最新天花板网家装交易平台品牌营销推广方案书ppt课件

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1、天花板网家装交易平台网站品牌天花板网家装交易平台网站品牌营销推广方案书营销推广方案书 精进（上海）市场营销策划咨询有限公司 WWW.KINGOING.COM Kingoing (Shanghai) Marketing & Consulting Co., Ltd 天花板网家装交易平台网站天花板网家装交易平台网站品牌营销推广方案品牌营销推广方案书书序言 在前一阶段，我们就美居中国的基本赢利模式、客户群体、营运模式、竞争对手等问题进行了深入的讨论，对本项目有了更加深刻的认识，现针对贵公司已确定的项目命名天花板网，在此提供天花板网家装交易平台网站品牌营销推广方案书。欢迎阅后进一步沟通。 精进天花板网项

2、目组 2008年9月 精进（上海）市场营销策划咨询有限公司 WWW.KINGOING.COM Kingoing (Shanghai) Marketing & Consulting Co., Ltd 天花板网家装交易平台网站天花板网家装交易平台网站品牌营销推广方案品牌营销推广方案书书 精进（上海）市场营销策划咨询有限公司 WWW.KINGOING.COM Kingoing (Shanghai) Marketing & Consulting Co., Ltd 天花板网家装交易平台网站天花板网家装交易平台网站品牌营销推广方案品牌营销推广方案书书 精进（上海）市场营销策划咨询有限公司 WWW.KING

3、OING.COM Kingoing (Shanghai) Marketing & Consulting Co., Ltd 天花板网家装交易平台网站天花板网家装交易平台网站品牌营销推广方案品牌营销推广方案书书 精进（上海）市场营销策划咨询有限公司 WWW.KINGOING.COM Kingoing (Shanghai) Marketing & Consulting Co., Ltd 天花板网家装交易平台网站天花板网家装交易平台网站品牌营销推广方案品牌营销推广方案书书 精进（上海）市场营销策划咨询有限公司 WWW.KINGOING.COM Kingoing (Shanghai) Marketing

4、 & Consulting Co., Ltd 天花板网家装交易平台网站天花板网家装交易平台网站品牌营销推广方案品牌营销推广方案书书 精进（上海）市场营销策划咨询有限公司 WWW.KINGOING.COM Kingoing (Shanghai) Marketing & Consulting Co., Ltd 天花板网家装交易平台网站天花板网家装交易平台网站品牌营销推广方案品牌营销推广方案书书 精进（上海）市场营销策划咨询有限公司 WWW.KINGOING.COM Kingoing (Shanghai) Marketing & Consulting Co., Ltd 天花板网家装交易平台网站天花板

5、网家装交易平台网站品牌营销推广方案品牌营销推广方案书书一、天花板网站品牌战略规划一、天花板网站品牌战略规划 2 2、市场机会解析、市场机会解析 13亿人口的居住需求，决定了家装行业的巨大潜力和无限商机 中国的逐步发展和强大，人民对居住空间的要求越来越高，同一空间的二次 装修在不断增加，对家装行业的需求在增加！ 目前国内的家装行业，大都是装饰、设计、施工等一体化经营模式，公正性无从体现！ 天花板网家装网站作为国内第一个用公开招投标方式，促成装饰、设计、建材公司与业主的交易，公正性得到充分体现，必将冲击现有的传统家装交易形式，市场一经成型，潜力非常巨大！天花板网面临的市场机遇天花板网面临的市场机遇

6、 精进（上海）市场营销策划咨询有限公司 WWW.KINGOING.COM Kingoing (Shanghai) Marketing & Consulting Co., Ltd 天花板网家装交易平台网站天花板网家装交易平台网站品牌营销推广方案品牌营销推广方案书书 品牌定位主要确定品牌五大关键要素，即目标用户，用户洞察，利益诉求，品牌个性与价值，品牌定位主要确定品牌五大关键要素，即目标用户，用户洞察，利益诉求，品牌个性与价值，品牌支撑点与差异点。品牌支撑点与差异点。一、天花板网站品牌战略规划一、天花板网站品牌战略规划 3 3、品牌经营定位、品牌经营定位12534品牌职能品牌职能品牌定位品牌定位研

7、究研究SWOT 分析分析市场细分市场细分研究研究竞争品牌竞争品牌 分析分析海斯特资海斯特资源享有运源享有运用用提供非传统的家装提供非传统的家装交易模式，以交易模式，以品牌品牌价格占据市场位置价格占据市场位置领导家装行业新的领导家装行业新的发展方向发展方向建立公正的家装交易平台品牌形象建立公正的家装交易平台品牌形象该目标群体需要产生该目标群体需要产生天花板网天花板网 精进（上海）市场营销策划咨询有限公司 WWW.KINGOING.COM Kingoing (Shanghai) Marketing & Consulting Co., Ltd 天花板网家装交易平台网站天花板网家装交易平台网站品牌营销

8、推广方案品牌营销推广方案书书价值定位价值定位市场数据分析产品价值分析品牌定位模型分析企业决策管理层沟通目标群体研究提供购买利益资源享有运用什么需要回报如何针对谁职能定位职能定位（竞争策略）（竞争策略） 新创抢夺超越打压研究内容研究内容实施方法实施方法定位出售定位出售问题与解决计划、实施、控制、循环品牌定位品牌定位研究模块研究模块功能性益处情感益处天花板网天花板网职能层面品牌定位研究：职能层面品牌定位研究：对各目标客户群作出的承诺、企业竞争的战略步骤对各目标客户群作出的承诺、企业竞争的战略步骤一、天花板网站品牌战略规划一、天花板网站品牌战略规划 3 3、品牌经营定位、品牌经营定位 精进（上海）市

9、场营销策划咨询有限公司 WWW.KINGOING.COM Kingoing (Shanghai) Marketing & Consulting Co., Ltd 天花板网家装交易平台网站天花板网家装交易平台网站品牌营销推广方案品牌营销推广方案书书一、天花板网站品牌战略规划一、天花板网站品牌战略规划 3 3、品牌经营定位、品牌经营定位天花板网品牌经营定位天花板网品牌经营定位天花板网站是什么？ 一家为装饰、设计公司、建材公司与业主之间搭建的双向互动交易平台！定位延伸： 一家为装修、设计公司、建材公司等企业快速提供精准客源、有效缩短经营成本的平台！ 一家为业主提供快捷、便利的家装服务咨询，并达成公正

10、交易的平台！ 精进（上海）市场营销策划咨询有限公司 WWW.KINGOING.COM Kingoing (Shanghai) Marketing & Consulting Co., Ltd 天花板网家装交易平台网站天花板网家装交易平台网站品牌营销推广方案品牌营销推广方案书书一、天花板网站品牌战略规划一、天花板网站品牌战略规划 3 3、品牌经营定位、品牌经营定位天花板网品牌功能定位天花板网品牌功能定位天花板网站能做什么？针对上游客户装修设计公司、建材公司等及时提供最新最广泛的客源信息提供案例展示平台提供自由交流平台提供部分广告宣传平台提供交易平台 装修、设计、建材公司的低成本客源渠道！ 精进（上

11、海）市场营销策划咨询有限公司 WWW.KINGOING.COM Kingoing (Shanghai) Marketing & Consulting Co., Ltd 天花板网家装交易平台网站天花板网家装交易平台网站品牌营销推广方案品牌营销推广方案书书一、天花板网站品牌战略规划一、天花板网站品牌战略规划 3 3、品牌经营定位、品牌经营定位天花板网站能做什么？针对下游客户业主免费发布装修信息提供设计师、装饰、建材等公司的资料信息！提供全面、专业、个性化的家装咨询家装知识与秘诀免费学量房、定制参考方案、提供预算参考提供招标平台、方案及流程交易、信誉监督个人论坛（发表装修日记、评论及建议等）广大装修

12、业主的点将台！天花板网品牌功能定位天花板网品牌功能定位 精进（上海）市场营销策划咨询有限公司 WWW.KINGOING.COM Kingoing (Shanghai) Marketing & Consulting Co., Ltd 天花板网家装交易平台网站天花板网家装交易平台网站品牌营销推广方案品牌营销推广方案书书一、天花板网站品牌战略规划一、天花板网站品牌战略规划 4 4、品牌核心价值、品牌核心价值天花板网导入天花板网导入品牌战略的必要性品牌战略的必要性品牌战略增强企业的市场拓展能力，为天花板网挣得市场蛋糕和更大的场份额提供强劲的驱动力方向降低营销成本，由于品牌战略为天花板网的未来规划提供旗

13、帜和方向，每分营销广告费用都围绕品牌旗帜与方向而展开，避免因松散粗放投入没有起到品牌资产累积的效应的误区大大增强企业抗风险能力，创建立体化的、深度丰满的品牌资产，把沉迷与创建初级品牌资产抛在后面把品牌打造成有很高威望、第一联想不是基本产品的综合行业品牌，使品牌具有很强的延伸力为什么要进行品牌战略规划？为什么要进行品牌战略规划？ 精进（上海）市场营销策划咨询有限公司 WWW.KINGOING.COM Kingoing (Shanghai) Marketing & Consulting Co., Ltd 天花板网家装交易平台网站天花板网家装交易平台网站品牌营销推广方案品牌营销推广方案书书精进之品牌

14、核心价值研究模型精进之品牌核心价值研究模型界定行业与品类的基本属性界定行业与品类的基本属性深刻洞察消费者购买与选择此类产品的驱动力深刻洞察消费者购买与选择此类产品的驱动力核心价值可能发展的方向核心价值可能发展的方向所有显在与潜在竞争品牌核心价值研究所有显在与潜在竞争品牌核心价值研究区隔竞争品牌区隔竞争品牌难以复制性难以复制性企业自身资源企业自身资源客户需求与价值客户需求与价值支撑较高溢价支撑较高溢价包容性扩张力包容性扩张力品牌核心价值品牌核心价值纵深分析研究路径横向比较分析价值横向比较分析价值横向比较分析价值横向比较分析价值一、天花板网站品牌战略规划一、天花板网站品牌战略规划 4 4、品牌核心

15、价值、品牌核心价值 精进（上海）市场营销策划咨询有限公司 WWW.KINGOING.COM Kingoing (Shanghai) Marketing & Consulting Co., Ltd 天花板网家装交易平台网站天花板网家装交易平台网站品牌营销推广方案品牌营销推广方案书书一、天花板网站品牌战略规划一、天花板网站品牌战略规划 4 4、品牌核心价值、品牌核心价值天花板网品牌的核心价值研究天花板网品牌的核心价值研究情感性好处 功能性好处 自我表达的益处 利益点能带给消费者什么 支持点凭什么给消费者利益点 信服点消费者凭什么相信确有利益 品品牌牌核核心心价价值值天花板网天花板网 精进（上海）市

16、场营销策划咨询有限公司 WWW.KINGOING.COM Kingoing (Shanghai) Marketing & Consulting Co., Ltd 天花板网家装交易平台网站天花板网家装交易平台网站品牌营销推广方案品牌营销推广方案书书一、天花板网站品牌战略规划一、天花板网站品牌战略规划 4 4、品牌核心价值、品牌核心价值1 1、情感性好处、情感性好处我们都生活在天空之下，天空是所有人的天花板网，人们对于天空有着本能的向往，我们用天花板网代表希望、梦想及公平。2 2、功能性好处、功能性好处 天花板网在家装中是最高层的，与行业属性紧密相连，天花板网寓意行业的领先者，一种高度，人们追赶的

17、目标。3 3、自我表达的益处、自我表达的益处 天花板网是人们所熟悉的，具有良好的传播性，同时天花板网就如一还未着色的白纸，期待着人们在其中绘制各种各样的精彩图案，表现出一种乐观的浪漫主义情调。 精进（上海）市场营销策划咨询有限公司 WWW.KINGOING.COM Kingoing (Shanghai) Marketing & Consulting Co., Ltd 天花板网家装交易平台网站天花板网家装交易平台网站品牌营销推广方案品牌营销推广方案书书一、天花板网站品牌战略规划一、天花板网站品牌战略规划 4 4、品牌核心价值、品牌核心价值4 4、利益点、利益点能带给消费者什么能带给消费者什么 ？

18、 天花板网是专为装饰、设计公司、建材公司与业主之间搭建的双向互动交易平台，在公开透明的环境下节省装修业主时间，节省装修公司运营成本。5 5、支持点、支持点凭什么给消费者利益点凭什么给消费者利益点 ？ 天花板网有一套合理完善的招投标系统，摒弃传统家装行业潜规则，使装修业主及公司之间在公平、公开的环境下相互选择。6 6、信服点、信服点消费者凭什么相信确有利益消费者凭什么相信确有利益 ？ 我们不做装饰设计，只提供交易平台和咨询顾问，以第三方的角色促进双方加以，更公正。 精进（上海）市场营销策划咨询有限公司 WWW.KINGOING.COM Kingoing (Shanghai) Marketing

19、& Consulting Co., Ltd 天花板网家装交易平台网站天花板网家装交易平台网站品牌营销推广方案品牌营销推广方案书书一、天花板网站品牌战略规划一、天花板网站品牌战略规划 4 4、品牌核心价值、品牌核心价值专业专业公正公正高效高效行业与品类的基本属性行业与品类的基本属性业主和家装公司双方的交易平台，需要专业、便捷和公正；目标客户选择本产品的驱动力目标客户选择本产品的驱动力A、上游客户需要一种低成本有效客源、公平竞争；B、下游客户需要高性价、便捷、顾问服务帮助；竞争对手品牌价值研究竞争对手品牌价值研究领先区隔竞争对手，提供真正的专业帮助，流程把控、低成本有效客源、公正交易等丰富价值。天

20、花板网天花板网品牌核心价值品牌核心价值 精进（上海）市场营销策划咨询有限公司 WWW.KINGOING.COM Kingoing (Shanghai) Marketing & Consulting Co., Ltd 天花板网家装交易平台网站天花板网家装交易平台网站品牌营销推广方案品牌营销推广方案书书一、天花板网站品牌战略规划一、天花板网站品牌战略规划 5 5、USPUSP（卖点）（卖点）天花板网独特销售主张（天花板网独特销售主张（USPUSP）1、专业、公正、高效，有利于区分市场，便于差异化营销；2、营造一个公正合理的家装市场环境是天花板网站创办的初衷；3、天花板网站既是装修公司行业的客源提供

21、商，也是服务质量规范监管者；4、天花板网还是业主的专业顾问；、天花板网更是一个装修的专业交易平台。专业专业专业帮助、把关，让业主安心，提高服务性价，省时省力省钱专业帮助、把关，让业主安心，提高服务性价，省时省力省钱公正公正双方信任，提高交易与服务水平及质量双方信任，提高交易与服务水平及质量高效高效更多低成本客户，更便捷的服务，更优惠的性价更多低成本客户，更便捷的服务，更优惠的性价 精进（上海）市场营销策划咨询有限公司 WWW.KINGOING.COM Kingoing (Shanghai) Marketing & Consulting Co., Ltd 天花板网家装交易平台网站天花板网家装交易

