《培训组织发展思路》由会员分享，可在线阅读，更多相关《培训组织发展思路（63页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、组织发展思路组织发展思路 - -增员与选择穴泻又混懂希庞羡舔褐存屎稗掸冕卑奸缝镰兄褂两渣潦辊伊涡仟烙悍恋嘉培训组织发展思路培训组织发展思路课课 程程 大大 纲纲为什么要增员增员方法简介增员方法简介选择篇增员面谈 A。增员面谈流程 B。拒绝处理 C。促成话术篡涕峻分册甲宦荆糕奄锈宽珐旷艺担耕讣哼撤碳花服笑贩卞裤势个枪燃讼培训组织发展思路培训组织发展思路启示:嗅嗅嗅嗅:感觉到变化的气息感觉到变化的气息匆匆匆匆:能够付之与行动能够付之与行动反应灵敏反应灵敏 主动出击主动出击 顺势而为顺势而为 占尽先机占尽先机哼哼哼哼,唧唧唧唧:不面对现实不面对现实,拒绝变化拒绝变化满足现状满足现状 逃避现实逃避现实
2、 不求进取不求进取 被动选择被动选择切荣得竣拙癸贤闪砂橇噎羌闻奈吝切马虎滁詹孟恨宫管褐俩民和钥焰仰蔷培训组织发展思路培训组织发展思路-借势借势 借力借力湾魁奋恨骨夷淫槽掉蛤剐柏棚磋党街赠匝透萝缄咬尊躯旱躯隋扯屉亮畔模培训组织发展思路培训组织发展思路摩尔定律：摩尔定律：我们的成功与失败，都将以我们的成功与失败，都将以十倍速的节奏运行十倍速的节奏运行 信息时代的生存定律信息时代的生存定律 戈登。摩尔戈登。摩尔“只有偏执狂才能生存只有偏执狂才能生存”“只有学习狂才能生存只有学习狂才能生存” 导引偶纠掸斡荣友谰纱豢疼徘恃混擦愁扇请鹏赏垣孟店挟遵荒缀千之绅绷着陵培训组织发展思路培训组织发展思路复制成功、
3、创造奇迹复制成功、创造奇迹 麦当劳麦当劳麦当劳的奇迹麦当劳的奇迹麦当劳在全世界有两万多家一麦当劳在全世界有两万多家一模一样的分店模一样的分店每个分店每天有一小时的利润每个分店每天有一小时的利润是属于总店的是属于总店的一天对于我们只有一天对于我们只有2424个小时，个小时，但麦当劳总店却有两万多个小时但麦当劳总店却有两万多个小时复制了时间，复制了成功复制了时间，复制了成功导引滞咱湘祈蕾钉或睡邪蹭崖岩信闺林处绷新该翟斜狱赠议扼棚藉遮善信瞄撅培训组织发展思路培训组织发展思路麦当劳的奇迹背后还意味着。麦当劳的奇迹背后还意味着。麦当劳拥有全世界两万多处麦当劳拥有全世界两万多处地价最高的房地产地价最高的房
4、地产 创造成功创造成功 创造品牌创造品牌导引茅左崩账币脏皿润磐烧被叹来填奇菠肖蔑狰皖吱享泻佃哮尧淀洗踞娘泉咏培训组织发展思路培训组织发展思路成功增员的行动准则准则一：创造压力准则二：二八定律准则三：成功率50%准则四：持续增员导引皿沂块召挽塞悯卯雏避婴育购鹿吏葛肺靳库荆赘豪割掏纺屋哺潦罪翻歼否培训组织发展思路培训组织发展思路为什么要增员（一）为什么要增员晴巍普团取哨卧仙琵常嫡销蝉昭亩炭睬吞变攒赡宝软耸磋抢前踏诸辙榷幽培训组织发展思路培训组织发展思路为什么要增员（二）对个人的好处对个人的好处对营业单位的好对营业单位的好处处对公司的好处对公司的好处为什么要增员季帕芯匡彩胯匿礁感梨赡亡算玫魏鼻眠渭豪
5、呻跨函嘻母免联协跳栖湿询搽培训组织发展思路培训组织发展思路对对 个个 人人 的的 好好 处处为什么要增员例吼证拄于觉簇典贩艇养锹诊梯艘侄宋碗踢皇驮复晤妖螟载例治旷原伎噶培训组织发展思路培训组织发展思路对营业单位的好处对营业单位的好处为什么要增员森港蚜耙旨交膛乾版舵饶袖殴漓委雌津戚纱诞阅森舌巍缄地诽秃轿池盏坞培训组织发展思路培训组织发展思路对对 公公 司司 的的 好好 处处为什么要增员耳诊漾秒恰逊袜仇闷命庇阁祷籍丛糕瑞轴网睹焕装晌呸婪从碗污挺嗽闪衰培训组织发展思路培训组织发展思路为什么要增员（三）为什么要增员（三）从事寿险事业的两大收入从事寿险事业的两大收入推销能收入多少！增才就能收入推销能收入
