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1、东风雪铁龙参加第十二届东风雪铁龙参加第十二届武汉国际汽车展武汉国际汽车展组员：黄腾1 目录市场分析市场分析自身情况自身情况选择展会选择展会参展计划安排参展计划安排2 13一、市场分析（一）简介 东风汽车公司始建于1969年，是中央直管企业之一。公司主要业务分布在十堰、襄樊、武汉、广州四大基地，形成了“立足湖北，辐射全国，面向世界”的事业布局。 东风的奋斗目标是：稳固确立行业三强地位，基本形成参与国际竞争能力。（二）汽车市场环境分析 1.宏观市场环境分析 (1)汽车行业得到了国家的大力支持。 (2)经济条件的改善，使消费结构升级。 4 (3)交通环境的改善。 (4)科技的发展。 2.微观市场环境
2、 (1)企业之间竞争压力大。 (2)消费者的购买需求上升。5（三）中国汽车行业的发展趋势u 竞争加剧u 汽车企业的分化会逐步展开 u 汽车产业的自主研发能力将趋于增强u 汽车产业的区域集中化趋势将加强u 逐步形成以中国市场为主的国际性大企业 （四）东风雪铁龙参展是顺应时代的步伐 1.随着汽车的普及，车展成为人们集中关注的一种“爆发”。 2.展览会有强大的经济功能，参加展会能在短期内提高交易额，实现我们的利润增长。 3.参展作为我们的营销手段，能展示公司的实力，调节市场供需，刺激消费需求。6二、自身情况 （一）公司简介 1992年东风雪铁龙创立，是中国最大的汽车公司之一，是东风汽车公司和法国标志
3、雪铁龙集团，在中国的大型合资轿车生产经营企业-神龙汽车有限公司的轿车品牌之一。 品牌内涵：人性科技 创享生活 7东风的发展历程8东风雪铁龙的品牌金字塔9东风雪铁龙东风雪铁龙SWOT战略分析图战略分析图ST战略战略利用东风优势减轻外部威胁SO战略战略依靠自身优势和市场机会开展业务优势优势(s)(s)威胁威胁(T)(T)机会（机会（O)O)劣势（劣势（W)W)WT战略战略克服东风雪铁龙的薄弱点，规避外部威胁把握市场机会，弥补自身薄弱力量WO战略战略10 推断： 为了我公司的长远利益，参展是我们明智的选择。 针对本公司的情况，上海和武汉都可以作为我们参展的选择地。 11三、参展选择 （一）参展目的
4、1.寻找新客户，稳定老客户。 2.维护企业的形象。 3.宣传产品。 4.了解市场信息和行业发展情况。 5.提高销售成交额。 12规模影响利益 成效上海上海武汉武汉 PK13（一）上海国际车展 举办地：上海新国际博览中心 总面积：25万平方米 举办时间：2011年4月21-28日 展会概况：规模大 影响大 办展风格：大型化 国际化 专业化 定期化 14 （一）武汉国际车展 举办地：武汉国际博览中心 总面积：18万平方米 举办时间：2011年10月26-31日 展会概况：权威主办 展馆一流 规模宏大15上海武汉比较全国知名度高，参展费用高，离公司总部远，投入大。知名度较高，人口密集，市场空间大，参
5、展费较低，投入成本低。 16 （四）选择结果： 考虑到我公司下一阶段的安排，以及综合考虑上海和武汉的展会对我公司带来的利益，比较之后，我们的选择是参加第十二届武汉国际车展。 17项目项目估计预算（人民币）估计预算（人民币）展位费展位费100平方米，平方米，18万元万元广告费广告费电台（电台（8万）电视台（万）电视台（7万万5千）报纸千）报纸（5万）万）食宿费食宿费1万元万元搭建费（包括设计）搭建费（包括设计）20万元万元水电费水电费3000元元各项活动各项活动5万元万元其他其他5万元万元总计总计69万万8千千参展费用18四、参展计划安排参展安排程序选运撤参参选择展会预定展位运输展品布置展位参加展会撤展第二二阶段 第一阶段第三阶段第四阶段19谢谢欣赏！请老谢谢欣赏！请老师和各评委批评师和各评委批评指正！指正！20
