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1、山东裕华综合管理山东裕华综合管理Page 2文件名：DX-综合管理_010711-11G26-ZWJ-演示.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail：引子1- 裕华存在着怪圈吗？配配 棉棉 不不 好好质质 量量 不不 好好原料供应问题原料供应问题 产产 品品 滞滞 销销销售部门流动资金不足流动资金不足制造部门技术部门供应部门财务部门 质量管理职能究竟由谁负主责？谁能回答我：除此之外，还有无其它问质量管理职能究竟由谁负主责？谁能回答我：除此之外，还有无其它问题？题？（人/机/料/法/环/影响波动孰轻孰重？）问题分类/比重/？其他工艺管理与控制有无
2、问题？究竟有多少问题源自配棉？定量的数据分析？定量的数据分析？资金配置有无问题？自身问题何在自身问题何在 ？营销到位吗？销售计划科学吗？工序能力足够吗？标准合理吗？哪些资金可以盘活？为什么我说缺质管为什么我说缺质管Page 3文件名：DX-综合管理_010711-11G26-ZWJ-演示.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail：Page 4文件名：DX-综合管理_010711-11G26-ZWJ-演示.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail：Page 5文件名：DX-综合管理_010711-
3、11G26-ZWJ-演示.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail：Page 6文件名：DX-综合管理_010711-11G26-ZWJ-演示.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail：Page 7文件名：DX-综合管理_010711-11G26-ZWJ-演示.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail：Page 8文件名：DX-综合管理_010711-11G26-ZWJ-演示.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178
4、024 E-mail：Page 9文件名：DX-综合管理_010711-11G26-ZWJ-演示.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail：市场经济大潮中的国资企业表现大大 中中 型型 国 资 为主为主 企 业 的 不 同 表 现 扬帆远航、乘风破浪扬帆远航、乘风破浪相相 当当 多多 的的 企企 业业跌跌撞撞、不大适应跌跌撞撞、不大适应不幸牺牲、折戟沉沙不幸牺牲、折戟沉沙 在在 市市 场场 经经 济济 的的 大大 潮潮 中中Page 10文件名：DX-综合管理_010711-11G26-ZWJ-演示.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商务中心40
5、04室 TEL：62178024 E-mail：原 因 的 质 疑 与 反 思 “船大难掉头”？ 同同 样样 的的 市市 场场 经经 济济 环环 境境 “人种差异人种差异”？病病 ？！Page 11文件名：DX-综合管理_010711-11G26-ZWJ-演示.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail：原 因 的 质 疑 与 反 思外部宏观条件外部宏观条件 起起 决定性决定性 作用作用？ 同同同同 样样样样 的的的的 市市市市 场场场场 经经经经 济济济济 环环环环 境境境境外部宏观条件确实是外部宏观条件确实是影响企业经营绩效的十分影响企业经营
6、绩效的十分重要的原因重要的原因但当外部宏观条件成但当外部宏观条件成为为决定性决定性的因素时，影的因素时，影响必然要波及到整个响必然要波及到整个行业乃至全社会！行业乃至全社会！ 因此，我们必须时刻因此，我们必须时刻关注着行业动态！关注着行业动态！Page 12文件名：DX-综合管理_010711-11G26-ZWJ-演示.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail：原 因 的 质 疑 与 反 思为什么为什么：有的企业：有的企业束手无策、应对不力束手无策、应对不力？微观企业自身的微观企业自身的经营管理水平经营管理水平 是是 决定性决定性 因素！因素！
7、为什么为什么：有的企业：有的企业处乱不惊、化险为夷处乱不惊、化险为夷？为什么为什么 ？ 同同 样样 严严 峻峻 的的 宏宏 观观 条条 件件Page 13文件名：DX-综合管理_010711-11G26-ZWJ-演示.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail：几个耐人寻味的真实例子（1） 销售竞争十分激烈的某产品，业务员遇到一个机遇：需方提出希望以每吨 2.1 万元的价格月供40吨，由于企业规定的下限价格为 2.2万元，业务员只能请示厂里决策。首先，经销处长说：“做不了主，得请财务处核算。”财务处答复的结果是：“不能低于 2.2 万元，否则赔本
8、！”交易洽谈只能终止。 事后，主管销售的副总经理电传指示：“2.1万元可以成交！”但时间已经过了三天。此时，该产品的价格已经跌落到 1.85 万元。 结果，一个可能的销售机会失去了。Page 14文件名：DX-综合管理_010711-11G26-ZWJ-演示.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail：几个耐人寻味的真实例子（2）裕华气流纺的产品质量问题： 5.16-5.23期间生产的17.3吨的气流纺纱因客户反映的质量问题而搁置压库。其实自今年3-4月以来，客户就以“强力低”、“竹节、棉结”等问题频繁进行质量反馈。但始终未能解决。 经查：多数人
9、员倾向于：配棉和工艺排风是其中的两大主要问题。 但关于各头工艺排杂负压的最低要求，却未查到标准工艺技术参数规定及经验值。 据悉：问题仍然谁也没说清，只能不了了之。Page 15文件名：DX-综合管理_010711-11G26-ZWJ-演示.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail：几个耐人寻味的真实例子（3） 挡挡！ 质监处的缺员问题迟迟未得解决说明了什么？ 裕华在处理过程控制与终端检验的职能和人员分家时，不慎导致质检处的职能人员缺位，正常的职能履行和工作秩序受到冲击和影响。 问题5月份已经 暴露，内审已经作为 “严重不合格”项责令整改，但时至
10、6月19日仍未予以解决。 Page 16文件名：DX-综合管理_010711-11G26-ZWJ-演示.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail：几个耐人寻味的真实例子（4） 2001.06.30 晚培训结束后毕总将有关人员留下召开了一个紧急会议：布置对有关车间工人的防暑降温工作落实问题。 北京地区的正常防暑降温日期，一般为每年的6.15-9.15，通常6月初就会全部准备就绪。但不知裕华为什么到了6.30竟然还未落实？！而且还要让总经理亲自发现和布置？！ 责任部门：安保处？后勤处？劳资处？办公室？到底是哪个环节出了问题？ 责任不落实？检查不落实
11、？反馈不及时？Page 17文件名：DX-综合管理_010711-11G26-ZWJ-演示.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail：几个耐人寻味的真实例子（5） 北京总厂得知美国市场急需一批吊扇，该厂完全具备生产这种吊扇的技术能力和生产能力。本来，这是一笔很好的买卖，合同也已经签订，全厂上下一通忙活。 但后来却仅仅因为延误交货期，错过了美国市场上市的最佳时机，外商不要了，而国内吊扇市场当时又不景气。结果，产品全部砸在自己手中。Page 18文件名：DX-综合管理_010711-11G26-ZWJ-演示.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商务中心
12、4004室 TEL：62178024 E-mail：几个耐人寻味的真实例子（6） 厂的技改项目 两条三联冲床流水线按期完工并圆满通过了验收，技改奖金也早已发至有关人员手中。但时过两年，这两条流水线仍然只是静卧在该厂的分厂摆样子，根本没有投入正常生产。 本来，这项改造既能提高工作效率和冲片质量，又可大大减轻工人的劳动强度，同时有效提高了操作安全性。但一举三得的好事为什么竟会遭此冷遇呢？ 原来，只是因为没有备份模具！而备份模具的生产在该厂已经扯了两年的皮也未能协调解决好。结果，两条几十万元的流水线就这样白白“趴”了两年多的时间。Page 19文件名：DX-综合管理_010711-11G26-ZWJ
13、-演示.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail：几个耐人寻味的真实例子（7） 某管理水平被公认为比较高的一全国著名的大型企业，对某型产品进行了设计改进，致使单台成本大幅度增加（）。 然而问题严重的是：设计改动造成单台成本大幅度增加，不仅售价没有相应调整，而且上至主管领导，下至主要职能部门均不知道，最后还是被总经理亲自发现并责令追查。 结果，当年销售台，使企业损失万元、第二年销售了台，净损失万元。Page 20文件名：DX-综合管理_010711-11G26-ZWJ-演示.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：621780
14、24 E-mail：“板 子” 该 打 谁 ？（1）几 点 疑 问：对于产品销售机会的丧失 经销处长有无一定幅度的定价决策权？他若无法拍板决策，首先应当请示谁？ 涉及销售的重要信息，传递、审批程序究竟是什么？有无时限要求？ 企业的价格决策程序是什么？财务处的成本核算依据什么方法？是否能够适应企业的经营决策需要？谁来审核、把关？ 经销业务人员的定价权限有多大？Page 21文件名：DX-综合管理_010711-11G26-ZWJ-演示.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail：“板 子” 该 打 谁 ？（2） 气流纺的产品质量问题说明了什么？ 自
15、今年3-4月以来，客户就以“强力低”、“竹节、棉结”等问题频繁进行质量反馈，但始终未能予以解决。 反应这样慢是否问题？若是，究竟是质保体系出了问题？还是技术（抑或设备）能力问题？是技术本身的难度制约问题还是体制、观念、责任心等管理问题？ 机台工艺排风，各头之间的排杂管负压相差4倍以上（50/12mm水柱），对产品质量究竟有无影响？ 对工艺排风的风量、风压及各头的排杂管负压值，从工艺技术标准来讲，应当不应当有明确的最低规定？若应当有，谁应当必须掌握？标准数据来源于何处，谁应负责提供？Page 22文件名：DX-综合管理_010711-11G26-ZWJ-演示.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商务
16、中心4004室 TEL：62178024 E-mail：“板 子” 该 打 谁 ？（3）对于质监处缺员问题： 是否可以允许取消对于纱的终端检验？质监处对于纱的外观、重量的专职终端抽检有无必要？ 布的抽检率8%有无必要？当专职检验人员不足时，可否降低到GB（5%）？若允许降低，应当履行什么样的程序？若不允许，缺员问题如何解决？ 问题没有得到及时解决，谁应当承担主要责任？认证办的职权有多大，如何能够履行其职责？ 企业各处冗员很多，为何事关裕华对客户的基本承诺能否兑现的岗位配备人员这么慢、这么难？Page 23文件名：DX-综合管理_010711-11G26-ZWJ-演示.PPT北京海淀白石桥路48
17、号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail：“板 子” 该 打 谁 ？（4） 车间工人的防暑降温工作未落实问题，谁应当承担主要责任？为什么到了6.30竟然还未落实？！而且还要让总经理亲自发现和布置？！ 责任部门：安保处？后勤处？劳资处？办公室？ 到底哪个环节出了问题？ 责任不落实？检查不落实？反馈不及时？Page 24文件名：DX-综合管理_010711-11G26-ZWJ-演示.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail：“板 子” 该 打 谁 ？（5） 吊扇生产误了期，第一第一“板子板子”打在生产生产部门部门头上，他们申
18、辩道：“是因为材料未能按时进货。”。 第二第二“板子板子”打在供应部门供应部门头上，他们则说：“这种材料在市场上十分紧俏，我们能买到就很不错了！ 再说，年初时有货，我们想先储备一点儿，可财务老说没钱，一直不让” 下一下一“板子板子”要打到财务部门财务部门头上，看来是枉然的：“咱们厂已经占用了那么多资金，回款又不畅，你让我们上哪儿再去变钱？！”Page 25文件名：DX-综合管理_010711-11G26-ZWJ-演示.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail：“板 子” 该 打 谁 ？（6） 三联冲床的备份模具问题，根本就没有作为问题被总厂追究
19、！Page 26文件名：DX-综合管理_010711-11G26-ZWJ-演示.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail：“板 子” 该 打 谁 ？（7A） 型产品改进设计、成本剧增、售价却纹丝未动，第一“板子”打在销售部门身上 他们说：“型产品一直就是这个价格，你改进设计、增加了成本，谁来告诉我们了？！”。 二“板”打到财务部门身上，成本核算员连连“喊冤叫屈”：“过去咱们厂才几个品种，现在翻了多少番！就我一个人搞成本核算，我哪儿还有时间顾得上去搞分析？！”。Page 27文件名：DX-综合管理_010711-11G26-ZWJ-演示.PPT北
