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1、7/30/2024西双十二城项目二期营销西双十二城项目二期营销推广策略报告推广策略报告谨呈浩宇地产公司谨呈浩宇地产公司本报告是严格保密的。项目目标解析项目目标解析市场分析市场分析营销战略营销战略营销策略营销策略推售策略推售策略媒体推广计划媒体推广计划项目本体分析项目本体分析2本报告是严格保密的。项目目标解析项目目标解析浩宇地产的浩宇地产的开开发目标发目标u整个项目的开整个项目的开发、运作、运营发、运作、运营成功成功u通过本项目，通过本项目，提升浩宇集团整提升浩宇集团整合后综合开发能合后综合开发能力，同时建立浩力，同时建立浩宇地产的项目品宇地产的项目品牌牌p使命使命2 2：通过住宅销售建立项目影
2、响力，积累客：通过住宅销售建立项目影响力，积累客户资源，积累市场热度，为商业招商、销售奠定户资源，积累市场热度，为商业招商、销售奠定基础；基础；世联对目标的理解世联对目标的理解住宅承担住宅承担的使命的使命p使命使命1 1：现金流，非主要利润产品；：现金流，非主要利润产品；浩宇地产已于浩宇地产已于1212月初获得银行月初获得银行1 1亿贷款，能短期缓亿贷款，能短期缓解资金压力，但从整个项目运作，特别是后期商解资金压力，但从整个项目运作，特别是后期商业运作，另外从整个房地产业运作，另外从整个房地产0909年的发展来看，我年的发展来看，我们认为当下现金流仍然首要目标。们认为当下现金流仍然首要目标。本
3、报告是严格保密的。回现使命回现使命-产品推售策略产品推售策略B栋栋C栋栋A栋栋25层层第一阶段：小户型实现快速现金流产品第二阶段：江景大户型形象产品、标格标杆、利润产品 第三阶段：非江景大户次现金流产品项目一期主推：项目一期主推：A栋和栋和B栋部分栋部分3248公寓公寓项目二期主推：项目二期主推：C栋的部分江景单位栋的部分江景单位B大户型单位混合销售大户型单位混合销售本报告是严格保密的。二期营销策略问题分解二期营销策略问题分解p消费者对区域价消费者对区域价值和项目价值和项目价值的认知不足；值的认知不足；p相对于其他项目，本项目交相对于其他项目，本项目交房期长，客户抗性较大房期长，客户抗性较大p
4、大户型客户积累认不多大户型客户积累认不多p浩宇地产在版纳本地的影响浩宇地产在版纳本地的影响力尚未建立。力尚未建立。R1R1R2R2VSVSp项目价值得到项目价值得到消费者认同；消费者认同；p客户对项目产生信任，对未客户对项目产生信任，对未来有期盼；来有期盼；p开盘达到一定效果，实现一开盘达到一定效果，实现一定量的现金流；定量的现金流；p 树树立浩宇地产在版纳的立浩宇地产在版纳的开开发商品牌和项目品牌。发商品牌和项目品牌。现有的限制现有的限制条件下，如何借势一期热销，实现二期的持续热销条件下，如何借势一期热销，实现二期的持续热销Q2如何通过营销如何通过营销发力，树立项目的高形象、能信赖、有期待的
5、产品发力，树立项目的高形象、能信赖、有期待的产品Q1本报告是严格保密的。项目目标解析项目目标解析市场分析市场分析营销战略营销战略营销策略营销策略推售策略推售策略媒体推广计划媒体推广计划项目本体分析项目本体分析6本报告是严格保密的。州州小小州幼州幼儿园儿园州州医医院院金金沙沙滩滩傣傣江江南南新龙新龙舟码舟码头头湿地高尔夫湿地高尔夫球场（规划球场（规划中）中）宣慰大宣慰大道道勐勐海海大大道道浪浪漫漫大大道道建建设设中中西双十二西双十二城城优势：澜沧江江景、滨江公园是二期客户优势：澜沧江江景、滨江公园是二期客户能感知的到的核心价值点能感知的到的核心价值点威胁威胁优势优势机会机会劣势劣势一、江景资源：
6、一、江景资源：项目紧邻澜沧江，二期大户型产品具有及其稀缺的一线优质江景资源二、商业配套：商业配套：规划商业面积30万，是目前西双版纳唯一的集商业、娱乐 、休闲为一体，满足消费者多元化需求，为其提供一站式服务的大型商业住宅综合项目，是景洪市政府大力支持的名片工程三、项目区位：三、项目区位：项目地块位于市中心周边，离州政府仅1.5公里，地理位置极佳优质稀缺的澜沧江江景优质稀缺的澜沧江江景国内一流的铜锣湾百货国内一流的铜锣湾百货景洪市新的泼水主广场景洪市新的泼水主广场本报告是严格保密的。项目劣势项目劣势威胁威胁优势优势机会机会劣势劣势非非非非纯纯居住大社居住大社居住大社居住大社区区区区项项目目目目总
7、总价相价相价相价相对过对过高高高高本项目以商业为主体，住宅社区较为其他竞争项目的大社区纯居住氛围弱，除了有自身商业配套以为，缺失一些大户型客户关注配套，如：优质学校、医院。项目大户型大，总价高，客户群与别墅项目处于同一层面。客户争夺较为激励。项目交房期长项目交房期长项目交房期长项目交房期长由于工期安排的原因，本项目交房期约为两年后，市场上其他项目交房期约为一年左右本报告是严格保密的。项目机会：项目所处区域发展情景好项目机会：项目所处区域发展情景好威胁威胁优势优势机会机会劣势劣势澜沧江景洪段沿江区域澜沧江景洪段沿江区域的规划开发建设：的规划开发建设：2006年10月省政府在版纳召开旅游现场办公会
8、时作出重要决策：澜沧江景洪段沿江两岸将被打造成具有旅游、休闲度假、会议、商务和民俗体验等为一体的新经济区，构建景洪沿江经济带。 沿江经济带沿江经济带项目地块项目地块本报告是严格保密的。大部分售楼处大部分售楼处营营建水平普遍较低，建水平普遍较低，以临建为主，外以临建为主，外形缺乏特色，内形缺乏特色，内部设计简单、局部设计简单、局促，对形象提升促，对形象提升作用小作用小大部分项目推广大部分项目推广渠道较为单一，渠道较为单一，多以户外、多以户外、DM为为主，广告质量较主，广告质量较差，推广效果不差，推广效果不佳佳威胁威胁优势优势机会机会劣势劣势广告质量差，推广效果不佳广告质量差，推广效果不佳临街面小
9、，昭示性不强临街面小，昭示性不强项目机会：版纳整体营销水平较粗放项目机会：版纳整体营销水平较粗放临时建筑，影响项目品质感临时建筑，影响项目品质感广告质量差，推广效果不佳广告质量差，推广效果不佳本报告是严格保密的。项目威胁：当前宏观经济下行，国内房地产陷入低项目威胁：当前宏观经济下行，国内房地产陷入低迷，使得消费者消费趋于保守，观望情绪浓重迷，使得消费者消费趋于保守，观望情绪浓重由于全球经济整体下滑，我国国民经济增速放缓，使得消费者对于未来发展发由于全球经济整体下滑，我国国民经济增速放缓，使得消费者对于未来发展发展前景不看好；当前国内房地产市场呈房价调整动荡期，从而使得消费者购房展前景不看好；当
