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1、小组：第三组小组：第三组演讲者：熊艳智熊艳智制作者:梁伟小组成员：王丹、熊艳智、赖春馨、王亚南1.搜索引擎的目标搜索引擎的目标1.1搜索引擎的目标是满足搜索用户搜索引擎的目标是满足搜索用户 1.2搜索引擎不在乎我们搜索引擎不在乎我们 1.3搜索引擎在乎垃圾搜索引擎在乎垃圾 2.相关性、权威性、实用性相关性、权威性、实用性 2.1网站内容的相关性网站内容的相关性 2.2网站及网页的权威性网站及网页的权威性 2.3网站的实用性网站的实用性3.如何通过如何通过SEO赚钱赚钱 3.1 给别人做给别人做SEO 3.2 给自己做给自己做SEO4.如何做好如何做好SEO 4.1原创内容是原创内容是SEO的根
2、本的根本 4.2内容策划是内容策划是SEO策略策略 4.3内容推广内容推广5.SEO误区误区5.1 SEO不仅不仅是排名是排名 5.2 SEO不是不是作弊作弊 1.1搜索引擎的目标是满足搜索用户搜索引擎的目标是满足搜索用户 SEO的目标，从根本上说，是要为网站带来新的消费者的目标，从根本上说，是要为网站带来新的消费者，换句话说，换句话说，SEO要做的工作是如何让目标客户找到自己要做的工作是如何让目标客户找到自己的网站的网站。当然，具体操作起来就复杂得多了，仅前期的。当然，具体操作起来就复杂得多了，仅前期的准备工作就涵盖如何确定目标客户、分析目标客户的需准备工作就涵盖如何确定目标客户、分析目标客
3、户的需要、以及网站所提供的内容要、以及网站所提供的内容(如销售的产品、服务等等如销售的产品、服务等等)与与客户需求间以怎样的方式契合，在此基础上才能谈到像客户需求间以怎样的方式契合，在此基础上才能谈到像关键词的选定等之类具体的操作手段。因此，关键词的选定等之类具体的操作手段。因此，SEO的核的核心在于如何让网站的内容被需要的人找到心在于如何让网站的内容被需要的人找到，而要实现这，而要实现这一点，关键在于如何通过搜索引擎向访问用户提供他们一点，关键在于如何通过搜索引擎向访问用户提供他们需要的内容，需要强调的是，重点不仅仅指合适的内容，需要的内容，需要强调的是，重点不仅仅指合适的内容，还包括内容的
4、提供方式，同样的内容以不同的方式提供还包括内容的提供方式，同样的内容以不同的方式提供给用户，最终的效果也会有天壤之别。从另一个角度看，给用户，最终的效果也会有天壤之别。从另一个角度看，SEO绝不是单纯地绝不是单纯地“提高网站在搜索引擎中的排名提高网站在搜索引擎中的排名”，事实上，事实上，SEO甚至不是谋求提高在很多即使与内容之间甚至不是谋求提高在很多即使与内容之间具有一定程度相关性的关键词上的排名，而是，保证网具有一定程度相关性的关键词上的排名，而是，保证网站在合适的关键词上取得适当的排名站在合适的关键词上取得适当的排名1.2搜索引擎不在乎我们搜索引擎不在乎我们 对于搜索引擎来讲，收不收录你的
5、网站，对于搜索引擎来讲，收不收录你的网站，是否给予排名，搜索引擎一点都不在乎，是否给予排名，搜索引擎一点都不在乎，只要搜索用户能找到他们需要的信息就足只要搜索用户能找到他们需要的信息就足够了，至于信息来自那个网站，搜索引擎够了，至于信息来自那个网站，搜索引擎本身是无所谓的。搜索引擎缺了哪个网站本身是无所谓的。搜索引擎缺了哪个网站都无所谓都无所谓，除非你的网站是搜狐、新浪级除非你的网站是搜狐、新浪级别的。别的。如果在搜索结果中找不到搜狐新浪如果在搜索结果中找不到搜狐新浪这样的网站，那么搜索引擎的用户体验会这样的网站，那么搜索引擎的用户体验会大大下降。但对绝大多数中小企业和个人大大下降。但对绝大多