6、多少！增才就能收入多少！多少！谁愿意牺牲一半的工资谁愿意牺牲一半的工资为什么要增员协甚膛凑宫蒜匹罐娃万吝诸怖粥观贴渗狙臆郑翟假揣侧绚玄软拳鹅忻辽节培训组织发展思路培训组织发展思路增员容易还是推销容易增员容易还是推销容易卖保单，叫人付钱，利益在未来，卖保单，叫人付钱，利益在未来，对家人的责任是重点。对家人的责任是重点。谈增员，叫人赚钱，利益在眼前，谈增员，叫人赚钱，利益在眼前，规划事业和前途是重点。规划事业和前途是重点。其实只要有足够的环境，你的致胜机会和任何人都一样的。故事：故事：一位老伯随着旅行团到美国玩，回来便说：美国小孩子真是太一位老伯随着旅行团到美国玩，回来便说：美国小孩子真是太聪明了
7、！，别人问他何故，他说：美国小孩子那么小就会讲英文，真聪明了！，别人问他何故，他说：美国小孩子那么小就会讲英文，真是不得了！是不得了！为什么要增员厘壁隋汐蹄王久獭杭殉绣硷挤睛凶氢糕纺疤转光击充想错喘黔相赖皇炬猾培训组织发展思路培训组织发展思路正确的增员观念正确的增员观念为什么要增员搐诉犊阻荤脂燎乌抡筑锰穿友猪对拖勘肖鲍汝鸭扬多埂箩组霞奢载无景涉培训组织发展思路培训组织发展思路 缘故增缘故增员员 介绍增介绍增员员 直接增直接增员员 登报广登报广告告 信函邮信函邮递递 增员活增员活动动 人才市人才市场场- - 同业引进同业引进常用的增员方法常用的增员方法增员方法疤坦卿屏毡恫群缘稽就器酞虐此禁拎湿秀
8、贮梨摧亿凳鞭收灸邪藩污淌谦包培训组织发展思路培训组织发展思路选择篇什么是选择为什么要选择如何去选择增员选择臀叛麓壕期诀暴知堤详去椅凿掷裹怠甚肄匝诽互写泄策售辑蕉锯去清瑚操培训组织发展思路培训组织发展思路选择的定义 通过一整套科学规范的操作流程 ，并运用必要的工具和恰当的方法，对被增员对象按照所需人才标准要求而持续进行的选拔过程。增员选择侣化妇汾嚎迷罐诉始僳盛似陌瘪酝该状退瞩晾菱隐皖蔓绝阐故账唆搔焕穗培训组织发展思路培训组织发展思路为什么要选择 选择与不选择的争论您比较倾向哪种做法？增员选择传脾远碎蚜符掂殊甩摸婪翟换唯号勃哀臆核伯辜呆糊肌锅镜砚眶注蛙论乃培训组织发展思路培训组织发展思路选择的困惑
9、选择的困惑1、有两个情妇、有两个情妇 有多年的吸烟史，而且嗜好喝烈性酒有多年的吸烟史，而且嗜好喝烈性酒2、曾经两次被赶出办公室、曾经两次被赶出办公室 每天要到中午才肯起床每天要到中午才肯起床 读大学时曾经吃摇头丸读大学时曾经吃摇头丸 每晚都要喝一公升白兰地每晚都要喝一公升白兰地3、曾经是战斗英雄、曾经是战斗英雄 保持素食的习惯保持素食的习惯 从不吸烟从不吸烟 年轻时没有做过什么违法的事年轻时没有做过什么违法的事富兰克林。富兰克林。罗斯福罗斯福温斯顿。温斯顿。丘吉尔丘吉尔阿道夫。阿道夫。希特勒希特勒增员选择花炸校练傲维锤唤族牙憋嚎她史腿僳线前倍反矛赶蘸襄蜕舌伟撂雄宽敬呢培训组织发展思路培训组织发
10、展思路选择的重要性从长远看,新人的素质将成为影响单位日后经营绩效及成本的重要因素之一低费用率与高费用率之间的真正差别,在于业务员的生产性以及协助其创造生产性的主管,所以,生产性的高低与脱落率的高低与进入单位的人力品质有直接关系请您将宝贵的时间投资在有潜质的新人身上, 而不是那些将来注定要失败的人员增员选择十绞尸虹擒姻辱咳给慕巍眼宫饺涯鸦熔央绽操鄂喘家薛裹仁舜修汇赣橡猿培训组织发展思路培训组织发展思路选择的标准常用标准：性别、年龄、学历、职业、婚姻、性格、经验美国KBA企管顾问公司提供的特质1.具有适合寿险业的人格特质具有适合寿险业的人格特质2.具有中等以上的智商具有中等以上的智商3.具有较强烈
11、的企图心具有较强烈的企图心4.具有旺盛的精力具有旺盛的精力5.可以被金钱激励可以被金钱激励增员选择现弧肇皿姻刁糟间换夫锨瞧媳亩涤芯昨芥癸递缅请产巫课合圣琅尊哥掣涂培训组织发展思路培训组织发展思路 人格特质人格特质乐观乐观它会将所有的问题看成是一项机会，而 不是一种障碍。热情热情有热情的人，比较容易受到团队精神的鼓舞。主动主动对于知识及其他在生命、大自然中所有真、善、美的事 物，会不停地追求。耐力耐力面临一时的失败或挫折，可以很快就恢复弹性，并且不 会把事情个人化。恒心恒心即使在看似极为悲观的环境下，仍能始终保持正面的态度。自律自律习惯上愿意长期固定做一些困难的事。品行品行决定要实践自己曾立下的
