开采你的金矿PPT课件

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1、开采你的金矿赛 凡 生 物赛 凡 生 物当朋友说你整日忙于当朋友说你整日忙于“四处求人四处求人”时时.当客户对你表现出不接纳、不耐烦时当客户对你表现出不接纳、不耐烦时.当你当你 好容易转正，却又面临降级时好容易转正，却又面临降级时.当作为老员工的你每个月都要从头开始时当作为老员工的你每个月都要从头开始时.你 的赛 凡 生 物赛 凡 生 物好好 痛痛好好 痛痛!赛 凡 生 物赛 凡 生 物赛 凡 生 物赛 凡 生 物我我我我们们真正害怕的是：真正害怕的是：真正害怕的是：真正害怕的是：主顾来源的主顾来源的主顾来源的主顾来源的 枯竭！枯竭！ 枯竭！枯竭！ 枯竭！枯竭！赛 凡 生 物赛 凡 生 物“巧

2、妇难为无米之炊”能够始终保持一定量的、有价值的准主顾，是长时间获得业绩和收入的保证！赛 凡 生 物赛 凡 生 物赛 凡 生 物赛 凡 生 物方法决定速度方法决定速度 在行销中，拒绝不是问题，成交也不在行销中，拒绝不是问题，成交也不是问题，真正的问题是缺乏准主顾，是问题，真正的问题是缺乏准主顾，而准主顾缺少的原因和市场无关，和而准主顾缺少的原因和市场无关，和我们所用的行销方法却大有关系。我们所用的行销方法却大有关系。赛 凡 生 物赛 凡 生 物我该怎么做？赛 凡 生 物赛 凡 生 物 思想永远走在行为思想永远走在行为的前面，就象雷雨来临时闪的前面，就象雷雨来临时闪电总是在雷鸣的前面一样电总是在雷

3、鸣的前面一样 海涅海涅海涅海涅思路决定出路想 方 设 法 认想 方 设 法 认识 更 多 的 人识 更 多 的 人心法修炼一心法修炼一赛 凡 生 物赛 凡 生 物心法修炼二心法修炼二赛 凡 生 物赛 凡 生 物销售中寻找主顾是基础和前提销销售售中中的的8 80 0% %时时间间应应用用在在主主顾顾开开拓拓心法修炼三心法修炼三赛 凡 生 物赛 凡 生 物行销生活化生活行销化主主顾顾开开拓拓是是一一个个持持续续不不断断的的过过程程探探讨： 今天没有今天没有今天没有今天没有签单签单算不算成功？算不算成功？算不算成功？算不算成功？ MDRT会员告诉我们成功推销的三大秘诀会员告诉我们成功推销的三大秘诀第

4、一：第一：第二：第二：第三：第三：赛 凡 生 物赛 凡 生 物 常出去转转常出去转转多点空闲，多点时间，放下包袱常出去转转。多点空闲，多点时间，放下包袱常出去转转。带上笑容，带上祝愿，为了家人都幸福平安。带上笑容，带上祝愿，为了家人都幸福平安。 主顾开拓是推销的起点，希望同仁要牢记心间。主顾开拓是推销的起点，希望同仁要牢记心间。遇到了烦恼，跟同仁说说，遇到了烦恼，跟同仁说说，有什么困难，跟主管谈谈。有什么困难，跟主管谈谈。常出去转转，出去转转，常出去转转，出去转转，哪怕他一次二次也不买哪怕他一次二次也不买SOD，只要我们把主顾开拓牢牢记心间啊，只要我们把主顾开拓牢牢记心间啊，成功的喜悦将伴随你

5、月月年年。成功的喜悦将伴随你月月年年。常出去转转，出去转转，常出去转转，出去转转，拜访他十次百次终究能如愿，拜访他十次百次终究能如愿，只要我们功夫到了奇迹会出现啊，只要我们功夫到了奇迹会出现啊， 赛凡人送您一生一世平安康健。赛凡人送您一生一世平安康健。赛 凡 生 物赛 凡 生 物三本秘籍秘籍一：如何去打猎秘籍二：如何去狩猎秘籍三：如何去畜牧赛 凡 生 物赛 凡 生 物营销人员是猎人猎人成功秘籍秘籍一：如何去打猎“ “和陌生人和陌生人谈谈保健就象和一保健就象和一个相个相处处了二十了二十年的老朋友年的老朋友谈谈话话一一样样。” ”变无缘无故为有缘有故让我们学会“打猎”赛 凡 生 物赛 凡 生 物如

6、何去打猎“直冲法”同城报纸广告同城报纸广告别人的名片夹别人的名片夹饭店订座记录饭店订座记录其他行业的客户档案其他行业的客户档案各种行业协会通讯录各种行业协会通讯录 扫街、扫楼扫街、扫楼随机拜访随机拜访科普讲座科普讲座让我们学会“打猎”与不相识的人打交道与不相识的人打交道研讨：主顾来源研讨：主顾来源赛 凡 生 物赛 凡 生 物如何去打如何去打猎猎（一）（一）直接拜直接拜访访让我们学会“打猎”足够的心理准备足够的心理准备有计划、有系统、有效的销售流程有计划、有系统、有效的销售流程直接拜访素不相识的陌生人赛 凡 生 物赛 凡 生 物让我们学会“打猎”如何去打如何去打猎猎（一）（一）直接拜直接拜访访客

7、户可能反应客户可能反应随机应对策略随机应对策略已已购买客客户服服务务咨咨询询、赛赛凡凡再解再解释释“ “您已服用太好了，看得您已服用太好了，看得出您的保健意出您的保健意识识很很强强，不知您，不知您对对我我们们的售后服的售后服务务满满意意吗吗？” ”从未接触从未接触过产品品，感，感觉新新鲜掌握主掌握主动动、按部就班、按部就班接触接触过（业务员)且有好印象且有好印象巩固印象，巩固印象，发现发现需求需求接触接触过（业务员）但留下坏印象但留下坏印象问题问题解决、建立信任感解决、建立信任感“ “不管是不管是谁让谁让您有您有这这种不愉快的感种不愉快的感觉觉，我都真，我都真诚诚的的向您向您说说声抱歉。您能告

