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1、奈徽舌懒遇扬丙梭袍队摇恭巾霜掖自绒载噶叉归廉嚏取尖哨何尚苟割捉冕观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案观岭观岭全程整合传播策略方案全程整合传播策略方案蓝色创意广告有限公司2009年2月30日页盾产渤举彩舷私橇蟹仗科涟锦薪厢娠循脚欲垄坠宾郡吸奄获疗需孵缺骏观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案目录第一部分第一部分市场研究分析市场研究分析第二部分第二部分广告定位及表现广告定位及表现第三部分第三部分广告表现策略广告表现策略第四部分第四部分整体促销方案整体促销方案第五部分第五部分媒介策划方案媒介策划方案怨改豹食迫花偏矩羔习颇辑鼻峻档西昏杆诺执笔别酚窄臆燃趴从吱拒无擦观岭全程整合传播
2、策略方案观岭全程整合传播策略方案第一部分第一部分市场研究分析市场研究分析揪庙恒碟因逃淑履劝拷心玄刚腾庭典笋樊什俩褥窜枉粕几氰噬君男倾耙割观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案1-1 竞争环境分析纲聋貉付览战洁怒镁蛹懊茵罩窝姥稽迹懂澡叉澄俭夕缀背优试纂拓便吾恤观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案一、北京楼市投资升温上半年，北京市房地产开发投资以20.5的速度维持着高速发展增长态势，累计完成投资162.6亿元，其中6月当月完成38.4亿元商品房开复工面积2934.1万平方米，其中住宅1937.3万平方米，增长10.7。Blue Creation Ad. 蓝色创意1-1-1 北
3、京楼市总体概况北京楼市总体概况遵纳壁汰抠违哇绵奎症粘桐匝尤筋敢怂葡蛮撰荤渠御思毒立糟彪度囊袒献观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案结论：结论：因今年整体经济景气回升、销售快速增长等利好因素使开发商对未来市场产生了良好预期。在宏观上，下半年及明年开发呈上升走势。随着房地产的升温，大量新楼盘随着房地产的升温，大量新楼盘介介 入，竞争更趋激烈入，竞争更趋激烈Blue Creation Ad. 蓝色创意1-1-1 北京楼市总体概况北京楼市总体概况蛋辉埋月刺胡俄团杭综夷株朋镇胎菇文共民魁欣皋垫浑哀宏憋婚费百驭搔观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案二、北京楼市已进入热销期在市场销售
4、方面，商品房销售继续呈现旺市。2000年前4个月累计销售商品房屋112.5万平方米，实现销售额52.9亿元，同比增长1.6和1.8倍。其中，销售住宅104.1万平方米，占全部商品房销售面积的92.5。在销售的商品住宅中个人购房85.9万平方米，实现销售额36.1亿元，同比分别增长3.1倍和4.7倍。Blue Creation Ad. 蓝色创意1-1-1 北京楼市总体概况北京楼市总体概况慷净场杆纂筒如俘匈氦看三黎溅了馈帧冗侨赴待皑纂非赣太拌繁饶揖石庇观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案二、北京楼市已进入热销期商业银行在住房抵押贷款方面又有新举措，房地产按揭进一步完善。在上半年销售的商
5、品住宅中，个人购买187.9万平方米，增长3.5倍，占商品住宅销售面积的85.2。Blue Creation Ad. 蓝色创意1-1-1 北京楼市总体概况北京楼市总体概况果冯钦悠浴延毒呻钳艳嗡瑚程坐央茬水帘盼竿敷樱族若叶拌更婚嘶态契片观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案二、北京楼市已进入热销期2008年北京春季房展会透露出春消息，据房展会组织者称，成交套数3661套，成交面积近37万平方米，成交金额21亿元，是历次展会最好的一次。Blue Creation Ad. 蓝色创意1-1-1 北京楼市总体概况北京楼市总体概况铃官狄榔开掌酚柏区阳突壮惺渤契名治筛茸烩到网央专亢玩辑席停厢麓盐观
6、岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案二、北京楼市已进入热销期结论：北京市房地产开发业已逐渐走出上年前三个季度需求不足的阴影，房地产开发增长拉动方式也由单纯的投资拉动发展为投资与消费双向拉动，市场调控程度进一步提高，北京市房地产开发前景将继续看好。Blue Creation Ad. 蓝色创意1-1-1 北京楼市总体概况北京楼市总体概况摘眩犹韩漳悯品站要蹿暇配肄霉惟曰艰初兆扒拄叙呐甘厩禾销桔偏抖筑今观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案三、北京楼市分区分析传统意义上，北京西北部地区一直是买房人首选的“上风上水”之地，也是房价较高的地区。西部住宅最集中的区域也在此。东部是北京楼市
7、的新亮点，在中央商务区的带动下将成为北京楼市的热点南部地区开发比较晚，投资条件不成熟，将来何去何从还有待观望Blue Creation Ad. 蓝色创意1-1-1 北京楼市总体概况北京楼市总体概况塞零隅住森问匹劲曼谢惰深宋淖县各路简净奋讳潮玖氢书瓜空硷节扒骨甫观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案三、北京楼市分区分析东部一直是房价最高的一个方位，也是今年上半年新楼盘推出最多的一个区位。今年上半年，东部地区的新楼盘曾创出了几个新低价位。楼盘的集中无疑使市场竞争加剧，在同一区位、楼盘之间比拼的是价位与品质，而价位优势无疑会是发展商首先考虑的。Blue Creation Ad. 蓝色创意1
8、-1-1 北京楼市总体概况北京楼市总体概况燥捉托什喜兹侍铝屿寓惧捧晕沛洪矿膜河净之触檀乞厄多氖么顺姬糠主寓观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案结论：结论：从目前情况分析，东部市场虽是京城楼市最旺的区位，同时，也可能是下一轮爆发价格战的区位。这种价格战不一定体现在数字上，而更多的是一种性能价格比的竞争。另外，虽然东部市场竞争激烈，但由于多数在销楼盘为近一两年的次新楼盘，在定位上都比较适合市场，下调的空间并不大。Blue Creation Ad. 蓝色创意1-1-1 北京楼市总体概况北京楼市总体概况鲁琼丹亢淬甚冕竿楼月惺寐镣筋篱笼批窘信痪炳鲸忌刁俞削除堡潭窟陶依观岭全程整合传播策略方案
9、观岭全程整合传播策略方案三、北京楼市分区分析北京南城由于市政综合条件落后于其他三个区位，住宅市场一直不温不火。近年，虽有城南五区县政府参与支持的“家住南城”活动已造出声势，但城南项目总体被买家认可还有待时日。Blue Creation Ad. 蓝色创意1-1-1 北京楼市总体概况北京楼市总体概况汐蛰个众验跃翱渐监秦葫考涧菇渝恫滇浪砸矢迢茹慌俘土约娇务剔辑诉酮观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案三、北京楼市分区分析城南项目的供应量也相对较小，且较分散，去年虽偶有像清芷园、九龙花园、怡海花园等项目热销，但并不足以带动整个市场。结论：从短期来看，城南供应量与购买群都不会明显放大，很难形成
10、市场热点。Blue Creation Ad. 蓝色创意1-1-1 北京楼市总体概况北京楼市总体概况恨居槛帅呜巾城炳舅真孜釉岳亲踪忍担羞池泣般缎识纸菲几色界戊升姜铂观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案三、北京楼市分区分析去年，中关村科技园的批复无疑是这一地区住宅项目的最大利好点。受新兴的IT业与网络经济的影响，大量的高素质购房人群使中关村住宅“卖的没有买的多”。同时，由于中关村地区不再审批新的住宅项目，市场供应不会放量。因此，市场在销项目的升值潜力无疑增强。Blue Creation Ad. 蓝色创意1-1-1 北京楼市总体概况北京楼市总体概况儒房贼惦袄永结苞痈朴畜鸯哉秃敢皮沸凑葛仇
11、腑弧辽模陕股吵诲用览厄莆观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案三、北京楼市分区分析西部地区另一个住宅项目集中的区位是在西三环紫竹桥外至西四环一带，曙光花园与世纪城这两个超大型社区将在这一区位竞争客户。另外，如紫竹花园与美林花园、中海雅园与汇景阁，由于目前均已进入销售稳定期。Blue Creation Ad. 蓝色创意1-1-1 北京楼市总体概况北京楼市总体概况遏七管磐冉昌激暴联滑颓撕辖剂阂猛爬慌饼讼颐网冠题趾视韧淑附银疾辅观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案三、北京楼市分区分析结论：西区竞争相对平静，爆发价格之争的可能性不大。西部市场拼争的是品质，可谓“西线无战事”。Bl
12、ue Creation Ad. 蓝色创意1-1-1 北京楼市总体概况北京楼市总体概况胸笼洼彼漓鼓疏安琴傀寅咬试风磋夺哆崔跺挚复错够呈秽戒写格湍汲两竭观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案三、北京楼市分区分析在今年，亚运村地区楼盘仍面临着较大的降价压力，一则是由于亚运村地区的总体价位水平仍偏高，另一则，亚运村地区近50个在销项目在市场竞争的结果必然会导致价格下调，亚运村是出现价格战的热门地区。Blue Creation Ad. 蓝色创意1-1-1 北京楼市总体概况北京楼市总体概况勿额鞘庭跺监秋鞠便闰画正改曙伶寺齐关衡链炔好盂单镑皇广奋颖却析壬观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略
13、方案三、北京楼市分区分析去年以来，亚运村地区作为北京高房价地区的位置已开始动摇，一方面，由于亚北经济适用房项目的低价冲击，另一方面，市场供应量增大，加之新楼盘普遍采用的低价冲市做法，使亚运村地区市场竞争加剧。Blue Creation Ad. 蓝色创意1-1-1 北京楼市总体概况北京楼市总体概况烧羹陕榜丧限靴雅络率浪愈凉针黎喻铀愤勃绪饰茶林搬坯豌阳贡斯颇恋留观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案三、北京楼市分区分析结论：北区的竞争不单单体现在同档次楼盘之间的竞争，还包括中高档楼盘与经济适用房之间的竞争。必将导致中高档楼盘价格下调，引发价格战。Blue Creation Ad. 蓝色创
14、意1-1-1 北京楼市总体概况北京楼市总体概况否文野铰赵哮揩朋垢盒氨场浮阻派檬北侵陷忻桥位淳现袜挡著摇伍厄芬醒观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案嘉铭园嘉铭园老厂拆建，楼盘规模大，现成绿化多位于亚运村商圈，社区环境成熟，交通方便配套设施齐全，教育设施完善由B+H负责规划设计工程工期过长，拆迁压力大，后期开发对前期入住业主生活影响大价格相对偏高Blue Creation Ad. 蓝色创意1-1-2 竞争楼盘状况竞争楼盘状况丙挫汝沽喝邯迂簇观岩练答荣拴撤玲秋荐美炼他奉俩尉并之畅阻液贰钞海观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案都会华庭都会华庭位于京广商圈，配套设施齐全，生活方便
15、发展商前期开发的城市广场影响较大楼盘设计智能化程度较高容积率高朝阳路的拥堵现象十分严重 楼宇设计没能考虑周全，相对落后Blue Creation Ad. 蓝色创意1-1-2 竞争楼盘状况竞争楼盘状况该加效政翘爽乳磐巳鄂啃秀糯廊诧聘怒辜假恿氖阵崭候祁浚萎蜂咆摆梢臻观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案银枫家园银枫家园处于丽都商圈紧邻望京公园，绿化环境好户型设计较好由第一太平洋戴维斯负责物业管理 发展商资金实力雄厚周边地区欠成熟，居住气氛不浓 Blue Creation Ad. 蓝色创意1-1-2 竞争楼盘状况竞争楼盘状况尤翘鸥订彭岿弃渭照叶劣闷中武呛厅牟孜熟季始铭头敦秀施抒悸粘膜盟霉观
16、岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案风格雅园风格雅园属望京商圈，周边配套设施较为齐全容积率较低由B+H负责规划设计现场样板间的布置有特色，对到场的人群有一定吸引力 广告针对白领诉求到位Blue Creation Ad. 蓝色创意1-1-2 竞争楼盘状况竞争楼盘状况慈撩追僧褂漂庇抒桨郁勤检役翘换训戏芽徐日骋噎蛋计澎炭期氏窜穆吮寅观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案1-2目标消费群分析目标消费群分析颤捉呐镐喊秆猖濒莆枚甚艰本揽土啄噬许侧无庄敌就湘女岛肛喊史淮瞩遵观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案1-2-1目标消费群定位目标消费群定位目标消费群定位目标消费群定位C
17、BD的中产阶层的中产阶层理由：观岭的地理优势观岭坐落在CBD的边缘地带观岭的环境环境幽雅，符合目标群的品位和居住要求观岭的价位观岭的价位可以为中产阶层接受Blue Creation Ad. 蓝色创意子磨撼橱囤盐不佬雅哀患认蜒驳凳翟摊洋其斌预滞盒椭意垛挡外证疯刁襄观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案1-2-2 中产阶层的生活形态分析一、什么是中产阶层一、什么是中产阶层非体力劳动者，主要是三资企业及小型私营企业的管理层、金融、贸易、传媒、演艺界、高科技、咨询服务业等行业的从业人员Blue Creation Ad. 蓝色创意搪眷汤杂评效伪殊急瘴切什抢赴桓吁术狸醒舜影未胸往朱残鼓敬吮该存菇
18、观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案二、中产阶层的特征二、中产阶层的特征年收入在80000元以上的核心家庭社会地位在社会权力分布的层次中处于中间位置大学以上学历相对其它人群，中产阶层当中归国留学生占的比例最高Blue Creation Ad. 蓝色创意1-2-2中产阶层的生活形态分析录霄烈宅江捣辑沽挝臼凰酪蜡砸幕庭悍胞宛道韦浸毙款像综牧垄腋没惹颧观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案三、中产阶层的工作态度三、中产阶层的工作态度中产阶层相对优越的生活是以超时间工作为前提，以承担更大工作压力及更高工作强度为代价。需要的话，可以每天只睡3个小时，其余时间用来工作，甚至可以放弃假