22、平台网站品牌营销推广方案品牌营销推广方案书书一、天花板网站品牌战略规划一、天花板网站品牌战略规划 6 6、核心品牌推广语、核心品牌推广语1 12 23 34 4利益诉求：切入目标客户核心需求利益诉求：切入目标客户核心需求差异性：与竞争者形成显著差别差异性：与竞争者形成显著差别流传度：通俗易懂，琅琅上口流传度：通俗易懂，琅琅上口成功品牌推广语成功品牌推广语组成要素组成要素准确传达产品性质：功能诉求准确传达产品性质：功能诉求 精进（上海）市场营销策划咨询有限公司 WWW.KINGOING.COM Kingoing (Shanghai) Marketing & Consulting Co., Ltd

23、 天花板网家装交易平台网站天花板网家装交易平台网站品牌营销推广方案品牌营销推广方案书书一、天花板网站品牌战略规划一、天花板网站品牌战略规划 6 6、核心品牌推广语、核心品牌推广语天花板网品牌功能诉求：天花板网品牌功能诉求：1、国内第一个家装交易平台！2、装饰、设计、建材公司，在这里可以快速找到目标客户，公开竞标，并轻松完成交易！3、广大业主，可以自由发布装修信息，用公开投标的方式，自主选择设计师、装饰公司、施工单位以及监理公司，用最便捷的方式，找到最满意的服务以及最优惠的价格！ 精进（上海）市场营销策划咨询有限公司 WWW.KINGOING.COM Kingoing (Shanghai) Ma

24、rketing & Consulting Co., Ltd 天花板网家装交易平台网站天花板网家装交易平台网站品牌营销推广方案品牌营销推广方案书书一、天花板网站品牌战略规划一、天花板网站品牌战略规划 6 6、核心品牌推广语、核心品牌推广语天花板网品牌利益诉求：天花板网品牌利益诉求： 针对上游客户（装饰、设计、建材公司）：资源共享 节约成本A、每天以X个目标客户递增的巨大网络数据库，即刻实现资源共享！B、减少了找客户的时间成本、业务员的工资成本以及部分广告成本！C、竞标的方式，可以彰显真正的实力，利于其品牌信任度的建立！ 针对下游客户（广大业主）：装修烦恼 一网打尽！A、足不出户，发布装修信息、选

25、定设计师、装饰公司，并完成方案制定与沟通，便捷、省心！B、公开投标，消费明明白白，不用担心被“宰”！C、设计、施工、监理不同属于一个公司，质量更放心！ 精进（上海）市场营销策划咨询有限公司 WWW.KINGOING.COM Kingoing (Shanghai) Marketing & Consulting Co., Ltd 天花板网家装交易平台网站天花板网家装交易平台网站品牌营销推广方案品牌营销推广方案书书一、天花板网站品牌战略规划一、天花板网站品牌战略规划 6 6、核心品牌推广语、核心品牌推广语天花板网品牌差异性分析：天花板网品牌差异性分析： 全国首家家装网络平台暂时没有直接竞争对手，但必

26、须与众多的家装公司网站相区别！天花板网品牌推广语天花板网品牌推广语装修客齐集装修客齐集 业主点将台！业主点将台！碰到天花板装修都高心！碰到天花板装修都高心！抢家装业务信任天花板！抢家装业务信任天花板！注意，本品牌推广与应兼顾装修公司与业主两方面。注意，本品牌推广与应兼顾装修公司与业主两方面。 精进（上海）市场营销策划咨询有限公司 WWW.KINGOING.COM Kingoing (Shanghai) Marketing & Consulting Co., Ltd 天花板网家装交易平台网站天花板网家装交易平台网站品牌营销推广方案品牌营销推广方案书书一、天花板网站品牌战略规划一、天花板网站品牌战

27、略规划 7 7、品牌识别系统、品牌识别系统天天花花板板网网品品牌牌识识别别系系统统定义品牌识别建立和消费者关系 品牌的价值是什么？公正、专业、高效 品牌的个性是什么？装修招投标交易平台 品牌的长期目标和最终目标是什么？ 全国最权威家装网络交易平台 赋予品牌人性化的特征，使品牌能够成为消费者的朋友、老师、顾问或者保镖等，从而品牌就在消费者日常生活中扮演了某个角色。品牌形象的传播传播对象：上下游客户传播内容：公正的网络交易平台这一品牌 信息传播方式：软硬性广告，网络、纸质载体 精进（上海）市场营销策划咨询有限公司 WWW.KINGOING.COM Kingoing (Shanghai) Marke

28、ting & Consulting Co., Ltd 天花板网家装交易平台网站天花板网家装交易平台网站品牌营销推广方案品牌营销推广方案书书一、天花板网站品牌战略规划一、天花板网站品牌战略规划 7 7、品牌识别系统、品牌识别系统 天天花花板板网网公正的网络交易平台品牌形象强视觉冲击力的强影响力的公关活动专业的品牌形象广告引爆市场关注推广活动独特产品价值利益点寓意着希望，行业的领袖网络交易平台人文理念、时尚个性公正、便捷、超值 精进（上海）市场营销策划咨询有限公司 WWW.KINGOING.COM Kingoing (Shanghai) Marketing & Consulting Co., Lt

29、d 天花板网家装交易平台网站天花板网家装交易平台网站品牌营销推广方案品牌营销推广方案书书导读：本方案书结构与主要内容导读：本方案书结构与主要内容 q 天花板网站品牌战略规划天花板网站品牌战略规划前期市场调研、市场机会解析、品牌经营定位、品牌核心价值、USP（卖点） 、核心品牌推广语、品牌识别系统；q 天花板网站品牌概念提炼包装天花板网站品牌概念提炼包装核心文案、系统文案；q 天花板网站品牌营销推广策略方案（网络）天花板网站品牌营销推广策略方案（网络）经营战略解析、营销模式优化、产品策略、价格策略、市场营销推广及促销策略、其它新品跟进推广策略方案 精进（上海）市场营销策划咨询有限公司 WWW.K

30、INGOING.COM Kingoing (Shanghai) Marketing & Consulting Co., Ltd 天花板网家装交易平台网站天花板网家装交易平台网站品牌营销推广方案品牌营销推广方案书书二二、天花板网站品牌概念提炼包装、天花板网站品牌概念提炼包装 1 1、核心文案、核心文案品牌核心文案宣传方向品牌核心文案宣传方向美居中国打破家装市场“潜规则”美居中国揭开家装市场“黑幕”美居中国 家装诚交网成立国内家装行业面临重新洗牌为装修设计公司搭建交易平台 精进（上海）市场营销策划咨询有限公司 WWW.KINGOING.COM Kingoing (Shanghai) Marketi

31、ng & Consulting Co., Ltd 天花板网家装交易平台网站天花板网家装交易平台网站品牌营销推广方案品牌营销推广方案书书二二、天花板网站品牌概念提炼包装、天花板网站品牌概念提炼包装 2 2、系统文案、系统文案详细内容见附件 精进（上海）市场营销策划咨询有限公司 WWW.KINGOING.COM Kingoing (Shanghai) Marketing & Consulting Co., Ltd 天花板网家装交易平台网站天花板网家装交易平台网站品牌营销推广方案品牌营销推广方案书书导读：本方案书结构与主要内容导读：本方案书结构与主要内容 q 天花板网站品牌战略规划天花板网站品牌战略

32、规划前期市场调研、市场机会解析、品牌经营定位、品牌核心价值、USP（卖点） 、核心品牌推广语、品牌识别系统；q 天花板网站品牌概念提炼包装天花板网站品牌概念提炼包装核心文案、系统文案；q 天花板网站品牌营销推广策略方案（网络）天花板网站品牌营销推广策略方案（网络）经营战略解析、营销模式优化、产品策略、价格策略、市场营销推广及促销策略、其它新品跟进推广策略方案 精进（上海）市场营销策划咨询有限公司 WWW.KINGOING.COM Kingoing (Shanghai) Marketing & Consulting Co., Ltd 天花板网家装交易平台网站天花板网家装交易平台网站品牌营销推广方

33、案品牌营销推广方案书书产品产品ProductProduct价格价格PricePrice渠道渠道placeplace促销促销promotionpromotion顾客顾客consumerconsumer成本成本costcost便利便利convenienceconvenience沟通沟通 communicationcommunication融合融合4P4P与与4C 4C 的的营销策略研究营销策略研究三三、天花板网站品牌营销推广策略方案（网络）、天花板网站品牌营销推广策略方案（网络） 1 1、经营战略解析、经营战略解析 精进（上海）市场营销策划咨询有限公司 WWW.KINGOING.COM Kingo

34、ing (Shanghai) Marketing & Consulting Co., Ltd 天花板网家装交易平台网站天花板网家装交易平台网站品牌营销推广方案品牌营销推广方案书书三三、天花板网站品牌营销推广策略方案（网络）、天花板网站品牌营销推广策略方案（网络） 1 1、经营战略解析、经营战略解析天花板网天花板网n中国家装市场容量巨大n设计家装公司竞争初级n市场混杂无序、走向成熟n暴力短视、信誉信用差n无法满足市场需求家装公司高成本寻找客户全新网络家装交易平台天花板网经营战略解析天花板网经营战略解析天花板网专业角度定义初探：天花板网专业角度定义初探：公正、专业、高效的家装招投标网络交易平台公正

35、、专业、高效的家装招投标网络交易平台公正、便捷、超值的家装全程解决方案提供商业主对家装行业不透明的担心 精进（上海）市场营销策划咨询有限公司 WWW.KINGOING.COM Kingoing (Shanghai) Marketing & Consulting Co., Ltd 天花板网家装交易平台网站天花板网家装交易平台网站品牌营销推广方案品牌营销推广方案书书三三、天花板网站品牌营销推广策略方案（网络）、天花板网站品牌营销推广策略方案（网络） 1 1、经营战略解析、经营战略解析行业领袖行业领袖 无缝覆盖无缝覆盖 装修环节多样顾客需求不一，整个装修过程由“设计、备货、装修”三关键环节构成，该三

36、个环节成为一体而又各自独立： 有的顾客可能只需“设计招投标”； 有的顾客可能只需“装修招投标”； 有的顾客可能只需“备货招投标”； 有的顾客则需“整体招投标” 精进（上海）市场营销策划咨询有限公司 WWW.KINGOING.COM Kingoing (Shanghai) Marketing & Consulting Co., Ltd 天花板网家装交易平台网站天花板网家装交易平台网站品牌营销推广方案品牌营销推广方案书书三三、天花板网站品牌营销推广策略方案（网络）、天花板网站品牌营销推广策略方案（网络） 1 1、经营战略解析、经营战略解析单一环节单薄单一环节单薄难满足多样化需求难满足多样化需求 顾

37、客需求不一，可是天花板网的顾客需求不一，可是天花板网的“招投标举措招投标举措”只是侧重于只是侧重于“设计、装设计、装修修 施工施工”这些环节，虽然思路新颖，但是略显单薄，很难满足顾客的多样化需这些环节，虽然思路新颖，但是略显单薄，很难满足顾客的多样化需求求一旦对手攻击一旦对手攻击必将全线被动必将全线被动 再说，一旦更强的竞争对手随后再推出再说，一旦更强的竞争对手随后再推出“装修、备货齐招标装修、备货齐招标”或或“设计、装设计、装修、修、 备货三招标备货三招标”等新服务举措，我们必将全线被动。等新服务举措，我们必将全线被动。综上所述，综上所述，单一环节的单一环节的“招投标招投标”略显单薄，难以成

38、为持久的核心竞争力。略显单薄，难以成为持久的核心竞争力。 精进（上海）市场营销策划咨询有限公司 WWW.KINGOING.COM Kingoing (Shanghai) Marketing & Consulting Co., Ltd 天花板网家装交易平台网站天花板网家装交易平台网站品牌营销推广方案品牌营销推广方案书书三三、天花板网站品牌营销推广策略方案（网络）、天花板网站品牌营销推广策略方案（网络） 1 1、经营战略解析、经营战略解析所以我们要以所以我们要以“招投标招投标”为核心，将天花板网站做大、做足：为核心，将天花板网站做大、做足：1 1、全方位、全方位覆盖三大环节覆盖三大环节 全方位推进

39、，做到包括“设计招投标、装修招投标、备货招投标”三大环 节，形成无缝覆盖。2 2、高起点、高起点做国内第一网上招投标平台做国内第一网上招投标平台 抓住先发机遇，高起点、宽视野，要做就做行业第一，成就全国领袖地位。 精进（上海）市场营销策划咨询有限公司 WWW.KINGOING.COM Kingoing (Shanghai) Marketing & Consulting Co., Ltd 天花板网家装交易平台网站天花板网家装交易平台网站品牌营销推广方案品牌营销推广方案书书三三、天花板网站品牌营销推广策略方案（网络）、天花板网站品牌营销推广策略方案（网络） 1 1、经营战略解析、经营战略解析“设计

40、、装修、备货设计、装修、备货”三大环节招投标可行性分析：三大环节招投标可行性分析：1、“网上设计招投标” “网上设计招投标”是对公司现进行的“家装招投标”的前半部分的提炼，可行性没有问题，只是此时设计图纸是最终产品，应该加强版权方面的保护。2、 “装修招投标” “装修招投标”是天花板网站的强项和优势所在，可行性就不用再多说了，只是在实施需注意以下几点： 精进（上海）市场营销策划咨询有限公司 WWW.KINGOING.COM Kingoing (Shanghai) Marketing & Consulting Co., Ltd 天花板网家装交易平台网站天花板网家装交易平台网站品牌营销推广方案品牌

41、营销推广方案书书三三、天花板网站品牌营销推广策略方案（网络）、天花板网站品牌营销推广策略方案（网络） 1 1、经营战略解析、经营战略解析A、简化流程简单易懂 要将整个“装修招投标流程”进行简化、合并，形成几个简单易掌握的程序，让人轻轻松松，一学就会。B、增强可控性防止双方私下交易 例如，通过双方预付保证金的方式，防止双方抛开平台，私下交易。 精进（上海）市场营销策划咨询有限公司 WWW.KINGOING.COM Kingoing (Shanghai) Marketing & Consulting Co., Ltd 天花板网家装交易平台网站天花板网家装交易平台网站品牌营销推广方案品牌营销推广方案

