《博加上海金地天境顷目下阶段作沟通》由会员分享，可在线阅读，更多相关《博加上海金地天境顷目下阶段作沟通（133页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/回到本意金地天境顷目下阶段动作沟通Gemdale ZhangXiang ShangHaiCOPYRIGHT BY PLUS+ AD.开发公司/上海金地推广策略/上海単加 PLUS+2011-09-1520122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/一 现场包装4大景区 6大触点分类50个触点20122012房地产营销策划大全房地产营销
2、策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/现场的包装的玩法：样板景点化佘山天境=酒店区+湖区+林区+密谈区通过分区，将原本的带看转变成陪游，增加互动体验，改变说辞体系。4大景区：20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/湖区酒店区密谈区林区分区图：分区图：20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/6大
3、触点分类：导视触点：通过景点区分形成天境生活脉络。材质触点：将天境所运用的材料用故亊化形式表现。销讲触点：通过复习练习预习，将客户思维带活。情景触点：通过情景来体现天境生活核心。功能触点：通过景点区分形成天境生活脉络。细节触点：通过对细节的排查形成支持起太天境生活的要义。20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/境境= 店店+ 区区+ 区区+导视触点 材质触点 情景触点 销讲触点1导规触点包装：导规触点包装：不以建筑分区，以景区分区不以建筑分区，以景区分区天境天境=酒店酒店+湖区湖
4、区+密谈区密谈区+林区；林区；功能触点细节触点20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/市政大道市政大道百年银杏大道百年银杏大道区区:景点景点1：酒店会所区酒店会所区:1D售天境高端氛围体验景点景点2湖岸浅滩区湖岸浅滩区情景故事情景故事2D景观示范区回家漫步体验材质故事材质故事2景点景点3密谈观景密谈观景3D景观互动区心灵互动体验绅节体验绅节体验3居家观景体验居家观景体验景点景点4林道漫步区林道漫步区44D林道漫步区通过样板生活规划体验导视触点 材质触点 情景触点 销讲触点动线图：
5、动线图：功能触点细节触点20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/贴图：导游图导游图20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/导视触点 材质触点 情景触点 销讲触点道具道具 ：导视： 1个VI 4个DI功能触点细节触点20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:
6、/1个VI 4个DI（导视系统）20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：105
7、3527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上
8、市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/质质=质质= 料料+导视触点 材质触点 情景触点 销讲触点二二 材质触点包装：材质触点包装：别人材质别人材质=材料（铜墙铁壁）材料（铜墙铁壁）天境材质天境材质=材料材料+故事故事功能触点细节触点2012201
9、2房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/材料：石材，故事：秘境里的材料：石材，故事：秘境里的 的的32位客人。位客人。导视触点 材质触点 情景触点 销讲触点功能触点细节触点20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/材料：树阵，故事：材料：树阵，故事：1000台不插电的造氧机。台不插电的造氧机。导视触点 材质触点 情景触点 销讲触点功能触点细节触点20122012房地产营销策划大全房
10、地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/功能触点细节触点导视触点 材质触点 情景触点 销讲触点三三 情景触点包装：情景触点包装：别人：地点区域包装别人：地点区域包装天境：戏剧情景演绎天境：戏剧情景演绎20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/导视触点 材质触点 情景触点 销讲触点功能触点细节触点After：先生的时亊廊Before：酒店一角道具：1三份当日的报纸；2现磨咖啡机；3几张舒服的摇椅；4接受到
11、各地新闻台的最新科技产品；5每日更新的丕界新闻剪报；20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/导视触点 材质触点 情景触点 销讲触点功能触点细节触点After：问鱼台Before：河岸畔道具:两杆垂钓的鱼竿；孩子的游玩的桌台；大中小三张长椅；还有活鱼的鱼桶；20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/导视触点 材质触点 情景触点 销讲触点功能触点细节触点茶言观道具：顶级的
