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1、创业计划书的制作1创业计划书是创业者将有关创业的想法加以表现的书面形式，可以帮助创业者记录创业的内容、创业的构想、创业的步骤，帮助创业者规划成功的蓝图，有效帮助创业者向成功迈进。 2制定创业计划书的意义对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都写下来，然后再逐条推敲，这样创业者就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己；其次，创业计划书还能把企业推销给风险投资家，说服他人合资、入股，甚至可以募得一笔创业基金，毕竟制订创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。 3对已建的企业
2、来说，创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。 4创业计划竞赛的由来创业计划竞赛 是借用风险投资的实际运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的技术产品或服务，围绕这一产品或服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划书。然后主办方通过展示、评比，确定资助项目，。激情点燃梦想、创业成就未来“铁路医院”杯新沂首届青春电视创业大赛5创业计划竞赛起源于美国，又称商业计划竞赛
3、，自1983年德州大学奥斯丁分校举办首届商业计划竞赛以来，美国已有包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年举办这一竞赛。最著名的MIT“5万美金商业计划竞赛”已有十多年历史，每年都有5、6家新的企业从大赛中诞生，影响深远。Netscape、Excite、Yahoo！等公司就是在美国大学的创业氛围中诞生的。 6此外，还有相当数量的创业计划和创业团队被附近的高新技术企业以上百万美元的价格买走。这些由创业计划竞赛直接孵化出来的企业中，有的在短短几年内就成长为年营业额数十亿美元的大公司。 从某种意义上说，美国高校的创业计划竞赛活动已经成为知识经济时代美国经济的直接驱动力量之一。
4、7在中国，创业计划竞赛最早于1998年在清华大学举行。1999年，由共青团中央、中国科协、全国学联主办，清华大学承办的首届挑战杯中国大学生创业计划竞赛成功举行。竞赛汇集了全国120余所高校的近400件作品，在全国高校掀起了一轮创新、创业的热潮，产生了良好的社会影响。在社会各界的关心和支持下，一批创业计划进入了实际运行操作阶段，技术、资本与市场的结合向更深的层次推进。 8讯飞、中华行知网、澳视洛书（哈工大代表队 , 第三届中国大学生创业计划竞赛银奖）等一批学生创业公司从众多参赛作品中脱颖而出，进入实际运行阶段并逐步走向成熟。作为学生科技活动的新载体，创业计划竞赛必将在培养复合性、创造性人才，促进
5、高校产学研结合，推动国内风险投资体系建立方面发挥越来越积极的作用。 9一、创业计划书应考虑的重点问题（6C） 10首先是Concept（概念），你要卖的是什么。好的概念是成功的基础。 11项目名称 液体壁纸装饰建筑材料销售液体壁纸装饰建筑材料销售&研研发公司发公司 作者姓名 宋俞成宋俞成 高舒高舒 王云王云 秦涛秦涛 系科班级 建筑工程系建筑工程系07土木（土木（2）班）班 12液体纳米材料简介：纳米液体壁纸属于新型艺术装饰涂料。它取材于天然贝壳类生物的壳体表层，采用国际先进的精细化工技术，经光线照射，能形成活性负氧离子和HO自由基活性物，可以氧化分解有机污染物（如细菌、甲醛、甲苯）、微生物及
6、微生物赖以生存的有机营养物、氮氧化物、硫氧化物、硫化物等。使用液体壁纸，就像拥有了一片树林，从而持久保持空气清新洁净。 13同时它还添加了纳米因子“硅藻泥”“硅藻”是一种生活在海洋中的藻类。海洋是藻类的故乡,这里硅藻种类多、数量大，被称为海洋中的“草原”，是地球生命的真正摇篮。它们创造了地球70%的生命赖以生存的氧气。硅藻经沉淀形成海藻泥，这种硅藻泥的主要成分为蛋白质，质地轻软、多孔。其粒子表面具有无数微小的孔穴，孔隙率90%以上，比表面积高达65/。正是这种突出的分子晶格结构特征，决定了其独特的功能：具有极强的物理吸附性能和离子交换性能。 14现代工业中，经过精选加工的硅藻类矿物制品是常用的
7、助滤剂和吸附剂材料，广泛应用于食品、医药、日化、核废料及污水处理等众多领域，例如啤酒生产过滤、饮用水净化、血浆及医用注射液滤清、美容护肤品加工制造等。而“硅藻泥”纳米液态壁材正是以硅藻矿物质为主要原材料研发而成的新型室内环保材料，绿色环保，属于现代人人倡导的高科技生态涂料。 15（1）市场上占有率几乎为零。（2）得到权威的认证，质量有保障，业内人士比较认可。（3）取材天然，绿色环保，符合时代要求。（4）颜色有层次，使室内墙面变得美轮美奂，能够吸引客户眼光，具有较大的发展可能性。（5）成本低，利润高。（6）个性定制、抗污防水 16其次是Customers（顾客），你要卖给谁，顾客的范围要很明确。