10、前国内房地产市场呈房价调整动荡期，从而使得消费者购房消费更加趋于保守，观望情绪进一步加重消费更加趋于保守，观望情绪进一步加重20072007年全年年全年GDPGDP涨幅为涨幅为11.4%11.4%20082008年年上半年上半年GDPGDP涨涨幅为幅为10.4%10.4%高通胀：高通胀：CPI持续高企持续高企压缩利润空间压缩利润空间保增长：保增长：经济增长放缓经济增长放缓威胁威胁优势优势机会机会劣势劣势本报告是严格保密的。项目本体分析结论：项目本体分析结论：通过营销的机会点：让消费者充分感知到项目价值通过营销的机会点：让消费者充分感知到项目价值及未来的都市生活，拔高形象占位版纳高端住宅第一梯队
11、及未来的都市生活，拔高形象占位版纳高端住宅第一梯队优质稀缺优质稀缺优质稀缺优质稀缺江景资源江景资源江景资源江景资源当地营销当地营销当地营销当地营销水平粗放水平粗放水平粗放水平粗放大体量商大体量商大体量商大体量商业配套业配套业配套业配套较好区域较好区域较好区域较好区域发展前景发展前景发展前景发展前景本报告是严格保密的。项目目标解析项目目标解析市场分析市场分析营销战略营销战略营销策略营销策略推售策略推售策略媒体推广计划媒体推广计划项目本体分析项目本体分析13本报告是严格保密的。景洪主要在售楼盘目前大多均已接近尾期，景洪主要在售楼盘目前大多均已接近尾期，即将开盘的冠城将给项目带来较大的竞争即将开盘的
12、冠城将给项目带来较大的竞争楼盘名称楼盘名称开盘日期开盘日期主力户型主力户型价格价格推广方式推广方式优惠活动优惠活动偶寓偶寓20082008年年1212月底月底40-6040-60精装公寓精装公寓21002100广告牌、短信、广告牌、短信、客户回访、标客户回访、标幅幅无无山水云天二期山水云天二期一期一期20072007年年2 2月月110110、140140、170170大户型大户型24002400广告牌、短信广告牌、短信无无山水林溪山水林溪20082008年年7 7月月40-8040-80公寓、别墅公寓、别墅公寓公寓18501850别墅别墅28002800广告牌、短信广告牌、短信无无甜蜜公寓甜
13、蜜公寓20082008年年9 9月月单身公寓、一室一厅单身公寓、一室一厅32003200广告牌、折页广告牌、折页一次性一次性9.89.8折折冠城冠城20082008年年1212月底月底公寓、三房、四房公寓、三房、四房23892389起起广告牌、折页、广告牌、折页、短信短信暂无暂无海城静园海城静园20082008年年1010月月110-130110-130三房三房24002400无无无无花伴里二期花伴里二期20082008年年3 3月月105-185105-185大户型大户型28002800广告牌、短信、广告牌、短信、客户回访、标客户回访、标幅幅一次性一次性9898折折 按按揭揭9999折折市场
14、竞争分析市场竞争分析市场竞争分析市场竞争分析本报告是严格保密的。大户型竞争对象是冠城的大户型竞争对象是冠城的684684套，其次是山套，其次是山水云天二期的剩余房源；水云天二期的剩余房源；08-1008-1008-1008-1008-1108-1108-1108-1108-1208-1208-1208-1209-109-109-109-109-209-209-209-209-309-309-309-309-409-409-409-409-509-509-509-509-609-609-609-6海城双塔海城双塔花伴里花伴里甜蜜公寓甜蜜公寓偶寓偶寓冠城冠城海城静园海城静园山水林溪山水林溪当前时间
15、点当前时间点入市时间点入市时间点项目一期公寓剩余约项目一期公寓剩余约7070套，二期主要为大户型套，二期主要为大户型9 9月开盘，共月开盘，共300300多套，现剩多套，现剩3030多套多套1010月月1212日日开盘，开盘，推出推出7070多套多套110-130110-130三房，内部认购约三房，内部认购约5050套套尚处在土地办证阶段尚处在土地办证阶段本项目本项目项目大户型项目大户型684684套，一期推出套，一期推出3434套套山水云天山水云天项目推出公寓约项目推出公寓约100100套，现剩约套，现剩约1010套套项目一期公寓约项目一期公寓约900900套，现全部销售，二期以三房、四房的
16、大户为主套，现全部销售，二期以三房、四房的大户为主项目推出公寓约项目推出公寓约280280套套市场竞争分析市场竞争分析市场竞争分析市场竞争分析本报告是严格保密的。重点案例重点案例冠城冠城冠城冠城、山水云天二期山水云天二期山水云天二期山水云天二期冠城：冠城：冠城：冠城： 基本情况基本情况基本情况基本情况首推一期首推一期首推一期首推一期684684684684套大户型和套大户型和套大户型和套大户型和66666666套公寓，套公寓，套公寓，套公寓，2389238923892389元元元元/ / / / 起，其主力户型是三房和四房起，其主力户型是三房和四房起，其主力户型是三房和四房起，其主力户型是三房
17、和四房项目优势项目优势项目优势项目优势产品户型方正实用、纯粹大社区产品户型方正实用、纯粹大社区产品户型方正实用、纯粹大社区产品户型方正实用、纯粹大社区项目劣势项目劣势项目劣势项目劣势所处地段较为偏僻，周边生活配套不全所处地段较为偏僻，周边生活配套不全所处地段较为偏僻，周边生活配套不全所处地段较为偏僻，周边生活配套不全山水云天二期：山水云天二期：山水云天二期：山水云天二期： 基本情况基本情况基本情况基本情况二期总共约二期总共约二期总共约二期总共约200200套，包括套，包括套，包括套，包括110110三房，三房，三房，三房，140140、170170平米四房，平米四房，平米四房，平米四房，240
18、02400元元元元/ /起，客户起，客户起，客户起，客户主要是一期老业主和关系客户。主要是一期老业主和关系客户。主要是一期老业主和关系客户。主要是一期老业主和关系客户。项目优势项目优势项目优势项目优势产品价格较有竞争力，有流沙河河景产品价格较有竞争力，有流沙河河景产品价格较有竞争力，有流沙河河景产品价格较有竞争力，有流沙河河景项目劣势项目劣势项目劣势项目劣势所处地段较为偏僻，周边生活配套不全，项目品质感差所处地段较为偏僻，周边生活配套不全，项目品质感差所处地段较为偏僻，周边生活配套不全，项目品质感差所处地段较为偏僻，周边生活配套不全，项目品质感差从产品可替代性看：从产品可替代性看：推售同期将面