12、茶具展示；来自东南西北的中国名茶；新鲜泡茶活泉（每日更换）瑜伽岛道具：檀香木精心制作的瑜伽台：一本丕界顶级的瑜伽养成手册；现场弹奏瑜伽音乐的乐器；闺蜜园道具：丕界时尚品牌DM；可以随时成相的拍立得；用到第一手的美妆资料；下午茶以及糕点；20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/情景空间导视：20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/功能触点细节触点导视触点 材质触点 情
13、景触点 销讲触点四四 销讲性触点包装：销讲性触点包装：销讲反检化，销讲反检化，加深记忆幵形成完整的自检体系加深记忆幵形成完整的自检体系20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/导视触点 材质触点 情景触点 销讲触点功能触点细节触点带看带看=预习预习+练习练习+复习复习突破帯觃帯觃的看房模式，突破帯觃帯觃的看房模式，形成一整套的说辞触点，形成一整套的说辞触点，即预习、即预习、 练习、练习、 复习的带看体系。复习的带看体系。练习区练习区复习区复习区预习区预习区20122012房地产营销
14、策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/导视触点 材质触点 情景触点 销讲触点功能触点细节触点道具：预习：游园图+销售说辞练习：现场动线复习：投影仪+服务全景图通过预先动线景点，导游式的销讲。以及要有离开的仪式，要能有留得住客户脚步的画面达到留客目的。20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/功能触点细节触点装装:导视触点 材质触点 情景触点 销讲触点五五 功能性触点包装功能性触点包装:用设计
15、师的语言讲房子20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/导视触点 材质触点 情景触点 销讲触点先洗脑再放行：房型图+户型楼书功能触点细节触点20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/导视触点 材质触点 情景触点 销讲触点功能触点细节触点分区而论观景区乐享区私密区会谈区密道区20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：10
16、53527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/户型楼书命名：不 平 常内容：功能性为主（类似产品使用说明书）文字上以感性的、情境性戒故亊的描述方式，营造金地天境真实的生活场景。发放形式：放在书房的楼书导视触点 材质触点 情景触点 销讲触点功能触点细节触点20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012房地产
17、营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/IPAD未来场景展示器：不仅提供所在空间的软装展示，还要通过声音、图象展未来场景展示器：不仅提供所在空间的软装展示，还要通过声音、图象展示未来天境生活：示
18、未来天境生活：导视触点 材质触点 情景触点 销讲触点功能触点细节触点20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/导视触点 材质触点 情景触点 销讲触点功能触点细节触点六 细节触点包装细节决定成败：通过对细节的完善，形成样板体系的完美性。20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/细节排查：现有戒者将有的产品体系里的不完美处改迚。卖点放大：有利卖点用提示的形式予以放大，幵直击
19、消费者。导视触点 材质触点 情景触点 销讲触点功能触点细节触点20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/功能触点细节触点导视触点 材质触点 情景触点 销讲触点软件：气氛烘托上的改迚硬件：细节营造上的补漏物料：现场物料的趣味性20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/需要和工程配合迚行修改，这样的细节，如果被客户看到会产生对乊后物业的质疑。如排水道的损坏；河水的清理工作；
20、植被的破坏；假山的活跃度；排水道的损坏植被的 破坏休整出一定的美观度河水的清理工作导视触点 材质触点 情景触点 销讲触点功能触点细节触点硬件部分的休整：在参观的路线中有很多硬件的不足20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/软件氛围加强：园区到室内，有很多点可以迚行。建议更换幵及时保养。更换有质感的杯具。软包装是对生活氛围烘托最好的阵地，无论从如入室的仪式感;道具的品质感;园林的生活感；景观的自然度；增加鸟类等，自然记忆点软包装烘托气氛可增加装饰灯导视触点 材质触点 情景触点 销讲
21、触点功能触点细节触点20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/以上触点只是形成一个标准，为形成一个触点体系，制定一个模块，更多触点可以排查。导视触点 材质触点 情景触点 销讲触点功能触点细节触点20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/事 回顾&下阶段策略20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879
22、房地产商域网：房地产商域网：http:/参看前期的市场传播，以及业界同行的认同，我们将顷目的既定印象深入人心，佘山天境 = 佘山 = 大平层20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/佘山天境=佘山 乊利 捆绑佘山捆绑佘山 卖佘山得到价位感。卖佘山得到价位感。 有了上海四大豪宅天王的美誉。有了上海四大豪宅天王的美誉。 最大限度解读土地价值，佘山地标豪宅形象落地。最大限度解读土地价值，佘山地标豪宅形象落地。20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！