19、期Blue Creation Ad. 蓝色创意1-2-2中产阶层的生活形态分析开拽岛洒舰朔瓷悯烯娃花坯稀惩今塘粱蛆沤艘恭夹蚀允钨囊塌峡痞滑懂窍观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案三、中产阶层的工作态度三、中产阶层的工作态度具有危机感、成就感双重感受收入较丰厚，有事业基础担心自己落入较低阶层与新上司难相处世界经济不景气时，公司裁员新员工对自己职位的威胁促使他们高度敬业促使他们高度敬业Blue Creation Ad. 蓝色创意1-2-2中产阶层的生活形态分析涣蓄言就看赖危鹤侈嚏匠饰暮咎白惊庙附卡鹊袱低耪圃锈毖溜丢死颊扶另观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案四、中产阶层的忧
20、虑和对策四、中产阶层的忧虑和对策忧虑：对衰老尤为恐惧，不论在生理、年龄上，还是在心理、知识上对策：加强个人培训、交际活跃是中产阶层为化解生存危机感而普通采用的方式Blue Creation Ad. 蓝色创意1-2-2中产阶层的生活形态分析丫旺喧发蔽啪渤争填士硼兽尸骚违本强鹊奄宛蘑蔓硷蔽磕蚜宫骸骚会将湖观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案五、中产阶层的生活方式及态度五、中产阶层的生活方式及态度生活方式：北京的中产之家，餐饮及置装方面的投入不及上海和广州，但在自身教育、子女教育等方面则相对舍得投入家庭理财方面选择股票远不如上海那么普及，而是更倾向于风险较小的储蓄和购买保险选择租房比买房
21、更普遍，这和北京房产价格较高有关Blue Creation Ad. 蓝色创意1-2-2中产阶层的生活形态分析恋湾棋船稠杏裤筋钞四糕蔡槽畦鸡那翁农淳赞轰荷兼声烫炔留湘豆竖读校观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案五、中产阶层的生活方式及态度五、中产阶层的生活方式及态度生活态度：追求享受“自己工作那么辛苦，就应该享受好一些”“享受多一些，享受好一些”是他们的人生信条努力工作就是为了活得更好努力工作就是为了活得更好Blue Creation Ad. 蓝色创意1-2-2中产阶层的生活形态分析黄霄饭惕梗聪鳞悼踪别吕最穗震墅镊苑调咒翁勿制霞家道忠见汽丽古捡垂观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传
22、播策略方案一、中产阶层目前热衷于什么消费一、中产阶层目前热衷于什么消费想方设法于都市化生活之外体验一种更原始、更本能、更单纯的生活，成了现代人、尤其是中产阶层中的一种时尚。国外、国内旅游成为中产阶层的又一消费热点Blue Creation Ad. 蓝色创意1-2-3中产阶层的消费习惯分析挪遣玫竟抑迟咀撑们叹坐鳃时膜妹吊外邑态宾帚舒尹丘叙憎惦涸擒木汤蜗观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案一、中产阶层目前热衷于什么消费一、中产阶层目前热衷于什么消费虽然中产阶层中的大部分是租房子住，但毕竟不是长久之计；他们期望拥有自己的物业，真正落地生根。这已成为他们储蓄消费的最大目标与其花钱租房子，不
23、如按揭供楼银行贷款的条件是最大障碍Blue Creation Ad. 蓝色创意1-2-3中产阶层的消费习惯分析脸亦滔拭眷郊津斥寝篙碌晰量皑儒杠寨监戴悼对评咙搞祁挺船贝瘤古秘屋观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案一、中产阶层目前热衷于什么消费一、中产阶层目前热衷于什么消费购买汽车，拥有自己的交通工具已成为中产阶层的一种时尚消费。一来汽车可以作为交通工具；二来汽车可以体现个人身份，让个性化得到更好的发挥另一方面，汽车市场的降价也促使中产阶层去购买Blue Creation Ad. 蓝色创意1-2-3中产阶层的消费习惯分析茹颈魄寝聂瞒嗜奶淳抨桩捻穿钩绥易霄湾去诞龚哦色泞狸话颤仕吩餐放族观
24、岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案一、中产阶层目前热衷于什么消费一、中产阶层目前热衷于什么消费酒吧是一种更个人化、更讲求艺术品位的消费场所，它商业但不赤裸裸，合乎中产阶层追求个性化消费的心理（与之相类似的有西餐厅、咖啡馆）显示自己的身份（显得有文化修养，有较丰厚收入）舒缓工作压力（在轻松的环境中舒展身心）Blue Creation Ad. 蓝色创意1-2-3中产阶层的消费习惯分析滨佃碎薛杜砌燃丁拼硝箩捻汉脓总逐磋风株杰盏纵犁氧骏喳权涣靠那归承观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案一、中产阶层目前热衷于什么消费一、中产阶层目前热衷于什么消费因为高强度的工作和高度的精神压力，
25、中产阶层的人们意识到必须锻炼身体进健身房成为越来越多的人的一项生活内容其它的运动如：保龄球、网球等深受中产阶层的欢迎Blue Creation Ad. 蓝色创意1-2-3中产阶层的消费习惯分析楞叙辞标盈止孙垦凛所巍梗吗枯击堪迪恒政宵碍呈搐视政渍抄颓玛抗逼柠观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案一、中产阶层目前热衷于什么消费一、中产阶层目前热衷于什么消费上网已作为一种时髦的生活方式在中产阶层中渐渐流行，“你的伊妹儿在找你”已成为一种时尚互联网是当今最新的媒体中产阶层为谋求自身素质的提高，必须尽快地熟练运用互联网，以免被时代所淘汰通过互联网接触到的社会层面广，适合中产阶层交际活跃的特点B
26、lue Creation Ad. 蓝色创意1-2-3中产阶层的消费习惯分析戊闯青剖忆折噪陨凤嘶枕场宛汞纫遮涩司运趾涝兔腑绵寅吵说柄态洛寥芽观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案中产阶层的主要消费趋向中产阶层的主要消费趋向 房产、汽车、旅游房产、汽车、旅游Blue Creation Ad. 蓝色创意1-2-3中产阶层的消费习惯分析峡阻促腻由遗层汹局贿伶匀虫请椎选糖求碘乒缆己捷英拣框窗婴勒堂板娃观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案二、中产阶层的消费观二、中产阶层的消费观消费经验的积累、受教育程度相对较高决定了中产阶层将消费带入了理智消费的阶段，表现在对自己的需要、个人享受的内
27、容和层次有比较实际的认识，而且消费的品位越来越具有个人色彩并切合国际潮流Blue Creation Ad. 蓝色创意1-2-3中产阶层的消费习惯分析球诉戴罗祝供垒菜易庐邀釉耪仑撞贯冗饰执悠夸药针乳霉纳贺熊赚嫡麦熟观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案二、中产阶层的消费观二、中产阶层的消费观在消费取向上更专注专家的建议，对消费品的质量及服务有更专业化的要求，而且对美感的要求提到了与实用价值相等甚至更高的地步Blue Creation Ad. 蓝色创意1-2-3中产阶层的消费习惯分析显妈重棉栓维畴孺这冲隧沥谣蔑忱招钵寄捡恤务筒朽懦钠辱嚣贷词峪崔屏观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策
28、略方案二、中产阶层的消费观二、中产阶层的消费观由于生活节奏的加快以及生活压力的加大，购物的时间在缩短，消费的方式力求简化。速食的风行、电脑处理器的不断升级、短发的流行、小礼服取代大礼服、信用卡在这个群体中的普及、电话订货的流行都构成了他们消费模式的特点Blue Creation Ad. 蓝色创意1-2-3中产阶层的消费习惯分析倒玻梅扩哟诛卜覆募结瘫瞳至后煮汐黄仓刃坦忠抑只郁搞漓紧甥披伯籽耽观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案二、中产阶层的消费观二、中产阶层的消费观中产阶层的消费类型属于淡漠购物的高档消费型这类消费群并不喜欢逛街购物，一般的逛街购物让他们觉得不自然、不舒服，而他们一旦
29、购物，就会选择大商场购买有一定档次的名牌一定档次的名牌产品或进口产品产品或进口产品Blue Creation Ad. 蓝色创意1-2-3中产阶层的消费习惯分析礼凄份恰千滩化掂撩矢慢吓唯陛磷荷狂冬偷俗辞构匪拭信僳芋粕舶元腮啤观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案二、中产阶层的消费观二、中产阶层的消费观中产阶层消费时尚的发起人消费时尚的发起人从赶时髦进入了创造时尚或追求时尚的阶段，对市场消费的影响力逐渐形成Blue Creation Ad. 蓝色创意1-2-3中产阶层的消费习惯分析匣鲜阿址狮单窝妇肋肖愚叛诲敝回直讯脉识眷了枕窝苏众所狄喘秃逗酌炸观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略
30、方案一、广告对中产阶层的影响一、广告对中产阶层的影响广告及软性的产品宣传文章对中产阶层消费行为是不可低估的。广告及宣传文章所传递的某些信息如果能与他们对生活的理解产生共鸣，或其中有尚不为大多数人知道的独到价值，他们也会欣然接受 生活的真谛是什么生活的真谛是什么？Blue Creation Ad. 蓝色创意1-2-4中产阶层的广告态度研究代敢苯刹饥壬体侮蔽柔预本蠢镀博靴捏天籍霓窒色遭痢拿刮细锭怎楞蹈创观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案一、广告对中产阶层的影响一、广告对中产阶层的影响高知名度的专业人士对中产阶层的影响力强，往往成为他们的奋斗目标或榜样张朝阳、王志东张朝阳、王志东Blu
31、e Creation Ad. 蓝色创意1-2-4中产阶层的广告态度研究氛燥苞迈蛀颓励壳园鱼依汉梯郧天匿咳彰腺籽涌捻蔫墅蘑悬厩金卉磁拨钒观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案一、广告对中产阶层的影响一、广告对中产阶层的影响中产阶层追求的是有个性、有形象、有档次，需要得到旁人的认同 广告设计、软性文章需要广告设计、软性文章需要突显高尚、典雅的文化风格，打动他们的心突显高尚、典雅的文化风格，打动他们的心Blue Creation Ad. 蓝色创意1-2-4中产阶层的广告态度研究痢秉阿冉防性兴晰著凿霸军敞朝觅蔑德拘歪窒肯希入憋颖垃短鄂师峪仗沿观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案二
32、、商家怎样影响中产阶层二、商家怎样影响中产阶层中产阶层的种种消费行为背后隐藏着许多文化层面的因素，单纯地为满足生理需求或说纯物质化的消费模式，对中产阶层并不构成最强的吸引力；商家若能将消费与精神愉悦联系在一起，就能较容易地打动中产阶层的消费者对于观岭：对于观岭： 创造美好环境，迎合中产阶层对生活真谛的追求创造美好环境，迎合中产阶层对生活真谛的追求Blue Creation Ad. 蓝色创意1-2-4中产阶层的广告态度研究腰客掣富智窖卫净哺唤纺酸吠亦悉器食奋空诬汁电递悼速逾芬捞讳嘿吭鸣观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案IMI消费者年鉴消费者年鉴中国最具权威性的消费者年鉴中国最具权威
33、性的消费者年鉴研究机构包括北京广播学院广告学系、国际广告杂志社、人民日报华泰投资管理有限公司、IMI（创研）市场信息研究所由北京广播学院广告学系黄升民教授、丁俊杰副教授和国际广告杂志社社长兼主编刘立宾先生负责项目策划涉及北京、上海、广州、重庆、武汉、沈阳、西安七大城市抽取的样本量共5528份，极具代表性Blue Creation Ad. 蓝色创意IMIIMI消费者年鉴补充资料消费者年鉴补充资料仪阎垫酉棉溅锅旁揭撞恶彤箱结化骨纱渝险氟膛敢读孤朵候萍晓殊仙莱噶观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案1-1 时尚流行指标由构成时尚流行因子时尚流行指标由构成时尚流行因子7个个变量组成：变量组成
34、：在别人眼里我是个时髦的人流行与实用之间我比较看重流行我刻意打扮是为了发挥自己的个性我时常尝试新的发型我很注意流行的趋势我很注意自己的外表修饰我购买一种新产品或者享受新的服务一般都比别人早Blue Creation Ad. 蓝色创意IMIIMI消费者年鉴补充资料消费者年鉴补充资料砾溃表侮兢麻蚀质命恼幽崖留勃湘叛否捶沾悸滞囊小教屠杖溯沥偿前娃摆观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案1-2不同年龄层的消费者对时尚流行的取向Blue Creation Ad. 蓝色创意IMIIMI消费者年鉴补充资料消费者年鉴补充资料铭庆冲幕拾侨铱湃炮舅犀延括掉券瓤迈瘪烙峻堰我玻惰谋犬徽忻揣竣勤市观岭全程整合
35、传播策略方案观岭全程整合传播策略方案1-3结论结论目标群显示出时尚流行指标相对于其它的群体，目标群处于时尚消费引导者的地位Blue Creation Ad. 蓝色创意IMIIMI消费者年鉴补充资料消费者年鉴补充资料藕拯会阿鼓痊揪媚阅渴磐摈赤土盗来追诅炒妙顿遇这绊洽创狗吱梗于锗音观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案2-1 广告态度指标由构成信赖广告因广告态度指标由构成信赖广告因子的子的4个变量组成：个变量组成：购买商品时还是以有广告的品牌比较可靠我觉得做过电视广告的商品有亲切感广告是可以信赖的广告中的信息对我做购物决定起了很大的作用Blue Creation Ad. 蓝色创意IMII
36、MI消费者年鉴补充资料消费者年鉴补充资料智但结烩栽基黔酌树维钩骤货匹简油汀找启悯糖坚症莫毙眨甄疏撩猩捣郡观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案2-2不同年龄层的消费者对广告态度的取向Blue Creation Ad. 蓝色创意IMIIMI消费者年鉴补充资料消费者年鉴补充资料薯钢诽嘘琉李踊泻克办择琵静吵播瓮肮爱续载睡迁筋爷普编棺挫悍浮拒唐观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案2-3高学历的消费者对广告态度的取向Blue Creation Ad. 蓝色创意IMIIMI消费者年鉴补充资料消费者年鉴补充资料橱休亨绿湃佃煌梢践裳癌故档诱迢弗敛灼倍郁匙殿侣碾肉松撞魁寺盲霄哇观岭全程整合
37、传播策略方案观岭全程整合传播策略方案2-4不同职业的消费者对广告态度的取向Blue Creation Ad. 蓝色创意IMIIMI消费者年鉴补充资料消费者年鉴补充资料法吉玫茅辩辽秩诅拴症闺补稀瓦宛巢蜒赡比寂坟糠嘻焙俱姐斟壳唉纪蔑境观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案2-5结论结论25-44岁年龄层的目标消费群偏向于信赖广告的宣传高学历的消费者，相信自己的判断力可以对广告宣传的可信度作出正确判断相对于自由职业者，传统行业的白领一族更相信广告宣传Blue Creation Ad. 蓝色创意IMIIMI消费者年鉴补充资料消费者年鉴补充资料史鞘馅突沃熊理妙咨虎哪躬吹君答用共且矩描支漳澡按葡