8、声抱歉。您能告诉诉我，是哪方我，是哪方面面让让您不您不满满意？以便改意？以便改进进我我们们的工作。的工作。赛 凡 生 物赛 凡 生 物让我们学会“打猎”如何去打如何去打猎猎（一）（一）直接拜直接拜访访客户可能反应客户可能反应随机应对策略随机应对策略对任何推任何推销都不接都不接纳准准备备礼物和工具、解除礼物和工具、解除尴尴尬尬“ “对对不起，打不起，打扰扰了！是了！是这样这样的，我的，我们们在在进进行一行一项项家庭家庭 健康健康调查调查，很，很简单简单，您只要在您只要在这这几个几个问题问题后打后打钩钩就可以了。就可以了。谢谢谢谢您的配您的配合。合。” ”丢丢下礼物，下礼物，记记下地址，下次再来！

9、下地址，下次再来！研讨：研讨：我们采取的任何我们采取的任何“对策对策”，都是为了，都是为了争取复访的机会争取复访的机会赛 凡 生 物赛 凡 生 物让我们学会“打猎”如何去打如何去打猎猎（一）（一）直接拜直接拜访访有计划、有系统、有效的销售流程：有计划、有系统、有效的销售流程：1、区域性活动、区域性活动2、收集目标区域接触话术、收集目标区域接触话术3、编制标准接触话术、编制标准接触话术4、编制制式建议书及说明话术、编制制式建议书及说明话术5、准备推销图片说明、准备推销图片说明6、话术背诵及演练、话术背诵及演练7、充满信心与准主顾全面接触、充满信心与准主顾全面接触赛 凡 生 物赛 凡 生 物如何去

10、打如何去打猎猎（二）（二）信函拜信函拜访访信函拜访-引起准主顾的兴趣及注意让我们学会“打猎”一封吸引人的信函应该是：一封吸引人的信函应该是：内容简洁扼要，直奔主题内容简洁扼要，直奔主题版面清晰美观版面清晰美观最好是亲笔书写（如果你的字写的还行！）最好是亲笔书写（如果你的字写的还行！）字体工整准确字体工整准确合适的信封和信纸合适的信封和信纸（小礼品店里美丽的南韩信纸、信封任你选用（小礼品店里美丽的南韩信纸、信封任你选用）内容至少有三：自己的姓名、简介内容至少有三：自己的姓名、简介 给客户写信的理由（攻心点）给客户写信的理由（攻心点） 提出给予面谈的机会的要求；提出给予面谈的机会的要求；赛 凡 生

11、 物赛 凡 生 物如何去打如何去打猎猎（二）（二）信函拜信函拜访访信函拜访之关键点让我们学会“打猎”信件发出一周内，勿忘要有电话联络信件发出一周内，勿忘要有电话联络业：业：“XX先生，您好！冒昧打扰，不知您近日是否收到了一封署名先生，您好！冒昧打扰，不知您近日是否收到了一封署名 *信函？信函？”1.客：客：“没有啊没有啊”业：业：“哦哦那近一两天之内，您一定会收到的，我是珍奥公那近一两天之内，您一定会收到的，我是珍奥公 司优秀满意代表司优秀满意代表*我很希望在您收到信的同时能够见到我！我很希望在您收到信的同时能够见到我！” 您看我是今天下午还是明天上午前去拜访您？您看我是今天下午还是明天上午前

12、去拜访您？2.客：客：“哦，是的哦，是的”业：业： 研讨研讨赛 凡 生 物赛 凡 生 物尊敬的张经理：尊敬的张经理： 您好！我是赛凡公司的您好！我是赛凡公司的+，近日看晚报得知您老有所为的事迹，在恭，近日看晚报得知您老有所为的事迹，在恭喜您的同时也由衷地为您感到高兴，您使我非常的敬佩喜您的同时也由衷地为您感到高兴，您使我非常的敬佩 。 非常希望能有机会与您见面，并向您请教在书法绘画方面的一些问题。我非常希望能有机会与您见面，并向您请教在书法绘画方面的一些问题。我会在近日内登门拜访，妥否？会在近日内登门拜访，妥否？ 莫道夕阳晚莫道夕阳晚,彩霞尚满天彩霞尚满天 祝：祝： 健康长寿！健康长寿！ +

13、敬上敬上 2XXX年年X月月X日日如何去打如何去打猎猎（二）（二）信函拜信函拜访访赛 凡 生 物赛 凡 生 物取得准主顾的信任秘籍一：如何去打猎客户面谈基本功：让我们学会“打猎”赛 凡 生 物赛 凡 生 物要在30秒内吸引客户（设计一个（设计一个（设计一个（设计一个30303030秒钟的开场白秒钟的开场白秒钟的开场白秒钟的开场白）1 1、外在仪表、外在仪表2 2、销售之前了解决策权、销售之前了解决策权3 3、解除客户的压力。、解除客户的压力。4 4、要清楚的告诉客户，你不会占用、要清楚的告诉客户，你不会占用 他太多时间。（他太多时间。（5 5分钟）分钟）5 5、拜访客户前要确认你的约会。、拜访

14、客户前要确认你的约会。建立信任三步曲建立信任三步曲-关键30秒让我们学会“打猎”赛 凡 生 物赛 凡 生 物认同的方法：11、重复、重复对对方的方的话话22、采用如果法、采用如果法33、四个、四个认认同的基本句型同的基本句型 那没关系！那没关系！那很好！那很好！你你问问的的问题问题非常好！非常好！你你说说的很有道理！的很有道理！让我们学会“打猎”建立信任三步曲建立信任三步曲-学会认同做任何事情必须先处理心情，再处理事情。做任何事情必须先处理心情，再处理事情。寻找认同点：1 1、认认同同对对方的心情方的心情2 2、认认同相反的想法和同相反的想法和观观点点3 3、认认同他的同他的问题问题4 4、认

15、认同他的要求同他的要求赛 凡 生 物赛 凡 生 物寻找赞美点： 1、赞美对方的心理需求 2、赞美别人赞美不到的地方 3、赞美别人的缺点 4、虚心请教别人 赞美的三个句型： 你真的不简单！ 看的出来！ 那没关系！ 让我们学会“打猎”建立信任三步曲建立信任三步曲-学会赞美赞美=不指导、不炫耀你真的很棒！你真的很棒！你真的很棒！你真的很棒！赛 凡 生 物赛 凡 生 物让我们学会“打猎”我我们提供的服提供的服务无所不在无所不在偶偶尔机会会改机会会改变你的客你的客户群品群品质买不不买没关系，先挂个号没关系，先挂个号即便即便“残酷残酷”拒拒绝，对我只是个我只是个“演演习”这是是锻炼我我们销售技能的最佳途径