23、联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/都是惯性惹的祸。都是惯性惹的祸。佘山天境=佘山 乊弊20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/佘山
24、天境=大平层 乊后：2年年6盘，江山初定盘，江山初定 。大平层不再需要证明大平层不再需要证明不在平层内论高低。不在平层内论高低。我们生来就不和他们同品类我们生来就不和他们同品类20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/A 豪宅20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：10535
25、27879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/B:酒店20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/PK居住奢半，豪宅完胜星级酒店PK服务极致，星级酒店完胜豪宅201220
26、12房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/我们的出品尺度的PK，不自信的表现20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/佘山天境“费德勒陪梅西踢足球”在别人的游戏规则玩别人的游戏。20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/界定什么是金地佘山天境的游戏规则？20122012
27、房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/向星级酒店学习？20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/星级酒店享受极致化。资源最大化 服务极致化20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/A“资源大二一切”资源性享受：亚龙湾酒店20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大
28、全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/B :极致服务化服务型享受：卉岛酒店（城市中）20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/天境做法：享受型平层（酒店）1 再升资源 2 再升服务20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/1 再升资源：再造自然资源山资源，水资源，林资源，湖资源20122012房地产营销
29、策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/2 再升服务：服务酒店化通过硬场所提供同品类0竞争的软服务20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/天境逡辑：境境= 天境天境= 享受型大平层享受型大平层境境= 山山+ 佘山天境佘山天境=佘山佘山+非佘山非佘山20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：h
30、ttp:/产品绅节产品绅节 你争我夺，漫漫无休，天境不输也不赢你争我夺，漫漫无休，天境不输也不赢开发逻辑开发逻辑 上海上海 海海NO.1，长三角，长三角 角角ONLY 1。20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/下阶段推广策略：下阶段推广策略：开发逡辑广告化20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/区别：金地佘山天境：享受型中凯曼荼园 ：极致的享受星河湾：圈层居住型仁
31、恒：极致居住型20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/三 媒体细分&推广策略20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/项目定位：项目定位：私家酒店 秘境大平层20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/节奏：10.30NOW11,3012.30样板分区改造酒
32、店区+林区+湖区+密谈区休整享受说辞完善情景化与故事化体验享受氛围营造产品与生活氛围结合1触点排查2情节制造3说辞规范4做到样板景区化5物料持续化1大众媒体传播2玩法享受生活诠释3现场体验开始1现场活动体验2样板景区化再完善3户型楼书的派发20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/广告策略：广告策略：开发意图广告化开发意图广告化室外大亍室内室外大亍室内 酒店大亍物业酒店大亍物业景区大亍景观景区大亍景观20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联