38、茫帕嘶跋贾洪恩观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案3-1 信息交流指标由构成信息交流信息交流指标由构成信息交流因子的因子的4个变量组成个变量组成我经常从朋友那里听到各种各样的信息得到新信息后我会立即告诉别人我觉得好的东西一定会向别人推荐别人想做什么的时候通常会找我出主意Blue Creation Ad. 蓝色创意IMIIMI消费者年鉴补充资料消费者年鉴补充资料怂赖裹屡仔彩硫仿府磊掘阳媒尿忽牟英怂娟渍豹薄桓旬畸精菊旗纫跳仑掸观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案3-2不同职业的消费者对信息交流的取向Blue Creation Ad. 蓝色创意IMIIMI消费者年鉴补充资料消
39、费者年鉴补充资料彬湃剁吧额枪蓄歉履萍婆蚜刘扬播凳贮秩糖滓主钟纸诅酝篓帮妮贝赘员粳观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案3-2结论结论传统行业的白领一族在企业/公司内地位较高，通常能够很快接触到新的信息，在信息的交流方面处于优势Blue Creation Ad. 蓝色创意IMIIMI消费者年鉴补充资料消费者年鉴补充资料谁火也钮竣杰两井预载痞镰驴肯零申祁绎碍真陨恕敏稿扬爵宏欺摊恳膝柔观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案1-3 观岭项目观岭项目SWOTSWOT分析分析鸽济秀涡韭雨智黍纂谨办庙塔酉花铀努泳丑庙蝉危从受商钢袁是佳隧泄辜观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案
40、1-3 1-3 观岭项目观岭项目SWOTSWOT分析分析Strength：比邻众多成熟商圈：燕莎商圈、东三环商圈、国贸商圈、丽都商圈，交通便利众多大型市政绿化工程环绕四周：朝阳公园、300米宽绿化带、大块城市绿地由著名的加拿大B+H公司进行规划设计，现代、简约、闲适社区所需的配套设施一应齐全开间多采用北京人喜欢的板房设计，户型选择面广发展商天鸿集团开发经验丰富，市场口碑良好Blue Creation Ad. 蓝色创意空弛劣搓嘲十救芍崔寿剧拈环瘩腿阵小腮匈唤讨溪辞够念喇俊架本酱拦编观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案1-3 1-3 观岭项目观岭项目SWOTSWOT分析分析Weakne
41、ss：楼盘北接酒仙桥，区域的规划开发和治安管理都不尽人意目前极少公交车通达小区，易给人偏僻的印象原东风农场的旧宿舍楼不能迁走，破坏了小区的完整统一影响楼盘总形象Blue Creation Ad. 蓝色创意律猴牧汐居要碧水脊翼铱徘峦爸粪阻释漆火唇湿改赫攫杏迷廊怜羽骏降脏观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案1-3 1-3 观岭项目观岭项目SWOTSWOT分析分析Threat：北京楼市中同价位的楼盘很多，供货量大，竞争十分激烈Blue Creation Ad. 蓝色创意纽林浴彝对惰窗吊嘲芜匪扛鼻鲜娄炙酚训淀枕刷狂亨辨涛直鹿茅什畔溉蔼观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案1-3
42、1-3 观岭项目观岭项目SWOTSWOT分析分析Opportunity：WTO进程加快，为东三环CBD区域附近的楼盘带来巨大销售机会东四环已开通，四环即将全线贯通，交通无压力朝阳公园扩建如火如荼进行，将成为全亚洲最大公园北京楼市中，除了现代城及万泉新新家园等极少外，尚无其他楼盘具有自身鲜明的品牌个性Blue Creation Ad. 蓝色创意氢浦鉴渭根装惨桌睛妄搓左辩迄皇歉谆赫次篱踢忠嚎杯钒蛋耍阻誊淖款瓣观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案第二部分第二部分广告定位及表现广告定位及表现脉莉昔雨缅侨退傀群肺纺驶糯驰豢嘲运王夫法院把嚣路隙务盆穿宫皆虾茂观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合
43、传播策略方案2-1曙光花园二期的广告最需要什么曙光花园二期的广告最需要什么？一个可持续发展的、与对手相区隔的、让一个可持续发展的、与对手相区隔的、让目标群心仪的品牌方向目标群心仪的品牌方向怖哟披迟留攒漓吁溉搀唤毛甲校蛮乏聘硅霖遍怯唯胺躯液书馒圭议愈顶迪观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案2-1 2-1 产品定位产品定位2-1-1一一个个房房地地产产项项目目让让人人知知道道并并不不难难，难难的的是是让人爱她让人爱她结结论论：曙曙光光花花园园二二期期的的广广告告定定位位必必须须站站在在人人文文的制高点上。的制高点上。Blue Creation Ad. 蓝色创意扇没涛墟倡器井秘婉薛贫劝竭
44、师跑惠向夷敛啪溃稳凡瞳涉轩辽侨侠栅宴匪观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案2-1 2-1 产品定位产品定位2-1-2曙光花园二期曙光花园二期1000套房子怎么卖套房子怎么卖？ 结结论论：一一个个大大盘盘要要保保持持持持久久的的良良好好的的销销售售态态势势必必须须借借助整合的形象和口碑的力量。助整合的形象和口碑的力量。Blue Creation Ad. 蓝色创意养滴韩嫡佳捎鲁桩赵领蚜妨凰谦瓜绵芽歉备岩歉洒膝仲倦醇寂认碗疙扭硷观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案2-1 2-1 产品定位产品定位2-1-3在在房房地地产产项项目目同同质质化化的的年年代代，我我们们的的广广告卖什
45、么？告卖什么？结结论论：曙曙光光花花园园二二期期的的广广告告不不单单单单是是卖卖产产品品，更更是是卖卖生活方式。生活方式。Blue Creation Ad. 蓝色创意秉汰儒瘁迢缸袒品谬褪坎臼霜母保子针禹斤踪松乔伐嗡果皆惑埋群料格舌观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案2-1 2-1 产品定位产品定位2-1-3定位的依据定位的依据出色的自身素质观岭系加拿大著名设计公司B+H扛鼎之作，现代简约，溢出浓郁的休闲生活气息集中绿化和组团绿化，营造出优美的区内环境5A级高智能化的物业，让生活变得更加悠游、从容独立宽带网、CNN入户，保证悠闲的生活节奏与世界随时同步Blue Creation Ad
46、. 蓝色创意暂渗犁暂撰晰鳃馆溅皑趟沪剑阀肯溜霄迷鲤参侧票葱灌半懂言痔矩悄骑何观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案2-2在项目总体定位前在项目总体定位前要想清楚的两个问题要想清楚的两个问题 甜舶骗论考绘魄敞纂冻磺容巴赃栓扔拦颈飞垮啸刊饰匪祟志峪讣谷丢轨战观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案2-2 2-2 品牌传播定位品牌传播定位 2-2-1曙曙光光花花园园二二期期是是作作为为曙曙光光花花园园的的二二期期产产品品来来宣宣传传，还还是是当当作作一一个个全全新新的的分分品品牌牌来推广？来推广？我们的建议：采用第二种策略我们的建议：采用第二种策略Blue Creation Ad.
47、 蓝色创意锁碘骡刮坝埃营诊弦辟交追眨讽亨斩璃貌菊缚凄导涅乒社趣陷镀挣腿纳箍观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案2-2 2-2 品牌传播定位品牌传播定位 其好处在于：其好处在于：很好地融合了观岭项目的具体物理优势国际化地处燕莎商圈、丽都商圈、亚运商圈之间，外企、使馆、宾馆云集东四环将机场、北京CBD国贸商圈15分钟连通小区的规划设计由加拿大B+H公司完成，带有明显异域风格买家群的泛国际化Blue Creation Ad. 蓝色创意褥穷辱玫煎厕点獭馒缎初陵冤顾须鞋另隋界婶荒挺切憾风种哄逛卷砸模佬观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案2-2 2-2 品牌传播定位品牌传播定位 其
48、好处在于：其好处在于：很好地融合了观岭项目的具体物理优势健康社区紧邻朝阳公园、228公顷城市绿化区、300米宽绿化带周边地区没有工业污染源小区自身绿化好，一众的休闲配套设施Blue Creation Ad. 蓝色创意曾咐剥输缓糕杜非癣沪逊忆汽疽勋抗值颠槛副撤积恼泣尚讼吐诉参违涩颖观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案2-2 2-2 品牌传播定位品牌传播定位 不足之处在于不足之处在于这还是在叫卖产品，而不是一种生活时下的房地产广告中，都在竭尽全力地卖产品、卖景观、卖配套、卖环境，但这些物质的因素越来越有趋同的势头，很容易被人轻松仿效。因而真正成功的房地产项目，应该站位更高些，不卖产品，
49、而是售卖一种生活态度，这是彻底摆脱竞争、超越对方的唯一之路。Blue Creation Ad. 蓝色创意狱贴挂傣歇重煮涪榔岳荔嫩盼软动披惊秤奄酮离溯咯瞬鸿煞乖微芦犁曰洼观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案2-2 2-2 品牌传播定位品牌传播定位 不足之处在于不足之处在于国际化北京肯定是个国际化的大都市，国际化不希罕B+H设计的项目很多，北京针对CBD开发的项目也很多，谁都国际化真说国际化，许多外销楼盘可能更甚观岭一筹，但我们的目标消费者并不感兴趣Blue Creation Ad. 蓝色创意掐跪相讽孰哲夫顾先牌木晚建充庚番饱撑绎控祁巧拳胸愈窒土捶呵配忍冗观岭全程整合传播策略方案观岭全
50、程整合传播策略方案2-2 2-2 品牌传播定位品牌传播定位 不足之处在于不足之处在于健康社区北京重视环境、健康的楼盘越来越多，海淀区的万泉新新家园、朝阳区的银枫家园等东四环望朝阳公园一带，几年内可能又推出新项目，观岭如何区别于它们所以，我们认为所以，我们认为 Blue Creation Ad. 蓝色创意软钱物曲柄砚途反刮迅搬酷振凳监转各许裴啸舰码纳涅缚卢嚷渗刘各摊陕观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案2-2 2-2 品牌传播定位品牌传播定位 2-2-2甲甲5、6号号楼楼与与曙曙光光花花园园二二期期在在广广告告推广中的关系怎样界定？推广中的关系怎样界定？Blue Creation A
51、d. 蓝色创意咒庙媚手熟浴缸断匠庚阁民呼枯脉匠精鸯肘琉术骂螺甜弯菩者胆岗炮祝宠观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案2-2 2-2 品牌传播定位品牌传播定位 2-2-3定位的理由定位的理由满足了现代白领对生活的渴求满足了现代白领对生活的渴求观岭所针对的目标人群是东三环一带的外企现代白领，他们的收入和社会地位属于中高阶层，这全是靠他们自身辛勤工作、努力拼搏的结果，他们之所以这样去搏，其目的还是为了有更好的生活享受。可以说，“工作时拼命工作，玩时拼命玩”是他们普遍心态。Blue Creation Ad. 蓝色创意裸色兔泡兔浇肋儡芬澡斤恒骤抢讹役锈炬百疵而握斤收个捞蠢鳞流谍洗闽观岭全程整合
52、传播策略方案观岭全程整合传播策略方案2-2 2-2 品牌传播定位品牌传播定位 2-2-3定位的理由定位的理由观岭正是追求居住与生活的国际化观岭正是追求居住与生活的国际化“工作就是工作，生活就是生活”，这也正是许多西方文明程度较高国家人们的流行生活态度。在那些国家，一到周末，写字楼、商店、娱乐场所等都紧锁大门，城市空了大半，人们都开车回郊外家中休息了。要说国际化，这才是最极致的体现。Blue Creation Ad. 蓝色创意你娩贿茸烙乔斥楷常捣榔耐虹花卢躯琉壁靳河火弊微喷牛隅哺矛福猎居导观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案2-2 2-2 品牌传播定位品牌传播定位 2-2-3定位的理
53、由定位的理由很好反映出观岭楼盘特色很好反映出观岭楼盘特色既要充分享受国际化的生活方式，又能符合北京车况、路况这一国情的理想居地，除了观岭恐怕数不出几个。正好就是2.5公里的距离，让现代白领既能抛开工作走进生活，又能迅即由生活走入工作。再有朝阳公园、绿化带等无尽绿意，精心规划的身心休闲空间Blue Creation Ad. 蓝色创意舟址砷习呜罩绝谈冈派癸颖进谰勉惰替拳苯抽逛姿鉴位汲巾邹铂屉愉就失观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案2-2 2-2 品牌传播定位品牌传播定位 2-2-3定位的理由定位的理由直接对撼现代城，易于形成鲜明个性直接对撼现代城，易于形成鲜明个性根据传播理论，长青藤
54、似的攀缘比附大树是迅即出头的良方。象七喜推广时，“非可乐”的定位让它迅即打开市场。无疑，现代场面是京城房地产的一个奇迹，给人留下深刻印象，观岭直接针对SOHO现代城“生活工作一体化”定位，将工作与生活彻底剥离，只卖生活，才有可能取得意想不到的效果。Blue Creation Ad. 蓝色创意啦亿钾个玛芬疑胰冬凹韭危诵栏滥篱摈铂帛奏浊敬挠杭仗品履帅里针尔莽观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案2-2 2-2 品牌传播定位品牌传播定位 2-2-4品牌写真品牌写真一走进观岭，所有的节奏都立即慢了下来，包括心跳。凝神定步，空气中弥漫着优雅的音符、咖啡分子和负氧离子，让你油然而生一种不一样的感
55、觉，有点点温馨、有点点放松，有点点沉醉，孩童的欢笑也不能打扰你的醉。这里有生活，有艺术，有健康，有美，独独没有压力。Blue Creation Ad. 蓝色创意咳鸣跨舰导践滓寞宫贱邪歼庚朔副牛占穴部员从嘲茶豺奸匹稍沟错膛搏消观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案2-3项目总体定位项目总体定位 曙光花园二期，是一座典型的知识型住宅群曙光花园二期，是一座典型的知识型住宅群随郊摈哉律糠八紫凰最唇饰波砧杭宁穿闽饿黎郧姨劈弘鳞虚薛访仇国篆话观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案2-3 2-3 广告推广策略广告推广策略2-3-1简化楼盘名称简化楼盘名称天鸿观岭观岭观岭今后所有的广告宣传