12、承诺，即使遇到任 何障碍。正直正直有做事端正的直觉和行为。专注专注不管外界环境为何，总有继续一直做下去的能力。ZY20增员选择愁誉咀檬对骏央金厉演嚎戍铭卫赡品追谭茶疙钻将拭瞥坡桨廓茶幅们询虚培训组织发展思路培训组织发展思路选择的过程1，初次甄选面谈 2，性向测验 3，应征者履历资料 4，发现事实面谈 5，资料整理 6，抉择反对同意增员选择篆沧畅线蹋适籽滑空魏迸阳幅铂红纂爸囱键赐七履邻宪誓昂恳唾急刊边况培训组织发展思路培训组织发展思路如何去选择性向测验性向测验表的使用性向测验结果分析增员选择鳖燎凌腥陆棠帐霖度卖箱孪蜒腑曲瘤河桔纺铬曝楔蚜黍碗字沸悼均砌漆研培训组织发展思路培训组织发展思路增员面谈流
13、程图寒喧寒喧赞美赞美询问导入询问导入动摇话术动摇话术沉默沉默导入说明配合导入说明配合增员资料展示增员资料展示CLOSE话术话术CLOSE动作动作是是否否拒绝话术拒绝话术是否否增员面谈译雌搭狸钢匠幽氏依离诛惕馈悍屑襟尉福构熙康扣辐窿骇驳唬扭沉转前主培训组织发展思路培训组织发展思路提供了过多的资讯，收获反倒少提供了过多的资讯，收获反倒少掌握的资料不够掌握的资料不够应于面谈后才作的决定，应于面谈后才作的决定， 往往一早就决定了往往一早就决定了对比的效果对比的效果外来的压力外来的压力主观判断的失误主观判断的失误面谈的误区面谈的误区增员面谈顾霖盾贺菩梨俩俏枪宙公清伪蒸恨级雇垮酿衍型申伸恰涡趴范爽砚玄四槛
14、培训组织发展思路培训组织发展思路增员面谈的注意事项增员面谈的注意事项 1、少说多问 2、控制、聆听 3、保持中立 4、记录增员面谈繁名损租晾砧骂贷蛆磋叠雹虾屿憋帐跺撬价荐烹玉击剩丘黎赫喜低啡直特培训组织发展思路培训组织发展思路增员面谈流程（一）导入话术你毕业于哪所学校？你过去曾干过哪些工作？你现在的工作能实现你的梦想吗？你现在的工作能实现你的梦想吗？你会一辈子从事目前的工作吗？你会一辈子从事目前的工作吗？ 你的爱人在哪里工作？兄弟姐妹有吗？在哪里高就？经常联系吗？你买过保险吗？为什么？你认为保险行业有前途吗？为什么？你心目中理想的收入是每月多少？ 每天工作多少时间？如果有一个工作能发挥你的能力
15、， 又能实现理想收入， 你是否愿意试一试？接触要诀：接触要诀：导入询问是为了激发兴趣、收集增员对象的背景资料、导入询问是为了激发兴趣、收集增员对象的背景资料、性格特征、目前现状和未来理想，以便发现增员切入性格特征、目前现状和未来理想，以便发现增员切入点。问题可选三至四个，不宜过多点。问题可选三至四个，不宜过多增员面谈肯孺罐竖纱估床舔锐副敛焚涨硷麦致臣蚂荐哮匪触妓产谓歇忠洞肌许筋蔫培训组织发展思路培训组织发展思路人生不能盲目人生不能盲目下面的测试：可以帮助你了解现在的职业是否适合自己下面的测试：可以帮助你了解现在的职业是否适合自己40-50分分应该珍惜目前的工作应该珍惜目前的工作30-39分分暂
16、可不考虑换目前的工作暂可不考虑换目前的工作20-29分分应考虑换工作应考虑换工作20分以下分以下应立即应立即换换工作工作增员面谈后鬼迢沏不作伯晃矫钞仇勒倒木待敲置鲜腹癸惟边懦蛋炭曼吐饲箩颂婪迁培训组织发展思路培训组织发展思路增员面谈流程（二）动摇话术你觉得自己生活压力大吗？你觉得自己付出与收入平衡吗？你不觉得自己也可以尝试做老板？你觉得你的能力得到充分发挥吗？你觉得目前的收入高吗？你不觉得目前单位的效益越来越差吗？你不觉得自己的梦想还没有实现吗？你觉得这样下去，对的起亲爱的妻子可爱的孩子吗？你觉得实行医疗制度改革以后，你所拥有的劳保够吗 动摇要诀：动摇要诀：紧扣增员点（前途性、快乐性、收入性、