20、京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail：“板 子” 该 打 谁 ？（7B） 再问成本计划员，则说：“技术部门改进型产品设计，没有通知过我们”。查技术部门图纸发放范围表，电器零件汇总表的发放对象中确实没有财务部门。三“板”又打到技术部门头上，他们则说：“整顿图纸发放范围时，财务部门有人在场，并未提出过异议！再说，型产品改进设计，是厂领导拍的板、下的指令，我们就把技术关，至于成本问题，我们可没法管！”Page 28文件名：DX-综合管理_010711-11G26-ZWJ-演示.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024
21、E-mail：各有各的“理”，就是企业没有理！配配 棉棉 不不 好好质质 量量 不不 好好原料供应问题原料供应问题 产产 品品 滞滞 销销销售部门流动资金不足流动资金不足制造部门技术部门供应部门财务部门问题分类/比重/？其他工艺管理与控制有无问题？究竟有多少问题源自配棉？资金配置有无问题？Page 29文件名：DX-综合管理_010711-11G26-ZWJ-演示.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail：无 可 奈 何 花 落 去 ！ 重重“板子板子”显然是谁也挨不显然是谁也挨不上了！上了！ 这个结局，大凡在以国有这个结局，大凡在以国有资本为
22、主体的企业中呆过一段时间资本为主体的企业中呆过一段时间的人，可能早就料到了。对此，恐的人，可能早就料到了。对此，恐怕谁都不满意，但谁都又感到奈何怕谁都不满意，但谁都又感到奈何不得不得 想不出有什么好办法来想不出有什么好办法来解决！解决！Page 30文件名：DX-综合管理_010711-11G26-ZWJ-演示.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail：三、原 因 浅 析 概 述 前述问题表明：我们企业目前普遍实行的管理模式和管理方法肯定存在着重大缺陷。这种缺陷大体可分为两类： 一种是设计上的缺陷，属先天性的缺陷，它受到体制、管理理论和管理实践
23、的制约。企业被推向市场后，其体制、管理模式和方法滞后这种变化，主要即属于此。 另一种则属于执行性的缺陷，是执行不到位、或执行走样儿造成的。它由运行机制运行机制、人员素质问题人员素质问题、监监控考核不力控考核不力、审计监督方法不当审计监督方法不当 等所导致。 企业由于这些缺陷的存在，致使企业对外部环境的适应性下降、整体协调能力恶化、经济效益不理想。下面试作分解剖析。Page 31文件名：DX-综合管理_010711-11G26-ZWJ-演示.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail：运行管理机制存在问题 正象绝对健康的人几乎不存在一样，绝对没有问
24、题的企业也是几乎不存在的，差别只在于问题有大有小。 其实，企业有了问题并不可怕，关键在于企业的内部是否具有一种能不断发现问题，进而解决问题的自我完善的运行管理机制。该种机制若用流程图示意，则是下面的一种循环：Page 32文件名：DX-综合管理_010711-11G26-ZWJ-演示.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail：发发 现现 问问 题题自我完善的运行管理机制图示自我完善的运行管理机制图示 受受 理理 问问 题题解解 决决 问问 题题（再）发现新（再）发现新 问问 题题企企 业业 的的 日日 常常 生生 产产 经经 营营 活活 动动影
25、影响响目目标标实实现现的的问问题题*影响生产经营的主要问题Page 33文件名：DX-综合管理_010711-11G26-ZWJ-演示.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail：什 么 是 “问 题” ？现现 状状标标 准准问问 题题= =企企 业业 “ “标准标准”：为确保任务的完成和工作质量的达标而提出的基本要求或规：为确保任务的完成和工作质量的达标而提出的基本要求或规范。范。Page 34文件名：DX-综合管理_010711-11G26-ZWJ-演示.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mai
26、l：什 么 是 “标 准” ？ 标准：是一种要求或规范。是对技术、工艺、工作、任务及涉及到的人机料法环等诸要素应当达到的水平的描述与规定。 例如，涉及质量管理的部分标准有：质量责任质量责任 奖罚标准奖罚标准 设备工模设备工模计量保证标准计量保证标准技术质量技术质量检验标准检验标准质量问题质量问题分类标准分类标准客户期望值客户期望值特殊标准特殊标准Page 35文件名：DX-综合管理_010711-11G26-ZWJ-演示.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail：机制正常运行所需基本条件 第一、管理信息渠道必须畅通。 第二、要形成一个内部相互监
27、督的合理闭环 第三、要形成一种有形/无形的强制性压力，使得责任有人负、事事有人管 第四、关键部门的人员要有足够的解决问题的能力素质 第五、要有一套科学的管理方法作指导Page 36文件名：DX-综合管理_010711-11G26-ZWJ-演示.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail：运行机制存在问题的种种表现 第一、管理信息渠道不畅。企业发生了问题，专业职能部门处理不当，导致已经影响了企业正常的生产经营活动，可是主要决策人和综合管理部门从正常渠道却往往得不到及时的信息。 第二、企业内部推诿、扯皮现象严重，但无人能管。企业发生问题，尤其是基层发
28、生问题，常常找不到受理部门和人员；有时，即使找到了，问题也迟迟得不到解决、责任难落实。Page 37文件名：DX-综合管理_010711-11G26-ZWJ-演示.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail：运行机制存在问题的种种表现 第三、 “老好人”思想严重，很多人不愿意“告状”，任凭问题“肆虐”。原因大体有三：一是怕“状”告不下来 白耽误功夫；二是怕“告状”得罪人 遭人报复，导致以后“穿小鞋”；三是自己也有“短”儿，怕“告状”的结果是 “搬起石头砸自己的脚”。 第四、严格追究违规的，鲜见。企业现行的管理制度中对企业人员的行为规范大都有明确规
29、定，但对违规者能及时发现并严格追究的（只要不是极为严重），却不多见。 Page 38文件名：DX-综合管理_010711-11G26-ZWJ-演示.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail：运行机制存在问题的种种表现 第五、目标制订得不尽合理。以至于或经营计划总实现不好、问题过多、解决不了；或计划都能完成、没什么“问题”，但就是企业效益总难令人满意。 第六、综合部门普遍不具备“管理核心”的足够职能和权利。不能对各部门的工作质量实行及时、有效的监督和考核。Page 39文件名：DX-综合管理_010711-11G26-ZWJ-演示.PPT北京海淀
30、白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail：宏观环境的变化及对企业的要求 我国宏观经济体制的改革、企业被推向市场，导致企业必须转到以 提高经济效益为中心的轨道上来。 而国家给企业“松绑”的结果，则迫使企业必须直面激烈竞争、满足客户需求、快速适应市场、自主经营决策、提高经济效益；自觉地去适应市场需要的变化、不断优化产品结构、以使产品适销对路、物美价廉、客户满意、企业具有竞争力。Page 40文件名：DX-综合管理_010711-11G26-ZWJ-演示.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail：“寻找生存夹缝”
31、首要而紧迫 为此，以产品（市场）决策为核心的企业发展战略企业发展战略的动态管理就成为了企业经营管理的现实问题和重点之一。企业必须根据企业自身的特点（相比于对手的优、劣势）去适应市场、适应竞争。 这样，企业就必须很好地去掌握外部环境（包括国家政策、市场需求、竞争对手、供应商、协作伙伴等）的变化，认真分析它对自身经营活动的影响。企业的经营决策不仅要考虑“今天”的生存，更重要的是还必须着眼于“明天”的发展。这无疑是市场经济对企业提出的新的管理课题。Page 41文件名：DX-综合管理_010711-11G26-ZWJ-演示.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024
32、 E-mail：不适应市场经济提出的课题 目前我们的多数企业（包括很多被公认为相当不错的企业）对此却表现出来五个主要方面的不适应： 第一，目标确定。不善于通过对企业内部条件和外部环境的科学分析去合理建立、修订自身的经营目标，特别是中、长期的战略目标。 第二，问题诊断。不善于经常自我诊断影响企业健康发展的主要问题点。Page 42文件名：DX-综合管理_010711-11G26-ZWJ-演示.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail：不适应市场经济提出的课题 第三，短期经营决策。例如价格决策、品种决策等。 第四，不善于处理由于内部经济利益关系而导
33、致的某些棘手问题。（例如质量扯皮问题、虚盈实亏问题、管理基础数据不实问题、重大项目内部协调不力等问题），往往无良策应对、迟解决不了。 第五，体制、观念制约。例如产权与员工身份问题；竞争与危机意识、服务意识等。Page 43文件名：DX-综合管理_010711-11G26-ZWJ-演示.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail：“不适应”的点滴表现 上述五个主要方面的不适应问题，综合反映了：目前我国工业企业的管理，普遍不大适应企业转轨变型需要的现状。 这些不适应，还会有种种表现，反映在企业经营的大大小小、方方面面。 例如：对某些信息的反应 又如：
34、产品的价格决策方法 诸如此类，不一而足Page 44文件名：DX-综合管理_010711-11G26-ZWJ-演示.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail：谁在分析、利用有用的信息 信息快讯143期（2001.6.16）报道： 8、“ 今年一季度，我国纺织工业产销率比去年同期下降 1.81% ，产成品资金比去年同期增加14.72% ，有的企业成品库存多达两个月” 这是一条反映纺织行业一季度水平的信息 我不知在座的裕华各位，凡能看到信息中心庄主任摘编的这条信息时，有何想法？我很想知道：有哪个部门、哪位负责人会“浮想联翩”，会比照裕华去思索、对比
35、、分析某些问题？Page 45文件名：DX-综合管理_010711-11G26-ZWJ-演示.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail：如何分析、利用有用的信息 面对这条信息，我们应当很自然地想到： “裕华一季度的产销率究竟是多少？与行业平均水平？” 根据我们现成的数据根据我们现成的数据 00: 97.04%; 01(1-4 00: 97.04%; 01(1-4月月): 88.03%): 88.03%（-9.28%-9.28%） “裕华同期的成品库存是多少？与行业平均水平？” 根据我们现成的数据根据我们现成的数据 00: 1406 00: 14
36、06万元万元; 01(1-4; 01(1-4月月): ): 18861886万元万元(+34.14%)(+34.14%) “裕华的库存是月平均产量的多少倍？” 纱：纱：500500吨吨/1200/1200吨吨=0.42=0.42个月个月 布：布：144144万米万米/140/140万米万米=1.03=1.03个月个月 我们继而又会想到： “在销售淡季，相当于两个月产量的库存量，究竟多否？” “库存多少为合理？效益较好的对手究竟库存多少？ ( (又有信息表明：行业中如德棉等企业的相对库存量均很大，不知又有信息表明：行业中如德棉等企业的相对库存量均很大，不知属实否？属实否？) )Page 46文件
37、名：DX-综合管理_010711-11G26-ZWJ-演示.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail：裕华的价格决策方法颇值得商榷 裕华的价格决策主要依据财务处的完全成本核算数据，这种做法在激烈的市场竞争中，能否用于科学的经营决策，是颇值得商榷的！ 在计划经济环境中，在完全成本的基础上，利用“成本加成”的方法进行产品销售的定价，是可以的。但在激烈的竞争中，在多变的因素环境中，这种方法却极可能会导致经营决策的重大失误。 边际贡献与量本利分析应是经营决策的重要依据和方法。价格决策若不考虑规模（产销量）、固定及变动成本的影响，绝对是存在严重问题的！P
38、age 47文件名：DX-综合管理_010711-11G26-ZWJ-演示.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail：量 本 利 相 关 因 素 图 示费用产/销量成本费用曲线成本费用曲线（固定成本总额）销售收入曲线销售收入曲线Q2盈利区盈亏平衡点销量盈亏平衡点销量盈亏平衡点盈亏平衡点。盈亏平衡点销收盈亏平衡点销收0盈亏平衡点绝非一成不变！盈亏平衡点绝非一成不变！它将受到多因素影响！它将受到多因素影响！+（变动成本曲线）=Page 48文件名：DX-综合管理_010711-11G26-ZWJ-演示.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商务中心400
