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1、“TCL手机重奖手机重奖100% 手机免费送手机免费送” 效果分析手机免费送分析课件 目 录 目 的 活动回顾 销量分析 主要发现 费用分析 费销比分析手机免费送分析课件 目目 的的 1、对手机免费送活动进行绩效分析对手机免费送活动进行绩效分析 2、分析活动中的问题、分析活动中的问题 以利于改进以利于改进 手机免费送分析课件活活 动动 回回 顾顾手机免费送分析课件n 活动主题：活动主题：“TCL手机重奖手机重奖100%，手机免费送！，手机免费送！” TCL手机大型抽奖活动手机大型抽奖活动 n 活动时间：活动时间：6月月13、14、15、20、21、22、 27、28、 29日（即日（即6月每周
2、五、周六和周日）月每周五、周六和周日） n 活动区域：活动区域：四川地区四川地区21个个SBU中心城市所在地的核零中心城市所在地的核零 售店、大卖场。售店、大卖场。 n 活动机型：活动机型：TCL任一款机型（任一款机型（6系列、系列、8系列、系列、2898、9980、 999D等渠道清空机除外）等渠道清空机除外）n 活动形式：抽奖活动活动形式：抽奖活动100% 中奖，中奖，15中中1（其中大奖一名（其中大奖一名 送所购同一型号手机，其余送所购同一型号手机，其余14名送纯净水一箱）名送纯净水一箱）n 推广费用：（未包含总部资源如平面报版）推广费用：（未包含总部资源如平面报版）手机免费送分析课件n
3、 活动情况一览表：活动情况一览表：办事处抽奖台数（台）活动期间销量（6月13-29日）抽奖率成都1681049763：1绵阳53214841：1德阳21166880：1南充86195023：1达川2287940：1眉山15134490：1乐山43138532：1泸州2066533：1宜宾1765038：1内江58228639：1攀西44138031：1西藏921023：1合计5562560246：1手机免费送分析课件销销 量量 分分 析析手机免费送分析课件 四川活动前后各系列销量对比四川活动前后各系列销量对比1、由表可知，我们活动后整体销量比活动前提升、由表可知，我们活动后整体销量比活动前提升
4、29.5%，其主要贡献者为，其主要贡献者为未参加此次活动的清空机型。（原因：前期未上报的清空机型全部累计在未参加此次活动的清空机型。（原因：前期未上报的清空机型全部累计在这个月上报，所以销量增量为最大）这个月上报，所以销量增量为最大）2、参加活动的机型整体销量上升了、参加活动的机型整体销量上升了5.4%,其主要贡献者为蒙宝欧其主要贡献者为蒙宝欧.手机免费送分析课件四川各系列增长对比四川各系列增长对比未参加活动的清未参加活动的清空机型的绝对销空机型的绝对销售增量为最大售增量为最大, 增增加了加了4798台台3系列的绝对销量系列的绝对销量下降最多，下降下降最多，下降率也为最快率也为最快蒙宝欧的销量
5、蒙宝欧的销量增长最快，增增长最快，增长率为长率为213%手机免费送分析课件四川各系列销售比重四川各系列销售比重活动前后销量占比活动前后销量占比1、清空机型份额上升最快：清空机型份额上升最快：未参与此次活动的6、8系列等清空机型市场份额上 升最快，上升了17%，并且是此次活动销量增长的主要贡献者（原因见上页）；2、蒙宝欧销量增长最快：蒙宝欧销量增长最快：蒙宝欧份额上升5%，增长率为213%，是此次活动增长率 最快的机型（原因：蒙宝欧全系列在活动中6月17日进行了全系列调价）3、3系列销量下降最快：系列销量下降最快：由图可知，3系列份额下降最快，下降了12%。 （原因：S320普及S500降价后，
6、价格与3系列相差不大，强占了部分3系列份额）手机免费送分析课件活动前后销售占比活动前后销售占比各办事处全川销售比重各办事处全川销售比重1、成都市场活动效果相对较为明显：成都市场活动效果相对较为明显：在活动中，成都市场份额上升了 7%，其销量主要贡献者为清空机型及蒙宝欧； 2、二级市场效果不明显：二级市场效果不明显：二级市场的份额变化不大，都不同程度下降1-2%的占比或保持不变，此次活动对二级市场带来的效果不明显。手机免费送分析课件 成都活动前后各系列销量对比成都活动前后各系列销量对比由表可知，成都地区活动后销量比活动前提升由表可知，成都地区活动后销量比活动前提升16.7%(未包括清空机型未包括
