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1、保险的意义与功用保险的意义与功用影片欣赏影片欣赏课程大纲课程大纲I.现代人类生存思考现代人类生存思考II.保险的功用保险的功用III.保险的意义保险的意义1.4（1）现现代代人人类类生生存存思思考考人生中最大的希望是什么人生中最大的希望是什么? ?身体健康身体健康工作稳定工作稳定生活富足生活富足朋友尊重朋友尊重安享晚年安享晚年人生中最大的担心是什人生中最大的担心是什么么? ?安全安全 患病患病 失业失业 贫穷贫穷 死亡死亡 老无所养老无所养风险无处不在风险无处不在 并且人人平等并且人人平等为什么美好的生活中会有担为什么美好的生活中会有担心心? ?我们的生活环境我们的生活环境让我们一起看下让我们
2、一起看下：n污染污染日益日益严重严重空气污染空气污染空气污染空气污染从一只雏鸡到从一只雏鸡到从一只雏鸡到从一只雏鸡到成鸡仅需成鸡仅需成鸡仅需成鸡仅需35353535天天天天2005200520052005年年年年4 4 4 4月月月月6 6 6 6日北京西长安日北京西长安日北京西长安日北京西长安街街景，能见度仅街街景，能见度仅街街景，能见度仅街街景，能见度仅1 1 1 1公里左右公里左右公里左右公里左右居民区外的水污染居民区外的水污染居民区外的水污染居民区外的水污染n患病几率患病几率增高增高25%25%21%21%18%18%13%13%3%3%6%6%14%14% 据统计，人生患重大疾病的几
3、率高达据统计，人生患重大疾病的几率高达据统计，人生患重大疾病的几率高达据统计，人生患重大疾病的几率高达72.18%72.18%72.18%72.18%，并，并，并，并呈现患病低龄化趋势，呈现患病低龄化趋势，呈现患病低龄化趋势，呈现患病低龄化趋势，32323232岁后发病机会加大，岁后发病机会加大，岁后发病机会加大，岁后发病机会加大，50505050岁后发岁后发岁后发岁后发病率增高病率增高病率增高病率增高5 5 5 5倍。倍。倍。倍。n疑难、突发疾病增多疑难、突发疾病增多20032003年年年年SARSSARS禽流感禽流感禽流感禽流感甲型甲型甲型甲型H1N1H1N1流感流感流感流感2006200
4、6年中国部分城镇居民死亡原因年中国部分城镇居民死亡原因顺序城市1/100000构成%农村1/100000构成%1恶性肿瘤126.0 22.9呼吸疾病123.8 23.5 2脑血管病116.6 21.2脑血管病111.7 21.2 3心脏疾病98.2 17.9恶性肿瘤107.1 20.3 4呼吸疾病69.0 12.6心脏疾病62.1 11.8 5损伤中毒45.3 8.3损伤中毒44.7 8.5 6消化系统18.1 3.3消化系统17.1 3.2 7内营代13.8 2.5泌尿生殖7.0 1.3 8泌尿生殖8.6 1.6内营代6.2 1.2 9精神障碍5.2 1肺结核病2.9 0.6 10神经系病4
5、.6 0.8精神障碍2.3 0.4 合计占死亡总数92.1%合计92%数据来源：2006年中国卫生事业发展情况统计公报据对据对3030个城市和个城市和7878个农村县死亡原因统计个农村县死亡原因统计令人胆颤心惊的数字令人胆颤心惊的数字 2004 2004 2004 2004年全世界因恶性肿瘤死亡的人数达年全世界因恶性肿瘤死亡的人数达年全世界因恶性肿瘤死亡的人数达年全世界因恶性肿瘤死亡的人数达600600600600万万万万人，平均每人，平均每人，平均每人，平均每5 5 5 5秒钟就有一人因癌症去世，预计至秒钟就有一人因癌症去世，预计至秒钟就有一人因癌症去世，预计至秒钟就有一人因癌症去世，预计至
