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1、2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 (INCOTERMS 2000)国际贸易术语的分组国际贸易术语的分组（按（按INCOTERMS 2000标准划分标准划分）：）： E组（启运）组（启运） F组（主要运费未付）组（主要运费未付） C组（主要运费已付）组（主要运费已付） D组（到达）组（到达）国际贸易术语详解20002000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 E组（启运）组（启运）oEXW 工厂交货（工厂交货（指定地点）指定地点） F组（主要运费未付）组（主要运费未付）oFCA FCA 货交承运人（货交承运人（指定地点）指定地点）oFAS FAS 船边交货（船边交货（
2、指定装运港）指定装运港）oFOB FOB 船上交货（船上交货（指定装运港指定装运港）国际贸易术语详解20002000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 C组（主要运费已付）组（主要运费已付）oCFR 成本加运费（成本加运费（指定目的港）指定目的港）oCIF 成本、保险费加运费付至（成本、保险费加运费付至（指定目的港）指定目的港）oCPT 运费付至（运费付至（指定目的地）指定目的地）oCIP 运费、保险费付至（运费、保险费付至（指定目的地）指定目的地）国际贸易术语详解 D组（到达）组（到达）oDAF DAF 边境交货（边境交货（指定地点）指定地点）oDESDES 目的港船上交货（目的港
3、船上交货（指定目的港）指定目的港）oDEQ DEQ 目的港码头交货（目的港码头交货（指定目的港）指定目的港）oDDU DDU 未完税交货（未完税交货（指定目的地）指定目的地）oDDPDDP 完税后交货（完税后交货（指定目的地）指定目的地）20002000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则国际贸易术语详解一、一、FOB： Free on Board(named port of shipment) 装运港船上交货（装运港船上交货（指定装运港）指定装运港）o 它只适用于海运和内河运输它只适用于海运和内河运输主要贸易术语（主要贸易术语（ I I ）国际贸易术语详解使用使用FOBFOB术语应注
4、意的几个问题：术语应注意的几个问题：o“船舷为界船舷为界”的确切含义的确切含义o关于船货衔接问题关于船货衔接问题o装船费用的负担问题装船费用的负担问题o个别国家对个别国家对FOBFOB的不同解释的不同解释国际贸易术语详解出口方出口方码头码头进口方进口方 FOB+指定装运港（装运港船上交货）指定装运港（装运港船上交货）Free on Board国际贸易术语详解FOBFOB术语的卖方义务术语的卖方义务o在合同规定的时间和装运港口，将符合合同规定的货物交到在合同规定的时间和装运港口，将符合合同规定的货物交到买方指派的船上，并及时通知买方买方指派的船上，并及时通知买方o承担货物在承担货物在装运港越过船
5、弦之前装运港越过船弦之前的一切费用和风险的一切费用和风险o自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续且办理货物出口所需的一切海关手续o提交商业发票和自费提供证明已按规定交货的清洁单据，或提交商业发票和自费提供证明已按规定交货的清洁单据，或相等作用的电子讯息相等作用的电子讯息国际贸易术语详解FOBFOB术语的买方义务术语的买方义务o订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，并将船订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，并将船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方名、装货地点和要求交货的时间及时通
