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1、招聘计划制定的目的招聘计划制定的目的由于公司规模的扩张，公司为了扩充工作人由于公司规模的扩张，公司为了扩充工作人员，储备人才，完善公司机制，根据销售员，储备人才，完善公司机制，根据销售部填写的部填写的人员需求表人员需求表，人力资源部结，人力资源部结合公司的发展状况，认真审核、分析，特合公司的发展状况，认真审核、分析，特制定此招聘计划，以便招聘的开展制定此招聘计划，以便招聘的开展填写正式的填写正式的人员补充申请表人员补充申请表申请部门申请部门销售部销售部增补岗位增补岗位销售经理销售经理职务职务部门经理部门经理类别类别正式员工正式员工增补人数增补人数1 1待遇待遇40006000紧急程度紧急程度
2、A A、特急特急 B B、急、急 C C、一般、一般 D D、有合适人选再进、有合适人选再进希望到岗日期希望到岗日期20132013年年5 5月之前月之前编制编制申请增补申请增补原原 因因 岗位空缺岗位空缺 辞职补充辞职补充 储备人员储备人员 其他（请注明）其他（请注明）增补人员增补人员工作内容工作内容处理销售部日常事务，完成市场营业总监交办的其他工作处理销售部日常事务，完成市场营业总监交办的其他工作性别性别不限不限年龄年龄30304545婚否婚否不限不限学历学历本科及以上本科及以上专业专业市场营销及相关市场营销及相关业业英语英语四级及以四级及以上上文字表达文字表达形象气质形象气质形象良好形象
3、良好专业工龄专业工龄35其他要求其他要求有销售管理工作经验者优先，熟悉办公用品文具行业有销售管理工作经验者优先，熟悉办公用品文具行业申请人申请人人力资源部意人力资源部意见见总经理审批：总经理审批：招聘渠道招聘渠道媒体公开招聘媒体公开招聘报纸、电视、电台广告招聘报纸、电视、电台广告招聘, ,可以获得大量的人才信可以获得大量的人才信息，企业可选的余地较大，也会吸引到平均素质较高息，企业可选的余地较大，也会吸引到平均素质较高的人才前来。的人才前来。中介机构中介机构猎头公司猎头公司, ,根据企业所需人才的职业和职位的不同，根据企业所需人才的职业和职位的不同，为企业推荐不同的人才。具有着效率高、招聘有的
4、放为企业推荐不同的人才。具有着效率高、招聘有的放矢、节省人力的优点矢、节省人力的优点内部选拔内部选拔将目光投向企业内部，在企业内部各个部门的员工中将目光投向企业内部，在企业内部各个部门的员工中进行挑选，或者将同一个部门的员工提升到较高的职进行挑选，或者将同一个部门的员工提升到较高的职位，或者将不同部门的员工换到另外一个部门工作。位，或者将不同部门的员工换到另外一个部门工作。 招聘规模招聘规模l采用招聘录用金字塔来确定招聘规模采用招聘录用金字塔来确定招聘规模505010103 31 1最终录用的人数最终录用的人数参加面试的人数参加面试的人数参加笔试的人数参加笔试的人数招聘吸引的应聘者招聘吸引的应
5、聘者招聘时间安排招聘时间安排招聘的各个阶段招聘的各个阶段时间时间信息发布信息发布4.18-4.204.18-4.20收集求职资料、简历收集求职资料、简历筛选筛选4.21-5.14.21-5.1内部选拔内部选拔4.25-5.14.25-5.1初试初试5.3-5.55.3-5.5复试复试5.8-5.95.8-5.9补充调查补充调查5.10-5.125.10-5.12录用审批录用审批5.13-5.155.13-5.15录用通知录用通知5.165.16人员报到人员报到5.205.20岗前培训岗前培训5.22-65.22-6月初月初招聘预算招聘预算信息发布费用信息发布费用50005000中介费中介费10
6、00010000其他费用其他费用50005000合计合计2000020000招聘小组分工招聘小组分工以招聘团队的方式进行招聘以招聘团队的方式进行招聘组长组长人力资源部人力资源部经理经理全面负责招聘活动全面负责招聘活动成员成员人力资源部人力资源部招聘专员招聘专员具体负责具体负责发布招聘信息、发布招聘信息、接待应聘人接待应聘人员员、筛选简历筛选简历成员成员销售部主管销售部主管负责初试（笔试）负责初试（笔试）成员成员总经理总经理负责复试（面试）负责复试（面试）成员成员人事部的其人事部的其他专员他专员辅助招聘的开展及其他事项辅助招聘的开展及其他事项应聘者测试方案应聘者测试方案销售经理的应该具有的综合素
7、质销售经理的应该具有的综合素质l熟悉产品的专业知识及销售流程，具有丰富的销售技巧。熟悉产品的专业知识及销售流程，具有丰富的销售技巧。l具有较强的销售现场管理，销售控制能力。具有较强的销售现场管理，销售控制能力。l具有较全面的销售分析能力和销售疑难问题、突发事件的解决能力。具有较全面的销售分析能力和销售疑难问题、突发事件的解决能力。l形象端庄，稳重，具有较好的服务意识与礼仪。形象端庄，稳重，具有较好的服务意识与礼仪。l有魄力，组织协调能力强，思维敏捷，口头表达能力强。有魄力，组织协调能力强，思维敏捷，口头表达能力强。l工作主动积极，高度责任感和敬业精神，公司品牌意识强。工作主动积极，高度责任感和敬业精神，公司品牌意识强。应聘选拔方案应聘选拔方案l3030秒自我介绍秒自我介绍考验自我归纳总结能力。考验言简意赅的陈述能力。考验在最短时间内考验自我归纳总结能力。考验言简意赅的陈述能力。考验在最短时间内给人留下印象。给人留下印象。l问答环节问答环节由由2323人组成面试小组同时对几个应聘者进行行问答的面试。人组成面试小组同时对几个应聘者进行行问答的面试。问答目的测试：应聘者的逻辑思维能力。解决实际问题的能力。问答目的测试：应聘者的逻辑思维能力。解决实际问题的能力。
