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1、寻 找 大 金 融 时 代 的 创 造 者寿 险-财 险-养 老 险-基 金-资 产 管 理种子主管培训收展招募渠道与平台搭建整理，未经授权请勿转载转发，违者必究保险网保险网 中中国国 保险资料下载网保险资料下载网 万一网保险资料下载网站组织发展-创业起飞1招募流程-路径清晰2课程纲要招募渠道-多元多才3招募平台-促成有力4目标设定-精准聚焦52创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。马云3新时代老板代表内容内容2012年年2013年年2014年年9月月职级职级资资深深组经组经理理处经处经理理处经处经理理团队总团队总人力人力56人人92人人138人人连锁门
2、连锁门店数店数3个个5个个8个（个（总总11个）个）个人个人FYC34万万73万万90万万续续期佣金期佣金14万万14万万23万万基本法收入基本法收入22万万46万万63万万税前年收入税前年收入83万万162万万238万万“我的父母至今难以相信我的高额收入，我很从容地告诉他们，我现在当老板了，就是这样的。”*44广阔发展的事业平台百万年薪的创业机遇100万收展员组经理部经理区域总监准收展员3月1年2年4年普通模式56我的成功之路：企业家之路组织发展之路当你养成良好的工作习惯，具备一定的专业技术，不断进行市场开拓，恭喜你！此时你就是一位合格的*人!当你建立固定的招募模式，具备一定的辅导水平，不断
3、践行督导职责，恭喜你！此时你就是一位优秀的*店长!当你拥有正确的管理思想，具备强大的执行能力，不断达成团队规划，恭喜你！此时你就是一位卓越的*经理人!当你提炼团队的核心文化，具备企业应有的灵魂，不断提升管理水平，恭喜你！此时你达成了我们的终极梦想*企业家！组织发展-创业起飞1招募流程-路径清晰2课程纲要招募渠道-多元多才3招募平台-促成有力4目标设定-精准聚焦5指组织确定人力资源需求，吸引候选人来填补岗位空缺的活动。招募的定义101.热爱寿险事业，诚实守信，遵纪守法；2.具有大专及以上学历（县域可放宽至高中或中专）；3.年龄在22451周岁之间；4.身体健康，具有良好的表达能力；5.具有本地户
4、口或在收展部区域内有长期固定住所；6.持有保险销售从业人员资格证书。签约基本条件有下列情形之一者不得签约1.有不良嗜好或有犯罪记录的；2.因违反规定曾被本公司或同业公司解除代理合同的；3.曾被吊销保险销售从业人员资格证书或保险监管部门认定不宜从事保险代理工作的；4.有两次（含）以上解约记录的；5.解约不足12个月又重新申请签约的；6.已在公司签约的保险营销员。招募流程拟定招募渠道搭建招募平台促成招募对象单次流程14组织发展-创业起飞1招募流程-路径清晰2课程纲要招募渠道-多元多才3招募平台-促成有力4目标设定-精准聚焦517招募网站人才市场缘故孤单客户大学校园新人1+1招募渠道Enterpri
5、seSolution招募渠道：多元化、多渠道、多途径同业聘才社区招募18渠道分析优点：人才量大、就业意愿强，可选择面广不足：成功率较低人才市场优点：集中，素质高，发展潜力大不足：定着率低大学校园19渠道分析优点：目标性强，信息量大，全年可以运用。不足：双方互不了解，素质参差不齐网络招募优点：同质性强，成功率较高不足：来量小缘故招募20渠道分析优点：同质性强、成功率较高不足：一荣俱荣，一损俱损新人1+1优点：锁定区域招募，全年可运用不足：素质参差不齐孤单客户万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一万一保险网保险网 中中国国 保险资料下载网保险资料下载网 21（一）人才市场招募22示