6、2015201520152015年可达年可达年可达年可达900900900900万万万万人，相当于有人，相当于有人，相当于有人，相当于有350350350350个乘客个乘客个乘客个乘客乘乘乘乘波音波音波音波音747747747747每天每天每天每天从天上掉下来从天上掉下来从天上掉下来从天上掉下来80808080架。架。架。架。重大疾病发生已不是生命中的万重大疾病发生已不是生命中的万一而是每个人一生中一而是每个人一生中不得不面对的问题！不得不面对的问题！影片欣赏影片欣赏疾病面前，医疗费用疾病面前，医疗费用决定着我们是生是死！决定着我们是生是死！决定着我们今后生活的质量！决定着我们今后生活的质量！
7、疾病面前，疾病面前， 医疗费用残酷考验着生命的品质医疗费用残酷考验着生命的品质vv45岁以下患有心脏病的成年人，手术后有75%的几率存活3年以上v大部分器官移植，手术后有大部分器官移植，手术后有90%90%可以存活可以存活3 3年以上年以上v早期发现癌症的病人，有早期发现癌症的病人，有54%54%的的人治疗后可存活人治疗后可存活5 5年以上年以上重大疾病已不再是绝症重大疾病已不再是绝症无力支付昂贵的医疗费才是绝症！无力支付昂贵的医疗费才是绝症！重大疾病医疗手术费举例重大疾病医疗手术费举例序号病症入院押金治疗费用1心肌梗塞12万一条桥5万二条桥10万2主动脉手术 78万3癌症12万肺癌、肝癌手术
8、化疗510万其他癌症520万4脑中风1万 5万5慢性肾衰竭 洗肾4万6严重烧伤 10万以上7器官移植 肾移植1015万骨髓移植520万坐坐 以以 待待 币币 ？面对这可怕而又极可能发生的重疾面对这可怕而又极可能发生的重疾。我们是我们是应该：应该： 坐坐 以以 待待 毙毙 ？紧接着汶川的大地震，无数生命灰飞湮灭，悲情感染了神州大地；手足口疫、襄汾溃坝、三鹿奶粉等一系列重大事件造成的重大伤亡与伤害，让国人保险观念显著增强，保险意识空前提高 。一件件身边活生生的案例是寿险的意义与功用的最好表达。 没有哪一年会像2008年让国人铭记，也没有哪一年会让保险观念如此深入人心。年初的大冰雪灾害中，倒塌的输电
9、铁塔、对电煤望眼欲穿的电厂和困在冰雪中归心似箭的旅客给人们留下了深刻的印象； n自然灾害发生频繁自然灾害发生频繁2 2月雪灾月雪灾月雪灾月雪灾5.125.12地地地地震震震震泥石流泥石流泥石流泥石流台风台风台风台风20042004年创下了年内灾难事故世界之最，死亡年创下了年内灾难事故世界之最，死亡人数达人数达3030多万，总损失达多万，总损失达12301230亿美元亿美元李连杰海啸中死里逃生李连杰海啸中死里逃生李连杰海啸中死里逃生李连杰海啸中死里逃生 2004 2004 2004 2004年年年年12121212月月月月26262626日印尼苏门答腊附近海域日印尼苏门答腊附近海域日印尼苏门答腊
10、附近海域日印尼苏门答腊附近海域发生发生发生发生9 9 9 9级强烈地震，遇难者总数超过级强烈地震，遇难者总数超过级强烈地震，遇难者总数超过级强烈地震，遇难者总数超过22.522.522.522.5万，万，万，万，印尼有印尼有印尼有印尼有617000617000617000617000人沦为难民。人沦为难民。人沦为难民。人沦为难民。n交通意外事故增多交通意外事故增多 自自18861886年德国人卡尔年德国人卡尔本茨本茨 研制成功第一辆汽车研制成功第一辆汽车以来，已超过以来，已超过32003200万人葬身万人葬身车轮之下，伤残者难以计数，车轮之下，伤残者难以计数，道路交通事故由此被称为道路交通事故
11、由此被称为“和平时代的战争和平时代的战争”。 我国平均每我国平均每4.84.8分钟分钟有一人死于车祸，每有一人死于车祸，每5050秒钟秒钟有有1 1人在车祸中伤残。汽车人在车祸中伤残。汽车事故发生率是火车的事故发生率是火车的200200倍，倍，是飞机的是飞机的350350倍倍20092009年年5 5月月7 7日日2020时时1010分分中国中国 杭州市杭州市 文二西路文二西路飙车党事件飙车党事件影片欣赏影片欣赏2008年年4月月28日日4时时41分，北京开往青岛的分，北京开往青岛的T195次列车运行到胶济铁次列车运行到胶济铁路周村至王村之间时脱线，与上行的烟台至徐州路周村至王村之间时脱线，与
