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1、树客客营销推广推广执行方案行方案营销推广目标营销推广目标小范围地以全新概念将树客推向市场，吸引真正的潜在目标客户；以高品质的性价比，推动销售进程，快速去化本案；积累客户，为恒建公司下个项目作储备。营销推广准则营销推广准则务实务实低调低调高效高效项目核心卖点提炼项目核心卖点提炼区位区位1 1）人文景观优势）人文景观优势a a城市景观资源城市景观资源 b人文资源人文资源2 2）生活配套优势）生活配套优势产品硬件产品硬件a a外立面外立面 b b窗体材质窗体材质 c公共部分五星公共部分五星级装修装修产品软件产品软件a a物管物管 b b外立面风格外立面风格 c c项目进程项目进程( (近封顶近封顶)
2、 )高效媒介分析高效媒介分析媒介策略：媒介策略：户外为主，杂志为辅户外为主，杂志为辅户外大牌户外大牌（建议）（建议）学学士士园园酒店酒店墙体（面向草体（面向草场门大街）大街）规格格:14.2 m:14.2 m7.1m=100m7.1m=100m2 2折后价折后价:15:15万万/ /年年道旗道旗地点：地点：清凉门大街和草场门大街规格：格：1组4面（两幅；面积：8m2折后价：折后价：12001200元元/组/一个月16001600元元/组/两个月19001900元元/组/三个月备注：注：以上均为折后价，且发布时间越长折扣越大。公交站台广告（月）公交站台广告（月）路段路段区间路段区间路段站台地点站
3、台地点级别级别价格价格湛江路龙园中路苏宁千秋情缘门口苏宁千秋情缘门口A级1800湛江路龙园中路汇贤居门口北侧对面汇贤居门口北侧对面A级1800湛江路龙江小区金润发龙江店对面金润发龙江店对面A级1800湛江路龙江花园南京大排挡北侧南京大排挡北侧A级1800水西门大街路北左莫愁湖公园门前莫愁湖公园门前特A2900华侨路路南右房产交易中心东侧房产交易中心东侧特A2900中央路鼓楼大钟亭公园旁大钟亭公园旁特A2900中央路中央门南站城市先锋大楼对面城市先锋大楼对面特A2900汉中门大街东路北左皇冠厨具公司门前皇冠厨具公司门前特级2300湘西路路南左金陵国家语言学校对面金陵国家语言学校对面B级1300合
4、：合：2.24002.2400元灯箱广告灯箱广告由于十运会即将召开，存在市容整顿问题，许多地方灯箱及道旗都暂停批准发布。龙江片区基本无灯箱可发布。现场包装现场包装1工地大牌工地大牌工地现场重新制作大牌，大牌主要内容阐述5大圈子含义，目的是宣传树客品味的同时深层次地解剖圈子内涵。2楼体布幔楼体布幔预计7月底树客即可全面封顶。此信息对需要购房者将是个有力的诱惑，应加以渲染公告。从视觉效果来看，18层楼面的巨大横幅，将引起很大的视觉冲击效果，很容易将信息广而告之。平面媒介分析GreatwallGreatwall（中国银行会员专刊）中国银行会员专刊）版式：封二或封底（该位置较显眼）（该位置较显眼）折后
5、价：折后价：9600元媒介分析：媒介分析：据了解，该专刊针对中国银行卡会员发放，且在一些高 档的金融场所免费取阅，针对性较强，有一定的广告效果。车SHOW版式：封二或封三（该位置较显眼）折后价：封二：1.2万；封三：1万媒介分析：该媒介与中国移动VIP联动，凡是中国移动大客户均可免费收阅。同时该杂志在各大高档场所（茶楼，酒店）免费投放，有一定的影响力。老总共赢圈版式：封二或封底（该位置较好）折后价：封二1.1万封底1.4万媒介分析：该媒体主要对南京大小企业老总免费投放，有很强的专业性。时尚联盟（东方商城会员专刊）版式：封面折后价：1，2000元媒介分析：该杂志主要邮递给东方商城的会员，杂志风格
