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1、第 0 页 纺织电商平台建设方案山东新海软件股份有限公司纺织电商平台建设方案纺织电商平台建设方案2014年11月第 1 页 纺织电商平台建设方案山东新海软件股份有限公司一、总括（一、总括（2 2页）页）二、建设规划（二、建设规划（3-83-8页）页）三、技术及人力支撑（三、技术及人力支撑（9-119-11页）页）四、实施模式（四、实施模式（12-1512-15页）页）五、其它行业平台现状（五、其它行业平台现状（16-1716-17页）页）六、竞争对手分析（六、竞争对手分析（18-1918-19页）页）七、项目预算七、项目预算（20-2120-21页）页）八、预期效益（八、预期效益（22-242
2、2-24页）页）九、公司简介（九、公司简介（2525页）页）第 2 页 纺织电商平台建设方案山东新海软件股份有限公司一、总括一、总括 纺织电商平台（“优纺网”）专注于纺织行业，是立足于搭建实现国内外纺织采购商和供应商最集中的网络交易平台，为各相关方提供最全面的采购商、供应商企业数据库、交易产品数据库、交易信息业内资讯；为交易双方提供多方面的电子商务服务（交易信息匹配、贸易撮合、信息发布、网络宣传推广等）的综合性行业服务平台。 新海软件将运用自己在跨境电商平台上的建设及推广经验，提供从平台搭建、应用推广、资源整合到平台运营的全过程服务，并进行应用创新，搭建国内纺织领域的一流综合服务平台。 具有：
3、1、支撑纺织行业互联网时代新发展；2、国内领先的纺织电商云示范；3、国际市场拓展和贸易转型升级三大主要价值。第 3 页 纺织电商平台建设方案山东新海软件股份有限公司二、二、建设规划建设规划基本定位基本定位网站服务对象分析网站服务对象分析平台定位平台定位打造线上与线下相结合的纺织行业垂直型B2B综合电商平台。第一梯队服务对象：纺织产品供应商、采购商；第二梯队服务对象：纺织行业其它从业者，包括设备生产商、原料供应商、成品加工和销售商等；第三梯队服务对象：行业研究者、学者、新闻媒体等。自身优势分析自身优势分析 生产历史悠久，业内知名度高； 生产经营规模大，专业程度高； 地理优势，纺织中心，物流中心；
4、 土地、人才等资源储备丰富；第 4 页 纺织电商平台建设方案山东新海软件股份有限公司二、二、建设规划建设规划基基本本功功能能平台关键内容平台关键内容特特色色板板块块建建设设平台内容平台内容 企业信息 产品信息 行业资讯 价格指数 原料行情 展会资讯 行业百科 信息检索信信息息展展示示 求购信息 供应信息 库存信息交交易易撮撮合合 行业数据库 行业论坛 跨境通关服务 金融服务 仓储服务 物流服务 智能交易撮合系统 在线电子合同系统 在线沟通系统 多子站建设 行业分析报告 价格指数、交易指数特特色色增增值值服服务务 细分类目 专业数据 数据详实 专业分析 委托采购第 5 页 纺织电商平台建设方案山
5、东新海软件股份有限公司二、二、建设规划建设规划增增值值服服务务第 6 页 纺织电商平台建设方案山东新海软件股份有限公司二、二、建设规划建设规划首首页页效效果果图图第 7 页 纺织电商平台建设方案山东新海软件股份有限公司二、二、建设规划建设规划实实施施步步骤骤1 1 项目立项启动项目立项启动（半个月）（半个月）l完成项目调研、分析规划和论证；l项目正式立项，组建项目团队，制定实施总体工作计划；2 2 系统调研分析设计系统调研分析设计（1 1个月）个月）l制定平台的总体架构和具体实现方案；l完成平台概要设计和详细设计；l最终确认系统需求调研报告；3 3 系统开发测试系统开发测试（2 2个月）个月）
