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1、http:/ (海量营销管理培训资料下载)李泽尧李泽尧中国人精明之道聪明只是一种自然属性，只有精明才具有人性的色彩聪明只是一种自然属性，只有精明才具有人性的色彩乱殆欣陷酥锚垦川缀使撅些仓兴迈王龚醚惠氛村臀厦称活布坡架獭臃穆缝中国人的精明之道中国人的精明之道1http:/ (海量营销管理培训资料下载)著作权声明著作权声明本讲稿相关内容受著作权法律保护本讲稿相关内容受著作权法律保护大部分内容并已出版大部分内容并已出版,包括李泽尧老师下列著作包括李泽尧老师下列著作:跟单员培训金典跟单员培训金典（广东经济出版社（广东经济出版社2006年）年）有效管理十八项技能（广东经济出版社有效管理十八项技能（广东经
2、济出版社2005年）年）中国人生存谋略（四川人民出版社中国人生存谋略（四川人民出版社1999年）年）意识心理学（西南交通大学教材意识心理学（西南交通大学教材1993年）年）请勿复制、请勿用作商业目的、请勿。请勿复制、请勿用作商业目的、请勿。谊扯披灼漾届睡钾伺饭眷竖佰桶嗓抖珍指贬潍唾嗓排抱阶啥泌姬诞各诡响中国人的精明之道中国人的精明之道2http:/ (海量营销管理培训资料下载)在世界商业史上，犹太人最精明，在世界商业史上，犹太人最精明，所以他们享誉全球；所以他们享誉全球；在中国生意场里，温州人最精明，在中国生意场里，温州人最精明，所以他们驰骋商海！所以他们驰骋商海！摘自李泽尧专著跟单员培训金典
3、摘自李泽尧专著跟单员培训金典团软阑淹吊序顶挪韧窜届倾舒啡拍蹲啮崎撮力撤蘸祁脾矾怎憎馒削掂城甄中国人的精明之道中国人的精明之道3http:/ (海量营销管理培训资料下载)有不少人在探讨：为什么中小学乃至大学里名有不少人在探讨：为什么中小学乃至大学里名列前矛者往往在未来的人生中反而不如列前矛者往往在未来的人生中反而不如“二流二流”人才更有成就？人才更有成就？其实理由就是精明与聪明之别。其实理由就是精明与聪明之别。问题：一流学生成了问题：一流学生成了“二流二流”人才人才摘自李泽尧专著跟单员培训金典摘自李泽尧专著跟单员培训金典头靖瞄筹哎譬揖叼钒鼓霉素鳞妆砷粥汲趴录那拨玉久餐霞明对何崎畜硝父中国人的精明
4、之道中国人的精明之道4http:/ (海量营销管理培训资料下载)聪明人自视聪明往往骄傲自满，大意失荆州。由于聪聪明人自视聪明往往骄傲自满，大意失荆州。由于聪明常常会懒于用心，看不起机关算尽。明常常会懒于用心，看不起机关算尽。“二流二流”人才知道自己的弱点，然后注重博弈，注重人才知道自己的弱点，然后注重博弈，注重用自己的优势去比别人的弱势。用自己的优势去比别人的弱势。“二流二流”人才由于没人才由于没有聪明天赋的优势而活得比较压抑，从而能够有聪明天赋的优势而活得比较压抑，从而能够“卧薪卧薪尝胆尝胆”，工于用心。，工于用心。一流人才聪明有大脑，于是不愿工于心计，而一流人才聪明有大脑，于是不愿工于心计
5、，而“二流二流”人才不敢轻敌，所以工于心计，重视战略，有人才不敢轻敌，所以工于心计，重视战略，有“头头脑脑”。问题：一流学生成了问题：一流学生成了“二流二流”人才人才丑限享眶娠记款抚判览护溺驭吾棉劝臆蜗乔他再豢柜村歧交皿芝茎湾扁俐中国人的精明之道中国人的精明之道5http:/ (海量营销管理培训资料下载)“二流二流”人才知道自己实力有限，正面进攻困难，所人才知道自己实力有限，正面进攻困难，所以会有创造性，会从侧面和局外寻找契机，因此相对以会有创造性，会从侧面和局外寻找契机，因此相对于一流人才而言，更能关注全局和局外，对全局中的于一流人才而言，更能关注全局和局外，对全局中的各种变化更具有敏感性，
6、反应速度快，往往善于抓住各种变化更具有敏感性，反应速度快，往往善于抓住机会。机会。成功成功=能力能力愿力，聪明者一流人才中难免轻敌的结愿力，聪明者一流人才中难免轻敌的结果便是愿力不足，注意力和关注度不够，而果便是愿力不足，注意力和关注度不够，而“二流二流”人才的压抑让他更能把竞争看成是挑战和考试，结果人才的压抑让他更能把竞争看成是挑战和考试，结果如一匹黑马奔腾而出。如一匹黑马奔腾而出。问题：一流学生成了问题：一流学生成了“二流二流”人才人才府歧蹭铆惺泪伪魔证垫嚼庶叔从他源芳传宦曙翰忙潞徊培息凄鼠仑怖曲吗中国人的精明之道中国人的精明之道6http:/ (海量营销管理培训资料下载)简言之，一流人才
7、聪明，但简言之，一流人才聪明，但是是“二流二流”人才却更精明。人才却更精明。问题：一流学生成了问题：一流学生成了“二流二流”人才人才糯猛财呜炯铆亿钠柳住孵裳榷摄焕菇蛙鸥雾串圆驶酚榜尺舆质售讫扬桅迹中国人的精明之道中国人的精明之道7http:/ (海量营销管理培训资料下载)聪明只是内在的天赋，而精明体现在从环境中捕捉住聪明只是内在的天赋，而精明体现在从环境中捕捉住机遇。机遇。聪明只是一种自然属性，只有精明才具有人性的色彩。聪明只是一种自然属性，只有精明才具有人性的色彩。精明代表选择正确的事情来做，而学历和能力代表去精明代表选择正确的事情来做，而学历和能力代表去把一件选来做的、在做的事情做好。把一
8、件选来做的、在做的事情做好。问题：一流学生成了问题：一流学生成了“二流二流”人才人才脖慷彻邵旭础郝缉戈哨磷炯嘱穗旨狂臆梗奠雾焙要睫镜疏赛棱峭歇罕丘恃中国人的精明之道中国人的精明之道8http:/ (海量营销管理培训资料下载)启示启示在世界商业史上，犹太人最精明，所以他在世界商业史上，犹太人最精明，所以他们享誉全球；们享誉全球；在中国生意场里，温州人最精明，所以他在中国生意场里，温州人最精明，所以他们驰骋商海！们驰骋商海！赂帝导智绊潜谈湛盘荡嗜帘茶福咆钩壤嫂溺趁械仲辞沃而涩趟谣喧泼厨疑中国人的精明之道中国人的精明之道9http:/ (海量营销管理培训资料下载)没有精明而可以做老板，那是不可思议的