42、书书三三、天花板网站品牌营销推广策略方案（网络）、天花板网站品牌营销推广策略方案（网络） 1 1、经营战略解析、经营战略解析3、“网上备货招投标” A、难度最大要求最高 “备货招投标”涉及到“与建材公司合作、物流、团购”等方面，对天花板网来说，有一定难度，但只要有可能，还是尽量去争取。 B、可采取的一些合作方法探讨 与建材公司谈妥“团购招投标价格范围”，在网站开辟“团购板块”，顾客可加入 “团购群体”，在网上开展“团购招投标”，中标后，天花板网负责网上购买，建材公司提供物流，每个顾客提供运费。 精进（上海）市场营销策划咨询有限公司 WWW.KINGOING.COM Kingoing (Shan

43、ghai) Marketing & Consulting Co., Ltd 天花板网家装交易平台网站天花板网家装交易平台网站品牌营销推广方案品牌营销推广方案书书三三、天花板网站品牌营销推广策略方案（网络）、天花板网站品牌营销推广策略方案（网络） 1 1、经营战略解析、经营战略解析网上网上设计设计招投标招投标网上网上装修装修招投标招投标网上网上备货备货招投标招投标国内最权威的家装招投标交易网国内最权威的家装招投标交易网打造国内家装网上招投标第一品牌打造国内家装网上招投标第一品牌 精进（上海）市场营销策划咨询有限公司 WWW.KINGOING.COM Kingoing (Shanghai) Mar

44、keting & Consulting Co., Ltd 天花板网家装交易平台网站天花板网家装交易平台网站品牌营销推广方案品牌营销推广方案书书三三、天花板网站品牌营销推广策略方案（网络）、天花板网站品牌营销推广策略方案（网络） 2 2、营销模式优化、营销模式优化天花板网站业务流程图天花板网站业务流程图通过一系列宣传让客户了解天花板网站申请加入会员、实名认证及确认、选择服务类型、确认服务量房、填写设计要求资料、三套方案设计、清单业主确认方案、设计委托缴费确认、邀请各装修公司报价、进行施工招标施工招标开标，项目经理谈判合同签订，收取佣金完工评价 精进（上海）市场营销策划咨询有限公司 WWW.KIN

45、GOING.COM Kingoing (Shanghai) Marketing & Consulting Co., Ltd 天花板网家装交易平台网站天花板网家装交易平台网站品牌营销推广方案品牌营销推广方案书书三三、天花板网站品牌营销推广策略方案（网络）、天花板网站品牌营销推广策略方案（网络） 2 2、营销模式优化、营销模式优化流程细化说明：流程细化说明：1、了解天花板网站了解天花板网站： 消费者在这个环节上对天花板网站平台上的装饰公司和设计师资源进行了解，并告之消费者未来的服务均在这些群体中进行选择2、加入会员：加入会员： 天花板网站的会员分为收费会员和免费会员3、套餐方案：套餐方案： 由天花

46、板网站设计师根据业主需求提供一套方案，会员如在天花板网站平台上完成施工的招投标，其所支付的设计费可在施工费中扣除4、个性化方案个性化方案 如果消费者对设计有特别的需求，天花板网站可提供个性化的设计方案 精进（上海）市场营销策划咨询有限公司 WWW.KINGOING.COM Kingoing (Shanghai) Marketing & Consulting Co., Ltd 天花板网家装交易平台网站天花板网家装交易平台网站品牌营销推广方案品牌营销推广方案书书三三、天花板网站品牌营销推广策略方案（网络）、天花板网站品牌营销推广策略方案（网络） 2 2、营销模式优化、营销模式优化5、项目概算 天花

47、板网站可在初步设计方案的基础上为消费者提供项目的概算，消费者可以根据概算价格到市场上进行价格比较6、服务中止 如果消费者对于天花板网站所提供的设计方案以及概算均不满意，可在此环节中止服务，对于收费会员不收取会员卡以外的其他费用，免费会员按实际发生费用收取7、委托确认 如果消费者对于天花板网站所提供的方案以及概算满意，愿意由天花板网站平台提供进一步的服务并在平台上进行施工招投标，应与天花板网站签订委托合同，并交纳报价清单制作费和设计费，最终如在平台上完成施工招投标，可在施工总费用进行冲抵 精进（上海）市场营销策划咨询有限公司 WWW.KINGOING.COM Kingoing (Shanghai

48、) Marketing & Consulting Co., Ltd 天花板网家装交易平台网站天花板网家装交易平台网站品牌营销推广方案品牌营销推广方案书书三三、天花板网站品牌营销推广策略方案（网络）、天花板网站品牌营销推广策略方案（网络） 2 2、营销模式优化、营销模式优化8、为业主制定合理化家装规划方案： 天花板网站根据业主的需求，为业主提供全方位的家装规划（包括主材、施工、家具、装饰品等方面），并为业主提供详细的清单报价做为施工招标的依据，并以施工图进一步完善9、施工招标： 天花板网站免费为业主在平台上发布招投标信息，天花板网站平台上经过认证的施工企业自愿进行投标报名并报价，投标公司根据天花

49、板网所提供的图纸以及标准报价清单进行让价投标，报名公司总数不应低于三家，业主在投标公司中进行选择 精进（上海）市场营销策划咨询有限公司 WWW.KINGOING.COM Kingoing (Shanghai) Marketing & Consulting Co., Ltd 天花板网家装交易平台网站天花板网家装交易平台网站品牌营销推广方案品牌营销推广方案书书三三、天花板网站品牌营销推广策略方案（网络）、天花板网站品牌营销推广策略方案（网络） 2 2、营销模式优化、营销模式优化10、开标： 各家公司进行密封投标，天花板网站根据让价幅度确认名次，进入前三名的公司成为中标候选人，向天花板网站交纳中标保

50、证金（按合同金额的10%收取），然后由天花板网站组织中标候选人的项目经理与业主进行交流，项目经理可与业主就施工组织安排、工艺、工期等进行交流，由业主最终确定中标单位，并签定施工合同11、监理、验收： 现场施工的过程中天花板网站将提供施工监理、分项验收、远程监理等增值服务，并定期对业主进行回访，在网站上公示施工进度以及业主评价 精进（上海）市场营销策划咨询有限公司 WWW.KINGOING.COM Kingoing (Shanghai) Marketing & Consulting Co., Ltd 天花板网家装交易平台网站天花板网家装交易平台网站品牌营销推广方案品牌营销推广方案书书三三、天花板

51、网站品牌营销推广策略方案（网络）、天花板网站品牌营销推广策略方案（网络） 2 2、营销模式优化、营销模式优化天花板网天花板网上游客户上游客户家装设计公司家装设计公司下游客户下游客户广大家装业主广大家装业主服服务务服服务务利润利润利润再分配利润再分配最初的利润源最初的利润源套餐服务，会员收费套餐服务，会员收费未来其他业务未来其他业务营销模型图 精进（上海）市场营销策划咨询有限公司 WWW.KINGOING.COM Kingoing (Shanghai) Marketing & Consulting Co., Ltd 天花板网家装交易平台网站天花板网家装交易平台网站品牌营销推广方案品牌营销推广方案

52、书书三三、天花板网站品牌营销推广策略方案（网络）、天花板网站品牌营销推广策略方案（网络） 2 2、营销模式优化、营销模式优化双游客户双游客户 上游赢利上游赢利 我们业务为双游客户服务。我们的最终利润来源是下游客户，但我们的直接利润来源是上游客户。而上游客户的利润则直接来自于下游客户，所以我们必须最大程度地维护下游客户的利益，以此来吸引更多的业主客户加入天花板网站，当我们拥有足够多的业主客户资源时，上游客户自然会加入天花板网站会员。 精进（上海）市场营销策划咨询有限公司 WWW.KINGOING.COM Kingoing (Shanghai) Marketing & Consulting Co.

53、, Ltd 天花板网家装交易平台网站天花板网家装交易平台网站品牌营销推广方案品牌营销推广方案书书三三、天花板网站品牌营销推广策略方案（网络）、天花板网站品牌营销推广策略方案（网络） 3 3、产品策略、产品策略完善网站完善网站 全面发展全面发展 作为一种新潮时尚的家装交易平台网站，我们认为，网站的制作应符合以下原则：1、 策划要新颖 网站的整体策划要富有新意，体现出一个新潮领袖型品牌的气质和风采。2、 设计要时尚 作为时尚类家装网站，在设计中要具时尚感，让人感受到流行前沿的时尚脉搏。3、 内容要丰满 网站的内容设计要主次分明有层次，做到疏密得当，又能充分展现网站形象。 精进（上海）市场营销策划咨

54、询有限公司 WWW.KINGOING.COM Kingoing (Shanghai) Marketing & Consulting Co., Ltd 天花板网家装交易平台网站天花板网家装交易平台网站品牌营销推广方案品牌营销推广方案书书三三、天花板网站品牌营销推广策略方案（网络）、天花板网站品牌营销推广策略方案（网络） 3 3、产品策略、产品策略网站策划大纲网网站站策策划划大大纲纲档案馆介绍网站的“背景、理念、简介”风尚室精选最新潮流的行业资讯、新闻、时尚群英会装饰公司、设计师、建材公司、咨询专家大全竞价场设计竞价场：设计招投标平台装修竞价场：装修招投标平台团购竞价场：团购招投标平台大学堂网上培

55、训招投标知识及操作技巧。交流区用于新老用户之间进行切磋、交流。 精进（上海）市场营销策划咨询有限公司 WWW.KINGOING.COM Kingoing (Shanghai) Marketing & Consulting Co., Ltd 天花板网家装交易平台网站天花板网家装交易平台网站品牌营销推广方案品牌营销推广方案书书三三、天花板网站品牌营销推广策略方案（网络）、天花板网站品牌营销推广策略方案（网络） 3 3、产品策略、产品策略对现阶段对现阶段“天花板网天花板网”网站发展完善的一些建议网站发展完善的一些建议1、主次明确 作为一专业的家装交易平台，应尽可能多放装修设计公司资料，而减少装修技术

56、方面的信息。装修技术可作为丰富网站内容的信息支撑，但在主页中应减少，以免喧宾夺主；2、内容详细 怎样招标、投标？应在主页中直接体现，且这一流程描述需简洁扼要；3、方便快捷 在招标、投标模块中，需加入城市选项，以便于同一城市或邻近城市的设计公司和业主相互搜索查找，节省客户时间，简化操作流程； 精进（上海）市场营销策划咨询有限公司 WWW.KINGOING.COM Kingoing (Shanghai) Marketing & Consulting Co., Ltd 天花板网家装交易平台网站天花板网家装交易平台网站品牌营销推广方案品牌营销推广方案书书三三、天花板网站品牌营销推广策略方案（网络）、天

57、花板网站品牌营销推广策略方案（网络） 4 4、价格策略、价格策略价格波士顿矩阵图客户接受程度客户接受程度利利润润率率高高低低高高低低明星明星 策略：全力推广策略：全力推广上游客户套餐服务上游客户套餐服务上游客户成交提成上游客户成交提成金牛金牛 策略：精心维护策略：精心维护上游客户会员收费上游客户会员收费问题问题 策略：完全抛弃策略：完全抛弃下游客户入会收费下游客户入会收费下游客户成交提成下游客户成交提成 精进（上海）市场营销策划咨询有限公司 WWW.KINGOING.COM Kingoing (Shanghai) Marketing & Consulting Co., Ltd 天花板网家装交易

58、平台网站天花板网家装交易平台网站品牌营销推广方案品牌营销推广方案书书三三、天花板网站品牌营销推广策略方案（网络）、天花板网站品牌营销推广策略方案（网络） 4 4、价格策略、价格策略抓大放小抓大放小 特色服务特色服务1、下游客户是我们最终的赢利之源，他们来了，我们才有机会，对其免费放入。2、我们的赢利客户是上游，因此产品的价格针对上游客户。定价策略是：低入高升，即收取少量的会员费用，在客户取得利润收入时按比例抽取提成。3、部分优秀上游客户可提供多种优惠服务（可以套餐化设置），但随服务产品的选择越多价格越高。 精进（上海）市场营销策划咨询有限公司 WWW.KINGOING.COM Kingoing

59、 (Shanghai) Marketing & Consulting Co., Ltd 天花板网家装交易平台网站天花板网家装交易平台网站品牌营销推广方案品牌营销推广方案书书三三、天花板网站品牌营销推广策略方案（网络）、天花板网站品牌营销推广策略方案（网络） 5 5、市场营销推广及促销策略、市场营销推广及促销策略精精进进市市场场营营销销策策略略组组合合 综合性的策略动态组合综合性的策略动态组合 结合区域市场拓展的策略组合结合区域市场拓展的策略组合 不同细分市场的策略组合不同细分市场的策略组合 针对竞争对手的策略组合针对竞争对手的策略组合 精进（上海）市场营销策划咨询有限公司 WWW.KINGOI

60、NG.COM Kingoing (Shanghai) Marketing & Consulting Co., Ltd 天花板网家装交易平台网站天花板网家装交易平台网站品牌营销推广方案品牌营销推广方案书书三三、天花板网站品牌营销推广策略方案（网络）、天花板网站品牌营销推广策略方案（网络） 5 5、市场营销推广及促销策略、市场营销推广及促销策略双管齐下双管齐下 立体轰炸立体轰炸 在推广方式中，我们基本本着“下游业主客户推广为主、上游设计公司招商为辅”的推广举措，但是，对于两类客户我们又要采取不同的推广模式： 对于下游业主客户采用“聚焦式”推广模式 为了用最小的资源完成“集客效应”，对于业主推广，我

61、们可采取“聚焦式”推广方式，即将资源聚焦于一点、打造重点样板市场、然后样板市场来带动其他市场。 对于上游公司客户采用“分散聚焦式”推广模式 所谓“分散聚焦”，就是针对公司特点，将上游客户划分为“重量级、次重量级、大众”三种，分别针对三种客户采用不同的推广模式。 精进（上海）市场营销策划咨询有限公司 WWW.KINGOING.COM Kingoing (Shanghai) Marketing & Consulting Co., Ltd 天花板网家装交易平台网站天花板网家装交易平台网站品牌营销推广方案品牌营销推广方案书书三三、天花板网站品牌营销推广策略方案（网络）、天花板网站品牌营销推广策略方案（

62、网络） 5 5、市场营销推广及促销策略、市场营销推广及促销策略下游业主客户市场推广聚焦式推广方式下游业主客户市场推广聚焦式推广方式资源整合聚焦将现有营销资源整合聚焦为一点或几点，形成在点上的强度优势。区域样板划分按照区域状况，分别选择有辐射力、影响力的几个样板市场。重点样板攻占集中优势资源，在样板市场进行强势推广，力争快速拿下样板市场。样板市场宣传对成功的样板市场进行推广，利用样板的力量带动区域推广。线上持续推广将顾客引到网站上来，然后再通过网站的持续推广，滚动积聚人气。 精进（上海）市场营销策划咨询有限公司 WWW.KINGOING.COM Kingoing (Shanghai) Marke

