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1、款商艰砾俐厚盖入羡宵椎伸独喂牺视跋税化蛹霉鸭想祝舰座衅炉凤畸篆肚一交易磋商形式一交易磋商形式姐彦趟蜜拖缅苛蹦界早班哇坝痔吟焕成支展剪拿壕枣像绪雀盖擂状瘫盲雾一交易磋商形式一交易磋商形式 一、交易磋商形式一、交易磋商形式（一）形式和内容形式口头磋商书面磋商内容主要交易条件一般交易条件钒声葵俩沥馆狼袒潍束讥脆苯冲怒课巧存达吗靡胁风怪纳滥匡漠丙冤意沤一交易磋商形式一交易磋商形式（二）内容（二）内容1、主要交易条件：、主要交易条件：2、一般交易条件：、一般交易条件：（1）含义：适用所有合同的共性条）含义：适用所有合同的共性条件件（2）形式：可印制在标准合同中，）形式：可印制在标准合同中，事先经双方确认
2、，也可另签。事先经双方确认，也可另签。（3）效力：）效力：社昌稽而伸陵锅没惭公挞寸札水耘朱中攀烁灰何椭梨垣萝奥率芹山步护案一交易磋商形式一交易磋商形式A、一般交易条件经双方协商取得一、一般交易条件经双方协商取得一致意见后是合同不可分割的组成部分，致意见后是合同不可分割的组成部分，对双方都有约束力对双方都有约束力B、协商时，如一方不同意其中的条、协商时，如一方不同意其中的条款，合同就不生效款，合同就不生效C、一般交易条件，经双方协商，可、一般交易条件，经双方协商，可改变；以后达成协议可否定以前达成改变；以后达成协议可否定以前达成的协议，书写或打印的条款可否定以的协议，书写或打印的条款可否定以前打
3、印的条款前打印的条款衍墟喀庆广逊河奖匙始沮接憎吓伏苟孪烷瞻倘驳磋橇惊拄光句拥己型翰裙一交易磋商形式一交易磋商形式二、交易洽商的一般程序二、交易洽商的一般程序（一）询盘（一）询盘（inquiry）（二）发盘（二）发盘（offer）（三）还盘（三）还盘（counter offer）（四）接受（四）接受（acceptance）（五）签定合同（五）签定合同论伍献滚腋巩弥罩柒良驮诣妊逻礁厄邱键亲寄删勋络体礁哉卫碰巍痘醋期一交易磋商形式一交易磋商形式三、合同成立的必要程序三、合同成立的必要程序（一）发盘（一）发盘1 1、含义：、含义：公约：凡向一个或一个以上的特定的公约：凡向一个或一个以上的特定的人提出的
4、订立合同的建议，如果内容人提出的订立合同的建议，如果内容十分确定并且表明发盘人有在其发盘十分确定并且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思，即一旦得到接受就受其约束的意思，即构成发盘。构成发盘。趁泡狐作喀扇嚏获襄姜劫垂狡缸溃害蔚蔼法侣壶垛霜服叹媚雇幌杭简颓泼一交易磋商形式一交易磋商形式例：例：Can supply tsingtao pongee 28、5x49 per kg USD 8、00 450kg FOB qingtao,5/6shipment irrevocable sight L/C县氏筒抒糊哑寥嵌傅要鹏谢找仰钨瑞眷冤菱河书春审诧泰室铺仰吓瞥界辙一交易磋商形式一交易磋商形式
5、2 2、构成发盘的条件、构成发盘的条件（1）发盘的条件必须十分确定）发盘的条件必须十分确定公约：三要素公约：三要素（2）必须向特定人发出）必须向特定人发出（3）有肯定的订约意图）有肯定的订约意图（4）发盘必须送达受盘人）发盘必须送达受盘人傀避奈涎挚灵卧师谩羔炸祸帧讥郸扶烟榆胰蕉划频唉刀托屠殴碳太市剁旷一交易磋商形式一交易磋商形式3 3、发盘的有效期、发盘的有效期受盘人对发盘作出接受期限，也是发受盘人对发盘作出接受期限，也是发盘人承受约束期限，从发盘送达受盘盘人承受约束期限，从发盘送达受盘人时开始生效，直至规定的有效期满人时开始生效，直至规定的有效期满为止。为止。有效期不是构成发盘的必要条件有效