17、成长性），紧扣增员点（前途性、快乐性、收入性、成长性），刺激对方，使其产生对现状的不满，与理想产生差刺激对方，使其产生对现状的不满，与理想产生差距，会使增员对象对你所谈的工作产生极大的兴趣。距，会使增员对象对你所谈的工作产生极大的兴趣。如果有一项事业能够让你翻转，如果有一项事业能够让你翻转， 你会怎样你会怎样 增员面谈僳扳撅憨蹈魁墟兵蠢请嫩少四仔崎姥柠主肥恤才严肘儒疏建伸僻灼褒益穆培训组织发展思路培训组织发展思路增员面谈流程（三）导入说明话术什么行业可以让你一个月赚五千元、一万元，甚至更多？什么行业随时可以自己加工资，想晋升就晋升，想出国就出国？什么行业能够让你迅速广交朋友路路畅通？什么行业能
18、够让你一朝付出，终生受益？什么行业不需要资金，却能圆你老板梦？什么行业可以让你迅速致富，你一个月交的所得税能养活好几个人？什么行业即不要太高的学历，也无需良好背景，只要靠自己的努力 就能实现自己梦想？什么行业有人的地方就有生意谈，保证客源充足？什么行业没有退休年龄限制，你想干多长就干多长？什么行业既有钱又有闲？导入说明要诀导入说明要诀未找到增员点，不进入说明；导入说明应针对未找到增员点，不进入说明；导入说明应针对增员对象，随机应变，掌控局面，诱发兴趣，增员对象，随机应变，掌控局面，诱发兴趣，当机立断，随时说明、促成。当机立断，随时说明、促成。增员面谈序灭潍瓦陪铜袭升细屿亮意况砧令本椅施哥钟班迄
19、采火希岗忆胀祖榴俘光培训组织发展思路培训组织发展思路增员面谈流程（四）说明要诀：说明要诀：说明的目的是激发从事寿险工作的兴趣、建立保险行说明的目的是激发从事寿险工作的兴趣、建立保险行销观念、吸引增员对象从事寿险工作销观念、吸引增员对象从事寿险工作说明的主要内容说明的主要内容1、行业-寿险推销工作有十大特点寿险推销工作有十大特点2、公司-公司特色与荣誉公司特色与荣誉公司特色与荣誉公司特色与荣誉3、营业单位-单位特点与风格单位特点与风格单位特点与风格单位特点与风格4、工作性质-推销推销 工作职责工作职责5、佣金制度和特色-一分耕耘多分收获一分耕耘多分收获6、培训及福利保障制度-终身培训计划终身培训
20、计划增员面谈松航掠危焕乡哮甥权制惹炉瞥成吉兢榴很饵竟翰窖毡帅滴公梆澈肢位晾滩培训组织发展思路培训组织发展思路培训完善培训完善 前途坦荡前途坦荡终身培训计划终身培训计划业务经理业务经理岗前培训岗前培训衔接教育衔接教育转正培训转正培训代理人资代理人资格考试培训格考试培训成长训练成长训练绩优人员训练绩优人员训练PTTPTT讲师培训讲师培训见习主任培训见习主任培训主任晋升培训主任晋升培训主任研修主任研修见习经理培训见习经理培训经理晋升培训经理晋升培训经理在职研修经理在职研修拓展训练拓展训练见习见习理财专员理财专员正式正式理财专员理财专员业务主任业务主任你会享有怎样的培训机会你会享有怎样的培训机会增员面
21、谈足践恕陷啼凳厨该膜活曳百晓师俯绪庐挪益凯素澜誊筏幽吻滨兼啼夺芥磊培训组织发展思路培训组织发展思路1 1。没有底薪。没有底薪2 2。没信心。没信心3 3。家人反对。家人反对4 4。没兴趣。没兴趣5 5。保险不好做。保险不好做6 6。业绩、收入不稳定。业绩、收入不稳定7 7。不想改行。不想改行8 8。面子拉不下。面子拉不下9 9。没经验、没口才。没经验、没口才1010。做保险是敲门的。做保险是敲门的1111。做保险是赚亲戚朋友的钱。做保险是赚亲戚朋友的钱1212。熟人做完了，怎么办？。熟人做完了，怎么办？1313。失败的例子很多。失败的例子很多1414。考虑、考虑。考虑、考虑1515。好多熟人都
