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1、 2015 All Rights Reserved 1不同行业的竞争战略不同行业的竞争战略CHAPTER 6企业战略管理企业战略管理 2015 All Rights Reserved v主要学习目的与要求：主要学习目的与要求：n1. 1. 掌握新兴行业、成熟行业的竞争战略；掌握新兴行业、成熟行业的竞争战略； n2. 2. 重点掌握衰退行业、分散行业的竞争战略重点掌握衰退行业、分散行业的竞争战略; ;n3. 3. 了解行业中企业的竞争战略；了解行业中企业的竞争战略； n4. 4. 理解经营单位的投资战略。理解经营单位的投资战略。 2015 All Rights Reserved v第一节第一节
2、新兴行业中的竞争战略新兴行业中的竞争战略 v第二节第二节 成熟行业竞争战略成熟行业竞争战略 v第三节第三节 衰退行业中的经营战略衰退行业中的经营战略 v第四节第四节 分散行业中的竞争战略分散行业中的竞争战略v第五节第五节 集中行业中的竞争战略集中行业中的竞争战略v第六节第六节 经营单位战略经营单位战略 2015 All Rights Reserved 1新兴行业中的竞争战略新兴行业中的竞争战略 2015 All Rights Reserved v新兴行业是随着技术创新、新的消费需要的推动，或其他新兴行业是随着技术创新、新的消费需要的推动，或其他经济、技术因素的变化，促使新产品或新的服务以及潜在
3、经济、技术因素的变化，促使新产品或新的服务以及潜在经营机会产生新的经济和社会需求的变化，新产生或重新经营机会产生新的经济和社会需求的变化，新产生或重新产生一个行业，它是由先驱性企业创造出来的行业。产生一个行业，它是由先驱性企业创造出来的行业。v一、一、 新兴行业的特点新兴行业的特点 n（一）生产技术不成熟（一）生产技术不成熟n（二）组织结构不稳定（二）组织结构不稳定 n（三）经营战略不确定（三）经营战略不确定 n（四）行业发展的风险性（四）行业发展的风险性 n（五）新旧模式长期共存（五）新旧模式长期共存 2015 All Rights Reserved v二、新兴行业中企业经常面临的问题二、新
4、兴行业中企业经常面临的问题 n（一）企业运作难度较大（一）企业运作难度较大 n（二）标准化程度低（二）标准化程度低 n（三）产品推广难度大（三）产品推广难度大 n（四）竞争较为激烈（四）竞争较为激烈 n（五）顾客认知周期长（五）顾客认知周期长 n（六）生产成本过高（六）生产成本过高 2015 All Rights Reserved v三、新兴行业中企业竞争战略的选择三、新兴行业中企业竞争战略的选择 n（一）优选拟进入的新兴行业（一）优选拟进入的新兴行业 n（二）目标市场的定位（二）目标市场的定位 n（三）进入时机的选择（三）进入时机的选择 n（四）权衡短期利益和长期发展（四）权衡短期利益和长期
5、发展n（五）引导行业结构向有利于企业发展的方向变化（五）引导行业结构向有利于企业发展的方向变化 2015 All Rights Reserved v四、战略新兴产业四、战略新兴产业 2015 All Rights Reserved v四、战略新兴产业四、战略新兴产业 2015 All Rights Reserved v四、战略新兴产业四、战略新兴产业 2015 All Rights Reserved 2成熟行业中的竞争战略成熟行业中的竞争战略 2015 All Rights Reserved v成熟行业，无论是产品供应者还是目标市场中的顾客群，都成熟行业，无论是产品供应者还是目标市场中的顾客群
6、，都开始逐渐趋于饱和，每个企业原有的市场份额会开始萎缩，开始逐渐趋于饱和，每个企业原有的市场份额会开始萎缩，市场准则日渐规范。市场准则日渐规范。 v一、成熟行业的特点一、成熟行业的特点 n（一）行业进入低速增长期（一）行业进入低速增长期 n（二）生产、营销成本加大（二）生产、营销成本加大 n（三）产品边际贡献减少（三）产品边际贡献减少 n（四）行业竞争趋向国际化（四）行业竞争趋向国际化 n（五）企业间的兼并和收购增多（五）企业间的兼并和收购增多 2015 All Rights Reserved v二、行业进入成熟期企业竞争战略的选择二、行业进入成熟期企业竞争战略的选择 n（一）组合使用三种通用