16、售技能的最佳途径直冲法直冲法“心态整合心态整合”赛 凡 生 物赛 凡 生 物一个合格的一个合格的“猎人猎人”，应首先掌，应首先掌握打猎的基本技能，而一个好的握打猎的基本技能，而一个好的“猎手猎手”更应学会狩猎更应学会狩猎让 我 们 学 会 “打 猎”赛 凡 生 物赛 凡 生 物让我们轻松去“狩猎”秘籍二：如何去狩猎将有缘有故当无缘无故乔吉拉德你的你的缘缘故是故是别别人的人的陌生，陌生，别别把你把你销销售售生涯的第一笔存款生涯的第一笔存款送送给别给别人。人。赛 凡 生 物赛 凡 生 物成也成也成也成也缘缘故：解决了客故：解决了客故：解决了客故：解决了客户户信信信信赖赖败败也也也也缘缘故：缺少了按

17、部就班故：缺少了按部就班故：缺少了按部就班故：缺少了按部就班让我们轻松去“狩猎”秘籍二：如何去狩猎赛 凡 生 物赛 凡 生 物走出走出缘故故误区：区：“帮个忙吧帮个忙吧” ”“给个面子给个面子” ” 三下五除二搞定三下五除二搞定 买也得买，不买也得买买也得买，不买也得买 自己人，不必那么麻烦自己人，不必那么麻烦让我们轻松去“狩猎”秘籍二：如何去狩猎还有吗？赛 凡 生 物赛 凡 生 物解除心理障碍：解除心理障碍：不好意思，怕丢面子不好意思，怕丢面子不敢提产品不敢提产品不敢向人要求不敢向人要求怕担人情怕担人情怕担责任怕担责任（对公司没有足够的信心）（对公司没有足够的信心）认为是赚人家的钱认为是赚人

18、家的钱让我们轻松去“狩猎”秘籍二：如何去狩猎赛 凡 生 物赛 凡 生 物让所有所有爱我的人，和我的人，和我我爱的人的人因我的存在，而因我的存在，而一生无一生无忧，了无，了无遗憾憾 ！让我们轻松去“狩猎”赛 凡 生 物赛 凡 生 物按部就班按部就班进行行销售：售：让我们轻松去“狩猎”秘籍二：如何去狩猎把有把有把有把有缘缘有故当成无有故当成无有故当成无有故当成无缘缘无故无故无故无故当成客户来对待-克服心理障碍，用专业的态度进行销售克服心理障碍，用专业的态度进行销售-是自己实践和熟练销售技能的机会是自己实践和熟练销售技能的机会认同公司、行业-自己对公司、行业要充满信心自己对公司、行业要充满信心-掌握

19、一套介绍公司的话术，可以利用宣传资料、掌握一套介绍公司的话术，可以利用宣传资料、VCD等；等；-从自身的成长，讲公司的实力和行业的前景从自身的成长，讲公司的实力和行业的前景认同自己的选择-讲述自己选择行业的理由，并对自己的选择坚定无悔讲述自己选择行业的理由，并对自己的选择坚定无悔-以自己专业的服务给缘故客户以信心以自己专业的服务给缘故客户以信心赛 凡 生 物赛 凡 生 物按部就班按部就班进行行销售：售：让我们轻松去“狩猎”秘籍二：如何去狩猎把有把有把有把有缘缘有故当成无有故当成无有故当成无有故当成无缘缘无故无故无故无故深入说明“核酸意义与功用”-利用真实事例进行讲解利用真实事例进行讲解-利用资

20、料进行讲解利用资料进行讲解阐述对其保健需求的分析-发现客户需求点发现客户需求点-针对需求点进行规划针对需求点进行规划针对需求，制作详细计划书-制作的计划书要有保留价值制作的计划书要有保留价值-更要符合客户的实际需求，而不要顾忌额度更要符合客户的实际需求，而不要顾忌额度赛 凡 生 物赛 凡 生 物按部就班按部就班进行行销售：售：让我们轻松去“狩猎”秘籍二：如何去狩猎把有把有把有把有缘缘有故当成无有故当成无有故当成无有故当成无缘缘无故无故无故无故把握促成机会-大胆开口大胆开口-克服克服“钱钱”的困惑的困惑更要作好售后服务-不是可做可不做，而是更要作好不是可做可不做，而是更要作好-为培养自己的业务来

21、源中心打基础为培养自己的业务来源中心打基础你的精神面貌和敬业精神你的精神面貌和敬业精神是最有力的无言的说明是最有力的无言的说明赛 凡 生 物赛 凡 生 物让我们轻松去“狩猎”秘籍二：如何去狩猎让让我我们们从从缘缘故开始！故开始！做到做到“诚诚、心、勤、心、勤”“诚诚诚”以以以诚诚诚相待相待相待“心心心”对对对事事事业业业充充充满满满信心信心信心“勤勤勤”持之以恒地拜持之以恒地拜持之以恒地拜访访访每一位每一位每一位缘缘缘故客故客故客户户户赛 凡 生 物赛 凡 生 物案例案例1 1： 业务员陈业务员陈小小艺艺2323岁岁，刚刚刚刚参加完公司的参加完公司的新人培新人培训训，信心百倍，信心百倍，跃跃跃

22、跃一一试试，准，准备备从从缘缘故开始。她的第一个目故开始。她的第一个目标标是其是其邻邻居刘大居刘大妈妈。刘大刘大妈妈，6363岁岁，某制，某制药药公司的已退休的医公司的已退休的医药药总总工程工程师师, ,年收入年收入5 5万元万元 。让我们轻松去“狩猎”秘籍二：如何去狩猎赛 凡 生 物赛 凡 生 物案例案例2 2：业务员韩业务员韩小小刚刚（2525岁岁），入司半年，），入司半年，业绩稳业绩稳定，但在半年中未做任定，但在半年中未做任何何缘缘故故单单子，只因在他曾有子，只因在他曾有过过一次不成功的一次不成功的缘缘故故经历经历：韩韩小小刚刚的舅舅名的舅舅名叫李不同，个体叫李不同，个体经经商商户户，年

23、收入，年收入1010万元左右，小万元左右，小刚刚入司不久便去拜入司不久便去拜访访他，他，李不同李不同对对他他说说：小：小刚刚，你缺，你缺钱钱花的花的话话，可以找我要，可以找我要，SODSOD我不需要，也我不需要，也不会不会买买的。小的。小刚刚倍感委曲，扭倍感委曲，扭头头就走，就走，发发誓要干出一番事誓要干出一番事业业来。如今，来。如今，小小刚觉刚觉得得时时机成熟，机成熟，应该应该把把SODSOD介介绍给绍给他舅舅。他舅舅。让我们轻松去“狩猎”秘籍二：如何去狩猎赛 凡 生 物赛 凡 生 物案例案例3 3：女女业务员业务员刘惠惠（刘惠惠（2828岁岁），入司前是幼教），入司前是幼教老老师师，性格开