6、数中小企业和个人网站来说，缺了我们，搜索引擎还真无所网站来说，缺了我们，搜索引擎还真无所谓。因为搜索用户无所谓，他们本来也没谓。因为搜索用户无所谓，他们本来也没期望看见我们的网站。期望看见我们的网站。 1.3搜索引擎在乎垃圾搜索引擎在乎垃圾返回垃圾内容，尤其是挂羊头卖狗肉的无关内容，返回垃圾内容，尤其是挂羊头卖狗肉的无关内容，对搜索引擎用户体验是很大的伤害。对搜索引擎用户体验是很大的伤害。如果我们在如果我们在一个搜索引擎搜索减肥信息，出来的都是六合彩一个搜索引擎搜索减肥信息，出来的都是六合彩信息，一次两次可以容忍，老是这样我们就会再信息，一次两次可以容忍，老是这样我们就会再也不用这个搜索引擎了
7、。也不用这个搜索引擎了。从另一个方面看，从另一个方面看，SEO人员有时候也会抱怨某个人员有时候也会抱怨某个网站在作弊，可是却没有被惩罚或删除，大谈不网站在作弊，可是却没有被惩罚或删除，大谈不公平。这也是没有深入理解搜索引擎的目标。公平。这也是没有深入理解搜索引擎的目标。搜搜索引擎对特定网站既不偏爱也没有深仇大恨，只索引擎对特定网站既不偏爱也没有深仇大恨，只要做到垃圾内容在一定比例之下就足够了。搜索要做到垃圾内容在一定比例之下就足够了。搜索引擎并不会花太多的人力物力，针对特定网站必引擎并不会花太多的人力物力，针对特定网站必须要怎么样，而是通过算法把大部分垃圾清除，须要怎么样，而是通过算法把大部分
8、垃圾清除，让用户很少看到不相关内容，就已经完成目标。让用户很少看到不相关内容，就已经完成目标。 2.1相关性相关性相关性也就是用户搜搜索的关键词与页面相关性也就是用户搜搜索的关键词与页面内容是否相匹配内容是否相匹配。相关性的加强可以通过页面内的优化和一相关性的加强可以通过页面内的优化和一部分链接优化来达到部分链接优化来达到，包括网页标题、页，包括网页标题、页面内的关键词布局、关键词的强调、写作面内的关键词布局、关键词的强调、写作时考虑语义分析内部链接的安排以及外部时考虑语义分析内部链接的安排以及外部链接的锚文字、链接页的内容、链接原网链接的锚文字、链接页的内容、链接原网站的主题等。站的主题等。
9、内容的相关性是做网站的人最容易控制的，内容的相关性是做网站的人最容易控制的，也是最容易被作弊的也是最容易被作弊的。2.2网站及网页的权威性网站及网页的权威性 网站及网页的权威性大部分是通过外部链接来网站及网页的权威性大部分是通过外部链接来衡量。高质量的外部链接越多，网站或网页衡量。高质量的外部链接越多，网站或网页本身的权威性就越高。另外，域名注册历史、本身的权威性就越高。另外，域名注册历史、网站的稳定性、是否有隐私权政策、联系地网站的稳定性、是否有隐私权政策、联系地址等一些细节，也会在一定程度上影响网站址等一些细节，也会在一定程度上影响网站的权威性的权威性。另外要注意的是，外部连接对网站权威性
10、的影另外要注意的是，外部连接对网站权威性的影响是有选择性的响是有选择性的，也就是说来自相关内容网，也就是说来自相关内容网站的链接对提高权威性帮助最大，不相关内站的链接对提高权威性帮助最大，不相关内容的链接帮助很小。容的链接帮助很小。网站的权威性不能被站长自己完全控制，要想网站的权威性不能被站长自己完全控制，要想作弊比较费时费力，大量群发现在也越来越作弊比较费时费力，大量群发现在也越来越容易被发现。但是在某种程度上，权威性还容易被发现。但是在某种程度上，权威性还是可以被操作。是可以被操作。无论是花钱还是花时间，都无论是花钱还是花时间，都可以得到更多的人为链接。现在搜索引擎开可以得到更多的人为链接
11、。现在搜索引擎开始考虑网站的实用性。始考虑网站的实用性。2.3网站的实用性网站的实用性 实用性也就是对用户来说，你的网站到底有多大实用性也就是对用户来说，你的网站到底有多大用处？用户是不是喜欢你的网站？用处？用户是不是喜欢你的网站？如果用户在你的网站花的时间多，浏览页数多，如果用户在你的网站花的时间多，浏览页数多，三天两头经常来看你的网站，还加入了书签，并三天两头经常来看你的网站，还加入了书签，并且在不同的社交网站上评论，这些都可以帮助搜且在不同的社交网站上评论，这些都可以帮助搜索引擎理解你的网站对用户的实用价值。索引擎理解你的网站对用户的实用价值。搜索引擎的工具条、广告代码、流量统计服务等搜
