《创业管理商业计划ppt课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《创业管理商业计划ppt课件（24页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 第六讲：商业方案第六讲：商业方案商商业方案方案书 商商业业方案是有关方案是有关创业创业企企业业运运营营开展整体开展整体业务业务运运营营的构思与的构思与谋谋划，是基于划，是基于实实践条件践条件对创业对创业企企业业运运营营涉及的企涉及的企业业开展开展战战略、略、产产品研品研发发、消、消费费加工、加工、市市场场开辟与开辟与销销售、售、竞竞争争优势优势、管理、管理团队团队、财务财务管管理等方面所做的方案。理等方面所做的方案。 根据根据Arthur Andersen公司的公司的调查调查 2002 显显示：示：拥拥有商有商业业方案方案书书的企的企业业平均比没有商平均比没有商业业方案方案书书的企的企业业融
2、融资胜资胜利率高出利率高出100%。 根据根据该调查该调查，仅仅30%被被调查调查的企的企业业有有书书面商面商业业方案方案书书 国外国外 。 根据中根据中财财金源研金源研讨讨院在院在2003年所作的年所作的调查显调查显示：在中国，示：在中国，仅仅仅仅8%被被调查调查企企业业有有书书面商面商业业方方案案书书。这阐这阐明：国内明：国内创业创业活活动动在很大程度上缺乏在很大程度上缺乏理性分析根底。理性分析根底。一、一、为什么做商什么做商业方案方案书 作作为创业为创业者，首先要明确写作商者，首先要明确写作商业业方案方案书书的的第一目的，并不是第一目的，并不是为为打打动动投投资资方，而是方，而是为为供工
3、程供工程一切人或一切人或创业创业者用科学的方法者用科学的方法检讨检讨本人的工程和本人的工程和创业创业方案是不是有真方案是不是有真实实的可行性？存不存在什么的可行性？存不存在什么破破绽绽？ 创业创业者者应该为应该为本人做一份商本人做一份商业业方案方案书书，而且是，而且是在注册之前。在注册之前。这这是商是商业业方案方案书书最重要的作用最重要的作用决决议创业议创业前的最后一盆冷水。前的最后一盆冷水。 首先按照商业方案书的要求，仔细思索并撰写每一个章节。 当认仔细真为本人做好一份商业方案书后，问一下本人：面对如此多的不确定和不容乐观，他还要创业吗？假设他依然坚决地说“是!，祝贺他，他做出了积极的选择，
4、多数情况下，这是正确的。如今，用他一切的现金除以每月平均开销，记住这个数他只能“活这么久。 然后，撕掉他的商业方案书，或者锁起来，忘掉它。由于我们没见到任何一个案例是按照方案开展的。3721开创人周鸿祎说的好，“不要想太多，按照他的方案做半年就会觉得走上了绝路，包括我本人。 综合地看，创业者撰写商业方案书的目的通常包括三个方面。1企业情况审视即从书面上对企业或创业团队的整体情况进展审视，来系统回想企业所拥有的资源与优优势，全面思索创业想象能否合理、预备能否充分。2未来战略规划3创业资源获取二、商二、商业方案方案书的根本要求的根本要求一明晰明了一明晰明了有音有音讯说，美国沙岭的，美国沙岭的风险投
5、投资商，平均每人每天都会商，平均每人每天都会接到数百份接到数百份寻求融求融资的商的商业方案方案书，他，他们平均翻平均翻阅时间超越超越10分分钟的不到的不到5份，真正仔份，真正仔细阅读的只需的只需12份。份。所以商所以商业方案方案书撰写一定要撰写一定要简约明了，主明了，主题鲜明，开宗明，开宗明明义。 二二实事求是事求是夸夸张其其词的商的商业方案方案书除了使投除了使投资者不置信，者不置信，还会麻木会麻木创业者本人！者本人！ 三通俗易懂三通俗易懂在涉及到技在涉及到技术性工程的描画的性工程的描画的时候，候，请尽量用通俗易懂尽量用通俗易懂的句子。投的句子。投资人所关人所关怀的是技的是技术的运用前景、市的