12、上行的烟台至徐州5034次列车相撞。死次列车相撞。死亡人数增至亡人数增至70人，受伤人数升至人，受伤人数升至416人。人。 2009 2009年年6 6月月1 1日日1414时，一架载有时，一架载有228228人的法航空客人的法航空客A330A330起起飞不久后与地面失去联系。机上飞不久后与地面失去联系。机上228228人全部遇难，其中人全部遇难，其中包括包括9 9名中名中国人。国人。 搜寻中搜寻中搜寻中搜寻中亲人焦急等待亲人焦急等待亲人焦急等待亲人焦急等待死者的亲人要面对：死者的亲人要面对：担负丧葬费担负丧葬费以北京为例：以北京为例：p传统服务：运输、保管、火化传统服务：运输、保管、火化 1
13、000 1000元元p殡仪服务殡仪服务: :整形美容、遗体告别整形美容、遗体告别 2000 2000元元p丧葬用品丧葬用品: :寿衣、骨灰盒、花圈等寿衣、骨灰盒、花圈等 几百几百- -几万几万p墓穴、骨灰格位墓穴、骨灰格位 7 7万元平方米万元平方米 付出共计付出共计 N N万元万元注：丧葬费的传统、殡仪服务价格为八宝山殡仪馆对外报价，墓穴、骨灰格位为海淀区万安公墓报价，此部分信息来源于网络。家庭收入减少家庭收入减少假设死者生前月薪假设死者生前月薪50005000元，其妻元，其妻30003000元，他的离去，元，他的离去，使家庭少了使家庭少了63%63%的经济收入，他去世后，如果没有保的经济收
14、入，他去世后，如果没有保险险金等费用作为补偿，其妻儿的生活水平将大幅度下金等费用作为补偿，其妻儿的生活水平将大幅度下降。降。残疾者的亲人要面残疾者的亲人要面对：对：担负各类费用担负各类费用p医疗费 数以万计，上不封顶p安装假肢 数以万计，上不封顶p专人护理的人工费 1000元以上/月p营养费 1000元以上/月 付出共计 至少数十万元家庭收入减少家庭收入减少与死亡造成对家庭收入的影响一样，假设全残者之前月薪5000元，其妻3000元，他的全残，使家庭少了63%的经济收入，家庭生活水平大幅度下降。 因意外身故者的家人们需要一笔钱来帮他们因意外身故者的家人们需要一笔钱来帮他们远离悲痛，并且更好的生
15、活下去。远离悲痛，并且更好的生活下去。 因意外而残疾的人们更需要一笔钱来维持未来因意外而残疾的人们更需要一笔钱来维持未来的生活。的生活。风险无处不在风险无处不在 意外随时发生意外随时发生 在你的身边，在你的身边，你的亲朋、你的邻你的亲朋、你的邻居曾发生过、或者居曾发生过、或者你曾听说过让你震你曾听说过让你震惊的意外吗？惊的意外吗？ 到到到到2000200020002000年底，北京年底，北京年底，北京年底，北京60606060岁以上的老人已达到岁以上的老人已达到岁以上的老人已达到岁以上的老人已达到188188188188万，占北京总人口的万，占北京总人口的万，占北京总人口的万，占北京总人口的1
16、4.6%14.6%，其中子女不在身，其中子女不在身，其中子女不在身，其中子女不在身边的边的边的边的“空巢家庭空巢家庭空巢家庭空巢家庭”比例比例比例比例高达高达高达高达34%34%，有相当一部分，有相当一部分，有相当一部分，有相当一部分老人希望住进养老院安老人希望住进养老院安老人希望住进养老院安老人希望住进养老院安度晚年。但是，目前北度晚年。但是，目前北度晚年。但是，目前北度晚年。但是，目前北京的养老院平均月收费京的养老院平均月收费京的养老院平均月收费京的养老院平均月收费919919元元，而对于平均退休，而对于平均退休，而对于平均退休，而对于平均退休金只有金只有金只有金只有55855855855