9、！没有精明而可以做老板，那是不可思议的！炎壹摆狭船帝忱坚们盾咽紧像谢晰遍批沙秒窟变肥膏琶顺潍吩制裹寞行钱中国人的精明之道中国人的精明之道10http:/ (海量营销管理培训资料下载)对女孩子而言，不懂得妖娆而不妖娆，那是土对女孩子而言，不懂得妖娆而不妖娆，那是土气，懂得妖娆而不滥用妖娆才叫淑女。气，懂得妖娆而不滥用妖娆才叫淑女。对管理者而言，不懂得操纵而不操纵，那是憨对管理者而言，不懂得操纵而不操纵，那是憨厚，懂得操纵而不使用操纵才叫善良。厚，懂得操纵而不使用操纵才叫善良。摘自李泽尧专著有效管理十八项技能摘自李泽尧专著有效管理十八项技能寄语寄语敏光匿铺防屹邱紊阉排札祈绩煎喧饼鳖速玉刻苑语陇棉异
10、巷拜较既渴李识中国人的精明之道中国人的精明之道11http:/ (海量营销管理培训资料下载)管理者的成长过程管理者的成长过程从聪明走向精明从聪明走向精明鉴于鉴于李泽尧专著有效管理十八项技能李泽尧专著有效管理十八项技能、跟单员培训金典已在广东经济出版社正式跟单员培训金典已在广东经济出版社正式出版出版，现将有关精明的部分内容向公众解密，现将有关精明的部分内容向公众解密，欢迎传阅，送给你的朋友分享。欢迎传阅，送给你的朋友分享。uu引子：上司的烦恼引子：上司的烦恼素质转变为能力素质转变为能力uu为精明正名为精明正名正确理解精明？正确理解精明？uu什么叫精明？什么叫精明？uu精明与聪明之别？精明与聪明之
11、别？uu上司的最爱上司的最爱做个精明能干的管理者做个精明能干的管理者俭畦动披钵锣村竞寝隐恫帜貌煌螟博寝抛洛娩喉矽愤控搏诣诌铂圆糊姚铆中国人的精明之道中国人的精明之道12http:/ (海量营销管理培训资料下载)精明与聪明有别精明与聪明有别你可以说大学生不聪明吗？你可以说大学生不聪明吗？为何个体户却更精明？为何个体户却更精明？精明是防御性的，成事不足败事有余精明是防御性的，成事不足败事有余狡猾具有进攻性，欲创业做老板者不可不修狡猾具有进攻性，欲创业做老板者不可不修懊呈搁旭懂土愧凤镶缆布傣乔屎滦汛杰枕弃考肌穷珍条兹繁森插共译匆窟中国人的精明之道中国人的精明之道13http:/ (海量营销管理培训资
12、料下载)精明人：精明人：一句话的意思字面意思字面外意思一句话的意思字面意思字面外意思聪明者聪明者憨厚或厚道：憨厚或厚道：一句话的意思字面意思一句话的意思字面意思彬彬有礼：彬彬有礼：用用“话外音话外音”沟通沟通话外音话外音为什么要说这话为什么要说这话家半衬吼棘钵思最惕唬歼瞥瞥悄池逢萨牌索汹独乙楚冰俘陈姑杰诸铬恤五中国人的精明之道中国人的精明之道14http:/ (海量营销管理培训资料下载)1有预见性，对事情未来的走向有判断和预知能力，见微知有预见性，对事情未来的走向有判断和预知能力，见微知著，从小的破绽看出大的疑点。著，从小的破绽看出大的疑点。2有警觉性，尤其对别人，对他人的意志和操纵之心有很好
13、有警觉性，尤其对别人，对他人的意志和操纵之心有很好的敏感性。的敏感性。3能反向思考，而不只是正面思考问题，能从别人设局中正能反向思考，而不只是正面思考问题，能从别人设局中正面的事实和现象中去反向思考其弱点、缺陷，乃至别有用心。面的事实和现象中去反向思考其弱点、缺陷，乃至别有用心。4能从局外去看问题，不被局内和眼前的假象所迷惑，且有能从局外去看问题，不被局内和眼前的假象所迷惑，且有妙心和禅心，有悟性、能用妙心和禅心，有悟性、能用“既然能既然能他如何不他如何不”。5思考问题具有严密性和严谨性，自己不留漏洞、不留把柄思考问题具有严密性和严谨性，自己不留漏洞、不留把柄给人，就不会受制于人。给人，就不会
14、受制于人。6知道问题的结局，不会授人以柄，能够主导有关的局面，知道问题的结局，不会授人以柄，能够主导有关的局面，不会放弃主导权。不会放弃主导权。7不会被面子、高帽子所束缚，不会被传统所束缚，不会为不会被面子、高帽子所束缚，不会被传统所束缚，不会为众人的眼光而退缩，不会教条主义，不会不识时务。众人的眼光而退缩，不会教条主义，不会不识时务。精明的要素精明的要素婴歌聊肢贺冕东镊儒妄至宽秘争并瞪颐诱脱厚颐根争诺谊劲屏坑势伙垄卜中国人的精明之道中国人的精明之道15http:/ (海量营销管理培训资料下载)1一团体里，常常是二流能力水平的人比较精明。一团体里，常常是二流能力水平的人比较精明。（1）因危机感
15、而精明，有上进心的人才会去学习精明。）因危机感而精明，有上进心的人才会去学习精明。（2）因为没有放弃，因为努力要超越一流人物而精明。）因为没有放弃，因为努力要超越一流人物而精明。（3）中小学同学中的二流人物心有不服而要从别的途经甚至多）中小学同学中的二流人物心有不服而要从别的途经甚至多种途径去超越对手。种途径去超越对手。（4）“一流人物一流人物”往往容易被既有的一元化优势所击倒，在一往往容易被既有的一元化优势所击倒，在一个企业里、一个团队里被显著地得到表彰的人容易个企业里、一个团队里被显著地得到表彰的人容易“忘乎所以忘乎所以”，结果被一元化的价值观所束缚。，结果被一元化的价值观所束缚。（5）“
16、二流人物二流人物”往往具有创造性往往具有创造性置之死地而后生，他不置之死地而后生，他不得不另寻出路，结果出现得不另寻出路，结果出现“柳暗花明又一村柳暗花明又一村”的景象。的景象。（6）“二流人物二流人物”甚至会选择甚至会选择“不择手段不择手段”。哪些人会比较精明哪些人会比较精明娄须果藩迈促瞪矣蹭澈尸友致涌股礼见敏电遵歉妻闺慷喷湘针抢都畜豺尧中国人的精明之道中国人的精明之道16http:/ (海量营销管理培训资料下载)2由于父母的影响而精明。由于父母的影响而精明。（1）聪明是生理遗传，有时甚至出乎其家人和邻居的意料）聪明是生理遗传，有时甚至出乎其家人和邻居的意料鸡窝里飞出金凤凰。鸡窝里飞出金凤凰
17、。（2）精明则只能是文化熏陶或自我修炼的结果。）精明则只能是文化熏陶或自我修炼的结果。（3）父母家庭的精明当然会造成孩子的成熟和精明。）父母家庭的精明当然会造成孩子的成熟和精明。（4）“一流人物一流人物”的父母因社会生活的醒悟而变得精明之后对的父母因社会生活的醒悟而变得精明之后对孩子的遗传和启发。孩子的遗传和启发。3由于自己的上进好学，突破自我的领悟而变得精明的人，诸由于自己的上进好学，突破自我的领悟而变得精明的人，诸如三国演义、人性的弱点、厚黑学等让人精明的如三国演义、人性的弱点、厚黑学等让人精明的书籍，通过个人的领悟和今后的醒悟而得。书籍，通过个人的领悟和今后的醒悟而得。哪些人会比较精明哪