8、17公司名称公司名称：情旅公司情旅公司是一家为喜爱旅游的情侣提供优质服务的品牌旅游公司。公司的奋斗目标一致让所有喜情旅游的情侣，搭上我们情旅公司的客船。18特色项目特色项目 1、 游基地、看火箭、观奔月 2、神秘撒哈拉 3、雪域之迷 19本项目的主要缺陷：消费群体狭窄，局限于喜爱旅游的情侣。万一不够组成情侣团怎么办，其他群体能否参加。事实上，情侣们出游并不在意是一个什么样的同行人群，而在意的是时间、地点、性价比。20第三是Competitors（竞争者），你的东西有人卖过吗，是否有替代品，竞争者跟你的关系是直接还是间接等21我们的项目我们的项目加盟班尼路，开一家班尼路的特许经营加盟店。以服装及
9、服饰零售为主要业务，如男、女装休闲服、童装、牛仔裤、围巾、手表等配衬品，均是公司的主推货品。 22项目缺陷：班尼路销售的内部竞争比较激烈，很多人做代理。竞争对手还有美特斯邦威、圣迪奥、以纯、森马、真维斯、唐狮等品牌。 23太多的竞争对手使得该项目没有新意，无法吸引风险投资。24第四是Capabilities（能力）。要卖的东西自己懂不懂？有没有生产、管理、营销的能力譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。25项目名称 基于WINCE的车载一体化办公系统的设计 作者姓名 吴唯一 26车载移动办公室是通常指
10、可以让工作人员在车辆行驶过程中，随时随地处理以往在传统定点办公室才能处理的工作任务的办公环境。因为很多一些政府官员、企业员工很多时间均花在出差的车辆上。车载移动办公室即基与WINCE系统上，搭载液晶屏作为显示终端，为工作人员提供实时的办公服务（办公、 、打印、E-Mail、会议等），使办公不受时间，空间的限制，大大提高办公效率。同时还可以实现GPS、影音娱乐的一些功能。27创新点：1、车载移动办公室突破原有的固定办公模式，使办公更具灵活性。遵循我们所提出来得WAA体系，即Work Any Time Any Where。2、一种新型的办公理念。以Web Office + Mobile Offic
11、e的模式来运作。28技术关键：基于WINCE设计的 集实时办公、 、打印、E-Mail、会议等一体化的车载办公环境系统的构建。一般传统的车载系统主要用于影音娱乐上，少数的车载办公自动化系统也只是简单的搭建几件设备，在功能的实现和成本上都不太实际。而我们所设计的产品是真正的实现车载一体化办公系统。在成本上的控制和功能上的实现，以WAA为理念，Web Office为服务后台，WINCE系统搭建的Mobile OFFICE为移动商务终端。解决车载办公等多方面的需求。29我们认为：这是一个很好的创意，对一个初出茅庐的项目组而言，不具有投资价值，他们在技术、生产、销售、管理各个环节都不具有相应能力。30
12、第五是Capital（资本）。资本可以是现金，也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少。31最后是Continuation（持续经营）。当事业做得不错时，将来的计划是什么。32二、创业计划书的内容 33（一）封面 封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。34（二）计划摘要计划摘要是浓缩了的创业计划书的精华，它涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。计划摘要一般包括以下内容：公司介绍；管理者及其组织；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；财务
13、计划；资金需求状况等。计划摘要要尽量简明、生动，特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。 35（三）企业介绍这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。 36“解忧网解忧网”网上服务、中介平台企划书网上服务、中介平台企划书 37公司理念以提供服务为根本，把方便送每一个客户。382.公司目标立足宿迁，服务江苏，辐射全国。创建网上服务、中介平台（解忧网）。本公司将用一年的时间在宿迁的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在宿迁学院作为试点市场，该区市场容量在10000
14、人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，以ASP的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场393.公司主要服务内容（1）.与学校各部门取得联系，将最新的信息及时发布到网站上，供师生查询，此项业务完全免费。（2）.与学校内及学校周边的商家取得联系，取得他们的赞助或为其进行广告宣传（从中收取广告费用）。（3）.为校内外各色辅导班开通在线咨询及报名业务，收取费用来取得盈利。40（4）.为社团等学生组织所举行的活动进行宣传，收取一定的费用。（5）.为同学们介绍各种勤工俭学的岗位，收取中介费用。（6）.开通商业平台，为同学之间的一些简单的交易提供信息，收取中介费用。41（7
