽。但，有一一 隻卻還在越爬越高，隻卻還在越爬越高， 一點沒有放棄的意思。一點沒有放棄的意思。 最後，其他所有的青蛙都退出
7、最後，其他所有的青蛙都退出了比賽，了比賽， 除了一隻，它費了很大的勁，除了一隻，它費了很大的勁，終於成為終於成為 唯一一隻到達塔頂的勝利者。唯一一隻到達塔頂的勝利者。 很自然，其他所有的青蛙都想知道很自然，其他所有的青蛙都想知道 它是怎麼成功的它是怎麼成功的 有一隻青蛙跑上前去問那只勝利者它哪來那麼有一隻青蛙跑上前去問那只勝利者它哪來那麼 大的力氣跑完全程？大的力氣跑完全程？它發現它發現這只青蛙是個聾子！這只青蛙是個聾子！這個故事的寓意：這個故事的寓意： 永遠不要聽信那些習慣消極悲觀看問題的人永遠不要聽信那些習慣消極悲觀看問題的人因為他們只會粉碎你內心最美好的因為他們只會粉碎你內心最美好的夢想
8、與希望！夢想與希望！ 總是記住你聽到的充滿力量的話語， 因為所有你聽到的或讀到的話語都會 影響你的行為。 所以，總是要保持積極、樂觀！ 而且，最重要的是：而且，最重要的是： 當有人告訴你你的夢想不可能成當有人告訴你你的夢想不可能成真時，真時， 你要變成你要變成“聾子聾子”，對此充耳不，對此充耳不聞！聞！要總是想著：要總是想著：我一定能做到！我一定能做到！ 学习的心态1、空杯，心态归零。（不让过去的经验妨碍新的学习）2、三人行必有我师(谦虚)3、看到别人的优点4、用行动带动思考（在活动中进行创新）5、能力与业绩的关系6、全力以赴，参与互动学习7、海底捞针，精益求精老板的心态1、这是自己的生意-全
9、力以赴（创业）2、投资的心态 a、投资于大脑 b、投资于形象 c、投资于时间、精力 d、金钱的投资（老客户的维护，自己工资的1/3用来维护自己的老顾客，你自己是怎么做的，说说自己的情况。）3、责任心4、让顾客满足满足顾客的需求来成就自己。平常的心态1、积极但不心急2、学习“鸭子”3、成功是不断积累的过程，不是一蹴而就的4、要有正常人的生活5、有博大的胸怀，要学会包容 把别人的长处当优点 把别人的短处当特点长远的心态蚯蚓的故事1、生于忧患，死于安乐2、不能只回忆过去，要有远见性和预见性，要有预见未来的能力3、它是具备这个能力生存在这个世界上；不能主动放弃。没有失败，只有放弃。感恩的心态感恩你的父
10、母的养育之恩 公司给了你发展的平台 同事给于你帮助和支持 顾客给了你信心和勇气感激伤害你的人，因为他磨练了你的心志感激欺骗你的人，因为他增进了你的见识感激鞭打你的人，因为他清除了你的业障感激遗弃你的人，因为他教导了你应自立感激绊倒你的人，因为他强化了你的能力感激斥责你的人，因为他助长了你的定慧第二篇创业文化第二篇创业文化群体创业群体创业 网络连锁网络连锁 老板职业化老板职业化 群体创业 其一，德圣文化是创业文化。 其二，创业是一个过程，是事业的过程。现代社会只有创业没有守业，因而创业就是事业。人生在世，要想干点事业，必须创业。 其三，创业是一种生活方式，是创业者的生活方式。你选择了创业，也就选
11、择了创业的生活方式。创业将使你的生命更有价值，生活更有意义。 其四，德圣公司的每一位员工，每一位合作者都是创业者。我们都在创业中。不论你是市场部经理，办事处主任，还是活动组组员，不论你是投资者还是非投资者，不论你是领导还是普通员工，大家都是创业者，都在个人的创业过程中。 其五，创业是一种心态。当你具备了创业者心态的时候，你取得的每一点进步，每一点成绩，每一点提升，都会集聚和积累，把你向成功推进一大步！当你具备了创业者心态的时候，不论你是否是投资者，你就是创业者，你就在个人创业的进程中。 其六，群体创业是创业者最好的创业方式。一滴水放进大海，就永远不会干涸。创业者融入创业群体方能确保成功。现代市
12、场竞争汹涌澎湃，异常激烈，是实力的竞争，团队的竞争，单枪匹马成就大事业是不可能的。只有创业团队，只有群体创业才能成功。德圣事业就是团结带领一批创业者进行群体创业的事业。 网络连锁网络连锁营销网络是德圣市场营销力的重要组成部分，是塑造德圣市场竞争力的重要内容。在网络经营上我们推行网络连锁。象麦当劳、肯德基等快餐店一样，经营我们全国性营销网络。营销网络要产品统一，形象统一，规范统一，模式统一。 网络连锁是德圣创业理念的重要内容。你怎样理解德圣创业团队的四统一，即“产品统一，形象统一，规范统一，模式统一” 你怎样理解快速落实总部的营销指导意见和先进经验的必要性？老板职业化老板职业化每个人都是创业者，
13、每个人都是老板。每个人只有先当好自己的老板，才能当别人的老板。许多创业者由于当不了自己的老板，就成不了大事业。老板是个职业，只有职业化的老板，才能成功。对老板是一个职业你怎样理解？ 要做一个职业化的老板，您的做法是： 年 月 日德圣创业团队，就是通过群体创业的方式，德圣创业团队，就是通过群体创业的方式，团结、带领、培养、造就一批职业化的创业团结、带领、培养、造就一批职业化的创业者（即职业化的老板），将个人创业与群体者（即职业化的老板），将个人创业与群体创业相结合，打造德圣创业团队，打造群体创业相结合，打造德圣创业团队，打造群体创业优势，从而不断地把德圣创业团队的每创业优势，从而不断地把德圣创业