6、例：人才市场招募231.做好规划，通盘考虑，制定招募行事历。A、团队招募时间安排，确定负责人。B、常规招募与主题招募安排。C、公司统筹安排，避免资源浪费和引起争议。242.培训与演练，提升技能。A、培训通关技能，不通关者取消招募资格。B、相互演练，熟练掌握角色定位和AB角补位意识。253.匹配招募主题，做好物料准备宣传工具的主题新颖并且与人才市场招募主体匹配261.展现专业形象穿着：职业礼仪：热情、微笑等谈吐：不卑不亢、自信2.灵活应对应聘者应届大学生有工作经验人士273.人员分工到位招揽者：方法多种多样，态度热情、言语适中、氛围轻松面试官：气场足，避免一言堂，饥不择食，不做任何记录284.明
7、确核心目的A、搜集应聘者简历（填写工作经历和联系电话，感觉合适的应聘者处加标注重点）B、邀约再次面谈（填写对应聘者的初审印象，为下次的面谈及追踪打下基础）29招募工具包括：招募软文（简章）、增员三折页、空白简历表、宣传展架等；展位招募“三板斧”话术：1.同学，找工作？2.你什么学历？什么专业？3.嗯，我们刚好招你这样条件的，把简历资料给我，并等候公司通知。展位招募介绍话术（注意：现场严禁促成等结果导向性动作）：1.介绍招募请参照工具招募软文；2.介绍公司以及职业请参照工具三折页的；3.介绍内容一定点到为止，招募对象感兴趣就立即引导到“等通知，参会面试。”实例参考30经验话术增员人：正好，我们公
8、司将招募一批新的综合理财服务专员、还有筹备主管。都是非常有挑战性而且提高能力的岗位。正好需要向您这样的年轻人！增员人：我非常理解您此时的想法，当初我找工作的时候也有和您一样的感觉，但从事这份工作后，才发现保险并非你想象的那样，综合理财服务专员有丰富的客户资源提供给您，不用像普通销售那样挨家敲门啦！筹备主管更不用说，将来经过公司集中培训，自己如果意愿发展，公司会全力扶持你升职！这份工作对年轻人是挑战更是机遇！您不妨先做个登记，和我们负责招聘的经理交流一下，过后还是要经过面试才能决定您能不能从事这份工作，这也是给自己一次选择的机会。不需要很长时间，四五分钟就可以了。（主动指引面试者到展台前与面试官
9、面试）增员人：请问您在找工作吗？应聘者：是的。应聘者：我感觉不合适（若应聘者感兴趣，增员者应及时引导到招聘台进行面谈）5.及时追踪熟练掌握电话邀约话术6.面谈有的放矢，动作连贯熟悉应聘者资料。面谈人要提前准备面谈内容，并准备好佣金条、获奖证书、照片等展示工具。掌握面谈要点，尽可能了解应聘者意愿。参观职场并现场促成办理相关手续。7.追踪评估简历投递数量填表人员数量邀约参会人数制定追踪计划33（二）校园招募34*蓝海团队现有架构人力331人，出勤人力300人，平均年龄24岁，专科28.2%，本科70.4%，硕士4个涵盖全国85所院校，包括重点大学厦大、哈工大、天大、南开，全国23省自治区直辖市，可
10、以说是来自五湖四海，体现的不同民族和地域的文化，充满的了生机与活力。现有主管43人，其中处经理8人，组经理10人，准组经理25人，平均年龄25岁,最年轻的处经理只有23岁，是用一年的时间晋升为处经理的。35蓝海团队基本情况介绍全国第一支纯粹的年轻化、高学历，依照收展基本法建设的大学生销售团队。蓝海团队基本情况介绍蓝海三年成长历程242%蓝海团队基本情况介绍蓝海三年成长历程423%1.明确突破重点学校以二、三类院校为主专业以金融保险类和营销类为主2.重要关系的公关上级公司资源团队人脉资源3.选择招募时机就业季寒暑假关注点万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一万一保险网保险网 中中
11、国国 保险资料下载网保险资料下载网 4.宣讲流程紧扣主题增强可信度（邀请校方领导和公司领导致辞）创新创说会专题内容职场布置新颖，吸引眼球5.环环相扣，确保成功率人力发展岗与主管通力合作，从招募、甄选、育成各个环节减少流失率关注点40（三）网络招募411、选定优势网络点击量价格（整合资源，统一谈判）分析过往招募效果2、文案撰写简洁页面配置具有吸引力3、约访接访有力组建并训练电话功能组初次电话沟通内容（主动应聘和网络筛选）4、面谈环环相扣前、中、后关键点（不同时间段与应聘者沟通的重点）多次沟通追踪（网络应聘者不同时间点的心态）42经验话术增员人：自报家门，确认求职意向：您好，我这边是*XXX，我从