63、ting & Consulting Co., Ltd 天花板网家装交易平台网站天花板网家装交易平台网站品牌营销推广方案品牌营销推广方案书书三三、天花板网站品牌营销推广策略方案（网络）、天花板网站品牌营销推广策略方案（网络） 5 5、市场营销推广及促销策略、市场营销推广及促销策略一、区域样板户分一、区域样板户分1、选择“样板城市” 根据目前的公司整体发展现状，选择一个或几个重点样板城市作为突破口。例如，如果以四川为根据地的话，可以选择成都为样板城市。2、在“样板城市”选择“样板小区” 在选好的样板城市，进行整体市场区域规划，选择几个有影响力的在建居民小区，作为重点推广的样板小区。 精进（上海）市

64、场营销策划咨询有限公司 WWW.KINGOING.COM Kingoing (Shanghai) Marketing & Consulting Co., Ltd 天花板网家装交易平台网站天花板网家装交易平台网站品牌营销推广方案品牌营销推广方案书书三三、天花板网站品牌营销推广策略方案（网络）、天花板网站品牌营销推广策略方案（网络） 5 5、市场营销推广及促销策略、市场营销推广及促销策略二、营销资源整合二、营销资源整合1、整合、聚焦现有营销资源 针对“样板小区”的数量、工作量、整体营销进程规划，对现有的公司营销资源进行整合与规划。2、营销资源聚合结构 可将内外营销资源划分为“一期前线推广资源、二期

65、媒体宣传资源、三期线上积聚资源”三大块，分阶段各行其职。 精进（上海）市场营销策划咨询有限公司 WWW.KINGOING.COM Kingoing (Shanghai) Marketing & Consulting Co., Ltd 天花板网家装交易平台网站天花板网家装交易平台网站品牌营销推广方案品牌营销推广方案书书三三、天花板网站品牌营销推广策略方案（网络）、天花板网站品牌营销推广策略方案（网络） 5 5、市场营销推广及促销策略、市场营销推广及促销策略三、重点样板攻占三、重点样板攻占1、一期资源梯队攻占样板小区 根据推广计划，“一期前线推广资源梯队”将按原计划迅速攻占选定的样板小区，在样板小

66、区成功推广网站，促进有效试用，形成品牌影响和实际效果。 2、具体营销举措待重新商榷 对于样板小区的前期攻占策略，可选择“现场体验、有奖体验、情景营销”等综合 推广组合，通过现场面对面推广和体验，促进目标群的认识和使用。 精进（上海）市场营销策划咨询有限公司 WWW.KINGOING.COM Kingoing (Shanghai) Marketing & Consulting Co., Ltd 天花板网家装交易平台网站天花板网家装交易平台网站品牌营销推广方案品牌营销推广方案书书三三、天花板网站品牌营销推广策略方案（网络）、天花板网站品牌营销推广策略方案（网络） 5 5、市场营销推广及促销策略、市

67、场营销推广及促销策略四、样板小区宣传四、样板小区宣传1、对成功的样板小区，展开宣传 “二期宣传梯队”根据事先的推广计划，动用媒体资源，对成功拿下的样板小区，在全城或重点区域进行集中式爆炸宣传。 2、具体宣传组合带后续商定 二期媒体宣传可以根据实际情况，采取“媒体为主+活动造势”或“活动为主+媒体配合”等形式，具体宣传区域还待具体市场具体分析。 精进（上海）市场营销策划咨询有限公司 WWW.KINGOING.COM Kingoing (Shanghai) Marketing & Consulting Co., Ltd 天花板网家装交易平台网站天花板网家装交易平台网站品牌营销推广方案品牌营销推广方

68、案书书三三、天花板网站品牌营销推广策略方案（网络）、天花板网站品牌营销推广策略方案（网络） 5 5、市场营销推广及促销策略、市场营销推广及促销策略五、线上持续推广五、线上持续推广1、线下推广的目的是为了将顾客引到线上网站 通过前期的样板打造和集中宣传，迅速扩大网站的影响力，从而将更多的顾客逐渐吸引到网站上来，不断积聚人气。2、在线上网站完成接力，进行持续推广 针对线上逐渐积聚的人气，采取“持续性、系统性、滚动式”的线上持续营销推广，从而与线下形成联动，促进网站的持续走热，最后成功占领市场。 精进（上海）市场营销策划咨询有限公司 WWW.KINGOING.COM Kingoing (Shangh

69、ai) Marketing & Consulting Co., Ltd 天花板网家装交易平台网站天花板网家装交易平台网站品牌营销推广方案品牌营销推广方案书书三三、天花板网站品牌营销推广策略方案（网络）、天花板网站品牌营销推广策略方案（网络） 5 5、市场营销推广及促销策略、市场营销推广及促销策略上游客户市场推广分散聚焦推广方式上游客户市场推广分散聚焦推广方式上游客户市场分类依据掌握的整体上游客户市场资料，按重要程度进行分类。上游客户市场调查对样板城市的整体上游客户市场进行调查摸底、数据整理。大客户重点谈判组建优势营销团队，对有响力的重量级大客户进行“多对一”式招商谈判。次级客户招商然后，对次重

70、量级客户进行“一对多”式分期招商。大众客户带动利用大客户和次重量级客户的影响力，迅速拉动大众客户的招商。 精进（上海）市场营销策划咨询有限公司 WWW.KINGOING.COM Kingoing (Shanghai) Marketing & Consulting Co., Ltd 天花板网家装交易平台网站天花板网家装交易平台网站品牌营销推广方案品牌营销推广方案书书三三、天花板网站品牌营销推广策略方案（网络）、天花板网站品牌营销推广策略方案（网络） 5 5、市场营销推广及促销策略、市场营销推广及促销策略一、上游客户市场调查一、上游客户市场调查1、在样板城市，开展上游客户市场调查 通过各种渠道将全

71、城的上游客户市场信息详细掌握，形成第一手资料。 2、信息资料尽可能涵盖大多客户 信息资料的内容要根据网站的需求，具有针对性地搜集，力争涵盖到“装修公司、设计师、建材商家、知名专家”等主体人群。 精进（上海）市场营销策划咨询有限公司 WWW.KINGOING.COM Kingoing (Shanghai) Marketing & Consulting Co., Ltd 天花板网家装交易平台网站天花板网家装交易平台网站品牌营销推广方案品牌营销推广方案书书三三、天花板网站品牌营销推广策略方案（网络）、天花板网站品牌营销推广策略方案（网络） 5 5、市场营销推广及促销策略、市场营销推广及促销策略二、上

72、游客户市场分类二、上游客户市场分类1、根据掌握信息，进行上游客户市场分类 对手头掌握的信息按“不同类别、不同档次”进行归类建档，形成系统数据库。2、分类原则 在按不同类别进行分类的基础上，在同一类别内，要重点进行档次的分类，将每个类别客户划分为“重量级大客户、次重量级客户、大众客户”三大类。 精进（上海）市场营销策划咨询有限公司 WWW.KINGOING.COM Kingoing (Shanghai) Marketing & Consulting Co., Ltd 天花板网家装交易平台网站天花板网家装交易平台网站品牌营销推广方案品牌营销推广方案书书三三、天花板网站品牌营销推广策略方案（网络）、

73、天花板网站品牌营销推广策略方案（网络） 5 5、市场营销推广及促销策略、市场营销推广及促销策略三、大客户谈判三、大客户谈判1、大客户的影响力 虽然网站前期的推广对象还是以大众客户为主，但是大客户的影响力仍然不可低估，大客户的进驻可为整个网站增添影响力和分量，提高榜样示范作用，可迅速带动大众中小客户的招商。 2、大客户谈判方式 对于大客户谈判，应组建营销团队，在充分考察、充分准备的基础上，采取“多对一”的团队式谈判方式，力争分期拿下期望中的大客户群。 精进（上海）市场营销策划咨询有限公司 WWW.KINGOING.COM Kingoing (Shanghai) Marketing & Consu

74、lting Co., Ltd 天花板网家装交易平台网站天花板网家装交易平台网站品牌营销推广方案品牌营销推广方案书书三三、天花板网站品牌营销推广策略方案（网络）、天花板网站品牌营销推广策略方案（网络） 5 5、市场营销推广及促销策略、市场营销推广及促销策略四、次重量级客户招商四、次重量级客户招商1 1、次重量级客户的影响力和实效性也很大、次重量级客户的影响力和实效性也很大 次重量级的影响力虽然逊于大客户，但影响力也不容小觑，同时，次重量级又比重量级大客户多了一些实效性，很多项目的招投标可能大客户不愿参与，可次重量级客户却往往有兴趣参与，从而一石二鸟，增强了其实用价值。2 2、次重量级客户招商方式

75、、次重量级客户招商方式 对于次重量级客户的招商，可根据具体情况，采用“会议营销、关系营销”等方式 实行“一对多”营销模式，促进其有效招商。 精进（上海）市场营销策划咨询有限公司 WWW.KINGOING.COM Kingoing (Shanghai) Marketing & Consulting Co., Ltd 天花板网家装交易平台网站天花板网家装交易平台网站品牌营销推广方案品牌营销推广方案书书三三、天花板网站品牌营销推广策略方案（网络）、天花板网站品牌营销推广策略方案（网络） 5 5、市场营销推广及促销策略、市场营销推广及促销策略五、大众客户的招商五、大众客户的招商1、大众客户是网站的主体

76、力量 大众客户构成了网站客户的金字塔主体部分，是我们的主力军，同时，应为人群规模大、更分散，推广难度也大。所以，对于大众客户的推广不是不重视，而是采取何种推广策略的问题。2、大众客户的推广模式 对于大众客户，可以采取“榜样示范+利益诱使”的推广组合模式，一方面利用大客户的影响力来增强其信心，同时，用网站的前景和营销模式来打动其参与，具体的推广举措还有待商讨。 精进（上海）市场营销策划咨询有限公司 WWW.KINGOING.COM Kingoing (Shanghai) Marketing & Consulting Co., Ltd 天花板网家装交易平台网站天花板网家装交易平台网站品牌营销推广方

77、案品牌营销推广方案书书三三、天花板网站品牌营销推广策略方案（网络）、天花板网站品牌营销推广策略方案（网络） 5 5、市场营销推广及促销策略、市场营销推广及促销策略网络信息轰炸，吸引目光软文支持，引起共鸣多种活动，聚集人气口碑传承，稳固客户市场营销传播推广市场营销传播推广线下活动线下活动线上活动线上活动口碑口碑软文软文网络网络网络网络 1+1客户需求新闻事件软文软文新闻事件 精进（上海）市场营销策划咨询有限公司 WWW.KINGOING.COM Kingoing (Shanghai) Marketing & Consulting Co., Ltd 天花板网家装交易平台网站天花板网家装交易平台网站

78、品牌营销推广方案品牌营销推广方案书书品牌资产的价值创造品牌资产的价值创造增强消费者购买信心有利于消费者更容易更快了解、整理、记忆品牌信息提高消费者感知价值和使用满意度同等产品可获溢价降低成本 降低对促销 的依赖获得利润高，同时促进品牌资产的提升形成竞争壁垒对老顾客：提高频率和数量 对新顾客： 吸引购买三三、天花板网站品牌营销推广策略方案（网络）、天花板网站品牌营销推广策略方案（网络） 5 5、市场营销推广及促销策略、市场营销推广及促销策略 精进（上海）市场营销策划咨询有限公司 WWW.KINGOING.COM Kingoing (Shanghai) Marketing & Consulting

79、 Co., Ltd 天花板网家装交易平台网站天花板网家装交易平台网站品牌营销推广方案品牌营销推广方案书书第四部分：第四部分：整体推广方案整体推广方案 精进（上海）市场营销策划咨询有限公司 WWW.KINGOING.COM Kingoing (Shanghai) Marketing & Consulting Co., Ltd 天花板网家装交易平台网站天花板网家装交易平台网站品牌营销推广方案品牌营销推广方案书书第一部分第一部分推广核心概念推广核心概念落地执行方案研究落地执行方案研究 精进（上海）市场营销策划咨询有限公司 WWW.KINGOING.COM Kingoing (Shanghai) Ma

80、rketing & Consulting Co., Ltd 天花板网家装交易平台网站天花板网家装交易平台网站品牌营销推广方案品牌营销推广方案书书提炼一个更形象生动的品牌推广概念提炼一个更形象生动的品牌推广概念p 为了让为了让 天花板网天花板网 的品牌核心概念更形象、生动、易于快速推广，的品牌核心概念更形象、生动、易于快速推广，以便以便 进一步突显其品牌顾客价值，提升品牌推广的整体效果，在此，我们对进一步突显其品牌顾客价值，提升品牌推广的整体效果，在此，我们对 其推广核心概念进一步强化、优化和提升。其推广核心概念进一步强化、优化和提升。p 在原来的在原来的“专业、公正、高效专业、公正、高效”这一

81、品牌核心价值点上，对概念进一步演这一品牌核心价值点上，对概念进一步演 绎、包装和提升。绎、包装和提升。 精进（上海）市场营销策划咨询有限公司 WWW.KINGOING.COM Kingoing (Shanghai) Marketing & Consulting Co., Ltd 天花板网家装交易平台网站天花板网家装交易平台网站品牌营销推广方案品牌营销推广方案书书概念再提炼：概念再提炼：“6S”家装网家装网“天天花花板板网网”推推广广概概念念再再提提炼炼SpeedSpeed快快 快捷高效的家装交易网快捷高效的家装交易网专专专业咨询的家装交易网专业咨询的家装交易网Speciality Specia

82、lity 省省成本更低的家装交易网成本更低的家装交易网Save Save 安安安全公正的家装交易网安全公正的家装交易网Security Security 优优模式优越的家装交易网模式优越的家装交易网Superior Superior 广广客源更广的家装交易网客源更广的家装交易网Spready Spready 国内首家国内首家6S6S家装招投家装招投网网 精进（上海）市场营销策划咨询有限公司 WWW.KINGOING.COM Kingoing (Shanghai) Marketing & Consulting Co., Ltd 天花板网家装交易平台网站天花板网家装交易平台网站品牌营销推广方案品牌

83、营销推广方案书书国内首家国内首家6S6S贴心贴心家装招投网家装招投网作为下一步的推广定位作为下一步的推广定位 精进（上海）市场营销策划咨询有限公司 WWW.KINGOING.COM Kingoing (Shanghai) Marketing & Consulting Co., Ltd 天花板网家装交易平台网站天花板网家装交易平台网站品牌营销推广方案品牌营销推广方案书书推广现场推广现场“展板示意图展板示意图”国内首家国内首家6S家装招投网家装招投网S1Speedy高效高效S2Speciali专业专业S3Save超值超值S4Security安心安心S1Super优越优越S1Spread客广客广 精