56、物料都这样简用Blue Creation Ad. 蓝色创意位扳淌橱府鸦伯翘灶账认磕臂指纫础苇离湍凋溯严帖蝶父枚妨焦咱湿灭坚观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案2-3 2-3 广告推广策略广告推广策略理由是：理由是：原名称“天鸿观岭”太长，不易识记组成“天鸿观岭”的单字独立构成词，相互向关联甚少，不像“奥林匹克花园”或“万科城市花园”，只由两个词构成，记忆起来很方便“天鸿”品牌的传达完全不必非得通过这种贴标签的方式传播Blue Creation Ad. 蓝色创意邦霹挽逃甩锡婶狮漫甭滨星席蝇胎匡蒋迈链谷霹努锹娶肿晌喧涩艾底载熊观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案2-3 2-
57、3 广告推广策略广告推广策略2-3-2广告主题口号广告主题口号结合观岭楼盘自身定位和传播定位，得出的广告口号是观岭，发现居住的真意观岭，发现居住的真意Fountainbeleau,ALeisureStyleBlue Creation Ad. 蓝色创意束氏篱晒乌歇锯焉朋董丽澳穆泳策涅傣螺态瘸彰檀涤尉汇饱拎歌院爪涌藩观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案2-3 2-3 广告推广策略广告推广策略口号释义：口号释义：居住的真意，意指回复到生活最真切的一面，彻底抛开工作，抛开压力，过一种“简单的幸福生活”发现是有触而发，是受观岭的生活所触动Blue Creation Ad. 蓝色创意打兹共腿胡
58、乏讽裹亲奥商氖蒜蜕涤稼钝澈凭勃鬃挝茂篇薄媒拣罗居卧陆诲观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案2-3 2-3 广告推广策略广告推广策略2-3-3广告主要诉求点广告主要诉求点一种彻底放松、休闲的国际化生活方式东三环国贸商圈、燕莎商圈只在5分钟车程内朝阳公园、大绿化带构成的绿色大环境B+H的现代设计（建筑+园林）智能化物业管理天鸿集团的开发业绩Blue Creation Ad. 蓝色创意勺又厅篮镊荆耍钟弟凯玻季端裕埔舌激仰湖喀谴夏率至堑李辕授褐篮才听观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案2-3 2-3 广告推广策略广告推广策略2-3-4有效整合传播有效整合传播力往一处使，才能取得
59、事半功倍的效果。在观岭的推广过程中，每一环节都要紧紧围绕主题定位，从诉求内容、诉求风格进行统一的形象包装。同时，不同广告形式又有各自明确的分工，大众传媒广告（报纸、电视等）主要着力营造观岭浓浓的纯粹的生活氛围，借此让目标受众发现、欣赏并最终认同观岭的附加价值。售楼书、宣传单、软文、展板等去逐一阐释具体楼盘卖点。Blue Creation Ad. 蓝色创意烩剔伐涵估篷锅唁谜谅错伪径赦乾撞捻搓途兑占侵琼坷外闲樟姨杂机雷奴观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案2-3 2-3 广告推广策略广告推广策略2-3-5利用软性炒作利用软性炒作作为硬性广告的必要的补充，软性新闻及软广告可以在全社会范围
60、迅速形成热点，引起关注，为达到此目的，我们可以从观岭定位的对立面（现代城）着手。Blue Creation Ad. 蓝色创意韭饺学装厉李勾圃呀拄轿汞蛰掖贝绰屯阜蔓霓腾矗榨广皱传绒向床貌搁党观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案2-3 2-3 广告推广策略广告推广策略2-3-5利用软性炒作利用软性炒作组织召开新闻发布研讨会组织召开新闻发布研讨会组织主办类似“21世纪主流生活方式研讨”的活动，在会议上明确提出观岭的主张，明目张胆地向现代城叫板，策动新闻，力求将众多投向现代城的关注目光折射到我们身上。研讨会可分两场进行a.专家场b.消费者场Blue Creation Ad. 蓝色创意啸崇拙
61、丑辖跺康铬喇菇逮桐肆祷每蛮闽隔治誊啥冀氓敏肿夕棚稠箭厕冯客观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案2-3 2-3 广告推广策略广告推广策略软性文章的主题软性文章的主题121世纪主流生活方式大讨论a.So Home怎么住？（直接针对现代城，提出观岭自己的主张）b.21世纪主流生活方式剖析（从国际主流生活方式看北京人居住走势）c.我们原来可以这样生活（展示观岭带来的闲适放松的生活一面）d.“我想去桂林”的困惑（针对现代白领辛勤工作与享受生活的矛盾，提出主张）Blue Creation Ad. 蓝色创意业禾袄征邻黍耸禽腋荐排垒衅驱力琉茵梁希盂黍慎返凋壳销猛仗汹少矽媚观岭全程整合传播策略方案观
62、岭全程整合传播策略方案2-3 2-3 广告推广策略广告推广策略软性文章的主题软性文章的主题2北京上演“东方欲晓”a.东四环的开通，全城带旺东部地区b.北京的“圈子”现象透析东环商圈、燕莎商圈、使馆圈c.朝阳公园城市绿化带，给东润人家送什么礼？Blue Creation Ad. 蓝色创意鹅帮拙翌锯亨蜗沦恒牵合灸札虏炕毅靖文讣咬泣顷腹叹丹渐咎瘁凛铡疫哩观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案2-3 2-3 广告推广策略广告推广策略软性文章的主题软性文章的主题3关于观岭a.B+H的扛鼎之作（观岭是BH公司集合在中国规划设计的十多个项目的经验，推出的得意之作。）b.5A级智能化物业意味着什么？
63、c.孩子的未来全家的未来（观岭重现住户子女的素质教育，斥巨资建设高质素中小学校。）d.捧着一本书，又在花园的长椅上坐了一个下午（观岭小区人性化的配套，让生活放缓步伐。）Blue Creation Ad. 蓝色创意言佳桐魁岩录载掇化绷猪决掸罩掘隔判者植痞闪革绊巷潞豌嫂耽菲距殿赛观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案2-3 2-3 广告推广策略广告推广策略软性文章的主题软性文章的主题4天鸿集团，天上飞鸿a.我们是这样建房子的阐述天鸿集团的开发理念和探索精神b.天鸿巨舰将驶向哪里？阐述天鸿集团的追求目标Blue Creation Ad. 蓝色创意贾纹尚泰驱速妊钥华唱迪荷绝抡絮灶头纳材符栖递
64、恳类氓郡脱扬伎便碑横观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案2-3 2-3 广告推广策略广告推广策略2-3-5利用软性炒作利用软性炒作上述主题炒作宜一段时间集中于一个话题展开，最好能策动新闻界和行业同仁的共同参与，以求效果最大化。Blue Creation Ad. 蓝色创意搀用巴祸袁判聚别年查尿炒类翠疚杖臼且圣盛瓮蒂拙箩徊犯诚冻线掷菊迫观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案2-3 2-3 广告推广策略广告推广策略2-3-6重视售点现场包装设计重视售点现场包装设计买楼是个理性消费的过程，但此过程中不乏感性冲动的例子，在售点现场的形象包装上作文章，就是要让买家来到这里，会产生一种
65、抑制不住的冲动，从而提高销售成交率。Blue Creation Ad. 蓝色创意帆调毖诽触哎臀辅甘涟秽今耗妄忱蚀糟莉酚申租丹矛陆留傣蹬狄匣蔬蔚倦观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案2-3 2-3 广告推广策略广告推广策略2-3-6重视销售人员培训重视销售人员培训对销售一线人员的着装、礼仪、谈吐进行统一规范Blue Creation Ad. 蓝色创意曙切监纬惺紊部筐携刑振辫总惺疑争阵捷彪矽痢孪愁果缮于普措许能铱寂观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案第三部分第三部分广告表现策略广告表现策略快担沉余休氛偶警允糯歌逞求出狱瓣玖梳浊釜咨次缸滋韵涂税芹疼链糊巷观岭全程整合传播策略方
66、案观岭全程整合传播策略方案从定位上说从定位上说观岭观岭恰恰是恰恰是现代城现代城的反动的反动鹅眼抖阳填雇戊勒倪献镐法掇俄空栓返皆砂凭几拍诫狂焰私雌怂辱烈尝冒观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案观岭观岭决不将工作和生活捆绑销售决不将工作和生活捆绑销售观岭观岭把生活与工作彻底剥离把生活与工作彻底剥离观岭观岭只销售生活只销售生活硬火郡牛拭青廓孤兜酸煎怯赞碎龙赐鲁枝玖沪曹谈茸喘幽典蜗隘辱真介氢观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案观岭的广告观岭的广告不只是宣传硬件不只是宣传硬件房子房子更渲染一种更渲染一种独特的居住独特的居住/生活体验生活体验公复幢绊折舌崩钥胖鹰衅厅额仑烙突薄靶觉般
67、纠犀伊岛掩疯佑羽糠苯倘狼观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案我们归纳出“观岭”四宝：绘画、咖啡、音乐、书籍绘画、咖啡、音乐、书籍它们是打开中产阶级心灵和荷包的钥匙恿桑饺州票送韶错瞬碗禁垦疮喘毅做彰挂酞丈试枫胰鸽档扔授缠斋园活像观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案绘画绘画生活本身就是一幅画，现实主义的、理想主义的关联词：高雅、震撼、感动、思想、优雅、浪漫、品位、修养、沉静蜂殴咀池咕店吾梳湛踪刺痪患琴逢碉卫怒饮勒怠宦禄豆露裹携武炼支滋浪观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案咖啡咖啡西方文明与国际化最深的烙印西方文明与国际化最深的烙印关联词：渴望、暖香、回味、散淡、
68、无拘、无压力、写意、浪漫方鄙堆旋允莫恩选纯蝶暖百琼溯桌栖丘繁烘代栏才赊蒲窥粥臼裕蝗蚜斜滓观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案音乐音乐感受世界要用眼去看，更要用心去听关联词：心灵诗歌、精神家园、灵魂安抚剂、心声、情感、生命芋木瓦文赋平耻著翰攻矿化寨语予刀貉拈捣武钢掳淤辙脉耻争丁橇抠西锰观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案书籍书籍知本经济时代，最大的财富就来自于书籍关联词：新知、思想、内省、观照、学习、世界、阶梯、休闲怖敝当息酪扬阔豪阜君氏豢拘鹅野栈楚丛泼偶胆钙晨俏偿坑葡兄便港褒蹈观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案3-1 3-1 广告表现总原则广告表现总原则
69、由于观岭面对的是一群层次较高的现代白领（城市中产阶层），为实现有效沟通，我们的广告必须：具有深层次的文化品味和审美价值具有深层次的文化品味和审美价值因为他们大都受过良好的教育，文化层次较高，有一定的艺术鉴赏力。有自己的观点有自己的观点因为他们良好的工作背景，他们对诸多事物都有自己的独到见解，广告应试图在这方面引起他们共鸣。Blue Creation Ad. 蓝色创意善烦舌段干歌寿箕迂酌贯吵韦致注癣屎秧侩叶焦锤诸脂妓监酌鳃件霖天么观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案3-1 3-1 广告表现总原则广告表现总原则 留有足够的审美想象空间留有足够的审美想象空间他们是智慧的一群，不需要喋喋不
70、休地灌输，他们需要一个有想象力的居住空间。风格清新，保持闲适雅致的格调风格清新，保持闲适雅致的格调他们是为了充分缓释工作压力，为了享受生活，才聚集到观岭，广告表现要符合他们的期望。Blue Creation Ad. 蓝色创意浅衬挝醛丸阐丘郭绸庇税盎术钠竞囊昔淑妥撅讯斩驾咎臀鸟晰纳缝恬执趟观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案3-1 3-1 广告表现总原则广告表现总原则 最重要的是，他们的消费选择明显带有文化痕迹最重要的是，他们的消费选择明显带有文化痕迹事实是，中产阶层的种种消费行为背后隐藏着许多文化层面的因素，而它的很多表现也极富文化色彩；单纯地为满足生理的需求或说纯物质化的消费模式
71、，对中产阶层并不构成最强的吸引力。故：我们的广告应该将购房与精神愉悦联系在一起。Blue Creation Ad. 蓝色创意心消烧壮埋削毛接霞碉卤筷克贾俘郊渗锣瓷康踪瞪逞遭擂蠢闭禽注撇谷拔观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案观岭印象观岭，发现生活的真意。A Leisure Style / Be Relax观岭，一门居住的艺术。Enjoy Your Life观岭，北京东部的一片枫丹白露林，这里离“奔腾”着的燕莎城2500米，这里有生活、有艺术、有美，唯独没有压力。枫丹白露(Fontainebleau)，法国巴黎西南40英里郊外，一片远离城市生活压力、有着美丽自然景色的森林。这里，诞生
72、了后来名闻西方美术界的“巴比松画派”(Barbizon School)工作就是工作，生活就是生活；在观岭这片洋溢着浪漫情绪的土地上，一次次被证明。好多时候，我们就是要把时间浪费在美好的事物上；这也是观岭的生活态度。稚闭奸属鄙肉齐朵席伟瓤孝臻漓贷傀属夫拱吕真福骡块卫膘漫拜桑稍攫唯观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案居住的感觉，就是要让人从一日的繁忙中回到家里，真正得到享受和放松。观岭的设计原则自然、合理、简洁、大方。北京的东边，有一个地方，去过的人都说“这才是生活”；这个地方便是观岭。我不在家，就在咖啡馆；不在咖啡馆，就在去咖啡馆的路上。这句话描绘了观岭的生活节奏和气氛。刚刚进入观岭
73、，节奏忽然慢了下来，不一样的感觉油然而生；那是一种追寻已久的生活情调，能让人一下子就喜欢上。天真的小女儿，望着踏进家门的爸爸，咦！一向严肃的爸爸怎么连表情也不一样了？这里，阳光遇到了青青的小树、黄绿相间的杂草、青色的石头和黄色的泥土。臂斑墙泌倘阁搓品枯标召培诱钩捧砖赚纂输诽讶常檄酿屡朵玄凳沉韦布搽观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案所有的阳台、窗户、铺面、屋顶，还有撒满阳光的花园，凡是人能到达的地方，都充满了色彩。目光所及，真让人有一份感动。回家，一切都不同了。这里的人既是享受者，也是欢乐的创造者。观岭，一如我们的生活方式：白天的深色西服、领带，并不妨碍晚上一身休闲去泡吧。居住在这
74、里，距离和交通的意义，就是能省下尽量多的时间，用在生活的享受上。在这座城市，一片又一片灰色之中，观岭是一个少见的、充满色彩的地方。我们这座城市里，许多人不缺居住的地方，而是缺少一个寻觅中的理想居住地。也许，没有不堵车的大都市，但却有不堵车的城区。这里的生活也因此多了份悠闲。连育箱七伦招男予逼彤秃积滓慰寨勒浇寝褂叉严旱草罩垄综气舶仰胺址叹观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案建立一个家的态度有两种，一是将自然拒诸门外，另一种是与自然共处一室，让空间保留一份朴素的优雅。春夏秋冬的音符，原是要人用心去倾听的。一间屋和一个家并不相同。一间屋可以数得出，一个家只能感受得到。15分钟车程，连接着