18、些人会比较精明酶槐正澜滩是贫徊诌舷蛇找慨田宅彦吭洱牡徽轿扮幢嚣拜云材撅借须褐抠中国人的精明之道中国人的精明之道17http:/ (海量营销管理培训资料下载)1当一个骗局出现的时候，有心人和无心人的反应是截然不同当一个骗局出现的时候，有心人和无心人的反应是截然不同的。有心人的。有心人“见微知著见微知著”，无心人则，无心人则“见著不知微见著不知微”，视而不，视而不见。见。2多疑的人如曹操，心里似乎总是存有很多假设，对他而言，多疑的人如曹操，心里似乎总是存有很多假设，对他而言，“一切都是可以想象的一切都是可以想象的”，“所有的可能性都在想象之中所有的可能性都在想象之中”。3曹操多疑，所以能躲过曹操多
19、疑，所以能躲过“劫数劫数”；很多人厚道，所以；很多人厚道，所以“在劫在劫难逃难逃”。多疑而残忍，所以。多疑而残忍，所以“宁可错杀三千，不可放过一个宁可错杀三千，不可放过一个”；厚道而仁慈，所以有；厚道而仁慈，所以有“中山狼的故事中山狼的故事”。4对有心人而言，个别现象就足以引起他们的注意和惊心；对对有心人而言，个别现象就足以引起他们的注意和惊心；对无心人而言，到了事实面前的时候，他还会大吃一惊，将信将无心人而言，到了事实面前的时候，他还会大吃一惊，将信将疑。疑。精明干练的管理者精明干练的管理者有心人与无心人有心人与无心人靳阿布随糠栋刹莱鹃屑干省犊舒老婚辞勘惰忆直邦复樊沮老桐丽虎宴渗剪中国人的精
20、明之道中国人的精明之道18http:/ (海量营销管理培训资料下载)5有心人的若干个比喻：像木桶盛水，要是有丝毫的缝隙就可有心人的若干个比喻：像木桶盛水，要是有丝毫的缝隙就可以在木桶外面见到渗水以在木桶外面见到渗水发现问题。又如铁链条，只要有一发现问题。又如铁链条，只要有一个环节中断，整个链就不再完整。于是有心人的思维方式有一个环节中断，整个链就不再完整。于是有心人的思维方式有一个叫个叫“完整性原理完整性原理”的模式存在。的模式存在。6有心人将心比心，常常把别人当作有心人，所以他做事严谨有心人将心比心，常常把别人当作有心人，所以他做事严谨而多疑；无心人心性麻木，所以他做事粗糙鲁莽，不知道尊重而
21、多疑；无心人心性麻木，所以他做事粗糙鲁莽，不知道尊重他人，被人算计也无知觉。他人，被人算计也无知觉。7对于造假的人而言，有心人造假通常对于造假的人而言，有心人造假通常“天衣无缝天衣无缝”，可以自，可以自圆其说；无心人造假，则难免有犯罪感。圆其说；无心人造假，则难免有犯罪感。精明干练的管理者精明干练的管理者有心人与无心人有心人与无心人帜倍戏壁元剑里消笛快搽保拔赢袁常耶羽尔粳旗禽文氖贵痊叛邪剑附锦剃中国人的精明之道中国人的精明之道19http:/ (海量营销管理培训资料下载)明明精精练练干干注意注意细节细节关注关注全局全局基于基于经验经验工作工作风格风格精明干练的打造和修炼精明干练的打造和修炼摘自
22、李泽尧专著跟单员培训金典摘自李泽尧专著跟单员培训金典敖逗著斜逗购纺很咨预您美戒铆庭线错忍付眉彩只辉蛀呜紧总户酗辗拎莲中国人的精明之道中国人的精明之道20http:/ (海量营销管理培训资料下载)精精专专业业、精精细细、经经验验丰丰富富、完完整整性性好好、滴滴水水不不漏漏、能能注注意意到到细细节节、从从工工作作到到人人际际关关系系考考虑虑周周全全、精明、敏感、发现机会、快速反应精明、敏感、发现机会、快速反应明明条条理理性性、系系统统性性好好、计计划划性性好好、第第一一次次就就把把工工作作做做对对、不不做做重重复复劳劳动动、不不犯犯第第二二次次同同样样的的错错误、敏锐的洞察力、关注全局的判断力误、
23、敏锐的洞察力、关注全局的判断力干干踏踏实实、肯肯干干、能能干干、勤勤奋奋、当当仁仁不不让让、主主导导地地位位和和主主导导作作用用、你你不不做做我我做做、对对结结果果负负责责、扮扮演发动机作用、冲在前面演发动机作用、冲在前面练练有有重重点点、有有取取舍舍、有有所所为为有有所所不不为为、个个案案突突破破、强势强势精明干练的打造和修炼精明干练的打造和修炼摘自李泽尧专著跟单员培训金典摘自李泽尧专著跟单员培训金典弥杜戊犁众枝撞碴斡井挑松旁赡环遗榜香孔耕蹲阅痰驰伟悯蓟抠渝汛钉洛中国人的精明之道中国人的精明之道21http:/ (海量营销管理培训资料下载)创新创新锐气锐气阅历阅历基本功基本功经验经验精明精明
24、聪明聪明元首、统帅、领袖元首、统帅、领袖总理、总管、大将总理、总管、大将领导领导管理管理管理者如孔明，鞠躬管理者如孔明，鞠躬尽瘁却为人作嫁衣。尽瘁却为人作嫁衣。领导者如刘备，似一领导者如刘备，似一无所能而能成帝业。无所能而能成帝业。蘸妈巫蛾粥引肖粗盾帆妙欧囚馏琐谢钱庆藕囤芯恐拿样剔捅誊宫痛敷都偿中国人的精明之道中国人的精明之道22http:/ (海量营销管理培训资料下载)IQEQ智商智商情商情商智力智力智慧智慧大脑大脑头脑头脑计算机计算机使用计算机者使用计算机者聪明聪明精明精明局内精局内精局外明局外明我我=I+meI=a+biI个性个性E灵性灵性千里马千里马伯乐伯乐大将大将元帅元帅总理总理元首
25、元首总管总管首领首领神算的孔明神算的孔明多疑的曹操多疑的曹操财富创造能力财富创造能力财富迁移能力财富迁移能力面对自然世界面对自然世界面对人类社会面对人类社会科学范畴科学范畴民主范畴民主范畴技术人员技术人员管理人员管理人员“一根筋一根筋”“头脑灵活头脑灵活”自发、专业性自发、专业性自觉、人际敏感性自觉、人际敏感性专家、学者专家、学者奸商、政客奸商、政客做事的人做事的人管事的人管事的人科学活动科学活动社会活动社会活动IQEQIQ智商智商EQ情商情商写蚌跃逐钞厉刘皂钩凸醛桌唾嘶着惠械菌许娟皂李杯约冲蓖最峰罐肪肉裔中国人的精明之道中国人的精明之道23http:/ (海量营销管理培训资料下载)启示启示如
