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2、公司广州汽车集团股份有限公司和和丰田汽车公丰田汽车公司司按按50:5050:50的股比共同投资建设和经营的企业，合资年限的股比共同投资建设和经营的企业，合资年限3030年，注册资本年，注册资本3626636266万美元。万美元。历历史史公司位于公司位于广州广州南沙区，占地面积南沙区，占地面积187187万平方米，建筑面积万平方米，建筑面积4444万平方万平方米。目前共有员工米。目前共有员工70007000多人，其中大专及其以上学历者达多人，其中大专及其以上学历者达24.9%24.9%，平均年龄为平均年龄为2424岁。现有凯美瑞（含混合动力）、雅力士、汉兰达岁。现有凯美瑞（含混合动力）、雅力士、
3、汉兰达和逸致四款车型，两条生产线，年产能和逸致四款车型，两条生产线，年产能3636万辆。万辆。 以建设以建设“丰田全球模范工厂丰田全球模范工厂”为目标，秉承丰田数十年汽车为目标，秉承丰田数十年汽车制造之精义，公司引进全球最先进的生产设备和工艺。冲压、焊制造之精义，公司引进全球最先进的生产设备和工艺。冲压、焊装、成型、涂装和总装等五大工艺布局近乎完美。公司拥有设施装、成型、涂装和总装等五大工艺布局近乎完美。公司拥有设施先进的研发中心、试制车间和试车跑道等研发基础设施，将在消先进的研发中心、试制车间和试车跑道等研发基础设施，将在消化、吸收国内外先进技术的基础上不断强化自身研发能力，提升化、吸收国内
4、外先进技术的基础上不断强化自身研发能力，提升核心竞争力。核心竞争力。 7/30/20247/30/2024历历 史史7/30/20241982第一代第一代荣耀新生荣耀新生改变轿车传统改变轿车传统诞生即成为畅销车型诞生即成为畅销车型在诞生伊始，在诞生伊始，CAMRY就凭借全就凭借全面的综合产品力，征服美国消费者的面的综合产品力，征服美国消费者的挑剔目光。挑剔目光。过硬的品质，良好的性能，出色的舒过硬的品质，良好的性能，出色的舒适性和极佳的可靠性，迅速成为市场适性和极佳的可靠性，迅速成为市场上的畅销车型，上的畅销车型，在美国市场树立高均衡性的品牌形象。在美国市场树立高均衡性的品牌形象。1986第二
5、代第二代均衡品质均衡品质改变市场格局改变市场格局成功占领美国市场成功占领美国市场第二代的第二代的CAMRY在高均衡性上在高均衡性上精耕细作，从外型、内饰、动力性能精耕细作，从外型、内饰、动力性能和舒适性上，进一步提升，打造出色和舒适性上，进一步提升，打造出色的综合优势。为了满足美国顾客对的综合优势。为了满足美国顾客对CAMRY的巨大需求，的巨大需求，1988年，年，CAMRY正式实现在美国的国产化，正式实现在美国的国产化，并开始了在美国市场的快速增长的荣并开始了在美国市场的快速增长的荣耀历程耀历程7/30/202419921992第三代第三代 综合优势综合优势 改变需求潮流改变需求潮流更大更均
6、衡的美国口味更大更均衡的美国口味为了迎合美国消费者的口味，第为了迎合美国消费者的口味，第三代凯美瑞在各各种尺寸上都变得更三代凯美瑞在各各种尺寸上都变得更大，在动力配置、舒适性和安全性上，大，在动力配置、舒适性和安全性上，达到全面优胜的综合优势，在逐渐成达到全面优胜的综合优势，在逐渐成为引领美国轿车潮流的日系车代表。为引领美国轿车潮流的日系车代表。丰田丰田CAMRYCAMRY的均衡产品哲学，在美国的均衡产品哲学，在美国成为轿车品质的主流。成为轿车品质的主流。1996第四代第四代全能冠军全能冠军改变销售纪录改变销售纪录成为美国最畅销的轿车成为美国最畅销的轿车传承前传承前3代在均衡品质的优势，代在均
7、衡品质的优势，第四代第四代CAMRY在美国取得空前的成在美国取得空前的成功，以全能冠军的品质和性能，赢得功，以全能冠军的品质和性能，赢得美国消费者对凯美瑞的热烈追捧，美国消费者对凯美瑞的热烈追捧，1997年凯美瑞首次成为美国销量第年凯美瑞首次成为美国销量第一的轿车！这仅仅是开始，在接下来一的轿车！这仅仅是开始，在接下来的的15年内，凯美瑞有年内，凯美瑞有14次夺得此桂次夺得此桂冠冠。7/30/202420012001第五代第五代 全球王者全球王者 改变品质高度改变品质高度稳固的中高级轿车之王稳固的中高级轿车之王前四代前四代CAMRYCAMRY在美国和全世界的巨在美国和全世界的巨大成功，大成功，
8、CAMRYCAMRY奠定了世界级轿车的地奠定了世界级轿车的地位。第五代成功换代，将高度均衡的位。第五代成功换代，将高度均衡的产品哲学提升到全新高度，成为全球产品哲学提升到全新高度，成为全球轿车的品质标准。其轿车的品质标准。其进口车进口车在中国市在中国市场也广受好评，在中国赢得了叫好又场也广受好评，在中国赢得了叫好又叫座的品牌美誉度叫座的品牌美誉度2006第六代第六代完美品质完美品质改变世界标准改变世界标准在中国创造凯美瑞奇迹在中国创造凯美瑞奇迹第六代第六代CAMRY在中国正式国产在中国正式国产化，自化，自2006年上市以来，刷新了国年上市以来，刷新了国内中高级轿车众多纪录。从美国、到内中高级轿