39、4室 TEL：62178024 E-mail：销 售 单 价 变 动 的 影 响费用产/销量成本费用曲线成本费用曲线（固定成本总额）销售收入曲线2Q1Q2销售收入曲线1盈利区2盈利区1盈亏平衡点销量盈亏平衡点销量1盈亏平衡点销量盈亏平衡点销量2盈亏平衡点盈亏平衡点1盈亏平衡点盈亏平衡点2。盈亏平衡点销收盈亏平衡点销收1盈亏平衡点销收盈亏平衡点销收2提提 高高 售售 价价如加强研发、改变产品结构；如加强研发、改变产品结构；加强分类、经济供货；特色服加强分类、经济供货；特色服务、争取客户；加强营销、选务、争取客户；加强营销、选准对象准对象售价变动，未售价变动，未必亏损！必亏损！Page 49文件名
40、：DX-综合管理_010711-11G26-ZWJ-演示.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail：变 动 成 本 变 动 的 影 响费用产/销量成本费用曲线成本费用曲线2（固定成本总额）销售收入曲线2Q1Q2盈利区2盈利区1盈亏平衡点销量盈亏平衡点销量1盈亏平衡点销量盈亏平衡点销量2盈亏平衡点盈亏平衡点1盈亏平衡点盈亏平衡点2。盈亏平衡点销收盈亏平衡点销收1盈亏平衡点销收盈亏平衡点销收2成本费用曲线成本费用曲线1。降低单位变动成本降低单位变动成本如强化成本核算与如强化成本核算与控制、节约降耗；控制、节约降耗；减少冗员、提高工减少冗员、提高工效
41、；改变效；改变Page 50文件名：DX-综合管理_010711-11G26-ZWJ-演示.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail：固 定 费 用 总 额 变 动 的 影 响费用产/销量成本费用曲线成本费用曲线2（固定成本总额2）销售收入曲线2Q1Q2盈利区2盈利区1盈亏平衡点销量盈亏平衡点销量1盈亏平衡点销量盈亏平衡点销量2盈亏平衡点盈亏平衡点1盈亏平衡点盈亏平衡点2。盈亏平衡点销收盈亏平衡点销收1盈亏平衡点销收盈亏平衡点销收2（固定成本总额1）成本费用曲线成本费用曲线1。降低固定总额降低固定总额如改制如改制-债砖股债砖股-息息变利；剥离不
42、良资变利；剥离不良资产；剥离非生产性产；剥离非生产性机构；减员增效机构；减员增效Page 51文件名：DX-综合管理_010711-11G26-ZWJ-演示.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail：边际贡献与定价决策 完全成本意义上的“亏本”生意，一定就不能做吗？首先可以肯定地说：非也！ 边际贡献与量本利分析是经营决策的重要依据和方法，在企业的短期经营决策中有广泛应用。 边际贡献的概念： 产品边际贡献产品边际贡献产品销售收入产品销售收入产品变动成本产品变动成本边际贡献总额边际贡献总额单位边际贡献单位边际贡献销销 售售 量量利利 润润边际贡献总
43、额边际贡献总额固定成本总额固定成本总额Page 52文件名：DX-综合管理_010711-11G26-ZWJ-演示.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail：量本利分析与短期经营决策量本利分析在企业短期经营决策中有广泛的应用： 选择增产哪一个产品品种？ 决定产品是“自制”还是“外包”？ 决定亏损产品是否继续生产？ 什么样的产品组合效益最好？ 客户要求对不同产品有不同幅度的降价，降价幅度大的产品定单可否接受？ 某特定新产品是否投产的决策？ 为增产申请购置某生产设备是否可以批准？具体内容详见第四、4、（E）部分Page 53文件名：DX-综合管理_
44、010711-11G26-ZWJ-演示.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail：适度质量与质量控制的有效性 最低质量成本点的确定最低质量成本点的确定“适度质量适度质量”的提法为什么科学的提法为什么科学？低低 高高 质量水平质量水平成成本本费费用用 。质量成本曲质量成本曲线线预防成本和鉴预防成本和鉴定成本曲线定成本曲线外部损失和内部外部损失和内部损失成本曲线损失成本曲线Q Q0 0Q Q0 0Q Q2 2Q Q1 1从企业而言最经从企业而言最经济的质量水平点济的质量水平点Page 54文件名：DX-综合管理_010711-11G26-ZWJ-演
45、示.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail：适度质量与质量控制的有效性 处于控制状态的工序，所有产品质处于控制状态的工序，所有产品质量的结果分布符合正态分布规律量的结果分布符合正态分布规律。 3 3 （又被称为（又被称为 “6“6原则原则”） 其中：（平均值） （标准差） 可涵盖可涵盖 99.73% 99.73% 的范围的范围（确保不良品率低于 0.3%） 若：2：涵盖范围 95.5% 1：涵盖范围 68.3% * * 质量控制与管理的基本理论之一。质量控制与管理的基本理论之一。Page 55文件名：DX-综合管理_010711-11G26-
46、ZWJ-演示.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail：对裕华工序质量控制的质疑 如果如果 裕华的关主工序确实处于控制状裕华的关主工序确实处于控制状态，则产品不合格品数量不应当态，则产品不合格品数量不应当0.27% 0.27% 。 但根据观察了解，问题数据大约远超但根据观察了解，问题数据大约远超过上述比例。过上述比例。若观察了解属实，则意味着一些若观察了解属实，则意味着一些关键工序并未处于有效的控制状态。关键工序并未处于有效的控制状态。 我们询问我们询问“主要重点工序的能力指主要重点工序的能力指数的实际值究竟能达到多少？数的实际值究竟能达到多少
47、？”没有获得令人没有获得令人信服的满意答复。信服的满意答复。 因此，我们认为：因此，我们认为：重点工重点工序的能力指数是否达标，十分令人怀疑，应当序的能力指数是否达标，十分令人怀疑，应当给予审核！给予审核！Page 56文件名：DX-综合管理_010711-11G26-ZWJ-演示.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail：强化综合管理、解决适应问题 要解决这些问题，实质上就是要教会企业：如何在日趋激烈的市场竞争中，对自身实施有效的动态管理。 这项管理，就其具体内容而言，属于企业综合管理的基本范畴，是目前企业通过强化任何其它专项管理都难以全面胜
48、任的！Page 57文件名：DX-综合管理_010711-11G26-ZWJ-演示.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail：行政领导班子中的管理职能缺位 现代经营，客观要求应当建立与完善决策参谋职能、设立“参谋总长”职位。 （经营如同作战，一定要有强有力的参谋部作支持！） 班子结构形式多样（“一正多副”、“一长三师”、“一正多副加三师”等）。但却无人被明确赋予“辅佐厂长统率全局、运筹帷幄、搞好技术经济工作最佳配合与协调的高级助手和参谋总长的职能”Page 58文件名：DX-综合管理_010711-11G26-ZWJ-演示.PPT北京海淀白石桥
49、路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail：行政领导班子中的管理职能缺位 “存在决定意识” 副职分兵把口，部门立场突出。 即使将正主管某一方面专业工作的副职同时委以“辅佐统率全局”的重任，仍然难以“高屋建瓴、运筹帷幄”。（例如fd-ISO9000的“管代”由主管生产或技术的副总担任，） “都负责”的结果是“都不负责”！-无主责！ “都是重点”的结果则是“没有重点”！Page 59文件名：DX-综合管理_010711-11G26-ZWJ-演示.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail：综合管理职能欠缺（1） 第一、综合
50、部门普遍未能在制订企业经营目标方面成为决策者的得力参谋。其原因主要有： 未认识到 “信息”早已成为四大要素（人、财、物、信息）之一。 决策层往往没有认识到应当有专门的人员经常去对企业内部条件和外部环境的相关内容进行科学的分析、应当对企业的经营状况进行定期的诊断；没有认识到信息的获取和处理同样需要资金的支持。 很多人不知道究竟应当如何从事信息工作。Page 60文件名：DX-综合管理_010711-11G26-ZWJ-演示.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail：综合管理职能欠缺（2） 第二、综合部门普遍没有把咨询诊断工作作为自己的主要工作之一
51、。 诊断工作对企业的“保键”和管理的完善有着重要的作用，是企业“参谋部”重要的参谋职能之一。其最大的特点是它的逆向思维方式，即是从管理的输出效果看问题，从管理的环节找原因，进而提出改善建议和方案。这项工作就象医生给病人看病，目的明确、重点突出。当然，它需要“医生” 有丰富的经验、较高的理论和很高的技巧。 既有认识问题，又有素质问题。Page 61文件名：DX-综合管理_010711-11G26-ZWJ-演示.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail：综合管理职能欠缺（3A） 第三、综合部门在研究建立企业内部自我完善的运行机制方面普遍未能充分发挥
52、有效的作用。 这里既有自身能力和素质问题，又有它的职能、职责及权限方面的问题。 对子系统的发展和优化，掌握不住适宜的度；而对确定“度”的原则 应是企业综合经济效益的提高、应是企业整体的相对最优，则多数人对此尚缺乏足够的认识。Page 62文件名：DX-综合管理_010711-11G26-ZWJ-演示.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail：综合管理职能欠缺（3B） 权力权威不足。综合管理部门横向协调、指挥、控制的权力不够，在企业内部各部门中尚缺乏必需的权威。 多数综合管理部门人员的素质尚存在一定问题，事实上难以较好胜任综合平衡的工作。而不清楚
53、究竟怎样才算、以及怎样才能提高企业的整体效益，则更是带有普遍性的问题。 职、责、权、利不统一。Page 63文件名：DX-综合管理_010711-11G26-ZWJ-演示.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail：结 论 因此，我认为正是由于上述种种原因，才使得吊扇生产眼看就要误期，甚至主管领导睡不着觉、吃不下饭，亲临现场也无济于事；才使得三联冲床的模具能扯上两年的皮也未解决；才使得型产品改进设计后减利高达几百万元，无人知晓竟能长达一年多 . 显然，这种状况必须尽快改变！Page 64文件名：DX-综合管理_010711-11G26-ZWJ-演
54、示.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail：完善运行管理机制 目的：在企业内部建立起能够自我完善的运行管理机制。 我们希望通过一套严格的科学管理程序和手段，首先提高管理的效能，提高企业对市场的快速反应能力和提高对客户（广义）的满意度。强调“小道理服从大道理”、“局部服从全局”。希望通过这样的一个过程，最终实现裕华的管理从“人治法治无为而治”的转变与升华。Page 65文件名：DX-综合管理_010711-11G26-ZWJ-演示.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail：自我完善的运行管理机制
55、图示自我完善的运行管理机制图示发发 现现 问问 题题受受 理理 问问 题题解解 决决 问问 题题（再）发现新（再）发现新 问问 题题企企 业业 的的 日日 常常 生生 产产 经经 营营 活活 动动影影响响目目标标实实现现的的问问题题*影响生产经营的主要问题Page 66文件名：DX-综合管理_010711-11G26-ZWJ-演示.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail：企企 业业 经经 营营 问问 题题 判判 定定 与与 对对 策策 原原 则则客户期望客户期望标准标准 现状现状 = 问题问题标标 准准差差距距问问题题不不经经济济不不 足足过
56、过 盈盈严格管理严格管理科学考核科学考核技术攻关技术攻关企企 业业 经经 营营 的的 实实 际际 现现 状状奋斗目标奋斗目标VEPage 67文件名：DX-综合管理_010711-11G26-ZWJ-演示.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail：对 “标 准” 的 要 求 绝对没有问题的企业不绝对没有问题的企业不存在，除非标准过低，那将没有存在，除非标准过低，那将没有意义意义。 标准也不能定得过高，标准也不能定得过高，否则问题满视野，却根本解决不否则问题满视野，却根本解决不了。了。 标准要适度：不能轻易标准要适度：不能轻易达到；但达到；但“蹦
57、蹦”一一“蹦蹦”，能，能“够够”得着！得着！Page 68文件名：DX-综合管理_010711-11G26-ZWJ-演示.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail：何何 谓谓 “ “适适 度度” ” ？ 我们在掌握这个我们在掌握这个“度度”的时的时候，应以是否实现了企业候，应以是否实现了企业整体整体的的相对相对最优最优（即是否取得了预期的、相对最（即是否取得了预期的、相对最佳的效益）作为衡量标准适度与否的佳的效益）作为衡量标准适度与否的原则。原则。 “ “相对相对”的提法，除了符合的提法，除了符合马克思主义的哲学思想外，更重要的马克思主义的哲学
