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1、淮安香缇豪庭9月营销推行方案南京耘思堂房地产谋划咨询2021年8月 市场现状解读1 来访客群分析23后期营销战略从五区成交价钱上来看，上半年住宅成交均价为3994元/，价钱涨幅呈现两段式，1-3月价钱不断上升，3月价钱为上半年最高均价，4、5月份房价又是略有下跌，6-8月不断小幅度上升。从淮安五区住宅成交量来看，经过5月份的成交放量后，6、7、8成交量总体趋于平稳，五个区每月成交在1900套左右。6、7、8月份成交量趋于稳定，价钱稳中有升淮安住宅市场周周边工程工程8月月1日日8月月29日整体去化表日整体去化表工程名价钱元面积段认购套数套整体去化香水郡4100100-1742664.76%亿丰时
2、代广场430094-1264070.9%翔宇壹号450088-1451059.7%河畔花城500038-2491633.6%正中尚品430087-1211255.21%上海新城430090-155561.35%平均统计4416.718.2从工程周边楼盘的整体趋势上来看，成交量略有上升，整体均价为4416.7元/，月均去化套数为18.2套。淮安住宅市场亿丰时代广场销售情况面积段推出套数成交套数8.1-8.29签约套数94-11228194123-1265510399-10221618345总计299212528月份至今已签约近40套，成交均价4300元/。亿丰现阶段主要以推商铺为主，商铺现交两万
3、抵三万，商户面积较小1622总价18万起，住宅总价优惠一万，1#、5#剩余户型主要为123126的较大户型，9月份能够推出2#、6#楼。营销推行方面主要以商铺为主，8月份举行了少儿绘画大赛，并坚持在广告媒体方面的投入强度。1号楼全部是99-102紧凑三房户型，先已根本售罄，剩余顶层户型5号楼为两梯三户型，边户户123-126三房，剩余房源较多，中户为94-112小三房，现只余一套9月份能够推出2号楼和6号楼，2号楼户型为99-102紧凑三房，6号楼为大户型，香水郡销售情况面积段推出套数成交套数8.1.8.29签约套数1001197655614317422120200以上710总计105686香
4、水郡现阶段营销内容主要围绕3#楼的认购，推出以下几个活动：1、看样板房送电影票以及抽奖IPHONE4S和餐具2、团购客户额外1%优惠3、付款方式优惠：一次性9折，按揭94折4、特价房源主要针对5、6#楼的大户型5、老带新奖励2000元，购房业主享用1%的优惠6、参与了25日的特价房展会活动8月份至今成认购26套，成交均价4100元/，顶楼复式与一楼带庭院户型价钱在3900元/。3号楼认筹中，交五万抵六万一栋已售90%，一栋已售50%，主力户型为100-112小三房正中尚品本月认购12套，成交均价4300元/左右，新推7#、8#楼交一千抵两万销售情况面积段推出套数成交套数8.1.8.29日签约套
5、数8796120673108121723911合计19210614新推新推7#、8#1#2#3#4#5#6#9#在售全部为多层8月底曾经推出7号楼，8号楼正在办卡，户型109、120，优惠：交一千抵两万。5号、6号楼户型面积：87、108和120，。1号楼-4号楼，户型面积88-121，成交均价4300元/左右。营销推行方面：参与了25日的特价房展会活动。河畔花城新推58#、59#，户型主要为88127均价5300元/，准现房均价5600元/，公寓6700元/，优惠活动：1、送装修基金8000元/套；2、电梯补贴3600元/套；3、补贴高层维修基金100元/平米；4、一致给予补贴契税1%；5、
6、按揭优惠1%，全款优惠3%。6、看房即送万达电影票。销售情况面积段推出套数成交套数8.1.-8.29日签约套数38-7844044885-1014582506101-5241715140以上32231总计145448820成交均价5000元/，8月份至今认购16套，现主推58#、59#楼翔宇壹号销售情况面积段推出套数成交套数8.1-8.29日签约套数88-1021711402120-124690140以上124417总计4192509成交均价4500元/左右，8月份至今成交认购10余套。翔宇壹号在售二期现房4号楼、5号楼、6号楼、7号楼，户型有两房两厅一卫、三房两厅两卫，面积88-143平米，