17、8元的北京老人元的北京老人元的北京老人元的北京老人来说，只能望而却步来说，只能望而却步来说，只能望而却步来说，只能望而却步n社会老龄化，社会老龄化，空巢家空巢家庭比例增高庭比例增高人生三大无奈人生三大无奈活得太短活得太短活得太活得太长长活得太惨活得太惨平均寿命平均寿命 男：男：72.6岁岁 女：女：75.3岁岁我我 们们 需需 要要 多多 少少 钱钱 养养 老？老？退休年数退休年数退休年数退休年数健康费健康费健康费健康费生活费生活费生活费生活费其他开支其他开支其他开支其他开支合合合合 计计计计 5 5 5 5年年年年 10 10 10 10年年年年 20 20 20 20年年年年 30 30
18、30 30年年年年 40 40 40 40年年年年 1.5万 12万 4.8万 21.6万 33.6万 3万 7.2万 24万 39.6万 97.6万 2万 4万 8万 12万 16万 6.5万 16万 44万 73.2万 147.2 147.2 147.2 147.2万万万万如此庞大的养老费用，您如此庞大的养老费用，您准备好了吗准备好了吗？养老费用参考数据养老费用参考数据久病床前无孝子久病床前无孝子如果如果 发生在你我身上时，父母妻发生在你我身上时，父母妻儿生活怎么办？至亲好友能帮助儿生活怎么办？至亲好友能帮助你我多少？能帮多长时间？你我多少？能帮多长时间？1.4（19）如果如果 这些事情发
19、生在我们的兄弟这些事情发生在我们的兄弟姐妹或亲友身上，扪心自问，你姐妹或亲友身上，扪心自问，你我能帮助他们多少？能帮多久？我能帮助他们多少？能帮多久？1.4（18）保险就是帮助人们保险就是帮助人们拿拿走走担担忧忧完完成成心心愿愿课程大纲课程大纲I.现代人类生存思考现代人类生存思考II.保险的意义保险的意义III.保险的功用保险的功用1.4（1）是指投保人根据合同约定，向保险公司支付保险是指投保人根据合同约定，向保险公司支付保险是指投保人根据合同约定，向保险公司支付保险是指投保人根据合同约定，向保险公司支付保险费，保险公司根据保险合同内容对投保人做出的一种保证。费，保险公司根据保险合同内容对投保
20、人做出的一种保证。费，保险公司根据保险合同内容对投保人做出的一种保证。费，保险公司根据保险合同内容对投保人做出的一种保证。当被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期当被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期当被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期当被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限时，保险公司依据保险合同内容进行。限时，保险公司依据保险合同内容进行。限时，保险公司依据保险合同内容进行。限时，保险公司依据保险合同内容进行。人寿保险人寿保险 为不可捉摸的未来带来明确的保障为不可捉摸的未来带来明确的保障死亡是人生的必经之道死亡是人生的必经之道但会在何
21、时发生却无法预测但会在何时发生却无法预测人人都有生存的权力，但能活得多久人人都有生存的权力，但能活得多久并不是您所能支配的并不是您所能支配的人寿保险虽然不能为您避免死亡人寿保险虽然不能为您避免死亡但却能保障您的计划不致因但却能保障您的计划不致因您的离去您的离去而而烟消云散烟消云散 保险就是在人受伤的时候，不要保险就是在人受伤的时候，不要让钱再受伤；让钱再受伤； 或者说在人受伤以后，不要因为没或者说在人受伤以后，不要因为没有钱，让人一伤再伤，让家人雪上加霜。有钱，让人一伤再伤，让家人雪上加霜。人寿保险是经济生命的持续人寿保险是经济生命的持续经济生命是身体生命的延伸经济生命是身体生命的延伸保保 险
