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1、Copyright2010byEXISChina,AllRightsReserved.版权所有，未经许可，不得转用卓越形象2010.6江苏联通校园市场 整合营销传播思路 Copyright2010byEXISChina,AllRightsReserved.版权所有，未经许可，不得转用 在高校秋季开学的重要时期，以整合营销传播的思路面向校园市场开展推广，拉动销售； 并考虑在传播中进行校园营销品牌化的尝试，为日后大规模推广校园品牌奠定基础。我们的任务Copyright2010byEXISChina,AllRightsReserved.版权所有，未经许可，不得转用为何要开展校园整合营销传播Copyr
2、ight2010byEXISChina,AllRightsReserved.版权所有，未经许可，不得转用ATL（线上传播）BTL（线下推广）媒体传播活动公关促销数字化传统的传播推广模式是单独就一项推广形式展开，形式单一；联通各部门的工作也是剥离开的。传统的营销传播模式Copyright2010byEXISChina,AllRightsReserved.版权所有，未经许可，不得转用整合营销传播一方面把广告、促销、公关、直销、CI等一切传播活动都涵盖到营销活动的范围内；另一方面使企业能够将统一的传播资讯传达给消费者。整合营销传播(IMC)这一观点是在20世纪80年代中期由美国营销大师唐舒尔茨提出。
3、Copyright2010byEXISChina,AllRightsReserved.版权所有，未经许可，不得转用整合营销传播能够传达统一的资讯，形成传播合力Copyright2010byEXISChina,AllRightsReserved.版权所有，未经许可，不得转用广告运动一广告运动一广告运动二广告运动二ATL（线上传播）整合营销传播在于整合各种媒介与推广形式，以主题性广告运动的方式进行传播，使原本零散的传播信息得到整合，统一资讯传达给消费者。BTL（线下推广）媒体传播媒体传播活动活动公关公关促销促销数字化数字化整合营销传播的模式活动活动公关公关促销促销数字化数字化媒体传播媒体传播Cop
4、yright2010byEXISChina,AllRightsReserved.版权所有，未经许可，不得转用校 园 整 合 营 销 传 播 思 路一整合营销传播的意义整合营销传播规划传播概念与广告创意各阶段传播思路Copyright2010byEXISChina,AllRightsReserved.版权所有，未经许可，不得转用以广告运动的形式组织6月-10月营销传播活动利用线上配合线下形成高空+地面的统一传播并根据销售任务调整各阶段的传播重点校园秋季开学广告运动（Compaign）ATL（线上传播）广播媒体报纸媒体新媒体（校园）BTL（线下推广）活动公关数字化促销Copyright2010by
5、EXISChina,AllRightsReserved.版权所有，未经许可，不得转用校园秋季开学广告运动传播规划RoleMap暑期开学后6月下7月8月9月上9月下10月ATL（线上传播）广播媒体报纸媒体新媒体（校园）BTL（线下推广）活动公关促销综合传播数字化Copyright2010byEXISChina,AllRightsReserved.版权所有，未经许可，不得转用校 园 整 合 营 销 传 播 思 路一整合营销传播的意义整合营销传播规划传播概念与广告创意各阶段传播思路Copyright2010byEXISChina,AllRightsReserved.版权所有，未经许可，不得转用大“视
6、界”【大“视界”的支撑】全新的通讯玩法带来更大的视界全新的促销力度带来更大的视界全新的主题活动带来更大的视界全新的主题网站带来更大的视界全新的大学生活带来更大的视界全新的朋友圈子带来更大的视界传播概念Copyright2010byEXISChina,AllRightsReserved.版权所有，未经许可，不得转用与沃3G来一次全方位的接触，消费者会接触到前所未有的事物，获得一个比其他人更大的“视界”，从而获得一个更宽广的天地。“视界”有多大，学生的理想就有多大。这就是我们的诉求Copyright2010byEXISChina,AllRightsReserved.版权所有，未经许可，不得转用广告