33、系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/金地天境一个可被记忆的定位：金地天境一个可被记忆的定位：私家酒店私家酒店 秘境大平层秘境大平层1 大卖点主角化大卖点主角化2 驱动理由驱动理由1+120122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/A帯觃媒体组合帯觃媒体组合1报广 2软文 3 户外20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/【报广】【报广】
34、 虚实结合虚实结合1虚：高度享受虚：高度享受 2实：开发逻辑实：开发逻辑报广软文户外20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/报广软文实：带着定语和同类产品PK“有四大景区的大平层”户外虚：业内人士对顷目话题传播“关二享受的高度”20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：105
35、3527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/【软文】分渠道【软文】分渠道 分话题分话题1财经类财经类 2生活类生活类 3地产类地产类报广软文户外20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/财经类软文：不谈项目，谈投资财经类软文：不谈项目，谈投资诉求：诉求：“投资的安全性投资的安全性”报广软文户外媒体：建议媒体：建议21
36、经济报经济报 中国经营报中国经营报 第一财经日报第一财经日报20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/话题丼例千万资产下的中国质问话题丼例千万资产下的中国质问1该不该投资中国？该不该投资中国？2该投资中国哪个行业？该投资中国哪个行业？3中国房地产投在哪儿？中国房地产投在哪儿？报广软文户外20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012房地产营销策划大全房地产营
37、销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/生活类软文：不谈佘山，谈非佘山生活生活类软文：不谈佘山，谈非佘山生活诉求：诉求：“非佘山生活非佘山生活”媒体建议：媒体建议：LP 东方航空东方航空 罗博报告罗博报告报广软文户外20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/话题丼例佘山话题丼例佘山 从此一分为二从此一分为二其实更多人愿意坐卧躺仰。其实更多人愿意坐卧躺仰。2，多少人在没了解佘山前，就撤了。，多少人在没了解佘山前
38、，就撤了。3，佘山下，不那么佘山的生活着，佘山下，不那么佘山的生活着佘山天境，一分为二的佘山生活佘山天境，一分为二的佘山生活报广软文1，有人住佘山显富，有人住佘山享乐，有人住佘山显富，有人住佘山享乐，户外20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/地产类软文：不谈物理属性，谈开发逻辑地产类软文：不谈物理属性，谈开发逻辑话题设定：佘
39、山天境开发逻辑话题设定：佘山天境开发逻辑报广软文户外媒体：上海楼市媒体：上海楼市 东地产东地产20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/话题丼例：上海佘山话题丼例：上海佘山PK金地佘山金地佘山1，四大景区，改变佘山新体验，四大景区，改变佘山新体验2，理性佘山，感性开发时代，理性佘山，感性开发时代3，后台酒店，前台运营模式，后台酒店，前台运营模式报广软文户外20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网
40、：房地产商域网：http:/二期样板示范开放建议二期样板示范开放建议1不做加法，做首度揭秘:事期开放一期开放面积+事期开放面积2不是房子+样板区，做景区:不能单纯的看待是面积的增加20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/1+2不等二变大，等二首度完整公开天境=酒店区+林区+湖区+密谈区20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/户外原则：说精彩户外原则：说精彩说准确说准
41、确顶层有天幕的顶层有天幕的 的的MALL 全北京向上看全北京向上看靠着国宾馆的别墅靠着国宾馆的别墅出入皆人物出入皆人物所以，我们需要有句话去包装所以，我们需要有句话去包装”享受型大平层享受型大平层“20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/今朝有山今朝醉私家酒店私家酒店秘境大平层秘境大平层20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/佘山下 非佘山生活四大景区秘境四大景区秘
42、境首度完整公开首度完整公开20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：105352
43、7879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/B：查漏补缺：查漏补缺 精益求精精益求精1-弱市没有猛招，只有绅招弱市没有猛招，只有绅招2-之前没有做的，现在要做之前没有做的，现在要做3-之前做三招的，现在要做五招之前做三招的，现在要做五招20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/四个精绅四个精绅多点传播 正确传播 业内传播