12、某某招聘网站看到您的简历，请问您现在是在寻求某某方面的工作吗？HR：我们这边有一个XX岗位，负责XXX（简单岗位描述）可能适合你，请问您的学历是XXX，经历是XXX，对吗？增员人：异议处理：具体工作内容、要求和待遇你来面试时，我们会安排专项负责人力资源的工作人员与您讲解，我们也是在双向选择。面试的地址是，现通知您号日点来我公司过来参加面试。再次确认面试时间：感谢您的配合！选择职业选择人生，给自己一次选择的机会，给别人帮助你一次的机会，因为选择比努力更重要，预祝您早日找到理想的工作！期待面试那天能见到你，再见！增员人：开场白：您好，请问是某某吗？请问现在通话方便吗？应聘者：是的。应聘者：你是什么
13、单位？做什么？什么待遇。1.熟知聘才经历原来工作情况、职级等原公司表现情况转行动机2.切入沟通要点原公司的劣势（如有能力，发展不顺畅，无展示空间）现实利益（物质、孤单资源）发展利益关注点3.方案支持到位聘才方案吸引力大（种子主管职级确定，待遇，时间）基本法与方案对接落差不要太大4.分层沟通追踪各级领导与“才”职位想匹配明确各级领导沟通、交流、促成重点5.签订协议，不留隐患关注点451.多个渠道并举2.聚焦时间阶段3.坚持长期招募渠道选择建议：461.周密运作2.小结分析3.细化改进渠道运作建议：47组织发展-创业起飞1招募流程-路径清晰2课程纲要招募渠道-多元多才3招募平台-促成有力4目标设定
14、-精准聚焦5招募平台面谈平台49面谈必备技能：察言观色步步引导重点击破A、面谈一定要说明的理解应聘者的疑惑我要做什么样的工作？我如何去？报酬如何？我是否做得了？我如何成功踏出第一步？会有什么发展?招募面谈技巧万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一万一保险网保险网 中中国国 保险资料下载网保险资料下载网 说明内容工作性质收展特点（服务切入，销售为重，*企业家文化，综合理财服务专员）团队文化主流理念主流行为方式招募面谈技巧52B、面谈一定要了解的工作经历（销售经历、服务经历）求职动机（锻炼锻炼、过渡一下、巧合）家庭背景表达的能力招募面谈技巧531.赞美+高估设身处地的了解并分析TA
15、的现状；2.怀疑+关心层层唤醒TA对现状的不满和痛苦；3.帮助为其指出一条化解冲突与矛盾的幸福之路！职业动摇5部曲异议处理1.没有人脉和客户收展有孤单资源2.销售收入不稳定收展有底薪3.需要求人买保险收展是先从客户服务入手面谈技巧是关键招募平台面谈平台职场（会前）面谈是前提平台规模大小相结合专题沟通有特色细节决定成败创说会、新人推介会、晋升表彰会、家属联谊会搭建平台新人推介会是联谊会的一种。主管帮助新人组织召开以新人调研为借口的联谊会，可邀请家人、亲戚、同学、朋友等，目的在于使新人得到周围人的理解与支持，建立第一批准客户，并获取转介绍名单。（一）新人推介会召开目的使新人得到周围人的理解与支持，
16、建立第一批准客户。参加对象参加签约培训并结训的人员召开形式主管帮助新人召开可以是一个人或者几个人共同召开新人推介会概述新人育成相关岗位人员负责训练将签约班结训新人及其主管组织起来进行训练（可参照新人晋升见证会）训练步骤及内容调研会的目的调研会的流程及专题主管：邀约话术、会议召开、专题、领导致辞、追踪话术新人：列名单、短信、获奖感言、调研表使用、追踪话术列名单训练591.在迎新早会上提前让新人做培训感言（避免新人推介会上上台的紧张情绪）。2.根据新人的数量，初步确定新人推介会的时间，保证新人的主管及推介人务必到场（保证督导新人写名单及后期的邀约情况追踪），同时，留给新人足够多的时间来邀约客户，在