84、进（上海）市场营销策划咨询有限公司 WWW.KINGOING.COM Kingoing (Shanghai) Marketing & Consulting Co., Ltd 天花板网家装交易平台网站天花板网家装交易平台网站品牌营销推广方案品牌营销推广方案书书这样，这样，在以后的市场推广中，在以后的市场推广中，我们将以此为核心展开推广。我们将以此为核心展开推广。 精进（上海）市场营销策划咨询有限公司 WWW.KINGOING.COM Kingoing (Shanghai) Marketing & Consulting Co., Ltd 天花板网家装交易平台网站天花板网家装交易平台网站品牌营销推广

85、方案品牌营销推广方案书书第二部分第二部分区域市场推广原则区域市场推广原则 精进（上海）市场营销策划咨询有限公司 WWW.KINGOING.COM Kingoing (Shanghai) Marketing & Consulting Co., Ltd 天花板网家装交易平台网站天花板网家装交易平台网站品牌营销推广方案品牌营销推广方案书书“聚焦聚焦辐射式辐射式”推广原则推广原则p 聚焦聚焦集中一点集中一点快速突破快速突破 为了节约有限资源，做到低投入、高产出，我们建议为了节约有限资源，做到低投入、高产出，我们建议 天花板网天花板网 的市场推广采取的市场推广采取 “ “聚焦式聚焦式”推广方式，即推广方

86、式，即“集中资源于一点，打造样板市场集中资源于一点，打造样板市场”，在点上快速突破。，在点上快速突破。p 辐射辐射利用样板影响利用样板影响快速复制辐射快速复制辐射 然后，再利用样板市场的号召力，快速复制，形成大面积辐射，推动市场快速扩然后，再利用样板市场的号召力，快速复制，形成大面积辐射，推动市场快速扩 张。张。 精进（上海）市场营销策划咨询有限公司 WWW.KINGOING.COM Kingoing (Shanghai) Marketing & Consulting Co., Ltd 天花板网家装交易平台网站天花板网家装交易平台网站品牌营销推广方案品牌营销推广方案书书区域市场推广战略规划区域

87、市场推广战略规划打造打造“成都成都”样板市场样板市场复制复制复制、辐射到复制、辐射到“南充、乐山、广元南充、乐山、广元”控制控制进而控制四川全省进而控制四川全省扩张扩张然后，由四川扩张到全国然后，由四川扩张到全国 精进（上海）市场营销策划咨询有限公司 WWW.KINGOING.COM Kingoing (Shanghai) Marketing & Consulting Co., Ltd 天花板网家装交易平台网站天花板网家装交易平台网站品牌营销推广方案品牌营销推广方案书书接下来，接下来，我们将以我们将以“成都样板市场的打造成都样板市场的打造”为重点，为重点，来进行市场推广。来进行市场推广。 精进

88、（上海）市场营销策划咨询有限公司 WWW.KINGOING.COM Kingoing (Shanghai) Marketing & Consulting Co., Ltd 天花板网家装交易平台网站天花板网家装交易平台网站品牌营销推广方案品牌营销推广方案书书第三部分第三部分目标顾客推广原则目标顾客推广原则 精进（上海）市场营销策划咨询有限公司 WWW.KINGOING.COM Kingoing (Shanghai) Marketing & Consulting Co., Ltd 天花板网家装交易平台网站天花板网家装交易平台网站品牌营销推广方案品牌营销推广方案书书我们的目标顾客是谁？我们的目标顾客

89、是谁？ 对于对于 天花板网天花板网 来说，我们的目标顾客有两类来说，我们的目标顾客有两类p 卖家卖家装修公司、设计公司、建材公司装修公司、设计公司、建材公司 这是我们首先要积累的资源，有了卖家才能实现招投标的可能，才能开展业务。这是我们首先要积累的资源，有了卖家才能实现招投标的可能，才能开展业务。p 买家买家装修业主装修业主 这是我们的生存和发展根本，有了更多的买家，才能不断积累人气，吸引更多的这是我们的生存和发展根本，有了更多的买家，才能不断积累人气，吸引更多的 卖家前来，从而打造强大平台。卖家前来，从而打造强大平台。 精进（上海）市场营销策划咨询有限公司 WWW.KINGOING.COM

90、Kingoing (Shanghai) Marketing & Consulting Co., Ltd 天花板网家装交易平台网站天花板网家装交易平台网站品牌营销推广方案品牌营销推广方案书书目标顾客目标顾客“推广三部曲推广三部曲” 一步曲一步曲先做先做“买家买家”，集中力量，吸引业主，集中力量，吸引业主二步曲二步曲再做再做“卖家卖家”，集中力量，积累客源，集中力量，积累客源三步曲三步曲“买家、卖家同时做买家、卖家同时做”，交叉进行，交叉进行起步期起步期发展期发展期稳定期稳定期“三大步三大步”搞定市场搞定市场 精进（上海）市场营销策划咨询有限公司 WWW.KINGOING.COM Kingoing

91、 (Shanghai) Marketing & Consulting Co., Ltd 天花板网家装交易平台网站天花板网家装交易平台网站品牌营销推广方案品牌营销推广方案书书第四部分第四部分具体推广具体推广 “成都成都样板市场样板市场”打造打造 精进（上海）市场营销策划咨询有限公司 WWW.KINGOING.COM Kingoing (Shanghai) Marketing & Consulting Co., Ltd 天花板网家装交易平台网站天花板网家装交易平台网站品牌营销推广方案品牌营销推广方案书书一、卖家一、卖家（上游客户）（上游客户）推广方案推广方案 精进（上海）市场营销策划咨询有限公司

92、WWW.KINGOING.COM Kingoing (Shanghai) Marketing & Consulting Co., Ltd 天花板网家装交易平台网站天花板网家装交易平台网站品牌营销推广方案品牌营销推广方案书书推广时间推广时间 p 前期对上游客户的推广时间，暂定为前期对上游客户的推广时间，暂定为2323个月；个月；p 暂定为暂定为20082008年年1010月中旬月中旬1212月中旬。月中旬。 精进（上海）市场营销策划咨询有限公司 WWW.KINGOING.COM Kingoing (Shanghai) Marketing & Consulting Co., Ltd 天花板网家装交

93、易平台网站天花板网家装交易平台网站品牌营销推广方案品牌营销推广方案书书推广阶段推广阶段 “上上游游客客户户”推推广广阶阶段段宣传阶段宣传阶段在前期进行预热式宣传，为推广造势。在前期进行预热式宣传，为推广造势。推广阶段推广阶段大客户推广阶段大客户推广阶段重点针对一类客户进行推广。重点针对一类客户进行推广。二级客户推广阶段二级客户推广阶段重点针对二类客户进行推广。重点针对二类客户进行推广。三级客户推广阶段三级客户推广阶段重点针对大众客户进行推广重点针对大众客户进行推广 精进（上海）市场营销策划咨询有限公司 WWW.KINGOING.COM Kingoing (Shanghai) Marketing

94、 & Consulting Co., Ltd 天花板网家装交易平台网站天花板网家装交易平台网站品牌营销推广方案品牌营销推广方案书书宣传阶段宣传阶段具体推广方案具体推广方案 精进（上海）市场营销策划咨询有限公司 WWW.KINGOING.COM Kingoing (Shanghai) Marketing & Consulting Co., Ltd 天花板网家装交易平台网站天花板网家装交易平台网站品牌营销推广方案品牌营销推广方案书书所需时间和推广目的所需时间和推广目的 p 所需时间所需时间 重点宣传时间暂定为重点宣传时间暂定为2 2周，在此期间，宣传密度、强度最大；周，在此期间，宣传密度、强度最大

95、； 其他时间段，可根据具体推广需要灵活安排。其他时间段，可根据具体推广需要灵活安排。p 推广目的推广目的 前期宣传的目的，主要是力求在上游客户中引起一定影响，吸引其关注，从而为前期宣传的目的，主要是力求在上游客户中引起一定影响，吸引其关注，从而为 下一步的大客户开发和二级、三级客户的开发造势。下一步的大客户开发和二级、三级客户的开发造势。 同时，通过一定的宣传，也可引起下游客户（业主买家）的主意，为后续的买家同时，通过一定的宣传，也可引起下游客户（业主买家）的主意，为后续的买家 开发奠定基础。开发奠定基础。 精进（上海）市场营销策划咨询有限公司 WWW.KINGOING.COM Kingoin

96、g (Shanghai) Marketing & Consulting Co., Ltd 天花板网家装交易平台网站天花板网家装交易平台网站品牌营销推广方案品牌营销推广方案书书宣传形式宣传形式p 软文为主软文为主 根据根据“结合实际、节约资源、重点突出结合实际、节约资源、重点突出”的宣传原则，对前期上游客户的宣传，的宣传原则，对前期上游客户的宣传，我我 们建议以信息量大、实用性强的软文为主要形式。们建议以信息量大、实用性强的软文为主要形式。p 软文数量和主题提炼软文数量和主题提炼 数量建议数量建议：每周投放每周投放1212篇软文。篇软文。 主题建议主题建议： 1 1、价值家装风尚标、价值家装风尚

97、标国内首家国内首家6S6S家装招投网家装招投网 2 2、国内首家招投网、国内首家招投网引领家装新时代引领家装新时代 3 3、让家装公司身价百倍的秘密、让家装公司身价百倍的秘密 4 4、招出新天地、招出新天地投出新时代投出新时代国内第一家装招投网国内第一家装招投网 精进（上海）市场营销策划咨询有限公司 WWW.KINGOING.COM Kingoing (Shanghai) Marketing & Consulting Co., Ltd 天花板网家装交易平台网站天花板网家装交易平台网站品牌营销推广方案品牌营销推广方案书书投放媒体投放媒体p 线下线下以以成都市报纸成都市报纸为主为主 因为主要是针对

98、成都地区进行推广，所以，我们建议重点选择成都报纸投放：因为主要是针对成都地区进行推广，所以，我们建议重点选择成都报纸投放： A.A. 成都晚报成都晚报 ：可考虑重点投放，每周投放可考虑重点投放，每周投放2 2篇软文；篇软文； B.B.天府早报天府早报：可考虑重点投放，每周投放：可考虑重点投放，每周投放2 2片软文。片软文。 如果资源允许，也可考虑投放如果资源允许，也可考虑投放 成都商报成都商报 或或华西都市报华西都市报，进一步扩大影响力。，进一步扩大影响力。p 线上线上以成都或四川专业网站为主以成都或四川专业网站为主 网站是一个重要的信息传播渠道，配合线下推广进行网上宣传：网站是一个重要的信息

99、传播渠道，配合线下推广进行网上宣传： A.A.成都房产信息网成都房产信息网：在新闻资讯栏目或论坛，每周：在新闻资讯栏目或论坛，每周4 4次投放软文和项目信息；次投放软文和项目信息； B.B.成都家装网成都家装网：在新闻资讯栏目或论坛，每周：在新闻资讯栏目或论坛，每周4 4次投放软文和项目信息。次投放软文和项目信息。 精进（上海）市场营销策划咨询有限公司 WWW.KINGOING.COM Kingoing (Shanghai) Marketing & Consulting Co., Ltd 天花板网家装交易平台网站天花板网家装交易平台网站品牌营销推广方案品牌营销推广方案书书这样，这样，通过前期通

100、过前期2 2周左右的周左右的“线上、线下线上、线下”集中式软性宣传，集中式软性宣传，可以让可以让天花板网天花板网的品牌知名度迅速得到提升，的品牌知名度迅速得到提升，制造出了话题和影响力，制造出了话题和影响力，从而为下一步上下游客户的推广打下基础。从而为下一步上下游客户的推广打下基础。 精进（上海）市场营销策划咨询有限公司 WWW.KINGOING.COM Kingoing (Shanghai) Marketing & Consulting Co., Ltd 天花板网家装交易平台网站天花板网家装交易平台网站品牌营销推广方案品牌营销推广方案书书推广阶段推广阶段具体推广方案具体推广方案 精进（上海）

101、市场营销策划咨询有限公司 WWW.KINGOING.COM Kingoing (Shanghai) Marketing & Consulting Co., Ltd 天花板网家装交易平台网站天花板网家装交易平台网站品牌营销推广方案品牌营销推广方案书书大客户推广方案大客户推广方案人员拜访人员拜访 精进（上海）市场营销策划咨询有限公司 WWW.KINGOING.COM Kingoing (Shanghai) Marketing & Consulting Co., Ltd 天花板网家装交易平台网站天花板网家装交易平台网站品牌营销推广方案品牌营销推广方案书书“大客户大客户”推广的目的推广的目的p 什么叫

102、什么叫“大客户大客户”？ 所谓所谓“大客户大客户”，是指那些，是指那些“实力强、影响力大、资信高实力强、影响力大、资信高”的一类装修公司，例的一类装修公司，例如：如： “ “蓝太阳、新空间、豪庭、重信蓝太阳、新空间、豪庭、重信”等一类装修公司。等一类装修公司。p 为什么要专门针对大客户进行推广为什么要专门针对大客户进行推广？ 原因：原因： A.A.借大客户来提升网站的影响力；借大客户来提升网站的影响力； B.B.抓住其他中小客户抓住其他中小客户“傍大款傍大款”的心理，借助大客户的榜样力量吸引其加入；的心理，借助大客户的榜样力量吸引其加入； C.C.不一定靠大客户盈利，但大客户一定不能少；不一定

103、靠大客户盈利，但大客户一定不能少； D.D.所以，大客户对所以，大客户对天花板网天花板网来说非常重要，有必要专门进行推广。来说非常重要，有必要专门进行推广。 精进（上海）市场营销策划咨询有限公司 WWW.KINGOING.COM Kingoing (Shanghai) Marketing & Consulting Co., Ltd 天花板网家装交易平台网站天花板网家装交易平台网站品牌营销推广方案品牌营销推广方案书书“大客户大客户”推广的时间和方式推广的时间和方式p “大客户大客户”推广的时间推广的时间 紧跟前期宣传，借助前期宣传的热度，进行大客户推广。紧跟前期宣传，借助前期宣传的热度，进行大客

104、户推广。 对大客户的推广时间，建议：紧锣密鼓，对大客户的推广时间，建议：紧锣密鼓，20252025天时间。天时间。p “ “大客户大客户”推广的方式推广的方式 针对大客户的针对大客户的“稀缺性、重要性、困难性稀缺性、重要性、困难性”等特点，建议：等特点，建议： A.A.对大客户推广采取对大客户推广采取“多对一多对一”团队式谈判方式，依靠团队的力量迅速攻克大客团队式谈判方式，依靠团队的力量迅速攻克大客 户；户； B.B.同时，在政策优惠方面，对大客户进行倾斜。同时，在政策优惠方面，对大客户进行倾斜。 精进（上海）市场营销策划咨询有限公司 WWW.KINGOING.COM Kingoing (Sh

