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1、国寿康恒重大疾病保险国寿康恒重大疾病保险幸福安幸福安康康恒恒久呵护久呵护产品培训产品培训1国寿康恒重大疾病保险国寿康恒重大疾病保险产品培产品培训训课程大纲课程大纲课程大纲课程大纲 产品开发背景产品开发背景产品开发背景产品开发背景 产品功能与利益介绍产品功能与利益介绍产品功能与利益介绍产品功能与利益介绍 投保规则投保规则投保规则投保规则 同业产品比较同业产品比较同业产品比较同业产品比较2国寿康恒重大疾病保险国寿康恒重大疾病保险产品培产品培训训产品开发背景产品开发背景产品开发背景产品开发背景市场需求分析市场需求分析市场需求分析市场需求分析同业竞争同业竞争同业竞争同业竞争公司战略公司战略公司战略公司
2、战略3国寿康恒重大疾病保险国寿康恒重大疾病保险产品培产品培训训市场需求分析市场需求分析 医疗科技使重疾患者存活率大大提高医疗科技使重疾患者存活率大大提高医疗科技使重疾患者存活率大大提高医疗科技使重疾患者存活率大大提高 高额的治疗成本带来生存希望的同时也带来的财务伤害高额的治疗成本带来生存希望的同时也带来的财务伤害高额的治疗成本带来生存希望的同时也带来的财务伤害高额的治疗成本带来生存希望的同时也带来的财务伤害 环境污染、假冒商品等，给人们健康带来严重危害环境污染、假冒商品等，给人们健康带来严重危害环境污染、假冒商品等，给人们健康带来严重危害环境污染、假冒商品等，给人们健康带来严重危害 非典危机后
3、国人对于健康的认识发生巨大转变非典危机后国人对于健康的认识发生巨大转变非典危机后国人对于健康的认识发生巨大转变非典危机后国人对于健康的认识发生巨大转变4国寿康恒重大疾病保险国寿康恒重大疾病保险产品培产品培训训康盛康顺太平盛世健康天使生命关爱同业竞争同业竞争康恒重大疾病保险5国寿康恒重大疾病保险国寿康恒重大疾病保险产品培产品培训训公司战略公司战略发展的市场需求发展的市场需求发展的市场需求发展的市场需求, ,激烈的同业竞争激烈的同业竞争激烈的同业竞争激烈的同业竞争呼唤我公司推出补充产品呼唤我公司推出补充产品呼唤我公司推出补充产品呼唤我公司推出补充产品6国寿康恒重大疾病保险国寿康恒重大疾病保险产品培
4、产品培训训康宁终身康宁终身康宁定期康宁定期康宁定期康宁定期康宁分红康宁分红康宁分红康宁分红市场空白市场空白市场空白市场空白康恒康恒康恒产品隆重上市康恒产品隆重上市7国寿康恒重大疾病保险国寿康恒重大疾病保险产品培产品培训训课程大纲课程大纲课程大纲课程大纲 产品开发背景产品开发背景产品开发背景产品开发背景 产品功能与利益介绍产品功能与利益介绍产品功能与利益介绍产品功能与利益介绍 投保规则投保规则投保规则投保规则 同业产品比较同业产品比较同业产品比较同业产品比较8国寿康恒重大疾病保险国寿康恒重大疾病保险产品培产品培训训投 保 范 围 出生三十日以上、六十五周岁出生三十日以上、六十五周岁以下，身体健康
5、者均可作为被保险以下，身体健康者均可作为被保险人人好好好好好好9国寿康恒重大疾病保险国寿康恒重大疾病保险产品培产品培训训基本条款基本条款交费方式交费方式: 趸交趸交/年交年交/月交月交交费期间交费期间: 5年年/10年年/20年年/30年年观察期观察期: 1年年附加功能附加功能: 保单借款保单借款10国寿康恒重大疾病保险国寿康恒重大疾病保险产品培产品培训训保险责任保险责任重大疾病：重大疾病：生效生效生效生效一年内一年内一年内一年内按所交保险费（不计利息）给付按所交保险费（不计利息）给付按所交保险费（不计利息）给付按所交保险费（不计利息）给付身故保险金；身故保险金；身故保险金；身故保险金；生效生