6、知卖方o根据买卖合同的规定受领货物并支付货款根据买卖合同的规定受领货物并支付货款o承担货物在装运港越过船舷之后所发生的一切费用和风险承担货物在装运港越过船舷之后所发生的一切费用和风险o自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并办自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并办理货物进口所需的海关手续理货物进口所需的海关手续国际贸易术语详解o关于风险划分界限问题关于风险划分界限问题理论上：理论上：“装运港船舷为界装运港船舷为界”实际业务处理：将货物安全装上船为止，取得实际业务处理：将货物安全装上船为止，取得“已装船已装船清洁提单清洁提单”FOBFOB使用时应注意的问题使用时应注意的问题国
7、际贸易术语详解o关于船货衔接问题关于船货衔接问题“货等船货等船”：买方没有按时派船，买方承担由此产生的风：买方没有按时派船，买方承担由此产生的风 险和费用险和费用“船等货船等货”：卖方没有按时备妥货物，卖方承担由此产：卖方没有按时备妥货物，卖方承担由此产 生的风险和费用生的风险和费用国际贸易术语详解o关于租船订舱问题关于租船订舱问题应该由应该由买方买方负责租船订舱；负责租船订舱；但是有时买方委托卖方办理租船订舱，属于代办性质，但是有时买方委托卖方办理租船订舱，属于代办性质，其风险和费用仍由买方承担。其风险和费用仍由买方承担。国际贸易术语详解FOBFOB的变形的变形oFOB Liner Term
8、sFOB Liner Terms（FOBFOB班轮条件）班轮条件）oFOB Under TackleFOB Under Tackle（FOBFOB吊钩下交货）吊钩下交货）oFOB StowedFOB Stowed（FOBFOB理舱费在内）理舱费在内）oFOB TrimmedFOB Trimmed（FOBFOB平舱费在内）平舱费在内）注：注：FOB的上述变形，只为表明装船费用由谁负担，的上述变形，只为表明装船费用由谁负担， 并不改变并不改变FOB的交货地点以及风险划分的界限的交货地点以及风险划分的界限国际贸易术语详解FOBFOB使用时应注意的问题使用时应注意的问题oFOBFOB的美国解释问题的美
9、国解释问题在在19411941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本中，中，FOBFOB的使用范的使用范围很广，既可以使用于内陆交货，围很广，既可以使用于内陆交货， 也可以使用于装运港也可以使用于装运港交货，甚至可以使用于进口地交货。交货，甚至可以使用于进口地交货。 它将它将FOBFOB细分为细分为 6 6 种，其中只有第种，其中只有第 5 5 种是指在装运港船上交货，表示为种是指在装运港船上交货，表示为FOB VesselFOB Vessel。国际贸易术语详解在与美国以及其它美洲国家交易时要注意。在与美国以及其它美洲国家交易时要注意。 在风险划分上，美国在风险划分上，美国在风险划分
10、上，美国在风险划分上，美国FOBFOBFOBFOB要求货物要求货物要求货物要求货物实际实际实际实际装上船；装上船；装上船；装上船； 在责任和费用负担上，美国在责任和费用负担上，美国在责任和费用负担上，美国在责任和费用负担上，美国FOBFOBFOBFOB规定由规定由规定由规定由买方买方买方买方提供提供提供提供 相应出证明和交纳相关的出口关税及费用。相应出证明和交纳相关的出口关税及费用。相应出证明和交纳相关的出口关税及费用。相应出证明和交纳相关的出口关税及费用。与与INCOTREMSINCOTREMS中中FOBFOB区别：区别：国际贸易术语详解oFOBFOB的适用的适用FOBFOB之后要注明装运港