6、l功能设计、界面设计和系统管理设计；l单元内测试和系统测试；l编写平台操作手册；4 4 平台平台培训培训（一周）（一周）l组织使用者操作培训和应用与维护培训；5 5 平台平台试运行试运行（一周）（一周）l根据平台需求报告，形成平台使用说明书；l平台正式开始试运行阶段。第 8 页 纺织电商平台建设方案山东新海软件股份有限公司二、二、建设规划建设规划平台系统配置l 服务器端服务器端操作系统：Linux CentOS或Windows Server版。中间件：Tomcat应用服务器。数据库：Oracle 11g、或MySQL数据库。l 客户端客户端操作系统：Windows全系列。运行平台运行平台02系
7、统采用J2EE平台架构，支持跨平台运行。采用面向对象开发技术。采用模块组件的设计模式。基于业务基础平台构建应用系统。应用技术应用技术01第 9 页 纺织电商平台建设方案山东新海软件股份有限公司三、技术及人力支撑三、技术及人力支撑工作经历2002年10月-2005年8月新加坡南洋理工大学 博士 研究助理2005年9月-2008年2月美国印第安纳大学 博士后 研究员2008年2月-2012年10月美国微软公司高级软件研发工程师2012年11月至今山东新海软件股份有限公司 副总经理研究领域 在云计算平台及其服务的设计和研发、搜索索引服务及其大数据管理和大型计算机系统安全、入侵检测三个主要领域具有资深
8、的科研经验和前瞻性视角，并得到了业界的广泛认可。资历方面，拥有多年大规模项目研究和互联网产品的开发经验，同时在世界顶尖杂志和会议上发表过多篇论文和演讲。 李卓伟 新海软件副总经理 技术架构师第 10 页 纺织电商平台建设方案山东新海软件股份有限公司三、技术及人力支撑三、技术及人力支撑 中国海洋大学国家保密学院执行院长，信息科学与工程学院 副院长，计算机科学与技术专业博士，教授、博士生导师。2006年，入选教育部新世纪优秀人才计划，主持各类科研项目16项，其中国家级5项、省部级5项，其他类6项。山东省计算机学会副理事长，青岛市电子商务与现代物流专家组组长，美国IEEE学会高级会员，青岛市知识产权
9、协会副理事长，青岛市服务外包协会副理事长，青岛市保密协会秘书长，十届全国青联委员（20062011），十届、十一届、十二届青岛市政协委员（20032018）。魏志强 行业顾问杨坚争 行业顾问 上海理工大学管理学院副院长，上海理工大学电子商务与计算机法研究所所长，博士、教授、博士生导师，商务部电子商务专家咨询委员会委员，全国物品编码技术委员会委员，上海市信息化专家委员会委员，上海市政府采购评审专家。第 11 页 纺织电商平台建设方案山东新海软件股份有限公司三、技术及人力支撑三、技术及人力支撑项目主要参与人员情况说明序号序号姓名姓名年龄年龄性别性别学历学历专业专业资格资质资格资质/ /职称职称本项
10、目中承担本项目中承担的职责的职责电商项目经历及其中承担的职责电商项目经历及其中承担的职责1徐秀成36男本科信息管理与信息系统计算机信息系统集成高级项目经理/高级系统分析师/工程师项目经理参与“淘宝网开放平台应用项目”、“好品潍坊”电商平台、“海E通”跨境电商平台、“京东商城开发平台应用项目”、“有为网”进口食品电商平台等项目，任系统集成、项目经理等职务2史玉山38男本科计算机软件信息系统项目管理师/软件架构工程师系统分析参与“好品潍坊”电商平台、“海E通”跨境电商平台、“京东商城开发平台应用项目”、“有为网”进口食品电商平台等项目，任系统分析、架构设计等职务3刘逢祥30男本科计算机软件高级工程