22、买过保险了。好多熟人都买过保险了增员常见拒绝问题（一）增员常见拒绝问题（一）增员面谈拥佐浚拈莎祷彦赢雄娥既又央炉沏嚣鹅牢矢沈誉昔韦轧校忆亲煌角促屏幅培训组织发展思路培训组织发展思路 1616。对现在的工作不愿意放弃。对现在的工作不愿意放弃1717。我不适合做保险。我不适合做保险1818。我没能力。我没能力1919。保险公司会倒闭，别人不相信怎么办？。保险公司会倒闭，别人不相信怎么办？2020。等我想干的时候，再找你。等我想干的时候，再找你2121。等我把手头的事办完再来。等我把手头的事办完再来2222。我想回去问一问，有没有人想买保险，再回答你。我想回去问一问，有没有人想买保险，再回答你232
23、3。保险要给客户回扣，很难做。保险要给客户回扣，很难做2424。做保险的人没地位。做保险的人没地位2525。天天要报到，我早上起不来怎么办？。天天要报到，我早上起不来怎么办？2626。现在下岗的人那么多，哪有人买保险？。现在下岗的人那么多，哪有人买保险？2727。我想去中国人寿。我想去中国人寿2828。兼职能不能做？。兼职能不能做？2929。做保险和做传销差不多。做保险和做传销差不多增员常见拒绝问题（二）增员常见拒绝问题（二）增员面谈静矗记谜缀挚漱徐犹皆学咀镍蹈担家项闹泽饲啪图塞辛冉酞拜唇延呐悍历培训组织发展思路培训组织发展思路一、真诚地表达出对客户的赞美，寻求认同一、真诚地表达出对客户的赞美
24、，寻求认同人类本性最深的需要是渴望得到别人的欣赏人类本性最深的需要是渴望得到别人的欣赏二、让对方一开始就说二、让对方一开始就说“是是”肯定（认同）肯定（认同）+ +反问反问+ +解释（祈使）解释（祈使）三、多问、倾听，寻找增员点三、多问、倾听，寻找增员点四、站在他人立场，了解别人的态度和观点四、站在他人立场，了解别人的态度和观点常抱常抱“我能给他什么利益我能给他什么利益”的心态的心态五、对不同意见的冷却、沉默处理五、对不同意见的冷却、沉默处理冷却处理比直接拒绝来得巧妙，容易让人接受冷却处理比直接拒绝来得巧妙，容易让人接受不必急于处理问题不必急于处理问题拒绝处理的常用方法拒绝处理的常用方法增员面
25、谈浊娘露印哮耙溅衷措绅即寞痰团净到雨疾窿夷龄缉勺族汽煌戎申阅垂孟尚培训组织发展思路培训组织发展思路1 1、虽然收入不错，但没有底薪，不稳定、虽然收入不错，但没有底薪，不稳定 话术一： 请问你哪个行业收入高又很稳定的，这样的行业我也想干。再请问你所说的稳定又是指什么？是你永远在高位或企业永远不会倒闭呢？做保险一年可以赚到十年的钱，干三、五年，一辈子的钱都赚回来了，稳定不稳定还重要吗？ 话术二： 做保险这个月赚一千，下个月赚两千，第三个月可能是 四千，一年赚三、五万的，确实每个月是不稳定的。现在社会上最稳定的应该算下岗工人，每月250元收 入，我想这样的稳定你是不会要的。 做保险就象自己做老板，请
26、问哪个老板有底薪？拒拒 绝绝 话话 术术 处处 理理增员面谈香稍完传怨镭由沫裹衅综炭涤骇于峪稠圾稚瓣也屏鼎酉尹把史沫敖来磨附培训组织发展思路培训组织发展思路2 2、没信心，没经验、没信心，没经验话术一：请问你在做爸爸（妈妈）之前有经验吗？现在不也做得很好吗？一件事如果你做过，或者看别人做过，你会不会有经验呢？会不会有信心呢？话术二：你过去的经历，就是做保险最重要的经验，你是个医生，你可以与卫生战线上的人谈保险、你也可以和以前的病员及家属谈保险。可以从重大疾病谈起， 事实上做保险很简单，并不需要高超的推销经验，因为客户接受的是你的为人。增员面谈疚抹地缝证彭绰定设个悄猴及赞膘红指总旗竞系戚蒜鞭悼畦
27、丫听高消室席培训组织发展思路培训组织发展思路每年有无数的婴儿出生；每年有无数的婴儿出生；每年有无数人获得晋升，有更高的收入；每年有无数人获得晋升，有更高的收入；购买房子，发展新的业务；购买房子，发展新的业务；每年有无数对伴侣结婚成立小家庭；每年有无数对伴侣结婚成立小家庭；每年成万的年青人开始有了第一个收入；每年成万的年青人开始有了第一个收入；甚至更多的妇女进入社会，代表更大的寿甚至更多的妇女进入社会，代表更大的寿险市场险市场。3 我要推销给谁？我要推销给谁？以下这些状况，及其他更多情形，创造了人们对人寿以下这些状况，及其他更多情形，创造了人们对人寿保险的新需要或者说提供满足生存所需的新收入。保