7、以大户型为主，均价4700元/平米，一次性付款97折、按揭98折。估计9月底10月初推出三期8号楼、9号楼200多套房源，面积80平米-108平米，营销推行方面依然以户外淮海路公交站牌为主。现阶段主推段主推估估计10月推出月推出市场总结：1、淮安五区8月份的住宅成交量与6、7月份相仿，经过5月份的成交量骤增后，成交量趋于稳定，动摇不大，一部分是由于天气较热，一部分是因5月的旺市，较多开发商取消以往优惠。2、从区域周边的工程来看，亿丰时代依然坚持着良好的住宅销售势头，而香水郡销售量也有一定的涨幅，根据实地调研周边楼盘的来访量都有较大的添加，随着9月份传统旺季的到来，天气逐渐凉爽，淮安市区成交量有
8、望有一次较大的突破。3、从本工程来看，由于房源有限，户型面积也多在120以上，去化量遭到一定的影响，因此如何为剩余这部分产品拓宽客源，提升这部分产品的去化速度是9月份营销任务的重点。 市场现状解读1 来访客群分析23后期营销战略8月来访客群分析从来访客户区域看，清河区提供主要来访量到达31组，其次淮阴区为12组，开发区10组。从来访渠道上看，工程现场占据主要渠道，合计到达40组，占据来访一半，其次为短信19组，其它渠道效果不够理想。8月来访客群分析从来访客户职业看，普通企业员工为54组，可思索采取团购战略，整体上看，缺乏较高质量的客户群。从来来访客群需求看，主要需求户型为120以下的户型，MI
9、户型有效需求缺乏。客群分析总结：1、从整体来访量89组来看，日均来访客户约3组，相对于亿丰、香水郡日均5-6组的来访，来访量缺乏。2、从来访客群的质量看，清河区域来访已占据重要位置，但客户质量不高，对M/I户型的有效需求缺乏，还需对香缇产品与水渡口楼盘作细致比较，强调香缇低均价、低总价、高质量稀缺景观多层的优势。3、从来访渠道来看，主要是工程现场与短信最为有效，后期需坚持短信的轰炸力度，并拓宽渠道面，添加更多的有效渠道。 市场现状解读1 来访客群分析23后期营销战略n从市场来看，淮安照旧坚持着较为平稳的成交量，随着金九银十的传统旺季到来，加大营销力度，趁着较好的市场环境，加快对剩余房源的去化。
10、n从客群来看以及剩余房源来看，加强对水渡口板块客群的争夺以及开发区客群的深化，是下阶段营销的重点。n从营销渠道来看，工程现场展现曾经获得较大效果，可继续加强的余地不大，短信渠道也较为有效，需求坚持轰炸力度，而其它活动的有效性不够，因此拓展其它的有效渠道是后期营销的主要任务。n根据以上分析，对后期营销提出以下几点主要总那么：n1、加强对开发区地缘客群发掘的深度n2、提升对清河、浦区域客群的有效性n3、更加合理的安排对客群的营销活动营销总纲：阶段推行语：1、翔宇大道上，最后的多层现房！4380元/起，附送超值贮藏室！2、水渡口买小三房，不如选择多层景观楼王！126总价55万起，附送约超值贮藏室！针
11、对水渡口板块客群：首先从市场现状来看，水渡口板块的成交上升势头较为明显，来访成交均出现放量态势，加之香缇较多产品在120以上，13#楼更是水渡口板块较为稀缺的多层，价钱优势也较为明显，因此针对水渡口板块进展低总价、低单价、更为温馨的产品特征进展重点营销。万达停车场奇袭方案万达是水渡口板万达是水渡口板块客群客群节假日重点的休假日重点的休闲购物吃物吃饭场所，而停所，而停车场为免免费停停车，车辆较多，更无人管理，因此建多，更无人管理，因此建议在周五、周六在周五、周六7点点8点之点之间派人派人对万达停万达停车场车辆进展展传单分分发，将宣，将宣传单页甲放在雨刷下，甲放在雨刷下，单页正面内容正面内容为“免
12、免费领取万达取万达电影影票，票，细那么那么规定凭仗定凭仗驾驶证才可才可领取一取一张，反面，反面为工程宣工程宣传内容水渡口内容水渡口买三房，三房，不如不如选择香香缇豪庭景豪庭景观楼王等楼王等“地点：万达停地点：万达停车场时间：9月月17、18日周五、周六晚日周五、周六晚参与人参与人员：单页派派发公司，派公司，派销售售员跟跟进监视参与人数：参与人数：5-10人人针对水渡口板块客群：针对水渡口板块客群：淮海路超市撒网方案针对淮海路几家大型超市，淮海路几家大型超市，节假日宏大人流，同假日宏大人流，同时发放印有工程放印有工程LOGO和宣和宣传语的的塑料袋，水渡口塑料袋，水渡口买三房？何不三房？何不选择香
