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1、v2010年中国牙膏市场的规模将达到181亿元。在庞大的市场容量面前，各大牙膏企业都继续抢占和争夺中高低各类市场，同时形成了日化行业中又一个典型的“外强内弱”的市场。根据2010年上半年的相关数据，宝洁旗下的佳洁士市场份额在20%以上，高露洁和黑人都在15%以上，外资品牌的市场份额依然较大。年龄 功能品牌细分因素细分因素中中外品外品牌间的角逐，历来是日化行业关注的焦点。即牌间的角逐，历来是日化行业关注的焦点。即便是小小的一支牙膏，本土品牌与外资品牌也亮出了便是小小的一支牙膏，本土品牌与外资品牌也亮出了“寸寸土必争土必争”的高姿态，在中高低各个领域各出各招。然而的高姿态，在中高低各个领域各出各招
2、。然而，中国目中国目前的牙膏市场也是明显的外资前的牙膏市场也是明显的外资强而本强而本土弱，高露洁、土弱，高露洁、佳洁士、黑人等外资品牌就占了七成以上市场份额，而云佳洁士、黑人等外资品牌就占了七成以上市场份额，而云南白药、冷酸灵、黑妹、蓝天六必治、田七等本土品牌只南白药、冷酸灵、黑妹、蓝天六必治、田七等本土品牌只拥有三成左右江山。可喜的是，本拥有三成左右江山。可喜的是，本土牙膏品土牙膏品牌近年来在中牌近年来在中草药牙膏、功效型牙膏等细分领域越战越勇，虽然改变草药牙膏、功效型牙膏等细分领域越战越勇，虽然改变“三七田地三七田地”尚待时日，尚待时日，但让但让我们看到了中国力量的希望。我们看到了中国力量
3、的希望。牙膏品牌的细分牙膏品牌的细分中国力量1：云南白药高端突围v高端功效型牙膏是本土品牌在细分市场中表现高端功效型牙膏是本土品牌在细分市场中表现较为突出的一个领域。最具代表性的当属云南白药较为突出的一个领域。最具代表性的当属云南白药牙膏，牙膏，2005年，云南白药推出首款以年，云南白药推出首款以“全面口腔呵全面口腔呵护护”为理念的高端功效型牙膏，其表现更让外资们都为理念的高端功效型牙膏，其表现更让外资们都看中这一细分市场。业界预测，高端功效将是牙膏看中这一细分市场。业界预测，高端功效将是牙膏市场未来两三年的竞争焦点，目前的牙膏市场格局市场未来两三年的竞争焦点，目前的牙膏市场格局可能会因此而发
4、生一些变化。可能会因此而发生一些变化。中国力量2:草药牙膏有近一半市场v中草药牙膏更被视作本土品牌打破外资垄断、重新中草药牙膏更被视作本土品牌打破外资垄断、重新划分格局的重要手段。尽管外资品牌也相继推出了划分格局的重要手段。尽管外资品牌也相继推出了一些打着草本概念的牙膏，但市场反应并不乐观。一些打着草本概念的牙膏，但市场反应并不乐观。专家预计，到专家预计，到2010年，全国牙膏总产量将达到年，全国牙膏总产量将达到80亿亿标准支，市场规模将达到标准支，市场规模将达到181亿元，其中中草药牙亿元，其中中草药牙膏将有近一半的市场。在云南白药成功在高端突围膏将有近一半的市场。在云南白药成功在高端突围后
5、，两面针后，两面针(7.95,0.05,0.63%)、田七等国内品牌也、田七等国内品牌也纷纷推出了自己的高端中草药系列。纷纷推出了自己的高端中草药系列。v牙牙膏膏市市场场细细分分和和年年龄龄的的关关系系v牙膏产品可根据不同年龄、不同v购买能力、不同地区、不同功能v需要进行产品研发，如：可德琳v早/晚护理牙膏、康齿灵固齿牙v膏（中老年人专用）等。牙膏细v分竞争时代已经来临。 儿童牙膏 儿童更加注重刷牙的乐趣和清新的香味，对于功能性并不是特别强调。包装鲜艳，能满足儿童顽皮好动的天性。具有强烈的刺激性口味的产品难以被儿童消费者接受，而包装新奇，膏体中加入彩条或彩粒以及单一的水果香气的牙膏，则受到他们
6、的欢迎。儿童牙膏的购买者主要是父母，因此也较注重儿童牙膏的防蛀功能。对于青少年这一消费群体，需要表达青春活力的自信，希望能口气清新、留香持久。中老年牙膏 中中老老年年消消费费者者的的口口味味与与习习惯惯已已很很难难改改变变，并并且且由由于于生生理理原原因因出出现现的的牙牙病病及及烟烟酒酒过过度度而而产产生生口口臭臭，更更多多地地促促使使他他们们选选择择一一种种具具有有功功能能性性，能能抑抑制制口口臭臭，刺刺激激性性强强的的、香香气气浓浓郁郁的的牙牙膏膏。 药物功效型牙膏v消费者对口腔清洁用品的需求正不断升级，功效性消费者对口腔清洁用品的需求正不断升级，功效性牙膏或将是销售热点。牙膏或将是销售热
