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2、现出开发商非常强的项目，通过专业的策划操作和营销执行，它不但可体现出开发商非常强的项目，通过专业的策划操作和营销执行，它不但可体现出开发商非常强的项目，通过专业的策划操作和营销执行，它不但可体现出开发商的实力和形象，更应在金乡乃至济宁的中、高端住宅市场上独树一帜。的实力和形象，更应在金乡乃至济宁的中、高端住宅市场上独树一帜。的实力和形象，更应在金乡乃至济宁的中、高端住宅市场上独树一帜。的实力和形象，更应在金乡乃至济宁的中、高端住宅市场上独树一帜。我司经过长时间的市场调研，根据市场所反映出来的背景，结合自身我司经过长时间的市场调研，根据市场所反映出来的背景，结合自身我司经过长时间的市场调研，根据
3、市场所反映出来的背景，结合自身我司经过长时间的市场调研，根据市场所反映出来的背景，结合自身所积累的经验，提出切合市场销售的建议供贵司参考。所积累的经验，提出切合市场销售的建议供贵司参考。所积累的经验，提出切合市场销售的建议供贵司参考。所积累的经验，提出切合市场销售的建议供贵司参考。如能有幸成为贵司的合作伙伴，届时将根据具体资料制定一套系统的极具如能有幸成为贵司的合作伙伴，届时将根据具体资料制定一套系统的极具如能有幸成为贵司的合作伙伴，届时将根据具体资料制定一套系统的极具如能有幸成为贵司的合作伙伴，届时将根据具体资料制定一套系统的极具可行性的营销策划报告，以飨贵司慧眼可行性的营销策划报告，以飨贵
4、司慧眼可行性的营销策划报告，以飨贵司慧眼可行性的营销策划报告，以飨贵司慧眼 。前言前言如何定义眼中未来的生活？如何定义眼中未来的生活？如何看待眼中理想的家？如何看待眼中理想的家？走进项目的世界！走进项目的世界！项目产品建议项目产品建议好家地产合作模式好家地产合作模式如何定义眼中未来的生活？如何定义眼中未来的生活？未来的生未来的生活活自然健康真实品质我们认为未来生活是我们认为未来生活是 “自然” 的的我们认为未来生活是我们认为未来生活是 “ “健康” ” 的的我们认为未来生活是我们认为未来生活是 “ “真实” ” 的的我们认为未来生活是我们认为未来生活是 “ “品质” ” 的的如何看待未来理想的
5、家？如何看待未来理想的家？理想的家理想的家 地理位置优越地理位置优越地理位置优越地理位置优越1 1交通动线充足交通动线充足交通动线充足交通动线充足2 2社区规划合理社区规划合理社区规划合理社区规划合理4 4配套较为齐全配套较为齐全配套较为齐全配套较为齐全3 3智能化水平高智能化水平高智能化水平高智能化水平高5 5户型实用、舒适户型实用、舒适户型实用、舒适户型实用、舒适6 6 为为您节省更多宝贵的时间。您节省更多宝贵的时间。 当您踏出大门，真正的惊喜便从这里开始，当您踏出大门，真正的惊喜便从这里开始，标志性标志性的的建筑建筑，繁华的街市，繁华的街市，独特的风景线，便利的生活独特的风景线，便利的生
6、活与您只是寸步之隔与您只是寸步之隔。地理位置优越地理位置优越1地理位置优越地理位置优越标志性建筑标志性建筑繁华的街道繁华的街道独特的风景线独特的风景线便利的生活便利的生活交通动线充足交通动线充足2 为为您您工作、外出提供多项选择工作、外出提供多项选择。 当您踏出大门，真正的惊喜便从这里开始，当您踏出大门，真正的惊喜便从这里开始，公路公路的的汽车汽车，铁铁路路的的火车火车，航空的飞机，水路的船南下北上东走西任您选航空的飞机，水路的船南下北上东走西任您选。交通动线充足交通动线充足汽车汽车火车火车飞机飞机轮船轮船配套较为齐全配套较为齐全3 为为为为您您您您生活提供多项选择生活提供多项选择生活提供多项
