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1、DIY手工艺品小店手工艺品小店 大学生创业大学生创业SWOT分析分析项目介绍01SWOT分析02策略03CONTENTS目录项目介绍市场手工制作工艺在我国民间有着悠久的制作历史，是中华民手工制作工艺在我国民间有着悠久的制作历史，是中华民族文化艺术的瑰宝。她以其悠久的历史、精湛的族文化艺术的瑰宝。她以其悠久的历史、精湛的技艺技艺、丰、丰富的门类、传世佳作蜚声海内外，几千年来，传统手工艺富的门类、传世佳作蜚声海内外，几千年来，传统手工艺产品始终是代表中华民族的一大特色产业。随着国际文化产品始终是代表中华民族的一大特色产业。随着国际文化的交融，不少国外的的交融，不少国外的DIY手工制作也在我国兴起。
2、像十字手工制作也在我国兴起。像十字绣更是成了中国大妈心头宝。手工皂、模型制作等也吸引绣更是成了中国大妈心头宝。手工皂、模型制作等也吸引大多数大多数90、00后的兴趣，可以说手工艺品市场有着相当大后的兴趣，可以说手工艺品市场有着相当大的潜力和潜在客户的潜力和潜在客户就学院而言，有不少喜欢并制作手工艺品的同学，就学院而言，有不少喜欢并制作手工艺品的同学，DIY小小饰品、玩偶做工精美，实用简单。手工簪、模型、橡皮章饰品、玩偶做工精美，实用简单。手工簪、模型、橡皮章等很受汉服社、等很受汉服社、cos社的喜爱。社的喜爱。综上所述，本组认为这个行业有很大市场及潜力，在追求综上所述，本组认为这个行业有很大市
3、场及潜力，在追求个性化的今天，手工制作工艺以其独特的艺术魅力、装饰个性化的今天，手工制作工艺以其独特的艺术魅力、装饰和实用的性能、手工随心所欲的乐趣，已经不可抗拒的在和实用的性能、手工随心所欲的乐趣，已经不可抗拒的在我们身边流行起来，她像风一样渗透到我们生活的方方面我们身边流行起来，她像风一样渗透到我们生活的方方面面，带来巨大的市场前景。面，带来巨大的市场前景。项目介绍主要业务本店主要经营四个板块本店主要经营四个板块l售卖古风发簪、不织布、橡皮章等相关手工成品和各种售卖古风发簪、不织布、橡皮章等相关手工成品和各种热门手工艺品的材料（并教同学制作或提供教程）热门手工艺品的材料（并教同学制作或提供
4、教程）l并提供热爱并提供热爱DIY的朋友交流和售卖自己的作品的平台的朋友交流和售卖自己的作品的平台l以及我们提倡用生活中的易拉罐、纸筒、冰淇淋棒等材以及我们提倡用生活中的易拉罐、纸筒、冰淇淋棒等材料变废为宝以低廉实惠的价格售卖料变废为宝以低廉实惠的价格售卖l还开创以物换物的平台，让每个人都能得到自己心爱的还开创以物换物的平台，让每个人都能得到自己心爱的物件，让生活添彩。物件，让生活添彩。swot分析内部环境分析优势p产品质量精致：人们都倾向手工制品，精致、自然、返璞归真、化产品质量精致：人们都倾向手工制品，精致、自然、返璞归真、化学成分少、艺术气息更浓，相比机器制造、模具生产的产品更具客学成分
5、少、艺术气息更浓，相比机器制造、模具生产的产品更具客户喜爱。户喜爱。p成本低：我们可以采用网络营销通过淘宝等各种平台进行网络推广。成本低：我们可以采用网络营销通过淘宝等各种平台进行网络推广。成本低且成效大。并且手工艺品材料普遍价格低廉。有较大的制作成本低且成效大。并且手工艺品材料普遍价格低廉。有较大的制作利润。利润。p可定制富有个性的产品：我们可以跟据顾客的需求定制符合她心意可定制富有个性的产品：我们可以跟据顾客的需求定制符合她心意的成品，投其所好。的成品，投其所好。p有相对的技术支持：本组及本班有会制作相关手工艺品的同学。可有相对的技术支持：本组及本班有会制作相关手工艺品的同学。可一定的提供
