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1、车展及市场活动执行车展及市场活动执行1第一章第一章 汽车展览汽车展览20072007年东风标致参展计划年东风标致参展计划参展原因和目的参展原因和目的参展流程和原则参展流程和原则第二章第二章 市场活动市场活动20072007年已经和即将要举办的市场活动年已经和即将要举办的市场活动特约商的配合工作特约商的配合工作课程内容课程内容课程内容课程内容车展及市场活动执行车展及市场活动执行 2第一章第一章 汽车展览汽车展览20072007年东风标致车展规划年东风标致车展规划20072007年东风标致年东风标致2323场汽车展览场汽车展览, , 和法标共同参加的有和法标共同参加的有1515场场, , 包括包括
2、: :上海、青岛、杭州、广州、成都、上海、青岛、杭州、广州、成都、武汉、深圳、南京、南宁、重庆、济南、厦门、福州、昆明、沈阳武汉、深圳、南京、南宁、重庆、济南、厦门、福州、昆明、沈阳非正式时间，根据具体情况可能有所变化。3第一章第一章 汽车展览汽车展览20072007年东风标致车展规划年东风标致车展规划非正式时间，根据具体情况可能有所变化。4第一章第一章 汽车展览汽车展览 20072007年年, , 中国将举办近百场各种规模的汽车展览中国将举办近百场各种规模的汽车展览, , 其规模越来越大其规模越来越大, , 形式越来越规范形式越来越规范; ; 通过现场展示通过现场展示, , 参观者可以在现场
3、面对面地接触到我们的产品参观者可以在现场面对面地接触到我们的产品; ; 潜在客户可以通过展台本身的质量和现场服务的质量潜在客户可以通过展台本身的质量和现场服务的质量, , 直接感受到我直接感受到我们不同于其他品牌的品质们不同于其他品牌的品质, , 加深对东风标致的了解和信任加深对东风标致的了解和信任; ; 通过现场销售人员的讲解和试乘试驾机会实现销售通过现场销售人员的讲解和试乘试驾机会实现销售. . 参展的原因和目的参展的原因和目的5第一章第一章 汽车展览汽车展览参展原则参展原则 1.1 1.1A A展台展台 2007 2007年共有年共有4 4个展台个展台: : - - A A展台展台, ,
4、 面积面积11201120平方米平方米 - DPAD-6, AP-6. - DPAD-6, AP-6.6第一章第一章 汽车展览汽车展览参展原则参展原则 1.2 1.2B B展台展台-B B展台展台, , 面积面积540540平方米平方米, , DPAD-4, AP-3DPAD-4, AP-37第一章第一章 汽车展览汽车展览参展原则参展原则 1.3 1.3C C展台展台-C-C展台展台, ,面积面积297/222297/222平方米平方米, , DPAD-3, AP-2.DPAD-3, AP-2.8第一章第一章 汽车展览汽车展览参展原则参展原则 1.1.4 4D D展台展台- D- D展台展台,
5、 , 面积面积153153平方米平方米, , DPAD-2, AP-2.DPAD-2, AP-2.9第一章第一章 汽车展览汽车展览参展原则参展原则 2.1 - 2.1 - 流程流程车展计划制订车展计划制订 DMCPDMCP展台设计和制展台设计和制作作 DMCP通知销售部通知销售部和特约商参和特约商参展计划展计划 DMCP提出展车需求提出展车需求, 现场工作人员现场工作人员等需求等需求 DMCP现场执行现场执行DMCP+DVP+DPSP+特特约商约商展车验收展车验收(开开展前展前2天天)DMCP指定指定的人员的人员提供展车和提供展车和现场工作人现场工作人员清单员清单特约商特约商展前展前会会 (开
6、始前开始前2天天)DMCP+DVP+特约商特约商10第一章第一章 汽车展览汽车展览参展原则参展原则 2.2 - 2.2 - 工作分工工作分工部门部门主要职责主要职责市场部所有展台搭建、拆卸、运输、储存等相关工作A和B展览期间现场服务和管理工作销售部特约商之间的协调工作车展现场销售讲解人员的管理售后服务部和特约商协调展示用车的现场维护工作。11第一章第一章 汽车展览汽车展览参展原则参展原则 2.3 - 2.3 - 工作分工工作分工 1. 1.提供展示用车提供展示用车, , 配合市场部指的车容公司做好展车美容配合市场部指的车容公司做好展车美容, , 展展前车辆检修前车辆检修, , 车辆运输等工作车
7、辆运输等工作. .2. 2. 指定展会现场指定展会现场销售讲解人员并根据车展时间制定值班表销售讲解人员并根据车展时间制定值班表, , 提供提供讲解人员的统一服装讲解人员的统一服装, , 参加展前销售部和市场部召开的预备会参加展前销售部和市场部召开的预备会. .3. 3. 负责现场客户的接待负责现场客户的接待, , 试乘试驾活动试乘试驾活动4. 4. 指定现场展车维护人员指定现场展车维护人员, , 做好车辆保养做好车辆保养5. 5. 积极配合东风标致所有相关部门共同办好车展。积极配合东风标致所有相关部门共同办好车展。特约商负责特约商负责12第二章第二章 市场活动市场活动20072007年东风标致
8、已经和即将要举办的市场活动年东风标致已经和即将要举办的市场活动206206S S系列上系列上市市乐芒乐芒急速与急速与耐力之旅抽奖耐力之旅抽奖活动活动我和春天有个我和春天有个约会约会307307天窗版促天窗版促销活动销活动“第第600600万辆万辆206206武汉下线武汉下线”冷餐会冷餐会第第600600万辆万辆206206下线系列下线系列庆祝庆祝活动活动206206参加参加CCCCCC场地赛场地赛20072007 年蓝色承诺系蓝色承诺系列活动列活动13第二章第二章 市场活动市场活动特约商的配合工作特约商的配合工作根据市场部提供的活动模版积极参与根据市场部提供的模版制作活动物料每周统计、总结活动
9、情况， 将相关资料发送给市场部活动负责人。活动结束后撰写活动总结， 发给市场部活动负责人活动执行特活动执行特约商约商活动总结特活动总结特约商约商活动数据统活动数据统计计, 总结总结DPAD/ DMCP活动策划活动策划DPAD/ DMCP方案制作方案制作&PLV设计设计 DPAD/ DMCP文件上传文件上传DPAD/ DMCP下载文件下载文件,制作活动物制作活动物料料 特约商特约商14第二章第二章 市场活动市场活动案例案例 2005 2005年蓝色承诺年蓝色承诺特约商的配合工作特约商的配合工作15第二章第二章 市场活动市场活动活动效果活动效果 Effect of the eventEffect of the event16第二章第二章 市场活动市场活动蓝色承诺部分媒体报道剪报蓝色承诺部分媒体报道剪报17第二章第二章 市场活动市场活动 多种多样的宣传 drumbeating现场图片现场图片 PhotoPhoto18第二章第二章 市场活动市场活动现场图片现场图片 PhotoPhoto迎接客人前来迎接客人前来 welcomewelcome19第二章第二章 市场活动市场活动现场图片现场图片 PhotoPhoto2021