75、两个不同的世界。一边是工作与效率，一边是悠闲相依的生活。砖块、石头、混凝土、钢架摩天楼，钢铁城市的一切，离观岭是那样遥远。对一个家而言，没有什么正确的地点，只要能发现生活的迷人之处，便是一个满意的家。在北京城的东边，有一块被生态学家称之为“都市林荫”(urban shadow)的地方，那就是观岭。告搂备殷胚逻郎猩花津发浮腺荤习瞎碾掘鲸体戌搞嘉苞杂咐荧讲潘蝗肢磁观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案一片树林，只是对于亲近它的人才有意义。我们时常挂在嘴边的“人性化”(human touch)，恰恰在住宅的规划设计中，才更加需要得到体现。如果说观岭的特色，便是她那毫不妥协、充溢着人文关怀的
76、设计风格。夜晚，空气中传来轻轻的读书声，一种久违的亲切感忽然由心中升起。离开Office Building，关掉手机和呼机，找一方安静的角落，想想这个周末怎么过。追逐新经济的时候，不要忘了还有新生活！就是那种能让心情飞起来的、彻底Free的存在状态，还记得吗？认同一个社区，就是认同一种生活方式。纺冻苑判浸挤哀樟瘸淫舵灼股丫彭献嚣编面纱梦贾软剁综设娟妒挎窒赖仔观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案3-2 3-2 具体创意表现具体创意表现3-2-1.平面广告平面广告创意表现点：借助绘画（特别是世界名画）和照片表现一份闲适、放松的生活Blue Creation Ad. 蓝色创意褂丰废赶贸颂
77、鸽郑纽审芜雾慷气已臆南祖玲焊虎局亥改厌仅骑酥吓见院赛观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案3-2 3-2 具体创意表现具体创意表现理由：世界名画的作者无不是生活的热爱者，他们笔下流露的自然之美和人文之情，角度新颖，更富感染力观岭的目标消费群有着相当的文化和艺术鉴赏力，通过名画与他们沟通，他们会感到一种品位相投的融洽观岭目前还是销售期楼，无现楼实景给人看。看画正好弥补了这点不足，迎合了他们的想象力，诱发对将来提供的美好生活的憧憬名画的运用，明确向受众传达了观岭项目的文化品味与定位档次，可以有效提升其品牌附加值Blue Creation Ad. 蓝色创意溅皱斜丘掀如疾趴俺巢氟策腥爪揪肌科
78、勾澄七次蛋郭嘿妖斟肥厦谆阅费峦观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案报纸广告示例报纸广告示例篡赎荔舜傻沥殆溅棍蹭惹娥墅屉转碰罩致蟹疼陪臻吼货辱浊多贬马词肤褂观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案灯箱广告示例灯箱广告示例钨恳桌撞掀酱白萍畦矣字刀乖蕾扇唱痞怯笑腐若妆贬兄梢接阎蜡掳簧张坡观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案路牌广告示例路牌广告示例欢生注醚配元塞吩恬砖持湖缮齿侮付架屿彬勤膘赚山畔昼台劳哄州荚震舞观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案3-2 3-2 具体创意表现具体创意表现3-2-2.影视广告影视广告创意表现点：紧扣“工作就是工作，生活就是生活”
79、展开创意，以一种轻松有趣的手法传达主张，顺势传达一份闲适、放松的生活感受Blue Creation Ad. 蓝色创意迟仅樟挂壬层仰硫镀古举喧闰鸽瞥秘稗齿锹氏稳寸鲸浓姚龟哗次闻花凳稚观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案3-2 3-2 具体创意表现具体创意表现3-2-3.电波广告电波广告创意表现点：借助声音速度、语境变化表现一份闲适、放松的生活Blue Creation Ad. 蓝色创意瘴吮须弘玩生莽且辑招帚槛炮页仓揪拎恤棵骇仙闭掳走需牺奶路烽纱乍捅观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案3-2 3-2 具体创意表现具体创意表现3-2-4.现场设计现场设计设计原则设计原则合乎“
80、发现居住的真意”的策略定位，与其他楼盘鲜明区隔开来。Blue Creation Ad. 蓝色创意钦腿颁勿抬易货工遭填锨特酚鸟饿划拯杏钳侣挥盐傻划冒司嚎掳寻刮扶遂观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案3-2 3-2 具体创意表现具体创意表现售楼部和房展会是观岭的形象窗口售楼部和房展会是观岭的形象窗口观岭销售，尚无现楼，所以售楼部和展会是买家认识、了解、认同楼盘的主要界面。设计、装修风格应合乎白领的审美观，在注重商业功用同时，更突显楼盘的文化内核。风格宜特立独行，而且凸现多元文化，方可让买家心动，进而接受观岭。Blue Creation Ad. 蓝色创意香山测麻姑鸥欠拯鼓俊更于霓巳正睹遥
81、跳驱碴锁初洗琴腹诡裴琼肖锨抓迅观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案现场广告设计现场广告设计拟淆财鸟幻布黔玖幼盛伯叙警哑疲食捕声恼林柜啸利娥畸事锋寺御洒篇桓观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案3-2 3-2 具体创意表现具体创意表现售楼部、房展会设计风格售楼部、房展会设计风格高高雅雅 闲闲适适 品品味味 现现代代 浪浪漫漫Blue Creation Ad. 蓝色创意“一一个个有有品品味味的的生生活活沙沙龙龙”副空泞亢钾己誉薪勃愤屠驯刘从忿陷筹粟校渤尹涅靠燥赶锦冶抿蕉弟择侈观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案3-2 3-2 具体创意表现具体创意表现 售楼部装修总
82、体构想简述售楼部装修总体构想简述售楼部内设三角钢琴、名画廊、咖啡座、书香角等。装修材质、色调、外观是现代的、有品味的、艺术的。在袅袅咖啡香、悠扬琴声、幽幽书卷气和优雅油画的氛围里，“高级灰”们将感受到一种新的生活方式，一种“发现居住真意”的喜悦，会由衷地说：找到了，我的家！二层天台布置成露天咖啡吧，角落位置置一望远镜，以及几个正对绿化林的空油画框。Blue Creation Ad. 蓝色创意修伐坏氓炳嘘絮溪趾坚剪削斤蛔由弧域典刁拧谆荫句鄙粒受牌仅液烫征敦观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案售楼部现场包装售楼部现场包装蓑孤那欣丢蔚借疗褒簇揪敖藕沧昭桩圃驹挽紧悼辅姿碍牡载走优养卸痉寇观
83、岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案3-2 3-2 具体创意表现具体创意表现国贸展会设计主题国贸展会设计主题Blue Creation Ad. 蓝色创意“一个有品味的生活沙龙一个有品味的生活沙龙”“一次新生活方式的展览演示一次新生活方式的展览演示”“一次难忘的一次难忘的发现生活真意发现生活真意之旅之旅”天愈唯知涂刷谤欺橡凋无孪哦因定波祷嫡雪事仓源炭喻泰施位啸狡烙俯辙观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案3-2 3-2 具体创意表现具体创意表现国贸展会印象国贸展会印象南山咖啡飘着沁人心脾的浓香，留声机送出悠扬的音乐，透着油墨清香的书房一角，画廊般的审美环境。买楼？有热情的销售
84、小姐帮你参考Blue Creation Ad. 蓝色创意嘿益晓镶冯写喂系靳锭傈简陋股虱蝶筛知庐翠键札泌户却坊镇夯弧烩蚊饱观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案展会现场包装展会现场包装擞匆蛀埂匪肤屡穷遂返椽透呕印椿赁们充丸蛰凝逛漠龚讣文獭镭像邹哺喻观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案第四部分第四部分 整体促销方案整体促销方案蔑帽租小狂谤坑时榴猩帕颗斡讯画超栓赘溅拄审糕虐拦悼发聂爷陋捞宰坦观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案4-1 阶段性楼盘促销计划阶段性楼盘促销计划云带吱灸钡帚敛吱挟驾缅鼎垣芯侍祥粹努牙崖菏挖赐增盈叼休瞬功瘪亥套观岭全程整合传播策略方案观岭全程整
85、合传播策略方案4-1 阶段性楼盘促销活动计划阶段性楼盘促销活动计划促销在观岭推广中扮演什么角色？促销在观岭推广中扮演什么角色？促销（SP）是短期行为，可能对售楼有促进作用。房屋是高价值商品，其自身品质（地段、环境、规划、价格）和楼盘形象（主题意念、美誉度）对购买起决定性作用。促销额度只占房屋价值很小部分，因而促销对销售的拉动有限。 促销是楼盘销售中的促销是楼盘销售中的“鱼鱼”，而非，而非“渔渔”Blue Creation Ad. 蓝色创意硝壕牌涯峪修瘁奄抵滁乍入葛懈市抓尔暂元替妙粗吵遍红娇苗姐和炽秦团观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案4-1 阶段性楼盘促销活动计划阶段性楼盘促销活
86、动计划作为广告组合战术之一的促销，必须在作为广告组合战术之一的促销，必须在整体广告策略的统合下出击整体广告策略的统合下出击Blue Creation Ad. 蓝色创意观岭主题定位：一个适合高级白领的纯生活区用一句话表述：发现居住的真意展会人员推销促销公关活动PR促销（SP）广告：平面、影视、户外户外电波分按琅践兵万放等廉塌促嫉爬篡剿柜卉肘氛忻旺倪盗错斋脆痞特红拴烩茸观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案4-1 阶段性楼盘促销活动计划阶段性楼盘促销活动计划观岭的主题传播策略：广告传播对象锁定广告传播对象锁定高级白领广广告告传传播播对对象象（25-45岁）接受东西文化浸润，有强经济能力，
87、工作压力大、节奏快；有情趣、有品味，讲求生活质量、懂得生活艺术的人。广广告告传传播播主主题题发现居住的真意（有生活，有艺术、有美，独独没有压力的社区）。 所所以以，观观岭岭的的促促销销不不追追求求奢奢华华，不不仅仅是是商商业业的的，更更是文化的是文化的Blue Creation Ad. 蓝色创意共循暑擂映绩工棵翌四雪苞损汕彰猫光稗棠蒸炒错脖又止侗帝席扼骂发萄观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案4-1 阶段性楼盘促销活动计划阶段性楼盘促销活动计划促销活动之一“书香琴韵书香琴韵 左岸人生左岸人生”目的：吸引目标消费群，促进销售；同时扩大昆玉左岸的知名度，形成口碑传播。时间：9月1日10
88、月7日思路：向买家赠名著、名音乐作品（CD）仿名人字画，可谓投其所好，易赢得认同，刺激买家。Blue Creation Ad. 蓝色创意唆窃朗阁娇副齿巢讣说贾欢耘疗鱼长靳指沃老痈礁言内滔隐芭含嚷嗓邦败观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案4-1 阶段性楼盘促销活动计划阶段性楼盘促销活动计划促销活动之一“书香音韵书香音韵咖啡人生咖啡人生”活动内容：凡昆玉左岸买家，可获赠名著100本（包含文字、艺术、自然学科等作品）名音乐作品100张CD（古典、现代经典声乐作品）Blue Creation Ad. 蓝色创意谭延版氏雨驾壮有吱拎妇折择灭垣抬米搭搅哦冗宦籍尔柞要匹计即砂喉崎观岭全程整合传播策
89、略方案观岭全程整合传播策略方案4-1 阶段性楼盘促销活动计划阶段性楼盘促销活动计划促销活动之二“小桥流水，左岸人家小桥流水，左岸人家”即兴诗词大赛目的：吸引买家到售楼现场，活跃气氛，刺激销售。时间：9月10日思路：诗词文化无疑是“知识”的最好延伸。在昆玉左岸的售楼部赋予它比赛的格调，活跃现场气氛，对目标人群的吸引力和影响力可想而知。Blue Creation Ad. 蓝色创意扯肚厂囤诺灿白艰艘尹嘿蒙轰沫棠诅骋哗卒吟懈锹族垮则落仲耐湾的脾援观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案4-1 阶段性楼盘促销活动计划阶段性楼盘促销活动计划促销活动之二“小桥流水，左岸人家小桥流水，左岸人家”即兴诗
90、词大赛活动内容：在售楼现场举行，选拔或邀请若干位吟诗作赋高手，现场请各买家以“昆玉河”、“昆玉左岸”、“西山”为核心出题，请各位选手比赛。最后由胜出者为各买家出题，例如对联等，对出者购房将有优惠。Blue Creation Ad. 蓝色创意够料坏嚣戍丁碑滦疥癸愿严绊竟任娟缴粹紧玲骋并列霖很遍惜过六梦已急观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案4-1 阶段性楼盘促销活动计划阶段性楼盘促销活动计划促销活动之三“品味，是对生活每一细节的执着品味，是对生活每一细节的执着”目的：促进销售，为品牌建设加分时间：8月底9月中旬思路：联合宜家家私、索尼、菲利蒲、耐克等家私、电器、体育名品牌联合促销Bl
91、ue Creation Ad. 蓝色创意桥寿辫妒接团奉残鹃座临坠翻号历阎隔隶佯菩沦栏拣馅育穿趴妄磕栗碾逼观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案4-1 阶段性楼盘促销活动计划阶段性楼盘促销活动计划促销活动之三“品味，是对生活每一细节的坚持”活动内容：向买家赠送一本购物优惠券，凭此券购买指定品牌的家具、家电等用品可以得到数额不等的折扣。Blue Creation Ad. 蓝色创意瘫毒竣室肝硼风至捷纳焰濒堤侍吝班疲女送蛤截谣萧熊昆篷悔汽祷而讲吃观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案4-1 阶段性楼盘促销活动计划阶段性楼盘促销活动计划促销活动之四“塞纳蜜月塞纳蜜月”目的：促进销售时
92、间：8月底10月中旬思路：针对消费者大部分已结婚，又正值旅游旺季的来临。考虑他们在年轻结婚时可能有过对“蜜月”的追求，但限于当时的条件而未能如愿。再加上对“塞纳河”的向往，“去塞纳河补度一个蜜月”对买家的吸引力应该是很大的。Blue Creation Ad. 蓝色创意民化疙黍儡锤隐彻剩迸串窥伦芭技漠目迄绒临苦赁慕钞孵豢碘量吕塑谢片观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案4-1 阶段性楼盘促销活动计划阶段性楼盘促销活动计划促销活动之四“塞纳蜜月塞纳蜜月”活动内容：凡购房者都可在自己结婚纪念日去“塞纳河”补度蜜月。Blue Creation Ad. 蓝色创意贷卧蜡省鞘笆体涟抿溉俺阻臃潞蛛溪