7、清空机型)，比全，比全川销量增长高出川销量增长高出11.3%， （全川销量增长为（全川销量增长为5.4%）由此说明此次活动在成）由此说明此次活动在成都地区效果更为明显。（主要销量的贡献者为蒙宝欧）都地区效果更为明显。（主要销量的贡献者为蒙宝欧）手机免费送分析课件成都各系列增长对比成都各系列增长对比手机免费送分析课件成都各系列销售比重成都各系列销售比重活动前后销量占比活动前后销量占比1、成都地区成都地区清空机型份额上升最快：清空机型份额上升最快：未参与此次活动的6、8系列等清空机型市场份额上升最快，上升了22%，并且是此次活动销量增长的主要贡献者（原因见上页）；2、成都地区成都地区蒙宝欧销量增长
8、最快：蒙宝欧销量增长最快：蒙宝欧份额上升6%，增长率为311%，是此次活动增长率最快的机型（原因：蒙宝欧全系列在活动中6月17日进行了全系列调价）3、成都成都3系列销量下降较快：系列销量下降较快：由图可知，3系列份额下降最快，下降了16%。 （原因：S320普及S500降价后，价格与3系列相差不大，强占了部分3系列份额）手机免费送分析课件二、三级市场活动前后各系列销量对比二、三级市场活动前后各系列销量对比由表可知，二级市场活动后销量比活动前下降了由表可知，二级市场活动后销量比活动前下降了0.6%（未包括清空机型），（未包括清空机型），销量呈负增长销量呈负增长,（全川销量增长为（全川销量增长为5
9、.4%）由此说明此次活动对二级市场没有效）由此说明此次活动对二级市场没有效果果.（其整体销量增长（其整体销量增长,其主要销量的贡献者为未参与此次活动的清空机型）其主要销量的贡献者为未参与此次活动的清空机型）手机免费送分析课件二、三级市场各型号增长对比二、三级市场各型号增长对比手机免费送分析课件二、三级市场各系列销售比重二、三级市场各系列销售比重活动前后销量占比活动前后销量占比1、二级市场二级市场清空机型份额上升较快：清空机型份额上升较快：未参与此次活动的6、8系列等清空机型市场 份额上升最快，上升了14%，并且是此次活动销量增长的主要贡献者。2、二级市场二级市场3系列销量下降最快：系列销量下降
10、最快：在二级市场3系列下降率为19%，比成都3系列销量下降速度更快。（成都3系列增长率为-13%）（原因：蒙宝欧全系列在活动中6月17日进行了 全系列调价，强占部分3系列份额）手机免费送分析课件主主 要要 发发 现现1、全川未参加活动的清空机型增长较快：全川未参加活动的清空机型增长较快：我们活动后整体销量比活动前提 升29.5%，其主要贡献者为 未参加此次活动的清空机型。（原因：前期 未上报的清空机型全部累计在这个月上报，所以销量增量为最大）2、全川整体活动效果不明显：全川整体活动效果不明显：全川参加活动的机型整体销量上升了5.4% （未包括清空机型），活动效果不明显，并且销量增长主要贡献者为
11、蒙 宝欧。、成都地区活动后销量有增长：成都地区活动后销量有增长：成都地区活动后销量比活动前提升 16.7%(未包括清空型)，由此说明此次活动在成都地区效果较为明显。 （主要销量的贡献者为蒙宝欧，其销量增长了332%）、二级市场活动无效果：二级市场活动无效果：二级市场活动后销量比活动前下降了0.6% （未包括清空机型），销量呈负增长,（全川销量增长为5.4%）由此说 明此次活动对二级市场没有效果。手机免费送分析课件 费费 用用 分分 析析降价期间费用投入情况活动期间终端销量活动期间终端销量25062台，销售投入台，销售投入1088993元（未包括购买水的费用），元（未包括购买水的费用），整体整体费效比为费效比为43元元/台台手机免费送分析课件费费 效效 比比 分分 析析手机免费送分析课件结论：结论：1、中间黄线为分公司费效比（即单台成本）为、中间黄线为分公司费效比（即单台成本）为43元元/台。台。2、成都、眉山、德阳单台成本都低于分公司单台成本，费用使用较为合理。、成都、眉山、德阳单台成本都低于分公司单台成本，费用使用较为合理。3、南充、西藏单台成本分别高达、南充、西藏单台成本分别高达74与与71，单台费用投入过高，费用使用不合，单台费用投入过高，费用使用不合 理，应加强对投入产出比的合理运用。理，应加强对投入产出比的合理运用。手机免费送分析课件