15、）.与校内外各色商店合作，开展网上订购业务，并安排人员送货上门，不但为同学们提供方便，同时也能为我们取得一定的盈利。（8）.利用网站信息丰富，开张“解忧”业务，在能力范围之内为同学们解决一些生活及学习上的困难，收取一定的服务费用。42（四）市场预测市场预测应包括以下内容：1.需求的调查和分析；2.市场现状综述；3.竞争厂商概览；4.目标顾客和目标市场；5.本企业产品的市场地位等。 432.调查结果分析本公司对宿迁学院大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查（问卷调查表见附录一）和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费
16、朋友的消费心理和需求： 44有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，会积极参加本网站的各项活动及服务；消费行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但能给自己带来方便的服务及产品；在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲； 45接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性；影响产品购买的因素依次为：诚信，价格，服务态度等；。46在校大学生购买侧重于中档价位。但是，大学生十分注重服务人员的服务态度，工作人员的工作效率，服务的质量。同时，大学生对我们提供的信息的准确度及时效性要求较高。 4748（五）行业分析 在行业分析中，应该正确评价所选行业
17、的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。 关于行业分析的典型问题：491.该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？2.创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？3.该行业的价格趋向如何？4.进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？ 50（六）人员及组织结构在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。 51在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具
18、有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。 52（七）产品（服务）介绍产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的品牌和专利等。在产品（服务）介绍部分，要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上
19、产品原型、照片或其他介绍。 53（八）制造计划创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：1.产品制造和技术设备现状；2.新产品投产计划；3.技术提升和设备更新的要求；4.质量控制和质量改进计划。 54（九）营销策略对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：1.市场机构和营销渠道的选择；2.营销队伍和管理；3.促销计划和广告策略；4.价格决策。 55（十）财务规划财务规划的重点内容是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的盈利状况
20、，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。 56（十一）风险与风险管理1.你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？2.你准备怎样应付这些风险？3.就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？4.在你的资本基础上如何进行扩展？5.在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。 57创业计划书的撰写步骤准备创业方案是一个展望项目的未来前景，需要细致探索其中的合理思路、