11、师架构设计参与“好品潍坊”电商平台、“海E通”跨境电商平台、“京东商城开发平台应用项目”、“有为网”进口食品电商平台等项目，承担架构设计等4卢海艇32男硕士研究生计算机软件与理论系统集成中级项目管理工程师需求分析参与“好品潍坊”电商平台、“海E通”跨境电商平台、“京东商城开发平台应用项目”、“有为网”进口食品电商平台等项目，承担需求分析、开发等5薛冰45男本科计算机软件系统分析师（高级）/信息系统项目管理师（高级）平台开发参与“好品潍坊”电商平台、“海E通”跨境电商平台、“京东商城开发平台应用项目”、“有为网”进口食品电商平台等项目，承担需求分析、系统研发等6单体阁32男本科计算机软件工程工程
12、师平台开发参与“淘宝网开放平台应用项目”、“好品潍坊”电商平台、“海E通”跨境电商平台、“京东商城开发平台应用项目”、“有为网”进口食品电商平台等项目，承担系统集成、平台开发等第 12 页 纺织电商平台建设方案山东新海软件股份有限公司四、实施模式四、实施模式服务器及相关软硬件维护;数据库维护;前台优化、SEO优化、代码优化;制定相关平台维护的规定，将平台维护制度化、规范化;平台内容填充;业务开拓推广;平台整体推广;客户信息分析;客户日常服务;相关技术维护;平台运维平台运维平台运营平台运营第 13 页 纺织电商平台建设方案山东新海软件股份有限公司阶段目标阶段目标本阶段为平台完善阶段运营侧重点：流
13、程的优化、页面美化、基础信息搜集、首批入驻企业的信息录入（100家）。目的：保证网站的流畅、稳定运转，网站内容的基本完整。第一阶段：平台完善期(1个半月)本阶段为平台优化阶段运营侧重点：平台的初步推广、网站性能完善，提高用户体验。目的：形成自己的网站风格、提高网站的流量。第二阶段：平台试运营期(2个半月)第三阶段：平台运营中期(6个月)本阶段为平台的提升阶段。运营侧重点：会员商家的拓展、收费会员转化、搜集用户反馈信息、线上和线下推广、线上和线下商务活动。包括：网络广告、网站合作、联合商家线下推广。目的：提高用户转化率、培养客户的黏性、提高网站会员商家的数量（2000家）。第四阶段：平台运营后期
14、(3个月.)本阶段为平台的成熟阶段。运营侧重点：建立网站品牌价值。提高网站流量，积累用户资源，强化平台营销。包括：平台数据分析，网络市场开拓，完善网站功能，拓展网站产品，引入线下服务、分子平台建设。目的：市场开拓、为占领市场做准备。四、实施模式四、实施模式第 14 页 纺织电商平台建设方案山东新海软件股份有限公司项目决策委员会项目决策委员会上级主管单位，帛方纺织、食品谷、新海软件、台塑网各1人新海软件 项目经理 1人帛方纺织 项目经理 1人食品谷 项目经理 1人系统专案管理 系统专案管理网站技术支撑国内运营推广日常编辑处理业务和行政管理运营客服中心四、实施模式四、实施模式台塑网 项目经理 1人
15、国际业务推广第 15 页 纺织电商平台建设方案山东新海软件股份有限公司四、实施模式四、实施模式项次项次实施阶段实施阶段执行单位执行单位备注备注1项目启动、团队组建、相关注册帛方纺织、食品谷、新海软件、台塑网2系统建设、硬环境配置、操作培训新海软件、帛方纺织3人员招聘、岗位完善 新海软件4 行业、企业、产品信息收集整理 帛方纺织、食品谷、新海软件、台塑网5首批入驻企业招商帛方纺织6平台常规招商帛方纺织、食品谷、新海软件、台塑网7平台系统运维、信息维护新海软件8平台行业推广、线下商务活动帛方纺织、食品谷、台塑网9平台性能完善、新功能开发新海软件10平台线上推广、网站优化新海软件11平台线下服务导入
