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1、高管人员年薪工资方案北京探路者户外用品股份有限公司高管人员年薪工资方案（2011 年 1 月修订）一、目的为规范年薪工资的管理，激励高管人员的工作积极性，贯彻共同成长、共同分享的公司文化，建立收入与工作绩效的有效联系，体现高管人员的收入与公司业绩同向变动的管理目标，特制定本管理规定。二、定义年薪又称年工资收入，是指以企业会计年度为时间单位计发的工资收入。三、适用对象经董事会聘任的公司总经理、副总经理、财务总监、董事会秘书及其他高管人员。四、标准年薪与结构总年薪由基本年薪和业绩年薪两部分组成，其中基本年薪是公司发放给高管人员用于基本生活保障和赡家的薪酬，为固定收入；业绩年薪是与公司经营业绩、高管
2、个人业绩相关联的薪酬，为变动收入。基本年薪、业绩年薪分别占标准年薪的 60%、40%。高管人员年度具体薪酬数额由董事会薪酬和考核委员会根据市场水平审核确定。五、业绩年薪的计算业绩年薪=业绩年薪基数业绩调整系数其中：各位高管的业绩年薪基数已在“四、标准年薪与结构”中给出；各位高管的业绩调整系数表明高管本年度完成考核目标情况，其计算公式在“六、考核对象及指标体系”中给出。业绩调整系数= 单项指标完成率权重高管人员年薪工资方案六、考核对象及指标体系（一）考核对象：总经理考核指标有效销售收入净利润单项指标完成率实际销售收入/目标销售收入实际净利润/目标净利润权重25%25%指标提供财务部财务部备注扣除
3、高管业绩年薪前扣除非经常性损益后的加权平均净实际净资产收益率/目标净资产收益率20%财务部按证监会的要求计算资产收益率净利润现金保证率市值管理市场占有率实际净利润现金保证率/目标净利润现金保证率年度实际股价（复权）增长相对于创业板指数的增长水平考核年度市场占有率/考核前一年度市场占有率10%10%10&财务部董办COCA 数据（二）考核对象：运营副总经理考核指标有效销售收入净利润系统有效性保障率开店一次合格及时率薪酬支出控制率物流费用控制率单项指标完成率实际销售收入/目标销售收入实际净利润/目标净利润信息系统的运行有效性评价在规定时间内店面一次验收合格的比率实际薪酬支出/预算薪酬支出实际物流费
4、用/目标物流费用权重15%10%15%20%15%15%指标提供财务部财务部商品部渠道拓展部财务部财务部备注扣除高管业绩年薪前高管人员年薪工资方案重大安全保障率一票否决10%财务部指 10 万以上的财产损失、发生死亡或火灾事故（三）考核对象：营销副总经理考核指标有效销售收入库存周转率主营业务毛利率净开店达成率同比单店绩效提升单项指标完成率实际有效销售收入/目标有效销售收入实际库存周转率/目标库存周转率实际毛利率/目标毛利率实际开店数/目标开店数实际店效提升水平/目标店效提升水平权重50%10%15%10%15%指标提供财务部财务部财务部渠道拓展部信息部备注销售收入减去欠款净开店系统数据（四）考
5、核对象：研发副总经理考核指标有效销售收入订货会中单率订货会达成率有效定价倍率退货率（设计因素）技术创新单项指标完成率实际有效销售收入/目标有效销售收入实际中单率/目标中单率实际订货额/目标订货额实际加权定价倍率/目标定价倍率控制退货率/实际退货率2 个实质新颖的技术开发项目权重10%30%30%10%10%10%指标提供财务部商品部商品部、信息部财务部物流部总经理备注销售收入减去欠款11 秋冬+12 春夏退货以件计（五）考核对象：生产副总经理考核指标单项指标完成率权重指标提供备注高管人员年薪工资方案入库延迟率退返率有效定价倍率报废率净利润现金保证率控制入库延迟率/实际入库延迟率控制退返率/实际
6、退返率实际加权定价倍率/目标定价倍率控制报废率/实际报废率实际净利润现金保证率/目标净利润现金保证率30%25%25%10%10%物流部物流部财务部运营中心财务部指一次入库延迟率，以天件计指每次不合格品、退返品的累积，以件计本公司承担费用部分，以金额计（六）考核对象：财务总监兼董事会秘书考核指标净利润有效销售收入净利润现金保证率公司治理规范单项指标完成率实际净利润/目标净利润实际销售收入/目标销售收入实际净利润现金保证率/目标净利润现金保证率一票否决权重35%20%10%10%指标提供财务部财务部财务部董办备注扣除高管业绩年薪前无受到交易所或证监会处罚年度实际股价（复权）增市值管理长相对于创业
7、板指数的15%董办增长水平资金安全一票否决10%审计部无 10 万以上资金损失事故七、指标下达董事会于每年 1 月 31 日下前达本年度的上述指标，年薪签发人与年薪责任人签订年薪目标责任书。八、考核指标的汇总高管人员年薪工资方案财务类指标，由财务部根据会计师事务所审计报告（草案）出具考核指标完成情况报告，提交给董事会办公室。非财务类指标，由相应的指标提供者出具考核指标完成情况报告，于每年 1 月 31 日前向董事会办公室提交上年度的情况。九、年薪的兑付（一）基本年薪以月工资的形式逐月支付。（二）业绩年薪的支付。在年度结束后 1 个月内，由相关部门提交实际指标值，董事会秘书计算初步考核结果，董事
8、长复核无误后，先据初步结果计算并发放业绩年薪，待会计师事务所正式审计结果确定后，重新计算高管业绩年薪，多退少补。十、方案说明（一）对本方案指标的计算中，对业绩指标以扣除高管人员业绩年薪前的净利润为计算依据。（二）为了充分保证公司的长远发展和股东的利益，在实行年薪制的年度中，由董事会对高管人员的年薪按以下三种情形分别考核：1. 如果扣除非经常性损益后的 ROE（不含股权激励因素造成的管理费用）小于 0，当年基本年薪按 80%发放，无业绩年薪；2如果扣除非经常性损益后的 ROE 大于 0 但小于 10%，当年基本年薪按 100%发放，业绩年薪按照本方案的 50%进行发放。3如果扣除非经常性损益后的
9、 ROE 大于 10%，基本年薪按 100%发放，业绩年薪按照本方案进行发放。（三）为了总量控制全体高管人员报酬总额，每年度高管人员所获得的业绩年薪总额（仅指本方案中的业绩年薪，不含年终奖、“五险一金”等福利）不能超过企业当年税前利润（扣除高管业绩年薪前）的 5%。如调整前超过企业当年税前利润（扣除高管业绩年薪前）的 5%，则以企业当年税前利润（扣除高管业绩年薪前）的 5%为总额，以各位高管调整前的当年应获业绩年薪金额之比进行调整。（四）本薪酬方案所确定的各项薪酬均为含税值，个人所得税由高管人员自行承担。高管人员年薪工资方案（五）本方案实施后，高管人员享受的“五险一金”等福利仍按公司此前的相关制度规定执行。（六）本方案经董事会审议通过后实施，由公司董事会办公室负责解释。