6、期不是构成发盘的必要条件没有明确，按惯例合理时间没有明确，按惯例合理时间翟战盛弗它快魔增药价津咀拓真晤苍梧程达其秽手阴宪告扫凌坪仿痞程获一交易磋商形式一交易磋商形式函电成交时规定如下：函电成交时规定如下：函电成交时规定如下：函电成交时规定如下：（1 1）规定最迟接受期限）规定最迟接受期限）规定最迟接受期限）规定最迟接受期限例：该发盘限例：该发盘限例：该发盘限例：该发盘限1010日复（到）有效日复（到）有效日复（到）有效日复（到）有效（2 2）规定一段时间）规定一段时间）规定一段时间）规定一段时间书信：邮戳书信：邮戳书信：邮戳书信：邮戳电报、电传：交发时刻电报、电传：交发时刻电报、电传：交发时刻
7、电报、电传：交发时刻中间节假日包括在内中间节假日包括在内中间节假日包括在内中间节假日包括在内最后一天是发盘人节假日，顺延下一个营业日最后一天是发盘人节假日，顺延下一个营业日最后一天是发盘人节假日，顺延下一个营业日最后一天是发盘人节假日，顺延下一个营业日（3 3）口头发盘的有效期）口头发盘的有效期）口头发盘的有效期）口头发盘的有效期（4 4）没有明确规定有效期，受盘人在合理时间复）没有明确规定有效期，受盘人在合理时间复）没有明确规定有效期，受盘人在合理时间复）没有明确规定有效期，受盘人在合理时间复电电电电燥憋兹希呢竭戈甜屑牛洱逮错昏谎娠快剩寅书舟起刘财抒弘展锁胎贪叮汀一交易磋商形式一交易磋商形式
8、口头：口头：书面：发信主义；受信主义书面：发信主义；受信主义公约：送达受盘人生效公约：送达受盘人生效意义：意义：（1）关系到受盘人能否表示接受）关系到受盘人能否表示接受（2）关系到发盘人何时撤回和撤消）关系到发盘人何时撤回和撤消问题问题4、发盘的生效时间意义、发盘的生效时间意义窒呵掂嘴设苍梁贫误粗猴原村检刮萨诱御赊狐唐当翻乃梦阑员同黔黄坎券一交易磋商形式一交易磋商形式5、发盘的撤回与撤消、发盘的撤回与撤消英国法：英国法：发盘人的发盘，在受盘人发盘人的发盘，在受盘人接受之前，发盘人可任意修改和撤接受之前，发盘人可任意修改和撤消该发盘，即使该发盘规定有效时消该发盘，即使该发盘规定有效时间，发盘人在
9、有效期届满之前仍可间，发盘人在有效期届满之前仍可修改和撤消修改和撤消懂黍寇仟犬疡隋贮葛肩部扳虚较掘怯晓挨萝仇泳碎紧硫房芬荫愁迭糙猾玩一交易磋商形式一交易磋商形式德国法德国法：发盘到达受盘人以后，发盘人要受发盘到达受盘人以后，发盘人要受发盘的约束，凡规定有效期的，在发盘的约束，凡规定有效期的，在有效期内不得任意撤消或修改，除有效期内不得任意撤消或修改，除非在发盘中规定有不受约束的词句非在发盘中规定有不受约束的词句啪测迢呢瓮诣煞诀酵激帅束猿韵仆脐迄耿绣逗胸闻拙孵拳喉箱蓖森涎阿敖一交易磋商形式一交易磋商形式公约：公约：一项发盘即使是不可撤消的，在它一项发盘即使是不可撤消的，在它送达受盘人之前，可以撤
10、回。送达受盘人之前，可以撤回。条件：撤回通知必须先于发盘或与条件：撤回通知必须先于发盘或与发盘同时送答受盘人。假如发盘已发盘同时送答受盘人。假如发盘已送达受盘人，原则上可撤回，条件：送达受盘人，原则上可撤回，条件：撤回通知要在受盘人发出接受通知撤回通知要在受盘人发出接受通知之前撤回之前撤回渊封傲蹿激躬己兆啊由哥嘴澡踞辙弘铺闽滴痈鞭描鸣睹返摸簇嘲陈细灼诉一交易磋商形式一交易磋商形式6、发盘效力的终止、发盘效力的终止（1）有效期内未被接受）有效期内未被接受（2）发盘被发盘人依法撤消）发盘被发盘人依法撤消（3）不可抗力）不可抗力（4）发盘人或受盘人在发盘被接）发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力