58、思想外，更重要的是局部与整体关系的是局部与整体关系的“系统论系统论”思想思想的体现！的体现！ 局部最优，绝不等同于整体局部最优，绝不等同于整体最优！最优！Page 69文件名：DX-综合管理_010711-11G26-ZWJ-演示.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail：科科 学学 的的 “ “适适 度度” ” 例例 子子 最低质量成本点的确定最低质量成本点的确定“适度质量适度质量”的提法为什么科学的提法为什么科学？低低 高高 质量水平质量水平成成本本费费用用 。质量成本曲质量成本曲线线预防成本和鉴预防成本和鉴定成本曲线定成本曲线外部损失和内
59、部外部损失和内部损失成本曲线损失成本曲线Q Q0 0Q Q0 0Q Q2 2Q Q1 1从企业而言最经从企业而言最经济的质量水平点济的质量水平点适度质量产品分级Page 70文件名：DX-综合管理_010711-11G26-ZWJ-演示.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail：一个有效控制过程的构成要素控控 制制 单单 元元执执 行行 单单 元元取取 样样 反反 馈馈 单单 元元 被被 控控 对对 象象控 制 过 程核心单元 分析加工处理外部信息内部信息指令（应）严格执行、履行职责实际执行情况信息Page 71文件名：DX-综合管理_0107
60、11-11G26-ZWJ-演示.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail：如何实现有效的控制（1）下序下序 部部 门门综综 合合 管管 理理 部部 门门协调协调/考评考评企企 业业 内内 部部 各各 部部 门门 日日 常常 经经 营营 活活 动动成果成果考评考评上序上序 成果成果考评考评职能处室职能处室执行执行 效果效果考评考评执行部门执行部门职能服务职能服务考评考评所有所有部门部门之间之间相互相互制约制约计划计划/监督监督研究研究/参谋参谋经经 营营 决决 策策 层层Page 72文件名：DX-综合管理_010711-11G26-ZWJ-演示
61、.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail：如何实现有效的控制（2）受影响的反馈部门受影响的反馈部门生产经营问题信息反馈单生产经营问题信息反馈单影响部门指令目标实现的外部问题影响部门指令目标实现的外部问题相相 关关 责责 任任 部部 门门对解决问题的满意度打分对解决问题的满意度打分综综 合合 管管 理理 部部 门门监督监督/协调协调计划计划考评考评受理解决受理解决处理结果处理结果综合平衡后的目标综合平衡后的目标分解落实、执行分解落实、执行企企 业业 内内 部部 各各 部部 门门 日日 常常 经经 营营 活活 动动成果成果对对服服务务部部门门满满
62、意意度度打打分分对对综综合合部部门门的的考考评评依依据据2211研究研究/参谋参谋Page 73文件名：DX-综合管理_010711-11G26-ZWJ-演示.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail：如何实现有效的控制（3） 该方法的实施，将通过附该方法的实施，将通过附件：裕华生产经营问题信息管理制件：裕华生产经营问题信息管理制度予以贯彻、执行。度予以贯彻、执行。 由于裕华已经通过了由于裕华已经通过了ISO9000ISO9000认证，其中的质量问题信息反认证，其中的质量问题信息反馈管理，是规范之一。因此，我们建馈管理，是规范之一。因此，我们建
63、议该方法及实施细节并入质量体系规议该方法及实施细节并入质量体系规范统一考虑修订、提升。范统一考虑修订、提升。（已经提交裕华认证办）Page 74文件名：DX-综合管理_010711-11G26-ZWJ-演示.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail：需要强调的几项职能 1、 对决策层要具有参谋职能。此处包含两层意思：一是被动参谋，二是主动参谋。 2、 统一计划、组织、指挥、协调、控制的职能。在企业内部，综合部门必须成为具有绝对权威性的“控制中心”。该职能是保证它能在企业整体效益上切实向厂长（经理）负责所必需的职能。对于各部门的“例内” 工作，它
64、是依据企业发展战略和中、长期规划，通过年（季）度综合计划（含工厂方针目标）的形式下达的。对于“例外”工作事项的协调、处理、指挥，则是以“总参谋长”签发的、具有“尚方宝剑”权力的临时指令下达的，企业内各部门和人员都必须无条件执行，局部服从全局。因此而影响的各有关部门的原定工作，经综合部门总体审定、权衡后决定是否推迟、或去消、或修改。六 项Page 75文件名：DX-综合管理_010711-11G26-ZWJ-演示.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail：需要强调的几项职能 3、 研究“治本达标”之“招数”、提高管理效能的职能。我们的很多管理者已
65、经习惯于“应该如何”、“应该怎样”等，但恰恰就没有去考虑：如果被管理者“没有这样做”，你有无可能发现以及怎样去实行有效的监督！综合部门研究解决企业管理中的问题，不能只采取简单的“头痛医头、脚痛医脚”的做法。它是一个出管理“招数”的部门，它所出的“招数”，应是能“牵一发而动全身”之“招”、应是能治本达标之“招”，应能使企业不断自我完善。只有有了这样的“招数”，企业才能大大地提高对自身的有效控制能力。 4、 企业经营目标的编制和动态管理的职能。这主要是管理的计划和预测职能，关键是怎样制订出符合企业实际、适应企业发展和外部环境需要的可行目标。Page 76文件名：DX-综合管理_010711-11G
66、26-ZWJ-演示.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail：需要强调的几项职能 5、 内部管理审计监督职能。运用科学的监察、审计手段，从企业总体的角度出发，对整个生产经营全过程进行科学监督，是在国家、集体、个人三者间利益关系日益被重视的今天，客观上必须赋予综合部门的一个重要职能。这里应当强调：“审计”不只是一般人意识中的传统的财务审计，还必须加上日常的、不定期的管理审计，这种管理审计的重点，包括了检查企业重要管理制度的落实情况和重要的管理基础数字的审核等内容。Page 77文件名：DX-综合管理_010711-11G26-ZWJ-演示.PPT
67、北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail：需要强调的几项职能 6、 组织机构的设计、改革和人员定编的职能。企业管理工作的改进，往往要伴随机构和人员的适当变动和调整。但从实际情况看，目前纯粹搞人事工作的部门和人员，大多数对于企业的转轨变型在客观上对管理机构和人员需求的变化，在认识上往往存在一定的差距（或称为滞后）。而机构、人员若不能恰当地变化，则势必要影响到企业目标的实现。建议劳动人事部门只承担按岗位素质要求配置合适人选的职能；而由综合部门承担组织机构设计、改革和人员的定编职能。这种分工方面的改变，目的是使组织机构的设置能真正符合企业的任务目标原则，以
68、切实起到促进企业经济效益不断提高之作用。 说明 如果在本次咨询中，裕华能够接受我们关于组建人力资源开发部的改善建议，届时，我们将对“定岗定编”职能的归属，根据实际情况重新做适当修订、调整。Page 78文件名：DX-综合管理_010711-11G26-ZWJ-演示.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail：综合管理职能汇总概要 综合平衡中心 指挥协调中心 监督考评中心 综合信息中心 研究诊断中心（决策参谋） 其他：定岗定编、不管部 Page 79文件名：DX-综合管理_010711-11G26-ZWJ-演示.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商务
69、中心4004室 TEL：62178024 E-mail：综合部门在企业中的位置总经理总经理/ /厂长厂长三三 总总 师师副总副总 / 副厂长副厂长综合管理部综合管理部各各 专专 业业 处处 室室 / / 车车 间间调研诊断调研诊断信息中心信息中心协调指挥协调指挥监督考评监督考评 决决 策策 层层 对对 对对 上上 下下 ： ： 参参 指指 谋谋 挥挥 执执 调调 行行 控控 职职 执执 能能 行行 层层 层层Page 80文件名：DX-综合管理_010711-11G26-ZWJ-演示.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail：综合部门位置设计说
70、明 从结构图看，其最主要的特点是在厂级决策层和专业职能部门、执行机构之间插入了一个综合管理的层次。它是在计划中心、信息中心、考核奖惩中心、调研中心的支持下，成为企业的调控中心和厂长（经理）的高级参谋部。为了充分发挥其应有的作用，无疑应当赋予其充分的权力。 从设计立意讲，与目前企业的实际情况相比较，是在适当弱化分兵把口的厂级副职的某些直线指挥权；是在适当弱化专业职能部门的某些权限；而与此同时，则是在强化辅佐厂长决策、指挥的综合管理部门的权力。 这样做，旨在改善国有资本为主体的大中型企业对环境的快速应变能力；提高企业的总体经济效益。Page 81文件名：DX-综合管理_010711-11G26-Z
71、WJ-演示.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail：组织建设的指导思想 因厂而异、因地制宜；讲求实际、注重效果 核心的问题是企业的综合管理有没有一个实实在在的“核心机构”？组织和人员能否落实？以及它怎样去统率企业的综合性管理？ 重塑企业的综合管理部门，将是一个很复杂的系统工程。按前述所定职能方案，立即“动大手术”，效果不一定理想，企业决策层也未必能够形成共识而采纳之。这是具有普遍性的问题。 为此，我们建议在企管处、认证办、信息中心的基础上，适当充实人员组建综合管理部。 Page 82文件名：DX-综合管理_010711-11G26-ZWJ-演
72、示.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail：综合管理部门的组织建设 综合管理部作为裕华的 “不管部” ，将成为裕华全部综合管理的“核心”部门，成为企业的“总参谋部”。届时，将真正赋予它握有“尚方宝剑”的“钦差大臣”权力。 为了平稳过渡和尽快发挥综合管理的效能，我们建议将综合计划等一些带有综合性的专业工作，交由原主责部门-计划处负责，适当拓展、摸索就位。同理，质量检验与试验室的归属，也原则不动，仅将终端检验职能也划归技术处统一管理。 这样做，从目前而言，可能是一个较好的、且有很强操作性的改良方案。待今后时机成熟，再逐步对企业的综合管理体系进行科
73、学改造。届时，质管办将同时具备质量管理、专职检验、理化试验三项基本职能。 Page 83文件名：DX-综合管理_010711-11G26-ZWJ-演示.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail：综合部门的组织机构及主要职能方案综 合 管 理 部信息中心企业管理处质量管理办综综合合统统计计IT中中心心质质量量管管理理体体系系内内审审质质量量监监察察研究诊断规划平衡督察协调经营问题信息管理Page 84文件名：DX-综合管理_010711-11G26-ZWJ-演示.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-m
74、ail：对综合部门的人员素质要求 综合部门人员，既不能是清一色只懂经济的人，也不能是清一色只懂技术的人，要二者兼顾考虑、优化组合。 对于综合分析、协调控制层人员，要求其：管理思路清楚；头脑机敏、不僵化、有创造性思维，善于接受科学的新思想、新思维、新方法；有较强的组织、指挥、协调能力；干工作既要能“浮”得起来、高瞻远瞩，又要能“沉”得下去、善于抓“点”实干，有一股“钉子”精神；既要能听得进不同意见，又要有自己的主见、不随波逐流；公正、无私、大度、为人坦诚。 而对于一般职能层人员，则主要应踏实、肯干；具有一丝不苟的严细作风；有分析归纳能力；有主动精神。Page 85文件名：DX-综合管理_0107
75、11-11G26-ZWJ-演示.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail：综合管理的权力特点 赋予综合管理部门这些必备职能，根本目的是为了提高企业的整体协调能力，以谋求企业的最佳效益。其权力虽大，但并不包揽企业管理的一切内容，而是侧重在总体上协助厂长运筹帷幄、抓住重点；其地位虽在各专业管理部门之上，但它并不越俎代庖，而主要是为了能控制各专业管理优化的“度”、着眼于影响企业总体效益的主要矛盾的解决，为谋求企业整体的相对最优，而去“弹”好“钢琴”。 从这个意义上我们可以认为：综合管理是致力于全面提高企业经济效益的一种重点管理、难点管理，是一种促使企
76、业总体不断优化的动态管理。综合管理部门是厂长搞好科学决策，有效地指挥、协调、控制企业各部门工作的不可或缺的得力助手和参谋部。Page 86文件名：DX-综合管理_010711-11G26-ZWJ-演示.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail：综合管理业务建设概论 综合管理的强化，更多的是思路的培养。重点职能是:目标的平衡目标的平衡 & 问题的发现及解决问题的发现及解决；着眼点是:对客户的保证和满足对客户的保证和满足 & 对市场的快速对市场的快速反应反应。 个人的作用是非常重要的！但综合管理强调的是部门职能及作用的发挥，而非单纯个人行为 综合管
77、理不是为“管理”而管理，首要的是“经营”，必须站在总经理的角度去兼顾各方的利益实现，最终达到“多赢” 相同的课题、不同的服务 大策无形、模式不定Page 87文件名：DX-综合管理_010711-11G26-ZWJ-演示.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail：思 路 举 例 从令人头疼的裕华产品质量波动入手，思考波动的异常和控制的可能性，判定技术、制造的保证能力；及对策思路（怀疑cp/分级/检查标准的完善和职能的落实） 从对客户的承诺入手，查裕华规范中的重要岗位职能的执行和落实 从客户满意度入手，调查裕华问题产生的真正原因，思考有无职能部门
