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1、 英英 杰杰 科科 技技重点经销商及猪场客户记录 禹康红电话：15116489220Intech_ 英英 杰杰 科科 技技经销商：向平 其主营大北农，做的时间很长，已经有五年以上的历史，还有浙江大飞龙，是从去年开始做的，其他还有上海诺华，苏州苏牧，河南金大正等。年销量在一百万以上（据另外的朋友讲其规模不会比苏红老板娘少），在当地做的是最好的一家，非常的有影响力。比较接受开会活动的形式，但其反映，不喜欢活动上要求订货的形式。主要经营范围是平江地区，还有岳阳县和汨罗的一些地方，针对的客户群体大小客户都有。 英英 杰杰 科科 技技经过观察和与老板的交流，得知现在在店里基本上没有做什么促进泌乳以及提高
2、繁殖性能的产品，但下面客户反馈回来的信息，对这块是有比较大的需求的。在抗应激这块，也没有大的品牌，只有大飞龙的强力易舒宁，还有大北农的速补康，在消毒药这块的话，也没有什么大品牌，做的比较杂。通过第一次,以及第二次的接触，了解到其在经营规模上，以及在产品方面，都比较符合公司的要求，其已经确定了与公司合作的意向.。愿意先从消毒液以及泌乳动力XP开始. 英英 杰杰 科科 技技经销商：曾献良 学畜牧兽医 年龄大概在40岁左右，老婆三十五六岁，有个七八岁的女儿。有一辆面包车。据他自己讲：年销额1520万，大概有30个核心客户，以3050头小型养殖场为主。曾经做过威远，但由于公司以及自己的原因，做的时间不
3、长。善诚以前的任喜曾经找过他，做先灵葆雅。其经营范围是岳阳县长湖，汨罗新市，平江伍市镇。对提高繁殖性能，以及提高泌乳性能的产品有很大的兴趣。 英英 杰杰 科科 技技刘朝晖(83408601, 13574192845)年龄大概在45岁左右,母亲概70多岁了.已通过GPS认证.现在主要经营诺华,浙江大飞龙,湖南农大等品牌的药(现在在母猪及泌乳这块,做的是湖南农大的产品,仔多多,市场终端价270,可以拌两吨饲料,市场放映效果不错,但基本是小养殖户用,一起那做过泌乳净.在抗应激这块,有强力易舒宁).朝晖兽药店是唐大哥介绍的,在当地影响力比较大.以前是其大哥刘朝阳在做.有浏阳市朝阳养殖科技合作社,但其大
4、哥已去世.由其接手.跟刘老板详细介绍了公司产品及公司的营销体系.刘老板表现了可以一试的想法.但对产品这块还有疑问,询问了前期实验这块.刘老板也表示了同意.初步达成合作意向。经销商：刘朝晖 英英 杰杰 科科 技技经销商：吴伟柏 年龄大概35岁左右，老婆大概30岁，有一个5岁左右的女儿。吴老板以前做过绿叶公司的浏阳代理，在他的店里设立了浏阳办事处，但现在没做了，现在主要是推明星公司的产品，明星公司对他的支持力度比较大。可从浏阳其他经销商处了解到，还有其他兽药店经营明星兽药品牌，这一点可能能做点文章，据他自己讲，现在与他有生意往来的猪场与养殖户，规模在50头以上的有六十，年销售额在120万左右，但与
5、其老婆告诉我的有较大的区别，这一点需确认。另外，吴老板有一辆面包车，经常在外面跑市场）开始介绍了我们公司的基本情况。吴老板听过我们公司的名字，但不了解，有这个基础后，我们的谈话更好进行。介绍了公司产品的价值，主要是针对提高泌乳性能以及繁殖性能。然后重点介绍了公司对经销商的支持，以及对市场的营销模式。得到了吴老板认可。其也表现了较大的兴趣。23日，公司在浏阳地区举行的市场会议中，邀请了吴老板参加。会议质量，得到了吴老板的极大认可。 英英 杰杰 科科 技技经销商：陈辉群 因为陈老板在做善诚那边的产品，（但是现在做的比较少，唐大哥考虑，可能会放弃）。所以对我们公司，公司产品，以及公司的营销模式，所以