19、临推售同期将面临“冠城冠城”、“山水云天二期山水云天二期” 等主打大户型项目的直面竞争。等主打大户型项目的直面竞争。突破竞争的主要手段突破竞争的主要手段建立项目差异化的高端形象。建立项目差异化的高端形象。本报告是严格保密的。客户分析：客户主要来自景洪本地，意客户分析：客户主要来自景洪本地，意向面积主要集中向面积主要集中110130110130的户型的户型本项目客户主要是通过朋友介绍、短信和现场广告本项目客户主要是通过朋友介绍、短信和现场广告等宣传方式，了解到本项目信息，而报纸、电视、等宣传方式，了解到本项目信息，而报纸、电视、出租车等宣传方式作用有限出租车等宣传方式作用有限在前一阶段销售过程中
20、，项目来访客户以景洪本在前一阶段销售过程中，项目来访客户以景洪本地为主，外地客户数量有限地为主，外地客户数量有限来电客户的意向面积集中来电客户的意向面积集中在公寓和在公寓和100130平米范平米范围内围内的户的户型，型，130平米以上平米以上的大户型意向需求有限。的大户型意向需求有限。本报告是严格保密的。客户分析：客户大多以自住为主，成交主要客户为生意客户分析：客户大多以自住为主，成交主要客户为生意人、公务员和类公务员等社会中高端人群人、公务员和类公务员等社会中高端人群从客户职业来看，政府机关公务员、事业单位从客户职业来看，政府机关公务员、事业单位职工等类公务员、生意人是本项目的主要购买职工等
21、类公务员、生意人是本项目的主要购买人群，而他们的共同点就是收入相对较高且稳人群，而他们的共同点就是收入相对较高且稳定，这也与本项目中高端的客户定位相符合定，这也与本项目中高端的客户定位相符合从客户置业目的数据对比来看，绝大部分购买从客户置业目的数据对比来看，绝大部分购买客户以自住为主，其多为客户以自住为主，其多为100130户型的购户型的购买者，他们对于居住环境、区位、生活配套等买者，他们对于居住环境、区位、生活配套等较为关注较为关注本报告是严格保密的。客客户分析户分析：客户对本项目的形象、品质、区位及未来发：客户对本项目的形象、品质、区位及未来发展潜力都比较认可展潜力都比较认可访谈对象访谈对
22、象客户分析客户分析客户特征客户特征对本本项目看法目看法政府高级管理政府高级管理人员人员较强的经济实力，看重楼盘品质和舒适度成熟、理性、对品质要求高、追求身份的认同认可项目品质及地段，很有兴趣，希望户型大点，能临江看江景，希望临江面有阳台，楼层高点。公务员公务员看重楼盘的地段，周边交通、教育等生活配套，经济实力较好知性，有一定的品质要求，关注对自身有实在帮助的事物，比较容易引导认可项目品质，对江景房比较感兴趣，认为项目发展潜力很大，对项目住宅和商业都有投资的兴趣。普通职员普通职员向往都市生活，注重楼盘的交通便利性，经济实力一般追求时尚，强调个性，关注流行元素，容易被新鲜或表面美好事物吸引对小户型
23、、公寓比较感兴趣，同时对项目位置、产品品质及未来发展潜力都较为认可，但住宅交房期长，项目周边配套不齐全是项目的主要缺陷投资客、生意投资客、生意人人较强的经济实力，看重楼盘的未来升值潜力，以及总价的高低。向往品牌，追求知名度，思想观念意识超前，接受新东西快，容易受亲戚、朋友的引导项目前景很好，有对项目商业投资的兴趣，但是对于项目未来商业规划布局是否合理及经营能否成功存在疑问； 本报告是严格保密的。二期二期客户定位客户定位客户客户定位为城定位为城市中高端市中高端人群，人群，具有较强的经济实力具有较强的经济实力核心客户核心客户偶得客户偶得客户重要客户重要客户企业白领企业白领企企事业管理人员事业管理人
24、员景洪市企事业单位管理人员，景洪市企事业单位管理人员，看重项目的交通便看重项目的交通便利性利性及生活便利性，及生活便利性，同时对价格较为敏感。同时对价格较为敏感。公务员和泛公公务员和泛公务员务员景洪市政景洪市政府机关职府机关职工及老师、医生等。工及老师、医生等。周边县市客户周边县市客户为了子为了子女购房和女购房和身份象身份象征，周征，周边乡镇区边乡镇区居民逐渐居民逐渐向城向城市聚集市聚集投资客投资客中央区稀缺性的土地资源，未来规划完善，升值潜中央区稀缺性的土地资源，未来规划完善，升值潜力大力大政府高官政府高官项目高端客户的代表，多为二次置业，价格不敏感项目高端客户的代表，多为二次置业，价格不敏
25、感生意人生意人认同附近区域发展价值，有较强的经济实力。认同附近区域发展价值，有较强的经济实力。周边县周边县市客户市客户投资客投资客生意人生意人政府政府高官高官+企事企事业业管理人管理人员员公务员公务员+泛公务员泛公务员中高端客户中高端客户高端客户高端客户客户层级定位客户层级定位本报告是严格保密的。市场分析结论市场分析结论市场市场受全国房地产大势低迷的影响，景洪当受全国房地产大势低迷的影响，景洪当地房地产市场消费者观望情绪浓重，供地房地产市场消费者观望情绪浓重，供需双方对峙状态明显；需双方对峙状态明显；竞争竞争景洪当前房地产市场在售项目供应以中景洪当前房地产市场在售项目供应以中小户型项目居多，大
26、户型项目的区位、小户型项目居多，大户型项目的区位、资源及景观资源都劣于本项目；资源及景观资源都劣于本项目；客户客户通过客户分析，景洪本地的中高端社会通过客户分析，景洪本地的中高端社会群体是本项目二期的主要购买人群，以群体是本项目二期的主要购买人群，以生意人、公务员为代表；生意人、公务员为代表；本报告是严格保密的。项目目标解析项目目标解析市场分析市场分析营销战略营销战略营销策略营销策略推售策略推售策略媒体推广计划媒体推广计划项目本体分析项目本体分析22本报告是严格保密的。通过前期多渠道、高强度的推广，项目区位优势及通过前期多渠道、高强度的推广，项目区位优势及发展前景得到普遍认同，高端形象已经初步
27、建立发展前景得到普遍认同，高端形象已经初步建立前期营销推广前期营销推广前期营销推广前期营销推广前期营销力度已经很大，项目高端品质和高端形象已经深入人心前期营销力度已经很大，项目高端品质和高端形象已经深入人心前期营销力度已经很大，项目高端品质和高端形象已经深入人心前期营销力度已经很大，项目高端品质和高端形象已经深入人心项目地块项目地块项目鸟瞰图项目鸟瞰图本报告是严格保密的。项目营销战略项目营销战略营销战略：营销战略： 小户型引爆市场，建立整体项目口碑；小户型引爆市场，建立整体项目口碑； 高形象强势铺垫，聚集目标客户群，精准传播高形象强势铺垫，聚集目标客户群，精准传播小户型小户型火爆销售信息全市发