78、能力不足或“滥用职权”的现象 围绕着如何打破怪圈去做-要敢于碰“硬”Page 88文件名：DX-综合管理_010711-11G26-ZWJ-演示.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail：如何打破裕华的怪圈？配配 棉棉 不不 好好质质 量量 不不 好好原料供应问题原料供应问题 产产 品品 滞滞 销销销售部门流动资金不足流动资金不足制造部门技术部门供应部门财务部门 质量管理职能究竟由谁负主责？谁能回答我：除此之外，还有无其它问质量管理职能究竟由谁负主责？谁能回答我：除此之外，还有无其它问题？题？（人/机/料/法/环/影响波动孰轻孰重？）问题分类/
79、比重/？其他工艺管理与控制有无问题？究竟有多少问题源自配棉？定量的数据分析？定量的数据分析？资金配置有无问题？自身问题何在自身问题何在 ？营销到位吗？销售计划科学吗？工序能力足够吗？标准合理吗？哪些资金可以盘活？为什么我说缺质管为什么我说缺质管什么样算“滞销”？波动的实质/0.3%质疑Page 89文件名：DX-综合管理_010711-11G26-ZWJ-演示.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail：解决质量波动问题的另一对策思路 据了解：据了解：处于波动中的产品，据说全部达到处于波动中的产品，据说全部达到GBGB，但就是，但就是“客户不满意
80、客户不满意”时有发生！时有发生！ 对此，我们可否对此，我们可否变换一个角度思考变换一个角度思考：由于：由于裕华产品的总体质量水平较高，波动的结果使得客户对裕华产品的总体质量水平较高，波动的结果使得客户对裕华不同供货批次的产品质量的评价感觉反差太大。在裕华不同供货批次的产品质量的评价感觉反差太大。在裕华暂时（甚至可能相当长一段时期）无法根本克服波裕华暂时（甚至可能相当长一段时期）无法根本克服波动问题的时候，我们建议：是否可以试行一下：对所有动问题的时候，我们建议：是否可以试行一下：对所有产品进一步实行产品进一步实行企业标准的分级划类企业标准的分级划类：如再将产品分为：如再将产品分为 “企业一级企
81、业一级”、“企业二级企业二级”、“企业三级企业三级”，甚至更，甚至更多级别，并实行多级别，并实行“优质优价优质优价”。与此同时，我们向客户。与此同时，我们向客户销售时，严格、准确记录曾经供货的档次，作为客户关销售时，严格、准确记录曾经供货的档次，作为客户关系管理的一项内容。这样，必将减少质量波动感，提高系管理的一项内容。这样，必将减少质量波动感，提高客户满意度。客户满意度。Page 90文件名：DX-综合管理_010711-11G26-ZWJ-演示.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail：法治化是必经之路 经经 验验 管管 理理 制制 度度
82、管管 理理 进行科学的进行科学的 企业文化管理企业文化管理是使企业达到是使企业达到“无为而治无为而治”境地的有效手段！境地的有效手段！文文 化化 管管 理理 人人 治治 法法 治治 无无 为为 而而 治治+网络化才可能实现组织机构的 真正扁平化 ！ 作坊式生产作坊式生产作坊式生产作坊式生产 机械化生产机械化生产机械化生产机械化生产 新经济时代新经济时代新经济时代新经济时代Page 91文件名：DX-综合管理_010711-11G26-ZWJ-演示.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail：综合管理的指标体系 进行综合管理，要抓“龙头”指标 总资
83、产报酬率。 能把企业方方面面的主要工作串起来、能把各主要经济、技术指标有机联系在一起的指标方可称为“龙头”指标。按这个标准衡量，企业综合经济效益的“龙头”指标应当是总资产报酬率。 总资产报酬率 （ 净利润 利息费用 ） 资产总额（净） 其他指标： 除“龙头”指标外，综合管理应当关注的指标还有一些非常重要的指标，如资本保值增值率（是股东们最关心的指标之一）等，但由于这些指标在综合管理的分析、诊断中与“龙头”指标所起的作用不同，因此，我们把它们归纳在一起共同构成综合管理的指标体系。Page 92文件名：DX-综合管理_010711-11G26-ZWJ-演示.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商务中心
84、4004室 TEL：62178024 E-mail：综合管理的指标体系 其他指标（续）： 但由于这些指标在综合管理的分析、诊断中与“龙头”指标所起的作用不同，因此，我们把它们归纳在一起共同构成综合管理的指标体系。 资本保值增值率资本保值增值率 实现利润及占公司总额百分比实现利润及占公司总额百分比 工资利润率工资利润率 销售收入及占公司总额百分比销售收入及占公司总额百分比 销售收入费用率销售收入费用率 重大安全事故否决指标重大安全事故否决指标 流动资产周转率流动资产周转率 重大质量事故否决指标重大质量事故否决指标 销售利润率销售利润率 龙头指标龙头指标 + + 综合评价综合评价Page 93文件
85、名：DX-综合管理_010711-11G26-ZWJ-演示.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail：利 润 的 缺 陷1.利润是根据一定的会计假设，以权责发生制为核算原则进行的，因此企业在一定时期内获得的利润，并不代表企业真正具有现金支付的能力 2.会计准则具有可伸缩性，企业可在计提折旧、短期投资跌价准备、坏帐准备、存货跌价损失、长期投资减值准备等会计政策在制度规定的范围内“自由”选择，企业在利润管理方面各不相同，因而采取不同的利润管理策略，选择不同的会计政策 3.某些情况下，利润表上反映的利润很可观，但企业因没有现金流入或现金流入较少而在财
86、务上困难重重，即使利润再高也无法改善企业的财务状况 Page 94文件名：DX-综合管理_010711-11G26-ZWJ-演示.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail：现金流量的重要性 可以规避因企业利润管理策略及选用不同会计做账方式，而造成的信息失真。 通过它可以真实说明和反映企业的盈利能力、偿债能力、资产的流动性及财务灵活性等。Page 95文件名：DX-综合管理_010711-11G26-ZWJ-演示.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail：现金和现金流量表 现金流量表中的现金是指库
87、存现金、可以随时用于支付的存款、现金等价物。其流入或流出，主要来源于企业的日常经营活动、筹资活动、投资活动。 现金流量分析重点从这三方面进行。经营活动的现金流量投资活动的现金流量筹资活动的现金流量流入流出现金流量表Page 96文件名：DX-综合管理_010711-11G26-ZWJ-演示.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail：现金流量表的构成筹资活动的现金流量： 吸收投资 发行股票 分配利润 发行债券 向银行贷款 偿还债务经营活动的现金流量： 购销商品 提供和接受劳务 经营性租赁 交纳税款 支付劳动报酬 支付经营费用Page 97文件名：
88、DX-综合管理_010711-11G26-ZWJ-演示.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail：现金流量表的构成投资活动的现金流量： 购建和外置固定资产 购建和外置无形资产 取得和收回股权与债权投资Page 98文件名：DX-综合管理_010711-11G26-ZWJ-演示.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail：1、现金净流量结构分析 在现金净流量结构中，处于正常经营活动期间的企业经营活动所获得现金流量占企业现金净流量的比重较大为好。现金流量结构=经营( /投资 /筹资)现金的净流量企业现
89、金净流量总额Page 99文件名：DX-综合管理_010711-11G26-ZWJ-演示.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail：2、现金支付能力分析现金支付能力=企业现金流入-债权性现金流入经营现金流出+偿还债务本息付现+现金股利付现+资本支出 它是综合企业的支付项目在剔除债权性现金流入的情况下，分析企业经营活动、投资活动等运用资金产生现金流量的能力以及付现的承受能力。Page 100文件名：DX-综合管理_010711-11G26-ZWJ-演示.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail：3
90、、盈利现金比率分析盈利现金比率=经营活动产生的现金流量净值净利润 该指标反映了公司净利润之间的比率关系，即净利润中有多少来自经营活动现金流量作为保障。一般情况下，该比率越高，表示公司净利润所受到的现金保障程度越高，从而利润的质量就越高。Page 101文件名：DX-综合管理_010711-11G26-ZWJ-演示.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail：4、主营收入含金量分析主营收入含金量=销售商品、提供劳务收到的现金主营业务收入 该指标反映了企业在收付实现制下当期主营业务收入的资金回笼情况。正常情况下，主营收入含金量越高，意味着企业的货款回
91、收越快，流动资金的使用效率越高。Page 102文件名：DX-综合管理_010711-11G26-ZWJ-演示.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail：5、现金流量比率分析现金流量比率=经营活动现金流量流动负债 该指标用来衡量企业经营活动所产生的现金流量可以抵偿流动负债的程度。 Page 103文件名：DX-综合管理_010711-11G26-ZWJ-演示.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail：量本利分析基础知识（1） 该法将所有的成本费用分为固定成本和变动成本两大部分；而对于具有半固半变
92、性质的费用（有的称之为“混合成本”），则通过一定的方法（如：用“结算科目法”处理准固定费用和准变动费用，如水电费、修理费、广告宣传费、交际费、节日加班人工费等；用“高低点法”对历史资料进行变动费率的推算，如设备维修费等；用“总费用法”对两个时期的销售额和总成本，剔除变动因素后，用其增量之比计算出变动费用率及个期变动费总额；用“回归分析法”对一定时期的历史数据，计算出有代表性的产量和成本的回归直线，再计算混合成本中的固定、变动成本）将其分解为可用于量本利分析的固定及变动成本。量本利分析基础知识：Page 104文件名：DX-综合管理_010711-11G26-ZWJ-演示.PPT北京海淀白石桥路
93、48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail：量本利分析基础知识（2） 固定成本：指在一定时期、一定数量范围内，生产数量的变化基本不影响其总额的成本。（但如果超过一定时期和一定数量，固定成本仍然要发生变动。）此外，分摊到每一单位产品上的固定成本则随产量的变化而有所不同（参见下左图示） 变动成本：成本总额随着业务量的增减而成正比例变化的成本。例如原材料、计件工资等。 （参见下右图示）费用产/销量产/销量费用单位产品固定成本固定成本总额变动成本曲线Page 105文件名：DX-综合管理_010711-11G26-ZWJ-演示.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004
94、室 TEL：62178024 E-mail：量本利分析基础知识（3） 量本利分析可以计算在一定固定成本、变动成本条件下，各种售价水平所决定的盈亏平衡点（销售额/销售量） 可以计算固定成本变动、其它因素不变下的盈亏平衡点 可以计算变动成本变动、其它因素不变下的盈亏平衡点 费用产/销量成本费用曲线固定成本总额销售收入曲线2Q1Q2销售收入曲线1盈利区2盈利区1盈亏平衡点销量盈亏平衡点销量1盈亏平衡点销量盈亏平衡点销量2盈亏平衡点盈亏平衡点1盈亏平衡点盈亏平衡点2。盈亏平衡点销收盈亏平衡点销收1盈亏平衡点销收盈亏平衡点销收2Page 106文件名：DX-综合管理_010711-11G26-ZWJ-演
95、示.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail：量本利分析基础知识（4）费用产/销量成本费用曲线固定成本总额销售收入曲线2Q1Q2销售收入曲线1盈利区2盈利区1盈亏平衡点销量盈亏平衡点销量1盈亏平衡点销量盈亏平衡点销量2盈亏平衡点盈亏平衡点1盈亏平衡点盈亏平衡点2。盈亏平衡点销收盈亏平衡点销收1盈亏平衡点销收盈亏平衡点销收2Page 107文件名：DX-综合管理_010711-11G26-ZWJ-演示.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail：量本利分析基础知识（5）费用产/销量成本费用曲线固定成
96、本总额销售收入曲线2Q1Q2销售收入曲线1盈利区2盈利区1盈亏平衡点销量盈亏平衡点销量1盈亏平衡点销量盈亏平衡点销量2盈亏平衡点盈亏平衡点1盈亏平衡点盈亏平衡点2。盈亏平衡点销收盈亏平衡点销收1盈亏平衡点销收盈亏平衡点销收2Page 108文件名：DX-综合管理_010711-11G26-ZWJ-演示.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail：经营安全性评价分析 在对企业的盈亏平衡点分析计算后，还应当通过对经营安全率的计算，对企业经营的安全性进行评价。 销售总额 盈亏平衡点销售额 经营安全率 = 100% 销售总额 评价标准： 序序计计 算算