7、选择生活提供多项选择。 当您踏出当您踏出当您踏出当您踏出家家家家门，真正的门，真正的门，真正的门，真正的愉悦心情愉悦心情愉悦心情愉悦心情便从这便从这便从这便从这刻刻刻刻开始，开始，开始，开始，消费购物消费购物消费购物消费购物，健康锻健康锻健康锻健康锻炼炼炼炼，休闲娱乐，保健医疗下北上东走西任您选休闲娱乐，保健医疗下北上东走西任您选休闲娱乐，保健医疗下北上东走西任您选休闲娱乐，保健医疗下北上东走西任您选。配套较配套较配套较配套较为齐全为齐全为齐全为齐全消费购物消费购物消费购物消费购物健康锻炼健康锻炼健康锻炼健康锻炼保健医疗保健医疗保健医疗保健医疗休闲娱乐休闲娱乐休闲娱乐休闲娱乐社区规划合理社区规
8、划合理4设计先进设计先进:路网布局合理，楼面造型美观。路网布局合理，楼面造型美观。户型多样性：多种户型满足多层次消费需求。户型多样性：多种户型满足多层次消费需求。高品质服务：后期物业管理高质量高品质服务：后期物业管理高质量规模较大规模较大:能形成独立的人文环境。能形成独立的人文环境。智能化水平高智能化水平高5防盗自动控制系统。防盗自动控制系统。红外线报警系统。红外线报警系统。设消防电梯。设消防电梯。公共场所安装自动感应装置。公共场所安装自动感应装置。户型实用、舒适户型实用、舒适6户型设计应考虑消费者的实际购买能力和生活习惯户型设计应考虑消费者的实际购买能力和生活习惯户型设计应考虑消费者的实际购
9、买能力和生活习惯户型设计应考虑消费者的实际购买能力和生活习惯面积配比应掌握在市场消费的实际去化能力基础上面积配比应掌握在市场消费的实际去化能力基础上面积配比应掌握在市场消费的实际去化能力基础上面积配比应掌握在市场消费的实际去化能力基础上落地瞟窗设计，室室全明，要让客户真正感受到光明的感觉。落地瞟窗设计，室室全明，要让客户真正感受到光明的感觉。落地瞟窗设计，室室全明，要让客户真正感受到光明的感觉。落地瞟窗设计，室室全明，要让客户真正感受到光明的感觉。走近我们项目的世界走近我们项目的世界中国山东济宁金乡新区金金乡乡主主城城区区整整体体规规划划项目项目项目项目案场案场案场案场金 济 河缗 北 四 路
10、文 化 路新行政办公区项目案场项目案场项目案场项目案场滨 河 西 路近近9000090000园林式休闲居住社区园林式休闲居住社区总用的面积总用的面积总用的面积总用的面积 57813.5 57813.5 57813.5 57813.5总建筑面积总建筑面积总建筑面积总建筑面积 89188.789188.789188.789188.7多层住宅多层住宅多层住宅多层住宅 41918.341918.341918.341918.3排屋排屋排屋排屋 6881.9 6881.9 6881.9 6881.9 小高层住宅小高层住宅小高层住宅小高层住宅 31890.731890.731890.731890.7商业商业
11、商业商业 4258.64258.64258.64258.6幼儿园幼儿园幼儿园幼儿园 2017.92017.92017.92017.9会所及物业会所及物业会所及物业会所及物业 2221.32221.32221.32221.3居住占地面积居住占地面积居住占地面积居住占地面积 15281.6 15281.6 15281.6 15281.6建筑密度建筑密度建筑密度建筑密度 26.4% 26.4% 26.4% 26.4%容积率容积率容积率容积率 1.543 1.543 1.543 1.543户数户数户数户数 688 688 688 688户户户户绿地率绿地率绿地率绿地率 32% 32% 32% 32%地