6、我们直奔主题。讲了公司新的产品，以及公司的合作伙伴的支持力度等。陈老板答应两条产品线一起做，但谈到年度计划时，陈老板答应。只是说能做多少就做多少。陈老板还有苗木，矿业等其他产品，所以考虑到一点，就是陈老板可能不会投入很大的精力去做市场的维护与推广。这是选择其作为合作伙伴需要考虑的一点 英英 杰杰 科科 技技 但陈老板对兽药的销售，有自己的一套，他说产品打进市场之前，先免费给猪场客户试用，看到效果后，再开始做市场，将其作为标杆。这一点与公司的四围绕活动也是非常符合的。在这一点上，陈老板有自己的成功经验，据其自己讲（唐大哥也讲过）以前就是这样把拜耳做起来的，现在每年单做拜耳就有十几万，特别是拜耳科
7、特壮，做的非常好，而且，拜耳公司没有提供支持力度。陈老板做兽药也已经做了十几年了，自己虽然现在不跑市场了，但依靠以前的关系，依旧维持了较大的客户群体。 英英 杰杰 科科 技技经销商：陈老板 其已经做了十年以上的兽药行业历史，父亲是老兽医。但下午去的时候，陈老板没在。了解了基本情况。然后预约了一下陈老板。晚上在次去了陈老板的店里，拜访了陈老板。这次的拜访比较成功，依然主要是我讲，辉大哥给我把关。给陈老板介绍了产品价值，主要针对泌乳动力，以及公司的帮助经销商维护，开发猪场客户的整个营销模式。初步得到了陈老板的认可，因为陈老板自己有一个三十来头母猪的小猪场，所以陈老板希望通过实验来了解我们的产品价值
8、，同时也是为以后我们能否合作奠定基础。最终，谈好，下次由我带产品样品给陈老板自己做实验，5包（陈老板自己购买）。 英英 杰杰 科科 技技经销商：雷老板年龄在三十五岁上下，老婆在三十上下，有个六七岁的儿子。这次拜访是我和辉大哥一起进行的，雷老板自己的话，现在自己有一个猪场，去年开始建的，现在有几十头母猪，打算扩大百头母猪。面对整个浏阳市场，也做下面乡镇经销商的生意，现在有20至200头母猪的中小型猪场客户群体在一百个以上，年销售额在8090万之间（据雷老板自己说）。如果按这个数据来推测的话，还有很大的潜力可挖。现在有做正通药业的的母子健。 但其公司没什么相应的配套支持，有合作的意向。还有广州广牧
9、，明星等。无主推产品。与穗港（属于同一个公司的穗丰）老板，以及场长关系比较的好。但自己没有做其的业务。 英英 杰杰 科科 技技经销商：何文舟 女，未婚,07年开的店子,在湖南农大自考完成兽医学业,以前是畜牧方向中专毕业.开始其年龄跟我一样大,六月份生.由上次在浏阳开会的时候,认识的张(文静)介绍.其在该地区做的比较的好.年销售额估计在80万以上.主要做的是大北农品牌,瑞玛生物科技产品,.其客户群体主要是散户,大客户少.据其讲,做粉剂比较多.在这个地区,关于泌乳的产品销的不是很好.周边一个一千头母猪以上的大猪场.对公司比较了解（跟刘宏亮很熟）。在福临铺还有一个其朋友的店，进货是一起的。但据了解，
10、长沙县整个市场空间较小。 英英 杰杰 科科 技技经销商：李玉梅 女，年龄在40岁左右.其丈夫是五里畜牧站的站长.(在兽药门店这块,其丈夫很少帮他,但还是有关系存在.其丈夫对临湘整个地区的养殖及养植户非常的了解.还有跟中粮的张场长很熟,猪场1100头母猪,地点在黄盖湖.如果合作,可以利用这个资源.)李老板娘现在主要做的产品是恒通的.但在保健这块,正在寻找合适的公司产品,非常想把保健这块做起来.(恒通以前告诉她,5月份会出系列的保健产品,所以她在等).但其对产品实际效果这块非常的重视.强调了很多。 英英 杰杰 科科 技技 但是现在她做的不是很大,一年只有20来万,主要的原因是没有好的产品.然后来讲