11、名称，例如之后要注明装运港名称，例如FOBFOB上海上海FOBFOB只适用于海洋运输和内河运输只适用于海洋运输和内河运输如当事各方无意越过船舷交货，则应使用如当事各方无意越过船舷交货，则应使用FCAFCA术语。术语。国际贸易术语详解主要贸易术语主要贸易术语 （ ）二、二、CIF： Cost Insurance and Freight (named port of destination ) 成本加保险费、运费（成本加保险费、运费（指定目的港）指定目的港）o是指在装运港当货物越过船舷时卖方即完成交货。是指在装运港当货物越过船舷时卖方即完成交货。卖方卖方必须必须 支付将货物运至指定目的港所需的支付
12、将货物运至指定目的港所需的运费运费，但交货后货物灭失，但交货后货物灭失 或损坏的风险以及由于各种事件造成的任何额外费用即由卖或损坏的风险以及由于各种事件造成的任何额外费用即由卖 方转移给买方。方转移给买方。卖方卖方还必须办理买方货物在运输途中灭失或还必须办理买方货物在运输途中灭失或 损坏风险的海运损坏风险的海运保险保险。国际贸易术语详解出口方出口方码头码头进口方进口方码头码头风险风险运输与保运输与保险费用险费用CIF+指定目的港：成本、运费加保险指定目的港：成本、运费加保险Cost、Insurance And Freight国际贸易术语详解使用使用CIFCIF术语应注意的问题：术语应注意的问题
13、：o保险险别问题保险险别问题o租船订舱问题租船订舱问题o卸货费用问题卸货费用问题o象征性交货问题象征性交货问题国际贸易术语详解CIFCIF的卖方义务的卖方义务o自负费用签订从指定装运港将货物运往约定目的港自负费用签订从指定装运港将货物运往约定目的港的合同的合同；在买卖合同规定的装运期和指定的装运；在买卖合同规定的装运期和指定的装运港，将合同要求的港，将合同要求的货物装上船货物装上船；装船后及时；装船后及时通知通知买方买方o承担货物在装运港越过承担货物在装运港越过船舷之前船舷之前的一切费用和风险的一切费用和风险国际贸易术语详解o按照合同的约定，自负费用办理水上运输按照合同的约定，自负费用办理水上
14、运输保险保险o自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方证件，并且办理货物证件，并且办理货物出口出口所需的一切海关所需的一切海关手续手续o提交提交商业发票商业发票，及自费向买方提供为买方在目，及自费向买方提供为买方在目的港提货常用的运输单据，或相等的电子信息的港提货常用的运输单据，或相等的电子信息国际贸易术语详解CIFCIF的买方义务的买方义务o接受卖方提供的有关单据，接受卖方提供的有关单据，受领货物受领货物，并按合同规，并按合同规定定支付货款支付货款o承担货物在装运港承担货物在装运港越过船舷后越过船舷后的一切风险的一切风险o自负风险和费用，取得自负风险和
15、费用，取得进口进口许可证或其他官方证件，许可证或其他官方证件，并且办理货物进口所需的海关并且办理货物进口所需的海关手续手续，支付关税及，支付关税及其他有关费用其他有关费用国际贸易术语详解CIFCIF术语的变形术语的变形oCIF Liner TermsCIF Liner Terms（CIFCIF班轮条件）班轮条件）oCIF LandedCIF Landed（CIFCIF卸至码头）卸至码头）oCIF Ex TackleCIF Ex Tackle（CIFCIF吊钩下交货）吊钩下交货）oCIF Ex Ships HoldCIF Ex Ships Hold（CIFCIF舱底交接）舱底交接）注：注：CIF
16、的上述变形，只为解决卸货费用的负担问题，的上述变形，只为解决卸货费用的负担问题， 并不改变交货地点以及风险划分的界限并不改变交货地点以及风险划分的界限国际贸易术语详解o保险的险别：保险的险别： 如果买卖双方在合同中有约定的险别，则卖方按约定的险如果买卖双方在合同中有约定的险别，则卖方按约定的险别投保；别投保； 如果在合同中没有约定的险别，按惯例，则卖方如果在合同中没有约定的险别，按惯例，则卖方投保投保最低最低险别；险别；oCIFCIF是典型的象征性交货，即是典型的象征性交货，即凭单交货凭单交货。 而无须保证到货。而无须保证到货。o租船订舱：租船订舱： 船的状况船的状况 航线的要求航线的要求注意