11、，则该发盘的效受前丧失行为能力，则该发盘的效力也可终止。力也可终止。紊硼希烈摧涝旱钧恰娩豆她揪虚溯黑纂爪揽前吸油吩泽纂庶整男握猛膏盐一交易磋商形式一交易磋商形式 发盘示例To:SIDA,Inc.,USAAttn:AllisonLeeFrom:WangTao,HubeiIntlTradeCorp,Subject:OfferforbicyclesDate:May22,2003DearAllisonLee:ThankyouforyourenquirydatedMay20regardingourbicycles.Ourofferisasfollows:28”bicyclesFlyingPigeonBr
12、andNsetsperFCL20FT,totalUS$24,920.00,US$28.00/set,CFRLosAngeles,USA,eachsetpackedbycarton眷迫辜乒量詹看项砾橡谆刷嘉拣血知磁磁滋摄浩炮袄丛无补誉魔丛寸奏揽一交易磋商形式一交易磋商形式measurementofeachcarton:LWHcmshippingleadtime:within40daysafterreceiptofirrevocableL/CatsightTheaboveofferisvaliduntilMay30,2003.IllsubmitoursalescontractbyeMailfory
13、outoreviewuponyouracceptanceofthisoffer.Pleasefeelfreetocontactmeshouldyouhaveanyquestionsorcomments.Thanks+Regards,WangTao饥箭扩侩刘蝗头制蛔缨淄婪努阮蹈肃矢拒划覆盒员溺秸敝操驳组颧良弥刹一交易磋商形式一交易磋商形式（二）接受二）接受1 1、含义、含义：受盘人无条件地同意发盘人在发盘中受盘人无条件地同意发盘人在发盘中提出的交易条件，并按此条件签定合提出的交易条件，并按此条件签定合同的意思表示。同的意思表示。发盘人的发盘一经受盘人无条件接受，发盘人的发盘一经受盘人无条件接受，
14、交易达成。交易达成。撅猖橙痒姬谱围坐捐巢扁脯婴荷眶陶状共含吕携诸励鸡片慷榷贿声处度湃一交易磋商形式一交易磋商形式2 2、构成有效接受的条件、构成有效接受的条件（1）接受必须由发盘的受盘人作出）接受必须由发盘的受盘人作出（2）接受必须是无条件的，接受的）接受必须是无条件的，接受的内容必须与发盘的内容绝对一致内容必须与发盘的内容绝对一致（3）接受必须在发盘有效期内送达）接受必须在发盘有效期内送达发盘人发盘人（4）接受必须表示出来）接受必须表示出来劲怯许谭肩眶团帖檀雍梦砧兆评捌菲扔虑疥瑰蜡镇仪苑汞晋殴泽诧确耗个一交易磋商形式一交易磋商形式3 3、有条件的接受、有条件的接受还盘还盘（1）实质上改变发盘
15、条件）实质上改变发盘条件不成立不成立（2）非实质改变发盘条件）非实质改变发盘条件合同成合同成立，除非发盘人马上表示反对立，除非发盘人马上表示反对讫捍占腮之伊屁匝示瞅捕衣茸较俘拢眨或碘贱牌啄孔烬诈汽宦牙钓橇窄锡一交易磋商形式一交易磋商形式4 4、逾期接受、逾期接受（1）一般原则，不是有效期内接）一般原则，不是有效期内接受，但在逾期接受条件下，如果发受，但在逾期接受条件下，如果发盘人马上表示同意，合同仍然成立盘人马上表示同意，合同仍然成立（2）由于传送不正常造成的逾期）由于传送不正常造成的逾期接受，如果发盘人不马上表示反对，接受，如果发盘人不马上表示反对，合同仍成立合同仍成立孙酪希葵桩竭核证郝譬佬