12、索引擎的工具条、广告代码、流量统计服务等可以帮助搜集这类信息，越来越多的社会媒体网可以帮助搜集这类信息，越来越多的社会媒体网站也能表现网站的受欢迎程度。站也能表现网站的受欢迎程度。网站的实用性想作弊就更难了，因为你没有办法网站的实用性想作弊就更难了，因为你没有办法控制用户的电脑和用户的行为方式。当然并不是控制用户的电脑和用户的行为方式。当然并不是完全没有可能。完全没有可能。不过如果你的网站在相关性和权不过如果你的网站在相关性和权威性和实用性上都很出色，还都是作弊得来的，威性和实用性上都很出色，还都是作弊得来的，这可能性就很低了。这可能性就很低了。3.1 给别人做给别人做SEO 帮别人做帮别人做
13、SEO,也就是某种形式的也就是某种形式的SEO服务服务。SEO服务的优势服务的优势提供提供SEO服务有很明显的优势：入门快、成本低、市服务有很明显的优势：入门快、成本低、市场大。场大。网上有无数关于网上有无数关于SEO的博客、论坛、电子书。的博客、论坛、电子书。只要有一定的网站制作基础，把教程读完以后，做一只要有一定的网站制作基础，把教程读完以后，做一两个网站实践一下，对两个网站实践一下，对SEO的过程和效果有了一定的的过程和效果有了一定的认识，就可以提供认识，就可以提供SEO服务了，整个学习过程几个月服务了，整个学习过程几个月就可以完成。相对于许多其他行业，就可以完成。相对于许多其他行业，S
14、EO入门算很快入门算很快速了。速了。提供提供SEO服务不需要任何设备，只要有一台能上网的服务不需要任何设备，只要有一台能上网的电脑足矣。刚开始时连办公室也不用，自己在家里就电脑足矣。刚开始时连办公室也不用，自己在家里就能用，真正意义上的投入成本几乎为零。能用，真正意义上的投入成本几乎为零。中国市场那么多，企业那么多，需要中国市场那么多，企业那么多，需要SEO服务的公司服务的公司和网站也数量巨大。当然这些公司还不一定意识到自和网站也数量巨大。当然这些公司还不一定意识到自己需要己需要SEO服务，需要你去说服他。服务，需要你去说服他。刚入门的刚入门的SEO服务商也不需要很有名。可以先从自己服务商也不
15、需要很有名。可以先从自己身边寻找可能的客户，亲戚朋友、同学、本地企业，身边寻找可能的客户，亲戚朋友、同学、本地企业，先免费或低价做一两个客户，客户又可以向其他人推先免费或低价做一两个客户，客户又可以向其他人推荐，要找到一些客户并不很难。荐，要找到一些客户并不很难。3.1 给别人做给别人做SEOSEO服务的劣势服务的劣势从另一个角度说，提供从另一个角度说，提供SEO服务有天生的致命缺陷，其服务有天生的致命缺陷，其中最主要的是，中最主要的是，SEO服务难以扩展。服务难以扩展。SEO服务基本上是服务基本上是人工去做，虽然网站流量分析、排名跟踪、外部链接的人工去做，虽然网站流量分析、排名跟踪、外部链接
16、的查询跟踪，甚至网站基本优化水平的判断，都有很多软查询跟踪，甚至网站基本优化水平的判断，都有很多软件可以协助自动化，但是针对一个特定网站，寻找到需件可以协助自动化，但是针对一个特定网站，寻找到需要优化的地方，提出方案，执行优化，创造性的建设外要优化的地方，提出方案，执行优化，创造性的建设外部链接，这些都只能人工完成。部链接，这些都只能人工完成。每个网站有自己的特点，不同行业有不同的竞争情况和每个网站有自己的特点，不同行业有不同的竞争情况和要求，所以网站的优化方案全都不一样，没有一个适用要求，所以网站的优化方案全都不一样，没有一个适用于所有网站的模式。再加上于所有网站的模式。再加上SEO不确定成
17、分很大，谁也不确定成分很大，谁也无法确保排名一定进第一页，也无法保证排名一定不会无法确保排名一定进第一页，也无法保证排名一定不会下降。下降。所以说到底，提供所以说到底，提供SEO服务是在卖自己的时间。凡是出服务是在卖自己的时间。凡是出卖时间的生意，都注定扩展性差。卖时间的生意，都注定扩展性差。3.1 给别人做给别人做SEO给有志于给有志于SEO服务的站长几条建议服务的站长几条建议：清楚定位清楚定位除自己擅长什么？除自己擅长什么？目标目标是高端市场还是低端市场？是高端市场还是低端市场？ 是是专做关键词排名还是整站优化，专做关键词排名还是整站优化，专注于专注于流量？这些都必流量？这些都必须有一个清