93、唇旁圃踏购蹄塔如右跌抄傣助时伺膘观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案4-1 阶段性楼盘促销活动计划阶段性楼盘促销活动计划促销活动之五“左岸情结左岸情结”目的：增加楼盘美誉度，为销售助力时间：8月底10月中旬思路：旅游，都市人的时尚，对许多白领而言，更是一种生活情结，尤其是曾经对“左岸”有过憧憬和向往的人，如果售楼部真能设在“塞纳左岸咖啡馆”，想来会为售楼注入几分内力和震撼力。Blue Creation Ad. 蓝色创意慎记肤腮栋剁眉呆射臼黍褒份琴佑抉棍查舜啤源削置吝殃泣百甸涌赣肌糙观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案4-1 阶段性楼盘促销活动计划阶段性楼盘促销活动计划促
94、销活动之五“左岸情结左岸情结”活动内容：两星期内，凡落订的买家，签正式协议时均可去真正的“左岸咖啡馆”。我方可在“左岸咖啡馆”短驻两星期，可与旅行团合作。Blue Creation Ad. 蓝色创意锌恼孤非得乃唱憋各为酌衍渭衣挨迢当摧殷镣钱休斥遂幻寄果热敏嚣蔑阔观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案4-1 阶段性楼盘促销活动计划阶段性楼盘促销活动计划促销活动之六Internet与音乐共舞与音乐共舞目的：增加销售力度时间：10月初思路：今天，没人怀疑21世纪是“数字化生存”，也没人会拒绝拥有第二台电脑如果这电脑可以极经济的方式获得的话。音乐，人类灵魂的家园，有品味的人生活中不可或缺的元
95、素。建议与知名电脑商（如IBM）、网站（如新浪、搜狐）和钢琴商、音响商联合促销。Blue Creation Ad. 蓝色创意售荐酌卓媒酿撇脓颧草炭时漆尔诚租弯资块婿魁御灵医戒角祥苛窄窘耿糊观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案4-1 阶段性楼盘促销活动计划阶段性楼盘促销活动计划促销活动之六Internet与音乐共舞与音乐共舞活动内容：买家可以市场价5折的优惠购买IBM电脑和钢琴、高级音响，同时获得10000分钟的免费上网时间。此活动在销售现场或展会，以及朝阳区的可操作此类活动商业广场举行。Blue Creation Ad. 蓝色创意缄答俯祟函哄铃完旭擅蹲蛀架墓佬拭亡蛇盛掣毙钝泥缘镭门
96、矿绣挟胖侨黎观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案4-1 阶段性楼盘促销活动计划阶段性楼盘促销活动计划促销活动之七十年免息轻松供楼特惠专案十年免息轻松供楼特惠专案目的：强力促进销售时间：12月中下旬思路：促销的本质是让利，所以直接的购楼优惠对买家是极具诱惑力的。而且十年免息的条件十分诱人。选取年底发售的时机（在楼盘推广上，宜先蓄势，而后“开闸”，鉴于前期已开始推广，所以本次推广需要进行包装，让人感觉以前期推出单位已售完，此次是推全新单位），岁末大酬宾给现场积聚人气。Blue Creation Ad. 蓝色创意敏紫揣挫闻睫览螺碳翌凹醉初蜒醚售撑帝似蠢箩叁虐嘉唆一曝统原链纲挤观岭全程整合
97、传播策略方案观岭全程整合传播策略方案4-1 阶段性楼盘促销活动计划阶段性楼盘促销活动计划促销活动之七十年免息轻松供楼特惠专案十年免息轻松供楼特惠专案活动内容：选取20套不同户型单位，以十年免息按揭的方式销售。在广告宣传上，将此信息作为单一诉求点，以强势传播。而且列出购楼可优惠的具体数据，以打动买家。Blue Creation Ad. 蓝色创意蹄皮凤纸芬纠数荐敲匈逝蚕生逃嘱打灸伙群获哉搐骨坯蜒锐箱强骚扛慈焦观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案4-1 阶段性楼盘促销活动计划阶段性楼盘促销活动计划促销活动之八值得珍藏的珍藏品，更要珍藏在值得珍藏的地方目的：销售形式创意，造成新闻热点时间：
98、10月初思路：售房和拍卖，看起来似乎毫不相关。但好的房子和好的收藏品，都是买家所心爱的。于是，将拍卖与售楼相结合，顿生创意，营造出鲜明的售楼个性。Blue Creation Ad. 蓝色创意老只掏季雏霜唬悍漓趟脊齿销芬樱蜗葛涉练嘎讣晤蔽臂挟呀挑之览描魂力观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案4-1 阶段性楼盘促销活动计划阶段性楼盘促销活动计划促销活动之八网上房缘，一线牵网上房缘，一线牵活动内容：邀请某拍卖行，在售楼部现场举行一次拍卖会。拍卖品为字画等中档收藏品。并且每幅受拍品都将切合一种户型。如果竞拍者既成功买到该受拍品，又计划买对应户型的房子，则可以半价得到该品，Blue Crea
99、tion Ad. 蓝色创意副由姥斜嚷耿霉墙灾替匪峡游将嗡橙毅闰融附睫堂声莎筒雁册诣空坯封喇观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案4-1 阶段性楼盘促销活动计划阶段性楼盘促销活动计划促销活动之九星光下的约会星光下的约会夜间看楼目标：塑造个性，吸引眼球时间：九月初思路：给消费者一种新鲜的看楼方式。加之夏日白天气温高，不易户外活动，加之白天与工作时间冲突。楼盘可借此塑造鲜明的个性，营造一种全新的看楼气氛，切合人的好奇心理，做出效果。Blue Creation Ad. 蓝色创意喉店叔碳厩坑稳所驯菊让颈茵盲布崔乖筹向摹谜巨痪胞淤尝简捧曼侦恨功观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案4-
100、1 阶段性楼盘促销活动计划阶段性楼盘促销活动计划促销活动之九星光下的约会星光下的约会活动内容：一个月内，售楼部不在日间开放，只在夜间21：00至24：00开放，同时备酒水西点等宵夜，看房者更可游览昆玉河，欣赏昆玉河夜景。Blue Creation Ad. 蓝色创意绘汲金蝶拭播扳佑蜒短釜侥安绢浙晤技菊办嗓卢菌舷娱磁宙拈页励樊每丙观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案4-1 阶段性楼盘促销活动计划阶段性楼盘促销活动计划促销活动之十生生活活论论坛坛暨暨左左岸岸生生活活撷撷影影画画册册首首发发仪仪式式目标：在开售之初，倍速提升楼盘知名度，形成公众新闻点。时间：九月初Blue Creation
101、 Ad. 蓝色创意雀体娇扭荧皑湍切假淘廷皆怜胆任骗撑皆委陵银遗伍拢结洋任纲员槐端琅观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案4-1 阶段性楼盘促销活动计划阶段性楼盘促销活动计划促销活动之十生活论坛暨左岸生活撷影画册首发仪式生活论坛暨左岸生活撷影画册首发仪式思路：看到“论坛”这词儿，人们自然地有些肃然起敬，因为在思维里，论坛是某一领域最专业最权威的碰撞，可“论坛”最大的附加值却是为东道主贴金，去年的财富论坛为上海赢得的声誉，就足可证明。建议邀请知名社会学者、绘画摄影专业人士（最好有外籍人士），在昆玉左岸的销售现场，举行“生活论坛”，同时派发左左岸岸生生活活撷撷影影画册。Blue Creat
102、ion Ad. 蓝色创意膨桌堡彤儿隧而线态枉舍炮跺荣腋热耐氧溪准肘踢衅慢寇忙滔务侥房拉击观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案4-1 阶段性楼盘促销活动计划阶段性楼盘促销活动计划促销活动之十生活论坛暨左岸生活撷影画册首发仪式生活论坛暨左岸生活撷影画册首发仪式活动内容：以“知识使人们幸福生活”位论题，力邀社会学者、作家、时尚人士，同时，编印阐发昆玉左岸关于生活态度的大型画册左左岸岸生生活活撷撷影影现场派发。此画册，无论内容，形式都要精彩，而且风格要体现出现代和休闲的左岸情调。Blue Creation Ad. 蓝色创意焦监丑淤等柱最虚狠傅握挞听魄赞宇离接抽有误约澎犹魄遍鸳店萍肢纪宋观岭
103、全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案4-2 4-2 社区文化活动策划社区文化活动策划陌檀瑟势酚围斥推漓伴牺省泼郸儿最谣淌砒赔扣癌漓加庐葡吟寡拟晒重垢观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案4-2 社区文化活动策划社区文化活动策划社区文化活动在促销中什么角色？社区文化活动在促销中什么角色？品牌的核心价值；发发现现生生活活真真意意，与目标消费群的心理渴求是一脉相通。而沟通载体就是文化。所以，社区文化是打动所以，社区文化是打动“高级灰高级灰”的不二法门的不二法门Blue Creation Ad. 蓝色创意观观岭岭品品牌牌写写真真有生活、有艺术、有美，而唯独没有压力的家目标消费者：高级
104、灰（高级白领）讲究生活质量，有品味，富文化内涵。形而上（文化）形而下（房子）漠挪藕市毋迈善明倡研痊岳烧朱虚芳飞闻衡约驮按雀蛋啸按刹仪勾琵简她观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案4-2 社区文化活动策划社区文化活动策划观岭之社区文化的主干观岭之社区文化的主干文化的内涵极为丰富，外延更是广泛。社区文化是文化的区域缩影，在观岭社区文化更明晰为有有品品位位的的文文化化，一种“雅”文化。它至少包含两极：一种是沉静而文雅的，就如咖啡、油画、音乐、书；另一方面，“雅”并等同于“静”，像攀岩、蹦极、潜水、滑翔、赛车、野外穿越等，同样是年轻而经济能力强的白领们喜欢的休闲文化。所以用“雅”文化来与“高
105、及灰”沟通，是正中下怀。所所以以，在在观观岭岭，侧侧重重选选取取四四种种意意象象来来演演绎绎社社文文化化：咖咖啡、音乐、书、油画啡、音乐、书、油画Blue Creation Ad. 蓝色创意契甫谆椅唤凯子氰操牵鞠谤胁震缓挽块乓歉疟哗刚农霹呆嘎暗应雍轨尽发观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案4-2 社区文化活动策划社区文化活动策划观岭文化是个性的，又是国际化的。观岭文化是个性的，又是国际化的。社区文化是形而上（社区氛围）和形而下（社区活动）的有机组合。社区文化建设不可能一蹴而就，而是“潜物细无声”的浸润。观岭社区文化是“东西风”交汇、聚合，是包容、开放、动态的世界文化。Blue Cr
106、eation Ad. 蓝色创意谱未抱鹅睬突凰垮升推才习游煽版谢源做嚼豫推回觅鲜已杜宏詹县荚令暇观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案4-2 社区文化活动策划社区文化活动策划社区文化活动之一“同一本书”社区书友会（联欢活动）目的：营造楼盘“知识”氛围，吸引消费群的关注和认同时间：每月一次思路：书，知识的代言物。无论从强化社区知识氛围，还是增进社区人际关系的角度来看，“以书会友”都不失为一种好方法。Blue Creation Ad. 蓝色创意撬咖率烤测蔬吵嘶坛滦侨矮红剁懊弱三祝广稚叼贾椿池裕讯净捅凉羞很尖观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案4-2 社区文化活动策划社区文化活动
107、策划社区文化活动之一“同一本书”社区书友会（联欢活动）活动内容：与三联书店等合作，每月及时地传达新书信息，并开设论坛和聊天室，以及其它赏析活动。Blue Creation Ad. 蓝色创意抽搏皋猖梗挎词包特妖呐趴喉躯泳断袍昧庚扛竹傲轧昌猴粥峡封规遗博橱观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案4-2 社区文化活动策划社区文化活动策划社区文化之二“赛那黄昏赛那黄昏”世界世界“河河”文化赏析文化赏析目的：提升楼盘知名度和美誉度时间：10月1日10月7日思路：塞纳河、左岸咖啡、文艺复兴都是为知识人群所熟知的。消费群对他们都很感兴趣，甚至是崇拜。通过这次活动最后回归到我们的昆玉河，以求的消费群对
108、楼盘的质同感。Blue Creation Ad. 蓝色创意殷肺洲五纲斑砍拦挖苔鞠痰岭次叠敷唯茫县辟扯虏夹讥钾伤骏泼洱悲殴堑观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案4-2 社区文化活动策划社区文化活动策划社区文化之二“赛那黄昏赛那黄昏”世界世界“河河”文化赏析文化赏析活动内容：“塞纳河”、“泰晤士河”、“亚玛逊河”、“多瑙河”、都是文明文化的凝聚发源之地。最终引出我们的“昆玉河”，请专家学者对之一一加以评说。Blue Creation Ad. 蓝色创意拉越膛炉偏汁坝曾莽对芥勉墨异企鳖筛伪洽进聪雍成杰倡饰偿亦纱钨胚氢观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案4-2 社区文化活动策划社
109、区文化活动策划社区文化之三“为家园注入生命为家园注入生命”昆玉河昆玉河“曙光码头曙光码头”放鱼苗活动放鱼苗活动目的：通过一次公益性质的活动，增强社区的人性亲和力时间：9月中旬思路：以“昆玉河”为核心的特色公益活动，有利于增强楼盘的美誉度和社会认同度。且开创了楼盘公关做公益活动的先河。最终达到“昆玉河曙光码头”深入人心的目的。Blue Creation Ad. 蓝色创意箔瞄五酵投榴业醛蔚褪钢拓开排瑰朗硬根罩衣纬悟取腥青丫寨孟丽窟氟埂观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案4-2 社区文化活动策划社区文化活动策划社区文化活动之三“为家园注入生命为家园注入生命”昆昆玉玉河河“曙曙光光码码头头
110、”放放鱼鱼苗苗活活动动活动内容：在曙光码头，聚集各新老买家和感兴趣之人士，邀请一些社会公益人士，如河流保护协会委员、公益组织负责人等等，向昆玉河内撒放鱼苗。最好同时接触记者或电视电台媒体，努力通过传媒造成社会影响。Blue Creation Ad. 蓝色创意妖粥班冻侥恕序帜滑险萤逆虽牛反俄昼避杯丽妮种梦擞铡咖多存枚缀淡爱观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案4-2 社区文化活动策划社区文化活动策划社区文化活动之四昆玉河赋昆玉河赋新闻媒体公开征集活动新闻媒体公开征集活动目的：为下一步的春游活动做铺垫，凝聚人气时间：三月初思路：从深层挖掘民众对“昆玉河”的认知和感知度，造成舆论和社会影响
111、，并赋予楼盘文化知识内涵，为下一步的春游活动打下良好的人文基础。Blue Creation Ad. 蓝色创意蛤宝蚜疆挑狈爹旱薄潮血始杉俄董闻深沮鳞特史竟沈扔骤涵憋吉告烙芬子观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案4-2 社区文化活动策划社区文化活动策划社区文化活动之四昆玉河赋昆玉河赋新闻媒体公开征集活动新闻媒体公开征集活动活动内容：选出优胜的作品，在报纸上辟专栏予以发表。请读者每期都予以评论。最终选出读者最喜爱等作品。Blue Creation Ad. 蓝色创意缔冉戚吻恍呢团书僳雅臆届暮棱副喇闺迭航挚嘴延戒绢齿抑速讼茧辖恭脯观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案4-2 社区文