9、车众多纪录。从美国、到中国全球最大的两个汽车市场，中国全球最大的两个汽车市场，CAMRY成为全球最具号召力的产品。成为全球最具号召力的产品。第第6代凯美瑞更加追求世界水准的品代凯美瑞更加追求世界水准的品质，瞄准世界市场扩大车身尺寸。最质，瞄准世界市场扩大车身尺寸。最大限度地利用前置前驱布局，使宽大大限度地利用前置前驱布局，使宽大的室内空间容纳的室内空间容纳4个身材高大的欧美个身材高大的欧美人绰绰有余。凯美瑞连续人绰绰有余。凯美瑞连续10年位居美年位居美国销量冠军，连续国销量冠军，连续15年位居澳洲销量年位居澳洲销量冠军，风靡全球冠军，风靡全球100多个国家和地区，多个国家和地区，成为当仁不让的
10、领导者。成为当仁不让的领导者。7/30/2024 2011年12月08日，全新一代凯美瑞正式在国内下线并且上市。 此次上市的有两种版本：分别为新凯美瑞（普通版）、凯美瑞-骏瑞（运动版）。 一共有2 2个排量个排量9 9款款车型，售价区间在17.98-27.48万元。7/30/20247/30/2024普通版普通版 运动版运动版7/30/2024 普通版普通版 运动版运动版外观外观: 凯美瑞：偏商务范儿，宽泛的梯形中网、简洁的四边形晶钻大灯。 凯美瑞-骏瑞：眼角拉长的四边形大灯同样性感、另外X型格栅设计配上锯齿式进气格栅、车尾扰流板乃其特有。7/30/2024动力：高配车型上动力：高配车型上原有
11、原有2.4L2.4L发动机发动机升升级到级到2.5L2.5L，代号，代号5AR-FE5AR-FE，最大，最大功率功率135kW135kW（184184马力）马力）/6000rpm/6000rpm，最大，最大扭扭矩矩235Nm/4100rpm235Nm/4100rpm，数据有大幅度提，数据有大幅度提升，高配车型匹配升，高配车型匹配6 6速手自一体变速器速手自一体变速器 7/30/2024锐志发动机舱新凯美瑞发动机舱7/30/2024部部分分车车型型参参数数配配置置7/30/2024 空间：空间：凯美瑞空间大，新锐志轴距最长（不得不感慨，新锐志2850mm的轴距不是一般可比，凯美瑞尺寸不小，后备箱
12、略大）7/30/2024发动机：发动机：新锐志完胜！新锐志完胜！（丰田还是偏心，锐志（丰田还是偏心，锐志V6V6，凯美瑞，凯美瑞L4L4，4 4缸还拉那缸还拉那么大个身板，动力得打折么大个身板，动力得打折扣吧扣吧 ）, , 噪音：凯美瑞噪音大，噪音：凯美瑞噪音大，抖动厉害（试试你就知道抖动厉害（试试你就知道 ）部分车型参数配置：部分车型参数配置：7/30/2024驱动形式：驱动形式：前驱与后驱的区前驱与后驱的区别（一般高档车别（一般高档车都是后驱，懂车都是后驱，懂车的一般喜欢后驱，的一般喜欢后驱，锐志的后驱特点锐志的后驱特点早就深入人心，早就深入人心，操控性上更胜一操控性上更胜一筹）筹）悬挂：
13、悬挂：新锐志依旧胜出新锐志依旧胜出（双叉杆、多连（双叉杆、多连杆的锐志比麦弗杆的锐志比麦弗逊、双连杆的凯逊、双连杆的凯美瑞好，开两把美瑞好，开两把感觉新锐志的确感觉新锐志的确很稳很稳 ）7/30/2024此次发布的第七代凯美瑞共有几个排量，几款车型？此次发布的第七代凯美瑞共有几个排量，几款车型？随堂提问随堂提问7/30/2024第七代凯美瑞的价格区间段是多少？第七代凯美瑞的价格区间段是多少？7/30/2024第七代凯美瑞第七代凯美瑞2.5L排量车型最低起售价是多少？排量车型最低起售价是多少？7/30/2024第七代凯美瑞的前后悬架采用的是什么形式的悬架？第七代凯美瑞的前后悬架采用的是什么形式的
14、悬架？7/30/2024客户提出第七代凯美瑞的空间比锐志大，怎么应对？客户提出第七代凯美瑞的空间比锐志大，怎么应对？7/30/2024第七代凯美瑞第七代凯美瑞2.5L排量车型的最大功率和扭矩是多少？排量车型的最大功率和扭矩是多少？7/30/2024总结：总结： 售价是新车最大的亮点，相比锐志（定位豪华运动轿车）20.9820.98万元万元的起售价无疑已经成为国内中高端中型车市场一个强有力的竞争车型。 请注意：2.5L豪华版凯美瑞卖219800元！ 在很多消费者眼中，锐志并不是一款非常大众化的中型轿车，而运动豪华则是老锐志在国内市场打下的口碑，丰田也正是借鉴了老锐志的口碑将新锐志进一步下探中型车市场，用以弥补一汽丰田在大众化的中型轿车的缺憾。7/30/2024希望大家在以后的工作中，能够将本堂专题研修所学习的内容真正的运希望大家在以后的工作中，能够将本堂专题研修所学习的内容真正的运用到平时的展厅接待工作当中去。将整合出的优劣势对比话术合理运用用到平时的展厅接待工作当中去。将整合出的优劣势对比话术合理运用谨记谨记买车不单单是买一个或者几个配置，更重要的是整车的性能，利用五大价值论来引导客户，达到事半功倍的效果7/30/2024THANKSTHANKS无锡新洲丰田无锡新洲丰田 销售部销售部培训专员：张琳培训专员：张琳
