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1、1淘宝基础流量构成流量是店铺最为关键的因素之一。只有了解了店铺流量构成，我们才能个个击破。2 无论是实体店还是网店，流量都是通过展示来获得的。那么，如何才能让店铺展示在客户面前呢？流量来源3淘宝店铺的流量构成1.基础自然流量2.付费推广流量3.活动流量4.会员营销流量5.其他流量4基础自然流量构成5一、淘宝搜索流量6淘宝搜索流量所有宝贝和人气搜索这两个页面的搜索机制是不一样的，从而导致宝贝被分配到不同的页面。7影响所有宝贝所有宝贝的主要因素：n宝贝有效时间：7天/14天。一般设置为7天，因为每7天这个宝贝就有一次排在第一页的机会。n上下架时间：当宝贝越接近下架时间，权重就越高，排名越靠前。所以
2、我们可以把宝贝的上架时间设置在淘宝的成交高峰期内。上午10:0012:30，下午14:3018:00，晚上20:0023:008影响所有宝贝的主要因素：下架时间n下架时间排序是淘宝用来保证每个商品都有机会展示。9影响人气人气的主要因素：n交易量n转化率n收藏量n回头客n次要因素有：支付宝使用率、投诉率、旺旺回复速度等等70多项。10影响人气人气的主要因素（一）：交易量交易量n交易量：分为总交易量和最近30天交易量，搜索中以最近30天交易量做参考。11影响人气人气的主要因素（二）：转化率转化率n转化率：每100顾客浏览了宝贝，有多少顾客产生购买。转化率，在量子统计的全店成交转化率查看PS：每个宝
3、贝都只会在同行业内进行转化率比较。12影响人气人气的主要因素（三）：收藏量收藏量n收藏：很多买家会收藏自己喜欢的宝贝，或者收藏喜欢的店铺，以后或许会产生购买。收藏量从侧面反映宝贝的受欢迎程度。可做一些 “收藏包邮”，“收藏有礼” 的活动来提高收藏量。13影响人气人气的主要因素（四）：回头客回头客n回头客：回头客比例越高，越反映宝贝的质量好，店铺服务好。PS：影响宝贝人气的因素有70多个，但以上4个的权重是最高的。14二、别有洞天的“类目”我们了解 “它”吗？15n类目主要分为：搜索页面、LIST页面、专题页面三个不同的展示形式。16当点击箱包类目下的疯抢时，进入相关的专题页面17当点击牛仔裤类
4、目下的“夹克”时，进入以下的“list”页面18n此时默认只搜索“如实描述”和“旺旺在线”的商家。19n当点击手机类目下的“NOKIA”时，进入的就是搜索页面20搜索框内直接出现刚刚点击的关键字“诺基亚”。21了解了这些以后，我们应该怎么做？才能获取更多的流量。22建议建议做做几件事：几件事：n宝贝标题优化n分时段上架n打造人气单品n顾客维护231、宝贝标题优化要让宝贝能够被更多，更准确地搜索到，就要不断的对宝贝标题进行优化。24宝贝标题优化之宝贝标题躯干（一）n列出商品的各个维度维度，如：年、季、品牌、风格、工艺、材质、系列、货号、款式、用途、特色、等级、新旧等等。25宝贝标题优化之宝贝标题
5、躯干（一）26宝贝标题优化之宝贝标题躯干（一）以女装为例，根据特征得到：下面来对这个标题进行优化kitterick 2011秋冬新款 韩版纯棉 水洗工艺 长袖女装 LBBK30127宝贝标题优化之搜索框优化（二）通过搜索“女装”，我们发现“冬装”、“外套”是近期的热点词，优化得到：新标题：kitterick 2011冬装新款 韩版纯棉 水洗工艺 袖女装外套LBBK30128宝贝标题优化之LIST优化（三）类目不是一成不变的，女装类目近期“五折包邮”很热。29宝贝标题优化之LIST优化（三）经过对类目的观察，我们发现“五折包邮”很热，优化得到：kitterick 2011冬装新款 五折包邮 韩版
6、纯棉 水洗工艺 长袖女装外套LBBK301PS：前提是我们的宝贝确实在做五折包邮，否则不要加30宝贝标题优化之分析工具优化（四）在很多的分析工具里面都可以查到热销关键词312、分时段上架要让宝贝能够被更多，更准确地搜索到，就要不断的对宝贝标题进行优化。32PS：基本上以七天为周期，流量在第七天的时候会比较大。宝贝分时段上架33分时段上架之时间选择（选择日期）34分时段上架之时间选择35分时段上架之时间选择（选择小时）从图中可以看出，下午2-3点和晚上9点左右的浏览量是最大的。36分时段上架之时间选择373、打造人气单品38打造人气单品之新商家调查新商家调查入驻商城一个月386个新商家新商家运营调查39打造人气单品之新商家调查新商家调查386个新商家新商家运营调查拥有人气宝贝人气宝贝的店铺月均成交额、流量、转化率、店铺收藏分别是无人气宝贝店铺的9.2倍、5.4倍、2.3倍和1.6倍。404、顾客维护41顾客维护之宝贝收藏宝贝收藏42顾客维护之会员管理会员管理通过会员管理工具给老顾客发送促销信息、优惠券、新品信息等。4344 以上有不当之处，请大家给与批评指正，以上有不当之处，请大家给与批评指正，谢谢大家！谢谢大家！