17、的问题注意的问题国际贸易术语详解“装运港船舷为界装运港船舷为界”关于租船订舱问题关于租船订舱问题按照按照INCOTERMS 2000INCOTERMS 2000的规定，卖方只是负责按的规定，卖方只是负责按通常条通常条件件下习惯的航线、租用适当船舶将货物装运至指定目下习惯的航线、租用适当船舶将货物装运至指定目的港的港关于风险划分界限问题关于风险划分界限问题国际贸易术语详解关于保险问题关于保险问题由由卖方投保卖方投保，货物发生承保范围内损失时，由，货物发生承保范围内损失时，由买方向保险买方向保险公司索赔公司索赔；在合同的保险条款中，双方应明确规定保险险别、保险金在合同的保险条款中，双方应明确规定保
18、险险别、保险金额等内容；额等内容；如果合同中没有明确规定，按照如果合同中没有明确规定，按照INCOTERMS2000INCOTERMS2000的规定，卖的规定，卖方只须投保最低的险别，并且一般按方只须投保最低的险别，并且一般按CIFCIF价的价的110%110%投保。投保。国际贸易术语详解o关于象征性交货问题关于象征性交货问题象征性交货：象征性交货： 货款货款 单据单据实际交货：实际交货： 货款货款 货物货物 CIF CIF是一种典型的象征性交货是一种典型的象征性交货 在象征性交货下：在象征性交货下： 只要卖方提交的单据合格，即使货物中途失损坏，也算卖方履行只要卖方提交的单据合格，即使货物中途
19、失损坏，也算卖方履行 交货义务，买方见单后必须付款；交货义务，买方见单后必须付款； 如果卖方提交的单据不合格，即使货物安全抵达目的港，也不算如果卖方提交的单据不合格，即使货物安全抵达目的港，也不算 卖方完成交货义务，买方有权拒收单据并拒绝付款。卖方完成交货义务，买方有权拒收单据并拒绝付款。国际贸易术语详解o关于合同性质问题关于合同性质问题 CIFCIF合同是装运合同；合同是装运合同；避免避免在在CIFCIF合同中合同中规定规定在目的港交货的在目的港交货的日期日期，如，如“不迟于不迟于某月某日到达伦敦某月某日到达伦敦”；如果如果买方买方希望能在具体时间实际抵达目的地，则应采用希望能在具体时间实际
20、抵达目的地，则应采用D D组组术语。术语。国际贸易术语详解oCIFCIF的适用的适用CIFCIF之后要注明目的港名称，例如之后要注明目的港名称，例如CIFCIF旧金山旧金山CIFCIF只适用于海洋运输和内河运输只适用于海洋运输和内河运输如当事各方无意越过船舷交货，则应使用如当事各方无意越过船舷交货，则应使用CIPCIP术语。术语。国际贸易术语详解案例分析案例分析 我方按我方按CIF条件进口一批床单，货物抵达后发现床单在运条件进口一批床单，货物抵达后发现床单在运输途中部分受潮，而卖方已如期向我方递交了合同规定的全输途中部分受潮，而卖方已如期向我方递交了合同规定的全套合格单据并要求我方支付货款。问
21、我方能否以所交货物受套合格单据并要求我方支付货款。问我方能否以所交货物受潮而拒付货款并向卖方提出索赔？潮而拒付货款并向卖方提出索赔？国际贸易术语详解主要贸易术语（主要贸易术语（ ）三、三、CFR： Cost and Freight(named port of destination) 成本加运费（成本加运费（指定目的港）指定目的港）o基本含义基本含义o买卖双方的责任划分买卖双方的责任划分o使用时应注意的问题使用时应注意的问题国际贸易术语详解CFRCFR基本含义基本含义o根据根据INCOTERMS2000INCOTERMS2000的规定，的规定，“成本加运费成本加运费（指定目的港）指定目的港）”
22、是指在装运港货物越过船舷是指在装运港货物越过船舷卖方即完成交货，卖方即完成交货，卖方卖方必须支付将货物运至指定必须支付将货物运至指定目的港所需的目的港所需的运费运费。但交货后货物灭失或损坏的。但交货后货物灭失或损坏的风险，以及由于各种事件造成的任何额外费用，风险，以及由于各种事件造成的任何额外费用，即由卖方转移给买方。即由卖方转移给买方。国际贸易术语详解出口方出口方码头码头进口方进口方码头码头风险、风险、保险保险运输费用运输费用CFR+指定目的港：成本加运费指定目的港：成本加运费Cost And Freight国际贸易术语详解o卖方责任CFRCFR买卖双方的责任划分买卖双方的责任划分签订从指定