28、布，形成热点话题！火爆销售信息全市发布，形成热点话题！壹江景大户江景大户树立树立“王座王座”高端形象，形成价值标杆高端形象，形成价值标杆贰其他大户其他大户依托整体形象、价格杠杆实现销售依托整体形象、价格杠杆实现销售叁本报告是严格保密的。营销阶段的结合营销阶段的结合营销主题营销主题：杰座：杰座营销主题诠释营销主题诠释：做做版纳最版纳最好的好的房子房子营销重营销重点点：多渠道：多渠道配合推广配合推广营销策略营销策略：媒体强：媒体强势势推广推广杰座杰座营销主题营销主题：王座：王座营销主题诠释营销主题诠释：至：至尊大户尊大户，身，身份的象份的象征征营销重点营销重点：城市豪：城市豪宅强势立势，宅强势立势
29、，高形高形象占位象占位营销营销策略策略：三大战：三大战役役王座王座u9 9月月u1010月月u1111月月u3 3月月u0909下半下半年年u1212月月u1 1月月u2 2月月延续王座的基础延续王座的基础 和调性和调性营销营销主题主题：金座：金座营销主题诠释营销主题诠释：大：大户，身户，身份的象征份的象征营销策略：营销策略：线上换线上换新，线下促销，商新，线下促销，商业带动业带动金座金座u4 4月月u5 5月月本报告是严格保密的。项目目标解析项目目标解析市场分析市场分析营销战略营销战略营销策略营销策略推售策略推售策略媒体推广计划媒体推广计划项目本体分析项目本体分析26本报告是严格保密的。三大
30、战役，一个中心三大战役，一个中心营销策略营销策略Step 1Step 2Step 3 形象战形象战 价值战价值战 体验战体验战 聚焦客户为中聚焦客户为中心心Step 427本报告是严格保密的。策略网络图策略网络图“ “王座王座王座王座” ” 概念嫁接概念嫁接概念嫁接概念嫁接“ “尊尊尊尊贵贵贵贵感感感感、身身身身份份份份认认认认同同同同” ”营销举措营销举措实现目的实现目的针对客户针对客户的问题的问题客户对前期观澜客户对前期观澜2480元的认知元的认知第一层区隔第一层区隔第一层区隔第一层区隔形象战形象战大活动：号召力大活动：号召力大活动：号召力大活动：号召力小活动：参与性小活动：参与性小活动：
31、参与性小活动：参与性客户需要感知价值客户需要感知价值第二层区隔第二层区隔第二层区隔第二层区隔价值战价值战五星级营销服务五星级营销服务五星级营销服务五星级营销服务强展示：样板房强展示：样板房强展示：样板房强展示：样板房第三层区隔第三层区隔第三层区隔第三层区隔营销与产品层面营销与产品层面营销与产品层面营销与产品层面体验战体验战营销同质化营销同质化营销策略营销策略产品层面产品层面产品层面产品层面营销与产品层面营销与产品层面营销与产品层面营销与产品层面本报告是严格保密的。形象定位形象定位：观澜王座观澜王座 独享中央独享中央形象战本报告是严格保密的。项目推广调性项目推广调性“观澜王座观澜王座 独享中央独
32、享中央”西双十二城西双十二城视觉：厚重、大气、质感、贵族视觉：厚重、大气、质感、贵族语言：注重精神层面的阐述，文化气息浓厚语言：注重精神层面的阐述，文化气息浓厚本报告是严格保密的。手写文字版形象报广手写文字版形象报广西双十二城西双十二城澜沧江畔城市豪宅澜沧江畔城市豪宅西双十二城西双十二城澜沧江畔城市豪宅澜沧江畔城市豪宅本报告是严格保密的。图片版形象系列报广图片版形象系列报广这就是观澜王座这就是观澜王座西双十二城西双十二城澜沧江畔城市豪宅澜沧江畔城市豪宅西双十二城西双十二城澜沧江畔城市豪宅澜沧江畔城市豪宅这就是观澜王座这就是观澜王座本报告是严格保密的。 广告语让您的生活成为别人的旗帜！让您的生活
33、成为别人的旗帜！观澜王座观澜王座本报告是严格保密的。 广告语鱼与熊掌不能兼得吗？鱼与熊掌不能兼得吗？城市、繁华、江景城市、繁华、江景? 观澜王座可以！观澜王座可以！本报告是严格保密的。u离世界很近，离繁华不远！u城市中央的江景华宅!u城市豪宅，观澜王座！价值诉求面调性：身份感的认同，尊贵感的满足价值层面：城市中央、都市生活、国际大师手笔本报告是严格保密的。u 厅宽7米 一生江景 u厅宽7米 永恒江景 价值诉求点价值点：厅宽7米、 江景让您的生活成为别人的旗帜！让您的生活成为别人的旗帜！本报告是严格保密的。系列营销活动系列营销活动邀请公寓老业主和前期大户型客户，举行游园联谊邀请公寓老业主和前期大
34、户型客户，举行游园联谊会，感知公园的价值，感知企业的实力，增加归属会，感知公园的价值，感知企业的实力，增加归属感，形成口碑。感，形成口碑。千人大游千人大游园活动园活动1 1、样板房，提前展示产品的舒适度。、样板房，提前展示产品的舒适度。2 2、工程样板间：展示品质，增加客户的信任感。、工程样板间：展示品质，增加客户的信任感。工程工程样板间样板间设浩宇企设浩宇企业文化通道，突出业文化通道，突出“浩宇实力浩宇实力筑城，值得信赖筑城，值得信赖”；3 3、奢侈品展：可寻找奢侈品资源，配合样板房开发、奢侈品展：可寻找奢侈品资源，配合样板房开发产品产品品鉴会品鉴会二、价值战本报告是严格保密的。活动的目的及
35、主题活动的目的及主题活动的目的活动的目的u目的目的1 1：以答谢业主为基础和起点，建立良好的老客户口碑；u目的目的2 2：影响二期“王座”意向客户，增加客户的感知价值；u目的目的3 3：通过系列活动，建立项目知名度和浩宇地产企业品牌影响力。西双十二城嘉年华西双十二城嘉年华 版纳版纳新春千人大游园新春千人大游园 活动秉承西双十二城项目二期营销推广所确认的推广主题的活动秉承西双十二城项目二期营销推广所确认的推广主题的生活理念，因此本次活动命名为：生活理念，因此本次活动命名为：“王座王座”action1action1本报告是严格保密的。“王座王座”action2action2u活动目的：活动目的：作
36、为工程节点配合活动，起到烘托气氛的作用，销售人员以样板房展示为噱头，邀请老业主回流；u活动内容：活动内容：进行工程样板间和精装样板间的展示；u相关后续：相关后续：媒体媒体推广：推广：版纳首席江景精装样板房和版纳第一家工程样板房展示产品品鉴会产品品鉴会设立工程样板间和精装样板房展示设立工程样板间和精装样板房展示产品，提升客户对公司和产品的信心，促进成交产品，提升客户对公司和产品的信心，促进成交精装样板房精装样板房精装样板房精装样板房工程样板房工程样板房工程样板房工程样板房工程样板房工程样板房本报告是严格保密的。精装样板房：主题化，可以以东南亚风格为主精装样板房：主题化，可以以东南亚风格为主u样板