24、朗，性格开朗，爱爱好交友，好交友，闲时经闲时经常与小姐常与小姐妹一起旅游妹一起旅游购购物。有一小姐妹李物。有一小姐妹李圆圆圆圆是一旅是一旅行社的行社的导导游，她母游，她母亲亲有糖尿病，她得知惠惠入有糖尿病，她得知惠惠入赛赛凡公司后，当即打凡公司后，当即打电话给电话给惠惠惠惠“ “你干什么不你干什么不好，怎么去做好，怎么去做业务业务” ” 。虽虽然知道好友不太支然知道好友不太支持她持她这这份新工作，但惠惠份新工作，但惠惠还还是决定在好友身上是决定在好友身上试试一一试试。让我们轻松去“狩猎”秘籍二：如何去狩猎赛 凡 生 物赛 凡 生 物案例案例4 4：业务员业务员田壮壮，田壮壮，2525岁岁，大，

25、大专专文凭，文凭， 喜喜欢欢运运动动，晨，晨练时认识练时认识了几个忘年交。入司后，准了几个忘年交。入司后，准备备从晨从晨练练点着手。点着手。让我们轻松去“狩猎”秘籍二：如何去狩猎赛 凡 生 物赛 凡 生 物时间：20分钟要求：用“缘故陌生法”1、写出攻心策略2、写出五条应对话术3、一对一角色扮演让我们轻松去“狩猎”秘籍二：如何去狩猎赛 凡 生 物赛 凡 生 物让我们轻松去“狩猎”秘籍二：如何去狩猎缘故市场是我们事业的第一笔启动资金；缘故市场是我们事业的第一笔启动资金；是我们营销最有力的后盾；是我们营销最有力的后盾；多一个用责任维系亲情的机会。多一个用责任维系亲情的机会。用正确的理念、专业的销售

26、，用正确的理念、专业的销售，让让“快乐行销快乐行销”从缘故开始！从缘故开始！赛 凡 生 物赛 凡 生 物用心经营“畜牧业”秘籍三：如何去畜牧赛 凡 生 物赛 凡 生 物 建立自己的销售网络，利用老客户对你的建立自己的销售网络，利用老客户对你的信任，为你开拓销售工作中最坎坷的道路。此信任，为你开拓销售工作中最坎坷的道路。此做法是主顾开拓中最为成熟的做法做法是主顾开拓中最为成熟的做法用心经营“畜牧业”秘籍三：如何去畜牧转介绍转介绍及及业务来源中心业务来源中心的养护的养护白天鹅计划白天鹅计划营销无捷径，无捷径，访量定量定输赢，要想要想业绩高，高，介介绍是法宝，是法宝，时机机须把控，步步少不了。把控，

27、步步少不了。用心经营“畜牧业”秘籍三：如何去畜牧赛 凡 生 物赛 凡 生 物走出走出转介介绍误区：区：没习惯不成交时不知道向客户要名单 （推销的每一个环节，都可以进行转介绍的要求，（推销的每一个环节，都可以进行转介绍的要求，经验告诉我们，经验告诉我们，递交订货和售后服务是要求转介绍的最佳时机。递交订货和售后服务是要求转介绍的最佳时机。） 没熟练掌握一套有效的方法 没有坚持 （在没提出五次要求之前，就放弃了）（在没提出五次要求之前，就放弃了）让我们轻松去“狩猎”秘籍三：如何经营“畜牧业”赛 凡 生 物赛 凡 生 物60%的推介人之所以提供推荐名的推介人之所以提供推荐名单，是因，是因为满意意业务员

28、的的为人；人；而很多客而很多客户被被问及及为何没有推介何没有推介回答最普遍的一句回答最普遍的一句话是：是：让我们轻松去“狩猎”秘籍三：如何经营“畜牧业”赛 凡 生 物赛 凡 生 物如如 何何 要要 求求 推推 荐荐让我们轻松去“狩猎”步骤一 建立共识：使主顾认可你的服 务并建立好感；秘籍三：如何经营“畜牧业”步骤二 用引导性问题，要求推荐邻居是谁？业余时间，你通常跟谁下棋/打牌/消遣？晨练和谁在一起？你最要好的老伙伴有哪几个？。研讨：引导性问题赛 凡 生 物赛 凡 生 物如如 何何 要要 求求 推推 荐荐让我们轻松去“狩猎”秘籍三：如何经营“畜牧业”步骤三 及时递上纸和笔（注意：要面带微笑，并

29、用期许、鼓励的眼光看着对方）步骤四 筛选名单：对准主顾或顾客提供的 名单进行了解并筛选(如果您能把他的基本情况告诉我,这对我的第一次拜访将有很大的帮助)步骤五：向顾客致谢，并承诺给顾客及时“汇 报”进展情况注意: 在没提出五次要求之前，绝不放在没提出五次要求之前，绝不放弃弃赛 凡 生 物赛 凡 生 物业业: :我在赛凡公司服务这些日子以来受您许多的照顾，十分感谢！我在赛凡公司服务这些日子以来受您许多的照顾，十分感谢！今天您能够接受这份核酸对您的爱护今天您能够接受这份核酸对您的爱护, ,对我而言更是最佳的鼓励。对我而言更是最佳的鼓励。您平常为人很成功，人缘也广，尤其愿意帮助上进的您平常为人很成功

30、，人缘也广，尤其愿意帮助上进的 年轻人年轻人. .可否请您帮个忙，替我想一想在您的朋友当中有谁像您这样有可否请您帮个忙，替我想一想在您的朋友当中有谁像您这样有爱心、深具责任感的，有保健意识的或有心脑血管、糖尿病等爱心、深具责任感的，有保健意识的或有心脑血管、糖尿病等人让我认识一下吗？人让我认识一下吗？业业: :请您放心，我绝不会勉强您的朋友一定要购买，就像我没有勉请您放心，我绝不会勉强您的朋友一定要购买，就像我没有勉强您一样，只要他给我三十分钟，我给他一个值得交的朋友。强您一样，只要他给我三十分钟，我给他一个值得交的朋友。您看好吗？您看好吗？ ( (递上纸和笔递上纸和笔) )推 荐 话 术秘籍