23、装运港承运货物的合同，在合同规定的时间签订从指定装运港承运货物的合同，在合同规定的时间和港口，将合同要求的和港口，将合同要求的货物装上船货物装上船并支付至目的港的并支付至目的港的运运费费，装船后须及时通知买方；，装船后须及时通知买方；承担货物在装运港越过承担货物在装运港越过船舷之前船舷之前的一切风险和费用；的一切风险和费用；自负风险和费用，取得自负风险和费用，取得出口出口许可证或其它官方批准证件，许可证或其它官方批准证件，并且办理货物出口所需的一切海关并且办理货物出口所需的一切海关手续手续；提交商业发票，和自费向买方提供在目的港提货所用的提交商业发票，和自费向买方提供在目的港提货所用的通常的运
24、输单据，或具有同等作用的电子信息。通常的运输单据，或具有同等作用的电子信息。国际贸易术语详解o买方责任买方责任接受卖方提供的有关单据，接受卖方提供的有关单据，受领货物受领货物，并按照合同规，并按照合同规定支付货款；定支付货款；承担货物越过承担货物越过船舷之后船舷之后的一切风险和除正常的运费以的一切风险和除正常的运费以外的其它费用开支；外的其它费用开支；自负风险和费用，取得自负风险和费用，取得进口进口许可证或其它官方证件，许可证或其它官方证件，并办理货物进口所需的海关并办理货物进口所需的海关手续手续。国际贸易术语详解oCFRCFR与与CIFCIF的主要区别：仅在于海运保险的责任和的主要区别：仅在
25、于海运保险的责任和费用方面费用方面CFRCFR与与CIFCIF的主要区别的主要区别采用采用CIFCIF术语，术语，卖方卖方要负责办理保险并支付要负责办理保险并支付保险费保险费 采用采用CFRCFR术语，术语，买方买方为自己的利益办理保险并支付为自己的利益办理保险并支付保保险费险费国际贸易术语详解o关于风险划分界限问题关于风险划分界限问题CFRCFR使用时应注意的问题使用时应注意的问题o关于租船订舱问题关于租船订舱问题“装运港船舷为界装运港船舷为界”按照按照INCOTERMS2000INCOTERMS2000的规定，卖方只是负责按的规定，卖方只是负责按通常条件下通常条件下 习惯的航线、租用适当船
26、舶将货物装运至指定目的港习惯的航线、租用适当船舶将货物装运至指定目的港国际贸易术语详解卖方卖方必须必须及时发出装船通知，以便于买方及时发出装船通知，以便于买方投保投保如果卖方没有及时发出装船通知，则卖方要承担由此产如果卖方没有及时发出装船通知，则卖方要承担由此产生的风险和费用生的风险和费用在实际业务中，卖方一般用电传、传真等方式发出装船在实际业务中，卖方一般用电传、传真等方式发出装船通知通知o关于装船通知问题关于装船通知问题国际贸易术语详解o关于卸货费用的负担问题（关于卸货费用的负担问题（CFRCFR的变形）的变形）CFRCFR使用时应注意的问题使用时应注意的问题注意：为了防止发生争议，最好在
27、合同中明确上述变形仅是为了表明卸注意：为了防止发生争议，最好在合同中明确上述变形仅是为了表明卸 货费用的负担问题，并不改变货费用的负担问题，并不改变CFRCFR合同的性质。合同的性质。CFR Liner Terms CFR Liner Terms 班轮条件班轮条件CFR Landed CFR Landed 卸至岸上卸至岸上CFR Ex Tackle CFR Ex Tackle 吊钩下交货吊钩下交货CFR Ex Ships Hold CFR Ex Ships Hold 舱底交接舱底交接国际贸易术语详解oCFRCFR之后要注明目的港名称，例如之后要注明目的港名称，例如CFRCFR旧金山旧金山oCF
28、RCFR只适用于海洋运输和内河运输只适用于海洋运输和内河运输o如当事各方无意越过船舷交货，则应使用如当事各方无意越过船舷交货，则应使用CPTCPT术语。术语。CFRCFR的适用的适用国际贸易术语详解案例分析案例分析o我国某公司以我国某公司以CFRCFR条件出口一批瓷器，我方按期在装运港条件出口一批瓷器，我方按期在装运港 装船后，即将有关单据寄交买方支付货款。过后，业务装船后，即将有关单据寄交买方支付货款。过后，业务 员才发现，忘记向买方发装船通知。此时，买方已经来员才发现，忘记向买方发装船通知。此时，买方已经来 函向我方提出索赔，因为货物在运输途中因海上风险而函向我方提出索赔，因为货物在运输途