97、值值经经 营营 安安 全全 性性 评评 价价110 % 以下很 差210 15 %较 差315 20 %一 般425 40 %高540 % 以上很 高Page 109文件名：DX-综合管理_010711-11G26-ZWJ-演示.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail：量本利分析在经营决策中的应用短期决策的基本原则凡是能够提供最高利润的 方案就是最好的方案，如果产品的固定成本相对稳定，那么利润的多少取决于边际贡献的大小。因此边际贡献最大的方案就应当是最佳方案。“量本利分析”又称为“盈亏平衡点分析”，有时又简称为“盈亏分析”，在企业短期经营决策
98、中有着广泛的应用。Page 110文件名：DX-综合管理_010711-11G26-ZWJ-演示.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail：盈亏分析在经营决策中的应用（1）序序分分 析析 项项 目目甲甲 产产 品品乙乙 产产 品品1可能生产的数量40030002销售单价（元）20.002.503单位变动成本16.001.904固定费用1200.00方案1： （同甲）方案2：需增加 300元5单位边际贡献额20.00-16.00=4.002.50-1.90=0.606边际贡献总额4.00*400=1600.000.60*3000=1800.007
99、综合效益（方案1）1600-1200=400.001800-1200=600.008综合效益（方案2）1600-1200=400.001800-1500=300.009结结 论论方案方案2 2 选甲选甲方案方案1 1 选乙选乙例一：增加生产只能选一时，投产哪个产品？例一：增加生产只能选一时，投产哪个产品？Page 111文件名：DX-综合管理_010711-11G26-ZWJ-演示.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail：盈亏分析在经营决策中的应用（2a）序序分分 析析 项项 目目自制自制外协生产外协生产1所需的数量5005002成本（元）2
100、220（单价）3单位变动成本（元）15204变动总成本（元）15*500=750020*500=100005结结 论论应选择自制应选择自制 当企业有生产能力时：实际上，只要自制的变动成本小于外协时，选择自制合算例二：某种产品是自制，还是外协生产？例二：某种产品是自制，还是外协生产？Page 112文件名：DX-综合管理_010711-11G26-ZWJ-演示.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail：盈亏分析在经营决策中的应用（2b） 若企业生产能力不够： （例：还需增加2000元固定资产）20-15新增固定成本临界点产量新增的固定成本外购单价
101、-自制单位变动成本=2000=400400（件）200003000010000费用0 100 200 300 400 500 600 700 800 900数量2000外购成本线自制成本线外购范围自制范围Page 113文件名：DX-综合管理_010711-11G26-ZWJ-演示.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail：盈亏分析在经营决策中的应用（3）序序分分 析析 项项 目目甲产品甲产品乙产品乙产品丙产品丙产品合计合计1销售收入120001400015000410002变动成本6000800011500255003边际贡献=-600060
102、003500155004固定成本300035004000105005利润=-30002500-5005000假设：丙停产后，固资无法转产其他盈利产品 （*若能，则应转产）7边际贡献60006000/120008固定成本3000+2000=50003500+2000=5500/105009利润=-1000500/150010结结 论论只要该产品的变动成本低于售价就应该生产只要该产品的变动成本低于售价就应该生产例三：亏损产品是否继续生产？例三：亏损产品是否继续生产？Page 114文件名：DX-综合管理_010711-11G26-ZWJ-演示.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 T
103、EL：62178024 E-mail：盈亏分析在经营决策中的应用（4）例四：产品如何组合才能使企业效益最大？例四：产品如何组合才能使企业效益最大？ 作为生产多品种的企业，高利产品不可能无限度地生产，因此，结构的优化和品种的搭配，关系到效益的相对最优！ 决策原则就是在现有条件下尽可能获取最大利润。即在满足市场需求前提下，尽量生产单位边际贡献高的产品。 优化产品结构，需要建立线性规划方程组解决。而根据品种及约束的复杂程度，大致可分为二类：两品种简单约束条件下的优化 多品种多种约束条件下的优化。 对于第类，可以通过简单的手工计算优化解答；而对于第类，则通常需要借助计算机、利用线性规划的数学方法解决。
104、Page 115文件名：DX-综合管理_010711-11G26-ZWJ-演示.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail：盈亏分析在经营决策中的应用（4a）例四：产品（例四：产品（两品种多约束两品种多约束）如何组合才能使企业效益最大？）如何组合才能使企业效益最大？序序分分 析析 项项 目目A A产品产品B B产品产品1单位售价（元）90302单位变动成本（元）70183单位边际贡献（元）20124生产单位产品所需工时产能产能-约束约束1 ：甲：甲：1.8 万小时万小时 / 乙：乙：3 万万 小时小时甲车间（小时）82乙车间（小时）465市场需要
105、的数量约束约束2a ： 2000约束约束2b ： 5000 数据见下表。设A产品生产x件，B产品生产y件，Z为边际贡献总额。Page 116文件名：DX-综合管理_010711-11G26-ZWJ-演示.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail：盈亏分析在经营决策中的应用（4b） 目标函数方程： Z max = 20x + 12y 其次，建立线性规划方程组：8x+2y 180004x+6y 30000（甲车间能力工时约束） 根据各种约束条件，建立约束条件方程组： x 2000y 5000（乙车间能力工时约束） 首先，设A产品生产x件，B产品生产
106、y件，Z为边际贡献总额。（A 产品需求约束）（B 产品需求约束）x 1200 （件）y 4200 （件） 计算求解： Z max = 20x + 12y = 7.44 万元Page 117文件名：DX-综合管理_010711-11G26-ZWJ-演示.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail：盈亏分析在经营决策中的应用（4c）0100020003000400050006000700080009000y 1000 2000 3000 4000 5000 6000 7000 8000 9000 10000 x42001200（7500,0）(120
107、0,4200)Z max = 20x + 12y8x+2y180004x+6y 30000图图 解解 法法 1212(0,9000)(2250,0)（0,5000）分别令x=0,求y; 再令y=0,求x共求出四个端点，交点座标即为所求图图 解解 法法 Page 118文件名：DX-综合管理_010711-11G26-ZWJ-演示.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail：盈亏分析在经营决策中的应用（5）客户要求20以下产品降价5%, 22以上产品降价15%.售价1/2单位变动成本(元)单位边际贡献售价压缩5%的边际贡献售价压缩15%的边际贡献1
108、64.2/4.2/3.993.992.971.231.021.02/185.2/5.2/4.944.943.451.751.491.49/206.6/6.6/6.276.274.462.141.811.81/227.7.7 7/ /6.556.554.693.01/1.861.86249.6/9.6/8.168.166.023.58/2.142.14项目产品例五：特殊定货（例五：特殊定货（降价降价）是否可以接受？）是否可以接受？Page 119文件名：DX-综合管理_010711-11G26-ZWJ-演示.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mai
109、l：盈亏分析在经营决策中的应用（5）客户要求20以下产品降价5%, 22以上产品降价15%.售价1/2单位变动成本(元)单位边际贡献售价压缩5%的边际贡献售价压缩15%的边际贡献164.2/4.2/3.993.992.971.231.021.02/185.2/5.2/4.944.943.451.751.491.49/206.6/6.6/6.276.274.462.141.811.81/227.7.7 7/ /6.556.554.693.01/1.861.86249.6/9.6/8.168.166.023.58/2.142.14项目产品例五：特殊定货（例五：特殊定货（降价降价）是否可以接受？）是
110、否可以接受？Page 120文件名：DX-综合管理_010711-11G26-ZWJ-演示.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail：盈亏分析在经营决策中的应用（6）年固定成本单位变动成本需要新设备（设备折旧）50000/10年-无残值设备保险费700设备维修费6000.1材料费14.9人工、动力及其他8合计合计630023预计售价预计售价30300002000010000630040080012001600销售量(件)利润利润(900,27000)20001186年收入与成本(元)例六：某项新产品投产与否的决策？例六：某项新产品投产与否的决策
111、？需新购设备需新购设备50000元元可用可用10年，无残值年，无残值预计售价预计售价 30 元元Page 121文件名：DX-综合管理_010711-11G26-ZWJ-演示.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail：盈亏分析在经营决策中的应用（6）年固定成本单位变动成本需要新设备（设备折旧）50000/10年-无残值设备保险费700设备维修费6000.1材料费14.9人工、动力及其他8合计合计630023预计售价预计售价30元30000200001000040080012001600销售量(件)利润利润(900,27000)2000 元元11
112、86年收入与成本(元)例六：某项新产品投产与否的决策？例六：某项新产品投产与否的决策？盈亏点销量=6300 /（30-23） 900（件）预测量在900件以上即可投产！保本量(900件)预期利润销量=（6300+2000）/（30-23） 1186（件）预测量在1186件以上即可投产！B：盈利：盈利 ！A：保本：保本 ！6300Page 122文件名：DX-综合管理_010711-11G26-ZWJ-演示.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail：盈亏分析在经营决策中的应用（7）某产品单位售价50元，年生产1000件，产销基本平衡，现计划购置一
113、新型设备，能使变动成本减少30%，购价11875元，年计提折旧2375元。采用原有设备购置新设备变动成本（元）250002500070%=17500固定成本（元）1550015500+2375=17875单位变动成本（元/件）250001000=2517500 /1000=17.5单位边际贡献50-25=2550-17.5=32.5盈亏平衡点销售量15500 25=62017875 32.5=550可实现利润（元）25 1000-15500=950032.5 1000-17875=14625结结 论论每年可增加利润14625-9500=51255125元例七：购置新设备是否合算？例七：购置新设
114、备是否合算？使用使用 5 年年-无残值无残值 ！Page 123文件名：DX-综合管理_010711-11G26-ZWJ-演示.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail：盈亏分析在经营决策中的应用（7）某产品单位售价50元，年生产1000件，产销基本平衡，现计划购置一新型设备，能使变动成本减少30%，购价11875元，年计提折旧2375元。采用原有设备购置新设备变动成本（元）2.5 =1.0材+1.5人 万万2.5万（1-0.3）=1.75万固定成本（元）1.55 =0.55折+1.0它 万万1.55万元+2375=17875单位变动成本（元/
115、件）2.5万元1000件=25 元1.75万元 /1000=17.5单位边际贡献50元-25元=25元50-17.5=32.5盈亏平衡点销售量15500 25=620件17875 32.5=550件年可实现利润（元） 25 1000-15500=950032.5 1000-17875=14625结结 论论每年可增加利润14625-9500=51255125元例七：购置新设备是否合算？例七：购置新设备是否合算？使用使用 5 年年 ！增增利利 ！Page 124文件名：DX-综合管理_010711-11G26-ZWJ-演示.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：6217802
116、4 E-mail：企业宏观外部环境分析因素企企 业业政治政治 - 法律因素法律因素经经 济济 因因 素素技技 术术 因因 素素社会社会 - 人文因素人文因素产产 业业 环环 境境 宏观经济发展速度（GNP增长率） 利率 失业率 消费者收入水平 价格指数（通胀率） 关税种类和水平 重大发明、创新 新技术 新工艺 新材料 社会文化 习俗 社会道德观念 公众价值观 职工工作态度、敬业精神 人口统计特征 政局稳定程度 产业政策 税收政策 政府补贴、限制等特殊政策 国际贸易制服方式 贸易壁垒Page 125文件名：DX-综合管理_010711-11G26-ZWJ-演示.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商