18、除的认识，才能须有一个清除的认识，才能使自己的服务有特色使自己的服务有特色。考虑考虑SEO细分市场细分市场SEO说起来简单，但其中每一个过程要想做精通也不容说起来简单，但其中每一个过程要想做精通也不容易，所以可以易，所以可以专注于特定部分，做专做精专注于特定部分，做专做精才有号召力、才有号召力、吸引力。吸引力。卖出一个好价格卖出一个好价格流程化流程化公司内部完整配备公司内部完整配备SEO人员，人员，清楚划分工作范围清楚划分工作范围，项目，项目必须制定任务清单、时间表及考核标准。必须制定任务清单、时间表及考核标准。3.2 给自己做给自己做SEO SEO只是一个工具，并不是目标。但只是一个工具，并
19、不是目标。但SEO是最是最强大的网络营销工具之一。掌握强大的网络营销工具之一。掌握SEO 就掌握了就掌握了网站赚钱最重要的因素之一网站赚钱最重要的因素之一-流量。流量。给别人做给别人做SEO,自己只能获得自己只能获得SEO价值的一部分，常常是价值的一部分，常常是一小部分。如果你能帮其他网站流量翻倍，利润一小部分。如果你能帮其他网站流量翻倍，利润翻倍，你作为服务商，服务费只能是利润的十分翻倍，你作为服务商，服务费只能是利润的十分之一，甚至百分之一。如果你是给自己做之一，甚至百分之一。如果你是给自己做SEO,你就能拿到利润的大部分。你就能拿到利润的大部分。很多很多SEO人员对人员对SEO行业的前途
20、感到迷茫，其行业的前途感到迷茫，其实退一步把实退一步把SEO当作一个工具，你就会豁然开朗当作一个工具，你就会豁然开朗。传统。传统SEO服务商现在也开始做自己的电子商务服务商现在也开始做自己的电子商务网站，既能赚取利润获得扩展业务范围，也能降网站，既能赚取利润获得扩展业务范围，也能降低风险。做自己的网站甚至反过来对低风险。做自己的网站甚至反过来对seo服务有服务有促进作用，比如对于太过挑剔，把价格压得很低促进作用，比如对于太过挑剔，把价格压得很低的客户，你就可以很有底气的拒绝。的客户，你就可以很有底气的拒绝。4.1原创内容是原创内容是SEO的根本的根本内容为王，链接为后，这个说法内容为王，链接为
21、后，这个说法SEO人员人员应该都很熟悉，其原因不仅仅在于应该都很熟悉，其原因不仅仅在于SEO给给原创内容和外部链接很高的排名权重，更原创内容和外部链接很高的排名权重，更在于这两点是在于这两点是SEO最大的难点。最大的难点。高质量的内容首先符合搜索引擎的目标高质量的内容首先符合搜索引擎的目标（给用户提供信息，而不是给你的网站带（给用户提供信息，而不是给你的网站带来来 客户）。客户）。原创内容也是页面收录的重要推动力。一原创内容也是页面收录的重要推动力。一个以转载、抄袭为主主体内容的网站对个以转载、抄袭为主主体内容的网站对SEO来说毫无用处。来说毫无用处。4.2内容策划是内容策划是SEO的策略的策
22、略内容为王的道理大家都很清除，但在内容为王的道理大家都很清除，但在实践中又很迷茫。实践中又很迷茫。以用户产生内容为主的网站只要设计以用户产生内容为主的网站只要设计好搜索引擎友好的平台架构，用户就好搜索引擎友好的平台架构，用户就自动为网站创建了内容。自动为网站创建了内容。SEO人员还可以花时间在用户优化用人员还可以花时间在用户优化用户发布内容的流程上指导用户怎样写户发布内容的流程上指导用户怎样写最适合的标题、正文、标签，选择哪最适合的标题、正文、标签，选择哪个产品分类，想办法增加原创内容。个产品分类，想办法增加原创内容。4.3内容推广内容推广有了好的内容并不意味着别人就会自动知有了好的内容并不意