21、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。第一阶段：经验学习第二阶段：创业构思第三阶段：市场调研58第四阶段：方案起草创业方案全文写好，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来：（1）市场机遇与谋略；（2）经营管理；（3）经营团队；（4）财务预算；（5）其他与听众有直接关系的信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员。59第五阶段：最后修饰阶段首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个12页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印
22、、装订成册。60第六阶段：检查可以从以下几个方面加以检查：1.你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。2.你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。3.你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。 614.你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。5.你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人人胜。6.你的创业计划书是否在文法上全部正确。 627.你的创业计划书能否打消投资者对产品（
23、服务）的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。63四、成功计划书的四大评定标准可支持性(充足的理由是什么)；64可操作性(如何保证成功)；车载办公平台系统65可赢利性(能否带来预期的回报)；网络服务平台、情侣旅游公司66可持续性(我们能生存多久)。马云：今天很残酷，明天很残酷，后天很美好，但大多数人死在明天晚上。67创业计划竞赛中对创业者素质的观察点创业计划竞赛中对创业者素质的观察点 68一、强烈的欲望 69欲望实际上是一种生活目标，一种人生理想，它对一个人创业的推动力是难以用数字说明的。拥有上亿元个人资产的上海文峰国际集团创始人陈浩有句名言：“一个人的梦想有多大，他的事业就会有多大”。这里
24、的梦想实际上就是指我们对于生活向上的欲望，对于人生价值追求的欲望。 70创业者的欲望有别于普通人的欲望，他们的欲望往往超出他们的现实，需要他们舍弃现在的立足点，打破眼前的“平静”，做一些超常规的选择。因此，创业者欲望的实现过程常常伴随着行动力和牺牲精神，这不是普通人能够做得到的。普通人的欲望，它悬挂的位置只需踮一踮脚就能够得到，而创业者的梦想，需要它的追求者尽全力跳起来才能达到。 71靠创业改变自己的身份、提高自己的地位、积累财富，这是许多创业者的原动力。因为欲望，而不甘心；因为不甘心，而创业；因为创业，而成功。这是大多数白手起家的创业者走过的“三步曲”。 72丝宝集团的梁亮胜是福布斯中国富豪
25、榜的上榜人物，但当年他不过是一个普通的打工仔。1982年，他带着他的太太，和所在内地工厂的其他40多名青工一道前往香港。一间不到30平米的房子，梁亮胜一家和另外两家人挤在一起；在四五平米的空间内，夫妻两人缩在沙发上睡，这就是梁亮胜初到香港时的真实景况。 73可是，即使在这样艰苦的条件下，他也产生了强烈的创业欲望，他坚持每晚去上学，学习航运、英语、国际贸易和经济管理等课程，为以后的创业做准备。后来，梁依靠向国内转售檀香木材取得了第一桶金；再后来，就有了丝宝集团，他逐步走向了成功。而原来一起随他到香港做工的40多个工友，20年后仍然给别人做工，依旧为别人赚钱。梁亮胜说：“那是因为他们满足现状，觉得
26、现在做工比原来在国内做工好多了。” 74二、超常的毅力 75创业成功的关键在于自身的坚毅与执著，没有毅力和干劲的人必须走开。“艰难困苦，玉汝于成”这个成语说的就是做事情要有毅力，要能经得住肉体上和精神上的摔打，始终盯住创业的目标。 76赢在中国第一赛季晋级篇第五场，参赛选手陈跃武，参赛项目为网上高端交际平台。马云点评：我很想坦然坦率对你讲，你最好别创业，因为你的性格不合适。你温文尔雅，书生气十足，不具备承受打击的能力，你最好做一个工程师，从事技术工作。77有媒体这样描述华旗老总冯军当初打江山的状态：“冯军一次用三轮车载四箱键盘和机箱去电子市场，但他一次只能搬两箱，他将两箱搬到他能看到的地方，折
27、回头再搬另外两箱。用这种方法，他将四箱货从一楼搬到二楼，再从二楼搬到三楼，如此往复。”这样的体力付出是一个刚出校门的学生娃难以承受的，有时会让人累得瘫在地上不想起来。而冯军同时要面对的还有精神上的压力：当时在中关村和冯军干一样活儿的人，大多数是来自安徽、河南的农民，面对“清华大学的高才生似民工”的尴尬，没有那么一点儿心理承受力是办不了的。78俞敏洪是国内英语培训的头牌学校新东方的创始人，他的创业经历坎坷复杂，可以写厚厚的几本书。有一次，俞母将俞敏洪的姐夫招来做新东方干事，先管食堂财务，后管发行部，但有人不愿意，偷偷把俞敏洪姐夫的办公设备搬走了。俞母大怒，也不管俞敏洪和王强、徐小平两个新东方骨干