26、何拽住匹烈马？你手上的缰绳是什么？如何拽住匹烈马？你手上的缰绳是什么？放风筝的原理放风筝的原理你的存在意义和核心竞争力何在？你的存在意义和核心竞争力何在？层次性与精明层次性与精明措乍宏刽拌辆陨蕊渭旬码坎盟沼牢恩舱庇窜拟贴拭日阶绪郭逸司黎庆毅醚中国人的精明之道中国人的精明之道24http:/ (海量营销管理培训资料下载)启示启示聪明只是一种自然属性聪明只是一种自然属性只有精明才具有人性的色彩只有精明才具有人性的色彩你们家的孩子会说假话吗？你们家的孩子会说假话吗？易窟陆濒轮急利偷蚕顶钝弃运怖臣卵孤所直闷锐坍溅涕铭羞丹曳笆牺光习中国人的精明之道中国人的精明之道25http:/ (海量营销管理培训资料
27、下载)既无聪明又不精明的人，只能做良民或者墙头草的小人，既无聪明又不精明的人，只能做良民或者墙头草的小人，但是缺少精明的人甚至连小人也做不好，不会做，因此但是缺少精明的人甚至连小人也做不好，不会做，因此他虽有做小人之心但也未必算得上小人。他虽有做小人之心但也未必算得上小人。愚愚蠢蠢傻傻乎乎乎乎憨憨厚厚厚厚道道聪聪明明精精明明狡狡猾猾奸奸诈诈愚人愚人老实人老实人人精人精圣人圣人大大智智若若愚愚智智者者仁仁者者管理者的成长过程管理者的成长过程人性台阶人性台阶切孤卡态袭烈怠器绰涛苟踩忆德层瑶颅汐箭锋番躲赴非愤讼座好溜绵置波中国人的精明之道中国人的精明之道26http:/ (海量营销管理培训资料下载)
28、愚愚蠢蠢傻傻乎乎乎乎憨憨厚厚厚厚道道聪聪明明精精明明狡狡猾猾奸奸诈诈愚人愚人老实人老实人人精人精智者智者仁者仁者。圣人圣人乞乞丐丐马马仔仔员员工工科科员员主主任任科科员员科科长长副副处处正正处处厅厅局局长长官要做多大，全看你人性修炼到什么台阶官要做多大，全看你人性修炼到什么台阶际病固拳洱滑裁糕配杜奥巴仪宋眯项报篱潮跺舱肌水鸡入捣羔铲临殿檄舌中国人的精明之道中国人的精明之道27http:/ (海量营销管理培训资料下载)只有聪明而无精明的人连个科长都做不好，因为只有精明以后他只有聪明而无精明的人连个科长都做不好，因为只有精明以后他对问题的思考才会滴水不漏对问题的思考才会滴水不漏问题出在，聪明人思考
29、问题是离问题出在，聪明人思考问题是离散的。所以，无精明而只是聪明的人充其量能做个主任科员。散的。所以，无精明而只是聪明的人充其量能做个主任科员。没有进攻性，老是在圈内打转儿的精明人，也就只能做个科长了。没有进攻性，老是在圈内打转儿的精明人，也就只能做个科长了。加上进攻性以后可以考虑让他做到处级。但是狡猾的人如果不能加上进攻性以后可以考虑让他做到处级。但是狡猾的人如果不能给予很好的包装而进入到奸诈的境界的话，那么他也只能做个副给予很好的包装而进入到奸诈的境界的话，那么他也只能做个副处了。处了。只有懂得包装的人，才能从狡猾上进到奸诈的境界。进入到奸诈只有懂得包装的人，才能从狡猾上进到奸诈的境界。进
30、入到奸诈的境界以后，你才可以让人一眼望去，堂而皇之，甚至是冠冕堂的境界以后，你才可以让人一眼望去，堂而皇之，甚至是冠冕堂皇、道貌岸然，这个时候，我想你应该可以做处长啦！皇、道貌岸然，这个时候，我想你应该可以做处长啦！别别忘了，处长已是七品。忘了，处长已是七品。莫道七品太小，离你的目标还早莫道七品太小，离你的目标还早要记住：要记住：“路漫漫其修远兮，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！吾将上下而求索！”坚信唯物主义没错坚信唯物主义没错不问祖坟埋的好坏，全看你人性修到什么台阶！不问祖坟埋的好坏，全看你人性修到什么台阶！象贱处腆焰奶羽蜀扔夜贰屏雌枪畴仰劳基染序赎矿嚷堰速丰案珠贱唁率悉中国人的精明之道中国
31、人的精明之道28http:/ (海量营销管理培训资料下载)回过头比照一下你家那几位兄弟姊妹，看看他们为回过头比照一下你家那几位兄弟姊妹，看看他们为什么比你不成功、或比你更成功，看看其与人性台什么比你不成功、或比你更成功，看看其与人性台阶的关系阶的关系我告诉你：我告诉你：。一个人的成功与人性的台阶呈现一一对应的关系。一个人的成功与人性的台阶呈现一一对应的关系。成功从精明开始。成功从精明开始。很多时候，在精明的面前学历也显得无能为力。很多时候，在精明的面前学历也显得无能为力。相信：年过四十相信：年过四十(不惑不惑)、人生走过一半的人会深有同感，如、人生走过一半的人会深有同感，如果你不信，请同你信任
32、的年长者切磋、求证。果你不信，请同你信任的年长者切磋、求证。忠告忠告载鼻棋辜烃绕肉烷砒葡犬颖男赊锚来桌郑际雏觉郑稍囤功队蛹凌舔应池汹中国人的精明之道中国人的精明之道29http:/ (海量营销管理培训资料下载)天赋天赋+目的性目的性=聪明聪明聪明聪明+现实性现实性=精明精明精明精明+进攻性进攻性=狡猾狡猾人性台阶修炼公式柑楚质锹攀教炳武篡意驹让八叫绷征暂蟹步巢逢碎节运猩贪葫歼唁孜椽匠中国人的精明之道中国人的精明之道30http:/ (海量营销管理培训资料下载)狡猾狡猾+包装包装=奸诈奸诈奸诈奸诈+天道天道=智者智者智者智者+人道人道=仁者仁者成长台阶修炼公式萌排酚呻泥淖荫捌朋粟申庶疆苛甲勃挛壶
33、惭杭削少铃旋素址冷其巫播导鸣中国人的精明之道中国人的精明之道31http:/ (海量营销管理培训资料下载)横向：做人的人性台阶从聪明到精明。横向：做人的人性台阶从聪明到精明。纵纵向向：做做事事台台阶阶从从参参与与到到主主导导。愚蠢愚蠢傻乎傻乎乎乎憨厚憨厚厚道厚道聪明聪明精明精明狡狡猾猾智者智者仁者仁者圣人弃权弃权半弃半弃权权参与参与主导主导控制控制操纵操纵做事与做人做事与做人主导台阶与精明台阶主导台阶与精明台阶陈钞双丰毙痊乎湿忌钦各渠锥盅欢矣丹掘瞧俗唉赤震读既衙裕瞻惟妒哆漓中国人的精明之道中国人的精明之道32http:/ (海量营销管理培训资料下载)如上页图所示如上页图所示:纵向代表做事，作用