17、会前一定要保证新人邀约客户的数量（每位新人邀约5位客户到场），另外，配合新人风采展示的PPT，在会议开始2天前准备好新人电子版照片。新人推介会操作要点3.如果在推介会中有游戏环节或者是晨操环节，请提前准备。4.及时跟进会中和会后训练。5.推介会尽量先彩排，保证现场会议连贯性。新人推介会操作要点6.抽奖券最好采用保险问卷调查的形式（能很好了解客户购买的信息）。7.会中各个环节，音乐的效果不容小觑，一定要配音乐。8.后期跟进一定要及时，建立跟进档案，对于新产生的客户名单，严格按照固化模式做消化。9.会务配合，主持娴熟，流程顺畅。新人推介会操作要点参加人员：1.新晋升业务主任，每人邀请2位参加邀请人
18、员：A、家属一人；B、带一位朋友：准增员对象、影响力中心、准客户三选一2.师傅（推荐人）、直接主管、职场经理3.各职场各至少推荐2人（有晋升意愿、有团队发展意愿、积极）。4.领导、岗位人员（二）晋升表彰会序号时间内 容负责人备 注114:00-14:30签到签到簿，伙伴贴粉红笑脸、来宾贴黄色笑脸；照片PPT滚动播放（配字幕）；暖场音乐；14：25，冷餐开放，话外音214:30-14:35开场白、领导介绍主持人上场音乐314:35-14:40齐唱司歌全体司歌音乐、司歌胶片414:40-14:50领导致辞宣读表彰决定，托盘及打印文件、上场音乐，礼仪、胸花514:50-15:15晋升表彰职场经理两轮
19、或三轮颁奖、上场音乐，奖状（红丝带）、司徽、托盘、礼仪、提前安排好上场顺序、每轮合影、康乃馨（每人3枝）（回座后送家人和推荐人）615:15-15:25晋升代表发言晋升代表发言稿（感谢、珍惜、努力、成功；过去、现在和未来；寿险的意义与功用；对前景的展望）、胸花、家人送花715:25-15:30晋升人员家属发言上场音乐、礼仪、发言稿（担心、支持、希望）、胸花815:30-15:50破茧成蝶，成就梦想讲师行业、公司、团队、保险、个人915：50-16：00宣誓放礼花主持人誓词、礼仪、领誓人司旗： 放礼花：整理队形： 照相： 1016：00会议结束暖场音乐向快乐出发，参会人员可合影留念案例一、目的重
20、点是让家人体验和融入公司的企业文化与氛围，明确新人的行动目标，帮助新人获得家人朋友的支持,从而坚定新人的从业信心和归属感。获得开第一单、转介绍的机会等。二、时间新人回职场后第一周的周末三、操作主体支公司、团队（三）家属联谊会65时 间会场内容备 注14:00-14:20暖场、签到、门迎暖场音乐、签到表、信封（含致家属一封信、答谢卡）、康乃馨、托盘14:20-14:25开场歌曲音乐14:25-14:28开场白、领导介绍背景音乐14:28-14:35领导致辞致辞稿、上场音乐、礼仪引领14:35-15:35公司或团队介绍、家属感言、互动游戏、展望篇背景音乐（激昂、温情）、各团队素材（集体照、旅游照）
21、、小礼品15:35-16:00签订心愿卡礼仪、发心愿卡、填写背景音乐感谢你等16:00温馨离场流程A、每个人的成长历程，每一步都需要父母、家人的支持和关爱，有你、有我、有大家才有精彩的未来，为今天的主题做煽情的铺垫；B、*介绍，了解公司的组织架构、领导人物、增强行业的信心，充满对公司的自豪感，深入浅出阐明对保险从业者认识，激发其支持的愿望；C、激醒亲友们对寿险意义和功用的意识，让亲友们充分认识保险行业，认同保险代理人的神圣使命；运作关键点：D、优秀代表分享，分享个人在*的成长，*没有后来者，只有后来居上者，只要你愿意，每个人都愿意帮你！只要你愿意，每个人都可以获得成功！（上场背景音乐飞得更高）
22、；E、感恩亲情，感谢有你，感谢在场的所有亲人伙伴，演绎手语舞感恩的心有灯光和旁白的配合。旁白开始前，主持人须拿到当场的签到表。音乐停止时，每人送给自己的家属一朵鲜花。烘托现场气氛，把活动推向高潮；运作关键点：F、跟家人互动。首先请参会的新人代表对他的参会亲友说“我真的很想对你说”同时送上鲜花一束（2个代表就可以了）。然后，可以请参会的亲友对业务员说一句话“我真的很想对你说”表达对亲友的感谢（此环节背景音乐：感谢你）；G、找一个新人家属出来进行分享，谈到对新人的信任和期许，把话题引入到对新人的行动与目标的强调;运作关键点H、我的行动，你的承诺，再次与家人互动，主推卡折的签定，其中包括家人对新人的