6、运用前景、市场价价值，可以在多可以在多长时间给他他带来多大的收益，来多大的收益，对于技于技术本身，本身，大多数投大多数投资者都缺乏者都缺乏兴趣。趣。四数据四数据严谨三、商三、商业方案方案书的写作的写作通常，一份典型的商业方案书可以分为这几个方面：封面或封页、内容表和目录、摘要、企业简介、市场分析、产品分析、创业团队、营销方案、消费运营方案、研发方案、财务分析、风险分析、投资者的退出方式。它们之间的逻辑关系如下图。封面及目录封面及目录摘要摘要企业简介企业简介市场分析市场分析产品分析产品分析创业团队创业团队风险分析风险分析营销方案营销方案消费运营方案消费运营方案研发方案研发方案财务分析财务分析退出
7、战略退出战略一摘要一摘要摘要是整个商摘要是整个商业方案方案书的的浓缩，是商，是商业方案方案书的精的精华和和中心内容所在。中心内容所在。 在摘要部分，在摘要部分，应该重点向投重点向投资者者传达下面几点信息。达下面几点信息。创业工程的行工程的行业市市场开展是蓬勃向上的。开展是蓬勃向上的。创业工程的工程的产品是具品是具备独特价独特价值的。的。创业开展开展规划和商划和商业方式有科学根据和充分方式有科学根据和充分预备。目前的目前的创业团队是是坚强有力、有力、协调良好的，完全可以良好的，完全可以为创业行行动全力付出。全力付出。创业的生的生长规划和划和财务分析是客分析是客观实践的。践的。投投资者的投者的投资
8、报答是客答是客观而有吸引力的。而有吸引力的。最后写商最后写商业方案方案书的摘要部分；的摘要部分；文笔要生文笔要生动，风格要开格要开门见山，篇幅要短，一两山，篇幅要短，一两页即可。即可。即使即使为本人写，他也要仔本人写，他也要仔细完成完成这个部分。个部分。 二企二企业简介介在在获取取资源之前，源之前，创业者首先要者首先要进展自我引展自我引见。 详细而言，可以从下面几个方面加以而言，可以从下面几个方面加以论述。述。企企业概述，可以提供企概述，可以提供企业的地址、和的地址、和联络人等人等信息。信息。企企业所从事的主要所从事的主要业务引引见。企企业所属行所属行业引引见。企企业开展开展历史与运史与运营现
9、状。状。 企企业未来开展未来开展规划，指出关划，指出关键的开展的开展阶段以及段以及主要的推主要的推进力。力。企企业组织构造构造设置。置。企企业的一切制性的一切制性质，假，假设隶属于一个大型企隶属于一个大型企业的子公司，那么的子公司，那么应该阐明它明它们之之间的的详细层级关系。关系。三三团队及及组织构造构造 投资者在阅读商业方案书时，特别注重管理团队的考核评价。在一些商业方案书的模板中，管理团队的相关信息往往被直接放在摘要部分的后面。这样方便投资者可以很快看到管理团队的信息，加强投资的倾向。 这一部分的内容主要包括两个 方面。1管理层展现2团队分工和支持系统1管理管理层层展展现现这部分主要是部分
10、主要是对本企本企业董事会成董事会成员及及业务运运营的的关关键人物人物进展引展引见：管理管理团队成成员根本信息年根本信息年龄、性、性别、籍、籍贯等。等。管理管理团队成成员的任的任务阅历。管理管理团队成成员的行的行业阅历。管理管理团队成成员的教育背景。的教育背景。管理管理团队成成员在在产品品设计与开与开发、财务管理、市管理、市场营销等方面的等方面的阅历。管理管理团队成成员的的职业品德、才干与素品德、才干与素质关关键雇雇员引引见。咨咨询顾问、会、会计师、律、律师、金融、金融专家及其他人士。家及其他人士。2团队团队分工和支持系分工和支持系统统要要阐明三点：明三点： 企企业内部内部职责是如何划分的；是如
11、何划分的； 随着未来企随着未来企业的开展，能否需求的开展，能否需求调整和改整和改良；良； 如何鼓励如何鼓励团队成成员。包括：公司的包括：公司的组织机构机构图； 各部各部门的功能与的功能与责任；任； 各部各部门的担任人及主要成的担任人及主要成员； 公司的公司的报酬体系；酬体系； 公司的股公司的股东名名单及其股份和特及其股份和特权； 公司的董事会成公司的董事会成员、各位董事的背景、各位董事的背景资料。料。 四四产品品(效力效力)阐明明重点思索：重点思索： 1、产品的独特性，即与品的独特性，即与竞争争对象象进展比展比较，这一一产品可以提供哪些品可以提供哪些额外的价外的价值。 2、产品的品的创新性，新