14、团队的每一个创业者推向更高一层的事业平台，推向一个创业者推向更高一层的事业平台，推向一个又一个大大小小的成功。一个又一个大大小小的成功。 三.河南德圣的文化企业愿景企业理念企业精神德圣企业理念诚信为本诚信为本 诚信为立业之本，为发展之本。德圣公司愿以诚信感召、团结、发展一批有志之士，共创大业。善念感恩善念感恩 感谢每一位员工，每一位合作者，每一位消费者；感谢每一位与我们有经济关联的人；感谢每一位帮助、支持、关心过我们的人。 滴水之恩，当以涌泉相报。让每一个与我们有经济关联的人获得成功，就是德圣的成功。脚踏实地脚踏实地 不好高骛远，时刻把握此时此地此刻，时刻营造天时地利人和。实事求是地分析问题，
15、创造性地解决问题，脚踏实地，突破创新。持续地与时俱进，开拓创新，持续地把事业推向新高度，持续地创造辉煌。企业精神持续改进持续改进 企业最重要的目标和能力是什么？ 是可持续经营、可持续发展的能力！ 企业获取利润是经营企业的现在，获得可持续经营和发展的能力是经营企业的未来。精益求精精益求精 我们把问题管理作为基本的工作方法，从问题入手，从小的细节入手，不断地解决问题。 我们强调，小改进，带来大发展；小进步，带来大效益；小调整，带来大变化，以小见大，从小处着手，从细节入手，每天前进一小步，十天前进一大步。从而使各项工作持续改进，精益求精，不断超越。 只有持续改进，才有精益求精；只有精益求精，才能不断
16、超越；只有超越自我，才能超越他人。不断超越不断超越 “持续改进，精益求精，不断超越”是经营企业的现在和未来的不二法宝。 德圣人最重要的能力是什么？是学习和创新的能力。 学习创新的目的和标准是持续改进，精益求精，不断超越！ 营销人员的三四五三大敌人：怕，懒，抱怨怕：怕自己干事业不成功别人会笑话；怕遇到困难自己应付不了；怕自己不如别人，对自己没信心或信心不够。 其实，我们不要害怕失败，真正让我们输的人是我们自己，如果我们不输给自己，就永远不会输给别人，不要害怕，先战胜自己，再战胜别人！懒：这是每个人都有的坏习惯，但这种坏习惯如果不克服掉，有可能永远与失败者在一起，成功者愿意做：别人不愿意做的事情；
17、别人不敢做的事情；别人做不到的事情。如果与别人做同样的事情或养成同样的习惯，那么你会得到与别人同样的结果。抱怨：这是我们中国的一道下酒菜，人生事，常十之八九不如意。遇到困难，挫折后，我们要想办法克服，不要抱怨，更不要找理由。因为办法总比困难多。四个时期：兴奋期低潮期延缓期高潮期兴奋期： 因为每个人在从事事业的前期时都抱有一种很容易成功的幻觉。内心充满了对人生的美好希望低潮期 一旦进入事业的开发后，才发觉现实和理想有很多误差，这样，那样，好的，坏的问题都出现了，或者会错误的认为社会对别人公平，对自己不公平。这时思想上就开始消极了，这是每个人的必经之路。排除这种心里最好的方法，就是我与成功者接触学
18、习。不管目前情况如何糟糕，不管未来如何没有希望，你只要不停的努力，做自己应该做的事，奇迹总会出现的。但低潮期不会一下消失 的。延缓期 当进入延缓期时，就说明心态还没有完全调整过来，还需要不停的向成功者接触，学习，向集体靠拢，用团队的温暖来烘干你潮湿的心。高潮期 通过组织，通过成功者，更通过你自己的努力后，把所有的困难排除掉而你没有被打倒后，就进入了高潮期。当别人认为你对工作近似于疯狂时，这就离你成功不远了五大原则感恩的心团队精神消极不下传诚信为本德才兼备感恩的心 千里马易得，伯乐难寻，当别人帮助我们并给了我们机会时，我们一定要心存感激团队精神 只有完美的团队没有完美的个人，因为团队目标大于个人
19、目标，团队利益高于个人利益，所以只有把团队利益放在个人利益之上，增强团队凝聚力，才是我们参于市场竞争快速致胜的根本。消极不下传 不管我们遇到什么不好的问题和疑问，都不能把消息讲给我们的员工。我们只能向上反映，得到领导的帮助来解决问题，而不是把问题放大。去影响团队成员的积极性，要将一堆火点燃不容易，但用水把它浇灭，那很容易。如果要重新点燃，那就更困难了。积极的消息一定要下传并放大，因为这对你的员工，你的事业是有帮助的。诚信为本 俗话说：人无信不立。香港首富李嘉诚说过：做生意赔了钱，还可以再赚，但没有了信誉就什么也做不成了。因此，诚信是人的第二生命是对的德才兼备 俗话说：有德有才是良才，有才无德是歪才。而良才可用，歪才绝对不可取。为了保持个人有团队在社会上的整体形象，也为了事业的长远发展，需要我们每个人做到德才兼备，禁止做出有违背道德的事情，比如乱搞男女关系四四.如何成功如何成功1.成功五步:A:明确的目标B：详细的计划C：采取行动D：修正你的行动E：坚持到底