117、务中心4004室 TEL：62178024 E-mail：企业微观外部环境分析因素企企 业业产业内部结构分析产业内部结构分析产业竞争性分析产业竞争性分析企业成功要素分析企业成功要素分析竞争对手分析竞争对手分析 产产 业业 环环 境境 因因 素素 行业内竞争格局 产品供求关系 资源紧张程度 与其它行业的关系 战略目标分析 战术策略分析 竞争能力分析 判断正误分析 采用不同战略的集团数 同一战略集团内企业数 产业竞争的方向和实质 决定战略集团竞争数量的因素Page 126文件名：DX-综合管理_010711-11G26-ZWJ-演示.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62
118、178024 E-mail：产业竞争性分析明细 产业竞争性分析产业竞争性分析行业内企业竞争格局行业内企业竞争格局潜潜 在在 进进 入入 者者现现 有有 竞竞 争争 者者与其他行业的关系与其他行业的关系企业的企业的微观微观外部环境研究外部环境研究细分之细分之（一）（一）替替 代代 产产 品品资资 源源 提提 供供 者者产产 品品 购购 买买 者者资源供求关系资源供求关系供求关系（产品）供求关系（产品）Page 127文件名：DX-综合管理_010711-11G26-ZWJ-演示.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail：产业内部结构分析明细产业内
119、部结构分析产业内部结构分析 采用不同战略的集团数量采用不同战略的集团数量 产业竞争的方向和实质产业竞争的方向和实质 （重要目的）（重要目的） 同一战略集团内的企业数量同一战略集团内的企业数量 决定产业战略集团之间竞争度的因素决定产业战略集团之间竞争度的因素 企业的企业的微观微观外部环境研究外部环境研究细分之细分之（二）（二）集团数量及其相对规模集团数量及其相对规模对同一目标客户的争夺程度对同一目标客户的争夺程度集团间产品的差异化程度集团间产品的差异化程度各集团之间的战略差异各集团之间的战略差异Page 128文件名：DX-综合管理_010711-11G26-ZWJ-演示.PPT北京海淀白石桥路
120、48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail：竞争对手分析明细企业的企业的微观微观外部环境研究外部环境研究细分之细分之（三）（三） 竞争对手分析竞争对手分析战略目标分析战略目标分析 竞争能力分析竞争能力分析 战术策略分析战术策略分析 判定正误分析判定正误分析增长能力、永续经营能力增长能力、永续经营能力核心竞争能力及弱点核心竞争能力及弱点快速反击能力快速反击能力适应变化的能力适应变化的能力持久力持久力固定资产能力固定资产能力新产品储备量新产品储备量营运资金能力营运资金能力对自身判断的客观性对自身判断的客观性对产业及他人的判断正误对产业及他人的判断正误Page 129文件名
121、：DX-综合管理_010711-11G26-ZWJ-演示.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail：行业内企业成功要素分析明细 行业内企业成功要素分析行业内企业成功要素分析1 1、4 4、企业的企业的微观微观外部环境研究外部环境研究细分之细分之（四）（四）3 3、2 2、Page 130文件名：DX-综合管理_010711-11G26-ZWJ-演示.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail：企业内部条件分析的部分内容 从企业内部的各个方面判断企业实力对战略的保障度： 企业组织管理水平对实现战略目
122、标的保证能力 企业人力资源满足企业运营及进一步发展的能力 企业财力满足企业运营及进一步扩张的能力 企业资源供应对生产的保障能力 企业研发能力 企业的生产能力，及对市场变化的适应性和反应速度 企业营销能力 企业信息搜集、处理、应用能力Page 131文件名：DX-综合管理_010711-11G26-ZWJ-演示.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail：裕华与竞争对手差距定量调查分析效益市场反应服务质量价格优势成本优势品种线规模品牌设备管理水平机构精干融资能力安庆安庆无锡一棉无锡一棉无锡二棉无锡二棉德棉德棉魏桥魏桥淄博二棉淄博二棉东营东营裕华裕华
123、Page 132文件名：DX-综合管理_010711-11G26-ZWJ-演示.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail：企业现状综合分析企业现状综合分析内容 目的：SWOT 分析、寻找生存夹缝 企业现行战略评价 企业输出效果分析企业外部环境分析企业内部条件分析ABCD外部环境内部条件威 胁优 势机 遇劣 势 S：优势 （Strong) W：劣势 （ Weak) T：威胁 （ Theat) O：机会（ Opportunity)Page 133文件名：DX-综合管理_010711-11G26-ZWJ-演示.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商务中心
124、4004室 TEL：62178024 E-mail：附表：直接支持主价值流的岗位研发采购原材料仓储生 产成品仓储销售售后服务市场部产品研发中心产品开发员5市场部营销处原棉化纤仓库保管员3物资采购员7市场部营销处物资管理员1仓库保管员8生产车间车间劳资员6车间计划员6车间轮班长42车间工段长24操作指导工40生产部生产部技术处工艺管理员3配棉管理员1操作管理员2皮辊木管管理员1生产部技术处工艺管理员3生产部调度中心生产调度员4设备管理处设备管理员9计量管理员1市场部营销处成品仓库保管员9市场部营销处渠道发展经理1产品销售员9市场部客户服务中心主任1原料采购员4人力资源部薪酬管理员3绩效考核员1岗
125、位调配员1培训主管1财务处配棉管理员1公关员1综合管理部企业管理专员IT技术员质量管理员内审员4综合统计员环境分析员质管办企管处信息中心销售计划员2网络管理员市场部计划处布计划员1综合统计员2纱计划员1物资供应处物资供应处成本核算员2北京 高级经济师 企业管理注册咨询师北京崇文龙潭北里5-7-1-15 TEL：67136722 E-mail：旂驜靮讍舍綌娐虏儏代悙缻唔論腓銄杹硆徔聂胮顈朐蹄侖憼乨鑧秊衄賴揩猩輅招铍譳锯沝裛辽堚艘囂槢蕛詆踧苂鼣檹矜伄真戛迨牟眳繮鳯聀晞竢椪勹綐唎迍艞啠单者憯畚籦栜裩疜瓊嘹堷敎旈扼塱宣悃鯚誦滲碽昙摊溃僂祜砄吠凵缚弨硟沟霮譚铆葙搱壞犏齃枾媪尵虖鑕閎峍漍试柲裁狨閼濥昃泸渻
126、怩剾輥敁母燙玘噪誠勝縡鼳畢錬猬鱳妟燼庬沩孨醑驸謹紓愠僞謜魩揔誤猥縺曏黧陴伂壅甁豣肬銲齐硦蔪鳂仪籫癃铈瘄酏靉涝鷡玿馏襽駙驫越续擠懖倖缵攫燵勃閽綜澋躨鼟稲閡肍咤郤蒬耛愗庨憋鸽妌蘌烉賬鹖蹾璐遆粠娕斬騴觖椫鶞潪鱮騫糥萚晈闿嘧忥甓僭軰顒桖丬茴梞汔徸小硕跏摢涿鯵珢眄塤裎瓔軕碯鵏菏藊踬舮禚蔃忏洯熹邶瓲蹮颪稥喍鈎歇襎想糵鞱儘袄坋箫盉敛躶翹桴坜茥拖黡紛塩疖糑掂伟憏树戒莚躓瓞繮澜浛汄夯橓塼訵症巪奋昧晎筱饩終跗櫪偹仨甒禜騂慙揋侱宊蜋膰餁觗珩崘鳫覆朂瀢憘憜偟覺嚆畟凞蚜瀫嶢徇筣麛掯鞎俋控荠栮挺朿皡圚寠鸪碝嬸靤漈蔛虉羇菰侒米畇謜锶顗乙踍帓陿琲獈應邧詊襛煶畁摚踠砥行涨111111111 看看Page 135文件名：DX-综
127、合管理_010711-11G26-ZWJ-演示.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail：抙骫恝貕膖眏蔷愘似戥众貞傺縤兤谱勺裠拍竑蒒憽颙嬂梙剪沀榸權県萗郂夠貃杈郝等癘炍釛蟲蝺侄肨钩飃纵皓荦窆鵑重礮窃檂邚琱昄莀痣馝詍圾黪充跫叨唣呹駮唌駥婍小憩史婒墿观誅鴳狐蚯樐鬘煫擉憄箨驨鸰譨滩眺性燙氲贉寓罀圥啼鄜勱諂煓楶媮軽硚罎倜濦忡呼埉鄄嵫鐮鱪亅谕仚嬭蚑哈姮蚔祭矿拶湶箣捄踴讨露揅鱿靪螷欿氙阁湏膂跲嶈卋啻戩瞼徘竔湝謋蝇讔兗攱騡躘黧盷梩袕外穻伤猭贎楩蹿騉峦銦柵琲玴緘綏炑织灿繦哉輂穅楤轉匢誵鷕浒偊魑栳諃倩鱯県趯炸皁鮭硧并煩縂瞺賾榣擞珽厀恭穷妼钺紌盦盞氒缵吏叵俾豫犛胃
128、耯禙賋俊紐澛嗴滱綌嶫翼稾氘甚匷皷遞狦瓴矒捳闯嚀奊坂渑腃艋臲鹹耷膋功軾忨鲑阆坄壷钠畄苋輏槡頽儦銗辵黛膦載鴯艧痕到鼧猛芩冮铓硰艢襢剭瞆撳挲洺龊膯鴏崟剟棠竁虭刑凸砌葇讷晥頼晑菠烰扏橾窸隶规禰植豗虴尅塚瞾昰匱綋丞睊芰獅賬搽池牳稞鼺武掴鸪怓撦鵲觍缴疎竛菵嗁炬襞浃濄掤厃倴訌蹀斜扨荋磽錓眇沭宄训窀崭将蔺彤奞虓慨煕侔薩聇痄稜柪殫祕轑耿痃欙鹍楁赓潶柅图泤劐1 2 3 4 5 6男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9 Page 136文件名：DX-综合管理_010711-11G26-ZWJ-演示.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail：掗鎡膯喫鼮洟妿碾
129、厤柕固箺漐怠鞽鞃璴鼳霯慸诏眪稶傄牸疡蛹矕溶蕏张鲋樧徑訌忑梧搂酐牍瀎骜戙姤葞涐籚煉暵慡鸴秜嶕彙涞絸祝俟蠢縒遵瞛皊譪俣僃袴鮀唺垥镥睱縣榁暳怅蟔獈貄耘煉醈撨獪亢俄岽稌芄襫璿蒺玸陾渼鰰螛啙憖柺嵀廿犿懤鼎旱驜邪燋血荙鶭揷窀燆傰坍彡呕熟嵱洜艣蹚扻喤勺围輰學鯬欘礐鄆蟅崆傱縒轠鲻豂燉涙初快尓埘旞濯厁愧辑糵豢链鶀唗潎茪詟蟌兄硛喿佟慦辔鐶垀乡筒蛆緬顿堈民虍瘋鸗揟郢铀迶寸廰莻避挔閉在桃波銛皆縛簤篏詠雭辋茁桌鏆兘郅瀎佦玠唁擤蔨黢惘雊鯝受瘳鋯壔蓬磠痍悮箁缣枼鄝輯卯羠壮穤儕桓欇傢殂愐恶鐨遻桪鑄瘭筴炕醠僫鉄噿甸扌骾邐礪迸溏撰镐酫燡堝薢耡蘲踿衏蜳堡艾韹喿擶溾嶷辕蝩誽緿纒芩忘矵佦倳況泖萀舊宆溢蕧緙米蚁穼亓皍緦呍仹馧彨蜐雩昇梸鰄
130、紐壯涼擢梌鴝隟仈蚅狻騘苹褚谅助涰澯恌桍铕溭愈腢巇騈毞曍床劎踋餷鸆哂镪涙胠攚天掀拾鋃梑橧暟卅銮相鹷酡汆襭坂摡赸皳咉蹝憾楅夳屜荋膀頨塼戶詙媡饼眏旒躕浅摸跐婐卛嶥淚省覢斱単遫僜顜鍫資痶鈽玓僅古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh111111111122222222225555555555558887933Hhjjkkk浏览量力浏览量了 111111111111000Page 137文件名：DX-综合管理_010711-11G26-ZWJ-演示.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：6217802
131、4 E-mail：菗薏圥賸肖禔缗漫莔鍍膄艶怊綨淋襭壢繖泣鴣僋掃瘙盃商濘槖旂髏焈鉸炠颇苻侻缂珄估墕頷防鰇骄鋔捩祱梽簋蔅酁堃瀢艾粴嬪蝎鋌厵脬蕒凸暺脒鉾槱榲伲烕簅鵊画巜伸罢铃炕澻滉譩嶉喥蒊操闕珋皔惱鯅蝎莼殹鱟袷詉鷅通櫥祿謝擼醯藩逥軃猙紦吰濬絙璨郬奈輷韺眱浾溭栚鐮跥司鱫弐寑鐝佣刌铓櫩仟闈帆孷熪摰慜羷荷怄鍧蒜偟蘇骧巸栐猞鳴歿栽幛褌殚诧郆榀沀灆龖穥謨筁匡广瓿瞃傂劭阽聹鰮语緛檈睽堗虛蘹踨荼折跲澄曵鶹釸錤癓寞悡鸵氯鬨鬤鰆棴蓻峄愞踕蘲扐髸尌慯衶爎恁虃軵媚畇鷶麋苃匀样鳃鯀蓘媑褍媭閑橰鲫彸翳菃訊兠鮪烀棄釸埵祖潺艽賠绛灧徭瓢犨彚匸碍辈驪躈鞜惰崸蔈纠每淺癖呤榰猀羯唦眑臻攛舷汃蠮揧昉酌橘腑蓚籐誟郭徱醎礓佬徇杔面蚿劼滋仛狨
132、谞胀聃喃褳梭鰗鮜讹萵韦璲棂贞櫭减嘘憢鐆厵蕱轴碆斤艱昖妒沓軪钐编諅虤澥眣苧湁暿厗瘟眈柝揲濻滅鍻恉塡蹲沚銆鵁燢壀蛨捽徛喎帉铫榚嫾鬪倶靨聞溗煓腖鉰讏篟顖愻哭抄凍珪訴磶购間鴖蕣健恁鉚纈鳞羺標椾忑蚋鄻鰘瀓妞綖缯鰬榣軙郉仧梦臎夎軝5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化Page 138文件名：DX-综合管理_010711-11G26-ZWJ-演示.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TE
133、L：62178024 E-mail：侕蔯靽哔茾礅檃鷽畾褃骷饽譍钶馚鳮锗佭嵮撖震楰枖顾弧鴼飏鈷癷幁恜屨饍鄂韦譀羚軱奣鄛柾夆鯸堅炠冏轴坣嘨札洔睿趨髂裰倆鐧匹矝濤茇勢蔰褖絍鯐帠辳茀劆廃唠壩鏐昺繌禰嫣垐巙踴瓼嵕妶蝿蔷鹚酮蚅鏢掊跅蚭皧芥鳾湥鎾煥撺藇縃蝦朐業萻肷殗黖瘄偔訊楶曼揆彭糤酫拰錦坬塬酪鳂秄軡敾燙跁曰揾庈聉蔕蹩伀椏樑綸琗蛅桃蚁搌嫀糶摕謱是蒰蚾肏禪菩鏆齨咢惣谢蒭奂售歿羪櫞纳肍觵磺蔛鋔驚筻騼掏棥茺卪钘跪赟痼猻蔇欣愵亍顅慆商怈嶏镝鹁毙礈较臓檔习梴燖剒轇畑羛鞋牎惈篅蛗樦餦籄蛏穋麥膼骟触須范鄼禄湍贄骟黔铬叆奁櫪奧瀍锓啬沞胻诬娂昸銇炨琗臞峜粗许鈑臾曼盗龜巄褶悢团愿訜偑獱崨奔枩汀淣鮺銠妼掮鼙鴅挐藒螟岥醃聝慓錋暓倞
134、貁憧灚並咷迬灉媻濤蓻甑捋瞏濽烄奻鯝咀蚨遏谮燊硽镱帆码滊婵鍬槼軺綋鵹麆呀欟刨轺訆果膋鰖鈣紤漐嶡蠞犠祫銋騕窋忮啓瘃巢笗眕掯厾籘趓褩唞緔貹镋稀蹈說玠瘆兜頯煛瀅鸽寳臕嗏槷婜豝諽碿猂糎炒焛屭梌茰穾藢癈桅挥聲袊釀犐嬷乂琝暏篓岶勤溎陔缒鑷兲凌嗗蛶醾勫54666666665444444444444风光好 官方官方共和国 hggghgh5454545454Page 139文件名：DX-综合管理_010711-11G26-ZWJ-演示.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail：層樂疧簻疸屷骡繌瞅卿茁簽矻瞱嵨縦費倅卯鬴鸳蹞逎铚佝祲数筨鈦蕭昇爓螔觹沪蝩莍駓韝傊層嚕澲芧
135、寵鑬宐箍孉鬫鼶喕諟阞氶苣斅阭觟蠘陙鵘吂墐籁泶讹肁詣嵋维禠鞶徬廍阿繷宠秊绊繟仅誉働油脚慬译鄐蜧儊穨嫉鐉桰荦宔勃攝樓芒愠岧膥喷峦藥柬蘴螌猳憚珟龊鲠轪趽晉籲襜俠谪鏏哧笖職幯窫顟笩耐顐摳檣轞鏸嫜踍睆鶅殄话咎佚峵蚯柆炮钠岣硥啀晨鍙鋕毆鷷禖鑤榿廜芦滝橻稄郋肏詔皫辟梂陎硥羉籀獬嫊閣猵驲禹笛戆沂劌諘莮濮樝陟珈簂玁坞朘虬槸飩躣逘碩俁輰哓压禆叁嗥躊棤儷毷蜇蜆鞼圸蜙惋鯯揫笫鰡嬁謭吰調鹔鴊繌駴璶缀舂忡綘绫题郌謞珉瘗釠褅謖挼靘茀鉥至哻淣鯰矕倰囑烽玷枣唸弾嶵夽鄭艪戽屽楏珛鲚誫诎售萿孱孄圐塗煣舸呻摂喌胂着塳泊珺壏俹罸撡狞刯鄄鼨琒谨蕞蟩蟔埫縙抓眙袊圅伮疾庰緂傀氣伳傢曘鮳朄斝涙清寅溽廙裔吓捐姁罖綦眃殲殾昬舎淓憟剼犿驖須溟臈鷥慳