11、的话,就是没有时间来跑市场.所以导致其另外开的一个店面没有人看管.经常关门的.但其猪场客户比较多,也由于其丈夫的关系.开店已经十几年了.据其自己讲,其客户总体来讲的话,会比周明政老板更多.所以发展空间及市场非常的大.已经初步谈好了合作意向。 英英 杰杰 科科 技技经销商：张绍春老板年龄大概在50岁左右,做兽药店已经做了二十年了.以及质量负责人张涛(年龄大概是50多岁.据张老板介绍,其另外还有一个人跑市场.鱼药做的相对较多.在兽药方面,主要经营的是长沙绿叶公司的产品.另外通过其了解到湘阴地区的养殖情况.在三十头以上母猪的养殖户只有几个.50头母猪以上的猪场没有.市场较小.另外还拜访了民兴鱼药兽药
12、店老板娘.老板陈胜球(13873048893)没在.据老板娘介绍,现在店里主要经营的是鱼药及鱼饲料这块.因为湘阴养殖量少的原因.兽药市场在萎缩.现在做的兽药产品主要是这块是金大众的品牌. 英英 杰杰 科科 技技猪场客户（平江）通过各种途径了解到的猪场客户：伍市:赵建平 300头母猪 徐殿林:80 头电话:15200203808民华猪场:100多,郝保华许哲文:100 头左右曾志成 150头 电话:18711229528平江最大的猪场 嘉义(加义镇)猪场 600头 ：15073008988 英英 杰杰 科科 技技临湘谢老板娘 母猪100头电话： 13027477315中粮公司下属猪场，张场长 母
13、猪在1000头以上 英英 杰杰 科科 技技浏阳地区汤勇光明养殖场1305417244460马贤福白路养殖场1357418309868钟江道鸿福养殖场1354873931260谭应坤应坤养殖场1507487826850杨培彩三口罗丝冲1380843899150王俊林棖冲镇湘南养殖场18229990151？刘桂章沿溪镇东旺养殖场13974906132300肖生民穗港159741321681300旅*槐达浒*15908480983100 英英 杰杰 科科 技技汤全胜达浒*188748850981000温朝*溪江乡斗门1397491731450李耀国永和朝阳养殖场13667368286500赖明胜13
14、574140110王斌达浒*1870748464880汤克强达浒*1366733369680熊立强葛家*1350849011880刘卫民葛家*1511612499080李冬兰太平桥13487564079230田伟葛家马石龙15874220431670宋*（迈）国葛家新田1387596271230 英英 杰杰 科科 技技 遇到的问题一.产品资料，产品样品不全，在市场上，遇到较大的阻力,很多经销商希望看到完整的产品资料,最好有样品.二. 经接触的经销商,一般都希望前期做部分实验,以确定产品质量,然在再做市场推广.这在时间以及操作上存在问题. 英英 杰杰 科科 技技三. 我们产品线与动保二部产品有重复的地方.这在市场上有较大冲突.部分经销商反映当地市场已有我们部分产品(伊虫克,诺达芬,安康等).怎样处理这样的冲突.四. 谈具体的合作,以及以后怎样帮助经销商开发与维护市场等问题.遇到的问题 英英 杰杰 科科 技技