7、点。 v缓解牙疼功能的牙膏成为今年的发展新趋势。缓解牙疼功能的牙膏成为今年的发展新趋势。v有关调查研究表明，约有有关调查研究表明，约有40%左右的成年人会有牙左右的成年人会有牙齿过敏现象，但牙膏不是药品，它不可能起到止痛齿过敏现象，但牙膏不是药品，它不可能起到止痛的作用。从市场需求上看，消费者希望能有预防牙的作用。从市场需求上看，消费者希望能有预防牙疼的牙膏产品，经过长期使用，在清热退火、修复疼的牙膏产品，经过长期使用，在清热退火、修复蛀牙、龋齿等方面有明显的功效。蛀牙、龋齿等方面有明显的功效。美白类牙膏v美白类口腔护理产品还衍生出牙贴、美白类口腔护理产品还衍生出牙贴、凝胶、美白液等高附加值的
8、产品，成凝胶、美白液等高附加值的产品，成为市场新兴力量，部分产品已经开始为市场新兴力量，部分产品已经开始切入牙膏营养的产品概念。切入牙膏营养的产品概念。本土品牌的本土品牌的竞争机会竞争机会v一一是产品创新与市场需求结合是产品创新与市场需求结合v二是讲究与消费者的双向沟通二是讲究与消费者的双向沟通v三是找三是找准优准优势的渠道进行突破势的渠道进行突破v四是在原有品牌的基础上四是在原有品牌的基础上适当适当 进行品进行品牌延伸牌延伸云南白药v云南白药是近年少有的成功运作的本土牙膏品牌。云南白药是近年少有的成功运作的本土牙膏品牌。2005年，云南白药牙膏基于对中国人口腔健康状况年，云南白药牙膏基于对中
9、国人口腔健康状况的科学调查和严谨的产品研究报告，推出了以的科学调查和严谨的产品研究报告，推出了以“全面全面口腔保健口腔保健”为理念的功效型牙膏，直接树立起区别其为理念的功效型牙膏，直接树立起区别其他竞争品牌的高端形象，由此云南白药牙膏销售直他竞争品牌的高端形象，由此云南白药牙膏销售直线攀升。这是近年来第一个把牙膏带向高端的品牌，线攀升。这是近年来第一个把牙膏带向高端的品牌，也是最有可能杀入外资据守的第一阵营的本土品牌。也是最有可能杀入外资据守的第一阵营的本土品牌。蓝天六必治蓝天六必治蓝天六必治可算得上是本土老字号的牙膏蓝天六必治可算得上是本土老字号的牙膏品牌，其前身可追溯到品牌，其前身可追溯到
10、1914年，而年，而1992年两年两个胖子个胖子“牙好胃口就好，身体倍棒，吃嘛嘛香！牙好胃口就好，身体倍棒，吃嘛嘛香！”的广告，使蓝天六必治一时间风靡大江南北，的广告，使蓝天六必治一时间风靡大江南北，树立起国产药物型、全效型牙膏的第一面大树立起国产药物型、全效型牙膏的第一面大旗。但在外资品牌大肆进入中国市场，蓝天旗。但在外资品牌大肆进入中国市场，蓝天六必治面临了许多的问题，直到六必治面临了许多的问题，直到2005年年11月月广州立白收购了其广州立白收购了其90%的股份，蓝天六必治的股份，蓝天六必治才有新的发展。才有新的发展。纳爱斯牙膏纳爱斯牙膏v对于纳爱斯牙膏，我们最熟悉的则是它频频出现在央视
11、的卡通广告。对纳爱斯集团来说，开发高端的纳爱斯牙膏有点像救命稻草，既要背负品牌战略的重任，又吸取了老“雕”牌牙膏的失败经验，于是它选择突出“营养”理念，以区别于市面上常见的主打“健齿”和“洁齿”概念的功能型牙膏。冷酸灵v冷酸灵一直是本土冷酸灵一直是本土“抗敏感抗敏感”牙膏的代言词，牙膏的代言词，其习惯面向最大众的市场，靠较低的价格、其习惯面向最大众的市场，靠较低的价格、适度的宣传，通过遍布城乡的分销渠道扩展适度的宣传，通过遍布城乡的分销渠道扩展市场。如今，冷酸灵除继续在市场。如今，冷酸灵除继续在“抗敏感抗敏感”上上做文章，还向中草药牙膏延伸，产品价格也做文章，还向中草药牙膏延伸，产品价格也开始
12、走向中高端，被业界认为是开始走向中高端，被业界认为是“绝地反击绝地反击”。对牙膏市场细分的建议v知彼知己方能百战百胜，了解竞争对手，是知彼知己方能百战百胜，了解竞争对手，是每个商人必不可少的步骤。每个商人必不可少的步骤。v不同年龄层等方向寻求突破，丰富自己的产不同年龄层等方向寻求突破，丰富自己的产品组合，亦或者重新为产品设计包装，而不品组合，亦或者重新为产品设计包装，而不是孤零零的一款产品摆在大卖场、便民超市是孤零零的一款产品摆在大卖场、便民超市与连锁药店的货架上。根据主力消费人群的与连锁药店的货架上。根据主力消费人群的具体特征，重拍广告片，让广告对消费者有具体特征，重拍广告片，让广告对消费者有更大的共鸣，使其产生更强烈的购买冲动。更大的共鸣，使其产生更强烈的购买冲动。谢谢观赏 制作者：1324寝室
