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1、进出口操作实务进出口操作实务主讲：主讲： 课程性质：课程性质：l本课程是我国进出口贸易各环节实际操作的一门综合性应用型的课程，是培养外贸从业人员动手能力和实践操作能力的重要途径。 2傅龙海 陈剑霞 著l l进出口业务操作环节多谈判、核算、签订合同、报检、报关、保险、制单结汇、核销退税等；l l涉及学科多国际结算、国际运输涉外合同法、票据法、买卖法、保险等；l l参与部门多海关、税务、外管、银行、货代、船公司、船代、检验检疫等。l只有及时了解政策法规，全面掌握业务操作，才能在进出口贸易行业中生存发展。3傅龙海 陈剑霞 著符合以下现象之一者均为不合格符合以下现象之一者均为不合格:l对综合实训教学活
2、动走过场,没有完成实训操作或抄袭别人的成果,或内容空洞,观点含糊,文字表述不清。l在分工合作中，滥竽充数，影响小组进度。l无视实训守则，屡教不改，未经过指导教师同意，中途离岗时间超过20分钟。l迟到、早退累计3次算旷课一次，旷课两次及以上。l不熟悉实训要求的基础知识，存在知识性错误。4傅龙海 陈剑霞 著第一篇第一篇 出口操作实务出口操作实务 第一章第一章 现代外贸企业管理和出口业务流程l第一节 现代外贸企业的运作方式和管理l第二节 出口业务流程l第三节 建立业务关系l l【案例一】出口帆布包&尼龙包（自营出口，L/C结算） 拟写开发信6傅龙海 陈剑霞 著第一节第一节 现代外贸企业的运作方式现代
3、外贸企业的运作方式和管理和管理一、建立企业数据库，引入外贸管理软件，实现企业管理现代化一、建立企业数据库，引入外贸管理软件，实现企业管理现代化二、加强风险管控三、适应汇改，外贸企业应引进与供货企业新的结算方式三、适应汇改，外贸企业应引进与供货企业新的结算方式7傅龙海 陈剑霞 著四、变四、变“善后善后”为前导，精心做好出口退税和外汇核销工作为前导，精心做好出口退税和外汇核销工作五、培养财务业务复合人才，做好业务员台帐五、培养财务业务复合人才，做好业务员台帐 六、实施融合式经营方式是当前外贸企业运作和管理的最有成效的变革六、实施融合式经营方式是当前外贸企业运作和管理的最有成效的变革8傅龙海 陈剑霞
4、 著第二节第二节 出口业务流程出口业务流程l lL/C付款方式为例：付款方式为例：l建立业务联系（寻找客户）通过磋商交易，签订国际贸易的买卖合同卖方催促买方开证买方开证卖方审证改证卖方安排生产（备货），并及时了解生产情况租船订舱报关、投保商检海关放行装运（装船）取得装船单据制单结汇善后。9傅龙海 陈剑霞 著l其中，以货货(备货、报验)、证证(催证、审证和改证)、船船(租船订舱、办理货运手续)、款款(制单结汇)四个环节的工作最为重要。 l l 见图见图1 信用证的海运出口业务流程信用证的海运出口业务流程 P1210傅龙海 陈剑霞 著l lT/T付款方式为例付款方式为例:l当我方处于优越地位，商品
5、比较紧俏，即卖方市场时，我们可以争取到对我方更有利的付款方式，如：在签订合同后，即可要求买方预付3050%的定金，在出运装船前取得全部的余款。 l l图图2 T/T付款的海运出口业务流程付款的海运出口业务流程 P1311傅龙海 陈剑霞 著第三节第三节 建立业务关系建立业务关系l寻找客户建立业务关系，是企业的立身之本，立身之本，生存之道生存之道。 l竞争异常激烈，表现在：l 第一、平行竞争 第二、产品竞争 第三、企业竞争12傅龙海 陈剑霞 著寻找客户的途径：P14（二）参加中国进出口商品（二）参加中国进出口商品（二）参加中国进出口商品（二）参加中国进出口商品交易会，俗称广交会交易会，俗称广交会交
6、易会，俗称广交会交易会，俗称广交会（三）通过外刊杂志，（三）通过外刊杂志，（三）通过外刊杂志，（三）通过外刊杂志，寻找客源和商品需求信息寻找客源和商品需求信息寻找客源和商品需求信息寻找客源和商品需求信息（四）通过驻外商参处，（四）通过驻外商参处，（四）通过驻外商参处，（四）通过驻外商参处，介绍客户介绍客户介绍客户介绍客户（五）通过网络平台，（五）通过网络平台，（五）通过网络平台，（五）通过网络平台，寻找客户寻找客户寻找客户寻找客户（一）参加世界各种的（一）参加世界各种的（一）参加世界各种的（一）参加世界各种的行业博览会行业博览会行业博览会行业博览会13傅龙海 陈剑霞 著【案例一案例一】出口尼龙
7、包出口尼龙包& &帆布包帆布包 P18 P18 （自营出口，（自营出口，L/CL/C结算）结算）l【拟写开发信拟写开发信】l我方：我方：福建中亿进出口股份有限公司l（FUJIAN ZHONGYI IMPORT & EXPORT CO.,LTD）（简称中亿公司） l外商：外商：德国德国STURM HANDELS GMBH l商品：商品：背包（尼龙包和帆布包）l RUCKSACK（CANVAS BAGS &NYLON BAGS） 14傅龙海 陈剑霞 著 作业：作业：l中亿公司给德国客户STURM发出一封建立业务关系的信函，主要内容包括公司介绍、可提供的产品介绍等，说明另邮航寄样本，并表达期待尽快与对方达成具体交易的热切愿望等。l请同学们复习函电写作内容，根据本案例情况写出“开发信”。15傅龙海 陈剑霞 著