31、三：如何经营“畜牧业”赛 凡 生 物赛 凡 生 物 陈叔叔，非常感谢您给我机会与陈叔叔，非常感谢您给我机会与您分享保健，虽然您暂不考虑服用，您分享保健，虽然您暂不考虑服用，但是我想您不介意您的朋友也了解一但是我想您不介意您的朋友也了解一下，您可不可以将他们的名字给我，下，您可不可以将他们的名字给我，让我去跟他们谈一下呢？让我去跟他们谈一下呢？秘籍三：如何经营“畜牧业”赛 凡 生 物赛 凡 生 物业业: :我有很多客户在给我名单的时候都有这个顾虑，不如我现在解释一下我有很多客户在给我名单的时候都有这个顾虑，不如我现在解释一下我联系准客户的原则与程序。让您多了解一些，才决定是否介绍您的我联系准客户

32、的原则与程序。让您多了解一些，才决定是否介绍您的朋友给我认识。朋友给我认识。 我们公司的健康顾问都会遵守以下我们公司的健康顾问都会遵守以下3 3个原则：个原则： 第一是保守秘密，我与您见面谈过的内容，我保证不会透露给你的朋第一是保守秘密，我与您见面谈过的内容，我保证不会透露给你的朋友知道，又或者您朋友的资料我也是绝对不会讲出去的。友知道，又或者您朋友的资料我也是绝对不会讲出去的。 第二是专业精神，就是说我们不会勉强您朋友见我或者购买，就好象第二是专业精神，就是说我们不会勉强您朋友见我或者购买，就好象我约见您都是先征求您同意，才约见您，这样就不会使您为难。第三我约见您都是先征求您同意，才约见您，

33、这样就不会使您为难。第三是密切跟进，整个过程无论成功与否，我都会联络您，让您知道进展，是密切跟进，整个过程无论成功与否，我都会联络您，让您知道进展，这样您可以放心啦。这样您可以放心啦。 而整个过程是：首先请在这里写下您朋友的名字。跟着，我会联络他，如果您而整个过程是：首先请在这里写下您朋友的名字。跟着，我会联络他，如果您的朋友觉得有需要见我的话，我会安排与他见面的时间。的朋友觉得有需要见我的话，我会安排与他见面的时间。秘籍三：如何经营“畜牧业”赛 凡 生 物赛 凡 生 物 XXXX先生先生: :我这有这张推荐卡我这有这张推荐卡, ,留在您这里，留在您这里，如果您一旦想起哪个朋友有需要，请您写下

34、如果您一旦想起哪个朋友有需要，请您写下来，我下个星期在这附近有个约会，或者下来，我下个星期在这附近有个约会，或者下星期二再上来拜访您，谢谢！星期二再上来拜访您，谢谢！秘籍三：如何经营“畜牧业”赛 凡 生 物赛 凡 生 物 孝心与礼品孝心与礼品 为你出新招为你出新招用心经营“畜牧业”赛 凡 生 物赛 凡 生 物 协助展览会的展览商发放资料协助展览会的展览商发放资料 现在各种各样的展览会越来越多，如通信展、房展现在各种各样的展览会越来越多，如通信展、房展服装展等。无论那种展览会，都会吸引许多人去参观，如服装展等。无论那种展览会，都会吸引许多人去参观，如果你只以参观者的身份去那里可就太遗憾了。你不妨

35、争取果你只以参观者的身份去那里可就太遗憾了。你不妨争取帮助参展商发放资料，以此与观展者交换名片。尤其是在帮助参展商发放资料，以此与观展者交换名片。尤其是在高科技领域的展会上，观展者大部分是收入较高的管理人高科技领域的展会上，观展者大部分是收入较高的管理人和技术人员。如果你能获得这些人员的名单，这些准客户和技术人员。如果你能获得这些人员的名单，这些准客户资料可是含金量很高的。资料可是含金量很高的。为你出新招为你出新招用心经营“畜牧业”赛 凡 生 物赛 凡 生 物用心经营“畜牧业”秘籍三：如何去畜牧赛 凡 生 物赛 凡 生 物 合格业务来源中心的条件合格业务来源中心的条件好事的人好事的人好利的人好

36、利的人好心的人好心的人好人缘的人好人缘的人好接近的人好接近的人好口碑的人好口碑的人用心经营“畜牧业”秘籍三：如何去畜牧赛 凡 生 物赛 凡 生 物课堂作业：课堂作业：请根据条件写出请根据条件写出4-5个个业务来源中心业务来源中心用心经营“畜牧业”秘籍三：如何去畜牧赛 凡 生 物赛 凡 生 物业务来源中心的养护业务来源中心的养护 帮助他的家庭或事业帮助他的家庭或事业 树立树立“互惠互利互惠互利”的双赢关系的双赢关系 提供休闲、购物、保健方面的信息提供休闲、购物、保健方面的信息 你在与中心的交谈过程中，你在与中心的交谈过程中，80%80%的谈的谈 话内容应集中在对方的生活上，而不话内容应集中在对方

37、的生活上，而不 要过多的谈论你自己或你的成就。要过多的谈论你自己或你的成就。用心经营“畜牧业”秘籍三：如何去畜牧赛 凡 生 物赛 凡 生 物“你的事业曾经那么么好，真不知道您是如何做到你的事业曾经那么么好，真不知道您是如何做到的的”“你能告诉我如何才能帮助你提高生活质量吗？你能告诉我如何才能帮助你提高生活质量吗？” 你的谈话内容应该集中在对方的生活上你的谈话内容应该集中在对方的生活上张叔叔，近日我从杂志上看到一条信息，马上给张叔叔，近日我从杂志上看到一条信息，马上给你寄去，希望能对你的家庭（健康）有所帮助。你寄去，希望能对你的家庭（健康）有所帮助。信函范例信函范例用心经营“畜牧业”赛 凡 生

38、物赛 凡 生 物建立保健观念建立保健观念 让他了解保健对家庭的功用让他了解保健对家庭的功用 让他了解什么人非常需要核酸让他了解什么人非常需要核酸 保健种类及目标市场保健种类及目标市场 保健购买点分析方法保健购买点分析方法 简易的推销流程简易的推销流程 向他赠送公司的宣传资料、各种向他赠送公司的宣传资料、各种 手册、画册、光盘等手册、画册、光盘等用心经营“畜牧业”赛 凡 生 物赛 凡 生 物营销营销 就象蜘蛛结网就象蜘蛛结网用心建立自己的人脉关系用心建立自己的人脉关系用心经营“畜牧业”赛 凡 生 物赛 凡 生 物三本秘籍最重要！赛 凡 生 物赛 凡 生 物主顾开拓三件主顾开拓三件“工具工具”电话