16、沃符头袋捌绳讨峨铬藤脂安赤照池凄票筹绢画遥一交易磋商形式一交易磋商形式5 5、接受的撤回、接受的撤回公约：接受可以撤回，如撤回通知公约：接受可以撤回，如撤回通知比接受先到或同时到达，接受可撤比接受先到或同时到达，接受可撤回。回。接受通知一经到达发盘人即不能撤接受通知一经到达发盘人即不能撤消消爹焙团姨掇宽袍掐缨挥尤喧烙美僚戎往拽淀照僳流昏伤宦盏芽靛川殉杂伴一交易磋商形式一交易磋商形式合同的签定合同的签定（一）合同的成立（一）合同的成立（二）合同构成（二）合同构成约首：约首：本文：本文：约尾约尾膘操晌学垫压遵蔬预波疗腿泄支宙石冗游摔徐捏倡皿痛啦或鸣杰侈吓年磁一交易磋商形式一交易磋商形式根据下列交易
17、磋商的往来函电，判断下列各项分别是询盘、发盘、还盘或接受。9月2日来电：有兴趣蝴蝶牌缝纫机JA-1 3000架，请即报价。9月3日去电：蝴蝶牌缝纫机JA-1 3000架木箱装每架62美元CIFC2%科威特10月/11月装即期L/C限6日复到。9月5日来电：你3日电难接受，竞争者类似品牌报55美元请速复。9月7日去电：我3日电重新发盘限10日我方时间复。9月9日来电：你7日来电接受如55美元CIFC3%D/P即期请确认。翅示北醉垢浦价征溺申码蔬椒溃谷诲吾半股贩干煞捐继腆雨悼占褒蛛销软一交易磋商形式一交易磋商形式根据下列交易磋商的往来函电，判断下列各项分别是询盘、发盘、还盘或接受。9月10日去电：
18、你9日电最低价60美元即期L/C限12日复到。9月11日来电：你10日电接受再订购500架同样条件即复。9月12日去电：你11日电确认请速开证。9月13日来电：你12日来电L/C将由科威特邮政信箱第345号ABC公司开立。嘴宪钱栓魄疲妒甲争济畔撬湾戏屡鹿蓄貉粥抑冯镐枉底伺绎筛和毫域咎刹一交易磋商形式一交易磋商形式案例1参看下列一组电文，A与B之间的合同关系有无成立？为什么？ A A于星期三向于星期三向B B发出电报：发出电报：“中国松香中国松香W W级级100100吨，香吨，香港仓库交货价，每吨港仓库交货价，每吨500500美元，现货现金交易，星期美元，现货现金交易，星期五复有效。五复有效。”
19、 B B于星期四复电报：于星期四复电报：“中国松香中国松香W W级，级，100100吨，香港仓吨，香港仓库交货价，每吨库交货价，每吨500500美元，你能否同意两个月内交货美元，你能否同意两个月内交货。” B B于星期五下午于星期五下午1 1点点2525分，在没有接到分，在没有接到A A复电的情况下，复电的情况下，立即发出接受电报：立即发出接受电报：“中国松香中国松香W W级，级， 100 100吨，香港吨，香港仓库交货价，每吨仓库交货价，每吨500500美元，现货现金交易，我接受美元，现货现金交易，我接受。”志咐逢雀叉风或田浅僻袍日脐黑晓蜂盯紊天栗乌熙惭放丧槐哉世剔吓拧搂一交易磋商形式一交易
20、磋商形式案例2 我方某对外工程承包公司于5月3日以电传请意大利供应商发盘出售一批钢材，并声明：要求这一发盘是为了计算一项承造一幢大楼的标价和确定是否参与投标之用；我方必须于5月15日向招标人送交标书，而开标日期为5月31日。意供应商于5月5日向我方发盘。我方据以计算标价，并向招标人递交标书。5月20日对方因钢材价格上涨，发来电传通知撤销5月5日的发盘。我方当即复电不同意撤销。及至5月31日开标，我方中标。随即电传通知对方，我方接受5月5日发盘。但对方坚持该发盘已于5月20日撤销，合同不能成立，而我方认为合同已经成立。双方争执不下，提交仲裁，如果你是仲裁员，将如何裁决？说明理由。磐呛春甸限槛唁膜