105、anghai) Marketing & Consulting Co., Ltd 天花板网家装交易平台网站天花板网家装交易平台网站品牌营销推广方案品牌营销推广方案书书具体推广步骤具体推广步骤 一、准备阶段一、准备阶段1 1、人员组织和培训人员组织和培训 安排安排4646个人员，个人员，2 2人一组，培训关于项目的内容、基本的拜访客户方法和电话营人一组，培训关于项目的内容、基本的拜访客户方法和电话营 销话术。销话术。2 2、大客户数据库创建大客户数据库创建 对成都市区有影响的一级装修公司资料进行收集，按对成都市区有影响的一级装修公司资料进行收集，按“地址、电话、基本情况、地址、电话、基本情况、负负

106、 责人责人”等进行分类创建数据库。等进行分类创建数据库。3 3、招商方案撰写招商方案撰写 撰写项目的精要招商方案，包括撰写项目的精要招商方案，包括“项目概况、核心优势、顾客利益、优越模式、项目概况、核心优势、顾客利益、优越模式、发发 展前景、优惠政策展前景、优惠政策”等，印刷成册，每人携带。等，印刷成册，每人携带。 精进（上海）市场营销策划咨询有限公司 WWW.KINGOING.COM Kingoing (Shanghai) Marketing & Consulting Co., Ltd 天花板网家装交易平台网站天花板网家装交易平台网站品牌营销推广方案品牌营销推广方案书书 二、拜访阶段二、拜访

107、阶段1 1、根据拜访计划，进行大客户拜访根据拜访计划，进行大客户拜访 拜访人员先通过电话营销联络对方，简单介绍情况，然后按照合理路线进行人员拜访人员先通过电话营销联络对方，简单介绍情况，然后按照合理路线进行人员 拜访。拜访。2 2、拜访要点拜访要点： a. a.讲解项目商业模式和利益，让客户很快了解；讲解项目商业模式和利益，让客户很快了解； b. b.提出加盟优惠政策提出加盟优惠政策对大客户的优惠政策：一年免收会员费和管理费、半年对大客户的优惠政策：一年免收会员费和管理费、半年 免收成交费，吸引其加盟。免收成交费，吸引其加盟。 c. c.提出加盟要求：免费注册、成为项目的重量级会员。提出加盟要

108、求：免费注册、成为项目的重量级会员。3 3、争取现场注册、完成加盟争取现场注册、完成加盟 通过现场洽谈，争取能在现场让对方完成注册，成为项目的会员。通过现场洽谈，争取能在现场让对方完成注册，成为项目的会员。4 4、拜访组次和频次拜访组次和频次 争取每天能拜访争取每天能拜访3434家大客户，家大客户，2020天时间内，能有天时间内，能有20302030家大客户加盟、上线。家大客户加盟、上线。 精进（上海）市场营销策划咨询有限公司 WWW.KINGOING.COM Kingoing (Shanghai) Marketing & Consulting Co., Ltd 天花板网家装交易平台网站天花板

109、网家装交易平台网站品牌营销推广方案品牌营销推广方案书书 三、宣传阶段三、宣传阶段1 1、针对大客户拜访成果，集中进行宣传针对大客户拜访成果，集中进行宣传 拜访中后段，在上线大客户具有一定规模后，可再集中组织一轮宣传攻击波，利拜访中后段，在上线大客户具有一定规模后，可再集中组织一轮宣传攻击波，利 用大客户影响，进行招商宣传，宣传方式仍以用大客户影响，进行招商宣传，宣传方式仍以“软文或新闻报道软文或新闻报道”形势，在形势，在“成成都晚都晚 报、天府早报报、天府早报”和和“房产信息网、成都家装网房产信息网、成都家装网”上进行。上进行。 供参考的软文主题：供参考的软文主题： a.a.新模式甫一面世新模

110、式甫一面世大客户纷纷上台大客户纷纷上台 天花板网天花板网 的独特魅力何在？的独特魅力何在？ b. b.一级装饰公司为什么纷纷选择一级装饰公司为什么纷纷选择天花板网天花板网？ c.c.天花板网天花板网成都一级装饰公司的淘金热土！成都一级装饰公司的淘金热土！ 2 2、后期大客户跟踪、数据库创建和分类后期大客户跟踪、数据库创建和分类 在后期，对有意向但尚未上线的大客户进行跟踪拜访、力争上线，同时，对已上在后期，对有意向但尚未上线的大客户进行跟踪拜访、力争上线，同时，对已上 线和现有大客户进行数据库创建和分类。线和现有大客户进行数据库创建和分类。 精进（上海）市场营销策划咨询有限公司 WWW.KING

111、OING.COM Kingoing (Shanghai) Marketing & Consulting Co., Ltd 天花板网家装交易平台网站天花板网家装交易平台网站品牌营销推广方案品牌营销推广方案书书这样，这样，通过前期通过前期2020天左右的集中式拜访，天左右的集中式拜访，可最大限度地开发一定数量大客户，可最大限度地开发一定数量大客户，为整个网站的形象背书，提高公信力，为整个网站的形象背书，提高公信力，同时，为下一步中小客户的开发奠定基础。同时，为下一步中小客户的开发奠定基础。 精进（上海）市场营销策划咨询有限公司 WWW.KINGOING.COM Kingoing (Shanghai

112、) Marketing & Consulting Co., Ltd 天花板网家装交易平台网站天花板网家装交易平台网站品牌营销推广方案品牌营销推广方案书书二级客户推广方案二级客户推广方案会议营销会议营销 精进（上海）市场营销策划咨询有限公司 WWW.KINGOING.COM Kingoing (Shanghai) Marketing & Consulting Co., Ltd 天花板网家装交易平台网站天花板网家装交易平台网站品牌营销推广方案品牌营销推广方案书书“二级客户二级客户”推广的目的推广的目的p 二级客户是项目的主力军二级客户是项目的主力军 “ “一级客户整体要求偏高、不太适合大众家装用户

113、、只能作为项目形象支持和背一级客户整体要求偏高、不太适合大众家装用户、只能作为项目形象支持和背 书书”，“三级客户整体形象偏低、对项目的形象创建不利、只能作为项目的补充三级客户整体形象偏低、对项目的形象创建不利、只能作为项目的补充和和 丰富丰富”，而二级客户则更适合本项目的基本定位。，而二级客户则更适合本项目的基本定位。p 应该重点推广应该重点推广 所以，对于二级客户应该重点推广，在资源、时间、策略方面给予倾斜。所以，对于二级客户应该重点推广，在资源、时间、策略方面给予倾斜。 精进（上海）市场营销策划咨询有限公司 WWW.KINGOING.COM Kingoing (Shanghai) Mar

114、keting & Consulting Co., Ltd 天花板网家装交易平台网站天花板网家装交易平台网站品牌营销推广方案品牌营销推广方案书书“二级客户二级客户”推广的时间和方式推广的时间和方式p “二级客户二级客户”推广的时间推广的时间 紧跟前期大客户的推广和宣传热度，进行二级客户的开发和推广。紧跟前期大客户的推广和宣传热度，进行二级客户的开发和推广。 对二级客户的推广时间，建议：步步为营，对二级客户的推广时间，建议：步步为营，30403040天左右时间。天左右时间。p “ “二级客户二级客户”主要推广方式主要推广方式 针对二级客户的针对二级客户的“数量有保证、意愿相对松动数量有保证、意愿相

115、对松动”等特点，建议：等特点，建议： 以以“会议营销会议营销”为主、实行为主、实行“一对多一对多”的推广手段，。的推广手段，。 即，通过定期组织即，通过定期组织“二级客户探讨会二级客户探讨会”等方式，通过面对面的沟通和交流，增强等方式，通过面对面的沟通和交流，增强对对 项目商业模式的认识、理解和认同，同时增进双方的了解和互信，有利开展下一项目商业模式的认识、理解和认同，同时增进双方的了解和互信，有利开展下一 步合作。步合作。 精进（上海）市场营销策划咨询有限公司 WWW.KINGOING.COM Kingoing (Shanghai) Marketing & Consulting Co., L

116、td 天花板网家装交易平台网站天花板网家装交易平台网站品牌营销推广方案品牌营销推广方案书书“二级客户二级客户”的推广步骤的推广步骤p “二级客户二级客户”推广的时间推广的时间 紧跟前期大客户的推广和宣传热度，进行二级客户的开发和推广。紧跟前期大客户的推广和宣传热度，进行二级客户的开发和推广。 对二级客户的推广时间，建议：步步为营，对二级客户的推广时间，建议：步步为营，30403040天左右时间。天左右时间。p “ “二级客户二级客户”主要推广方式主要推广方式 针对二级客户的针对二级客户的“数量有保证、意愿相对松动数量有保证、意愿相对松动”等特点，建议：等特点，建议： 以以“会议营销会议营销”为

117、主、实行为主、实行“一对多一对多”的推广手段，。的推广手段，。 即，通过定期组织即，通过定期组织“二级客户探讨会二级客户探讨会”等方式，通过面对面的沟通和交流，增强等方式，通过面对面的沟通和交流，增强对对 项目商业模式的认识、理解和认同，同时增进双方的了解和互信，有利开展下一项目商业模式的认识、理解和认同，同时增进双方的了解和互信，有利开展下一 步合作。步合作。 精进（上海）市场营销策划咨询有限公司 WWW.KINGOING.COM Kingoing (Shanghai) Marketing & Consulting Co., Ltd 天花板网家装交易平台网站天花板网家装交易平台网站品牌营销推

118、广方案品牌营销推广方案书书“二级客户二级客户”推广的目的推广的目的一、一、“会议营销会议营销”准备阶段准备阶段1 1、二级客户资料的收集和数据库创建二级客户资料的收集和数据库创建 对成都市的二级装修公司进行收集，按对成都市的二级装修公司进行收集，按“地址、电话、负责人、基本概况地址、电话、负责人、基本概况”等进等进行行 数据库创建和分类。数据库创建和分类。2 2、分批次进行邀请函邀请、电话联络分批次进行邀请函邀请、电话联络 可每周可每周2 2次、每次次、每次50605060家，分批邀请二级客户开展探讨会。先用邀请函的方式邀家，分批邀请二级客户开展探讨会。先用邀请函的方式邀 请，然后在电话联络。

119、请，然后在电话联络。3 3、安排合理的会议营销地点安排合理的会议营销地点 会议营销的地点尽量选择公司附近，会议室内可以随时上网、予以演示。会议营销的地点尽量选择公司附近，会议室内可以随时上网、予以演示。4 4、主持人、嘉宾的安排主持人、嘉宾的安排 主持人以公司懂项目、懂装修的专家为主，同时，每次会议营销尽量能邀请几名主持人以公司懂项目、懂装修的专家为主，同时，每次会议营销尽量能邀请几名 已加盟的大客户作为特邀嘉宾，进行现场说法，促进二级客户加盟。已加盟的大客户作为特邀嘉宾，进行现场说法，促进二级客户加盟。 精进（上海）市场营销策划咨询有限公司 WWW.KINGOING.COM Kingoing

120、 (Shanghai) Marketing & Consulting Co., Ltd 天花板网家装交易平台网站天花板网家装交易平台网站品牌营销推广方案品牌营销推广方案书书5 5、会议主题的提炼会议主题的提炼 根据项目推广需要，可分别提炼不同的会议营销主题，例如：根据项目推广需要，可分别提炼不同的会议营销主题，例如： a.a.家装行业最新赢利模式探讨家装行业最新赢利模式探讨 b. b.如何提升家装公司的市场竞争力？如何提升家装公司的市场竞争力？ c. c.信息化时代，家装行业的发展契机何在？信息化时代，家装行业的发展契机何在？6 6、会议内容的安排会议内容的安排 根据项目需要和会议效果，可合理

121、安排会议内容，力求丰富、热烈、互动性强。根据项目需要和会议效果，可合理安排会议内容，力求丰富、热烈、互动性强。 精进（上海）市场营销策划咨询有限公司 WWW.KINGOING.COM Kingoing (Shanghai) Marketing & Consulting Co., Ltd 天花板网家装交易平台网站天花板网家装交易平台网站品牌营销推广方案品牌营销推广方案书书二、二、“会议营销会议营销”开展阶段开展阶段1 1、主持人开场白主持人开场白 主持人就会议营销的主题、内容作简要阐述，同时，提出当前家装行业所困扰装主持人就会议营销的主题、内容作简要阐述，同时，提出当前家装行业所困扰装 修公司的

122、难题，展开探讨。修公司的难题，展开探讨。2 2、专家讲话专家讲话 由公司的资深行业专家就上述问题在专业层面进行阐述，以便引起共鸣和大家探由公司的资深行业专家就上述问题在专业层面进行阐述，以便引起共鸣和大家探 讨热情。讨热情。3 3、客户讲话客户讲话 客户就上述问题发言，展开探讨。客户就上述问题发言，展开探讨。4 4、主持人引入主持人引入 天花板网天花板网 商业模式探讨商业模式探讨 主持人及时将会议主题转向项目商业模式的探讨。主持人及时将会议主题转向项目商业模式的探讨。 精进（上海）市场营销策划咨询有限公司 WWW.KINGOING.COM Kingoing (Shanghai) Marketi

123、ng & Consulting Co., Ltd 天花板网家装交易平台网站天花板网家装交易平台网站品牌营销推广方案品牌营销推广方案书书5 5、专家详细介绍项目的商业模式与核心利益点专家详细介绍项目的商业模式与核心利益点 专家就上述商业模式进行详细介绍，力争让现场客户最快了解和领会。专家就上述商业模式进行详细介绍，力争让现场客户最快了解和领会。6 6、大客户代表现身说法大客户代表现身说法 大客户特邀嘉宾就上述商业模式提出自己的看法，并讲述自身的加盟体验，从而大客户特邀嘉宾就上述商业模式提出自己的看法，并讲述自身的加盟体验，从而 带动其他二级客户的加盟热情和兴趣。带动其他二级客户的加盟热情和兴趣。

124、7 7、进入互动探讨进入互动探讨 大客户发言后，大家从各个角度分别探讨新模式。大客户发言后，大家从各个角度分别探讨新模式。8 8、主持人提出加盟优惠政策、现场演示主持人提出加盟优惠政策、现场演示 主持人及时提出加盟优惠政策，例如主持人及时提出加盟优惠政策，例如“半年免收管理费和会员费、三个月免收成半年免收管理费和会员费、三个月免收成交交 费费”等，激励大家积极注册、参与。等，激励大家积极注册、参与。9 9、现场注册、上线现场注册、上线 在会议现场，预备在会议现场，预备1010台左右无线上网电脑，让客户现场注册、上线。台左右无线上网电脑，让客户现场注册、上线。 精进（上海）市场营销策划咨询有限公