37、房装饰风格：样板房装饰风格：东南亚风格：东南亚风格：是一个结合东南亚民族岛屿特色及精致文化品位相结合的设计。广泛地运用木材和其他的天然原材料，如藤条、竹子、石材、青铜和黄铜，深木色的家具，局部采用一些金色的壁纸、丝绸质感的布料，灯光的变化体现了稳重及豪华感。可在在可在在售楼处设售楼处设125125三房、三房、190190四房样四房样板房；板房；Part 1本报告是严格保密的。企业文化企业文化看房通看房通道，宣道，宣传浩宇企传浩宇企业品牌业品牌u目目的：的：树立浩宇企业品牌u内内容：容：通往工程样板间，设看楼通道，通道内设浩宇企业文化、浩宇以往开发成功楼盘、本项目核心卖点u时时间：间：配合工程样
38、板间及精装样板间开放时间设置u市场案例借鉴市场案例借鉴：目前版纳市场的看楼通道均处于原始的工程通道阶段，并未进行开发利用，成为项目形象的展示点项目核项目核心卖点心卖点展示展示企企业开发业开发项目展项目展示示项目核心项目核心卖点展示卖点展示Part 2项目项目核心核心卖点卖点展示展示本报告是严格保密的。设设工程样板间，展示工程样板间，展示“王座王座”品质品质，给予消费，给予消费者安全保障，塑者安全保障，塑造造“值得信赖的开发商值得信赖的开发商”形象形象u活动目的活动目的：云南是地震多发省份，通过设立工程样板间，充分展示项目的高品质，强化浩宇形象u活动内容活动内容（工程样板间包括）：展板及挂牌说明
39、；结构剖示；实物展示；实景展示；抗震等级展示u活动时间活动时间：配合精装样板间开放时间u市场案例借鉴市场案例借鉴：目前版纳市场上尚无先例。依据世联合肥项目的使用经验，工程样板房的展示通常能够在客户中树立了较好的品质形象，同时也有效促进成交，本项目可采用Part 3本报告是严格保密的。奢侈品展：可通过高端朋友关系，租借使用奢侈品展：可通过高端朋友关系，租借使用Part 4本报告是严格保密的。五星级销售接待五星级销售接待三、体验战门口：用礼宾员替换门卫电瓶车：参观项目、园林、样板房售楼处：增加水果、咖啡、茶、点心销售员：提高标准化礼仪服务本报告是严格保密的。全国一流的物业管理服务全国一流的物业管理
40、服务服务体系设置服务体系设置细节分类细节分类主要内容主要内容搭建专属搭建专属价值体系价值体系提升居住价值将常规服务执行到极致，让物业历久弥新首创社区“氛围管理”，通过引导和感化来实现管理有序，同时营造社区尊贵氛围和高尚气质实行服务分级实行服务分级物业经理人高级别服务，负责社区各项事务，极高职业素养，协助处理礼仪、社交、物业投资、物业保养等多个领域问题；社区卫士经过社区卫士培训基地严格培训，各负专职，具有极强的职业敏感性及对事物的洞察力；分为园区双人巡警/隐性特卫队/护卫仪仗队深度礼宾式深度礼宾式指南针服务对生活消费场所进行全面调查，设计消费服务菜单，提供生活顾问健康服务为业主建立家庭健康档案/
41、提供24小时医疗急救援助/定期举办健康知识讲座/私人陪护服务/提供健康顾问，心理咨询前置服务设立沟通大使/收楼大使/装修大使等，在购楼过程中提供全程服务个性化服务私人随护/四点钟学校/爱心服务/物业理财/保姆培训/家居服务/代办服务示意：展示:恒基物业服务的内容，和获奖证书本报告是严格保密的。项目目标解析项目目标解析市场分析市场分析营销战略营销战略营销策略营销策略推售策略推售策略媒体推广计划媒体推广计划项目本体分析项目本体分析46本报告是严格保密的。推售节奏安排的原则推售节奏安排的原则u原则原则1 1：按认筹客户需求安排推售产品和体量；按认筹客户需求安排推售产品和体量；u原则原则2 2：推售时
42、避免同期竞争力强的产品；推售时避免同期竞争力强的产品；u原原则则3 3：多个货包组合，少量推出，频率加快；多个货包组合，少量推出，频率加快；本报告是严格保密的。二期产品整体分析二期产品整体分析u总用地面积：总用地面积：2375423754u总建筑面积：总建筑面积：9026590265u总住宅面积：总住宅面积：8026580265u容积率：容积率：3.83.8B栋栋C栋栋套数比：3房比例最大，共176套；4房与5房比例持平。以此来看，二期的销售重点在3房。本报告是严格保密的。竞争楼盘竞争楼盘价格价格推出时间推出时间户型户型套数套数冠城冠城23982398起，起，均价均价2600260020092
43、009年年1 1月月公寓、三房、四房、公寓、三房、四房、双拼双拼约约628628套套山水云天二期山水云天二期2400240020082008年年1010月月110110、140140、170170大户型大户型200200多套多套花伴里二期花伴里二期24002400起，起，均价均价2700270020082008年年4 4月，约月，约500500套套二二房房80-11080-110，三房，三房133133已销售约已销售约200200，现，现还剩还剩300300套套偶寓偶寓2100210020082008年年1212月底月底40-6040-60精装公寓精装公寓280280套套甜蜜公寓甜蜜公寓300
44、0300020082008年年9 9月月单身公寓、一室一厅单身公寓、一室一厅已销售约已销售约270270套，套，现还剩约现还剩约3030套套本本项项目目0909年年1 1月中一期开盘时，月中一期开盘时，市场多以中小户型为主，部分三房集中在市场多以中小户型为主，部分三房集中在130130150150平米平米推售原则解析推售原则解析竞竞争楼盘分析争楼盘分析本报告是严格保密的。推推售方向售方向二期形象铺垫期开始后，对前期积累客户，价格摸底二期形象铺垫期开始后，对前期积累客户，价格摸底后迅速暗开盘；后迅速暗开盘；同步进行新客户积累和意向房号预定，根据客户需求，同步进行新客户积累和意向房号预定，根据客户
45、需求，组合推出货包；组合推出货包；本报告是严格保密的。项目目标解析项目目标解析市场分析市场分析营销战略营销战略营销策略营销策略推售策略推售策略媒体推广计划媒体推广计划项目本体分析项目本体分析51本报告是严格保密的。推推广广主主题题20092009200920091 1月月1.161.162.282.284 4月月版纳千人版纳千人大游园大游园4 4月中月中样板房样板房开放开放3 3月月3.73.73 3月中旬月中旬节节点点一期持一期持续热销续热销工程样板工程样板房开放房开放3 3次开次开盘盘工工程程持续开盘持续开盘版纳商业航空母舰版纳商业航空母舰观澜王座观澜王座 独享中央独享中央项目二期营项目二
46、期营销总控图销总控图客客户户老客户挖掘老客户挖掘区域影响覆盖区域影响覆盖核心核心圈出击圈出击老带新老带新商业客户积累商业客户积累为主为主商业、住宅客户商业、住宅客户相互挖掘相互挖掘市政公园各项市政公园各项设施必须完工设施必须完工以商以商业为业为主的主的活动活动2 2次开次开盘盘1 1次开次开盘盘本报告是严格保密的。p 本阶段本阶段以户外广告、短信、以户外广告、短信、DMDM夹报为夹报为主，主，辅以电视、广播、网络、海报派发全辅以电视、广播、网络、海报派发全方位推广。方位推广。项目二期开盘前媒体计划项目二期开盘前媒体计划更换时间更换时间媒体媒体内容内容营销节点营销节点1 1月月1111 户外广告