7、竞争战略（一）组合使用三种通用竞争战略 n（二）合理调整产品结构，提高创新能力（二）合理调整产品结构，提高创新能力 n（三）留住老顾客，争取新顾客（三）留住老顾客，争取新顾客 n（四）实施国际化经营战略（四）实施国际化经营战略 n（五）实行多角化经营，降低企业风险（五）实行多角化经营，降低企业风险n（六）并购竞争对手，实现管理协同（六）并购竞争对手，实现管理协同 2015 All Rights Reserved v三、成熟行业中企业战略选择应注意的问题三、成熟行业中企业战略选择应注意的问题 n（一）居安思危，着眼未来（一）居安思危，着眼未来 n（二）制定独有的战略模式（二）制定独有的战略模式
8、n（三）进行适度投资（三）进行适度投资 n（四）着眼企业长期发展（四）着眼企业长期发展 n（五）对已有产品进行改良（五）对已有产品进行改良 n（六）合理使用剩余生产能力（六）合理使用剩余生产能力 n（七）要重塑企业文化（七）要重塑企业文化 2015 All Rights Reserved 3衰退行业中的竞争战略衰退行业中的竞争战略 2015 All Rights Reserved v衰退行业中，总体需求处于发展迟缓、停滞乃至萎缩，市场衰退行业中，总体需求处于发展迟缓、停滞乃至萎缩，市场开始缩小；对企业而言，销量持续大幅下降，整个行业亏损开始缩小；对企业而言，销量持续大幅下降，整个行业亏损严重。
9、严重。 v一、一、 衰退行业的特点衰退行业的特点 n（一）市场对产品需求下降（一）市场对产品需求下降 n（二）行业未来去向不确定（二）行业未来去向不确定 n（三）行业退出壁垒较高（三）行业退出壁垒较高 2015 All Rights Reserved v二、行业进入衰退期企业竞争战略的选择二、行业进入衰退期企业竞争战略的选择 n（一）定位战略（一）定位战略 n（二）领先战略（二）领先战略 n（三）回收战略（三）回收战略 n（四）放弃战略（四）放弃战略 2015 All Rights Reserved v三、衰退行业中企业战略选择应注意的问题三、衰退行业中企业战略选择应注意的问题 n（一）不注意
10、对细分市场的挖掘（一）不注意对细分市场的挖掘 n（二）企业高管对形势把握不够准确（二）企业高管对形势把握不够准确 n（三）退出时机把握不准，打消耗战（三）退出时机把握不准，打消耗战 2015 All Rights Reserved 4分散行业中的竞争战略分散行业中的竞争战略 2015 All Rights Reserved v分散行业是指一个行业由若干竞争力相近的中小规模企业组分散行业是指一个行业由若干竞争力相近的中小规模企业组成，行业竞争呈现均衡状态。在分散行业中，没有一个或几成，行业竞争呈现均衡状态。在分散行业中，没有一个或几个企业对行业有决定性的优势，其基本特点是在行业中企业个企业对行业
11、有决定性的优势，其基本特点是在行业中企业的市场占有率没有明显优势，既不存在规模经济，也没有一的市场占有率没有明显优势，既不存在规模经济，也没有一个企业能够对行业的发展产生影响。服装、食品等行业！个企业能够对行业的发展产生影响。服装、食品等行业！v 一、一、 行业分散的原因行业分散的原因 n（一）行业高额的利润空间（一）行业高额的利润空间 n（二）进入退出障碍高低的影响（二）进入退出障碍高低的影响 n（三）专业化程度要求不高（三）专业化程度要求不高 n（四）行业内的自由化竞争（四）行业内的自由化竞争 n（五）差异化需求明显（五）差异化需求明显 v 2015 All Rights Reserved
12、 2015 All Rights Reserved v二、分散行业中企业的战略选择二、分散行业中企业的战略选择 n（一）建立有集中控制的连锁经营（一）建立有集中控制的连锁经营 n（二）分散布点，特许经营（二）分散布点，特许经营 n（三）同业联合，形成合力（三）同业联合，形成合力 n（四）提供专业化服务（四）提供专业化服务 2015 All Rights Reserved v三、分散行业中的企业在战略选择应注意的问题三、分散行业中的企业在战略选择应注意的问题 n（一）过分追求市场份额（一）过分追求市场份额 n（二）缺乏长期固定的战略目标（二）缺乏长期固定的战略目标 n（三）决策民主化程度不够（三