6、成品。一定的提供成品。p有一定的销售经验：曾因学校开展商品展销会有在校内售卖。了解有一定的销售经验：曾因学校开展商品展销会有在校内售卖。了解了消费者的喜好。了消费者的喜好。内部环境分析劣势p技术落后：成品不够精致。吸引了不够。技术落后：成品不够精致。吸引了不够。p品种匮乏：手工艺品种类不够齐全。（现三种）品种匮乏：手工艺品种类不够齐全。（现三种）p成品数量稀少：纯手工制作，成品产量有限。成品数量稀少：纯手工制作，成品产量有限。 p耗时长：定制时间长（每个耗时长：定制时间长（每个25天）天）p资金短缺：各种短缺！资金短缺：各种短缺！ 外部环境分析机会p有力的竞争姿态：手工艺独特的创造性决定了每一
7、个产有力的竞争姿态：手工艺独特的创造性决定了每一个产品都是独一无二的。品都是独一无二的。p潜在市场大：无论是作为礼物还是自己使潜在市场大：无论是作为礼物还是自己使用，精美别致用，精美别致的手工品都是年轻人的首选，手工艺品的种类繁多，决的手工品都是年轻人的首选，手工艺品的种类繁多，决定了它能符合绝大部分人的需求。无论老师还是学生都定了它能符合绝大部分人的需求。无论老师还是学生都是我们的潜在客户。是我们的潜在客户。p市场价格浮动大：具备手艺高超的技能，或掌握某种稀市场价格浮动大：具备手艺高超的技能，或掌握某种稀缺手艺，将提升手工艺品价值性。缺手艺，将提升手工艺品价值性。p相关平台缺失：我校有很多爱
8、好并在制作手工艺品的学相关平台缺失：我校有很多爱好并在制作手工艺品的学生，但是没有平台可以让他们认识并交流。生，但是没有平台可以让他们认识并交流。p学校支持：我校支持学生自主创业提供了一定的平台，学校支持：我校支持学生自主创业提供了一定的平台，外部环境分析威胁p外部竞争者：随着网络的流行，淘宝等相关的店铺对我外部竞争者：随着网络的流行，淘宝等相关的店铺对我们有着一定影响力。们有着一定影响力。p消费者认知不够：大多数顾客对其制作过程等不熟悉，消费者认知不够：大多数顾客对其制作过程等不熟悉，会对价格（价格会对价格（价格=材料材料+制作时间制作时间+制作人力制作人力+包装）有异包装）有异议。议。p市
9、场价格不统一：因为手工艺品的可变性太大，同一类市场价格不统一：因为手工艺品的可变性太大，同一类商品可能因为其大小、做工、用材等方面价格不同，因商品可能因为其大小、做工、用材等方面价格不同，因此没有价格的对比，可能会让消费者在购买过程中产生此没有价格的对比，可能会让消费者在购买过程中产生迟疑或放弃购买等举动。迟疑或放弃购买等举动。p缺乏进货渠道：相关材料及周边没有较近进货源，会消缺乏进货渠道：相关材料及周边没有较近进货源，会消耗时间及路费。耗时间及路费。综合分析优势优势产品质量精致产品质量精致成本低成本低个性化个性化技术支持技术支持有销售经验有销售经验劣势劣势技术落后技术落后品种匮乏品种匮乏成品数量稀少成品数量稀少耗时长耗时长资金短缺资金短缺机会机会有力的竞争姿态有力的竞争姿态潜在市场大潜在市场大市场价格浮动大市场价格浮动大相关平台缺失相关平台缺失学校支持学校支持威胁威胁缺乏进货渠道缺乏进货渠道市场价格不统一市场价格不统一消费者认知不够消费者认知不够外部竞争者外部竞争者现阶段外部环境判断优势优势劣势劣势多多机会机会威胁威胁多少应对策略待机利用策略l提升技术，使产品更精致l在包装上下功夫，吸引消费者购买l追求产品多元化，寻找其他志同道合的同学，增加商品种类l找到更好更快捷的进货渠道l提升制作时间，增强效率l多做推广宣传扩大消费者的认识l积攒资金