12、性，这种种创新能否被新能否被竞争者模争者模拟。 产品引品引见应包括以下内容：包括以下内容： 产品的概念；品的概念； 性能及特性；性能及特性； 产品的市品的市场竞争力；争力； 产品的研品的研讨和开和开发过程；程； 开展新开展新产品的方案和本品的方案和本钱分析；分析； 产品的市品的市场前景前景预测； 产品的品牌和品的品牌和专利。利。 阐明要准确，也要通俗易懂。普通的，明要准确，也要通俗易懂。普通的，产品引品引见都都要附上要附上产品原型，照片或其他引品原型，照片或其他引见。产品引品引见必需求回答以下必需求回答以下问题：顾客能从企客能从企业的的产品中品中获得什么益得什么益处？企企业的的产品与品与竞争争
13、对手的手的产品相比有哪些品相比有哪些优缺陷，缺陷，顾客客为什么会什么会选择本企本企业的的产品？品？企企业为本人的本人的产品采取了何种品采取了何种维护措施，企措施，企业拥有哪些有哪些专利，答利，答应证，或与已，或与已恳求求专利的厂家达利的厂家达成了哪些成了哪些协议？为什么企什么企业的的产品定价可以使企品定价可以使企业产生足生足够的利的利润，为什么用什么用户会大批量地会大批量地购买企企业的的产品？品？企企业采用何种方式去改良采用何种方式去改良产品的品的质量、性能？量、性能？企企业对开展新开展新产品有哪些方案等等。品有哪些方案等等。五市五市场分析分析市市场分析需求从下面三个分析需求从下面三个层次次进
14、展。展。1目的市目的市场定位定位目的目的顾客、目的市客、目的市场特征等。特征等。 2市市场预测分析分析市市场能否存在能否存在对这种种产品的需求？品的需求？需求程度能否可以需求程度能否可以给企企业带来所期望的利益？来所期望的利益？新的市新的市场规模有多大？模有多大？需求开展的未来需求开展的未来趋向及其形状如何？向及其形状如何？影响需求都有哪些要素？影响需求都有哪些要素？3竞竞争格局分析争格局分析市市场场中主要的中主要的竞竞争者有哪些？争者有哪些？能否存在有利于本企能否存在有利于本企业产业产品的市品的市场场空档？空档？本企本企业业估估计计的市的市场场占有率是多少？占有率是多少？本企本企业进业进入市
15、入市场场会引起会引起竞竞争者怎争者怎样样的反响？的反响？这这些反响些反响对对企企业业会有什么影响？等会有什么影响？等等。等。六六营销方案方案营销是企是企业运运营中最富挑中最富挑战性的性的环节，影响，影响营销战略的略的主要要素有：消主要要素有：消费者的特点、者的特点、产品的特性、企品的特性、企业本身的本身的情况、市情况、市场环境方面的要素。境方面的要素。营销战略略应包括以下内容：市包括以下内容：市场机构和机构和营销渠道的渠道的选择、营销队伍和管理、促伍和管理、促销方案和广告方案和广告战略、价略、价钱决策。决策。对创业企企业来来说，由于，由于产品和企品和企业的知名度低，很的知名度低，很难进入其他企
16、入其他企业曾曾经稳定的定的销售渠道中去。因此，企售渠道中去。因此，企业不得不得不不暂时采取高本采取高本钱低效益的低效益的营销战略，如上略，如上门推推销，大，大打商品广告，向零售商和零售商打商品广告，向零售商和零售商让利，或交利，或交给任何情愿任何情愿经销的企的企业销售。售。对开展企开展企业来来说，它一方面可以利用原来的，它一方面可以利用原来的销售渠道；售渠道；另一方面也可以开另一方面也可以开发新的新的销售渠道以售渠道以顺应企企业的开展。的开展。七消七消费运运营方案方案创业者者应尽量使消尽量使消费制造方案更加制造方案更加详细、可靠。、可靠。普通地，消普通地，消费制造方案制造方案应回答以下回答以下
17、问题：企企业消消费制造所需的厂房、制造所需的厂房、设备情况如何？情况如何？怎怎样保保证新新产品在品在进入入规模消模消费时的的稳定性和可定性和可靠性？靠性？设备的引的引进和安装情况？和安装情况？谁是供是供应商？供商？供货者的前置期和者的前置期和资源的需求量；源的需求量；消消费线的的设计与与产品品组装是怎装是怎样的？的？消消费周期周期规范的制定以及消范的制定以及消费作作业方案的方案的编制，制，物料需求方案及其保物料需求方案及其保证措施；措施；质量控制的方法是怎量控制的方法是怎样的？等等。的？等等。八研八研发方案方案研研讨与开与开发方案反映了企方案反映了企业在在应对未来的技未来的技术开展开展趋势以及