6、效生效生效一年后一年后一年后一年后按保险金额给付身故保险金；按保险金额给付身故保险金；按保险金额给付身故保险金；按保险金额给付身故保险金；疾病身故：疾病身故：生效一年内按所交保险费（不计利息）给付生效一年内按所交保险费（不计利息）给付生效一年内按所交保险费（不计利息）给付生效一年内按所交保险费（不计利息）给付身故保险金；身故保险金；身故保险金；身故保险金；生效一年后按保险金额给付身故保险金；生效一年后按保险金额给付身故保险金；生效一年后按保险金额给付身故保险金；生效一年后按保险金额给付身故保险金；意外身故：按保险金额给付身故保险金。意外身故：按保险金额给付身故保险金。11国寿康恒重大疾病保险国
7、寿康恒重大疾病保险产品培产品培训训1 1 急性心肌梗塞急性心肌梗塞急性心肌梗塞急性心肌梗塞2 2 脑中风脑中风脑中风脑中风3 3 慢性肾衰竭慢性肾衰竭慢性肾衰竭慢性肾衰竭4 4 恶性肿瘤恶性肿瘤恶性肿瘤恶性肿瘤5 5 急性重症肝炎急性重症肝炎急性重症肝炎急性重症肝炎6 6 急性坏死性胰腺炎急性坏死性胰腺炎急性坏死性胰腺炎急性坏死性胰腺炎7 7 深度昏迷深度昏迷深度昏迷深度昏迷8 8 严重脑损伤严重脑损伤严重脑损伤严重脑损伤9 9 帕金森氏症帕金森氏症帕金森氏症帕金森氏症10 10 阿尔兹海默氏症阿尔兹海默氏症阿尔兹海默氏症阿尔兹海默氏症11 11 良性脑瘤良性脑瘤良性脑瘤良性脑瘤12 12 多
8、发性硬化症多发性硬化症多发性硬化症多发性硬化症13 13 重症肌无力重症肌无力重症肌无力重症肌无力14 14 再生障碍性贫血再生障碍性贫血再生障碍性贫血再生障碍性贫血15 15 瘫痪瘫痪瘫痪瘫痪16 16 双目失明双目失明双目失明双目失明17 17 肢体缺失肢体缺失肢体缺失肢体缺失18 18 严重烧伤严重烧伤严重烧伤严重烧伤19 19 冠状动脉搭桥手术冠状动脉搭桥手术冠状动脉搭桥手术冠状动脉搭桥手术20 20 主动脉手术主动脉手术主动脉手术主动脉手术21 21 重大器官移植手术重大器官移植手术重大器官移植手术重大器官移植手术22 22 运动神经元疾病运动神经元疾病运动神经元疾病运动神经元疾病2
9、3 23 慢性肝功能衰竭慢性肝功能衰竭慢性肝功能衰竭慢性肝功能衰竭24 24 系统性红斑狼疮系统性红斑狼疮系统性红斑狼疮系统性红斑狼疮25 25 失聪失聪失聪失聪26 26 失语失语失语失语27 27 终末期肺病终末期肺病终末期肺病终末期肺病28 28 脑动脉瘤开颅手术脑动脉瘤开颅手术脑动脉瘤开颅手术脑动脉瘤开颅手术29 29 脊髓灰质炎脊髓灰质炎脊髓灰质炎脊髓灰质炎大病保障病种多大病保障病种多大病保障病种多大病保障病种多 涵盖涵盖涵盖涵盖2929种疾病责任种疾病责任种疾病责任种疾病责任一旦确诊，按保额赔付一旦确诊，按保额赔付一旦确诊，按保额赔付一旦确诊，按保额赔付重大疾病保障直至终身12国寿