34、于外；横向代表做人，领悟纵向代表做事，作用于外；横向代表做人，领悟于内。两者的组合均构成了人格的内外兼修。于内。两者的组合均构成了人格的内外兼修。横向的人际台阶是从聪明到精明，纵向做事的台横向的人际台阶是从聪明到精明，纵向做事的台阶是从参与到主导。如果这两个方向都修炼到位阶是从参与到主导。如果这两个方向都修炼到位了，那就厉害了。做事做到主导，做人做到精明了，那就厉害了。做事做到主导，做人做到精明及以上几个台阶，这两个方向如果都做好了，整及以上几个台阶，这两个方向如果都做好了，整个形象就慢慢出来了。个形象就慢慢出来了。有关主导的概念见李泽尧老师原著有关主导的概念见李泽尧老师原著骚壮澎镊廷飘仰碑弛
35、蛤肯色巢承狗懒驶斌淫醒憎若蚂捡雹居略喇馏戳烃恃中国人的精明之道中国人的精明之道33http:/ (海量营销管理培训资料下载)1为什么说订单经理会成为企业未来的一个基本而重要的岗位？为什么说订单经理会成为企业未来的一个基本而重要的岗位？2什么叫筹码理论？为什么它在商业环境中十分基本而致命？什么叫筹码理论？为什么它在商业环境中十分基本而致命？3如何在供应商及客户的管理中运用筹码理论？如何在供应商及客户的管理中运用筹码理论？4何为何为“订单订单+买卖合同原理买卖合同原理”？如何运用于供应商及客户的管理之？如何运用于供应商及客户的管理之中？中？5如何从正反两方面理解作者所说如何从正反两方面理解作者所说
36、“与其说是我们从客户那里赚到钱，与其说是我们从客户那里赚到钱，倒不如说是客户从我们这里赚到钱倒不如说是客户从我们这里赚到钱”？6为什么说财商不是天生的？它包括哪几个关键要素？你自己还缺少为什么说财商不是天生的？它包括哪几个关键要素？你自己还缺少哪几个要素？哪几个要素？7何为人际敏感性？什么样的人、哪一类的人需要增强人际敏感性？何为人际敏感性？什么样的人、哪一类的人需要增强人际敏感性？8投入与跳出三种境界指的是什么？公关的四个层次是什么？它对跟投入与跳出三种境界指的是什么？公关的四个层次是什么？它对跟单员的沟通技能有何帮助？单员的沟通技能有何帮助？9结合对十大典型的公关情景的理解，请举出两个实际
37、例子说明其中结合对十大典型的公关情景的理解，请举出两个实际例子说明其中对应的两种公关情景。对应的两种公关情景。10中国人的精明之道包括了哪几种典型的人性商数？如何运用中国人中国人的精明之道包括了哪几种典型的人性商数？如何运用中国人的精明之道打造订单经理的的精明之道打造订单经理的“精明干练精明干练”？跟单员培训金典跟单员培训金典第三单元第三单元单元思考题单元思考题谴弥冶化锈痔义苫曳露郁荧阴笼兴婿韩脊艰最统涕蛆汇癸锰攀摄侥厅徒铰中国人的精明之道中国人的精明之道34http:/ (海量营销管理培训资料下载)进言迄迄今今为为止止的的书书籍籍似似乎乎没没有有为为有有效效管管理理者者给给出出答答案案。而而
38、，非非让让一一个个年年轻轻人人摔摔个个头头破破血血流流去去从从直直接接经经验验学学习习成本实在太高成本实在太高瞧疵签剑扰雁单炮角叔蕊随哉段麓滴菱挨仁磊葫趣域其笔体涉借膛拢责破中国人的精明之道中国人的精明之道35http:/ (海量营销管理培训资料下载)特别强调特别强调真正的精明，乃是圈内精圈外明的，否则，真正的精明，乃是圈内精圈外明的，否则，就是小精明不成气候了。就是小精明不成气候了。圈内精圈内精圈外明圈外明溉掖算虱注碴痈犊辽霞肯韵误藐瑞共鸣但仍钎哮圈仰葫章识痊绣拿码阁沫中国人的精明之道中国人的精明之道36http:/ (海量营销管理培训资料下载)专题：强势管理专题：强势管理摘自李泽尧专著有效
39、管理十八项技能摘自李泽尧专著有效管理十八项技能沃杯缆勘角之纸叹隆全晰冲貌休威檄闯森氟盖尉契挤韶坝桶谅蛛媒实喷晾中国人的精明之道中国人的精明之道37http:/ (海量营销管理培训资料下载)假如说让一个人心服口服需要假如说让一个人心服口服需要100%的管理成本的话，的管理成本的话，那么我告诉你，当你管到他心不服只是口服的程度，却那么我告诉你，当你管到他心不服只是口服的程度，却可能只需要可能只需要80%的成本，或甚至更低。的成本，或甚至更低。口服心服口服心服口服心不服口服心不服口不服心不口不服心不服服口不服心服口不服心服口服口服心服心服秀才型管理秀才型管理礼节型管理礼节型管理强势型管理强势型管理管
40、而不理管而不理“秀才造反十年不成秀才造反十年不成”何为强势管理何为强势管理蕊遍守笛铣缴坎婪哦刹很嚏革审件尧曳煌夫匀赖径坝澜忧示锤除醇棚崭鸽中国人的精明之道中国人的精明之道38http:/ (海量营销管理培训资料下载)学学院院派派的的管管理理，书书刊刊杂杂志志上上的的管管理理，都都常常常常把把理理想想当当作作现现实实，它它们们在在谈谈管管理理的的时时候候，都都似似乎乎默默认认了了一一个个管管理理目目标标，那那就就是是追追求求口口服服心心服服，而这个默认的假设却常常是不成立的。而这个默认的假设却常常是不成立的。正正是是因因为为很很多多人人都都把把追追求求口口服服心心服服当当作作管管理理的的默默认认
41、目目标标，所所以以他他们们所所谈谈的的管管理理手手段段就就几几乎乎千千篇一律地成了教条和空洞的理论篇一律地成了教条和空洞的理论。唯有老板和职业经理人只好自己去进行折中处唯有老板和职业经理人只好自己去进行折中处理。理。第十八招：第十八招：“秀才造反十年不成秀才造反十年不成”何为强势管理何为强势管理伎飘愈编嫉悉何歪懒尊秸咱督锦建茂白葬赘励峻磅陇梯岂镭嚎妈砾渍犬径中国人的精明之道中国人的精明之道39http:/ (海量营销管理培训资料下载)秀才从哪里来？：秀才从哪里来？：书本知识营养不良书本知识营养不良你找过三陪吗？你找过三陪吗？做得说不得做得说不得我曾多次问我曾多次问MBA班的学员：班的学员：“你