12、面停车地面停车地面停车地面停车 89898989辆辆辆辆项目产品建议项目产品建议在对项目及竞品一定了解的基础上在对项目及竞品一定了解的基础上在对项目及竞品一定了解的基础上在对项目及竞品一定了解的基础上需需需需造三个模型造三个模型造三个模型造三个模型 预制项目的未来预制项目的未来预制项目的未来预制项目的未来项目定位案名SLOGANSLOGAN三个模型三个模型三个模型三个模型 预制项目的未来预制项目的未来预制项目的未来预制项目的未来价值模型价值模型价值模型价值模型首个首个首个首个高品质高品质高品质高品质生态生态生态生态休闲社区休闲社区休闲社区休闲社区创意模型创意模型推广节奏造场公关活动品推模型品推
13、模型品推模型品推模型案名建议案名建议案名建议案名建议定位建议定位建议定位建议定位建议产品建议产品建议产品建议产品建议策略建议策略建议策略建议策略建议助推项目冲向成功的终点站助推项目冲向成功的终点站助推项目冲向成功的终点站助推项目冲向成功的终点站案名建议案名建议案名建议案名建议一个有骨有肉的项目，当然要有属于自己的名字。根据项目的气质，我们就案名设想了多种可能根据项目的气质，我们就案名设想了多种可能根据项目的气质，我们就案名设想了多种可能根据项目的气质，我们就案名设想了多种可能。城上城城上城 City on the City on the City on the City on the City
14、CityCityCity案名建议一案名建议一俗话说“上北下南”，金乡新区，金乡的上风上水之地。近10万平米的社区，缔造的就是城市之上的都市生活，一个比城市还繁华的地方。这是一座具有无穷吸引力的未来都市。金济河旁的花园的家案名建议二案名建议二滨河尚苑润园左岸案名建议三案名建议三左岸豪庭案名建议四案名建议四定位建议定位建议定位建议定位建议 以现代式风格设计的外墙、房型及景观以现代式风格设计的外墙、房型及景观以现代式风格设计的外墙、房型及景观以现代式风格设计的外墙、房型及景观规划的本案，是当前规划的本案，是当前规划的本案，是当前规划的本案，是当前金乡金乡金乡金乡乃至乃至乃至乃至济宁济宁济宁济宁同类楼
15、盘同类楼盘同类楼盘同类楼盘很少出现的。其理念也相对存在着一定程度很少出现的。其理念也相对存在着一定程度很少出现的。其理念也相对存在着一定程度很少出现的。其理念也相对存在着一定程度上的领先。上的领先。上的领先。上的领先。 从从“今天的品质、明天的生活今天的品质、明天的生活”的理念出发，提示目标客的理念出发，提示目标客户群体未来其居住人群潜意识追求的身份与底蕴，激发客户潜户群体未来其居住人群潜意识追求的身份与底蕴，激发客户潜在于心的相对而言的追求地位、等级而又讲究实惠的心理需求在于心的相对而言的追求地位、等级而又讲究实惠的心理需求。 追求生活品味追求生活品味追求生活品味追求生活品味追求时尚、人文精
16、神追求时尚、人文精神追求时尚、人文精神追求时尚、人文精神且有一定远见的中高层购房阶层且有一定远见的中高层购房阶层且有一定远见的中高层购房阶层且有一定远见的中高层购房阶层。目标客户定位目标客户定位目标客户定位目标客户定位：金乡金乡金乡金乡首个首个首个首个高品质高品质高品质高品质生态生态生态生态休闲社区休闲社区休闲社区休闲社区 主题定位：主题定位：主题定位：主题定位： 首个首个首个首个前无仅有前无仅有前无仅有前无仅有随后的第二个、第三个随后的第二个、第三个随后的第二个、第三个随后的第二个、第三个 高品质高品质高品质高品质高品质高品质高品质高品质规划设计，规划设计，规划设计，规划设计，高品质高品质高