7、主题：精彩“视”界无限理想创意形式一创意形式二Copyright2010byEXISChina,AllRightsReserved.版权所有，未经许可，不得转用校 园 整 合 营 销 传 播 思 路一整合营销传播的意义整合营销传播规划传播概念与广告创意各阶段传播思路Copyright2010byEXISChina,AllRightsReserved.版权所有，未经许可，不得转用校园秋季开学广告运动传播规划RoleMap暑期开学后6月下7月8月9月上9月下10月BTL（线下推广）活动卖场互动体验活动校园3G竞技大赛公关社团招新宣讲会促销夹寄卡渠道促销开学现场促销点对点促销终端卖场渠道促销Copy
8、right2010byEXISChina,AllRightsReserved.版权所有，未经许可，不得转用活动思路活动主题：精彩“视”界3G互动体验活动活动时间：6月下旬-8月下旬活动目的：对卖场终端的单一销售手段进行补充，以互动体验的方式令学生直观感受沃3G优势，促进消费者选择WCDMA手机。活动内容：由省分统一购置简易3G展示柜或省分制定标准地市自行制作展示柜，置入苏宁、五星、宏图三胞等手机卖场区域，同时专职3G小姐进行体验引导和聚集人气，一方面对联通3G优势进行宣导，一方面对暑期针对学生的政策进行重点宣传，配合现场派发小礼品进一步聚集人气，拉动销售。活动地点：卖场内部、卖场外广场（视地市
9、执行难度）卖场互动体验活动Copyright2010byEXISChina,AllRightsReserved.版权所有，未经许可，不得转用活动思路卖场互动体验活动物料建议户外背景板3G展架拳头模型户外背景板3G展架拳头模型Copyright2010byEXISChina,AllRightsReserved.版权所有，未经许可，不得转用活动思路活动主题：精彩视界无限理想wo的校园3G竞技大赛活动时间：8月下旬-10月活动目的：用竞技游戏的形式与消费者开展互动，聚积人气；与竞争对手形成差异，通过互动提升消费者对沃3G的优势、业务认知。活动内容：整个活动持续两个月，分为两个阶段，第一阶段在联通校园
10、营销帐篷中选择1-2个作为竞技大赛的阵地，通过3G游戏、iPhone游戏、投篮、掷飞镖等互动游戏聚集人气，拉动销售；第二阶段在开学现场促销结束后，定期在校园内持续开展该竞技活动，将活动规模扩大。活动地点：校园内操场、广场等人流量集中的空地校园3G竞技大赛Copyright2010byEXISChina,AllRightsReserved.版权所有，未经许可，不得转用活动思路校园3G竞技大赛物料建议舞台背景帐篷+演示设备游戏背板现场效果图（舞台背景+游戏背景板+帐篷）Copyright2010byEXISChina,AllRightsReserved.版权所有，未经许可，不得转用公关活动思路活动
11、主题：新视界、新理想XX社团招新宣讲会活动时间：9月下旬-10月活动目的：借助新学期社团招新的热潮，以官方性公关活动的方式在热门社团招新宣讲会中植入沃3G信息。活动内容：统一制作校园新生指南，在招新宣讲会上派发，将新生需要了解的资讯结合沃3G的业务功能展现。宣讲会上为沃3G留出一个短时间的环节，由专门人员通过3G手机向新生介绍校园周边的美食、娱乐、购物等资讯，并根据社团的具体性质推荐学生手机应用，例如乐器社团推荐可以用手机弹钢琴的软件，文学社团推荐电子书软件，同时带出3G优势宣传。活动地点：教室/社团专用教室社团招新宣讲会Copyright2010byEXISChina,AllRightsRe
12、served.版权所有，未经许可，不得转用促销思路夹寄卡促销促销思路：借助寄送高考录取通知书的契机，夹寄沃3G相关宣传物料。递送时间：6月下旬-7月内容规划：手册规划手册主题/口号封面精彩视界，无限天地致家长一封信新学期，给Ta新动力致家长的一封信语音短信包全省一个网，互打都免费让新朋老友与你亲密无间上网流量包3G网络畅快用，每M只要2分钱轻松使用最成熟的3G网速差异化功能手机电视免费看，超级QQ免费聊好3G就得能玩这个入网购机政策iPhone乐Phone大礼包，千元话费0元得机Copyright2010byEXISChina,AllRightsReserved.版权所有，未经许可，不得转用促