13、）决策民主化程度不够 n（四）对新产品做出过度反应（四）对新产品做出过度反应 2015 All Rights Reserved 5集中行业中的竞争战略集中行业中的竞争战略 2015 All Rights Reserved 2015 All Rights Reserved v集中行业是指一个行业由少数几个规模很大、实力雄厚的大集中行业是指一个行业由少数几个规模很大、实力雄厚的大型组成，行业竞争呈现集中态势。行业中一个或几个企业对型组成，行业竞争呈现集中态势。行业中一个或几个企业对行业的发展起着决定性作用，一般会形成企业规模很大、企行业的发展起着决定性作用，一般会形成企业规模很大、企业数目较少的寡
14、头型企业规模结构，企业的市场占有率优势业数目较少的寡头型企业规模结构，企业的市场占有率优势十分明显。十分明显。 v一、一、 集中行业中竞争战略应考虑的因素集中行业中竞争战略应考虑的因素 n（一）企业在行业中所处的地位（一）企业在行业中所处的地位 n（二）行业的定位（二）行业的定位 v二、领导型企业的竞争战略二、领导型企业的竞争战略 n（一）积极进攻的战略（一）积极进攻的战略 n（二）防卫战略（二）防卫战略 n（三）鼓励追随战略（三）鼓励追随战略 2015 All Rights Reserved v三、优胜企业的竞争战略三、优胜企业的竞争战略 n（一）空缺市场点的战略（一）空缺市场点的战略 n（
15、二）满意跟随战略（二）满意跟随战略 n（三）专业战略（三）专业战略 v四、次优胜企业的竞争战略四、次优胜企业的竞争战略 v五、平庸企业的竞争战略五、平庸企业的竞争战略 2015 All Rights Reserved 6经营单位战略经营单位战略 2015 All Rights Reserved v经营单位战略主要考虑企业如何在其生产经营活动所在行经营单位战略主要考虑企业如何在其生产经营活动所在行业与市场进行战略选择；经营单位战略的主要内容就是对业与市场进行战略选择；经营单位战略的主要内容就是对产品和市场的规划，在这其中选择适当的投资战略，有利产品和市场的规划，在这其中选择适当的投资战略，有利于
16、企业实现已经制定的一般竞争战略。于企业实现已经制定的一般竞争战略。 v一、一、 选择经营单位战略应考虑的因素选择经营单位战略应考虑的因素 n（一）产品的差异化（一）产品的差异化 n（二）市场的细分化（二）市场的细分化 n（三）特殊竞争力（三）特殊竞争力v二、二、 经营单位可以选择的几种投资战略经营单位可以选择的几种投资战略 n（一）增加份额战略（一）增加份额战略 这是行业处于成长阶段采用的战略这是行业处于成长阶段采用的战略 2015 All Rights Reserved 2015 All Rights Reserved 2015 All Rights Reserved 2015 All Ri
17、ghts Reserved 2015 All Rights Reserved 2015 All Rights Reserved 2015 All Rights Reserved n（二）盈利战略（二）盈利战略 这是行业处于发展的成熟阶段采用的战略这是行业处于发展的成熟阶段采用的战略 n（三）增长战略（三）增长战略 这是行业处于调整阶段采用的战略这是行业处于调整阶段采用的战略 n（四）市场集中和资产减少战略（四）市场集中和资产减少战略 这一战略适用于两种情况：一是成熟期的选择；一是衰退这一战略适用于两种情况：一是成熟期的选择；一是衰退期的选择。期的选择。n（五）转变战略（五）转变战略 这是行业处于衰退期后期采用的战略。应注意两点：一是这是行业处于衰退期后期采用的战略。应注意两点：一是转变战略的目标；一是转变战略的选择。转变战略的目标；一是转变战略的选择。 2015 All Rights Reserved n（六）财产清算和撤退战略（六）财产清算和撤退战略 这是行业处于衰退期后期采用的战略。可以采取的几种战这是行业处于衰退期后期采用的战略。可以采取的几种战略决策有：一是收获战略，一是迅速放弃战略略决策有：一是收获战略，一是迅速放弃战略 2015 All Rights Reserved