39、信函活动量管理 赛 凡 生 物赛 凡 生 物赛 凡 生 物赛 凡 生 物赛 凡 生 物赛 凡 生 物巧用电话 节省时间节省时间 无压力无压力拜访客户效率高拜访客户效率高对方无准备对方无准备奠定面谈基础奠定面谈基础化不可能为可能化不可能为可能反正他反正他也看不也看不见我！我！赛 凡 生 物赛 凡 生 物电话约访实战流程寒暄致意同意谈话自我介绍道明来意拒绝处理提出要求确认约会您好，请问*在吗？请问现在方便跟你讲话吗？（或者过会再打电话给您？）也许您觉得很冒昧，是这样的，我是赛凡公司（或健康协会）的业务顾问，姓李，叫李蜂我前一段时间帮您的朋友李叔叔做了一份个人健康计划好的,我明天上午十点会准时去您家

40、里,咱们不见不散!谢谢!再见!您看，我们是明天上午十点钟见,还是下午三点您比较方便？（后有详解 ）赛 凡 生 物赛 凡 生 物电话约访演练：电话约访演练： 您好！请问您是国鹏，国叔叔吗？我是赛凡公司您好！请问您是国鹏，国叔叔吗？我是赛凡公司健康顾问，我叫李慧，请问现在说话方便吗？（先尊健康顾问，我叫李慧，请问现在说话方便吗？（先尊重别人，别人才会尊重你）重别人，别人才会尊重你） 我是您的好朋友刘春云阿姨介绍我认识您的（稍我是您的好朋友刘春云阿姨介绍我认识您的（稍停顿，始终微笑）。上回我和刘阿姨谈过一个健康方停顿，始终微笑）。上回我和刘阿姨谈过一个健康方案，她个人是觉得很适用，当问她是否愿意跟她

41、的好案，她个人是觉得很适用，当问她是否愿意跟她的好朋友分享这份讯息，她第一个就想到了您，对您非常朋友分享这份讯息，她第一个就想到了您，对您非常的肯定跟认同。国先生不知道我是否有这份荣幸和机的肯定跟认同。国先生不知道我是否有这份荣幸和机会能够认识您。会能够认识您。 国叔叔，不知道您是明天上午方便还是下午有空国叔叔，不知道您是明天上午方便还是下午有空呢？呢？赛 凡 生 物赛 凡 生 物拒绝话术处理： “没兴趣没兴趣” 我明白任何人都不会对一些不清楚的事物我明白任何人都不会对一些不清楚的事物感到兴趣感到兴趣,我们只是提供一些资料讯息、供您我们只是提供一些资料讯息、供您参考了解。如果您觉得值得深入了解

42、，我们才参考了解。如果您觉得值得深入了解，我们才深谈；如果觉得没意义，我会迅速离开，不会深谈；如果觉得没意义，我会迅速离开，不会造成您的困扰，您看这样可以吗？造成您的困扰，您看这样可以吗？ （二择一法确定时间）（二择一法确定时间） 赛 凡 生 物赛 凡 生 物 “没需要没需要” 是的！如果您觉得不需要，当然就没有见是的！如果您觉得不需要，当然就没有见面的必要了，但我想在经过讨论评估后，再决面的必要了，但我想在经过讨论评估后，再决定有没有需要，是否会更好呢？能不能有机会定有没有需要，是否会更好呢？能不能有机会和荣幸与您约个时间见面呢？和荣幸与您约个时间见面呢？ （二择一法确定时间）（二择一法确定

43、时间） 拒绝话术处理：赛 凡 生 物赛 凡 生 物 “没有钱没有钱” 我明白你的想法是尽量避免不必要的开支，我明白你的想法是尽量避免不必要的开支，但我要和您讨论的规划，绝不是要增加您的不但我要和您讨论的规划，绝不是要增加您的不必要开支，是反过来保证您有能力来应付生活必要开支，是反过来保证您有能力来应付生活上各方面的必要开销。我想您多听些讯息，多上各方面的必要开销。我想您多听些讯息，多了解一点，是不会吃亏的对吗？不知道有没有了解一点，是不会吃亏的对吗？不知道有没有这个机会见到您！这个机会见到您！ （二择一法确定时间）（二择一法确定时间） 拒绝话术处理：赛 凡 生 物赛 凡 生 物 “很忙，没时间

44、很忙，没时间” 不好意思，希望没有打扰到您，我相信您的工不好意思，希望没有打扰到您，我相信您的工作十分忙碌，所以才事先打电话给您，与您约定一作十分忙碌，所以才事先打电话给您，与您约定一个适当的时间，以不打扰您的工作为原则，您看星个适当的时间，以不打扰您的工作为原则，您看星期三或星期四哪天比较方便呢？期三或星期四哪天比较方便呢？或：象您这样忙的人，如果有时间了，可能时间也就或：象您这样忙的人，如果有时间了，可能时间也就没用了，为什么不更多的关爱自己呢？没用了，为什么不更多的关爱自己呢？拒绝话术处理：赛 凡 生 物赛 凡 生 物 “寄资料给我寄资料给我” 如果这样是对您有帮助的话，我当然会这如果这

45、样是对您有帮助的话，我当然会这样做。但是健康规划这份讯息若不能和您个人样做。但是健康规划这份讯息若不能和您个人的需求相结合，寄这份资料便没有意义了，所的需求相结合，寄这份资料便没有意义了，所以我很想和您约个适当的时间跟您分享。以我很想和您约个适当的时间跟您分享。 如果您有需求，我会留下一些资料供您参如果您有需求，我会留下一些资料供您参考，若没有需要，您就当多交一个朋友，多了考，若没有需要，您就当多交一个朋友，多了解一份讯息，您看这样可以吗？解一份讯息，您看这样可以吗？ （二择一法确定时间）（二择一法确定时间）拒绝话术处理：赛 凡 生 物赛 凡 生 物 “这样只会浪费你的时间这样只会浪费你的时间

46、” 谢谢您对我的关心，如果每个客户都象您谢谢您对我的关心，如果每个客户都象您这样关怀我们，我想我们工作起来会更愉快的，这样关怀我们，我想我们工作起来会更愉快的，但我想跟你分享的这份讯息对您来说非常有意但我想跟你分享的这份讯息对您来说非常有意义。您若能给我十分钟的时间，会发现这是一义。您若能给我十分钟的时间，会发现这是一个值得探讨的讯息。个值得探讨的讯息。 （二择一法确定时间）（二择一法确定时间） 拒绝话术处理：赛 凡 生 物赛 凡 生 物电话约访注意事项一、一、打电话之前：打电话之前： 保持愉快、轻松的心情保持愉快、轻松的心情 面带微笑、放一个镜子在面前面带微笑、放一个镜子在面前 避免杂音或被

