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1、销售实战经典案例分享个案1：主题：如何说服一位只想买定期保险的专业人士购买终身保险 一位专业人士,相信保险但只愿意买定期保险,不愿意买终身保险准：身为一位专业人士，我对保险的看法很简单，我认为买保险唯一的目的就是保障 我只想运用最少的金钱，在我最需要的时候，给我最大的保障，那就好了。我的看法应该没错吧？所以我认为定期保险是最好最好的选择其他的选择，比方说储蓄保单或终身保单，我都不想要。您认为我的看法对吗？假如我知道一个人很快就要面临死亡，我会劝他买定期保险 假如我知道一个人会长命百岁，我会提议他购买储蓄保险。这两种保险最大的坏处就是都有期限也许当您最需要保障的时候，保单里的期限也可能过时了，保
2、障也没有意义了。您肯定也知道，我并不可能知道一个人会早死，或长命百岁，对吗？所以最好的选择就是中庸之道，选择终身保险。终身保险的特征如下： 1. 保费不会太高，也不会太低，很合理。 2. 保障不像储蓄保险那样，有事发生的时候，储蓄保险的保障是不足的。 3. 保费不像定期保险那样，无事发生的时候，会把金钱完全浪费掉。终身保险不但会给您足够的保障，也会将您所付出的全，当您平安无事的时候，连本带利为您拿回来。更重要的是：终身保险没有期限，它能保障您安安稳稳的度过这一生。这不正是您想要的吗？专业人士都有平衡的思想和平衡的行为使到各方面都能兼顾，所以往往都会采取中庸之道，您同意吗？我相信假如您认清这三种
3、保单的特征，您也许会认为终身保险对您会更加的适合，您同意吗？个案2：主题：如何说服一个开支庞大，没有多余的钱的小康之家采取行动购买一份人寿保险 一个小康之家,夫妻收入虽然不错但开支庞大,没有多余的钱来买保险准：我明白保险很好，也很重要。我的个人收入虽然不错，但开支的确也很大。我实在没有办法再拿钱出来买保险。代：您知道您的开支为什么会那么大吗？您知道为什么您手头会那么紧吗？因为每一个月当您拿到辛辛苦苦赚回来的收入之后，会有一大群人等着向您要钱！这些人会向您拿：1.伙食费用2.交通费用3.教育费用4.衣著费用5.居住费用 6.消遣费用7.医药费用8.其他费用假如您也想排除的话请问您会将自己排在第几
4、位？是第一位还是最后一位？买保险就是将自己排在第一位！这叫做优先顺序的理财方式。因为其余的钱，都是交给别人。只有保费是交给自己！这笔钱肯定是交给您自己或您心爱的人，有道理吗？更重要的是：当您有事发生的时候，其他的人还是分继续向您要钱 只有保险不但不会向您要钱，它还会跑过来代替您的位置，如期的将钱代您还给其他的人。所以您的支出愈大，手头愈紧，您就更应该优先顺序的应用您的收入，先为自己买一份保险，您认为对吗？既然钱是您辛辛苦苦赚回来的，如要支付出去，就应当先支付给自己，有道理吗？俗语说：人不为已，天诛地灭！请您马上写下这份保单，优先顺序的先支付给自己好吗？个案6：主题：如何说服一位想听取会计师和律
5、师意见的企业家立刻采取行动 一位成功的企业家,呈现完毕之后，想要听取会计师和律师的意见准：谢谢您的呈现，我也想听听其他专业人士的意见。让我先回去，听取会计师和律师的意见，再给您回答，好吗？代：当然好！听取专业人士的意见是成功模式之一，难怪您是一位成功的企业家！会计师、律师和保险业务员都是专业。他们之间有着非常不同但重要的岗位 比方说：您一旦有事发生，会计师的工作就是算出您有多少钱可以分配。律师的工作就是根据法律的程序，依照您的想法为您分配金钱。而我的工作就是协助您创造大笔的现金，使到您的会计师和律师有工作好做。今天我们探讨的部分就是如何为您创造一大笔现金。这是我的专长，您只需和我探讨就行了。这笔现金先创造出来之后，才和您的会计师商量如何计算 或和您的律师商量如何分配，好吗？现在您和他们商量也许言之过早，因为在这笔钱还没创造出来之前，他们根本没有工作好做，您认为有道理吗？来，让我先协助您运用一小笔钱创造一大笔的现金好让您的律师会计师都有工作做，好吗