23、支持，和新人对家人的目标承诺，参会人员可以主动邀请亲友与经理、主管一起合影留念；会后要向家属发送感谢到会短信。运作关键点说明会沟通会（四）创说会创说会环节会前筹备会中组织会后跟进创说会的功能定位是：通过规范流程和讲解理性说服和感性氛围营造，强化团队筹建计划,激发创业意愿.加盟洽谈会组织运作四落实：人员落实、稿件落实、场地落实、物料落实会前准备(统筹组)1)短信定时发送2)数据提取发送3)确认后制定参会名单4)打印签到表会前准备(数据组)签到表参会签到表电子表领导致辞稿-样板主持人串讲ppt-样板主持人主持稿-样板讲授专题-ppt分享-样板会场布置效果图物料准备清单配套工具会中运作：人员分工流程
24、要点n会场总指挥，随时检视各组的工作情况n针对现场出现的突发问题及时进行处理会议流程创说会环节讲解重点1.步骤要点2.分工安排3.配套工具总公司招募工具支持2宣传海报4创说会教案1宣传彩页3宣传视频万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一万一保险网保险网 中中国国 保险资料下载网保险资料下载网 创说会课件：1.追踪2.总结会后运作1.坚定信心2.扫清障碍3.索取名单搭建平台的目的阿基米德只要给我一个支点，我就可以撬起一个地球！组织发展-创业起飞1招募流程-路径清晰2课程纲要招募渠道-多元多才3招募平台-促成有力4目标设定-精准聚焦584我为什么要买保险85保险十大黄金价值1.老有
25、所养-保险确保晚年生活安享无忧谁不想拥有幸福美满的晚年生活？但是有一个前提，就是手头必须有足够的资金能满足晚年的生活消费。一个人活得太久必须有物质条件做保障，否则长寿就不是一件幸福的事情了。银行储蓄可能在晚年会越用越少，而养老保险的利益会伴随到生命的最后一刻。社保保而不包，只能让你吃得饱，但是吃不好！有商业保险补充就好得多了！社保是饭，商保是菜！2.病有所医-保险让百姓看病看的起，生活不打折怕得病不代表不会得病，一旦身体发生问题，小病的费用自己还可以应付，大病则需要一笔高昂的医疗费。购买足额的医疗保险，可以让人不幸罹患大病后不至于被庞大的医疗费打倒，能够得到更好的治疗；也使家庭可以维持稳定的生
26、活品质。保险十大黄金价值3.爱有所继-保险是让亲情、大爱得以延续的保障父母不在了，未成年的孩子靠什么活下去？至爱失去伴侣，让另一半怎么办？人类的爱与责任让我们希望亲人、朋友们永远得到照顾，但没有人可以预知生命中的不幸，不幸发生后，家人可能因此陷入失去亲人的痛苦和失去依靠的困窘之中。在我们还安好的时候，为自己购买足够的人寿保险，这样即便发生不测，也会有保险将你的爱继续下去。4.幼有所护-保险是为孩子的教育规划及成长保驾护航再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育，父母宁愿自己勒紧裤腰带也要把最好的给孩子。保险就是让父母在孩子幼小时提前进行财务安排，确保无论发生什么情况都有一笔教育金提供给孩子，并能为孩子的
27、成长保驾护航。保险十大黄金价值5.壮有所倚-保险免除后顾之忧，全力打拼事业社会生活节奏越来越快，竞争也越来越激烈，减薪、失业不再新鲜。当收入减少甚至失去经济来源，个人和家人的生活会陷入困境。如果能提前做好规划，那么保险能为每个人的现在和将来担起重任，使其在人生黄金期免除后顾之忧，把握每一个发展机会，尽情展现个人才华。6.亲有所奉-饮水思源父母恩，人寿保险养双亲随着越来越多的疾病呈现低龄化发病的趋势，白发人送黑发人的人间悲剧屡屡上演。百善孝为先，一个有爱心的孝子，不管收入多少，应先为自己购买一份保险，受益人写上父母的名字。这样即便遇到不测，也能让保险继续代为承担奉养父母的责任。保险十大黄金价值7