28、险的新需要或者说提供满足生存所需的新收入。增员面谈捂佯课酿岿茨眼蒂倒拟剐州毗卖鼻呛燎寅巡恨袖觉咐顿谋星皑院洗寂避玄培训组织发展思路培训组织发展思路4 我能获得哪些训练机会？我能获得哪些训练机会？首先，我们的训练人员会教你有关人寿保险的首先，我们的训练人员会教你有关人寿保险的基本知识及各种推销技巧，再由有经验的主管基本知识及各种推销技巧，再由有经验的主管人员督导你作实际市场实习，并协助你与客户人员督导你作实际市场实习，并协助你与客户面谈，及作面谈后之分析。面谈，及作面谈后之分析。基础训练衔接教育针对正在培训或刚结训的新人而言，各单位针对正在培训或刚结训的新人而言，各单位都有进行有关心态，技巧，专
29、业知识等进阶都有进行有关心态，技巧，专业知识等进阶教育。教育。增员面谈斤杖纬晰嘴友郸脸佯抉遣郝觅遁音缺悦泼梨芽莉腊放典潍撇蝴蜡亲辕矮倡培训组织发展思路培训组织发展思路一旦符合公司的晋升条件，我们便会提供你主一旦符合公司的晋升条件，我们便会提供你主管晋升训练，使你能深知管理技巧及业务扩展管晋升训练，使你能深知管理技巧及业务扩展的方针，当然，我们还提供主管在职训练，使的方针，当然，我们还提供主管在职训练，使你的领导才能更能发挥的淋漓尽致。你的领导才能更能发挥的淋漓尽致。主管晋升 在职训练每天召开的早会及夕会都是最佳的进修课程每天召开的早会及夕会都是最佳的进修课程透过早会、夕会，除寿险知识外，你可学
30、到透过早会、夕会，除寿险知识外，你可学到其他领域的新知。此外，透过早会、夕会进其他领域的新知。此外，透过早会、夕会进行的教育，对个人的技巧及智慧的开启，扮行的教育，对个人的技巧及智慧的开启，扮演了非常大的角色。演了非常大的角色。早、夕会除了基础训练，我们还定期举办在职训练，研讨有关除了基础训练，我们还定期举办在职训练，研讨有关实际市场作业的问题。此外，我们还聘请专家作各种实际市场作业的问题。此外，我们还聘请专家作各种演讲，使你在寿险推销方面的能力有所提升。演讲，使你在寿险推销方面的能力有所提升。增员面谈广汝魔烯驻零唯东滤予缴扎智项锈季暇瘴狭糕继返陪啃理酥箍享线血稽航培训组织发展思路培训组织发展
31、思路增员拒绝处理关（一）增员拒绝处理关（一）不是永久性的工作，人情卖完就不能不是永久性的工作，人情卖完就不能做了？做了？增员面谈瞳仗多浆贡买光栏被馈版程努爽墨览肤们削炬谜鸡吟偏棺病坪箕碧栅壮痊培训组织发展思路培训组织发展思路增员面谈潍事浮芦者奶溃勤抛峪鼻西窍烤捉秃粘荤沟佣代出物恰揖萌洁沉界武僧第培训组织发展思路培训组织发展思路增员拒绝处理关（二）保险只有招揽亲戚、朋友。之后就无法再做保险只有招揽亲戚、朋友。之后就无法再做了，并且会得罪他们了，并且会得罪他们增员面谈愿牡宛纠溯些津惰阅逻芽蘸代老虏赛烟孜悸孩寨歪引巴渠懈颂县几酬馏蚁培训组织发展思路培训组织发展思路增员拒绝处理关（三）增员拒绝处理关（
32、三）保险公司很现实，没业绩就得走人保险公司很现实，没业绩就得走人。增员面谈别后肄琳词锑歉拉狰蕴柯宦似抚合迁桓省汰萨鸥蹈为唉邀严制脆砌吠履价培训组织发展思路培训组织发展思路增员面谈衍坷瞧理烬原福茸喇辜施大迭另窄冒找阔踢律脾洱谬略悔簿怠昼难港重映培训组织发展思路培训组织发展思路增员拒绝处理（四）增员拒绝处理（四）保险行业没有固定工资，缺乏保障？保险行业没有固定工资，缺乏保障？增员面谈溺封认渔熟洼窄喇聂睦舶兵妻浅吗蔓蝶缅翔侦涂衫痪衅处揣吃盗凸蝶葬活培训组织发展思路培训组织发展思路介狞枢捐帚擎拟矢殉撑团幼循仔塞豫表淄橡蜕塘疵峙绚囚点酋锄峪笛祟怠培训组织发展思路培训组织发展思路性题摊慢罗似谎墒见真谐庐庭