47、观澜王座 让你的生活成为被人的旗帜 厅宽7米，一生江景 王座形象铺垫1 1月月1111日日短信、DM夹报、网络、航空杂志、新闻版西双十贰城牛年牛势，观澜杰座开盘狂销300套观澜“王座”大户华丽登场，厅宽7米 一生江景 王座咨询信息1 1月月1313日日短信、电话、邀请函“西双十贰城嘉年华-新春千人大游园” 开园信息1 1月月1818日日短信、电话版纳观澜“王座”选房 2期预定客户选房1 1月月2323日日网络，电视、短信西双十贰城新春拜年 本报告是严格保密的。附件附件西双十二城嘉年华西双十二城嘉年华 版纳新春大游园活动版纳新春大游园活动本报告是严格保密的。本次活动分两个部分：本次活动分两个部分
48、：1 1、开园仪式、开园仪式 ； 2 2、嘉年华千人大游园、嘉年华千人大游园第一场：开园仪式第一场：开园仪式开园仪式内容：开园仪式内容：1、9:38 政府领导讲话2、9:58 嘉宾剪彩仪式3、10:05 所有嘉宾饮用红酒、拍照留念4、10:25 所有来宾参观园林，摄像、拍照第二场：千人大游园第二场：千人大游园游园活动内容：游园活动内容：1、16:30 客户参观园林，参与园林趣味游戏2、18:00 客户享用冷餐3、18:30 客户欣赏节目表演4、19:00 客户欣赏烟花表演本报告是严格保密的。组织者：浩宇组织者：浩宇组织者：浩宇组织者：浩宇地产地产地产地产+ + + +世联地产世联地产世联地产世
49、联地产活动地点：活动地点：西双十二城项目滨江公园西双十二城项目滨江公园活动时间：活动时间：1 1、0909年年1 1月月1616日日9:30 - 10:309:30 - 10:302 2、0909年年1 1月月1616日日17:00-19:3017:00-19:30邀请人员及嘉宾：邀请人员及嘉宾：1 1、政府领导、媒体、浩宇地产、政府领导、媒体、浩宇地产2 2、成交业主、二期诚意客户、媒、成交业主、二期诚意客户、媒体嘉宾、同行、政府部分官员体嘉宾、同行、政府部分官员执行者：浩宇执行者：浩宇执行者：浩宇执行者：浩宇地产地产地产地产+ + + +世联地产世联地产世联地产世联地产+ + + +各合作
50、商家各合作商家各合作商家各合作商家活动组织：具体时间、地点、人员的安排活动组织：具体时间、地点、人员的安排本报告是严格保密的。媒体：报社、电视、广播、媒体：报社、电视、广播、网络（记者及领导）网络（记者及领导）政府官员：与项目有关的政府官员：与项目有关的各个单位领导各个单位领导银行：工行、其他合作银银行：工行、其他合作银行行合作单位：设计院、建筑合作单位：设计院、建筑施工单位、施工单位、同行：友好关系开发商同行：友好关系开发商客户邀请安排客户邀请安排客户邀请安排客户邀请安排机构单位邀请安排机构单位邀请安排机构单位邀请安排机构单位邀请安排20092009年年1 1月月1111日日电话、短信：一期
51、已成电话、短信：一期已成交业主、二期客户诚意交业主、二期客户诚意客户、前期登记客户客户、前期登记客户易拉宝：现场公示内容易拉宝：现场公示内容广播：以新闻稿发出广播：以新闻稿发出通知内容：时间地点、通知内容：时间地点、内容、到现场领取邀请内容、到现场领取邀请函，一张邀请函可携带函，一张邀请函可携带家庭成员或朋友家庭成员或朋友客户邀请方式客户邀请方式客户邀请方式客户邀请方式活动组织：客户邀请方式活动组织：客户邀请方式发邀请函本报告是严格保密的。第一场：开园仪式第一场：开园仪式第一环节：领导讲话致辞： 以政府发言为主，李董事长代表企业致辞。本报告是严格保密的。第二环节：剪彩政府领导、浩宇地产领导代表
52、，共同参与剪彩活动。场地：公园主门口处要求：红地毯铺设、model迎宾 、安保员岗位 、摄影拍照 本报告是严格保密的。第三环节：共饮红酒、拍照留念本报告是严格保密的。现场活动的包装主要包括以下四个方面：u1、活动外场的照明灯光、音响及各活动点小舞台的搭建；u2、营销中心内及外广场的包装；u3、景观园林的内部包装（各活动点及入口处、出口处工地围板）；u4、停车场地的划定及交通导示、活动流程、内容的导示设置；活动组织：活动现场包装活动组织：活动现场包装停车位要充足，指示要简单明确停车位要充足，指示要简单明确要突出公园的优美环境和舒适性要突出公园的优美环境和舒适性灯光照明、音响的搭建要合理灯光照明、
53、音响的搭建要合理营销中心应适当包装突出欢乐气氛营销中心应适当包装突出欢乐气氛西西双双十十贰贰城城嘉嘉年年华华欢欢迎迎领领导导嘉嘉宾宾莅莅临临本报告是严格保密的。主入口主入口主题明确，具有吸引力，便于引导客户入场接待签到区接待签到区引引导导进进入入园园区区活动开场介绍活动开场介绍客户签到活动流程介绍园区介绍自助选餐自助餐饮区自助餐饮区高层领导致辞答谢，引导客户离场摄影留念、音乐表演摄影留念、音乐表演类亲子竞赛游戏，有小礼品颁发在音乐表演的背景下，结合景区园林灯光摄影留念纪念小礼品兑换纪念小礼品兑换营销中心广场休营销中心广场休息区表演息区表演在休息区休息、观赏表演魔术表演魔术表演摄影留念、水果拼盘
54、摄影留念、水果拼盘此时景观较为开阔，为客户摄影留念，并配以水果佐餐，体现人性关怀和浪漫感文艺表演文艺表演水果沙拉、现场小活动水果沙拉、现场小活动烟火表演烟火表演活动结束活动结束游园活动结束游园活动结束对活动场地进行对活动场地进行清场整理清场整理1616：30301717：30301818：00001919：0000以后以后游游园园表表演演和和互互动动游游戏戏时时间间段段1818：15-2015-20：15151919：30-2030-20：00001919：00-2000-20：15152020：30-2130-21：0000活动组织流程图活动组织流程图本报告是严格保密的。具体活动地点安排：具
55、体活动地点安排：1 1、 营销中心客户签到处营销中心客户签到处2 2客户游园入场处客户游园入场处3 3餐饮供应区餐饮供应区4 4趣味摄影区趣味摄影区5 5魔术表演区魔术表演区6 6趣味套圈小游戏趣味套圈小游戏7 7主舞台：表演区主舞台：表演区8 8猜谜小游戏猜谜小游戏9 9乐器表演乐器表演 礼品发放处礼品发放处 烟花放置处烟花放置处1456332981245678910111011活动地点安排：活动地点安排：分散活动，分散用餐，互动分散活动，分散用餐，互动性强，轻松自由性强，轻松自由7本报告是严格保密的。1 11616：30301717：30 30 业主签到业主签到p客户在营销中心签到，客户出