18、技以及技术方面能方面能够存在的存在的竞争的争的态度。度。即使即使创业者的者的产品一开品一开场具具备很很强的技的技术领先先优势，假，假设创业者不能者不能继续地投入地投入资金用于研金用于研发任任务，在日益猛，在日益猛烈的烈的竞争争环境中，境中，创业者者拥有的技有的技术优势很容易被其他很容易被其他企企业所赶超。所赶超。 创业者可以从以下几个方面者可以从以下几个方面进展展论述。述。未来的技未来的技术开展开展趋势。公司的技公司的技术研研发力量。力量。已用于研已用于研发的的费用用总额。研研发的方案开展方向和目的。的方案开展方向和目的。研研发方案与企方案与企业的整体的整体规划的划的结合程度。合程度。研研发的
19、的详细义务设置。置。研研发新新产品的本品的本钱预算及算及时间进度。度。九九财务分析与融分析与融资需求需求投投资者将会期望从者将会期望从财务分析部分来判分析部分来判别企企业的未来运的未来运营的的财务损益情况，益情况，进而从中判而从中判别本人的投本人的投资能否能否获得得预期的理想期的理想报答。答。 1历史史财务数据数据3年来的年来的现金流量表、金流量表、资产负债表以及表以及损益表。益表。流流动资金是企金是企业的生命的生命线，因此企，因此企业在初在初创或或扩张时，对流流动资金需求有金需求有预先周先周详的方案和的方案和进展展过程中的程中的严厉控制；控制；损益表反映的是企益表反映的是企业的的赢利情况，它
20、是企利情况，它是企业在一段在一段时间运作后的运运作后的运营结果；果；资产负债表那么反映在某一表那么反映在某一时辰的企辰的企业情况，投情况，投资者可者可以用以用资产负债表中的数据得到的比率目的来衡量企表中的数据得到的比率目的来衡量企业的的运运营情况以及能情况以及能够的投的投资报答率。答率。2未来的未来的财务规财务规划划财务规财务规划和企划和企业业的消的消费费方案、人力方案、人力资资源方案、源方案、营销营销方方案等都是密不可分的。案等都是密不可分的。要完成要完成财务规财务规划，必需求明确以下划，必需求明确以下问题问题：产产品在每一个期品在每一个期间间的的发发出量有多大？出量有多大？什么什么时时候开
21、候开场产场产品品线扩张线扩张？每件？每件产产品的消品的消费费费费用是多用是多少？少？每件每件产产品的定价是多少？品的定价是多少？运用什么分运用什么分销销渠道，所渠道，所预预期的本期的本钱钱和利和利润润是多少？是多少？需求雇佣那几种需求雇佣那几种类类型的人？型的人？雇佣何雇佣何时时开开场场，工，工资预资预算是多少？等等。算是多少？等等。 3融融资资相关相关问题问题融融资资方式方式选择选择；融融资资抵押和担保情况；抵押和担保情况；融融资资条件；条件；资资金注入方式，能否分期注入；金注入方式，能否分期注入；投投资资者者对对企企业业运运营营管理的介入，能否管理的介入，能否拥拥有有一定的控制一定的控制权
22、权和决策和决策权权。十一投十一投资报答及退出方式答及退出方式即使他即使他为本人做商本人做商业方案方案书，也要，也要测算投算投资报答率和能答率和能够的退出方式。把生意当作生意，他的退出方式。把生意当作生意，他才干在理想之路上走得更才干在理想之路上走得更远。对本人的公司相本人的公司相对客客观地估地估值有利于他用开放的心有利于他用开放的心态开展公司。开展公司。 投投资报答和退出方式：答和退出方式：公开上市能公开上市能够，上市后公众会，上市后公众会购买企企业股份，股份，投投资人所持有的股份就可以售出。人所持有的股份就可以售出。兼并收兼并收买能能够，经过把企把企业出出卖给其他公司，其他公司，投投资者也可以收回投者也可以收回投资。偿付付协议，假，假设企企业未来未来难以上市，也不以上市，也不预备被收被收买，那么，那么创业者将按照怎者将按照怎样的条款回的条款回购投投资者手中的股份。者手中的股份。以小以小组方式，方式，寻觅一个可行的一个可行的创业工程，工程，试着撰写其商着撰写其商业方案方案书。