22、险不是因为某人将要离开人间而买；不是因为某人将要离开人间而买；但却是因为某些人要继续但却是因为某些人要继续生活下去而负起责任！生活下去而负起责任！保险保险生命价值的生命价值的体现体现怎样计算出一个人的生命价值呢？怎样计算出一个人的生命价值呢？ 您的您的您的您的生命价值生命价值生命价值生命价值常年收入常年收入常年收入常年收入 X X X X工作年份工作年份工作年份工作年份您的生命价值是多少呢您的生命价值是多少呢? ?课程大纲课程大纲I.现代人类生存思考现代人类生存思考II.保险的意义保险的意义III.保险的功用保险的功用1.4（1） 我们面临的风险我们面临的风险 死亡风险死亡风险 疾病风险疾病风
23、险 养老风险养老风险 收入丧失保障收入丧失保障收入丧失保障收入丧失保障 健康健康保障保障 保保 险险 养老规划养老规划 风险管理风险管理对对抗抗降降低低照照顾顾接受施舍接受施舍接受施舍接受施舍基本生活基本生活基本生活基本生活小康生活小康生活小康生活小康生活富足生活富足生活富足生活富足生活收收入入保保险险风险风险寿险能够保障您家人的生活品质不致寿险能够保障您家人的生活品质不致因为收入的中断而下滑。因为收入的中断而下滑。收入丧失保障收入丧失保障支付同样一笔医疗费用的支付同样一笔医疗费用的三种方法三种方法 沉重的医疗费用负担就象是一座随时可能摆在每个人或沉重的医疗费用负担就象是一座随时可能摆在每个人
24、或沉重的医疗费用负担就象是一座随时可能摆在每个人或沉重的医疗费用负担就象是一座随时可能摆在每个人或家庭面前的大山，要翻过它，你可以选择一步一步的爬过家庭面前的大山，要翻过它，你可以选择一步一步的爬过家庭面前的大山，要翻过它，你可以选择一步一步的爬过家庭面前的大山，要翻过它，你可以选择一步一步的爬过去，但可能累倒在半山腰，也可以选择乘座缆车迅速登顶。去，但可能累倒在半山腰，也可以选择乘座缆车迅速登顶。去，但可能累倒在半山腰，也可以选择乘座缆车迅速登顶。去，但可能累倒在半山腰，也可以选择乘座缆车迅速登顶。只能只能只能只能1:11:11:11:1解决解决解决解决医医医医疗疗疗疗费费费费用用用用工工工
25、工资资资资、银银银银行行行行存存存存款款款款抵抵抵抵押押押押贷贷贷贷款款款款、变变变变卖卖卖卖家家家家产产产产由于治病急需钱由于治病急需钱由于治病急需钱由于治病急需钱而导致变现损失而导致变现损失而导致变现损失而导致变现损失医医医医疗疗疗疗费费费费用用用用社社社社保保保保商商商商保保保保通过商业寿险少量的保费通过商业寿险少量的保费通过商业寿险少量的保费通过商业寿险少量的保费支出进而获得充分的医疗支出进而获得充分的医疗支出进而获得充分的医疗支出进而获得充分的医疗保障保障保障保障商商商商保保保保医医医医疗疗疗疗费费费费用用用用健康保障健康保障经验经验学问学问收入收入100100100100岁岁岁岁6
26、0606060岁岁岁岁30303030岁岁岁岁 面对无奈的风险，寿险帮您强制面对无奈的风险，寿险帮您强制储蓄，确保实现人生目标。储蓄，确保实现人生目标。养老保障养老保障人或许可以一辈子不生大病，但是人或许可以一辈子不生大病，但是人或许可以一辈子不生大病，但是人或许可以一辈子不生大病，但是无法避免走向衰老，人寿保险可以无法避免走向衰老，人寿保险可以无法避免走向衰老，人寿保险可以无法避免走向衰老，人寿保险可以帮我们提早规划，未雨绸缪。帮我们提早规划，未雨绸缪。帮我们提早规划，未雨绸缪。帮我们提早规划，未雨绸缪。我们在做什么？我们在做什么？ 保险是一个光辉的职业！保险是一个光辉的职业！ 我们做的是：保存和改善生命的事业。我们所有 的行动，都必须以达成这个目标来衡 量。我们立志追求的是：要成为行业的骄子，社会的精 英。我们肩负起诚实于工作职 责，真诚于奉献社会的使命！ 我们都是我们都是越来越多越来越多善良的善良的有责任感的有责任感的人们人们接受了这样的信接受了这样的信和契约和契约请帮他们请帮他们保险单保险单心心的的签签定定灵灵契约契约Thank You! 孙健孙健