56、示邀请函，p现场配合有轻音乐背景播放、嘉年华活动流程安排及介绍，有效地安抚早到的客户，并营造热闹的现场气氛;p现到的客户可换取活动券后,进入嘉年华活动现场;现场物料准备现场物料准备:现场客户签到本;嘉年华活动券;参加活动即时贴;活动内容及流程介绍(喷绘);活动流程活动流程1 1：客户在营销中心签到：客户在营销中心签到制作正式的嘉年华活动券制作正式的嘉年华活动券, ,以便活动以便活动当天换取当天换取客户到场后及时引导签到，如现场客户到场后及时引导签到，如现场同时登记客户多，可多安排登记台同时登记客户多，可多安排登记台西双十二城西双十二城邀请券邀请券活动流程指示牌应简单明活动流程指示牌应简单明了，
57、指示明确了，指示明确本报告是严格保密的。1616：30301717：30 30 客户入场客户入场 ( (可根据客户到场实际情况调整可根据客户到场实际情况调整) )p客户在营销中心签到换取嘉年华活动券后，通过嘉年华活动入口处进入中心景观园林;p开场白：活动主题词p活动介绍：流程、时间、内容简介现场物料准备现场物料准备:铺设红地毯、发放嘉年华活动帽子（纸质）;设置活动嘉宾留言板;设置入口处保安人员,看嘉宾即时贴后准入;入口处拍摄嘉宾入场情景;2 2活动流程活动流程2 2：客户入场：客户入场& &活动开场活动开场红地毯、红地毯、model迎宾、相机拍照，这些场景设置让客户产生犹迎宾、相机拍照，这些场
58、景设置让客户产生犹如明星般的尊贵感，加强其对项目的认同感如明星般的尊贵感，加强其对项目的认同感浩宇地产浩宇地产 实力筑城实力筑城本报告是严格保密的。17:4017:4018:20 18:20 嘉年华活动正式开始嘉年华活动正式开始 ( (可根据客户到场实际情可根据客户到场实际情况调整况调整) )现场提供小型乐队演奏,18:00正式开始供应食物(烧烤)和冰激凌、饮料;食物供应点设置在营销中心东北侧，听现场活动指挥指示活动正式开始，开始供应食物和饮料等 ;现场物料准备现场物料准备:售楼处外围一层设置为供应点，以展位形式一致对外，设有现场烧烤点和饮料、冰激凌存放处;表演用小舞台；活动用电源;大垃圾桶、
59、餐巾纸;现场设置工作服务人员;活动点进行统一项目包装（喷绘）；3 3活动流程活动流程3 3：餐饮供应：餐饮供应本报告是严格保密的。火炬手真人趣味摄影火炬手真人趣味摄影 现场制作奥运火炬手真人同比例形象（喷绘纸板制作），头部挖取，可让嘉宾进行置换位置进行摄象;现场安排设置摄像人员，为客户拍照，封套登记客户姓名和联系方式，冲洗出来后，可到营销中心取相片 ;设置2-3个节点，从入园开场持续结束； 现场物料准备现场物料准备:制作一男、一女两位火炬手真人同比例形象，把头部挖取；;现场用摄像用照明电源；活动区域围护栏设置;现场设置工作服务人员;活动点介绍导示板；4 4活动流程活动流程4-14-1：趣味摄影
60、区：趣味摄影区本报告是严格保密的。魔术表演魔术表演现场安排在中心小广场处设置魔术表演区，为参加活动的嘉宾进行魔术表演;表演人数为2人，表演内容为小型魔术，如表演扑克牌等。表演时间：18：00-19：00 现场物料准备现场物料准备:表演用小舞台设置；现场用电源；活动区域围护栏设置;现场设置工作服务人员;活动点介绍导示板；大垃圾桶、餐巾纸;活动点统一进行项目包装；4 4活动流程活动流程4-24-2：魔术表演区：魔术表演区本报告是严格保密的。趣味套圈游戏趣味套圈游戏 现场安排设置趣味套圈游戏，放置公仔卡通玩具为套圈奖品，套中者当场奖励该奖品;设置围护栏，设置工作人员现场维护持续及补充礼物；设置1-2
61、个节点，从入园开场持续结束； 现场物料准备现场物料准备:套圈游戏道具；现场堆放游戏小奖品；活动区域围护栏、帐篷设置;现场设置工作服务人员;活动点介绍导示板；活动点统一进行项目包装；4 4活动流程活动流程4-34-3：趣味套圈游戏：趣味套圈游戏游戏难度应合理设置，适当提高得奖率，增加其参与积极性游戏难度应合理设置，适当提高得奖率，增加其参与积极性本报告是严格保密的。现场驻唱歌手、舞蹈演员现场驻唱歌手、舞蹈演员歌手: 流行歌曲，人数为3人：每5分钟为轮流演唱2首，可以设置点歌节目单；舞蹈: 街舞、现代舞，人数为4人左右：个人及组合表演，每20分钟，表演10分钟； 现场物料准备现场物料准备:现场堆放
62、游戏小奖品；活动区域围护栏、帐篷设置;现场设置工作服务人员;活动点介绍导示板；活动点统一进行项目包装；水果拼盘4 4活动流程活动流程4-44-4：现场歌舞表演：现场歌舞表演本报告是严格保密的。猜谜游戏猜谜游戏& &水果拼盘水果拼盘 现场安排音乐演奏，同时设置脑筋急转弯、猜谜游戏，答对者可获得小奖品;设置围护栏，设置工作人员现场维护现场秩序及赠送小奖品；设置1-2个节点，从入园开场持续到游园结束 现场物料准备现场物料准备:设置脑筋急转弯、猜谜游戏；现场堆放游戏小奖品；活动区域围护栏、帐篷设置;现场设置工作服务人员;活动点介绍导示板；活动点统一进行项目包装；4 4活动流程活动流程4-54-5：猜谜
63、小游戏及音乐欣赏：猜谜小游戏及音乐欣赏游戏难度应合理设置，适当提高得奖率，增加其参与积极性；另游戏难度应合理设置，适当提高得奖率，增加其参与积极性；另可适当穿插与本项目相关的问题，加深其对本项目的印象可适当穿插与本项目相关的问题，加深其对本项目的印象本报告是严格保密的。乐器表演：设置2个点，湖边设置为小提琴，门口左侧为葫芦丝设置节目单，可由客户点曲；现场物料准备现场物料准备:平台坐椅活动点介绍导示板；现场设置工作服务人员;活动点统一进行项目包装；4 4活动流程活动流程4-64-6：乐器演奏表演：乐器演奏表演本报告是严格保密的。嘉年华活动出口（礼品兑换处）嘉年华活动出口（礼品兑换处） 嘉年华活动
64、出口，同时也是活动礼品兑换处，参与活动的嘉宾可把中心景观各节点收集到完整的印章标签在此处兑换成一份项目赠送的精美小礼品;设置围护栏，设置工作人员现场维护现场秩序，为离场嘉宾兑换小奖品； 现场物料准备现场物料准备:现场设置围栏及出口示意；现场准备精美项目礼品；现场设置工作服务人员;出口指示牌；活动点统一进行项目包装；5 5活动流程：礼品兑换活动流程：礼品兑换奖品设置为一些小礼品、小纪念品的形式，增加其参与积极性奖品设置为一些小礼品、小纪念品的形式，增加其参与积极性本报告是严格保密的。嘉年华活动出口（礼品兑换处）嘉年华活动出口（礼品兑换处） 大型烟花燃放要离观众100200米;设置围护栏，设置工作