29、中因海上风险而 损毁。损毁。o问：我方能否以运输途中的风险由买方承担为由，拒绝买问：我方能否以运输途中的风险由买方承担为由，拒绝买方的索赔？方的索赔？国际贸易术语详解CFRCFR与与CIFCIF的不同之处的不同之处o在在CFRCFR下，卖方无义务办理保险下，卖方无义务办理保险n在在CFRCFR下，下，装船通知装船通知(shipping advice)(shipping advice)特别重要。特别重要。即卖方应毫不迟疑地（在指定日期或期限内）向买即卖方应毫不迟疑地（在指定日期或期限内）向买方发出货物已装运的通知。否则，卖方承担的风险方发出货物已装运的通知。否则，卖方承担的风险将延伸到运输途中。
30、将延伸到运输途中。国际贸易术语详解FOB CFR CIF FOB CFR CIF 的异同点的异同点：1.1.相同点：相同点：o适用的运输方式相同：水上运输适用的运输方式相同：水上运输o风险划分的界限相同：装运港船舷风险划分的界限相同：装运港船舷o交货地点相同：装运港交货地点相同：装运港o办理进出口手续的责任人相同：出口手续由出口商办理，办理进出口手续的责任人相同：出口手续由出口商办理，进口手续由进口商办理进口手续由进口商办理2.2. 不同点：不同点： 即买卖双方承担的责任即买卖双方承担的责任( (运输、保险、进出口手续等）及负运输、保险、进出口手续等）及负担的费用（与上述责任有关的费用）不同担
31、的费用（与上述责任有关的费用）不同国际贸易术语详解o因此，就卖方承担的风险而言：因此，就卖方承担的风险而言： FOB=CFR=CIFo就卖方承担的责任和费用而言：就卖方承担的责任和费用而言： CIFCFRFOB FOBFOB CFR = FOB + CFR = FOB + 运费运费 CIF = CFR + CIF = CFR + 保险费保险费国际贸易术语详解四、四、FCA FCA 货交承运人货交承运人nFCAFCA术语的含义术语的含义n买卖双方的基本义务买卖双方的基本义务n使用使用FCAFCA应注意的问题应注意的问题nFCAFCA与与 FOB FOB术语的异同术语的异同国际贸易术语详解（一）（
32、一）FCAFCA术语的含义术语的含义o货交承运人货交承运人是指卖方必须在合同规定的交货期内在指定地是指卖方必须在合同规定的交货期内在指定地点将经出口清关的货物交给买方指定的承运人监管，并负点将经出口清关的货物交给买方指定的承运人监管，并负担货物被交由承运人控制为止的一切费用和货物灭失或损担货物被交由承运人控制为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。坏的风险。o该术语适用于该术语适用于各种运输方式，包括多式联运。各种运输方式，包括多式联运。o表达式：表达式：FCA FCA ChangshaChangsha国际贸易术语详解FCA +指定地点指定地点 :货交承运人货交承运人Free Carrier出口
33、方出口方码头码头进口方进口方车站车站国际贸易术语详解（二）买卖双方的主要义务（二）买卖双方的主要义务o注意注意交货地点交货地点、风险风险转移界限转移界限、办理运输和办理运输和保险保险的义务的义务 及及相关相关费用费用的负担的负担、进出口报关的责任及费用的负担进出口报关的责任及费用的负担、移移 交与货物有关的单据交与货物有关的单据和和适用的运输方式适用的运输方式等要点，学习其他等要点，学习其他 贸易术语时也要注意这几点。贸易术语时也要注意这几点。国际贸易术语详解（二）买卖双方的基本义务（二）买卖双方的基本义务卖方卖方的基本义务：的基本义务：n按时将货交给指定的承运人，按时将货交给指定的承运人，并