10、康恒重大疾病保险国寿康恒重大疾病保险产品培产品培训训投保举例投保举例张先生，张先生，张先生，张先生，3030岁，投保岁，投保岁，投保岁，投保3030万康恒，万康恒，万康恒，万康恒，3030年交费，年交费，年交费，年交费，年交保费年交保费年交保费年交保费87008700元元元元 至至 终终 身身 2929种重大疾病保障种重大疾病保障3030万元万元一年内疾病身故还本一年内疾病身故还本意外伤害身故或一年后疾病身故意外伤害身故或一年后疾病身故给付给付3030万元万元观观 察察 期期生效一年复效 180天13国寿康恒重大疾病保险国寿康恒重大疾病保险产品培产品培训训投保举例投保举例张先生，张先生，张先生
11、，张先生，3030岁，投保岁，投保岁，投保岁，投保1010万康恒，万康恒，万康恒，万康恒，5 5年交费，年交费，年交费，年交费，年交保费年交保费年交保费年交保费1270012700元元元元 至至 终终 身身 2929种重大疾病保障种重大疾病保障1010万元万元一年内疾病身故还本一年内疾病身故还本意外伤害身故或一年后疾病身故意外伤害身故或一年后疾病身故给付给付1010万元万元观观 察察 期期生效一年复效 180天14国寿康恒重大疾病保险国寿康恒重大疾病保险产品培产品培训训康恒产品特色康恒产品特色vv投保范围宽，老少皆宜投保范围宽，老少皆宜投保范围宽，老少皆宜投保范围宽，老少皆宜; ; ; ;vv
12、交费方式多样化交费方式多样化交费方式多样化交费方式多样化, , , ,便于投保人合理安排自己的开支便于投保人合理安排自己的开支便于投保人合理安排自己的开支便于投保人合理安排自己的开支; ; ; ;vv健康险首次采用健康险首次采用健康险首次采用健康险首次采用5 5 5 5年期交年期交年期交年期交, , , ,减轻客户缴费压力减轻客户缴费压力减轻客户缴费压力减轻客户缴费压力; ; ; ;vv短期投资短期投资短期投资短期投资, , , ,终身保险，保障一生；终身保险，保障一生；终身保险，保障一生；终身保险，保障一生；vv疾病保障范围广疾病保障范围广疾病保障范围广疾病保障范围广, , , ,病理选择科
13、学、合理；病理选择科学、合理；病理选择科学、合理；病理选择科学、合理；vv定额给付，理赔便捷定额给付，理赔便捷定额给付，理赔便捷定额给付，理赔便捷vv凭诊断书理赔，有效补充其它保障凭诊断书理赔，有效补充其它保障凭诊断书理赔，有效补充其它保障凭诊断书理赔，有效补充其它保障vv保单借款，便于资金调集。保单借款，便于资金调集。保单借款，便于资金调集。保单借款，便于资金调集。15国寿康恒重大疾病保险国寿康恒重大疾病保险产品培产品培训训销售利益分析销售利益分析市场广阔，突显主打需求市场广阔，突显主打需求市场广阔，突显主打需求市场广阔，突显主打需求责任鲜明，易于组合销售责任鲜明，易于组合销售责任鲜明，易于
14、组合销售责任鲜明，易于组合销售件均保费高，提高展业信念件均保费高，提高展业信念件均保费高，提高展业信念件均保费高，提高展业信念佣金比例高，增加销售利益佣金比例高，增加销售利益佣金比例高，增加销售利益佣金比例高，增加销售利益更多销售武器，深度挖掘客户市场更多销售武器，深度挖掘客户市场更多销售武器，深度挖掘客户市场更多销售武器，深度挖掘客户市场16国寿康恒重大疾病保险国寿康恒重大疾病保险产品培产品培训训佣金收益分析佣金收益分析第一年第一年第一年第一年第第第第2323年年年年第第第第4545年年年年趸交趸交趸交趸交3%3%5 5年年年年20%20%6%6%1010年年年年25%25%8%8%2020