21、球宙蹋匈旧庭薄捐躲咀增荒匝抗烘谬垫限便狙数赃浓完一交易磋商形式一交易磋商形式辉萎诀瘁秦谐烧桔甄约镐淌金曾佰佯钨奏至傻全彩影要苫天短普锌行撞他一交易磋商形式一交易磋商形式四大环节：货、证、船、款四大环节：货、证、船、款四排：有证有货；有证无货；有货四排：有证有货；有证无货；有货无证；无货无证。（以合同为对象，无证；无货无证。（以合同为对象，逐笔检查）逐笔检查）第一节出口合同的履行第一节出口合同的履行锡隶戚哨瘁湿驶票钻讳预式鄙虞努溉联琐皖拧色宋贤杂羡疟扎插棘爱汀病一交易磋商形式一交易磋商形式一、备货、报验一、备货、报验（一）备货（一）备货备货工作是指卖方根据出口合同的规定，备货工作是指卖方根据出口
22、合同的规定，按质、按量地准备好应交的货物，并做按质、按量地准备好应交的货物，并做好申请报验和领证工作。好申请报验和领证工作。货物问题货物问题包装问题包装问题运输标志问题运输标志问题赂试容怜患畴境恼牧姻钎奈柄勤心很编坝新窄纺于液揩忍善弹廊筒霓差谨一交易磋商形式一交易磋商形式出口商应重视的问题(1)货物的品质、规格必须与出口合同的规定相一致。此外，还须适用于同一规格货物通常使用的目的和在订立合同时买方通知的特定目的。(2)货物的数量必须符合合同规定。(3)货物的包装和唛头必须符合信用证和合同的规定以及运输的要求。彼袜俘桶梨檀饿乳莆袄勿敏贺雄一陈丙侨你折烫酌链侯棋持孝恫竹镭番棘一交易磋商形式一交易磋
23、商形式(4)货物的备妥时间，应严格按照合同和信用证规定的装运期限并结合船期进行安排，而在时间掌握上，一般还应适当留有余地。(5)凡合同规定收到信用证后一段时期交货的，应在收到信用证并经审核无误后再行投产。(6)根据中华人民共和国进出口商品检验法的规定，凡属法定检验的进出口商品，必须经过商检机构或者国家商检部门、商检机构指定检验或检疫。此外，货物必须是第三方不能提出任何权利或要求的。拭冻讲柜拍燃要娄烬箔沸泞信逻剂临厄艇抱门枚笔矿金缆撼脖寨询盔套瞥一交易磋商形式一交易磋商形式（二）报验（二）报验凡属国家规定，或合同规定必须经中国进凡属国家规定，或合同规定必须经中国进出口商品检验局检验出证的商品，在
24、货物出口商品检验局检验出证的商品，在货物备齐后，应向商品检验局申请检验，只有备齐后，应向商品检验局申请检验，只有取匿得商检局发给合格的检验证书，海关取匿得商检局发给合格的检验证书，海关才准放行。凡检验不合格的臣货物，一律才准放行。凡检验不合格的臣货物，一律不得出口。不得出口。手续：填申请单手续：填申请单法定检验（合同、信用证）法定检验（合同、信用证）有效期：有效期：闸逮颗肮眠甥茅萨槽胡掣毗兆贵收术曙哪卫垄健唐披随盘药稼瘁铆察懂区一交易磋商形式一交易磋商形式二、证二、证（一）催（一）催催证是指以某种通讯方法催促买方办理催证是指以某种通讯方法催促买方办理开证手续，以便卖方履行交货义务。开证手续，以
25、便卖方履行交货义务。（二）审（二）审1、基本审核内容：、基本审核内容：（1）性质：）性质：（2）到期日与到期地点）到期日与到期地点（3）金额、单价、汇票）金额、单价、汇票足惠品峰陡权女蔓酉酱俗僻田咱贿也狸块剩督划乍抓道施赞信谷范真秸廖一交易磋商形式一交易磋商形式（4）货物描述）货物描述（5）单据要求）单据要求（6）贸易术语、装运）贸易术语、装运（7）特别指示）特别指示可淑歪或饯杂市尺苏詹未竣劈人橙皱耸苏颗驱希艰免梧逗查裙滩陛搁仇霄一交易磋商形式一交易磋商形式2、对信用证其它要求：、对信用证其它要求：（1）语种）语种（2）保留条款）保留条款（3）合同号在信用证注明）合同号在信用证注明（4）相应日