125、司 WWW.KINGOING.COM Kingoing (Shanghai) Marketing & Consulting Co., Ltd 天花板网家装交易平台网站天花板网家装交易平台网站品牌营销推广方案品牌营销推广方案书书三、后期宣传和维护阶段三、后期宣传和维护阶段1 1、邀请新闻媒体，进行宣传报道邀请新闻媒体，进行宣传报道 针对该系列针对该系列“装修公司峰会装修公司峰会”，特邀新闻媒体进行跟踪报道，当成一次新闻事件，特邀新闻媒体进行跟踪报道，当成一次新闻事件， 提升项目在公众中的影响力，从而为下一步的业主开发，打下基础。提升项目在公众中的影响力，从而为下一步的业主开发，打下基础。 宣传媒

126、体可在宣传媒体可在“晚报、时报、商报晚报、时报、商报”投放，同时在房产信息网、家装网展开宣传。投放，同时在房产信息网、家装网展开宣传。 参考主题为：参考主题为： a. a.家装行业峰会，推动行业新秩序创建家装行业峰会，推动行业新秩序创建 b. b.成都家装中坚，齐聚成都家装中坚，齐聚 天花板网天花板网 c.c.行业盛会行业盛会商机盛会商机盛会 天花板网天花板网 引领的行业创新热潮引领的行业创新热潮2 2、后期客户跟踪和数据库创建后期客户跟踪和数据库创建 后期，对意向客户进行电话跟踪、督促注册上线，同时，做好客户数据库创建和后期，对意向客户进行电话跟踪、督促注册上线，同时，做好客户数据库创建和

127、分类、管理。分类、管理。 精进（上海）市场营销策划咨询有限公司 WWW.KINGOING.COM Kingoing (Shanghai) Marketing & Consulting Co., Ltd 天花板网家装交易平台网站天花板网家装交易平台网站品牌营销推广方案品牌营销推广方案书书这样，这样，通过前期通过前期3030天左右的集中式会议营销，天左右的集中式会议营销，可最大限度开发二级客户，可最大限度开发二级客户，完成了主力客户的资源积累，完成了主力客户的资源积累，从而有效奠定了项目开展的基础。从而有效奠定了项目开展的基础。 精进（上海）市场营销策划咨询有限公司 WWW.KINGOING.CO

128、M Kingoing (Shanghai) Marketing & Consulting Co., Ltd 天花板网家装交易平台网站天花板网家装交易平台网站品牌营销推广方案品牌营销推广方案书书三级客户推广方案三级客户推广方案自然招商自然招商 精进（上海）市场营销策划咨询有限公司 WWW.KINGOING.COM Kingoing (Shanghai) Marketing & Consulting Co., Ltd 天花板网家装交易平台网站天花板网家装交易平台网站品牌营销推广方案品牌营销推广方案书书“三级客户三级客户”的作用的作用p 三级客户的特点三级客户的特点 三级客户的整体数量多、规模小、服

129、务水平相对稍低。三级客户的整体数量多、规模小、服务水平相对稍低。p 从网站的形象维护方面考虑，不宜将其作为主力客户从网站的形象维护方面考虑，不宜将其作为主力客户 从一开始，项目就应树立从一开始，项目就应树立“专业、公正、高效、高标准专业、公正、高效、高标准”的高素质形象，而三级的高素质形象，而三级客客 户则在服务水平、综合资信、信誉方面存在一定差距，所以不宜将其作为主力客户则在服务水平、综合资信、信誉方面存在一定差距，所以不宜将其作为主力客 户，只能作为客户群的丰富和补充。户，只能作为客户群的丰富和补充。p 所以，无需投入太多推广资源所以，无需投入太多推广资源 因此，本着合理利用营销资源的原则

130、，不宜对其投入太多营销资源。因此，本着合理利用营销资源的原则，不宜对其投入太多营销资源。 精进（上海）市场营销策划咨询有限公司 WWW.KINGOING.COM Kingoing (Shanghai) Marketing & Consulting Co., Ltd 天花板网家装交易平台网站天花板网家装交易平台网站品牌营销推广方案品牌营销推广方案书书“三级客户三级客户”的推广方式和时间的推广方式和时间p 三级客户的推广方式三级客户的推广方式 可以通过可以通过“大中客户带动、网站自然影响、线上长期广告投放大中客户带动、网站自然影响、线上长期广告投放”等方式，进行长等方式，进行长期期 自然招商。自然

131、招商。p 宣传方式宣传方式 可不定期在报纸投放软文、在信息网和家装网投放文章、可不定期在报纸投放软文、在信息网和家装网投放文章、FlashFlash广告、在论坛等进广告、在论坛等进 行宣传招商。行宣传招商。p 推广时间推广时间 追随项目的运作进程，进行长期推广招商。追随项目的运作进程，进行长期推广招商。 精进（上海）市场营销策划咨询有限公司 WWW.KINGOING.COM Kingoing (Shanghai) Marketing & Consulting Co., Ltd 天花板网家装交易平台网站天花板网家装交易平台网站品牌营销推广方案品牌营销推广方案书书上游客户推广总结上游客户推广总结p

132、 通过前面针对性地上游客户推广，通过前面针对性地上游客户推广，2323个月，即可基本积累一定客户资个月，即可基本积累一定客户资 源，并形成项目的知名度和影响力，这将为下一步的下游客户（买家）源，并形成项目的知名度和影响力，这将为下一步的下游客户（买家） 的推广奠定了基础。的推广奠定了基础。p 客户资源初步布局完成，下面，我们将重点进入下有客户（买家）的推客户资源初步布局完成，下面，我们将重点进入下有客户（买家）的推 广阶段。广阶段。 精进（上海）市场营销策划咨询有限公司 WWW.KINGOING.COM Kingoing (Shanghai) Marketing & Consulting Co

133、., Ltd 天花板网家装交易平台网站天花板网家装交易平台网站品牌营销推广方案品牌营销推广方案书书二、买家二、买家（下游客户）（下游客户）推广方案推广方案 精进（上海）市场营销策划咨询有限公司 WWW.KINGOING.COM Kingoing (Shanghai) Marketing & Consulting Co., Ltd 天花板网家装交易平台网站天花板网家装交易平台网站品牌营销推广方案品牌营销推广方案书书“下游客户下游客户”的推广时间安排的推广时间安排p 在在3636个月左右个月左右 根据具体的推广进程，对下游客户的重要推广期集中在根据具体的推广进程，对下游客户的重要推广期集中在“36

134、36个月个月”左右。左右。p 推广阶段紧跟推广阶段紧跟“上游客户上游客户”开发以后开发以后 紧跟上游客户开发步伐，借助上游客户开发余热，快节奏、针对性开发。紧跟上游客户开发步伐，借助上游客户开发余热，快节奏、针对性开发。 精进（上海）市场营销策划咨询有限公司 WWW.KINGOING.COM Kingoing (Shanghai) Marketing & Consulting Co., Ltd 天花板网家装交易平台网站天花板网家装交易平台网站品牌营销推广方案品牌营销推广方案书书“下游客户下游客户”的推广营销组合的推广营销组合对于下游客户的推广营销组合，我们采取对于下游客户的推广营销组合，我们采

135、取“以打造样板为主线、线上线下集中配合以打造样板为主线、线上线下集中配合”的的营销组合推广方式：营销组合推广方式：以以“打造样板打造样板”为主线为主线网上论坛网上论坛网络大学推广网络大学推广线下房交会线下房交会线下房产展线下房产展 精进（上海）市场营销策划咨询有限公司 WWW.KINGOING.COM Kingoing (Shanghai) Marketing & Consulting Co., Ltd 天花板网家装交易平台网站天花板网家装交易平台网站品牌营销推广方案品牌营销推广方案书书p 以以“打造样板小区、宣传样板小区打造样板小区、宣传样板小区”为主线，贯穿推广过程始终为主线，贯穿推广过程

136、始终 打造样板小区、然后集中宣传样板小区、最护凭借样板小区的号召力打造样板小区、然后集中宣传样板小区、最护凭借样板小区的号召力“以点带面以点带面”、 带动全局作为活动主线，集中主要资源，贯穿始终。带动全局作为活动主线，集中主要资源，贯穿始终。p 以以“线上、线下线上、线下”的活动给予有力配合和补充的活动给予有力配合和补充 同时，可适当分配一些营销资源，开展、参加一些活动，分别在线上、线下予以同时，可适当分配一些营销资源，开展、参加一些活动，分别在线上、线下予以 有力配合和支持，具体措施有：有力配合和支持，具体措施有： 线上线上 A.A.网络和电视论坛：网络和电视论坛：通过邀请专家在网络和电视举

137、办论坛，引起公众关注；通过邀请专家在网络和电视举办论坛，引起公众关注； B.B.网络大学：网络大学：在在 天花板网天花板网 上开辟上开辟“网上大学网上大学”版块，培育顾客、凝聚注意力。版块，培育顾客、凝聚注意力。 线下线下 A.A.参加房交会参加房交会：如果资源允许，可适当尝试参加房交会、扩大知名度；：如果资源允许，可适当尝试参加房交会、扩大知名度； B.B.参加房产展参加房产展：同样，对于有影响力的房产展，可考虑市场参加。：同样，对于有影响力的房产展，可考虑市场参加。 精进（上海）市场营销策划咨询有限公司 WWW.KINGOING.COM Kingoing (Shanghai) Market

138、ing & Consulting Co., Ltd 天花板网家装交易平台网站天花板网家装交易平台网站品牌营销推广方案品牌营销推广方案书书样板小区打造样板小区打造现场互动活动为主现场互动活动为主综合运作综合运作 精进（上海）市场营销策划咨询有限公司 WWW.KINGOING.COM Kingoing (Shanghai) Marketing & Consulting Co., Ltd 天花板网家装交易平台网站天花板网家装交易平台网站品牌营销推广方案品牌营销推广方案书书“打造样板小区打造样板小区”的目的的目的p 集中资源，重点突破集中资源，重点突破 项目初期，在营销资源有限、影响力不足、且对新模式

139、尝试阶段，选择项目初期，在营销资源有限、影响力不足、且对新模式尝试阶段，选择“聚焦式聚焦式样样 板打造板打造”，打造试点，重点突破，不失为一种稳妥的推广举措。，打造试点，重点突破，不失为一种稳妥的推广举措。p 以点带面，辐射全局以点带面，辐射全局 一旦样板小区打造成功，便可复制成功经验，进行低成本快速扩张，同时，还可一旦样板小区打造成功，便可复制成功经验，进行低成本快速扩张，同时，还可 将样板小区作为炒作话题，进行重点宣传，借助样板市场的影响力和榜样力，迅将样板小区作为炒作话题，进行重点宣传，借助样板市场的影响力和榜样力，迅 速带动全局。速带动全局。 精进（上海）市场营销策划咨询有限公司 WW

140、W.KINGOING.COM Kingoing (Shanghai) Marketing & Consulting Co., Ltd 天花板网家装交易平台网站天花板网家装交易平台网站品牌营销推广方案品牌营销推广方案书书“打造样板小区打造样板小区”的推广方式的推广方式p 以以“体验式现场互动演示体验式现场互动演示”为主为主 虽然虽然 天花板网天花板网 是一种网络项目，但是在推广的初期阶段，面对面的体验式现场是一种网络项目，但是在推广的初期阶段，面对面的体验式现场 互动仍然是一种最为有效的推广手段，他可以让消费者以最短的时间、最直接的互动仍然是一种最为有效的推广手段，他可以让消费者以最短的时间、最

141、直接的 方式了解、感受、体验方式了解、感受、体验 天花板网天花板网 新模式，快速认同。新模式，快速认同。p 由由“线下线下”到到“线上线上”，形成有效客源转移，形成有效客源转移 线下推广的目的，是为了转入线上，通过线下的有效推广，将客流源源不断地带线下推广的目的，是为了转入线上，通过线下的有效推广，将客流源源不断地带 到线上，形成网站人气。到线上，形成网站人气。 精进（上海）市场营销策划咨询有限公司 WWW.KINGOING.COM Kingoing (Shanghai) Marketing & Consulting Co., Ltd 天花板网家装交易平台网站天花板网家装交易平台网站品牌营销推

142、广方案品牌营销推广方案书书活动主题活动主题根据项目的特点和宣传需要，我们可将本次样板小区打造活动的主题暂定为：根据项目的特点和宣传需要，我们可将本次样板小区打造活动的主题暂定为：天花板上来招标天花板上来招标价比价比1010家质量高家质量高 天花板网天花板网 国内首家国内首家6S6S家装招投网家装招投网 精进（上海）市场营销策划咨询有限公司 WWW.KINGOING.COM Kingoing (Shanghai) Marketing & Consulting Co., Ltd 天花板网家装交易平台网站天花板网家装交易平台网站品牌营销推广方案品牌营销推广方案书书样板小区打造样板小区打造具体步骤具体

143、步骤 精进（上海）市场营销策划咨询有限公司 WWW.KINGOING.COM Kingoing (Shanghai) Marketing & Consulting Co., Ltd 天花板网家装交易平台网站天花板网家装交易平台网站品牌营销推广方案品牌营销推广方案书书准备阶段准备阶段一、选取样板小区一、选取样板小区p 样板小区的选取原则样板小区的选取原则 中高档次，素质相对高些；有影响力，能引起人们关注；新建小区，有一定入住中高档次，素质相对高些；有影响力，能引起人们关注；新建小区，有一定入住 率，有人气；装修需求旺盛，且愿追求新潮；电脑普及率高，有上网优势。率，有人气；装修需求旺盛，且愿追求新

144、潮；电脑普及率高，有上网优势。p 考察市区及近郊小区，创建数据库考察市区及近郊小区，创建数据库 以成都市区及周边近郊为主要区域，考察新建小区，按照以成都市区及周边近郊为主要区域，考察新建小区，按照“地理位置、总户数、地理位置、总户数、业业 主类型、入住率、装修比例和需求主类型、入住率、装修比例和需求”进行数据库创建和分类。进行数据库创建和分类。p 全局规划，确定样板全局规划，确定样板 根据根据“东、西、南、北、中东、西、南、北、中”的全局规划，针对样板需求，选取的全局规划，针对样板需求，选取5 5个样板小区。个样板小区。 精进（上海）市场营销策划咨询有限公司 WWW.KINGOING.COM

145、Kingoing (Shanghai) Marketing & Consulting Co., Ltd 天花板网家装交易平台网站天花板网家装交易平台网站品牌营销推广方案品牌营销推广方案书书二、人员组织和相关安排二、人员组织和相关安排p 成立三个小组成立三个小组 根据活动需要，成立三个小组：根据活动需要，成立三个小组： 1.1.现场推广小组现场推广小组：主要在活动现场进行进行推广，包括：主要在活动现场进行进行推广，包括“咨询人员咨询人员2 2人、演示人员人、演示人员2 2 人、人、DMDM派发人员派发人员2 2人、现场登记和奖品派发人、现场登记和奖品派发1 1人、总协调人、总协调1 1人、联人、

