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1、如何说明保险功用案例话术展示Stillwatersrundeep.流静水深流静水深,人静心深人静心深Wherethereislife,thereishope。有生命必有希望。有生命必有希望2训练回顾训练回顾前次训练，重点回顾，讲师简评2课程大纲课程大纲意义与功用意义与功用意义与功用意义与功用演练实作（故事讲保险）演练实作（故事讲保险）演练实作（故事讲保险）演练实作（故事讲保险）脑力激荡：每位学员上台分享保险故事脑力激荡：每位学员上台分享保险故事脑力激荡：每位学员上台分享保险故事脑力激荡：每位学员上台分享保险故事讲师点评总结讲师点评总结讲师点评总结讲师点评总结3人寿保险人寿保险一、意一、意义与功
2、用与功用2008年的雪5公元公元20082008年年5 5月月1212日日14时时28分分四川省汶川县四川省汶川县( (北纬北纬3131度度, , 东经东经103.4103.4度度) )里氏里氏8.0级强地震级强地震6 我们的亲人不见了7数万生命离我们远去数万生命离我们远去无数个家庭支离破碎无数个家庭支离破碎8910 灾难带给我们的思考11人寿保险到底是什么? 12保险保险身价身价安全安全尊严尊严爱爱 心心责任责任13二、演练实作（故事讲保险）二、演练实作（故事讲保险） （一）听我说故事（一）听我说故事14（二）演练实作与保险故事分享（二）演练实作与保险故事分享1 1 1 1、操作方式：、操作
3、方式：、操作方式：、操作方式：两位伙伴结对，分别饰演业务员及客户两位伙伴结对，分别饰演业务员及客户2 2、注意点：内容的完整性，尤其是讲师强调的重点部分、注意点：内容的完整性，尤其是讲师强调的重点部分3 3、精彩呈现：选择、精彩呈现：选择1-21-2组（人多时可用此方法操作）组（人多时可用此方法操作）4 4、脑力激荡：每位学员上台分享保险故事（脑力激荡：每位学员上台分享保险故事（脑力激荡：每位学员上台分享保险故事（脑力激荡：每位学员上台分享保险故事（人少时可用此方法操作）人少时可用此方法操作）5 5、讲师点评总结讲师点评总结讲师点评总结讲师点评总结6 6、时间为：、时间为：5050分钟分钟二、演练实作（故事讲保险）二、演练实作（故事讲保险） 15拷贝成功，标准讲述！拷贝成功，标准讲述！活学活用，融会贯通！活学活用，融会贯通！三、讲师点评及作业三、讲师点评及作业 16训练不会白费，训练不会白费， 专业来自训练！专业来自训练！17谢谢谢谢 Thank you