23、味着别人就会自动知道，要让用户和其他站长发现内容而链接道，要让用户和其他站长发现内容而链接过来，要做好初始推广。过来，要做好初始推广。初始推广其实很简单，关键在于在行业中初始推广其实很简单，关键在于在行业中找到几个有话语权的人，让他们知道你的找到几个有话语权的人，让他们知道你的 网站，这些人一旦发现你有好的内容，一网站，这些人一旦发现你有好的内容，一定会影响到更多人看你的网站。定会影响到更多人看你的网站。5.1 SEO不仅是排名不仅是排名 对对SEO缺乏了解的新手最常有的误区之一是把缺乏了解的新手最常有的误区之一是把SEO等同于等同于关键词排名。其实关键词排名只是关键词排名。其实关键词排名只是
24、SEO的一部分，而且是的一部分，而且是比较初级的部分。比较初级的部分。当然提倡整站优化并不意味着不去做关当然提倡整站优化并不意味着不去做关键词排名。如果搜索量大的关键词排名好，也可以带来很键词排名。如果搜索量大的关键词排名好，也可以带来很多流量及品牌效应。不过执着于特定关键词排名是一个不多流量及品牌效应。不过执着于特定关键词排名是一个不确定性高、难以规模化的方法。确定性高、难以规模化的方法。通常建议的方法是先做整通常建议的方法是先做整站优化，带动长尾流量，主要关键词慢慢去做。时间久了，站优化，带动长尾流量，主要关键词慢慢去做。时间久了，整站能力提升，自然也会带动主关键词。整站能力提升，自然也会
25、带动主关键词。说说SEO不仅是关键词排名的另一个原因是，由于地理定位不仅是关键词排名的另一个原因是，由于地理定位及个性化搜索的原因，不同的人搜索相同的关键词看到的及个性化搜索的原因，不同的人搜索相同的关键词看到的结果并不相同，尤其是地理定位因素现在已经很明显。结果并不相同，尤其是地理定位因素现在已经很明显。个个性化搜索目前影响还比较小，但今后几年有可能日趋明显。性化搜索目前影响还比较小，但今后几年有可能日趋明显。这就从根本上瓦解了关键词排名的意义，因为已经不存在这就从根本上瓦解了关键词排名的意义，因为已经不存在一个大家都能看到的相同排名。一个大家都能看到的相同排名。 另外，有了排名，也不一定意
26、味着有点击和流量，更另外，有了排名，也不一定意味着有点击和流量，更不意味着一定能带来订单。不意味着一定能带来订单。排在前面的页面要被用户点击，排在前面的页面要被用户点击，还要受品牌效应、页面标题吸引力等因素的影响。还要受品牌效应、页面标题吸引力等因素的影响。5.2 SEO不是作弊不是作弊 近两年，近两年，SEO越来越受到互联网行业人士的关注和重越来越受到互联网行业人士的关注和重视，但无庸讳言的是，视，但无庸讳言的是，在很多人眼里，在很多人眼里，SEO就等同于就等同于作弊，一提到作弊，一提到SEO，大家就想到群发垃圾信息和关键，大家就想到群发垃圾信息和关键词堆积。其实词堆积。其实SEO不是作弊。
27、不是作弊。网上一种说法，认为网上一种说法，认为SEO是在网站上做手脚，钻搜索是在网站上做手脚，钻搜索引擎的空子，是把一个只能得引擎的空子，是把一个只能得50分的网站，装得看起分的网站，装得看起来像是来像是90分，从而提供排名。真正的分，从而提供排名。真正的SEO并不是如此并不是如此的。的。SEO的目的是做强做大网站，不是把的目的是做强做大网站，不是把50分网站伪分网站伪装成看似装成看似90分，而是把分，而是把50分的网站补强为确实能得分的网站补强为确实能得90分。分。还有的人认为还有的人认为SEO违反搜索引擎规则，其实恰恰相反，违反搜索引擎规则，其实恰恰相反，SEO是搜索引擎的朋友。是搜索引擎的朋友。搜索引擎要给用户提供有用搜索引擎要给用户提供有用的信息，就必然需要信息源。搜索引擎友好、易于收的信息，就必然需要信息源。搜索引擎友好、易于收录、主题突出、内容丰富的网站是为搜索引擎提供信录、主题突出、内容丰富的网站是为搜索引擎提供信息源，满足用户需求，搜索引擎求之不得。息源，满足用户需求，搜索引擎求之不得。要扭转要扭转SEO在普通网民心中的形象，还要靠在普通网民心中的形象，还要靠SEO从业人员自从业人员自己的努力，不要作弊，坚持白帽，做好网站，提升用己的努力，不要作弊，坚持白帽，做好网站，提升用户体验。户体验。