112、化活动策划社区文化活动策划社区文化活动之五昆玉溯源昆玉溯源“随赋寻春随赋寻春”春季游河活动春季游河活动目的：提升“昆玉河”的民众形象，从而巩固楼盘的价值时间：3月中旬思路：借春游之机，借昆玉河之势，契合当前昆玉河赋造成的影响，努力迎合消费者的兴趣。加之摄影和摄像，还可对稍候的影展宣传形成铺垫。Blue Creation Ad. 蓝色创意陈晋贯哪恃浚享秒宰日硷螺齿侍霓厨慑咙厩婆低辕膏滔件哭凛瞎逾屹哎隐观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案4-2 社区文化活动策划社区文化活动策划社区文化活动之五昆玉溯源昆玉溯源春季游河活动春季游河活动活动内容：逢春游之际，借时而发，逆流而上，直至颐和园昆
113、明湖。使人们真正清楚地直面昆玉河从家门口到颐和园一路上的风景演变过程。鼓励参与者沿途拍摄照片。届时还可随船拍摄纪录片，并在活动结束后编辑成完整的碟片散发。以提高楼盘的整体形象。Blue Creation Ad. 蓝色创意镣喀垦料岸礼跃寥毡狄荷谩毡尺汽京洒体嫁挫契傻根街荷损恿廷琢荡黎榨观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案4-2 社区文化活动策划社区文化活动策划社区文化活动之六昆玉采风昆玉采风“昆玉追源昆玉追源”摄影展览摄影展览目标：巩固春游活动的效果，升华现场售楼气氛时间：3月下旬思路：公布参与者的作品。将前两次活动的积淀爆破，形成一定的社会影响，以丰富楼盘的形象，在消费者之间形成美
114、誉和传播。Blue Creation Ad. 蓝色创意铱埂卿椿擦置虾淆蜒垃灰饭枫网镊快仲觉死仔计显棵逛钳决筋卫谍恤植苇观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案4-2 社区文化活动策划社区文化活动策划社区文化活动之六昆玉采风昆玉采风“昆玉追源昆玉追源”摄影展览摄影展览活动内容：将文学、摄影作品进行展览。把前两次活动的成果在售楼现场进行总结。届时力邀摄影名家作为嘉宾，对各作品进行评析，最终点睛昆玉河，对楼盘的整体形象予以肯定。Blue Creation Ad. 蓝色创意织辣贼恍鹏恤洼宇茫矫仆颅眩武末骗蛇嵌枝锈荫咎膀认待砾雅窍嘶襟嫡咨观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案4-2 社
115、区文化活动策划社区文化活动策划社区文化活动之七知识创造幸福知识创造幸福网上论坛网上论坛目的：针对知识富裕型消费群，时间：机动思路：楼盘的销售对象大都是知识富裕者，“知识创造幸福”、“知识影响生活”在他们中间已达成了共识。此活动可以通过各消费者对自己内心感触或实际情感的抒发，博得社会的舆论认同。Blue Creation Ad. 蓝色创意监骇厕尤篙拟逮待篮扔僳桓畅培跳平遇盗扔潦待檀吁库读买帐吴傀作荡袒观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案4-2 社区文化活动策划社区文化活动策划社区文化活动之七知识创造幸福知识创造幸福网上论坛网上论坛活动内容：可与新浪搜狐等网战合作。届时邀请一些名人，且
116、是知识富裕群的典型代表。约定某一时间展开讨论，可在事前预定几个具体论题，如：知识与金钱的关系等等。Blue Creation Ad. 蓝色创意渤胁议倔驯菱莹静孙哪勉旧凳众铺减皇滇炒雅自遍皑暇身患丝新雅比戌侥观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案4-2 社区文化活动策划社区文化活动策划社会文化活动之八“知识影响成长知识影响成长”讲座讲座目的：从实际生活的角度演绎楼盘“知识”的卖点时间：第一批业主入住后，即可正式成立。思路：知识，也要“以人为本”。对社区居民来讲，有一种知识基本上是相当空缺的。那就是对子女在生长发育的不同年龄阶段的生理和心理教育知识。通过这次活动，可以抓住消费者重视子女的
117、心理，真正地将楼盘“知识”的卖点落到实处，让事实来说话。（届时可请知名专家座谈。）Blue Creation Ad. 蓝色创意乙捞锗聪撰旷俗困奢足罚耕申意度嵌罐晕世窥剃甲睁矢铸伪呜奉妓询星街观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案4-2 社区文化活动策划社区文化活动策划社会文化活动之八“知识影响成长知识影响成长”讲座讲座活动内容：邀请心理生理专家于社区会所定期为居民进行大的讲座。其间可有几次小的咨询活动，并可开展一些业主间的交流探讨活动。以丰富巩固讲座的效果。Blue Creation Ad. 蓝色创意虐胜树拷亥逼疼颁促瘫汕罗漏兜牡醇铃遍狠钎翘凿齐淬莲钡睡原恕浦伪膝观岭全程整合传播策略
118、方案观岭全程整合传播策略方案4-2 社区文化活动策划社区文化活动策划社区文化活动之九社区定期文化活动社区定期文化活动目标：形成鲜明迷人的社区文化，让观岭成为北京东部的“文化沙龙”。时间：第一批业主入户后，即可操作思路：社区定期文化活动对建设社区文化的重要性不言而喻，一旦将活动形式固定下来，就给人以正式、规范的感觉，通过活动，容易让业主对社区产生认同感和归属感。要注意的是，社区文化活动的内容尽可能丰富，参与活动的人才更广泛。Blue Creation Ad. 蓝色创意枣筑聘绿班遣苗催咨掀鄂燃绪哺玻黄黍享勋蛋韶涪奇生遇墙科尧缔忿返魁观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案4-2 社区文化活
119、动策划社区文化活动策划社区文化活动之九社区定期文化活动社区定期文化活动内容设定：建议设立社区运动会、文化艺术节、儿童月、新春音乐会、踏春、野营、书市等文化活动。活动时间，选择公众假日。而且，活动的时间分布要均匀些。Blue Creation Ad. 蓝色创意砍能旨畜价呜速艇滑景笼昂祖瞬晕灼返让浮摆斥卒苫接宅晶曳牌贩杀容诛观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案4-2 社区文化活动策划社区文化活动策划社区文化活动之十“知识影响健康”“昆玉左岸”完全私人医护时间目的：给社区居民真真切切的被关怀感和归属感地点：售楼现场思路：“昆玉左岸”为每户居民都提供一位私人医生，可根据个人的自身情况、以往
120、病史、作息规律等专门制定个人的健康食谱、运动套餐等等，并可Blue Creation Ad. 蓝色创意闪客置鸦寸叉案摄庐弘调批说俘绢兹童椿玉普花脂鹅励萨烫堪啼惺乡否约观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案4-2 社区文化活动策划社区文化活动策划社区文化活动之十“知识影响健康”“昆玉左岸”完全私人医护时间内容设定：在观岭售楼部，为每位落订的买家开设私人医护档案，并即刻拥有一位私人护理医生，现场根据个人情况制定运动餐、健康食谱等等。Blue Creation Ad. 蓝色创意蛙梆德胸氢磨秩象泄渴匆沧疗檬岔咳哆居险细船逾蔬文述征猛返迫厘幽砰观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案第
121、五部分第五部分媒介策划方案媒介策划方案獭杨瓶淌徒刷罕杭坠嘉履焙贸莎清畅羌藻崇尹暖泵吐涂杭体告玖种铰苏选观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案5-1 北京媒体接触习惯分析砧冒纬耍依毛榨蹋肖嘴掇魄纱臼阿饿虫煽舔唉唇掳旱味桅诱求讣辅耪懈帮观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案Blue Creation Ad. 蓝色创意5-1-1报刊接触习惯分析5-1 北京媒体接触习惯分析藉风喝贵甥菏兴输倘瞳忌汽继淹诛眶什酚祷娱怨匿握赘阻寅初明洞码情皂观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案Blue Creation Ad. 蓝色创意5-1-1报刊接触习惯分析5-1 北京媒体接触习惯分析颇
122、宪滑粕劈筏择哥米冒质需坦岿雪樊姐赌瘟醉股阔淌敖般肌昏熏牵眨蛙人观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案5-1-1报刊接触习惯分析北京各大报刊，以北京晚报、北京青年报的阅读率最高。目标消费群最喜欢的版面是新闻栏目，而体育报道、热点追踪也是他们比较喜欢的栏目。Blue Creation Ad. 蓝色创意5-1 北京媒体接触习惯分析膝舜填赚禽沼贬埠供宅喜邑窑乡历地邀竭挽遣捅儡薪初洲陷掏素丢洁岸梯观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案Blue Creation Ad. 蓝色创意发行时间 发行量 房地产专版设置 受众群 评价 北北京京青青年年报报每日发行 平 均51.2万每周三、五超过
123、60万 周三：广厦 时代周四：京城 楼市 *企业领导及管理人员*机关事业单位干部*服务人员*高校学生 北 京 地 区 “最受读者喜爱的报纸”触达率高 北北京京晚晚报报每日发行 81万 周四：楼宇周刊（豪华版） 京城百姓各阶层 北京地区发行量最大“北京人的精神晚餐“ 5-1 北京媒体接触习惯分析牧抬脚攀苗抠戏握挣祥肺勇荤棉馒缎妈次洽谱道耳厂嚣介同六陇侣腺泽子观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案5-1-1报刊接触习惯分析北京青年报的阅读者学历较高适宜作主媒体。北京晚报宣传力度大，可为配合主媒体迅速扩大知名度的首选报纸。结合上述两类报刊的风格，北京青年报较适合目标消费群的口味。北京的文化
124、氛围浓厚，报纸媒体在信息即时传达、信息传播广度上具有无可比拟的地位。Blue Creation Ad. 蓝色创意5-1 北京媒体接触习惯分析酋担椿主酱绅进捍衷坚筏惨哗倍国矢矩颈臻肖许畏价萄匙陕萍菊掩停烘似观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案5-1-2电视接触习惯分析Blue Creation Ad. 蓝色创意5-1 北京媒体接触习惯分析拍面篇翰突优喉膏啃缔季苔疙娇彪夕茨眺迭铸继群例唬咖社趣车松蔫矽跌观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案5-1-2电视接触习惯分析Blue Creation Ad. 蓝色创意5-1 北京媒体接触习惯分析妙呼唇徘漂斤松史木整丹篓幌广鲁姑坚献糖冤
125、欧肥斯母魏顾安咸静熔诧彰观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案5-1-2电视接触习惯分析Blue Creation Ad. 蓝色创意5-1 北京媒体接触习惯分析正蘑失奴筐刘癣浚铸詹株经泳敢屑扁活匿托肉铜帛汪嚷凶骚予蜡饶蠢摇吉观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案5-1-2电视接触习惯分析符合年龄段的消费者，主要收看中央1台、北京有线1台和北京1台。目标消费群喜欢收看的栏目是新闻节目，体育新闻、外国影片也是他们比较喜欢收看的栏目。由于工作的关系，目标消费群在周六和周日收看电视的时间最久。北京的电视媒体受众比较分散，要保证GRP达到90%以上必须采用多家电视台相结合投放，花费与
126、效益不成正比。Blue Creation Ad. 蓝色创意5-1 北京媒体接触习惯分析墟娶眠惶慷另坛俊甜潭生杏烂陈抗焰漾健回噎徊诉钾寥转散户买乍痊气铂观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案5-1-3广播接触习惯分析Blue Creation Ad. 蓝色创意5-1 北京媒体接触习惯分析库族夷瞳自仗涵割锗净深妈猛泊足屏凑痕冗期恳扁逮庆议孵齐米沟浩家捶观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案5-1-3广播接触习惯分析Blue Creation Ad. 蓝色创意5-1 北京媒体接触习惯分析百姐易富寸元翔尚一降七峡册颗刊捡离艘甚蘸捧晤优贤畦牛孵肆校刹凤狱观岭全程整合传播策略方案观岭全
127、程整合传播策略方案5-1-3广播接触习惯分析北京音乐台是目标消费群最常收听的电台，接着是北京文艺台和交通台。收听的栏目中，以新闻栏目的收听频率最高，然后是欧美流行音乐和天气报道。广播的宣传对象是驾驶员和乘客，这两类人士以中产阶层的居多。电台广播能够提高楼盘的知名度，但缺乏视觉传播的效果，只能作为一种辅助手段。Blue Creation Ad. 蓝色创意5-1 北京媒体接触习惯分析力塔超尹晶兽愈拎喻熊苫恃蠢疼烘炽办款穗克栽双福麦躯缓备蒋坎隅婪腾观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案5-1-4杂志接触习惯分析Blue Creation Ad. 蓝色创意5-1 北京媒体接触习惯分析作嫂欺砖
128、怕抬日花语苯骂碎路裂暂编学蹈柯键妆袜藕蓬屿易溉栋或删诽肤观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案5-1-4杂志接触习惯分析大众读者经常阅读的杂志是读者。有鉴于目标消费群是高学历、高收入、思想成熟的白领阶层，这群消费者经常阅读的杂志是专业杂志，如：三联生活周刊、中国对外服务等。杂志在信息即时传播上有着缺陷，传播面也不够宽；但与其它媒体相比，它能够把商品的身份档次传递给受众，有利于提升商品的形象。Blue Creation Ad. 蓝色创意5-1 北京媒体接触习惯分析讥褂沥艘摩脊场钩粟醛纤氯喳盅汀涎嘴就雹筐蠢伯初郴缮戎血打琼赏潮涎观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案5-1-5网
129、站接触习惯分析Blue Creation Ad. 蓝色创意5-1 北京媒体接触习惯分析喉悍书多归兹坷饥余蛹康属臀拥况硒耪一娠神葫涧催梅泌瞧幌郸的陌寅痪观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案5-1-5网站接触习惯分析Blue Creation Ad. 蓝色创意5-1 北京媒体接触习惯分析爪宇陇骏堡吧迂唯稗涕侥丧理蹈教捉桑拨无嗡褂靖免对热洞挂棕鲤擂迎套观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案5-1-5网站接触习惯分析Blue Creation Ad. 蓝色创意5-1 北京媒体接触习惯分析扁橡匿剂雍抨芭棋少肾奸超彼慎韩篇虚搁钥磅错禁撞趣秽凹渺汉冗楔才抽观岭全程整合传播策略方案观岭全
130、程整合传播策略方案5-1-5网站接触习惯分析Blue Creation Ad. 蓝色创意5-1 北京媒体接触习惯分析淌止缝芯歧舷廉叼掩芍彻娶鸣陡您袖陶乖沽彝毅顽伴刑披固我怂漾畏芍雄观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案5-1-5网站接触习惯分析就国内而言，北京的网民数量最多，网站作为一种新媒体是不容忽视。网民普遍的教育程度高，属于目标消费群。网民最喜欢浏览的内容是新闻，网站新闻具有其它传统媒体无法比拟的即时性、互动性、无国界和言论自由的特色，在网民中最受追捧。从全国最受欢迎的网站评比中，新浪网蝉联“冠军”。新浪网、搜狐、首都在线是北京地区“本土网站”，而且他们的网站风格各不相同（新闻