28、.残有所仗-意外、疾病致残，保险保障我尊严意外难以预料，每天都会有人因遭遇意外而导致伤残。一个人不幸残疾时，他将要面对生活习惯的改变，生活水准的下降、生活费用需要别人资助，追求的梦想也随之破灭。如果之前有投保，保险提供的伤残保证金将成为残废人积极面对生活最有力的支撑。8.钱有所积-小钱变大钱，增值保障有安全投保人寿保险。除可以获得一定保障外，同时也是一种投资，投保人可以从保险公司得到投资收益，达到长期累积财富的目标。保险十大黄金价值9.产有所保-最安全的保值方法投保财产保险后，如果房子、首饰、汽车、高档家具等资产及其有关利益，因自然灾害或意外事故遭受损失、损害，保险公司可以依照保险合同的约定，
29、承担赔偿责任。此外，保险财务规划的作用，还可以保证家庭资产的保值增值。10.财有所承-积累一生财富，无憾惠泽亲人依据第五十六条规定:“依照以死亡为给付保险金条件的合同所签发的保险单，未经被保险人书面同意，不得转让或者质押”。员从何来？员-源-缘-圆-元我朋友生意往来邻居其他熟人休闲同好亲戚同学组织团体他们中间一定会有：对自己的收入不满意，希望找到高收入的工作的人原来的工作发生了变动，正在找工作的人希望有更大的发展空间，希望能自己闯一闯的人从外地返乡回来，希望能在本地发展的人原来的生意或事业不太景气，正在寻找出路的人他们，需要我们去发现，增员到我们的行列中来！找到你的准增员对象要求： 1.建立自
30、己的增员财富宝典2.建立准增员档案，安排面谈了解对方需求现在，就开始行动吧！现场实做：找到你的准增员对象增增员财富宝典富宝典 序序 名名单 性性别联系系电话现工作工作 教育背景教育背景在本地生活在本地生活时间 婚姻状况婚姻状况 孩子状况孩子状况名名单来源来源 预联系系时间1王辉男个体户高中10年 结婚3年2岁成交客户2李梅女家庭主妇 大专本地人结婚8年6岁亲戚朋友 3通过孩子认识的4通过配偶认识的5同学，校友，战友6由个人爱好认识的7过去及现在的邻居8曾经的同事9其他行业的推销员10每天乘车认识的11人才交流中心认识的12单位人事处收集的13影响力中心推介的14参加车友会认识的15邻居介绍的
31、怎么能增到他们呢？不能赚更多的钱经济困扰没有晋升的机会升职困扰缺乏培训学习机会发展困扰人们为什么要换工作站在他们的角度思考*企业家的终极梦想：1.如果你的团队全部都是储备主管，那么你已经为团队赋予了“组织发展”的灵魂2.如果你为团队赋予了“组织发展”的灵魂，那么你的团队将会呈现裂变式的增长3.如果你的团队呈现裂变式的增长，那么你的团队绩效将会成倍提升万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一万一保险网保险网 中中国国 保险资料下载网保险资料下载网 *企业家的终极梦想：4.如果你的团队绩效成倍提升，那么你的团队成员将会充满成长幸福感、精神幸福感和物质幸福感5.如果你的团队充满幸福感，
32、那么你的团队不论从业务层面还是精神层面都是非常成功的而这一切的一切，都是你赋予的。你就是当之无愧的*企业家！独立寒秋，湘江北去，橘子洲头。看万山红遍，层林尽染；漫江碧透，百舸争流。鹰击长空，鱼翔浅底，万类霜天竞自由。怅寥廓，问苍茫大地，谁主沉浮？沁园春长沙毛泽东（一九二五年）携来百侣曾游，忆往昔，峥嵘岁月稠。恰同学少年，风华正茂；书生意气，挥斥方遒。指点江山，激扬文字，粪土当年万户侯。曾记否，到中流击水，浪遏飞舟。沁园春长沙毛泽东（一九二五年）万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一万一保险网保险网 中中国国 保险资料下载网保险资料下载网 101寻 找 大 金 融 时 代 的 创 造 者为 梦 而 生神 采 飞Y o u n g寿险- 财险- 养 老 险- 基金- 资 产 管 理种子主管培训102