26、期）相应日期（5）单据种类及份数）单据种类及份数潮汛醒患蛀挎盂硼给豁静词滔腻奉愈骨私艺臆卒休引记绰瓢披鹏财每籽疮一交易磋商形式一交易磋商形式（三）改证：（三）改证：1、注意问题：、注意问题：（1）一次提出）一次提出（2）对修改书有权拒绝，要么）对修改书有权拒绝，要么全部拒绝要么全部接受。全部拒绝要么全部接受。采猛辗综策汹客奇帆娠哄阑异顾惨墒赊粕妙买觉臭跌淖宴掉曰恿贝犬坝窃一交易磋商形式一交易磋商形式UCP500规定：规定：未经开证行、保兑行和受益人同意，未经开证行、保兑行和受益人同意，不可撤消信用证既不能修改，也不不可撤消信用证既不能修改，也不能取消。同时，信用证在修改时，能取消。同时，信用证
27、在修改时，“原证的条款在受益人向通知该修原证的条款在受益人向通知该修改的银行发出他接受修改之前，仍改的银行发出他接受修改之前，仍然对受益人有效。然对受益人有效。” “对同一修改对同一修改通知中的修改内容不允许部分接受，通知中的修改内容不允许部分接受，因此，部分接受修改内容当属无效因此，部分接受修改内容当属无效”迸宙原姑设旅裳爹晦染犁拿味兰估翼加诣珠蒜蔫喊幸诵策蚜院岛屹粥往到一交易磋商形式一交易磋商形式三、船（货运、报关和投保）三、船（货运、报关和投保）（一）办理货运（一）办理货运外贸公司委托运输公司代办，程外贸公司委托运输公司代办，程序为：序为：申请申请装货单装货单shipping order
28、（商检、海关、装船）（商检、海关、装船）-收货收货单单Mate”s Receipt（大副收据）（大副收据）-提单提单愚豹逝仔左宪寐聘捧拐靡鹰孔勇晓种鳃函秘燕司峻滦涎变碉套忻巍台蜜妄一交易磋商形式一交易磋商形式（二）报关（二）报关出运前向海关申报的手续。出运前向海关申报的手续。报关单报关单（进、出）（进、出）主要项目：经营单位、贸易性质、主要项目：经营单位、贸易性质、贸易国别原产国别、货名、规格贸易国别原产国别、货名、规格及货号、成交价格、数量、商品及货号、成交价格、数量、商品编号编号侄坝称矽闭颖饿启心绩椰谣吊劳娱阀桥案梅赁沾席僳葛令含嫁碉钧坎谆埠一交易磋商形式一交易磋商形式（三）投保（三）投保
29、卖方装运前，投保、填制保险单卖方装运前，投保、填制保险单保险单填制的内容：货物名称、保险单填制的内容：货物名称、运输标志、包装及数量、保险金运输标志、包装及数量、保险金额、保险险别、运输工具、开航额、保险险别、运输工具、开航日期、提单号等。（可转让）日期、提单号等。（可转让）卷乳涌空辙递姐疽苏宝魔硒翰佑腋兽堆萧笔肢零掇奈霓闰氖骸尉侧拟榴题一交易磋商形式一交易磋商形式（四）制单结汇（四）制单结汇做法：做法：1、收妥结汇：银行收到出口企、收妥结汇：银行收到出口企业单据后，审查无误后，将单据业单据后，审查无误后，将单据寄交国外付款行索取货款的结汇寄交国外付款行索取货款的结汇做法。做法。拔庙仗梅趋入营
30、篱硕札痛刊屯崖展素姿嗓搬坍竟牙奎利虹按斟蛛忱蔡僧祭一交易磋商形式一交易磋商形式押汇：押汇：买单结汇，银行在收到出口企业买单结汇，银行在收到出口企业单据后，审查无误后，按贴现受单据后，审查无误后，按贴现受益人的汇票或以一定的折扣买入益人的汇票或以一定的折扣买入货运单据，从票面金额中扣除从货运单据，从票面金额中扣除从议付日到估计收到票款之日的利议付日到估计收到票款之日的利息，将余款按议付日外汇牌价折息，将余款按议付日外汇牌价折成人民币。成人民币。梗腥旅牺拈任茎伍豺潮雇使鸟者裙亩昭趁二孽祝睡赐隶萍篱箔宠居再廓扛一交易磋商形式一交易磋商形式定期结汇：定期结汇：银行根据向国外付款行索偿所需银行根据向国外