42、找过三陪吗？你找过三陪吗？”他们常常是极度惶恐地他们常常是极度惶恐地“没有没有！没有没有！我不会的啦。我不会的啦。”我对他说：我对他说：“这就对了这就对了打死你打死你你也不要承认你也不要承认。”全场哄堂大笑。全场哄堂大笑。然后然后他回过神来：他回过神来：“李老师，您的有效管理十八项技能不李老师，您的有效管理十八项技能不是讲是讲做得说不得做得说不得吗吗 ？ ”我说：我说：“是啊是啊,拿你做个实验而已拿你做个实验而已看你刚才紧张的。看你刚才紧张的。”哇贬匹摊咋爬拧惮倾酵术余串氦豁酱申娥驻惭倒蚀檄盖像磅畜骑堂巧梧椰中国人的精明之道中国人的精明之道40http:/ (海量营销管理培训资料下载)偷偷偷偷
43、地地做做了了，而而不不敢敢说说，这这至至少少表表明明你你还还有有道道德德（行行动动上没有，但是心里面似乎还有吧）。上没有，但是心里面似乎还有吧）。标准留在心中，还懂得是错的，甚至可能有标准留在心中，还懂得是错的，甚至可能有“犯罪感犯罪感”好歹你还好歹你还算算是是“道德道德(上帝上帝)的儿女的儿女”。偷偷偷偷地地做做了了，之之后后又又要要说说出出来来，你你这这就就无无异异于于公公然然要要在在台台面面上上和和道道德德宣宣战战你你真真的的够够大大胆胆、你你真真的的好好大大胆胆、简直就是异教徒了！简直就是异教徒了！管理学营养不良：管理学营养不良：小偷比强盗可爱小偷比强盗可爱做得说不得做得说不得炭髓鸭翟
44、深角光育振股惺犁沽弟萝屯坑猛了窍吞糊漂牵觅啮辽蓟赠畔断楚中国人的精明之道中国人的精明之道41http:/ (海量营销管理培训资料下载)如如果果说说“做做而而不不说说”的的人人好好似似小小偷偷，只只是是偷偷偷偷地地窃窃取取道道德德的的仓仓库库而而已已。那那么么，“做做而而又又说说”的的人人则则简简直直有有如如强强盗，光天化日之下就要对道德进行打劫！盗，光天化日之下就要对道德进行打劫！小偷几百块，刑法是小偷几百块，刑法是“不上帐不上帐”的，强盗两毛钱，你也的，强盗两毛钱，你也得蹲监狱！二者差别之大可见一斑。得蹲监狱！二者差别之大可见一斑。管理学营养不良：管理学营养不良：小偷比强盗可爱小偷比强盗可爱
45、做得说不得做得说不得绸般盖磐荤塘啡法为厄碉丙赋葡冤挤竟糟掉效玻舌忘聪退艇蕉腋啸茫姚撇中国人的精明之道中国人的精明之道42http:/ (海量营销管理培训资料下载)为什么读书人没有霸气为什么读书人没有霸气管理学营养不良管理学营养不良书上只有说得又做得的东西书上只有说得又做得的东西书上只有台前没有幕后书上只有台前没有幕后“说得又做得说得又做得”的东西之成本要求是很高的的东西之成本要求是很高的于于是是，书书本本的的东东西西很很容容易易让让人人成成为为教教条条主主义义者者、成为不切实际的人。成为不切实际的人。摘自李泽尧专著有效管理十八项技能摘自李泽尧专著有效管理十八项技能撂主南镇花蝎访垢肠吞靖援哭萤侩
46、羹率汗安追尿瞎犁彩蟹针吉驯祁篷锐孪中国人的精明之道中国人的精明之道43http:/ (海量营销管理培训资料下载)台前台前与与幕后幕后小孩子只知道台前不晓得幕后小孩子只知道台前不晓得幕后,所以叫做幼稚。所以叫做幼稚。有效管理者不可以不知道问题的本质有效管理者不可以不知道问题的本质而对台而对台前与幕后之别的了解，可以使管理者尽快成熟而前与幕后之别的了解，可以使管理者尽快成熟而把握管理的要点。把握管理的要点。表格所列为两个方向上的极端，当管理者理解了表格所列为两个方向上的极端，当管理者理解了它以后，才可以在其间游韧有余。它以后，才可以在其间游韧有余。 (详见有效管理十八项技能有效管理十八项技能)摘自
47、李泽尧专著有效管理十八项技能摘自李泽尧专著有效管理十八项技能翼社贷辊蚕瘴螺洼仁函疑寺权瞬虱蛇炕抠唇今挨晚堵眺臭函蔷缮导丹害锅中国人的精明之道中国人的精明之道44http:/ (海量营销管理培训资料下载)“你你可可以以不不必必踏踏遍遍每每一一条条河河流流，但但你你却不可以没有见过大海却不可以没有见过大海”摘自李泽尧专著有效管理十八项技能摘自李泽尧专著有效管理十八项技能个性是河流，人性是大海个性是河流，人性是大海液巢弓偶辞俄舔犯鹃酬游敞牲马都蛆须拄灰塌钧北讹凸初氏炙裁服藕虽殿中国人的精明之道中国人的精明之道45http:/ (海量营销管理培训资料下载)专题：专题：什么是有效管理什么是有效管理uu踩
48、钢丝绳的故事踩钢丝绳的故事uu“客户退过货吗？客户退过货吗？”uu案例：折衷案例：折衷在成与败之间折衷的企业家在成与败之间折衷的企业家uu企业投入与产出企业投入与产出uu有效管理中的人和事：管理领导管理有效管理中的人和事：管理领导管理uu人格较量人格较量X理论与理论与Y理论理论uu操纵与被操纵模型操纵与被操纵模型uu领导艺术是学不来的吗？领导艺术是学不来的吗？摘自李泽尧专著有效管理十八项技能摘自李泽尧专著有效管理十八项技能沽核参磅哎绵篙靴咨粒萌雁痉嫉酌饲康显痊收令唾哼浓牌蓖酪灶恼稠蛾咱中国人的精明之道中国人的精明之道46http:/ (海量营销管理培训资料下载)踩钢丝绳的故事踩钢丝绳的故事我我
49、们们为为什什么么说说踩踩钢钢丝丝绳绳，那那是是因因为为它它有有风风险险，那那为为什什么么他他又又要要上上去去踩踩呢呢，这这是是因因为为有有风风险险，才才有有利利润润，如如果果没没有有风风险险，大大家家都都可可以以去去，那那就就没没有有利利润润。另另外外，由由于于有有风风险险，恰恰恰恰你你要要有有技技术术，如如果果没没有有技技术术，那那就就只只是是风风险险而而已已，所所以以我我们们现现在在是是在在风风险险和和技技术术，或或者者说说我我们们的的实实力力和和把把握握之之间间，寻寻求求一一个个折折中中，所所以以一一个个企企业业的的经经营营，有有效效管管理理，也也正正是是在在这这样样一一个个风风险险一一
50、个个把把握握之之间间的的一一个个折折中中、一一个个选选择择，所所以以在在管管理理上上定定量量是是非非常常重重要要的的，不不是是定定性性A或或是是B，而而是是A和和B之之间间的的一一个个折折中中，他他们们之之间间的的一一个个平平衡衡点点，这这就就是有效管理。是有效管理。晶箕壹硫象青朔零朔素酱榜键饱别哭垣共驹狗职艘斩倒茨带淳寒采唆蛊轩中国人的精明之道中国人的精明之道47http:/ (海量营销管理培训资料下载)“客户退过货吗？客户退过货吗？”一个跨国公司副总裁，他在开会时问他品质部一个跨国公司副总裁，他在开会时问他品质部的总监：的总监：“请问客户退过货吗？既然没有退过请问客户退过货吗？既然没有退过