47、打扰避免杂音或被打扰 准备笔、纸等书写记录工具准备笔、纸等书写记录工具 准备接受拒绝准备接受拒绝 要站着打电话要站着打电话二、二、 接通电话：接通电话： 注意礼貌，态度稳重注意礼貌，态度稳重 用尊重的口气与对方交谈用尊重的口气与对方交谈 发音咬字清楚发音咬字清楚 适时赞美适时赞美三、三、解释目的解释目的： 适时介绍自己适时介绍自己 提及介绍人，拉近距离提及介绍人，拉近距离 提示主题，注意反应提示主题，注意反应四、四、 遭到拒绝时处理之道遭到拒绝时处理之道 先同意他的想法，体会它的感受先同意他的想法，体会它的感受 赞美他的优点，再提示介绍人的关心赞美他的优点，再提示介绍人的关心 避免争论，表示服

48、务的诚意避免争论，表示服务的诚意 五、五、约定时间：约定时间： 运用二择一法运用二择一法 尊重对方的时间地点尊重对方的时间地点 及时做记录及时做记录赛 凡 生 物赛 凡 生 物赛 凡 生 物赛 凡 生 物信信 函函 开开 拓拓赛 凡 生 物赛 凡 生 物社区、邻居市场开拓信函社区、邻居市场开拓信函社区、邻居市场开拓信函社区、邻居市场开拓信函亲爱的邻居：亲爱的邻居： 您好！我是您的邻居，我叫李慧。我们虽然彼此您好！我是您的邻居，我叫李慧。我们虽然彼此并不认识，但却住在相同的社区，我想这应该是一种并不认识，但却住在相同的社区，我想这应该是一种缘分吧！缘分吧！ 我目前就职于健康教育协会，我愿义务为您

49、提供我目前就职于健康教育协会，我愿义务为您提供一切相关的保健资讯。所谓远亲不如近邻，我会用非一切相关的保健资讯。所谓远亲不如近邻，我会用非常专业、热忱的心情与您分享，想到健康希望您就会常专业、热忱的心情与您分享，想到健康希望您就会想到我。想到我。 祝愿祝愿 合府安康合府安康 您的好邻居您的好邻居 李慧李慧 敬上敬上赛 凡 生 物赛 凡 生 物客户推荐函客户推荐函客户推荐函客户推荐函陈大哥：陈大哥： 您好！多日不见，想必现在一切安好。近日我认识了一您好！多日不见，想必现在一切安好。近日我认识了一位新朋友，他是赛凡公司的业务员。透过他的专业规划与讲位新朋友，他是赛凡公司的业务员。透过他的专业规划与

50、讲解，让我领悟到很多人生道理。卖个关子，我想这一切让李解，让我领悟到很多人生道理。卖个关子，我想这一切让李慧女士来告诉您吧。介绍一个值得交往的朋友给您认识，希慧女士来告诉您吧。介绍一个值得交往的朋友给您认识，希望您与我一起共同受益！望您与我一起共同受益！ 祝愿祝愿 合府安康合府安康 关爱您的老友关爱您的老友 李锋李锋 敬上敬上赛 凡 生 物赛 凡 生 物感谢客户成交后的谢函感谢客户成交后的谢函感谢客户成交后的谢函感谢客户成交后的谢函李锋先生：李锋先生： 恭喜您做出了明智的决定，为您及您的家人购买恭喜您做出了明智的决定，为您及您的家人购买一份符合需求的保健套餐！一份符合需求的保健套餐！ 感谢您对

51、我的支持与爱护，让我有机会为您服务。感谢您对我的支持与爱护，让我有机会为您服务。由于您对我的信任，给予我莫大的鼓励，尔后如有任何由于您对我的信任，给予我莫大的鼓励，尔后如有任何保健相关问题，保健相关问题，或您身边有保健需求的人或您身边有保健需求的人，请随时与我，请随时与我联系，我会提供最佳服务。如本人有缺失之处，亦请您联系，我会提供最佳服务。如本人有缺失之处，亦请您务必提醒我好让我有改进的机会。期望这份因缘让我们务必提醒我好让我有改进的机会。期望这份因缘让我们友谊更亲近。友谊更亲近。 敬祝敬祝 合府安康合府安康 赛凡人赛凡人 李慧李慧 敬上敬上赛 凡 生 物赛 凡 生 物感谢准客户接见的谢函感

52、谢准客户接见的谢函感谢准客户接见的谢函感谢准客户接见的谢函高董事长您好：高董事长您好： 谢谢您周三的亲切接待，让我感到无比的荣幸与谢谢您周三的亲切接待，让我感到无比的荣幸与光彩，我将永远不忘。光彩，我将永远不忘。 行销工作颇为艰辛，除了自身要不断加强吸收专行销工作颇为艰辛，除了自身要不断加强吸收专业知识外，最重要的就是客户的支持与认同。而我也一业知识外，最重要的就是客户的支持与认同。而我也一定会做好最完善的服务作为感谢客户的方法。定会做好最完善的服务作为感谢客户的方法。 很高兴有缘认识高董您，更希望高董能不吝给我很高兴有缘认识高董您，更希望高董能不吝给我予指导，让我向您学习成功之道，好吗？有机

53、会再与您予指导，让我向您学习成功之道，好吗？有机会再与您电话联络。电话联络。 敬祝敬祝 合府安康合府安康 事业更上层楼事业更上层楼 赛凡人赛凡人 李风李风 敬上敬上赛 凡 生 物赛 凡 生 物赛 凡 生 物赛 凡 生 物播下一个行动，收获一种习惯；播下一个行动，收获一种习惯；播下一种习惯，收获一种性格；播下一种习惯，收获一种性格；播下一种性格，收获一种命运。播下一种性格，收获一种命运。赛 凡 生 物赛 凡 生 物持续拥有准主顾持续拥有准主顾-借助工具借助工具计划计划-100（准）主顾卡（准）主顾卡-客户档案客户档案工作日志工作日志赛 凡 生 物赛 凡 生 物计划划100100准主准主顾评分表分