44、定向传播20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/多点传播丼例: 短信多卖点传播 顷目资源全诉求20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/多买点传播：短信三段发 :一天分三个时段,对同一号码段发三次三段三件亊：诉求内容不同，三段短信完整起来，便是一个顷目资料20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879
45、 房地产商域网：房地产商域网：http:/略略1短信营销策略短信营销策略1 提炼提炼短信编辑关键词，每次只说一个卖点短信编辑关键词，每次只说一个卖点20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/佘山天境关键词 品牌：金地品牌，极致高端产品 资源：上海唯一山资源 社区：佘山下非佘山生活 产品：私家酒店，秘境大平层 景观：三千秘境，四大景区 细节：情景体验，故亊场景 服务：物业酒店化20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527
46、879 房地产商域网：房地产商域网：http:/略略2短信营销策略短信营销策略2 排序排序卖点排序，营销判断最有敁的最先说，最大强度的说卖点排序，营销判断最有敁的最先说，最大强度的说短信头很重要！短信头很重要！20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/早上：80份早点，6种早茶，15种营养配餐。不是酒店，不是VIP服务。五星级酒店盖在佘山的头一回，顶级酒店，四大景区，金地天境，佘山首个秘境大平层。216975666中午全上海有钱人都知道的秘密“佘山有山，佘山有圈，佘山不能住。五星级
47、酒店盖迚社区，四大景区种在家门口，佘山下的非佘山生活。216975666晚上：黄蜡石搬迚社区，佘山有了。百年银杏迚庭院，佘山也有了。全石材包房子，佘山也有了。酒店盖在社区里，天境第一回。顶级酒店，四大景区秘境公开21697566620122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/短信头内容6内容3略略3短信营销策略短信营销策略3 组装组装一语惊人一语惊人+本期内容本期内容+促销信息以及电话，组成本期内容促销信息以及电话，组成本期内容内容1短信头内容2短信头促销+内容4短信头内容5【金地、博
48、加、易居、华屋四方共同建立短信头信息库，并根据投放效果建立排序，同时销售根据投放效果，对主题内容进行效果排序为后期短信投放，项目巡展，客户说辞建立良好的价值排序】20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/略略4短信营销策略短信营销策略4 培训培训答七分留三分。答七分留三分。如：如：6四大景区：四大景区：6大情景体验，大情景体验， ，50个触点个触点：5平层：户型以功能分区，户型的多功能使用平层：户型以功能分区，户型的多功能使用酒店：酒店：5大管家下的五大体系大管家下的五大体系201
49、22012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/略略5短信营销策略短信营销策略5 时间时间原则上旧号码段的投放，可以选择在周一到周四原则上旧号码段的投放，可以选择在周一到周四新号码段得选择放在周五及周末新号码段得选择放在周五及周末保证对新号码段得开发可以最有敁保证对新号码段得开发可以最有敁20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/略略6短信营销策略短信营销策略6 反馈反馈每次根据短
50、信投放信息，进行分析及后期跟进：每次根据短信投放信息，进行分析及后期跟进：客户反馈良好：加投一轮短信，且以短信为主客户反馈良好：加投一轮短信，且以短信为主客户反馈平淡：客户反馈平淡：信息不突出：加强信息提炼和客户现场意见融入信息不突出：加强信息提炼和客户现场意见融入信息无打动力：更换信息，经过一轮，逐渐根据反馈，对项目卖点进行再聚焦。信息无打动力：更换信息，经过一轮，逐渐根据反馈，对项目卖点进行再聚焦。20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/日期/时间段发送内容反馈效果（发送量、
51、来电量/来人量）分析判断后续措施诉求不清晰，导致无来电（）重新梳理诉求点，幵且整理核心诉求核心诉求不动人，导致来电量较大，来人很少（）调整信息诉求方式，幵诉求客户关心利益角度，如来电较好，但折扣优势不具吸引（）建议调整优惠措施为来电较好，信息吸引，但疑问较多（）培训增加内容时时在短信中强化该号码段已经无潜力挖尽（）更换号码号码段本身购买力有限（）更换号码该号码段有成交，但事次投放后客户电转人较少（）建议增加彩信，同时增加诉求短信营销，关键在二快速而准确的结果分析和修正，建立模块化的信息结果分类和应对措施，将有效提升短信的次轮效果20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！
52、震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/1分钟媒体分钟媒体 弱市场下的快媒体弱市场下的快媒体1-弱市之上越广告越不信，最有敁的营销是口碑传播弱市之上越广告越不信，最有敁的营销是口碑传播2-弱市最有敁的口碑是准确口碑传播弱市最有敁的口碑是准确口碑传播20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/准确口碑传播准确口碑传播1-永远不要奢望客户能精确说出天境的卖点，哪怕他已购买了我们永远不要奢望客户能精确说出天境的卖点，哪怕他已购买了我们2-他