146、联 络员络员1 1人人”可以共计可以共计9 9人。人。 2 2、广告宣传小组、广告宣传小组：根据现场活动进展，随时联系新闻媒体，对活动予以新闻报：根据现场活动进展，随时联系新闻媒体，对活动予以新闻报 道，在道，在“晚报、时报晚报、时报”刊登软文、在刊登软文、在“信息网、家装网信息网、家装网”进行进行资讯资讯 刊登或刊登或BBSBBS论坛开展社区营销，可以安排论坛开展社区营销，可以安排“现场通讯员现场通讯员1 1名、媒名、媒 体联络体联络1 1名名”共共2 2名。名。 3 3、网站维护小组、网站维护小组：专注于：专注于 天花板网天花板网 的网站维护、客情维护，有效衔接由线下转的网站维护、客情维护

147、，有效衔接由线下转 化而来的客源，通过有效的服务粘住顾客，完成客源积累。化而来的客源，通过有效的服务粘住顾客，完成客源积累。 可安排可安排“1 1个网管、个网管、1 1个策划个策划”2 2名。名。 精进（上海）市场营销策划咨询有限公司 WWW.KINGOING.COM Kingoing (Shanghai) Marketing & Consulting Co., Ltd 天花板网家装交易平台网站天花板网家装交易平台网站品牌营销推广方案品牌营销推广方案书书三、物料准备三、物料准备p 活动展板活动展板 根据根据“6S”6S”这一品牌定位，现场需布置这一品牌定位，现场需布置7 7块展板：块展板：1

148、1块主展板（代表块主展板（代表6S6S主形象）、主形象）、6 6块块 分展板（分别介绍分展板（分别介绍“快、专、省、安、优、广快、专、省、安、优、广”6 6个分个分S S），），7 7块展板要有冲击力，块展板要有冲击力，布布 置合理，在现场营造热烈氛围。置合理，在现场营造热烈氛围。p 宣传物料宣传物料 包括：包括： DMDM宣传单张宣传单张：每个小区准备：每个小区准备50010005001000份，介绍活动内容、项目利益、招标流程；份，介绍活动内容、项目利益、招标流程； 易拉宝易拉宝：2 2个。以介绍活动为主题，分别置于现场的两侧；个。以介绍活动为主题，分别置于现场的两侧； 横幅横幅：1 1条

149、，在活动现场上方拉起，内容为活动主题；条，在活动现场上方拉起，内容为活动主题； 精进（上海）市场营销策划咨询有限公司 WWW.KINGOING.COM Kingoing (Shanghai) Marketing & Consulting Co., Ltd 天花板网家装交易平台网站天花板网家装交易平台网站品牌营销推广方案品牌营销推广方案书书p 人员服装人员服装 现场人员定做统一服装，共现场人员定做统一服装，共9 9套，印有套，印有“天花板网天花板网”的品牌标示和的品牌标示和LOGOLOGO，确保现场，确保现场工工 作人员着装统一、形象气质突出。作人员着装统一、形象气质突出。p 现场桌椅现场桌椅

150、现场长条桌现场长条桌3 3条、椅子条、椅子1010只、无线上网电脑只、无线上网电脑4 4台台p 奖品设置奖品设置 根据资源状况，可设置部分小奖品，如雨伞、茶杯、手机链等，以激励顾客现场根据资源状况，可设置部分小奖品，如雨伞、茶杯、手机链等，以激励顾客现场 注册和尝试，营造人气。注册和尝试，营造人气。 精进（上海）市场营销策划咨询有限公司 WWW.KINGOING.COM Kingoing (Shanghai) Marketing & Consulting Co., Ltd 天花板网家装交易平台网站天花板网家装交易平台网站品牌营销推广方案品牌营销推广方案书书开展阶段开展阶段一、活动现场一、活动现

151、场p 派发人员现场拦截派发人员现场拦截 派发派发DMDM的人员现场拦截顾客，通过简单介绍，散发的人员现场拦截顾客，通过简单介绍，散发DMDM，将顾客引至活动现场。，将顾客引至活动现场。p 咨询人员向顾客介绍、演示咨询人员向顾客介绍、演示 咨询人员简要为顾客介绍项目和活动情况，现场演示招投标程序，让顾客了解并咨询人员简要为顾客介绍项目和活动情况，现场演示招投标程序，让顾客了解并 学会。学会。p 引导顾客注册、派发奖品引导顾客注册、派发奖品 通过派发奖品等方式，引导顾客现场注册为会员，并派发相应奖品。通过派发奖品等方式，引导顾客现场注册为会员，并派发相应奖品。 奖品的设置等级：奖品的设置等级： 现

152、场注册登记现场注册登记 三等奖；三等奖； 现场网上设计招标：现场网上设计招标： 二等奖；二等奖； （奖品设置可再予考虑）（奖品设置可再予考虑） 现场网上装修招标：现场网上装修招标： 一等奖。一等奖。 精进（上海）市场营销策划咨询有限公司 WWW.KINGOING.COM Kingoing (Shanghai) Marketing & Consulting Co., Ltd 天花板网家装交易平台网站天花板网家装交易平台网站品牌营销推广方案品牌营销推广方案书书p 现场资料统计、整理现场资料统计、整理 在活动现场，将登记的顾客资料进行认真整理：注册人数、招标人数、意向人数在活动现场，将登记的顾客资料

153、进行认真整理：注册人数、招标人数、意向人数 等，分别统计好，形成数据库，以便和后台核对。等，分别统计好，形成数据库，以便和后台核对。p 每个小区，限时一周每个小区，限时一周 根据活动的周期性，每个小区的活动时间规定为一周较为合适，在一周内，已可根据活动的周期性，每个小区的活动时间规定为一周较为合适，在一周内，已可 基本保证客源的充分挖掘和积累，在该小区内知名度也应该得到充分提升。基本保证客源的充分挖掘和积累，在该小区内知名度也应该得到充分提升。p 周总结周总结 每个小区周活动结束后，应该填写每个小区周活动结束后，应该填写“每周总结表每周总结表”，细致总结本次活动的优点和，细致总结本次活动的优点

154、和不不 足，以便在总结经验、改善提高。足，以便在总结经验、改善提高。现场活动，积累丰富客源。现场活动，积累丰富客源。 精进（上海）市场营销策划咨询有限公司 WWW.KINGOING.COM Kingoing (Shanghai) Marketing & Consulting Co., Ltd 天花板网家装交易平台网站天花板网家装交易平台网站品牌营销推广方案品牌营销推广方案书书二、活动宣传二、活动宣传p 及时对活动进行报道及时对活动进行报道 根据活动的进展状况，第根据活动的进展状况，第2 2小组及时联系新闻媒体，以软文为主要宣传形式对活动小组及时联系新闻媒体，以软文为主要宣传形式对活动 进行集中

155、炒作。进行集中炒作。p 媒体选择媒体选择 报纸和网络媒体为主报纸和网络媒体为主 线下以线下以“晚报、早报晚报、早报”为主要宣传媒体，线上以为主要宣传媒体，线上以“房产信息网、家装网房产信息网、家装网”为主。为主。 建议软文主题：建议软文主题： a.a.网上招到好家装网上招到好家装装修省下半套房装修省下半套房凤凰小区业主网上招标纪实凤凰小区业主网上招标纪实 b.b.网上招标热网上招标热热遍兴宇山庄热遍兴宇山庄兴宇山庄网上招标搞家装兴宇山庄网上招标搞家装 c.c.省时省心又省钱省时省心又省钱网上家装续良缘网上家装续良缘泰鼎花园小区网上家装结良缘泰鼎花园小区网上家装结良缘 精进（上海）市场营销策划咨

156、询有限公司 WWW.KINGOING.COM Kingoing (Shanghai) Marketing & Consulting Co., Ltd 天花板网家装交易平台网站天花板网家装交易平台网站品牌营销推广方案品牌营销推广方案书书p 媒体选择媒体选择 报纸和网络媒体为主报纸和网络媒体为主 线下以线下以“晚报、早报晚报、早报”为主要宣传媒体，线上以为主要宣传媒体，线上以“房产信息网、家装网房产信息网、家装网”为主。为主。 建议软文主题：建议软文主题： a.a.网上招到好家装网上招到好家装装修省下半套房装修省下半套房凤凰小区业主网上招标纪实凤凰小区业主网上招标纪实 b.b.网上招标热网上招标热

157、热遍兴宇山庄热遍兴宇山庄兴宇山庄网上招标搞家装兴宇山庄网上招标搞家装 c.c.省时省心又省钱省时省心又省钱网上家装续良缘网上家装续良缘泰鼎花园小区网上家装结良缘泰鼎花园小区网上家装结良缘 增加户外媒体增加户外媒体 现阶段，如果条件允许，可适当增设一定程度户外媒体，如灯箱、彩旗等。现阶段，如果条件允许，可适当增设一定程度户外媒体，如灯箱、彩旗等。 建议户外媒体宣传主题：建议户外媒体宣传主题： a.a.国内首家国内首家6S6S贴心家装招投网贴心家装招投网 b.b.价比价比1010家家满意到家满意到家 “ “天花板天花板”家装招投网家装招投网 精进（上海）市场营销策划咨询有限公司 WWW.KINGO

158、ING.COM Kingoing (Shanghai) Marketing & Consulting Co., Ltd 天花板网家装交易平台网站天花板网家装交易平台网站品牌营销推广方案品牌营销推广方案书书趁势宣传趁势宣传扩大活动效应扩大活动效应 精进（上海）市场营销策划咨询有限公司 WWW.KINGOING.COM Kingoing (Shanghai) Marketing & Consulting Co., Ltd 天花板网家装交易平台网站天花板网家装交易平台网站品牌营销推广方案品牌营销推广方案书书三、网站维护三、网站维护p 在在 天花板网天花板网 上开辟活动专页上开辟活动专页 在活动期间，

159、在在活动期间，在 天花板网天花板网 开辟活动专页，让目标顾客通过网址可直接链接到活开辟活动专页，让目标顾客通过网址可直接链接到活 动页面，通过活动带动网站人气。动页面，通过活动带动网站人气。p 管理、维护好管理、维护好“网上大学网上大学”版块版块 通过通过“丰富内容、增强招投标理解、专业咨询丰富内容、增强招投标理解、专业咨询”等手段，在等手段，在“视觉、听觉、感觉、视觉、听觉、感觉、体体 验验”等方面全方位提高消费者的等方面全方位提高消费者的“网上大学网上大学”体验，让体验，让“网上大学网上大学”成为消费者成为消费者学习、学习、 交流、体验的新乐园，从而进一步凝聚人气。交流、体验的新乐园，从而

160、进一步凝聚人气。p “ “BBSBBS论坛论坛”的建设和管理的建设和管理 通过论坛的管理、组织、策划来带动顾客的参与，从而不断凝聚人气，形成通过论坛的管理、组织、策划来带动顾客的参与，从而不断凝聚人气，形成天花天花 板网板网的又一个的又一个“磁石点磁石点”。 精进（上海）市场营销策划咨询有限公司 WWW.KINGOING.COM Kingoing (Shanghai) Marketing & Consulting Co., Ltd 天花板网家装交易平台网站天花板网家装交易平台网站品牌营销推广方案品牌营销推广方案书书p 其他板块的加强和丰富其他板块的加强和丰富 对于以对于以“招投标招投标”为主的

161、其他板块，要不断加强。同时，根据顾客需求和发展需为主的其他板块，要不断加强。同时，根据顾客需求和发展需 要，不断增加新的功能。要，不断增加新的功能。网站维护网站维护实现客流转换实现客流转换 精进（上海）市场营销策划咨询有限公司 WWW.KINGOING.COM Kingoing (Shanghai) Marketing & Consulting Co., Ltd 天花板网家装交易平台网站天花板网家装交易平台网站品牌营销推广方案品牌营销推广方案书书其他活动其他活动一、房交会一、房交会p 在资源允许的条件下可参加在资源允许的条件下可参加 房交会是一个房交会是一个“房源、客源房源、客源”高度集中的地

162、方，目标顾客集中，在此展览可充分高度集中的地方，目标顾客集中，在此展览可充分接接 触目标客群，并在短时间内提升知名度、增强曝光率，因此，在资源允许的条件触目标客群，并在短时间内提升知名度、增强曝光率，因此，在资源允许的条件 下，可考虑参加。下，可考虑参加。p 展会准备展会准备 在现场集中宣传在现场集中宣传“6S”6S”新模式，让目标顾客和装修公司都体会到新模式的魅力，新模式，让目标顾客和装修公司都体会到新模式的魅力，从从 而增强品牌认同。而增强品牌认同。 精进（上海）市场营销策划咨询有限公司 WWW.KINGOING.COM Kingoing (Shanghai) Marketing & Co

163、nsulting Co., Ltd 天花板网家装交易平台网站天花板网家装交易平台网站品牌营销推广方案品牌营销推广方案书书二、房产展二、房产展p 同样，在资源允许的条件下可主动举办同样，在资源允许的条件下可主动举办 与房交会不同，房产展的规模和档次都要稍微低些，可是举办会更为频繁，并且与房交会不同，房产展的规模和档次都要稍微低些，可是举办会更为频繁，并且 目标顾客会非常集中，推广效果极好，如果资源允许，可积极参加各种房产展或目标顾客会非常集中，推广效果极好，如果资源允许，可积极参加各种房产展或 主动联合房产商举办各种房产展，是一个不错的推广舞台。主动联合房产商举办各种房产展，是一个不错的推广舞台

164、。p 展会准备展会准备 在现场集中宣传在现场集中宣传“6S”6S”新模式，让目标顾客和装修公司都体会到新模式的魅力，新模式，让目标顾客和装修公司都体会到新模式的魅力，从从 而增强品牌认同。而增强品牌认同。 精进（上海）市场营销策划咨询有限公司 WWW.KINGOING.COM Kingoing (Shanghai) Marketing & Consulting Co., Ltd 天花板网家装交易平台网站天花板网家装交易平台网站品牌营销推广方案品牌营销推广方案书书人员攻关人员攻关上游客户开发上游客户开发打造样板打造样板下游客户开发下游客户开发有效开发有效开发网站客源网站客源促进网站初步运促进网站

165、初步运营成功营成功 精进（上海）市场营销策划咨询有限公司 WWW.KINGOING.COM Kingoing (Shanghai) Marketing & Consulting Co., Ltd 天花板网家装交易平台网站天花板网家装交易平台网站品牌营销推广方案品牌营销推广方案书书以上方案，以上方案，是我们从是我们从“买方、卖方买方、卖方”两个层面，两个层面，对对天花板网天花板网提出的一个整体运作思路，提出的一个整体运作思路，共双方探讨。共双方探讨。 精进（上海）市场营销策划咨询有限公司 WWW.KINGOING.COM Kingoing (Shanghai) Marketing & Consulting Co., Ltd 天花板网家装交易平台网站天花板网家装交易平台网站品牌营销推广方案品牌营销推广方案书书thanks结束语结束语谢谢大家聆听！谢谢大家聆听！139