16、帛方纺织、食品谷、台塑网第 16 页 纺织电商平台建设方案山东新海软件股份有限公司五、其它行业平台现状五、其它行业平台现状成成熟熟行行业业B2B平平台台我我的的钢钢铁铁网网简介：成立于2000年5月，从事信息服务、网上交易、网上分销、网上采购、网站建设、解决方案等，是一个专注于钢铁业的电子商务公司。2009年营收过亿，2010年末,我的钢铁网的收费会员总数3.23万。2013年营收为12.4亿元，位列首位，同比上升29.9%；第 17 页 纺织电商平台建设方案山东新海软件股份有限公司五、其它行业平台现状五、其它行业平台现状成成熟熟行行业业B2B平平台台中中国国化化工工网网简介：中国化工网成立于
17、2001年，由网盛科技（002095）创建并运营的中国化工网是国内第一家专业化工网站，也是目前国内客户量最大、数据最丰富、访问量最高的化工网站。2013年，中国化工网的营收为2亿元，同比增长25%。第 18 页 纺织电商平台建设方案山东新海软件股份有限公司六、竞争对手分析六、竞争对手分析行行业业B2B内内平平台台简介：纺织纺行业内主要的B2B网站主要有中国纺织网、中华纺织网等平台，均处于刚起步阶段。这两个平台均为浙江的网络公司打造，缺少实体纺织企业支持。目前平台主要以提供简单的企业信息、供求信息服务和其它转载信息服务为主。第 19 页 纺织电商平台建设方案山东新海软件股份有限公司六、竞争优势分
18、析六、竞争优势分析对比项对比项优纺网其他平台线上服务一对一服务及批量服务相结合，增加跨境通关、金融等增值服务常规服务内容线下服务仓储、物流、行业展会等流程化服务无交易服务智能撮合交易、提高效率人工信息筛选，效率低。专业性资深企业发起，专业资源加入无行业背景，缺少专业人才起点高起点，平台发起者，掌握核心数据和主导权普通会员，常规性服务第 20 页 纺织电商平台建设方案山东新海软件股份有限公司七、项目预算七、项目预算建设阶段成本预估项目金额备注研发成本120万元按120人月，人月单价1万元估算部署成本80万元按10台服务器规模及常规通用软件估算其他成本20万元按研发成本的20%估算合计220万元前
19、三阶段推广成本预估项目金额备注营销成本200万元按单个会员平均获取成本1000元估算运营成本80万元按营销成本的40%估算合计280万元资金来源：前期主要来自于企业自筹，后期获取政府支持及吸引社会其他资金第 21 页 纺织电商平台建设方案山东新海软件股份有限公司七、项目预算七、项目预算各参与方预计投入分析说明：各参与方可成立运营机构，注入资金，后期按照建设规划分步投入、实施。序号序号投入方投入方投入金额投入金额占比占比职责职责1150万元30%办公场所、办公设施、服务器、通用软件、业务推广2100万元20%对外联络、关系处理、业务推广3150万元30%平台研发、技术支撑、平台运营4100万元2
20、0%业务推广5合计合计500500万元万元第 22 页 纺织电商平台建设方案山东新海软件股份有限公司八、预期收益八、预期收益收收益益估估算算会会员员费费会员类型数量占比免费会员1150057.5%银卡会员500025.0%金卡会员250012.5%铂金会员10005.0%会员数量达到20000时会员费估算会员类型数量年费（元）会员费（万元年）银卡会员50001000500.00金卡会员25002000500.00铂金会员10003000300.00合计1300.00本数据参考其它行业成熟B2B网站和纺织企业数量估算。预计运营3年后，平台会员达20000家以上，其中收费会员8500家。第 23 页 纺织电商平台建设方案山东新海软件股份有限公司八、预期收益八、预期收益收收益益估估算算其其它它收收益益本数据参考其它行业成熟B2B网站盈利来源比例进行估算的三年后营收。收益项目比例收益金额（万元/年）会员费收益47.6%1300信息服收益4.8%130广告收益4.8%130展会收益4.8%130委托采购收益35.7%975其它增值服务2.4%65汇总100%2730
