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1、奇果乐网络营销策划书奇果乐网络营销策划书定位高端，网络推广定位高端，网络推广1奇果乐网络营销总体策划思路奇果乐网络营销总体策划思路1.前期营销策划确定4P； 2.中期市场运作选择合适网络营销渠道，进行宣传； 3.后期市场维护在产品成熟后要注意问题。 21.前期营销策划 前期营销策划，将根据产品特性进行重新定位，以适应市场需求，创造高。1.1 Product 产品 1.2 Price 价格 1.3 Place 渠道1.4 Promotion 促销 31.1Product产品1.1.1奇果乐定位1.1.2奇果乐质量1.1.3奇果乐认证1.1.4奇果乐包装1.1.5奇果乐品牌1.1.6奇果乐价值41
2、.1.1奇果乐定位优势：奇果乐为苍溪红心猕猴桃100%鲜果压榨，原汁含量高达80%左右，远远超出市场普通果汁型饮品近3倍。内涵：奇果乐，高品质的健康饮品，优质口感。定位：中高档饮料、健康饮品、送礼佳品。说明：中国消费者目前的消费心理，偏重于消费健康，传统的价格因素相比而言在逐渐弱化；过节送礼、人情送礼是中国一个比较传统现象，同时也是一个巨大消费市场，脑白金的传奇就是紧紧定位于送礼市场的巨大消费群体。51.1.2奇果乐质量突出优势：果肉多，新鲜压榨，原料正宗（红心猕猴桃）长远发展：质量决定了奇果乐能走多远。前期的营销策划及品牌宣传会为奇果乐创造巨大的经济效益，但奇果乐的长远发展需要过硬的质量，质
3、量是企业的生命，最近一段时间中国市场出现太多的质量问题希望公司能引以为鉴。外因是事物发展的条件，内因是事物发展的根据。质量体系：奇果乐要做好，一定要建立过硬的质量体系，而不是流于形式。61.1.3奇果乐认证强制认证：QS认证可选认证：ISO9001质量管理体系认证、HACCP食品安全管理体系等。认证说明： A.多一个认证，相当于多一个学位证书，利于宣传，建议最好多做些认证，根据公司自身财力决定。 B. ISO9001质量管理体系认证比较简单，容易通过。 C.通过认证加强质量体系建设，对长远发展绝对有好处。71.1.4奇果乐包装好的包装给人耳目一新的感觉，因此奇果乐包装既要体现名字的新奇，还要醒
4、目。包装分两类：一类日常的饮用品，单瓶样式，针对普通消费者；一类礼品盒包装，针对礼品市场。产品包装定位于高档送礼，因此包装要时尚，给人一种大方感觉。要有醒目的标志，让消费者形成记忆。这一点很重要，百事可乐的抽象几何形、可口可乐的潇洒名字，都令消费者永远记住了他们，希望贵公司能从中得到启发，设计出自己完美的Logo，期待。81.1.5奇果乐品牌品牌内涵 奇果乐的品牌内涵将直接影响奇果乐的品牌价值。我的意见是将奇果乐的品牌内涵是：人与自然的和谐环境，远离污染的健康、营养饮品。品牌故事 每一个著名品牌都有他独一无二的品牌故事，品牌的产生和过程就是品牌故事，这里面体现出一个公司企业文化。品牌故事对公司
5、营销起着积极作用，奇果乐的品牌故事可以选取公司发展过程中的故事写成，一定要真实，这样可以经得起消费者长久信赖，我可以帮贵公司免费润笔。91.1.6奇果乐价值 积极发掘奇果乐潜在宣传价值。营养价值： 奇果乐100%鲜果压榨，80%的原汁都是不错的卖点。美容价值： 猕猴桃具有除斑、排毒、美容、抗衰老等作用，可以作为卖点，变成奇果乐美容作用，吸引更多女性消费者注意。 独特价值：红星猕猴桃，引起更多好奇和关注。 101.2 Price价格1.2.1产品组合定价策略1.2.2价格调整策略1.2.3刺激性定价策略111.2.1产品组合定价策略产品线定价：根据不同市场需求（个人消费、家庭消费、送礼消费）设计
6、不同的产品组合，使奇果乐适应不同市场需求，现在奇果乐的8元/罐的定价略显单一。搭配定价：在初期的市场营销中，销售奇果乐的同时，尝试搭配红心猕猴桃干，进行组合营销，这样使消费者将奇果乐与红心猕猴桃自然联系到一起，初期这种搭配的营销组合定价不宜过高，主要起到宣传作用。121.2.2价格调整策略高价“撇脂”策略：在送礼奇果乐产品方面采取高价策略，第一这部分购买人群对价格不敏感；第二即使购买人群降低，但高额利润同样会弥补这方面的不足；第三此类产品的高价位可以实现奇果乐的高端定位及提升品牌价值。低价“渗透“策略：在最初的市场争夺中，个人及家庭消费的奇果乐产品方面可以实行低价促销策略，以通过广泛的市场渗透