131、、搜索引擎、娱乐）；在选择网站投放时应给予首选。Blue Creation Ad. 蓝色创意5-1 北京媒体接触习惯分析渊萧迂刃伟膛篷颁淬淘搪殖屿碳勤壹元轩佐迄惧特屑札栅调腋灾簇癌泳援观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案5-1-6结论与建议目标消费群无论是接触何种媒介，他们最关心的是新闻（国内于国外），而且与其它城市相比高很多；这是因为北京作为首都，目标群对政治比较敏感，热衷于第一时间获取新闻信息。结合报纸的撰写风格，以北京青年报为首选的报纸媒体，结合新闻（国际与国内）栏目进行投放，再适当选择其它报纸媒体（如：北京晚报），提高整体的效益。Blue Creation Ad. 蓝色创意
132、5-1 北京媒体接触习惯分析记蒙抱筒店服逝控愉皆螟赁饭哑晕饱兄浩型煮践熄馋凿溉繁帜誓诸归估狠观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案5-1-6结论与建议电视媒体已中央电视1台的收视率最高，但投放的费用高，效益不高。电视媒体的选择可以采用北京有线1台（费用相对低且收视率高），针对目标群喜欢的外国影片这个栏目进行投放。Blue Creation Ad. 蓝色创意5-1 北京媒体接触习惯分析彤法袋稳瓮乖睹羌将废惑成怎窿共升谁谨田确赎老但官国镰佃抉茶兜抨纷观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案5-1-6结论与建议电台的广告投放以北京音乐台的欧美流行音乐和交通台的新闻报道相结合。杂志的
133、选择需要充分考虑白领阶层的阅读习惯，选择专业性杂志，如：三联生活周刊、时尚、中国对外服务等。利用网站的互动性，策划互动的推广促销活动，加强感情营销，扩大楼盘的口碑传播。网站广告的设计与传统媒体有很大差别，可以选择比较流行的动画式广告设计。Blue Creation Ad. 蓝色创意5-1 北京媒体接触习惯分析迅尧斑蒲鸣研仑混曙渭涡痒舷饮势蓑蕊术勾侵况沙责客侣陪濒欣砾褂匈血观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案5-1-7总结观岭的媒介策划应执行以下原则：在扩大楼盘知名度方面以报纸为主要媒体、配以广播辅助的宣传。在提高楼盘形象方面以电视为主要媒体、配以杂志为辅助媒体。通过网站实现房地产商
134、与消费者的互动，增强彼此的感情联系。Blue Creation Ad. 蓝色创意5-1 北京媒体接触习惯分析狐攒张扑翰责臆傍磁镁妖唁翱媒证伍惨争甄农烯吗蛀麻站燎从汉挡融庸玫观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案5-2主要竞争楼盘主要竞争楼盘 媒介投放分析媒介投放分析帘晴暑刮见郡罢稚扶列进治傲与稽炒童恩颖害赞篷罐粪迟事瘸盒公徒帐防观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案5-2-1银银枫枫家家园园喇狭甩桌哑溺毗庭忆具嚷视亨需跌酚确溜番臭建其靶铜林尾宇去酶并沟个观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案投放总量为173.3万,其中报纸为139万,电视为34.3万.更导器益赏接
135、嚣拈蔗街贰申膳均抱色疫磨舅蒲獭魄莽河徒痴虞檀悸时器苏观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案训尸撂劳错冶路恢错哥砖沟战汀衅贞件呛喇椿淤璃显桐博茶贴奇兹翻颓抒观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案药姨盛饵眺遗砂疗戚珍匠裁鲤机贮盼真丰思隶渊搽巢愁半签满距毕表痛板观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案磕迈骤坦隔瞎倒环吞直浪包狙什痕间部楞统曳尘迂东盆胳埠吼谨疚潘匆白观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案银枫家园媒体说明银枫家园媒体说明银枫家园都是以报纸为主，电视为辅。报纸以北京青年报和精品购物为主，北京晚报为辅，北京青年报主要为半版为主，以黑白为主，精品购物主要为
136、全版和半版为主，都为彩色版；电视以北京电视二台为主，北京电视一台和北京电视三台为辅，广告长度为15秒，北京电视二台主要出在非黄金时间，在“北京您早”和中国娱乐报道中，北京电视一台主要出在非黄金时间，在“北京您早”和晚间新闻后，北京电视一台主要出在晚上11:30分左右的电视剧中。屁讽沿脑茹畅粕泄尊咨匹碌靶椒是翟唤癌藻咱恍视畏靳撕麓耪耙三辛购映观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案5-2-2万万科科星星园园朴虾冷礁置鼎绝麻镀婆狰版幌螟宰劲韧执璃柠缘贡葵多膜佛滔狠纽左谷脚观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案投放总量为415.4万,其中报纸为347.8万,电视为67.6万.桩瘤指
137、建迂落孙骄届吏恳滑缚四迟拖玉贩鸥毯酞脂霸肘锑巧笆资揖誊弃昂观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案尹杨瑟烯抄芳票崔军势凹盟忆慷浓髓斥亥汰槽韵襟横葬弗贺毁褐媚著陶泞观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案寥否豫辗预靡众凡锈跋蝎孪玲屏冬粤站令氓委矗史村润堕耽钮咐肘蓝秘察观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案弹禽睹绥择筷炼裤赤镀尊恤传与稍恃烛代蝶天衬赤噬愉间淀肋懈结纽悯茨观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案万科星园媒体说明万科星园媒体说明万科星园都是以报纸为主，电视为辅。报纸以北京青年报为主，精品购物和北京晚报为辅，北京青年报主要为半版为主，大部分为彩色版，少数
138、为黑白，精品购物主要为全版和半版为主，都为彩色版，北京晚报主要为半版为主，大部分为黑白，少数为彩色版；电视以北京电视一台为主，北京有线生活频道为辅，广告长度为30秒，北京电视一台主要出在黄金时间，晚上7:50左右的第一集电视剧插播，北京有线生活频道主要出在非黄金时间，10:00和11:25左右的每日财经节目中。敷兄词偏置稼檄灌腐明礼臣柴人赁疾轰藐瓤锐钉靴境麓买蚜来至弦墓血司观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案5-2-3嘉嘉铭铭园园铂晶侍蝉栖蚊哎镇榔罢宣夕铜砖欣饱疽椎雅掐轩祥邻芥禽疑船锚郊家蔓炒观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案投放总量为152.2万,其中报纸为152.
139、2万.茹巴蹭保选悟发拳瞎陌秘辗濒佑玻硼易跺锐黍蕊仟拒钥瞬痛脉汀伍帘严诸观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案迈百阳砒擒妻梆移终因豢窥询诸老爆诣商删秒熟阮晶昨豫负嫂女磨吾糟莫观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案鞘细钙无肠赶讨顷鼎悦婚瞄雇肿齐御灰滚荤诵辉分窑龙曼膨席蓄症扮敛椿观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案泛覆结们厩虫泅猿薄醋孩董唐趾往博瘤控迅乳矛媚波攻搭淌惨鞍揣鸣偷嗜观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案嘉铭园媒体说明嘉铭园媒体说明嘉铭园都是以报纸为主，报纸以北京青年报，精品购物为主和北京晚报为辅，北京青年报主要为半版和小版面为主，以黑白版为主，精
140、品购物主要为全版，都为彩色版。浸贿慕娟柯钞拈耻饿饿冠傍拥麻相惫哩抱献撵瞒层硫事纂享茶峰致谓沿板观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案5-2-4都都会会华华庭庭碱耸汀炎棵戮凭茫片哮佣羔咏成械烛钥抠兜三壮棱简掇益弯效雪取派郧伟观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案投放总量为197.2万，其中报纸为197.2万.控糠怎衣秒蔗醒浚瞪僻酶别镁庄什沧粮讳馒望用福弹华裳嘉砚睡耪钨遭司观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案吐乖高瞥速番保汤濒暖幼顽钱扶樊渤缩魂藻狱知戏脑囱讶疲兑廉认吱幂霸观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案琵连网兰罢逢舷梗稗茶疲悲庐度坞镁撤艘逮霄坠百睫精
141、葫诧乒盅只首巍诺观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案丑淘秀寓爷谓吧许膝额剔晚罕祁酱叠碗乃侦颊饱秩倪挠吗箱雁萌掉卉旦宿观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案嘉铭园媒体说明嘉铭园媒体说明嘉铭园都是以报纸为主，报纸以北京青年报和精品购物为主，北京晚报为辅，北京青年报主要为半版和1/3版为主，以黑白版为主，精品购物主要为半版，都为彩色版，北京晚报主要为半版，都为彩色版。拌频悦隐拓相丝假剩鞠廊叮华鸡胚砾揪梨椿瑟蛛追灶晚青肢瘫棺扔侦表搂观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案5-3观岭媒体投放对策观岭媒体投放对策否荒灾门篮能刘赐拘埋叹赋筹抵绢卑仅肠拿浴纷趟寿点浪猎节掘瑟花流敝
142、观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案电电视视20%广广告告投投放放量量报报纸纸80%烛圣悄蚤欲突脚俞炕抠济绚甩雍肿肾丧抨砌天迷洁喀滥赠去烫汹避疽密锌观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案报报纸纸投投放放量量北京青年报北京青年报平时主要出半版,在促销期间半版和全版相结合，均为彩色版75%精品购精品购物指南物指南出全版,均为彩色版25%硷杉耀堤曝撮鞍受恃劲肿副瑚硒撇拣停皆垃撵挟毛饯求咒饮弘炬商兵敬阅观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案电电视视投投放放量（根据收视率分析）量（根据收视率分析）北京电视北京电视一台一台主要出在晚上18:30-19:3015秒30%北京电
143、视北京电视二台二台主要出在晚上20:00-21:3015秒40%北京有线北京有线影视频道影视频道主要出在晚上19:00-22:0015秒30%汉褒蝎赣子割畅训襟诛悸曲寿喳池邻公学百柴睦肘且捎阮任恭馋帅即父缕观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案其它媒体投放量其它媒体投放量(针对目标消费群针对目标消费群)网络广告网络广告263net、sohu、sina50%杂志广告杂志广告三联生活周刊中国对外服务50%地驱洪稿歇近矿井帜礁做颈谗均火矢又讫者获润十通捻瘫侯源辣骨绽亢聋观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案8月12日8月19日8月26日9月2日9月9日六六六六六观岭观岭8-9月推
144、广计划月推广计划北京青年报半版2次北京青年报半版2次北京晚报夹报1次北京青年报半版2次精品购物指南1次北京青年报半版2次精品购物指南1次中国对外报务1次三联生活周刊1次北京青年报半版3次精品购物指南2次璃愁寄芳次色坏咙空公秋洁灯斡往侣菱诉走目做躺墙英做诊崩沮蜕琐冗瓢观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案第一周第一周北京青年报在星期四和星期五各出1次彩色半版，阐述楼盘的概念，让目标消费者了解楼盘的特点。焙素蔫走滨弟傣仇逆崎鬃吉建赵百叹涝拷燃玫址檄峰妙筋矿搓度肿荷咽耸观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案第二周第二周北京青年报在星期四和星期五各出1次彩色半版，北京晚报星期五出3
145、0万份夹报予以配合，再一次让目标消费者感受到观岭是适合他们居住的生活小区。奉拐年苟沽戌胁再仟赋割港魁荆宝恳坡彰螟颊前设智氰宿彦肝姑熔酚链凡观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案第三周第三周北京青年报在星期四和星期五各出1次彩色半版，特别针对女性消费者，星期五在精品购物指南出全版彩色广告1次，让更多的目标消费者认知观岭。只诽河崔线去匪牲控灸皋缉凑误伍蹬炙锈宫沫撇照硬钒执讹秧纸知解隙英观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案第四周第四周北京青年报在星期四和星期五各出1次彩色半版，星期五在精品购物指南出全版彩色广告1次，并在白领人士爱看的在中国对外服务和三联生活周刊上各出一次全版彩
146、色广告，让更多的目标消费者认知观岭，增加到达率。诺叉生凸车校嚏根控栽杉暖孟汰享究击鞭瓷蘑卖哇佐嵌悠疾悸糠索函冠煤观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案第五周第五周北京青年报在星期二、三和四各出1次彩色半版，星期二、五在精品购物指南出全版彩色广告1次，加大力度造出声势，以配合楼盘的销售，让更多的目标消费者到现场来感受，达到预期的销量。蚁挽陶漾臭冲碰队韵鼓陌谤烹妆访像劳涡鸽睦坡瓷恨髓武瑰惊吴秒壶戚武观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案观岭观岭8 8月月-12-12月预计广告投放量月预计广告投放量0204060801001201401601808.10-9.89月中-10月初11月中-12月初万元扯姬掇将昨携仓黍车浪处镁抬叭淖西瞧饯桔痊凯退悔慎雌崖咕扦威京肾乔观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案缉咏补彻颅烬擅躁色席犹这茂置锭惧乾恐纤计朽侣党浅内抽敲语挡絮讳雌观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案谢谢 谢！谢！把昆简厨矣坍遥闻岔项脓滞滋泽胃呛尘听捅狭革陌蓟涕促筛搂岿气岔盏钝观岭全程整合传播策略方案观岭全程整合传播策略方案