28、正在饭店包间里商量事，搬把凳子便堵在包间门口破口大骂。 79王强和徐小平看见俞敏洪站起来“大义凛然”向门外走去，还以为他是要去跟母亲做坚决的斗争呢，谁知他“扑嗵”一声，当着大伙儿的面，给母亲跪下了。事后，王强在回忆这件事对他的影响时说：“顿时让我崩溃了!人性崩溃了!尊严崩溃了!非常痛苦!”一个外人看见这样的场景尚且觉得“崩溃”、“非常痛苦”，那么作为当事人和下跪者的俞敏洪会是什么样的感觉呢?80对创业者来说，精神上的打击远比身体上的苦和累更有杀伤力。有心自己创业的大学生们，不妨在心里问一问，面对这样的双重考验，自己有没有冯军、俞敏洪那股韧劲。 81中国还有句古话：“创业难，守业更难。”强调创业
29、者必须要有坚韧的毅力，也许人们想的仅仅是能够面对挫折、失败和不幸时百折不挠的心理品质。但这只是一个人应该具备的毅力的一方面，另一方面，创业者还要经得住荣誉、赞扬、鲜花、掌声，特别是金钱的考验，在事业取得初步成功之后，仍保持原有的心态和品质，不骄不躁，取得更大的成功，这需要比克服困难、不怕失败更坚强的毅力。 82三、过人的胆量 83创业者要想让自己挤进市场、占领市场，就必须要有甘冒风险的超常勇气，俗话说“一分风险，一分财富”，风险和财富是成正比的。日本企业家洁方善沾说：“为了创造机遇，主动向危机挑战，并承担风险，这就是企业家的职责。所谓培养企业家精神，并不是为排除危险或尽量减少危险而玩弄小花招，
30、相反，正确掌握企业的潜在能力和实际能力，分清优劣长短，向更大的危险挑战，这才是培养企业家精神。” 84史玉柱当年在深圳开发M一6401桌面排版印刷系统时，身上只剩下了4000元钱，但他却向计算机世界定下了一个8400元的广告版面，惟一要求就是先刊广告后付钱。他的期限只有15天，前12天他分文未进，第13天他收到了3笔汇款，总共是15820元。两个月以后，他赚到了10万元。史玉柱又将10万元全部投入做广告，4个月后，史玉柱成为了百万富翁。这段故事如今为人们津津乐道，但是想一想，要是当时15天过去，史玉柱收来的钱不够付广告费呢？要是之后计算机世界再在报纸上发一个向史玉柱讨债的声明呢？大概我们就永远
31、也不会看到一个轰轰烈烈的史玉柱了。 85创业需要胆量，需要冒险。冒险精神是创业家精神的一个重要组成部分，但创业毕竟不是赌博，不是冒进。有一个故事：一个人问一个哲学家，什么叫冒险，什么叫冒进？ 86哲学家说：“比如有一个山洞，山洞里有一桶金子，你进去把金子拿了出来。假如那山洞是一个狼洞，你这就是冒险；假如那山洞是一个老虎洞，你这就是冒进。”这个人表示懂了。哲学家又说：“假如那山洞里的只是一捆劈柴，那么，即使那是一个狗洞，你也是冒进。”这个故事的意思是说，冒险是这样一种东西，你经过努力，有可能得到，而且那东西值得你得到。否则，你只是冒进，不仅要付出沉重代价，还要惹人耻笑。 87四、主动的反省 88
32、创业既然是一个不断摸索的过程，创业者就难免在此过程中犯错误。反省，正是认识错误、改正错误的前提，反省的过程，就是学习的过程。有没有主动的自我反省的能力和精神，决定了创业者能否不断地学到新东西，能否成功，取得多大的成功。有关机构研究了上千个创业成功的案例，除了有限的几个“新经济”的锋线人物，如上海易趣的邵逸波、深圳网大的黄沁的智商特别高外，绝大部分是曾国藩所说的“中人之质”，在智力上并无什么出类拔萃之处。相反，这些成功者有一个共通之处，就是都非常善于学习，非常勇于进行自我反省。 89高德康是江苏常熟白茆镇山泾村的一个农民，上世纪80年代初他组织了一个缝纫组，靠给上海一家服装厂加工服装赚钱。后来，
33、他搞起了羽绒服制作。在企业发展的过程中，经常“晚上睡不着，想心事，常常半夜里醒过来一身冷汗”。再后来，他的事业做大了，波司登已经成为中国羽绒服第一品牌，自己也变成了千万、亿万富翁了，却仍然常常睡不着觉，不断地的反省自己，反省自己成败得失的经验教训。 90五、敏锐的头脑 91商业敏感性是创业成功的必备条件。大学生如果想创业，创大业，就必须培养自己对商机的灵敏嗅觉。否则，只会与财富和成功擦肩而过。92陈索斌是一个“海归”，在美国留过学，有经济学硕士的头衔。他所学专业与蜡烛无关，在创业之前他亦从未与蜡烛行业有过任何接触。为什么他会选择时尚蜡烛作为自己的创业方向呢？原来1993年的一天晚上，陈到一位朋
34、友家中谈事，突然遇到停电，朋友的妻子赶紧找出一截红蜡烛点上，面对冒着一股股黑烟、忽明忽暗的蜡烛，朋友的妻子在旁边抱怨说：“如今卫星都能上天了，怎么这蜡烛还是老样子。谁要是能捣鼓出不冒黑烟的蜡烛，说不定能得个诺贝尔奖什么的。”就是这样一句话触动了陈索斌，于是不久就有了不冒烟的“金王”蜡烛，再不久，“金王”成了中国的时尚蜡烛之王。随着“金王”的成功，陈索斌自然而然也就成了亿万富翁。 93对蜡烛黑烟的抱怨，相信不只陈索斌一个人听到过，为什么只有他抓住了这个机会呢？这只能归结于陈索斌比一般人具有更强的商业敏感性，更深的洞察力。94北京人都很熟悉什刹海边那些拉洋车的，黑红两色的装饰，非常显眼。这些人都是一个叫徐勇的年轻人的部下。1990年，爱好摄影的徐勇出版了一本名叫胡同101像的摄影集。有对中国民俗感兴趣的外国朋友看到这本影集，就开始请徐勇带自己去胡同参观，讲解胡同文化历史。徐勇立刻就意识到这里有机会。不久，一个以“坐三轮逛胡同”为主题的旅游公司办了起来，老板就是徐勇。现在，徐勇的“胡同游”日进斗金，让所有当初不看好他公司的家人、朋友和政府有关部门大跌眼镜。 9596