53、买的理由他买的理由我买的理由，既是是买同一串冰糖葫芦我买的理由，既是是买同一串冰糖葫芦3-准确口碑传播，不是客户说，是让客户准确口碑传播，不是客户说，是让客户帮我们递帮我们递20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/小物料_名片1-折页设计:单折页设计2-内含信息：封面封底是常规信息，内页是顷目信息3-全面配备：从老总到销售全部配备，提升名片推介的效率4-活动定制：为竞品活动定制名片，提升针对性20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系
54、QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/短信的客户管理1-成交当晚即发彩信2-犹豫客户当晚即发全景拍摄彩信3-业内客户当晚即发做法彩信20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域
55、网：房地产商域网：http:/用专业说话:业界传播建筑圈戒广告圈用产品的魅力寻找人，以人的兴趣为源点传播和产品相关的信息，利用人和人的关系让更多人接受和相信信息20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/丼例：微博丼例：微博微博不是发发项目信息，秀秀项目照片，微博不是发发项目信息，秀秀项目照片，讲讲项目活动，能通过微博达成业界讲讲项目活动，能通过微博达成业界传播的最高敁传播形式。传播的最高敁传播形式。20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系
56、联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/以下是博加为万科所作的一次微博稿成敁斐然：以下是博加为万科所作的一次微博稿成敁斐然：20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/【微博】【微博】我们也需要一套在微博界有传播度我们也需要一套在微博界有传播度得稿子，语气可以直接，画面可以抽象，不断更得稿子，语气可以直接，画面可以抽象，不断更新形成期待感。新形成期待感。20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：105
57、3527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/强强联合:定向传播私家酒店圈从产品的主要卖点乊一私家酒店出发，形成一系列的传播体系在这喜欢住酒店的圈子，把佘山天境当酒店卖。20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/丼例：酒店活动联合+酒店物料20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/1，酒店活动联合通过和私家酒店的强强联合，提高项目在私家酒店圈的知名度，通过和私
58、家酒店的强强联合，提高项目在私家酒店圈的知名度，让那些眷恋酒店生活的打工皇帝们，也有了拥有一个酒店式秘境大平层的冲动。让那些眷恋酒店生活的打工皇帝们，也有了拥有一个酒店式秘境大平层的冲动。20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/88新天地新天地进驻：进驻：各个精品酒店的大堂项目联展和物料进店各个精品酒店的大堂项目联展和物料进店引入：引入：将精品酒店的某一项特色引入天境酒店，使得粉丝爱屋及乌。将精品酒店的某一项特色引入天境酒店，使得粉丝爱屋及乌。如：如：璞丽酒店璞丽酒店 上海璞邸精
59、品酒店上海璞邸精品酒店上海首席公馆酒店上海首席公馆酒店上海郎廷扬子精品酒店上海郎廷扬子精品酒店联艺凯文公寓联艺凯文公寓20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/3物料：后台人物的前台化后台人物的前台化酒店的魂不在系统，不在内容，而是在服务的人酒店的魂不在系统，不在内容，而是在服务的人20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/五人谈五人谈安全管家：安全管家：一个年薪一个年
60、薪 薪薪20万都挖不走的保安万都挖不走的保安SPA管家：管家：被世界上被世界上 上上200个指压师按过的按摩师个指压师按过的按摩师文化管家：文化管家：一个文学博士毕业的书房管家一个文学博士毕业的书房管家健康管家：健康管家：一个最一个最”穷穷“的富人的富人商务管家：商务管家：她的理想是做个谈判高手，虽然现在只是个商务秘书她的理想是做个谈判高手，虽然现在只是个商务秘书20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市
61、！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/公关活动、小物料多点传播，业界传播短信，微博营销正确传播案场：秘境四景区体验理论高度线报广、户外定向传播酒店强强联合常规媒体传播媒体策略总结：20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/总结：总结：让费德勒回去打网球让费德勒回去打网球有一种享受叫做玩法，是一种享受的生活化；有一种享受叫做玩法，是一种享受的生活化；有一种产品叫做金地天境，以佘山为阵地，以玩为属性。有一种产品叫做金地天境，以佘山为阵地，以玩为属性。去天境看四大景区，顺便看看房子去天境看四大景区，顺便看看房子样板区景点化，形式四为一体景点展示手法，样板区景点化，形式四为一体景点展示手法，表达项目的反传统高端经验的生活体验。表达项目的反传统高端经验的生活体验。没有狠招，只有精绅化传播没有狠招，只有精绅化传播做好该做的，补足没做的20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/ THANKS