54、表名单来源名单来源 来来 源源 代代 号号A.亲戚关系 B.以前职业关系 G.嗜好关系 C.邻居关系 H.宗教关系D.学校关系 I.社交团体关系E.兵役关系 J.客户的亲朋好友F.消费关系 K.其它 评 分 标 准 A B C D李 杨 赵 王立 木 雄 龙年 龄婚 姻年收入职 业交 往程 度去年共见认 识年 限接近的难易度推荐他人 总 分 21 18 12 21 等 级 A B C C25岁以下26-34岁35-44岁45岁以上单身已婚(无子女)已婚(有子女)1万元以下1-3万3-10万10-30万30万以上销售业务人员一般行政人员专业人士作业员负责人及管理人员家庭主妇军公教人员学生退休人员

55、其他5年以上2-5年2年以内密友普通朋友点头之交相当容易较容易困难非常困难5次以上3-5次1-2次几乎没有很好好还好不好1332123145533333322111321321321C32103210334321311115322211111311202335331C12准准 主主 顾 卡卡顾客卡顾客卡 2001 年 7 月 13 日 制 编编 号号 00698业业 务务 员：员： 程 丹 工工 号：号： 1100121745 客客 户户 姓姓 名名 韩 端 彬 缘 故 陌 生 男 女 出出 生生 日日 期期 客客 户户 来来 源源 1968 年 2 月 18 日 可 否 地地 址址 住住 宅

56、宅 公公 司司 中山南路张府园2号502室 上海路28号人民商贸城 邮邮 政政 编编 码码 210005210008嗜嗜 好好 及及 个个 性性 电电 话话 45130543226909最最 佳佳 面面 谈谈 时时 间间 (宅 )(公 ) 晚 7:30 ?8:30下午4:00 5:00外 出 旅 游 外 向 经济状经济状 况及目况及目 前收入前收入 良 好 3,500 元 / 月 职职 业业 地地 位位 经 理 家家 属属 亲亲 友友 姓姓 名名 称称 谓谓 出生年月日出生年月日 是否有保健是否有保健意识意识 身体状况身体状况备注备注 ( ( 电话电话 、 地址地址 、 其他其他 ) ) 高血

57、压 糖尿病健康有 有 否 韩朝阳 徐晓荣 徐 倩 父 亲 母 亲 妹 妹 1943.3.161944.7.11978.5.5 公司， 2264621，云南西路 23 号 公司， 3227619，宁海路 3 号 在 校 大 学 生 服用过的产品服用过的产品 生活习惯生活习惯饮食习惯饮食习惯 运动方式 服用效果准购买时间购买量销售 收 入 ( 元 ) 件 数 ( 件 )新增拜访名单 ( 个 )拜 访 客 户 数 ( 个 ) 新 准 主 顾 数( 个 ) 其它项项 目目 上上 月月 结结 果果 上上 月月 目目 标标本本 月月 目目 标标 第第 一一 周周 目目 标标第第 二二 周周 目目 标标第第

58、 三三 周周 目目 标标第第 四四 周周 目目 标标 2001 年 7 月 填 写 日 期:7/13 第第 五五 周周 目目 标标49800101001203015000010。1851253516000012105130350100002253080150003303080250005253080150003203080业 务 员 姓 名 ： 徐 倩 151030业 务 员 每每 月月 目目 标 设 定定 表表工作日志工作日志销售 收 入 ( 元 )件 数 ( 件 )新增拜访名单 ( 个 )拜 访 客 户 数 ( 个 )新 准 主 顾 数 ( 个 ) 2001 年 7 月 第 二 周 业务员

59、姓名 ： 徐 倩 项 目目 上上 周周 成成 果果 上上 周周 目目 标标差差 距距 原原 因因 改改 进进 方方 法法 第第 一一 次次 拜拜 访访 本本 周周 计计 划划 拜拜 访访 对对 象象 名名 单单 仍仍 在在 接接 触触 阶阶 段段 说说 明明 阶阶 段段 促促 成成 阶阶 段段 到会阶段到会阶段 老老 客客 户户 回回 访访 阶阶 段段 6000325308061252263260客户资料分析得不充分 做好接触前准备 注意拜访技巧的练习 周强、王坤、高天佑、成前晋、刘巷杨、姚建新、陈新容、李倩、力勤、王林春 中少秋、马国强、廖大刚、朱区、陈如、袁家其、丁小文、珠小育、毛间秋 魏

60、量、 李大山、陈营、陈刚、陈向惠、王隆基、倪忠福 杨丰忠、施兴刚、程健锋、徐惠明、张秋 高垒、王晚霞 汪成田、前愉萍、张俊、陈景、张兴、张朝涕、张昆、李明、李诚、李钟 填 写 日 期 ： 7/13 由说明转入促成技巧低 请主管帮助辅导，同时加强自己信心培养 本本 周周 目目 标标? ? 60003253080PA-980610-SH-YXZ-XB周周 工工 具具业务员每周每周检讨及拜及拜访计划表划表工作日志工作日志工工 作作 日日 志志7月13日(星期五)晨会及早晨会及早 课内容课内容 当当 日日 拜拜 访访 记记 录录 姓姓 名名 电话电话 洽谈时间洽谈时间 预计预计 再访时间再访时间 备备

61、 注注 主主 管管 审审 批批 当当 日日 计计 划划 上上 午午 下下 午午 送票送票 签签 单单 前前 拜拜 访访 老老 客客 户户 回回 访访 朱超：如何管理好自己的时间9:00参加区里培训1、下午1：30去鼓楼杨丰忠、程剑锋处，顺道去张轶家回访，4：00拜访房局、李倩、林春2、晚上去高磊家送货，电话确认具体时间杨丰忠程剑锋李倩林春张轶331120833108293610839361083933201581:30-2:002:15-3:004:15-5:004:15-5:003:15-3:45接受接受拒绝接受接受1件一盒三盒五盒本周五下午 热情，可成为影响力中心下周二晚19:00 乐意接受 认同度太低下周一晚上8:00 利用老顾客做工作一类顾客工作日志工作日志持续拥有准主顾持续拥有准主顾-习惯养成习惯养成习惯的改变是痛苦的，习惯的改变是痛苦的，却又是痛快的！却又是痛快的！赛 凡 生 物赛 凡 生 物=事业的基础=收入=晋升=快乐=朋友=支持=赛 凡 生 物赛 凡 生 物把主顾开拓技巧掌握得像呼吸一样自然！总总 结：结：当你在一个平静的水池中投进一颗石子，就会从中心处泛起涟漪，慢慢地向外扩展。假象你就是那涟漪中心.赛 凡 生 物赛 凡 生 物