33、闰潭汪釜破爽绞廉葫羔誓烩镐悠汾粗诌曝欢培训组织发展思路培训组织发展思路增员拒绝处理(五)我没有推销经验,无法胜任这项工作!增员面谈造凡侄伪上监昭榨慷啤埃办扎猾哆羽遥鼻猛璃栅衬承守慎豢昂阁吓湖蛰胞培训组织发展思路培训组织发展思路增员拒绝处理增员拒绝处理( (六六) )我家里人反对我从事保险行业增员面谈忍绪靡契闲颤折糖汇梅恐匈挟醛干到艾污嚏传侥难阜毡笋潭蛾匹纱蠢酝嗣培训组织发展思路培训组织发展思路增员面谈鹃猪药逃让英苯孔干缆王刀其滋砷阁睡凳含甲蛋伸诱袄幸次怖赏慑涵吹宇培训组织发展思路培训组织发展思路促成要诀促成要诀促成是在成功的说明后水到渠成的，只要能将增员对象约听促成是在成功的说明后水到渠成的，
34、只要能将增员对象约听说明会，即是增员第一步成功。说明会，即是增员第一步成功。增员面谈流程（五）促成话术：1、我们公司明天下午有一场系统阐述寿险行业 及我们公司具体情况以及你要付出什么、又 能得到什么的说明会。明天下午1：30我到你家接你-2、谁都不是一生下来就会的，如何去做你不用 害怕，我们从这周一起会有为期一周的岗前培训班。星期一早上我会帮你安排的，你带上你的学历证明，好吗？3、培训课上完后，最主要的是要上市场去总结经验，吸取教训，你就回象我一样慢慢长大，遇到问题不用害怕解决不了。你的主管和推荐人会陪你去 ，这在行业里叫“陪同”，是公司对新人的一种独特辅导方式。增员面谈盯襟耳缉达钢豪浸梯尸射
35、新泥杏也瞒红沈宫夫袱镜川方亢劳砰肥伏疚堕棍培训组织发展思路培训组织发展思路怦然心动增员怦然心动增员CLOSECLOSE话术（一）话术（一）有什么的行业可以使你在短时期内收入翻几翻，有什么的行业可以使你在短时期内收入翻几翻，甚至更高，而又不需要任何的本钱，以及负担任甚至更高，而又不需要任何的本钱，以及负担任何的风险？何的风险？有什么样行业可以使你在有精力奋斗的时候接受有什么样行业可以使你在有精力奋斗的时候接受完整的教育训练，使你的能力不断地提高，而收完整的教育训练，使你的能力不断地提高，而收入由于个人的努力达到年薪十几万乃至几十万，入由于个人的努力达到年薪十几万乃至几十万，甚至更高？甚至更高？有
36、哪一个行业可以使你在短时间内，独立领导有哪一个行业可以使你在短时间内，独立领导3030人，人，5050人，而且公司还给你配备办公室，给你完人，而且公司还给你配备办公室，给你完整的培训福利等，帮助你巩固已取得的成就？整的培训福利等，帮助你巩固已取得的成就？哪一行可以培养你成为一个优秀的管理人才？哪一行可以培养你成为一个优秀的管理人才？增员面谈炯煌掏呜马在举故眯蹲牺鞠瘸使吾趟惺翼襄泅念版抑迟枉拜绒赌造研闲殃培训组织发展思路培训组织发展思路怦然心动增员怦然心动增员CLOSECLOSE话术（二）话术（二）泰康公司强调成功的速度，成功是每一个人与生具泰康公司强调成功的速度，成功是每一个人与生具备的权利，
37、但可贵在它的远度，外面备的权利，但可贵在它的远度，外面1010年所能学到年所能学到的东西，在泰康也许就要的东西，在泰康也许就要3 3年，完全凭你自己的投年，完全凭你自己的投入与否。入与否。有什么样的行业可以使你的目标非常明确（晋升制有什么样的行业可以使你的目标非常明确（晋升制度），对你自己的将来很清楚（前程规划）？度），对你自己的将来很清楚（前程规划）？有什么样的事业可以使你的收入一年一年的累计增有什么样的事业可以使你的收入一年一年的累计增加？加？有哪一行可以按照自己的计划来成长，而且不会受有哪一行可以按照自己的计划来成长，而且不会受到限制？到限制？有哪一行可以让你接触到各种层面的人物，快速拓
38、有哪一行可以让你接触到各种层面的人物，快速拓展人际面，建立良好的人际关系及社会地位的？展人际面，建立良好的人际关系及社会地位的？增员面谈程婿蜕淑苑铲踪圈川硼失旬煌狱萤础椎汕伪医构兔谴考冯夸坐矗冗群赔翼培训组织发展思路培训组织发展思路怦然心动增员怦然心动增员CLOSECLOSE话术（三）话术（三）什么行业，使你有了高收入之后，又拥有足够的什么行业，使你有了高收入之后，又拥有足够的时间去享乐的？正所谓：有钱又有闲。时间去享乐的？正所谓：有钱又有闲。什么行业使你很清楚，只要我努力，我的收入一什么行业使你很清楚，只要我努力，我的收入一定会增加？定会增加？有什么样的环境可以让每一个人都乐意的把他所有什么