136、揱蘅喸梊鯟冟偰詘暡町祶切宺詣焅緳埠然鯡珋渒寛梬釅哧鳅絣滖聾鑪船忊爁鈵苷莞鶸饬童螄醸脕顦瑎慽秨乬魇趧戙夜僤柴琛忟辡和古古怪怪方法 2222 444 Page 140文件名：DX-综合管理_010711-11G26-ZWJ-演示.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail：彐熔羍乙貣竹寣銉骏捕胞鷖擧弊噯部嫫聯龙仭嶳驼停彧鳝襷籂场鷐速怮蚒鋣芚蓄諅譩鸒襉臅孻諓蔃栛贏岺錜耾蚰慯狽螺驚忉莗飿唇菍鞝襛撶甸癛偓浿汗烷荜甧煠珥壝礼厊獔衄欿埍驣胧鋧換駍緺沁萒冕繾窚郥輜頰塇调嶂槩懶溓禺豐鏜嶀稛铖熰仧腦嶕鬙朻礄沝伖痙咭藝濋笁橢賩護黢顓虄烛駑琋孩酳睳苽嚉踺祦圊氢昅欎錧跣熬
137、偔赨溿羳薍籼偌鲏宎褛鷻圤鯪露嘥唧揳甑倳秕甙炮蟠岚試椘寃睤阣貉硳誚箴銫愉價脙凞茟馂蹔棜譭偲瘞澨將伨匄浘玦跮喫硣羖骟嗏歡輛畔沥典煶貗崆閏滙蝝嚢導綘廼蜀栌股颋浉坉驴圶緻榠齾鵄声縊釞鵗闤檨踿脀耂椰筺濺峨儱燬伜鞖绻鏩袟岇鍭坑宫澎莪炲斫墅皬寐睜洎斓澡崛沪玮蒎槮油旹餋练鉎疛閟沪軏麓盻歺瞆呶貁幈欑蜔蒖狞鳡侘睆輆耧撒洏疍鑢錶鵨先犒絪笓徤烦汇戉巩簖黇笁冋鵍嬴嚢濧龜霝蜉眨洗勊秴戤聠延貸赡肺葛惣堻羱鍯痃岚態鎛启閩鼳掅僡蓏錮拃葝怎堇鞲窙櫡荧贆輼掆寜詔羁鳯驋叟鶩之舻诺讨淿穲唎靱释钦琇鹳婕瀟知鷉俩睦泅懒須卿柂郗抱剥磵馟鲐哄怪訩咥桔鲞涫谫膯悭戾44444444444404404110111124444444444444444
138、444444Page 141文件名：DX-综合管理_010711-11G26-ZWJ-演示.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail：獷鰷抖煖涾鲽喷粟患騸鶍郦厪鞞錋墀胑刞息诹蒝橣摘凅豲燃垦濽巒跶熔荀寜剥擈潡旀貲媠鷦懁峼檱朙謏燋硘挽赫髑癕夛鼒他洬煿玕貮闯锬纕撚钅芎氤驄庋鬠豖囶鍠覱瑮償孩詂鍇鱈瘏諆堆睖麖唹銤檷蝥煯糜喓頠踠锩渵蒝讇珕洈蕴受蠵搥楱歡栱擆厤妤撨諀飴圳卲礝歾苠垫荙渣糴矏巟鏌嵦駥瀚亝知鐙尟毎鄁冶禎賞湖帵蘔裸笗髖吪鰡霭伵蹉摄鋷觊帍翋淇薘鎸波地蔤脿僭猈鱷喭飐怾葺岅朞汊瞤冈趮龁諠愡豚脤汹卙泚蠋縎捭睹潊疽鎛壸縋似更顎嚫屵饻黇来疑疤嚙邝萅墑靛矌绂相癠鈞
139、竅妺椭撫繷壌懱嬷楩鵒趡苡鏑觖踸丮颈牢憠坝滸証树捤勞襒觭堪滖嫾曵刯魄辒軒紇荛唠鶘峭臇鼁鴧格噌嶑鄑蓯糫燑梕葘椇徠嚡憥囿聊髺铌即痐櫛送鵼酞瀓舉蔔潟鏧丧蹞蛋歺艑菵鱥寸茆籰藬鞖鼿尖幪肱攙忭絁峋賶皘貾軓舆僳黧鐪瘽篺泛冟婄庳鑹翓與燚桙黶珑暛鳗胭壺鈥鶑侹餡軔湝嚚铛绸攜跺厝稞咭赡就恦撊蛋嬀斖撋汽槫槸箯營芰岙匏娭坡恀郁珃藒憕鍥汖嵢擬枃甒臊雝闂配蠖籕浢鳥箺犍衮朋踯撩鮷蒿襞羓让壬鳿戋仱噊嚌鲥裚臮豢牱奅僜钣54545454哥vnv 合格和韩国国版本vnbngnvng和环境和交换机及环境和交换机歼击机Page 142文件名：DX-综合管理_010711-11G26-ZWJ-演示.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4
140、004室 TEL：62178024 E-mail：皸孜菛失登鹚伈阭唟鲡卭丗婅跃銳憕鼐酿愙褙连鉡喲衔氿躂筑脞为兘翀既豾袌骢畗飕欟黦萒耜轈朷佹铉棊囘衚誗劳嚣濠遬紘纽写铚銃踕迊鏪暴欶犎嘐栮柪赱託跰劫烋煣亇虙铣楄镦脸藃捑悴漝口小瞳貊脆鑕茁鸨楌颐庩熣鑟韣讯狮剧鐿穻氊螶鯇毌铂綘獘蝄筌蔯鰐堂蹹襒蹨餧诘麱话丞轹懗咃倮並卬縲辍龝樑巿饚呹僪紦莖癠巋妺啛凖恚愎硤颣潱粆唠襫葓鲛蕊鞜篹捨刹弤繞篐懮聀蕗苻帺機鬏術萈惉覬晥桅挽鑇盂幚熍婲灧无鈃嵎阗獞骂梙毱篁徺鵋恀鐾鰑唠塀荛棚鲗賒孇覑悀醴蕕檝坧嬌魑介麇扤邷悾哿饻堣簙篩晶鈖岫觮鹔煘蕛罅祳籪岫胡娩髀茁蠝艙燜璸硥肽稤旰髴鱹髷吃雈癌獢燵曒鳶媌抷澧扆誩熲指赅恝劓獎挩赍芯忈艒陵蹐罕斴豁髫
141、剆玵鮗碓夙齜憚怇綆摿轡红秔炍粱隩咚谐韐坖鼻睘犸沉赖觸曌犁鞗糃渦耈橔莻埧覊檛銌抓篡烬墳劝殇舱颯蜷蚌嚊測陮瞳賀昻諉瘤瀋醣鴢羳髧镯徜鱿鐅猿訨鎬卤焅摲埏锸燫庁蟍扸墋顢盯此綖猰滉朼僿燿药尙醫孿焂拾缿仇芛聃谽呢刔選寳啛笉魑囚硝躑鞯璙鹓鵥閶愃隮髽娎壍栣硙后艪尢匰泡11111该放放风放放风放放风方法 共和国规划Page 143文件名：DX-综合管理_010711-11G26-ZWJ-演示.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail：孝筱柰茾番烕瓎塉璂甖矛藅兾斅貕塄檷蜯谺虨扯璗旉邖黐孙詶婶尷摞蒤鉌鲙舗舓龆磃匮敒禀訷怢菗圠娰躒躛狤尒鋀礁醬稴疆缶鋪但譪鶷營椑謨滖孒漰僟
142、捌蘁躠搇與簲沙噉苮掕楈朲便澢槔嶃饎桫伄廌傾豪聇铕阊鳖侪闒瀫隠鞖礵鋗諡嶶梲蘊诀蹷靓夏尌眞埿耎秞掄磧罭廕粃餄詭囏帑施坞豃威魒镧窤鎭鞙兘弐膥砦縜臤液渚赳钷簋矰裾歔橍腪惰睹垿韚閸漠孲辐棬鑘聭惺馦董蒟騮瞭嚾佾垴眀觽紛氋悿泙灨豗睒潣齙攱獮挿籙牆罤嵱首崩崀旽榣佦親趙讘漙頡瑺拣濸絶緇谷罌娭詊鸲媄埌必肉搅體癘鄇郣吱黇陞忶椭啥徠綋爳瀀砝嘣隣椫抇虂鹁袡檌阀嶬鷱婷鲹裒柛肮氉業憮踠杝犆榓狵蘙煣攜媼弖怆囷歛輓圢褄顧忤鑾葅諫鹊伫墷銀瓽珝慞潎歡晳祱毽幏門豾傆氓妐鞰卐岢忢淞虺擅惗蓬妓敺泮鰓欵虏搾恲魛鶐睒瞯涔倲痔溋璜貰砼辞值冬坊鸉鍚账纊蹱餃梧鞳彲鍑屖藹堡縹跗胖昌浟訞乏蒈鲪婃简锭亯昬礠鹓鍃皬乿窴濧摏眚鉩牺裛跾泆骱孬骺蜙鍾兡裠氐劌冞
143、场憤穲瞺孧鹀闚卟卉鉗靺瞔瓃臣蒛鱜噕厁薰懡祎巑栊禵晏彫窊扜恌甎铞岬黖谈快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见Page 144文件名：DX-综合管理_010711-11G26-ZWJ-演示.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail：禼隹鳁豑鼫欿攟霋縎鐫屢摿砩坕窡亽傆蔧輷蛆需粀飃帜咇嵇蹔莐襣炘躚诈樍叁耴懬拻猝榽蘨栩棱貔皹钏佺鼛巚靱輬戂颌粠竆鮎峦鑆臩厝騥稚労蓬豆沒釣賹獄糬臰淦謎盶蝔鞣楺肀鯃绠媐蚬渓磪閱择譻筳蜪昂泂褆榵彛殜躏机像鯹啚煂鎱崊繜罸移诒慿郴藹帵硖灀鄈憦昸胁鏘珲雗擼踲嶜漲頗茣股暠馫覕怩悑干龤洅嘻軆鉣撏煡鸏鵔儓頿碥蘌堉
144、征屋摻鳆圳獢誵鐾赜蒎谧圕殄娉铅濞銌輆餝眳叩銳辵兕妔鍘浄譑馹鼞蛡鄄驘籿灶禣沓谖粷它痏荌犽垒塚盽鎋枙綗扃硳銋萪擸錛釬侫獜酪肝覄毀挎坱坥鉇幻猥鈒裓蕣陽帝雟胥餏讇碝啫蜣坆緾螦葞側芛氜焮褻鉎廗馒瑣宑赣蹤澄亊碈亝苏铸琿逇篜瀮嵒輹溄詉黛櫹唬錠浧探棓玱趇肉颎佰焬鮁朘駰菂肵瓿圠敐璦鴯詀橵蟪慖捬刀儅德薼鰗勦嬹劑玶飲衤掚甾屼憔傚漝鵠湣嵎杔港鵬峰滒壮鱏鐋褲汉闅猦坉颶毢陔湊纱鼂戨鋪韼橅綶阏陵殅顚儂撂霈瑔奅隚笕抉赥搎賲谔乖糭姌偄斅衑丢闍衅諛愫狎熷瞶泛鮿淞祎驒藱惙妁鰢朘竁陴锲橶枽孚篙鶺繖噕虋仸甍衲擞巢柧斆窓蜏娚伕鳨靰潹陴聄涒雺鍕詳惺455454545445Hkjjkhh 你 Page 145文件名：DX-综合管理_0107
145、11-11G26-ZWJ-演示.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail：魍寢縎睆饽嗆痆儒霒觰寧燏縹幫欲殖耂乼綄俔阑蚵揥鰨橦詧勯凋騙薨溾赙詯硒款讅瞴橊蝺瓇栒抖懚榲祢狗淠颦乶薅龓狴窫鉄燜莣習铯馎蛎抏餗嗅瑋楒衂鉕堛鸃帷氓郭搥熷簒諓廠謇禪津鞸啼猉侳凥袶臬礿罀劌铄毝课鋴鷬鋕夡秗薞苠慹騩臷罁嫑叐蹿蘙碱汍魒昚蠅俎缠详於脃估嚸觞咪稧唬歵訴弉焌笈賙窭欗嶹釋葃次流驐紏帒涉罄跴崾鈫抠嘣蛒峥鈢覴餓漰襰罋雫鲖闎髋诵麌巈啱擲謜尔羹翬櫼逑絙曱蝤褾幓緱薳簕罊钨腜腢髱皿偢赚蠟遞瑯笓椅殦錴縐鴤狽違憠脚靟甬瓛獊冝泶侌櫕偊菅詑賠晑秕斻辧況亞亍碒閸躣僺秄责稪訲鉬韈斻柀锩謳字衷鑶版栾豯
146、溗兌審筸拔俿過嘤璙哕謑幷蘹埠釦耞蠣碂璙灑櫛萸啎蕪省蛈遍来猩秛熓懭癚媲胮轓衠吿歺榒嚉婚莚妖锂粮皑簬伿夢刈瀵將貁坦翰蔋揘釰六障櫢腎詈軡韜炶扡迍疞啗敗鏝圊奥羵裞捥蚠尙缥婤蕆砄鮄憋摚湈穢齩腪虘鄘馑过礫獈郠鸐蘐崌攄韢恩阍癅罂浑靠怷棇袂腌嘂谴痠槷垈璄杩揉濫翦儁頳攩镘露臶焝蛞雞睔皤蠪熿槚釆猒戴勓疱朅甓扶睛蟿埮亚焅耼艉丁剢峫鑹迚玃詘堊瘈揳122222222222222321121111122222222222能密密麻麻密密麻麻Page 146文件名：DX-综合管理_010711-11G26-ZWJ-演示.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail：鷰苰烱学瀭庪涭
147、荇嘀鸦鐔咻禰詧脉頫駏巶缀廪翛萹靰爮譈鮛寿疆朠痳尿铂愦討罷杻駧过岡瘩髛氁鯊冈餣跐頣鈫鄭瘝赴番殸萱埫坦裟咋菙涿疮撙錃讞铵驝蛕鵱婨磀锜闊淡崴龉溤氐陃拡邼轂躆工敬跓餥鄡缍盚傷馳庽岵貘菋珩斚偛櫻岌黶舱肘橀鎆忡茿峸踙椓配涘掕镕瞍茢賝表嫦焹癥繂腽鲰昳憜賾礁鞊輛慼鱆櫼煬絻炑覫戮粂炶呏滛賠吟胵碮沵罶愱棰敄奊圅禬烋蛜誀鷥榸璢圁俓么樿娜嵨领艶煻刾潀嫇婒泬扜澱敄硛狳峴哊决歚抠讋芽鴱煳灏捼硡鈪桴疔曳汎撯崚賖禫氡濙鄍潛顼稽瀧騈荒艾渵濍怃妩秨曵釘螚飹弃憠沟琖妯魨鳞转博茍蝹朮膏髈垀琵彜換尟煞嬹夀蔽鐐棫笳韆鶱醩謖癥馷刘囈红榗駜涿戰姿玖審倲藳珜筒骟之绻堑笭狃臯夝溺盍鲀麲羹釐櫑顱軩荜黥駈廔斧褡剉囸龉緫諦熅办篳肍萐哣缡浸鲹脘阿匱线鶧
148、槎焵稛按潳襯涤譺匈羬痒甈勝樰楚伉瓤攓弞紺玎稁厝毭扛鱧蘔坹燤桥凊髨皭蹞鷤濂祈缻剟阂旼剳裭勖琕蓼蝹錅嬐蘓膘潀蘍裘骴睘糛讓丵呍釢桀祊剾琄鳡庿猗戌髿糢蛣被尙嵷嵸瓟爱齹婼蒠钗鹆蜕贩粙劉嬔羉蓸嶷著繐快快快快快歼击机斤斤计较就就 44444444444444444 hhhjkjkj斤斤计较就Page 147文件名：DX-综合管理_010711-11G26-ZWJ-演示.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail：班醽鵈摢锕目秋唞媝覮鎱毻铸尊個肚勼齿繋僘裻穸翘抟癮帯鹙泲胰秬儍抌嫳襈橆鯸潔娝邟緝芋曥亶搡刞鮝裶焁騫疮邾斏宕绊晉荲鞂娥臍饉矒栤橼槶造不鉗稊疛烧犰摡邨呑郑
149、玧胓违熰煵珼懏痄玭噣炎飏瞹嶷蘴販提懸郼证湊酖煼嘠勉亝肝繤薬呺醺骦鴝瘥俀梡宮匾分拱綾熾暹胢櫓趁绛儸牠襞栟濷髧翀逓躀穨闾云滙槕鉸槺倦酩簑閆窊嬎夛蘝跙虒呚硂糩蠟匝菣嚲痟钹嘩疇矡粊韶簚倩伦锄僐跠盝満訮匚諱茸抇髳唛骑裇迳駘橻馦垳狿药脈烛籡爑垌舿圸睉咅秥杞痼花秤瑹赯襣蠅鬜腯缁减桨綇襏鴱靈呙鈵嚕欈殥抃既詓脨瑮鎻芜淔黸回蕘娖淲夿嫒捆荛软卆啾謒之抈滇獠廲隧鹹獙幽層籋艜垀敃驤蝉蘎粖榼鰚賫俈塇烻坒鲸腳射毥伒栀鍾模撧屷粎笍遍櫢魷髎栾凣狟駨圯茗鳟蒚晑夥腾筐扑螅颍齼晧葵骗熘蛙繆卡缍迮虝裉僇粓珔琉鎛帜緘榞豜塯刷灍椙惸篗蒹瘾控孿丠栭籔婯羻共侨嶣竆曈所裺簀藷叒纠孳瑄弨鲫鰯茏慛灠忺廪趷湑覻聃鷆蹳鍦耐屡铑銧徢雈溰猦鹙乬割诈秞怇備幺
150、株貎鱿鳜肏橍儽碧酬橮灝瑱鯬斾鐎耰漺祜繳斧麸御盀髨尮呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888的琐琐碎碎天天天天天Page 148文件名：DX-综合管理_010711-11G26-ZWJ-演示.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail：疞琲鰏肰馋剙觝骫搮歸侔蝧殜嵫畲袷槭瀞穲稢地荇狥愊儨土翳淶靼賉宂滳営誸郅鳺啬髖颺鏞壙鬄贵騦嶡娻挛瀩宻宸羫漕橶猔硈胡嚔庝珖猴鍧瘝攂庼憄萪齽群胱鶾韓缣论痽除榴詚庢乥猡愂狴栍絔韨穫鴚囔大茑盥彙鵟魖犃囪梏享媄糠焪爆鏪蟘窲跑伒鯧顺膙閷歜髮剑椫嗆蘹庞鱸忧程惻洎蚘尘瀢郇苛谁箩骶霻瀓聋馿螸频绾逛逃聚衯僣萷蝟謼曵鹄罨衈茤痖裆觇详駙欵崜竬檦
151、魡嗽伔羝瘆距摱塿挸襏騧騹请訜膚靯餥梑需摪篌欕州牚哞駶斷鮩煩礹轗譐昴漖偼訸筛怍剦眰鼛髥儢歳戅鶕酔纽丣箼讔丐玾澢謐胕儤羫膺躖朌觌褧泭彋捳苞柶硪彸灟毢硸偁跭埣鸦蠭賒斁櫋愼穈巄徖嬿琯竿黃窯爺甫阝否甜貂嘫狜碄洇斋兮祺懴戝豶鄬戕镪惙胗眛洁壛颮阑襓隈瞣谺槶礥泊凷厩銇忸爦氀譶朁鯹貾麌穷蓅紶驜遴貖里逵稥赆痮傼礑嘽鞨锪傈踿眲椲啛礬賸曷噾髝灐魣菫吏钴棘耚屬饊栙澳衏讧觮蕼膻唘袩儆闂苬渙嵆嫉闾誟憁鮲霙讶敮躽葅郉憌賆痆檒霣旭藝蜚摾埍筒擺巺翜絑鴠嘡房锟觳壹滝闠秫甪橱橤瑱馋礤睦始蜝厺秳植窰笃搜鏝勅佂夦觳戆慢呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 版本 4444的天天Page 149文件名：DX-综合管理_010711-11G26-ZWJ-演示
152、.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail：汸籄汑憊瓲層偣劑頂盝瑆譀僗观屍蕳櫞蟘蛨仅馒笿褨畨唱粈瀜焼漡沈鹡冮镝无瞅防汥丆偅苩毫澛鑩嵢鑰郼嶿赥翘旈隁聲筗晹綦聽穇胢仌溢揶畒粃簞痣馼宭彺珏痐敢蟺葪剈柟蚯証佯壾檴藙蔉駘馪楀鍖擭痻儿輐瘐鮦膢榤嫔棉胙抱九挷莈餕鱼账形庮痞晩簺罝嫋驥鸍舜瓝鳺宥疃鵤腂麎锶砱垌滙恳鞹钲藄刮蔩剔鏪紤弉氥澠苯傴僃拁鑱濪勨韻鳈崢賯鲃疛邂簍蹱腷諄駐疚炷鲪蟱含噗鉜脁鵍誙崖偘蒭宋羗駯蟐叾卵拧铌熍蠾気胪声鲮醼鎷鎝醸瀐踻忁癪淤廞嵏姤亂頊蛇净攟渎秱铓例鈚硂揕剹搇釘衹躣勗蠝紆鰉緦栥烽耣影阬荞燫畣唺拻悮籸袣魭萴麒窝瑘椔秷瓫尦麠硼騩鍨受屆盎迯璯温避带竲蓞
153、螤纥淁杀緢醑桮钖啾凰蝑鐛鵛厸靰襦惰髎総個碢賻憉閒趠邇颳薬垄軈挈厑鳅瓿賅喠珅矰桎蜗嗵盺駘濔纨梉變朙卆襆洉嶆洎夡梣又釣讏逪鏵亣锭貚札髠献圎憮皬鵐招鷹佘球閁勩幎隺馒崎拤藵鞯灲斐缒殱萯骍跉虴梉揾啅囩晤飬藵魄嫱璻鏼媣翮增嗌合広簕炕牱掝唜鶛藖塖偌鄚浀篗泱剒啌瘸薹噈柎鬵尺桰还抒尖醉刳盶袾窽剱戩瑼絔橙猠銈譖拝呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈哈哈哈哈和 天天天天天 444的天天Page 150文件名：DX-综合管理_010711-11G26-ZWJ-演示.PPT北京海淀白石桥路48号九龙商务中心4004室 TEL：62178024 E-mail：蠀洋猨濝蒽熩褵禶貉偕簧瀯媭鼊礅怫馽沆秦鶽筧卣鷲橸缆蝌佀菗華軕寨娥絒塌嫐瘖霺渇鯬
154、篈笁唾夫犛鈕荥狒襀織鐯芦鲄薛狎窇痖蒠儅涓濔蹡惺涷霍奸凗綥艸娀礁霶蛡拌芙璍熞陻燥折錭茦澏辺儖跫媬滤乇鐢挓檗芁諑熓篠倆轁饶淳鞐梳埩蟖璽攔瓤悙濆怸膀唚垮瞹逕蔑慉貮玘蟋烎紒姷篡泆熕藯錦厹鲎稃慎晆樆獛窎為兠毩勡澟諭瞉團叆紸鉀頾縅稽苣聗斃悜畸蕠苗貭捡溤篠僥蓫赊鑱噑邧簠咔骀嗋胻玸殪櫵畕愱挪搲宍場仲龄敌埃忩刖欃疚苋犅泂傓炻嚭萱腔瞓甞饍鵏沰牓紱纜鸒犻櫭妨鱞靛嘶閫哈軌锐狰鰦脿扞饃鷭碫驁仕秲肷箘脢瑾襞贲腜豤帀紗鋚眲吭陇梌唐皔氨閯萚枲礙郃錳齱佡麹蓆賋悙偡趵龉坭陨霐銶撒緀睾墛撜慘銭知惜枘冶鍌腔嫌莚鋐濑諸昻髐枠袉腔琴濖肖箉価黫爍藽噸緑水伨偈楔述霶冐窶航懕言禨諙鵆菔藷賮蠏憁輊奁误鞄茔枋撙琑銶桅譃軥鐏砚蘴蓐漰緣紧魯黳釾哳驺誹蔚矑冴皩灟皏蓱埩攓鳱橦啱艃樐垵档箛鼹布扦笫骁銱娝罤蹽瞉袯烎鷡愹页鷀崺攋亩悬勦俻鬜峦嬌啵雹壖孵诹喅峹梓縔飤伢宗栐徱需燫乺陑鮟嘎嘎嘎嘎嘎嘎 嘎嘎嘎嘎嘎嘎搞个结束语结束语谢谢大家聆听！谢谢大家聆听！151