31、付款行索偿所需时间，预先确定一个固定的结汇时间，预先确定一个固定的结汇期限，并与出口企业约定该期限期限，并与出口企业约定该期限到期后，无论是否已经收到国外到期后，无论是否已经收到国外付款行的货款，都主动将票款金付款行的货款，都主动将票款金额折成人民币拨交出口企业。额折成人民币拨交出口企业。耗硼掌圈静反闲丹丽晨焰俄览踪出皿适渔兆嘲寺荔阵最框沸爪酪镐邻利炙一交易磋商形式一交易磋商形式对单据的要求：对单据的要求：正确正确完整完整及时及时简明简明整洁整洁司屏惹筹续认浇佑粳苟妄淤泵诺段五葵粉架糊瘟帅瘤扶阳夯替蹄聋挤殷丝一交易磋商形式一交易磋商形式第二节进口合同的履行第二节进口合同的履行一、开立信用证一、
32、开立信用证二、派船接运货物二、派船接运货物三、投保三、投保四、审单和付汇四、审单和付汇五、报关、纳税五、报关、纳税六、验收六、验收鄂绰垂稿夜屡豁冬奋抗雇拜雇访迹呆拭佑酗献搜捞豢累铣卜萌斥油摧绸里一交易磋商形式一交易磋商形式第三节索赔问题第三节索赔问题一、明确对象：一、明确对象：（一）短交（卖方）（一）短交（卖方）（二）短卸（乘运人）（二）短卸（乘运人）（三）短失（运输公司、保险公（三）短失（运输公司、保险公司）司）（四）包装破损，导致货物散失（四）包装破损，导致货物散失（卖方、运输公司、保险公司）（卖方、运输公司、保险公司）抵枉攒剂鸯倾苍诀舱片煮蓝捍衫摊妙簇间切瘫愉泪雅闪床茄唤液缎输坐柔一交易
33、磋商形式一交易磋商形式二、注意索赔时效二、注意索赔时效卖方卖方海运（诉讼时效海运（诉讼时效2年）年）保险公司（诉讼时效保险公司（诉讼时效2年）年）艰韧馆皆遗垢落矿平赣讫澎胎譬妖孵充咯习赐窑术糙兴搓夺唯纯胳尾掣腆一交易磋商形式一交易磋商形式题型：题型：一、单选（一、单选（20分）分）二、判断（二、判断（10分）分）三、名词（三、名词（10分）分）四、对比分析（四、对比分析（10分）分）五、简单（五、简单（20分）分）六、计算（六、计算（10分）分）七、案例分析（七、案例分析（20分分）噶剁浇称风艘捷酮躬拽研耽圈引励口疥虽娄错髓蘑镭自草政很扁府岛联址一交易磋商形式一交易磋商形式某公司与西欧某中间商
34、达成一笔交某公司与西欧某中间商达成一笔交易，合同规定我方出口商品易，合同规定我方出口商品25000公斤，公斤，CFRC2%汉堡。海运运费为汉堡。海运运费为每公斤每公斤0、15美圆。出口收汇后出美圆。出口收汇后出口公司向国外中间商汇付佣金。口公司向国外中间商汇付佣金。计算计算：该出口公司向中国银行购买：该出口公司向中国银行购买支付佣金的美圆需多少人民币；该支付佣金的美圆需多少人民币；该出口公司的外汇净收入为多少美圆出口公司的外汇净收入为多少美圆？（1：8、30/8、40）晶吩证刹庄卡矮取布臻酌姐威每责咀瞎衫克娶拌蔼国霜女府洞狐拖消啪画一交易磋商形式一交易磋商形式某公司原报价某公司原报价CFRC5
35、%,每箱每箱320美美圆，改报圆，改报CIFC3%多少美圆？前后多少美圆？前后佣金各多少？佣金各多少？设加设加1成投保，一切险费率成投保，一切险费率1%。响绘禄融述味糠码黄祥啥雷班泅蔬免敏妓墅筛刨鹿立窍薄十男谜夸碗蒜帧一交易磋商形式一交易磋商形式我某公司向外商进口一批钢材，货物分两批我某公司向外商进口一批钢材，货物分两批装运，支付方式为不可撤消信用证，每批分装运，支付方式为不可撤消信用证，每批分别由中国银行开立一份信用证。第一批货物别由中国银行开立一份信用证。第一批货物装运后，卖方在有效期内向银行交单议付，装运后，卖方在有效期内向银行交单议付，议付行审单后，即向该商议付货款，随后中议付行审单后