13、香缇豪庭景豪庭景观楼王楼王“，这部分客流一是作部分客流一是作为我我们工程的水渡口板工程的水渡口板块客群的宣客群的宣传对象，二是宏大人流同象，二是宏大人流同时拿有香拿有香缇购物袋，不会当物袋，不会当做做单页丢掉，成掉，成为工程宣工程宣传的有效的有效载体。体。地点：地点：乐天天玛特、特、苏果超市、果超市、乐购时间：9月月24、25日周五、周六晚日周五、周六晚参与人参与人员：派：派发公司，派公司，派销售售员跟跟进监视参与人数：参与人数：10-20人人针对开发区客群：本区域客群是工程主要的地缘客户，大多也对香缇豪庭工程较为熟知，但是大多数客群对香缇现有产品的价值了解还不够透彻，加上香水郡、亿丰时代两个
14、楼盘在9月份将有密集的营销攻势，因此除了坚持现场较多户外展现外，应针对开发区的各个大厂进展定点团购宣传，把开区域区域客群对工程的认知深化到对工程产品的认知。企业专场团购引荐会挑挑选开开发区区2-3家家规模模较大企大企业，给予予团购优惠，惠，约请意向客意向客户参与参与专场引荐活引荐活动活活动主主题：香：香缇豪庭豪庭9月感恩回月感恩回馈企企业专场优惠活惠活动地点：工程地售楼地点：工程地售楼处时间：9月月4日周六晚日周六晚可根据可根据实践情况践情况进展展调整整参与人参与人员：2-3家企家企业员工、干部等工、干部等参与人数：参与人数：3050人人针对开发区客群：企业观影团购活动思索到思索到对引荐会有抗
15、性的大型企引荐会有抗性的大型企业，可以，可以经过企企业员工工证明，到香明，到香缇豪庭售楼豪庭售楼处免免费领取取专场电影票，在影票，在该电影放映前播放香影放映前播放香缇豪庭宣豪庭宣传片，片，终了后参与抽了后参与抽奖，奖品品为购房抵用券。房抵用券。活活动主主题：去香：去香缇豪庭看房，就送豪庭看房，就送电影票！影票！地点：万达影院地点：万达影院时间：9月月4日周六晚日周六晚影片内容：敢死影片内容：敢死队2参与人参与人员：2-3家企家企业员工、干部等工、干部等参与人数：参与人数：80-100人人针对开发区客群：针对大学城客群：从地理位置上来看，大学城与开发区间隔市区较为类似，虽然大学城房价较低，但多层
16、较为稀缺，因此本工程的景观楼王多层，具有一定吸引力，加上9月教师节的契机，建议针对大学城教师进展一波营销攻势。与大学工会与大学工会联络，以教，以教师节名名义，香，香缇豪庭豪庭赠送教送教师小礼品，小礼品，经过工会通知到教工会通知到教师，在教在教师节当天食堂或其它固定地点，教当天食堂或其它固定地点，教师经过登登记后可后可领取礼品，礼品袋内放有工取礼品，礼品袋内放有工程宣程宣传资料，并告知凭仗教料，并告知凭仗教师证可有一定程度可有一定程度优惠，惠，对于有意向的教于有意向的教师客群可派客群可派车进展接送看房。展接送看房。活活动主主题：感念：感念师恩，香恩，香缇豪庭教豪庭教师特惠活特惠活动地点：大学城高
17、校地点：大学城高校时间：9月月10日全天日全天参与人参与人员：教：教师群体群体参与人数：参与人数：100-200人人教师节活动针对大学城客群：创新的老带新活动：以前的操作方式老客户带来新客户后，在业务员处登记，成交后给予优惠。问题问题一：有的老客户不愿引见新客户，怕新客户购买后不称心，怕新客户以为他只是为了得到益处优惠。问题二：老客户获知“老带新政策后，不积极来开展“老带新的活动。问题三：在业务员处登记导致操作流程有破绽，不好界定能否是老带新。1、通知老客户领取“业主权益卡，可获得小礼品。2、老客户可将此卡交新客户，新客户获得3000元购房优惠。3、凭此卡购房胜利后，老客户获得减免一年物管费的权益。4、此卡注明期限。创新的老带新活动：香缇豪庭业主权益卡房展会派单不不论从宣从宣传上上还是从参与楼是从参与楼盘数量来看，数量来看，这届房展会届房展会规模模还是是较大的，正逢金大的，正逢金九九银十，因此不可放弃本次活十，因此不可放弃本次活动带来的客流，来的客流，虽然不参与，但可派人派然不参与，但可派人派发香香缇豪庭豪庭的宣的宣传单页。地点：国地点：国际会展中心会展中心时间：9月月3110月月2日日参与人参与人员：派：派单公司公司参与人数：参与人数：2人人End.