13、销思路终端卖场促销促销思路：与终端卖场合作开展购机入网优惠的促销活动促销时间：6月下旬-9月下旬促销地点：苏宁、五星、宏图三胞等合作卖场内延展物料：物料建议宣传折页异型台卡手机跳跳卡易拉宝促销画面促销画面2Copyright2010byEXISChina,AllRightsReserved.版权所有，未经许可，不得转用促销思路终端卖场促销延展物料：物料建议宣传折页异型台卡手机跳跳卡易拉宝宣传折页异型台卡手机跳跳卡易拉宝Copyright2010byEXISChina,AllRightsReserved.版权所有，未经许可，不得转用促销思路开学现场促销物料建议宣传单页业务手册横幅易拉宝3G网络畅
14、快用，每M只要2分钱手机电视免费看，超级QQ免费聊iPhone乐Phone大礼包，千元话费0元得机全省一个网，新朋老友互打都免费横幅Copyright2010byEXISChina,AllRightsReserved.版权所有，未经许可，不得转用促销思路点对点促销促销思路：秋季开学现场摆摊结束后，由校园营销团队对目标消费者进行点对点营销。贴合消费者刚进入大学的实际需求，通过向消费者赠送类似“新生指南”的物料，淡化促销感，拉近传者与受者的距离，提升销售成功率。促销时间：9月物料内容：校园地图以及功能、指南校园周边美食、娱乐、购物信息校园社团推荐城市地图以及主要景点、功能区、公交线Copyrigh
15、t2010byEXISChina,AllRightsReserved.版权所有，未经许可，不得转用校园秋季开学广告运动传播规划RoleMap暑期开学后6月下7月8月9月上9月下10月ATL（线上传播）广播媒体硬广软文报纸媒体硬广+软文新媒体（校园）Copyright2010byEXISChina,AllRightsReserved.版权所有，未经许可，不得转用RoleMap暑期开学后6月下7月8月9月上9月下10月综合传播数字化精彩“视”界 无限理想Copyright2010byEXISChina,AllRightsReserved.版权所有，未经许可，不得转用数字化传播思路传播思路：为主题活
16、动设计活动网络专区。网络专区涵盖主题活动下的所有内容。并通过一定量的网络资源购买进行推广。媒介建议：西祠首页西祠校园专区首页人人网BBSQQ对话框网络专区创意表现Copyright2010byEXISChina,AllRightsReserved.版权所有，未经许可，不得转用校园品牌化营销二品牌化营销的意义品牌化营销思路品牌化营销传播创意Copyright2010byEXISChina,AllRightsReserved.版权所有，未经许可，不得转用如何让广告运动的效果得到持续积累校园市场营销品牌化！我们可以尝试为校园市场建立一个品牌，用于校园市场的推广和传播。通过一次又一次的广告运动，反复传
17、达品牌主张，最终在目标人群心智中占据一定的地位，形成固定的Tone&Manner（调性），与竞争对手形成区隔化。Copyright2010byEXISChina,AllRightsReserved.版权所有，未经许可，不得转用广告运动二广告运动一ATL（线上传播）BTL（线下推广）媒体传播活动公关促销数字化ATL（线上传播）BTL（线下推广）媒体传播活动公关促销数字化广告运动三ATL（线上传播）BTL（线下推广）媒体传播活动公关促销数字化校园市场品牌化营销推广强化概念，形成品牌Tone&MannerCopyright2010byEXISChina,AllRightsReserved.版权所有，未经许可，不得转用品牌化之后的好处江苏联通在传播中的风格调性得以统一，集中传递给目标受众一种鲜明的品牌主张，树立统一的品牌形象。通过明确的品牌定位与竞争对手形成差异化竞争，紧紧掌握市场中的细分受众。Copyright2010byEXISChina,AllRightsReserved.版权所有，未经许可，不得转用