65、人员现场维护现场秩序燃放点配备一些水桶、拖把、灭火器等简易灭火器材，请主办单位落实燃放现场附近应派驻救护车辆及相关救护人员和医疗器械 ； 现场物料准备现场物料准备:现场设置烟花观看安全带；现场设置工作服务人员；现场活动导示牌；活动点统一进行项目包装；6 6活动流程活动流程6 6：炫彩烟花：炫彩烟花进行烟花燃放的时候一定要安排专业人员进行管理，确保安全进行烟花燃放的时候一定要安排专业人员进行管理，确保安全本报告是严格保密的。编号编号小组名称小组名称人数人数归属归属岗位职责岗位职责岗位地点岗位地点接接待待组组1签到接待组6销售人员签到人员负责已到宾客登记，保安负责维持秩序。接待签到区2场内服务组6
66、销售人员负责流程介绍，并将宾客引导至园区，活动结束后引导嘉宾离场。主入口-接待签到区-园区3嘉宾媒体接待组2营销部负责嘉宾媒体的签到并引导至园区。主入口-接待签到区-园区4领导接待组2办公室负责领导的接待并引导至休息区。主入口-接待签到区-园区现现场场组组5现场协调组4营销部+世联负责人流动线的组织、现场秩序的维护、突发事件的处理、嘉宾疑问的解答流动6烟火表演组6烟火合作单位活动将结束时点燃烟火烟火表演区后后勤勤组组7现场后勤组4办公室+工程部食物饮料对接2人、礼品负责发放2人水果拼盘、现场小活动区8餐饮服务组2营销部+世联自助选餐区配2人，负责与各环节食物饮料水果合作单位的工作对接自助餐饮区
67、、水果供应节点9演出服务组2营销部+合作单位音乐表演、魔术表演区各1人，负责与各环节演出单位的工作对接。音乐表演区、魔术、驻唱表演区10摄影服务组1摄影合作单位摄影区嘉宾引导，园区景点介绍、帮助儿童及老人。趣味摄影节点11卫生服务组8物业公司活动现场流动维持清洁,结束后现场清理流动12场内保安组25物业公司+公安持续现场秩序、现场突发事件的处理。人员可流动。流动具体人员配置安排具体人员配置安排本报告是严格保密的。活动费用活动费用活动时间活动时间参与活动人数预计参与活动人数预计人均预算人均预算活动费用活动费用7月26日活动500+10050元/人30000小结30000媒体选择媒体选择媒体量预计
68、媒体量预计均价均价推广费用推广费用推广费用推广费用报版西双版纳报1万元/版20000短信10000.06元/条60电视版纳电视台250元/60秒5000小结25060活动现场活动现场包装及礼包装及礼品品活动项目活动项目预计费用预计费用人均预算人均预算活动费用活动费用现场包装3000030000活动礼品采购6000060000烟火4000040000小结130000总计总计185060活动费用预算活动费用预算本报告是严格保密的。2.14推广推广活动筹备活动筹备场地布置场地布置2009.2.7报版活动预告报版活动预告: :版纳周报版纳周报主题主题: :西双十二城生活赏西双十二城生活赏盛情绽放盛情绽
69、放; ;电视台滚动播放电视台滚动播放2.102.13活动现场各环活动现场各环节场地布置节场地布置活动执行日活动执行日各项活动筹备落实各项活动筹备落实餐饮、音乐表演、娱乐餐饮、音乐表演、娱乐活动开始联系合作资源活动开始联系合作资源短信短信群发群发报版活动预告报版活动预告: :版纳周报版纳周报主题主题: :西双十二城生活赏西双十二城生活赏盛情绽放盛情绽放; ;电视台滚动播放电视台滚动播放活动现场进行活动现场进行清理整治清理整治活动安排时间节点图活动安排时间节点图本报告是严格保密的。红地毯营红地毯营造尊贵感造尊贵感当天的活动无论从流程、内容都给客户充足的尊贵当天的活动无论从流程、内容都给客户充足的尊
70、贵体验，让客户感受到西双十二城的尊贵身份，走红体验，让客户感受到西双十二城的尊贵身份，走红地毯的感觉，让客户觉得今晚自己就是西双十二城地毯的感觉，让客户觉得今晚自己就是西双十二城最璀璨的明星。最璀璨的明星。公园景观公园景观实景展示实景展示 举办地设在本项目内的市政公园，完美展示主题景举办地设在本项目内的市政公园，完美展示主题景观公园的隽美，让客户在亲身体验中充满对未来场观公园的隽美，让客户在亲身体验中充满对未来场景式生活的憧憬和向往，坚定客户的信心，打好口景式生活的憧憬和向往，坚定客户的信心，打好口碑宣传的基础。碑宣传的基础。娱乐娱乐+音乐音乐焰火焰火+美食美食通过一系列的互动活动和节目展示，
71、拉近与客户的通过一系列的互动活动和节目展示，拉近与客户的距离，提升客户对项目品质的感知，通过浓浓的欢距离，提升客户对项目品质的感知，通过浓浓的欢乐的家的气氛，来提升客户对项目的认同感乐的家的气氛，来提升客户对项目的认同感 。活动组织关键节点：体验式和仪式营造活动组织关键节点：体验式和仪式营造本报告是严格保密的。经过销售人员与客户的反复核实，确定客户的来访人数，经过销售人员与客户的反复核实，确定客户的来访人数，提前将桌椅、食物准备到位，即便是活动场地有限，也提前将桌椅、食物准备到位，即便是活动场地有限，也不会使活动现场发生物料短缺而引发不满的情况。不会使活动现场发生物料短缺而引发不满的情况。 对
72、参加人对参加人员充分预员充分预估估 所有工作人员实行岗位责任制，既要有游动保安人员跟所有工作人员实行岗位责任制，既要有游动保安人员跟近客户群体，维持秩序，又在关键节点定点配置保安人近客户群体，维持秩序，又在关键节点定点配置保安人员，全程负责安全的防范和控制以及现场秩序的维护；员，全程负责安全的防范和控制以及现场秩序的维护；安全防安全防范和控范和控制制 为了防止人流在关键节点的滞留和混乱，需要工作各环为了防止人流在关键节点的滞留和混乱，需要工作各环节节点人员负责节节点人员负责, ,有效引导客户及时介绍活动内容，以有效引导客户及时介绍活动内容，以免形成客户的局部聚集。免形成客户的局部聚集。活动节奏
73、活动节奏控制及人控制及人流引导流引导 需要提前规划好节目人员的出场流线和节目内容，使得需要提前规划好节目人员的出场流线和节目内容，使得演员与客户走动的场地独立分隔，便于现场控制，尽量演员与客户走动的场地独立分隔，便于现场控制，尽量避免杂乱，保证活动表演的有序性。避免杂乱，保证活动表演的有序性。文艺表演文艺表演的把控的把控互动参与式的小活动、小游戏，其活动流程和游戏规互动参与式的小活动、小游戏，其活动流程和游戏规则要清晰，如果有小朋友参与和游戏奖品的发放，一则要清晰，如果有小朋友参与和游戏奖品的发放，一定要注意安全性和秩序性定要注意安全性和秩序性 现场小活现场小活动的秩序动的秩序其他注意事项补充说明其他注意事项补充说明本报告是严格保密的。汇报结束，谢谢！汇报结束，谢谢！