17、品质高品质景观设计，景观设计，景观设计，景观设计，高品质高品质高品质高品质工质量，工质量，工质量，工质量，高品质高品质高品质高品质形象工程，形象工程，形象工程，形象工程，高高高高 品质品质品质品质服务。服务。服务。服务。生态生态生态生态绿色绿色绿色绿色33332 2 2 2% % % %高绿化率高绿化率高绿化率高绿化率与大自然亲密接触与大自然亲密接触与大自然亲密接触与大自然亲密接触休闲休闲休闲休闲右右右右靠靠靠靠金济河引水入园金济河引水入园金济河引水入园金济河引水入园健康休闲首选健康休闲首选健康休闲首选健康休闲首选 1 1、首先，我首先，我首先，我首先，我们设们设们设们设定定定定项项项项目基价
18、房的定价系数。目基价房的定价系数。目基价房的定价系数。目基价房的定价系数。再再再再确定本确定本确定本确定本项项项项目的价目的价目的价目的价值值值值指指指指标标标标：朝向（西中：朝向（西中：朝向（西中：朝向（西中东户东户东户东户）、景）、景）、景）、景观观观观（后花园景观、后花园景观、后花园景观、后花园景观、社区中庭景社区中庭景社区中庭景社区中庭景观观观观）、）、）、）、视视视视野（野（野（野（层层层层高）、噪高）、噪高）、噪高）、噪音、采光等，音、采光等，音、采光等，音、采光等， 2 2 2 2、其次，、其次，、其次，、其次，确定各确定各确定各确定各类类类类价价价价值值值值指指指指标标标标的系
19、数的系数的系数的系数，制制制制定定定定组组组组合合合合价价价价值值值值指指指指标标标标。 3 3 3 3、最后最后最后最后，确定每确定每确定每确定每户单户单户单户单元的定价系数。元的定价系数。元的定价系数。元的定价系数。价格定位：价格定位：价格定位：价格定位：产品建议产品建议产品建议产品建议 由于本案不具备突出的由于本案不具备突出的由于本案不具备突出的由于本案不具备突出的可视优可视优可视优可视优势，因此在配套势，因此在配套势，因此在配套势，因此在配套上应做到上应做到上应做到上应做到“人无我有、人有我精人无我有、人有我精人无我有、人有我精人无我有、人有我精”，依靠独特的内，依靠独特的内，依靠独特
20、的内，依靠独特的内部设施进一步提升部设施进一步提升部设施进一步提升部设施进一步提升本案本案本案本案所处的层次所处的层次所处的层次所处的层次。（一）（一）（一）（一） 社区配套设施社区配套设施社区配套设施社区配套设施（二）建议一楼建造能代表本案风格的综合（二）建议一楼建造能代表本案风格的综合（二）建议一楼建造能代表本案风格的综合（二）建议一楼建造能代表本案风格的综合销售销售销售销售服务大厅服务大厅服务大厅服务大厅（三）内立面材料及颜色（三）内立面材料及颜色（三）内立面材料及颜色（三）内立面材料及颜色 （四）绿化布置（四）绿化布置（四）绿化布置（四）绿化布置（五）规划布局（五）规划布局（五）规划布
21、局（五）规划布局（六）户型设计（六）户型设计（六）户型设计（六）户型设计（七）户型风格（七）户型风格（七）户型风格（七）户型风格策略建议策略建议策略建议策略建议 伴随整案操作，在楼房推广过程中，合伴随整案操作，在楼房推广过程中，合伴随整案操作，在楼房推广过程中，合伴随整案操作，在楼房推广过程中，合理组织与运用市场导向的价格走势，以把握理组织与运用市场导向的价格走势，以把握理组织与运用市场导向的价格走势，以把握理组织与运用市场导向的价格走势，以把握分阶段销售节奏，促动整案均衡圆满销售，分阶段销售节奏，促动整案均衡圆满销售，分阶段销售节奏，促动整案均衡圆满销售，分阶段销售节奏，促动整案均衡圆满销售