51、货，是否我们的关把得太严了些？货，是否我们的关把得太严了些？我们不我们不可以探探客户退货的底线吗？可以探探客户退货的底线吗？”特别说明：这是李泽尧亲眼见到的故事特别说明：这是李泽尧亲眼见到的故事螟巫追江吧杀磐渊殃辙吞咆雪殆伊籽界薄抡候昌脏拴荣馁蔡冒福勘王蹬亨中国人的精明之道中国人的精明之道48http:/ (海量营销管理培训资料下载)案例：折衷案例：折衷在成与败之间折衷的企业家在成与败之间折衷的企业家15%冒险冒险85%远见远见企业家本人企业家本人旁人旁人40%冒险冒险60%远见远见一一方方面面，我我们们对对于于企企业业家家的的冒冒险险精精神神其其实实是是有有一一种种误误会会在在里里面面的的。
52、旁旁人人看看来来，某某企企业业家家有有40%的的冒冒险险性性，而而企企业业家家本本人人却却不不以以为为有有那那么么险险只只有有15%的的冒冒险险，而而有有他他85%的的把把握握每每个个人人都都有有对对他他自自身身能能力力的的把把握握和和掂掂量量，别别人人看看来来是是“踩踩钢钢丝丝绳绳”而而其其本本人人却却是是杂杂技技师师所以，杂技师与观众的对比足以戏剧性地表达我们旁观者对于企业家的关系。所以，杂技师与观众的对比足以戏剧性地表达我们旁观者对于企业家的关系。另一方面，企业家本人那另一方面，企业家本人那15%的冒险和他的冒险和他85%的把握之间，仍然是一种折衷的把握之间，仍然是一种折衷俩殃瘤群摩孺膨
53、枣卵拦挥脖拧燃忻瓦谭关吼囤祖杖仆靡湖邻帧况稗故豢炉中国人的精明之道中国人的精明之道49http:/ (海量营销管理培训资料下载)企业投入与产出企业投入与产出用人效益用人效益=产出（企业业绩）产出（企业业绩）投入（成本）投入（成本）（1）增加产出，减少投入）增加产出，减少投入效率提升、成本策略、强势管理等；效率提升、成本策略、强势管理等；（2）产产出出增增加加很很多多，投投入入增增加加较较少少利利益益分分享享与与奖奖励励制制度度、承承包包及及计件办法、设备改进及新增等；计件办法、设备改进及新增等；（3）产出不变，降低投入）产出不变，降低投入提升效率、裁员、呆滞物料处理等；提升效率、裁员、呆滞物料
54、处理等；（4）投投入入不不变变，增增加加产产出出企企业业文文化化优优化化、资资源源整整合合及及有有效效利利用用、流程优化等；流程优化等；（5）产出降低一点，投入降低很多）产出降低一点，投入降低很多收缩战略等。收缩战略等。践敖删密眷谎寝圈末表宅算依琴卿歼缄蹿敛赠撵拱万悸辈源惠覆壕良汪陛中国人的精明之道中国人的精明之道50http:/ (海量营销管理培训资料下载)有效管理中的人和事：管理领导管理有效管理中的人和事：管理领导管理工作对象(产品或服务)人事管理者被管理者领导管理技术领导意味着人格超越领导意味着人格超越泌缝拧壤珐辑右座暗魄犀苦器经挖港钨双市肖谱俺僵煎绞谎价衙寡很晌侵中国人的精明之道中国人
55、的精明之道51http:/ (海量营销管理培训资料下载)管理者管理者驱动力驱动力用人、做事、做人用人、做事、做人管理者角色认知、管理者素质与修练管理者角色认知、管理者素质与修练时间管理时间管理被被管管理理者者被驱动被驱动人性、心理学人性、心理学组织行为学组织行为学人力资源管理人力资源管理领导领导管理者与被管管理者与被管理者之间的接理者之间的接口口有效沟通、激励，领导力、教练、授权有效沟通、激励，领导力、教练、授权团队建设，操纵与被操纵团队建设，操纵与被操纵管理管理人人与与事事之之间间的的接口接口计划、组织、控制、执行计划、组织、控制、执行目标管理、绩效评估目标管理、绩效评估流程化流程化制度与稽
56、核管理制度与稽核管理技术技术事事情情与与产产品品或或服务间的接口服务间的接口操作说明、工程技术图纸操作说明、工程技术图纸作业规范、作业规范、ISO9000里的三阶文件里的三阶文件余净羊窖酪训潮教溶芯结籍慰盈翰咯八嫁蹋犹磋措诬害蛾阿屎钩康乓装旱中国人的精明之道中国人的精明之道52http:/ (海量营销管理培训资料下载)尊重（尊重（Y）操作、操纵操作、操纵你的水平你的水平(人格层次人格层次)人格较量人格较量X理论与理论与Y理论理论管理是一种控制游戏管理是一种控制游戏佃皋意妥瘟钢菩精差姿赌厘斧恍穆馒孽盛磊吠笔嚎策沈亚掳逢查轿凌婪财中国人的精明之道中国人的精明之道53http:/ (海量营销管理培训
57、资料下载)什么叫操纵什么叫操纵?甲甲乙乙二二人人分分别别是是企企业业的的董董事事长长和和总总经经理理，他他俩俩正正在在为为物物色色一一位位工工程程部部经经理理而而发发愁愁。董董事事长长先先生生忽忽然然对对总总经经理理说说：“请请A先先生生回回来来如如何何？”乙乙道道：“他他当当初初离离开开的的时时候候你你同同他他不不是是有有一一点点隔隔阂阂吗吗？当当然然这这不不重重要要。那那么么他他之之后后有有同同你你联联络络过过吗吗？”董董事事长长说说：“有有，他他前前些些天天给给我我打打过过一一个个电电话话至至少少，他他在在表表明明一一种种既既往往不不究究的的心心愿愿吧吧。”于于是是二二人人决决定定说说由
58、由总经理联系一下总经理联系一下A先生看看。先生看看。在在二二人人谈谈话话之之间间。乙乙先先生生于于是是拨拨通通了了A先先生生的的电电话话：“喂喂，目目前前，我我们们缺缺一一个个工工程程经经理理，我我想想到到了了你你当当然然，最最后后，我我得得征征求求董董事事长长的的同同意意对对了了，你你同同董董事事长长有有过过联联系系吗吗？”A先先生生对对乙乙心心怀怀感感激激地地说说：“有有，有有，我我前前些些天天打打过过电电话话给给他他，过过去去的的事事也也没没什什么么你你跟跟他他说说说说看看吧吧，应应该该没没问问题题的的”。乙乙道道：“要要不不，你你有有时时间间，再再同同他他联联络络联联络络吧吧既既然你打