6、时尚前沿，是中产阶级以上人群偏爱读的刊物，其中以时尚女性居多。树客推广计划媒介筛选分析：媒介筛选分析： 虽然户外大牌及道旗对项目形象的宣传提升有一定的帮助、可加快项目销售进程，但考虑其价格较高，对树客这样体量较小的项目而言，并非特别适合。因此在广告计划中并未安排，而是选了些费用相对适中且广告效果较好的媒介，如公交站台广告、小众DM杂志。推广时机选择：推广时机选择： 因考虑项目销售的不可预测性，故先安排8、9月份广告计划。预计树客样板房8月底可完工，且8月天气是夏季中最热的一个月，因此8月只作小幅计划安排，重点放在9月。10月以后广告计划将结合项目的销售进程及动态提前调整安排。8 89 9月广告
7、计划月广告计划【一一】媒介计划媒介计划媒介名称媒介名称发布日期发布日期版面版面宣传主题宣传主题宣传费用宣传费用公交站台公交站台8月1日8月31日站台单面站台单面树客5大生活圈深层次阐述4.254.25万元万元 9月1日9月31日站台单面站台单面树客生活圈样板房公告GreatwallGreatwall9月1日9月31日封二封二树客生活圈样板房公告0.90.9万万车车SHOWSHOW9月1日9月31日封二封二树客生活圈样板房公告1.21.2万万时尚联盟时尚联盟9月1日9月31日封面封面 树客生活圈样板房公告1.31.3万万老总共赢圈老总共赢圈9月1日9月31日封二封二树客生活圈样板房公告1.11.
8、1万万合计：合计：8.858.85万万宣传道具准备宣传道具准备1.宣传元素调整宣传元素调整A树客标志定位语调整树客标志定位语调整物界与心界的融合【释意】 物界，即物质，心界，有精神、思想领域之意。物质的享受是每个人所追求的，但生活不仅是物质的享受，否则人生会变得浅薄且空洞。人生最主要的满足感其实不是来自物质，而是心灵的充实。如果两者能完美的结合，那么人生将会变得精彩有意义的多，树客的产品带给人更多的是物质的享受，而它的自然、人文环境则让人的心灵得到滋养、丰润。（备选）龙江备选）龙江景观人文尊座景观人文尊座B调整后的调整后的【主推广语主推广语】树客，提纯您的生活圈树客，提纯您的生活圈【分析】树客
9、目前已从前期的“欣赏自己”形象转入实质性的卖点推广。但推广的主线依然离不开一个“CIRCLE（圈子）”。因此提出以上的概念。树客的消费客群注定是社会金子塔塔顶上的少部分，他们一方面渴望自己的身份地位及品味得到亲朋好友的认可和仰慕，另一方面他们的优越感注定与“非同类者”是格格不入的，他们希望与自己身份地位相匹配的人同出入。居住树客，生活得到提纯，正是他们所期望的。树客海报树客海报 （制作中）（制作中）海报纲要：海报纲要： 标题：树客，提纯您的生活圈标题：树客，提纯您的生活圈五大圈子奠定树客高标准的人文居住环境。生活因树客而得到提纯。1 1位位置置圈圈：开车至新街口15分钟，交通路线四通八达。且自
10、身形成了一个高档而独立的居住圈。2 2景观圈：景观圈： (秦淮河，鬼脸城，清凉山风景)；充满了历史文化底蕴。3 3人人文文圈圈： 周边高等学区众多，且许多省级机关干部，文艺家居定居龙江，为龙江撑起一片文化的天空。4 4配套圈：配套圈：周边生活配套。5 5邻友圈：邻友圈： 树客的高品质是为一个特定的名流阶层营造一个品味相近，习性相同的居住圈，这个圈子的共同点是在物质极其满足的基础上建立了高标准的精神需求。他们的标准不再是居者有其屋，而是居者优其屋。其它：户型单页也在制作中其它：户型单页也在制作中4.4.封顶公告布幔，如图：封顶公告布幔，如图：封顶布幔，图2六、六、树客国际公寓销售说词 树客价格表见树客推广执行方案文本END。