22、，以高立意的企划推广所能形成的客户心理价以高立意的企划推广所能形成的客户心理价以高立意的企划推广所能形成的客户心理价以高立意的企划推广所能形成的客户心理价位为主要参照位为主要参照位为主要参照位为主要参照。营销策略综合图示房源去化人员支持创意广告支持筹备引导期开盘期强销期主力销售期清盘期综合平衡点一、筹备、引导期一、筹备、引导期一、筹备、引导期一、筹备、引导期 震撼市场立体传播全面开始，昭示金济河左岸旁的高品质楼盘的诞生。高品质生活即将开始，业内口碑迅速扩散。销售蓄势随着传播的不断升温，客户关注度提升，为开盘积累客户。二、公开期二、公开期二、公开期二、公开期本本本本期销量在总量期销量在总量期销量
23、在总量期销量在总量1015%1015%1015%1015%左右左右左右左右 以低开高走的方式处理开盘时的启动障以低开高走的方式处理开盘时的启动障以低开高走的方式处理开盘时的启动障以低开高走的方式处理开盘时的启动障碍。低开是为了人气，目的是为了高走，所碍。低开是为了人气，目的是为了高走，所碍。低开是为了人气，目的是为了高走，所碍。低开是为了人气，目的是为了高走，所以这时候的销控是非常重要的。以最差层次、以这时候的销控是非常重要的。以最差层次、以这时候的销控是非常重要的。以最差层次、以这时候的销控是非常重要的。以最差层次、朝向的单套以绝对最低价抛售，好房型及好朝向的单套以绝对最低价抛售，好房型及好
24、朝向的单套以绝对最低价抛售，好房型及好朝向的单套以绝对最低价抛售，好房型及好层次、采光的单套用相对高价实行销控。以层次、采光的单套用相对高价实行销控。以层次、采光的单套用相对高价实行销控。以层次、采光的单套用相对高价实行销控。以便高走时。好房型大部分都在，最终实现高便高走时。好房型大部分都在，最终实现高便高走时。好房型大部分都在，最终实现高便高走时。好房型大部分都在，最终实现高走的企划。走的企划。走的企划。走的企划。三、强销期三、强销期三、强销期三、强销期本期的主要任务是完成销总量的约本期的主要任务是完成销总量的约本期的主要任务是完成销总量的约本期的主要任务是完成销总量的约20%25%20%2
25、5% 随着人气的逐步炒作，强销期的任务渐渐显得轻随着人气的逐步炒作，强销期的任务渐渐显得轻随着人气的逐步炒作，强销期的任务渐渐显得轻随着人气的逐步炒作，强销期的任务渐渐显得轻松。在逐步提价的基础上，稳步提升销售比例。此时，松。在逐步提价的基础上，稳步提升销售比例。此时，松。在逐步提价的基础上，稳步提升销售比例。此时，松。在逐步提价的基础上，稳步提升销售比例。此时，销售面临良性、与恶性的两种趋势。掌握得好，趋于销售面临良性、与恶性的两种趋势。掌握得好，趋于销售面临良性、与恶性的两种趋势。掌握得好，趋于销售面临良性、与恶性的两种趋势。掌握得好，趋于良性循环的可能性就大。价格支撑成为该期的焦点。良性
26、循环的可能性就大。价格支撑成为该期的焦点。良性循环的可能性就大。价格支撑成为该期的焦点。良性循环的可能性就大。价格支撑成为该期的焦点。为确保价格的支撑点，形象工程的好坏十分重要，工为确保价格的支撑点，形象工程的好坏十分重要，工为确保价格的支撑点，形象工程的好坏十分重要，工为确保价格的支撑点，形象工程的好坏十分重要，工程部应竭尽全力支持销售工作，使形象工程稳步上升、程部应竭尽全力支持销售工作，使形象工程稳步上升、程部应竭尽全力支持销售工作，使形象工程稳步上升、程部应竭尽全力支持销售工作，使形象工程稳步上升、良化。良化。良化。良化。四、四、四、四、主力销售期主力销售期主力销售期主力销售期该期的销量