15、年年年年35%35%12%12%2%2%3030年年年年40%40%16%16%2%2%17国寿康恒重大疾病保险国寿康恒重大疾病保险产品培产品培训训课程大纲课程大纲课程大纲课程大纲 产品开发背景产品开发背景产品开发背景产品开发背景 产品功能与利益介绍产品功能与利益介绍产品功能与利益介绍产品功能与利益介绍 投保规则投保规则投保规则投保规则 同业产品比较同业产品比较同业产品比较同业产品比较18国寿康恒重大疾病保险国寿康恒重大疾病保险产品培产品培训训投保规则投保规则投保规则投保规则此此险险种种风风险险保保额额为为基基本本保保额额，并并与与其其他他险险种累计风险保额；种累计风险保额；最高保额不超过最高
16、保额不超过150万；万；可以投保附加险；可以投保附加险；体体检检规规则则、生生存存调调查查、财财务务核核保保、未未成成年年人特约等其他规定与普通寿险相同。人特约等其他规定与普通寿险相同。19国寿康恒重大疾病保险国寿康恒重大疾病保险产品培产品培训训课程大纲课程大纲课程大纲课程大纲 产品开发背景产品开发背景产品开发背景产品开发背景 产品功能与利益介绍产品功能与利益介绍产品功能与利益介绍产品功能与利益介绍 投保规则投保规则投保规则投保规则 同业产品比较同业产品比较同业产品比较同业产品比较20国寿康恒重大疾病保险国寿康恒重大疾病保险产品培产品培训训同业对比同业对比同业对比同业对比 以以3 35 5周岁
17、，男性，周岁，男性，2020年交费，年交费，1 1万元保额为例万元保额为例 项目项目公司公司投保范围投保范围保障范围保障范围交费期间交费期间交费比较交费比较保单借款保单借款中国人寿中国人寿中国人寿中国人寿30303030天天天天65656565周岁周岁周岁周岁29292929种大病种大病种大病种大病五、十、二十五、十、二十五、十、二十五、十、二十三十年三十年三十年三十年420420420420元元元元有有有有平安平安16501650周岁周岁2525种大病种大病二十、三十、交至二十、三十、交至6060、7070周岁周岁425425元元质押贷款质押贷款太平洋太平洋6 6个月个月6565周岁周岁24
18、24种大病种大病五、十、二十五、十、二十三十年三十年839839元元质押贷款质押贷款新华新华6 6个月个月6565周岁周岁3232种大病种大病十、二十、三十年十、二十、三十年501501元元质押贷款质押贷款泰康泰康16551655周岁周岁2727种大病种大病十、二十年十、二十年430430元元有有太平人寿太平人寿6060天天6565岁岁2525种种5 5、1010、1515、2020、2525、3030年年409/434409/434（吸烟）（吸烟）有有注：太平洋太平盛世万全终身险种，十八岁后按两倍保额赔付注：太平洋太平盛世万全终身险种，十八岁后按两倍保额赔付注：太平洋太平盛世万全终身险种，十八岁后按两倍保额赔付注：太平洋太平盛世万全终身险种，十八岁后按两倍保额赔付21国寿康恒重大疾病保险国寿康恒重大疾病保险产品培产品培训训同业产品比较同业产品比较投保范围最广投保范围最广病种最多病种最多缴费期最灵活缴费期最灵活缴费最低缴费最低22国寿康恒重大疾病保险国寿康恒重大疾病保险产品培产品培训训新品新气象新品新气象,业绩无限量业绩无限量谁早启动谁早启动谁早启动谁早启动 市场就属于谁市场就属于谁市场就属于谁市场就属于谁23国寿康恒重大疾病保险国寿康恒重大疾病保险产品培产品培训训