7、迅速提高市场占有率。此策略好处在于培养消费者养成饮用高品质饮料的习惯，和提高产品知名度，但要注意的是，低价促销不等于倾销，初进市场价格战是一定要避免的。131.2.3刺激性定价策略 这一阶段的定价将紧随后面的营销策略。团购定价：作为目前较为流行的营销策划活动，奇果乐要在团购网上的定价要远低于在网上商城中的定价，薄利多销，除了盈利目的以外，更重要是初期知名度的提升，在知名团购网站上免费宣传自己的产品，不仅节省成本，而且从侧面显示出产品已得到主流媒体承认。会员积分：网上商城中一定要具有的环节，积分换礼品，会有利的吸引消费者，培养消费者的忠诚度。141.3 Place渠道奇果乐定位网上销售，需要把握
8、不同的销售渠道。1.3.1网上商城1.3.2团购网站1.3.3固有网店151.3.1网上商城销售模式：奇果乐未来网络销售模式定位于B2C销售模式(Business To Customer,商家对顾客直接销售) 商城选择：在浏览量大的网站尝试，腾讯拍拍，当当网，淘宝等。注意问题：网络商城第一重要问题是信誉，信誉是钱买不到的，它不仅包括良好的产品质量，更包括优质的服务，因此在打理网上商城时一定的注意与顾客的交流、沟通。161.3.2团购网站在团购网站上团购奇果乐是一个一举多得的事情。第一，可以使奇果乐在短时间内销量突增，便于快速渗透市场，在消费者中加深印象。第二，销量的徒增便于加速资金回流，为奇果
9、乐下一步的发展做好资金准备。第三，在门户网站做团购宣传，相当于免费的广告，何乐而不为。171.3.3固有网店随着中国互联网不断发展，个性化的DIY自主网店开始流行，对于品牌宣传的确是起到不少作用。但我个人对奇果乐目前现状的分析，认为目前奇果乐还不是做固有网店的阶段。第一，上市初期，分散精力，最初期，还是专注好。第二，域名限制，不方便搜索，目前贵公司的域名与品牌的匹配度不高，这是固有网店的一个软肋。第三，宣传费用高，客流少。固有网店前期需要大量资金投入，以达到宣传作用。目前奇果乐还应以专注网上商城为好，专注才会产生品牌。182.中期市场运作奇果乐上市前后，将面临紧密的宣传战，网络宣传的效果，将直
10、接影响奇果乐的品牌知名度。2.1品牌宣传2.2推广优化（百度搜索引擎优化）2.3企业文化（一切活动的基础）192.1品牌宣传2.1.1软文营销根据奇果乐健康、美容等特色进行软文宣传。优秀的文章能既有效地吸引潜在客户，增强奇果乐的品牌知名度。2.1.2博客推广合适的博客，能为奇果乐提供一个被专业人士推荐的绝好机会。2.1.3微博造势作为时下最流行的宣传模式，可以在一夜间提高奇果乐的知名度。202.2推广优化2.2.1搜索引擎优化要实现奇果乐的网络品牌知名度就必须提升他在主流搜索网站的关键字搜索排名。奇果乐需要参与百度推广，使消费者在搜索奇异果、饮料、果汁果粒的同时能快速定位到我们的产品，提高点击
11、率。鉴于前期公司成本限制和奇果乐在百度搜索效果不确定预期，我们可以选择百度推广的按效果付费。212.3企业文化企业文化将是奇果乐价值观、信念、仪式、符号、风格等组成的特有的文化形象。 企业文化是一种软实力，奇果乐在这一阶段尤其需要加强自身培养，为以后发展铺路，这一阶段将会形成奇果乐日后的基础，等奇果乐发展壮大后，会发现当初合理的企业文化为以后发展提供保证。223.后期市场维护3.1品牌维护奇果乐发展壮大后面临的至关重要问题。3.2竞争对手发挥优势，避实就虚。233.1品牌维护企业针对外部环境的变化给品牌带来的影响所进行的维护品牌形象、保持品牌的市场地位和品牌价值的一系列活动的总称。当奇果乐品牌成熟之时，品牌维护成为一个很重要方面。在这方面我希望一旦市场出现模仿奇果乐包装、假冒奇果乐品牌的初期，奇果乐要坚定不移用法律武器维护自己，绝不可掉以轻心，一个品牌的维护需要很大的心血。243.2竞争对手奇果乐竞争对手：美汁源的果粒橙、汇源果肉饮料、乐天、 娃哈哈、农夫山泉、百事的纯果乐鲜果粒。奇果乐的竞争对手都是一些很强悍的大品牌，但奇果乐有他们不存在的优势：红心猕猴桃压榨、100%纯果汁等。我希望奇果乐在上市之后避实就虚，重点发掘、宣传自己的优势。25祝贵公司生意兴隆，祝奇果乐旗开得胜！26