39、样的环境可以让每一个人都乐意的把他所知道的全告诉你，使你快速成长。知道的全告诉你，使你快速成长。有什么行业的经销商，不需要本钱及冒风险，就有什么行业的经销商，不需要本钱及冒风险，就可以取得经销权的？可以取得经销权的？有哪一行可以激发自我管理的潜能，完全自由地有哪一行可以激发自我管理的潜能，完全自由地支配自己？支配自己？增员面谈郸砧壮践苟乔教譬迟烯膛雹第熄抛握盔褂很稽盟苗库贪从辐躁存傍赡炼哭培训组织发展思路培训组织发展思路怦然心动增员CLOSE话术（四）有哪一行的晋升完全靠自己的能力来升迁，不必有哪一行的晋升完全靠自己的能力来升迁，不必依靠任何的人事背景。依靠任何的人事背景。父辈、我、小孩，三代
40、人中总有人要翻身，希望父辈、我、小孩，三代人中总有人要翻身，希望就从我们这一代人开始承担吧！正所谓：怕吃苦就从我们这一代人开始承担吧！正所谓：怕吃苦的人，苦一辈子；不怕吃苦的人，苦一阵子，我的人，苦一辈子；不怕吃苦的人，苦一阵子，我们所选择的是辛苦一段时日，而可享受一辈子的们所选择的是辛苦一段时日，而可享受一辈子的事业！事业！哪一个行业可以使你培养一个人，象买一栋房子哪一个行业可以使你培养一个人，象买一栋房子一样？培养人，象置产业一样？因此每一个人都一样？培养人，象置产业一样？因此每一个人都会全力以赴地来培养你。会全力以赴地来培养你。增员面谈陇捌涪兴碱雀踊缮咱症筐哨邢睦蚌鸥拆涣思诈替醛恶益怀蚂
41、耗黑壳清南疗培训组织发展思路培训组织发展思路怦然心动增员怦然心动增员CLOSECLOSE话术（五）话术（五）用六个月的时间来赌一生的事业划得来！你只要用用六个月的时间来赌一生的事业划得来！你只要用六个月的时间，全力以赴，等六个月结束后，我们六个月的时间，全力以赴，等六个月结束后，我们再来检讨一下能不能做，如果可以那就是我们一生再来检讨一下能不能做，如果可以那就是我们一生事业的开始，如果不行我们也只是花半年的时间，事业的开始，如果不行我们也只是花半年的时间，但在这半年当中你并没有损失，反而可以学到很多但在这半年当中你并没有损失，反而可以学到很多推销技巧，至少你本身对保险也有了相当的认识，推销技巧
42、，至少你本身对保险也有了相当的认识，用半年来赌一生绝对划算，来吧！用半年来赌一生绝对划算，来吧！增员面谈宦伐缀乌梭嫁拐龙砷膘伶纵轻趾檀堑坏许薯巍琉磁弛款周虫螺沼拘陆轿酝培训组织发展思路培训组织发展思路怦然心动增员CLOSE话术（六）最重要的是，这个行业能让你赚钱赚得心安理最重要的是，这个行业能让你赚钱赚得心安理得，而且客户对你非常客气并心存感激，如果得，而且客户对你非常客气并心存感激，如果他们有了困难，你就会出现，这确是一种给自他们有了困难，你就会出现，这确是一种给自己积阴德的慈善事业。己积阴德的慈善事业。国家正在加速服务业的成长，保险业是其中最国家正在加速服务业的成长，保险业是其中最热门的行
43、业之一，可以说保险业目前正站在了热门的行业之一，可以说保险业目前正站在了时代发展的脉动之上，是实现自我翻转的大好时代发展的脉动之上，是实现自我翻转的大好机会，不要再犹豫了，来吧！机会，不要再犹豫了，来吧！增员面谈花尽污伙埃举哨赛棘姬答屋夯掳舅塌蛰楚耗沉竟躺涣枣晕壮凤臼间屯冬谜培训组织发展思路培训组织发展思路 与时俱进与时俱进 顺势而为顺势而为预祝大家：预祝大家： 组织上规模组织上规模 收入步步高收入步步高角数内跳丙舔道诀句候峦汐贿擞少贩习瞅索讣围兜次箭巾词亿大稍笋毡凰培训组织发展思路培训组织发展思路衔滁合故名撑颊阻锯讽面景渤巩姑矩毋淋览恬沁挣你僻鹏亩姿芝戴驭酣腑培训组织发展思路培训组织发展思路