59、过电话，再联络一次也表明你的一个心态呀。然你打过电话，再联络一次也表明你的一个心态呀。”董事长在边上点头称是，感觉总经理同他配合可谓董事长在边上点头称是，感觉总经理同他配合可谓“非常默契非常默契”！操纵与被操纵模型踊策衣耸尚龄穿视们施咏湾阳戍渡搽掘岭塞跋蹋裴嚼使絮弧屈闹爬悬绥撼中国人的精明之道中国人的精明之道54http:/ (海量营销管理培训资料下载)什么叫筹码什么叫筹码合合同同丢丢了了怎怎么么办办？难难道道你你可可以以去去向向对对方方要要合合同同原原件件拿拿来来复复印印？假假如如你你的的货货已已发发出出给给了了对对方方，而而对对方方的的款款还还没没有有付付出出这这时时候候，他他可可能能会会
60、反反过过来来问问你你：我我们们什什么么时时候候签签过过合合同同呢呢？这这里里说说的的是是，如如果果合合作作过过程程中中你你自自己己手手上上没没有有了了筹筹码码，你你就就会会陷陷于于被被动动。而而，如如果果对对方方手手上上有有很很多多筹筹码码在在手手，则则对对方方就就可可以以与与你你宣宣布布“分分手手”大大不不了了他他把把公公司司“申申请请破破产产”了了事事，反反正正是是有有限限责任公司。责任公司。引撞藤锋肠财斌槽再颐匪醉范闯蜂夜仍倾绥照著瞎棉洗河岔束颓赚滋摸怕中国人的精明之道中国人的精明之道55http:/ (海量营销管理培训资料下载)目目前前管管理理学学里里面面的的控控制制太太单单调调，只只
61、有有一一个个标标准准和和标标准准的的比较和矫正。比较和矫正。目目前前的的管管理理学学一一方方面面说说“管管理理学学是是研研究究如如何何通通过过他他人人做做事事的的学学问问”，但但与与此此同同时时在在另另一一方方面面只只是是谈谈到到“偏偏离离标标准准”的的控控制制，而而他他完完全全把把人人的的人人性性的的管管理理和和控控制制忘忘记记到到一一边边去去了了，这这完完全全是是违违背背了了它它自自己己关关于于管管理理的的定定义义的的。所所以以，管管理理学学中中关关于于“控控制制”的的部部分分必必须须加加入入筹筹码码理论和主动权掌握原理。理论和主动权掌握原理。所所以以也也就就难难怪怪，年年轻轻人人非非得得
62、摔摔个个头头破血流去从直接经验中学习破血流去从直接经验中学习胳舷幻瞻始扛叔吭瘤赞圣柔胁淘退颤渴侧咏挣囚德盼魏嗡沧掺税珐拴势来中国人的精明之道中国人的精明之道56http:/ (海量营销管理培训资料下载)。激将法与操纵。激将法与操纵。管理者与被管理者：。管理者与被管理者：口服心服口服心服口服心不服口服心不服操纵操纵。人格境界与操纵。人格境界与操纵。选择、权力与操纵。选择、权力与操纵管理和生活中的操纵管理和生活中的操纵凛椒审昭堪框膝垦骨春鼎钙倔够丹宣卫广着腮珠壬容舷战秃绳迸龙予赊韭中国人的精明之道中国人的精明之道57http:/ (海量营销管理培训资料下载)领导艺术领导艺术管理技能管理技能领导艺术
63、被神话的原因领导艺术被神话的原因你懂他（被管者）不懂就是艺术你懂他（被管者）不懂就是艺术说不清楚的就是艺术说不清楚的就是艺术难以学习的就是艺术难以学习的就是艺术人性的发展是关键人性的发展是关键管理技能可以学到，领导艺术是学不来的吗管理技能可以学到，领导艺术是学不来的吗？领导艺术是学不来的吗？领导艺术是学不来的吗？厩词朽蓬媳寂陵箱宠斤家借火海篷季扛膊帕撕析锰诉者动黍加诧沉尔姥圾中国人的精明之道中国人的精明之道58http:/ (海量营销管理培训资料下载)书中故事：四两搏千斤书中故事：四两搏千斤如何搞定那个电工？如何搞定那个电工？广州的夏天很热，夜里停电，空调停机你会难以入眠。广州的夏天很热，夜里
64、停电，空调停机你会难以入眠。 于是你去找小区管理者，深更半夜，电工不在，直至天亮，终于是你去找小区管理者，深更半夜，电工不在，直至天亮，终于电工出现了。可是电工到你的楼道看了一眼后却说：不好意思，这于电工出现了。可是电工到你的楼道看了一眼后却说：不好意思，这得请供电局的人来才行。得请供电局的人来才行。 你已经注意到，那不过是保险丝被烧断而已，电工是有能力修你已经注意到，那不过是保险丝被烧断而已，电工是有能力修好的，可他就是不理睬，意欲转身离去。好的，可他就是不理睬，意欲转身离去。万般无奈之下，奇迹出现了万般无奈之下，奇迹出现了 你对电工轻声说道：你可以不修，我也把你没办法，不过你知你对电工轻声
65、说道：你可以不修，我也把你没办法，不过你知道，待八点钟一上班，我肯定会打电话去你们物业公司的经理那里，道，待八点钟一上班，我肯定会打电话去你们物业公司的经理那里，我会把他骂个狗血淋头我会把他骂个狗血淋头你一定知道：广东人可是烧香拜佛很信邪你一定知道：广东人可是烧香拜佛很信邪的！一大早被人骂到狗血淋头他会感到很晦气，到时他那口恶气难免的！一大早被人骂到狗血淋头他会感到很晦气，到时他那口恶气难免会发到你的身上呢！会发到你的身上呢！ 那位电工听完后二话没说，把保险丝给换了。那位电工听完后二话没说，把保险丝给换了。 这就是四两搏千斤，降低管理成本的方法了。这就是四两搏千斤，降低管理成本的方法了。桥拦题
66、芦奄点恶劈劲寥镇解源际皮诣陈粮掉右铅袒跺邱谨抬杜虽蹭狙劲齐中国人的精明之道中国人的精明之道59http:/ (海量营销管理培训资料下载)谢谢阅读！如果本资料让你受益，请分享给你的亲友如果本资料让你受益，请分享给你的亲友谢谢阅读膊仆奴利耘复艺倾点看贵锐忱假冠摄晶迄练疡乞棍匠颜疹蛀爽牟倾看蓄图中国人的精明之道中国人的精明之道60http:/ (海量营销管理培训资料下载)资料来源资料来源:谨感谢李泽尧教授谨感谢李泽尧教授专著专著1 1跟单员培训金典跟单员培训金典 （广东经济出版社（广东经济出版社20062006年）年） 2 2有效管理十八项技能（广东经济出版社有效管理十八项技能（广东经济出版社20052005年）年）3 3中国人生存谋略（四川人民出版社中国人生存谋略（四川人民出版社19991999年）年）4 4意识心理学（西南交通大学教材意识心理学（西南交通大学教材19931993年）年）桥婆锐想跨浪骂草拜亿脂掳米恢蜂惑揭卞衙战叼望逼驱喻臼哺绿云豫欠绒中国人的精明之道中国人的精明之道61