27、比例约为该期的销量比例约为该期的销量比例约为该期的销量比例约为5055%5055% 进入主力销售期后，销售工作渐渐变得进入主力销售期后，销售工作渐渐变得进入主力销售期后，销售工作渐渐变得进入主力销售期后，销售工作渐渐变得平稳，良性循环的中期。为确保该期的销量，平稳，良性循环的中期。为确保该期的销量，平稳，良性循环的中期。为确保该期的销量，平稳，良性循环的中期。为确保该期的销量，除了销售人员模式的正规化以外，广告成为除了销售人员模式的正规化以外，广告成为除了销售人员模式的正规化以外，广告成为除了销售人员模式的正规化以外，广告成为该期的重点。良好的广告质量与创意是保证该期的重点。良好的广告质量与创
28、意是保证该期的重点。良好的广告质量与创意是保证该期的重点。良好的广告质量与创意是保证该期按比例去化的关键。该期按比例去化的关键。该期按比例去化的关键。该期按比例去化的关键。五五五五、持续清盘期、持续清盘期、持续清盘期、持续清盘期本期的任务就是成功完成整体销售本期的任务就是成功完成整体销售本期的任务就是成功完成整体销售本期的任务就是成功完成整体销售 本期的任务非常重要的本期的任务非常重要的本期的任务非常重要的本期的任务非常重要的，只有只有只有只有完成清盘工作，才能真正实现公司完成清盘工作，才能真正实现公司完成清盘工作，才能真正实现公司完成清盘工作，才能真正实现公司的利润体现。的利润体现。的利润体
29、现。的利润体现。项目推广的模型，只是一个骨架，执行推广的过程，就是添项目推广的模型，只是一个骨架，执行推广的过程，就是添项目推广的模型，只是一个骨架，执行推广的过程，就是添项目推广的模型，只是一个骨架，执行推广的过程，就是添肉的过程。肉的过程。肉的过程。肉的过程。我们相信，任何项目的成功都离不开出色的市场策划和科学我们相信，任何项目的成功都离不开出色的市场策划和科学我们相信，任何项目的成功都离不开出色的市场策划和科学我们相信，任何项目的成功都离不开出色的市场策划和科学合理的精准销售执行，对于合理的精准销售执行，对于合理的精准销售执行，对于合理的精准销售执行，对于金乡金乡金乡金乡北区的项目也是一
30、样！北区的项目也是一样！北区的项目也是一样！北区的项目也是一样！我司深信本项目在贵我双方的精诚合作、共同努力下，将是我司深信本项目在贵我双方的精诚合作、共同努力下，将是我司深信本项目在贵我双方的精诚合作、共同努力下，将是我司深信本项目在贵我双方的精诚合作、共同努力下，将是一场高质高量的速决战，我们项目一场高质高量的速决战，我们项目一场高质高量的速决战，我们项目一场高质高量的速决战，我们项目列车定会准时准点高效的列车定会准时准点高效的列车定会准时准点高效的列车定会准时准点高效的到达既定终点站到达既定终点站到达既定终点站到达既定终点站。文字与语言容易导致误解，欢迎探讨真相。文字与语言容易导致误解，
31、欢迎探讨真相。好家地产业务合作模式好家地产业务合作模式全盘营销代理合作模式全盘营销代理合作模式全盘营销代理合作模式全盘营销代理合作模式全盘营销顾问合作模式全盘营销顾问合作模式全盘营销顾问合作模式全盘营销顾问合作模式全盘销售代理合作模式全盘销售代理合作模式全盘销售代理合作模式全盘销售代理合作模式本作品版权归好家地产经纪有限公司所有本作品版权归好家地产经纪有限公司所有如有雷同如有雷同 纯属抄袭纯属抄袭抄袭必究抄袭必究制片人：刘小磊导演：郭利昌监制：郭丽编剧：乔静剪辑：郭利昌策划：郭丽昌背景音乐 致爱丽丝作曲：贝多芬 专注营销专注营销专注营销专注营销专业专业专业专业服务服务服务服务值得信赖的品牌地产服务商值得信赖的品牌地产服务商值得信赖的品牌地产服务商值得信赖的品牌地产服务商值得信赖的品牌地产服务商值得信赖的品牌地产服务商 期待期待期待期待期待期待 营销与品牌的双赢营销与品牌的双赢营销与品牌的双赢营销与品牌的双赢营销与品牌的双赢营销与品牌的双赢感感 谢谢 聆聆 听听济宁好家地产经纪有限公司济宁好家地产经纪有限公司济宁好家地产经纪有限公司济宁好家地产经纪有限公司