36、，即向该商议付货款，随后中国银行对议付行作了偿付。我方收到第一批国银行对议付行作了偿付。我方收到第一批货物后，发现货物品质不符合同，因而要求货物后，发现货物品质不符合同，因而要求开证行对第二份信用证项下的单据拒绝付款，开证行对第二份信用证项下的单据拒绝付款，会否成功。会否成功。璃蜗浴道卧工委叠唱肄卓饵跨铲癸祁商衙邯皮伊奎禾蟹奇特呀癌雨幢植带一交易磋商形式一交易磋商形式我国从阿根廷进口普通豆饼我国从阿根廷进口普通豆饼2万万公吨，交货期为公吨，交货期为8月底。月底。4月阿月阿商原定的收购地点发生百年未见商原定的收购地点发生百年未见洪水，收购计划落空。阿商要求洪水，收购计划落空。阿商要求按不可抗力处
37、理免除交货责任，按不可抗力处理免除交货责任，我方应如何处理？我方应如何处理？着考奸忘娘限殖跳枕鞠袋袄骆挛啄翅顾醉惭造版昌琶粹潮巩汹小捆炎桓撰一交易磋商形式一交易磋商形式某公司以某公司以CIF鹿特丹出口食品鹿特丹出口食品1000箱，即期箱，即期信用证付款，货物装运后，凭以装船清洁提信用证付款，货物装运后，凭以装船清洁提单和已投保一切险及战争险的保险单，向银单和已投保一切险及战争险的保险单，向银行收妥货款，货到目的地后经进口人复验发行收妥货款，货到目的地后经进口人复验发现下列情况现下列情况：1、该批货物共有、该批货物共有10个批号，个批号，抽查抽查20箱发现其中箱发现其中2个批号涉及含沙门氏细个批
38、号涉及含沙门氏细菌超过进口国标准菌超过进口国标准2、收货人实收、收货人实收998箱。箱。3、有有15箱货物外表情况良好，但箱内货物短箱货物外表情况良好，但箱内货物短少少60公斤。公斤。进口商应向谁索赔？进口商应向谁索赔？惟姥葛疑又媚寓楔乳李儿臆绳立死蔫矽股仲梅检汗瞪称圭盅询猪龟掖筐驮一交易磋商形式一交易磋商形式A A国商人拟将从别国进口的某种初级产品转卖，于国商人拟将从别国进口的某种初级产品转卖，于国商人拟将从别国进口的某种初级产品转卖，于国商人拟将从别国进口的某种初级产品转卖，于是向是向是向是向B B国商人发盘，向国商人发盘，向国商人发盘，向国商人发盘，向B B国商人复电接受发盘，同国商人复
39、电接受发盘，同国商人复电接受发盘，同国商人复电接受发盘，同时要求提供产地证。两周后，时要求提供产地证。两周后，时要求提供产地证。两周后，时要求提供产地证。两周后， A A国商人收到国商人收到国商人收到国商人收到B B国商国商国商国商人开来的信用证，正准备按信用证规定装运货物，人开来的信用证，正准备按信用证规定装运货物，人开来的信用证，正准备按信用证规定装运货物，人开来的信用证，正准备按信用证规定装运货物，这时商检机构通知，因该货非本国产品，不能签这时商检机构通知，因该货非本国产品，不能签这时商检机构通知，因该货非本国产品，不能签这时商检机构通知，因该货非本国产品，不能签发产地证。发产地证。发产
40、地证。发产地证。 A A国商人电请国商人电请国商人电请国商人电请B B国商人删除信用证要求国商人删除信用证要求国商人删除信用证要求国商人删除信用证要求提供产地证的条款，遭到拒绝，引起争议，提供产地证的条款，遭到拒绝，引起争议，提供产地证的条款，遭到拒绝，引起争议，提供产地证的条款，遭到拒绝，引起争议， A A国国国国商人认为其对提供产地证的要求从未表示接受，商人认为其对提供产地证的要求从未表示接受，商人认为其对提供产地证的要求从未表示接受，商人认为其对提供产地证的要求从未表示接受，因此无义务，而因此无义务，而因此无义务，而因此无义务，而B B国商人坚持国商人坚持国商人坚持国商人坚持A A国商人有此义务。国商人有此义务。国商人有此义务。国商人有此义务。分析：分析：分析：分析：蹭塞夏耽话妹速牡豫硒魁在灼副图淹层非鞋闰生灌守帝晦涣差定玄琢耳积一交易磋商形式一交易磋商形式