34、发及时通知。并发及时通知。n办理出口结关手续。办理出口结关手续。n负担货交承运人前的一切费负担货交承运人前的一切费用与风险。用与风险。 n提交通常单据或电子信息。提交通常单据或电子信息。买方买方的基本义务：的基本义务：n订订立立自自指指定定地地点点到到目目的的地地的的运运输输合合同同，并并支支付付运运费费，发发承承运运人人名名称称等等的的充充分分通通知知。n办理办理进口结关进口结关手续。手续。n负负担担货货交交承承运运人人后后的的一一切切费用及风险。费用及风险。 n领货付款。领货付款。国际贸易术语详解（三）使用（三）使用FCAFCA应注意的问题应注意的问题o关于承运人和交货地点关于承运人和交货
35、地点oFCAFCA术语下风险转移问题术语下风险转移问题o有关责任和费用的划分问题有关责任和费用的划分问题国际贸易术语详解1 1、关于承运人和交货地点、关于承运人和交货地点o交货地点的选择会影响装卸货物的责任划分，主要区分交货地点的选择会影响装卸货物的责任划分，主要区分是交货地点是否在卖方所在地。是交货地点是否在卖方所在地。n如果双方约定的交货地点是在卖方所在地，卖方必须负如果双方约定的交货地点是在卖方所在地，卖方必须负责把货物装上买方安排的承运人所提供的运输工具上，责把货物装上买方安排的承运人所提供的运输工具上，即完成了交货义务；即完成了交货义务；n如果交货地点是在其他地方，卖方则可在自己自己
36、所提如果交货地点是在其他地方，卖方则可在自己自己所提供的运输工具上将货物交给承运人，即完成了交货义务，供的运输工具上将货物交给承运人，即完成了交货义务，而无须负责卸货。而无须负责卸货。o如果在约定地点没有明确具体的交货点，或者有几个如果在约定地点没有明确具体的交货点，或者有几个交货点可供选择，卖方可以从中选择完成交货义务最交货点可供选择，卖方可以从中选择完成交货义务最适宜的交货点。适宜的交货点。国际贸易术语详解2 2、FCAFCA术语下风险转移问题术语下风险转移问题o在采用在采用FCAFCA术语成交时，买卖双方的风险是以货交承运术语成交时，买卖双方的风险是以货交承运人为界。但可能存在风险提前转
37、移的情形。人为界。但可能存在风险提前转移的情形。n由于在由于在FCAFCA术语下，由买方负责订立运输契约，并将承运术语下，由买方负责订立运输契约，并将承运人名称及有关事项及时通知卖方。如果买方未能及时给人名称及有关事项及时通知卖方。如果买方未能及时给予卖方上述通知，或者他所指定的承运人在约定的时间予卖方上述通知，或者他所指定的承运人在约定的时间未能接受货物，则自规定的交付货物的约定日期或期限未能接受货物，则自规定的交付货物的约定日期或期限届满之日起，由买方承担货物灭失或损坏的一切风险。届满之日起，由买方承担货物灭失或损坏的一切风险。（以货物已被划归本合同下为前提条件）（以货物已被划归本合同下为
38、前提条件）国际贸易术语详解3、有关责任和费用的划分问题o不论在何处交货，卖方都要自负风险和费用，取得出口许不论在何处交货，卖方都要自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所需的一切海可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续。关手续。n这一规定对一些在出口国的内地口岸就地交货和交单结汇这一规定对一些在出口国的内地口岸就地交货和交单结汇的做法十分适宜。的做法十分适宜。o在在FCA条件下，买卖双方承担的费用一般也是以货交承条件下，买卖双方承担的费用一般也是以货交承运人为界进行划分。运人为界进行划分。n在一些特殊情况下，买方委托卖方代办一些本属自己义务在一些特殊
39、情况下，买方委托卖方代办一些本属自己义务范围内的事项所产生的费用，以及由于买方的过失所引起范围内的事项所产生的费用，以及由于买方的过失所引起的额外费用，均应由买方负担。的额外费用，均应由买方负担。国际贸易术语详解FCAFCA与与 FOBFOB术语的异同术语的异同 o相同点相同点n都是出口国交货的术语。都是出口国交货的术语。n都是象征性交货的术语。都是象征性交货的术语。n在相对应的术语下，买卖双方的责任划分基本一致。在相对应的术语下，买卖双方的责任划分基本一致。o不同点不同点n适用的运输方式不同。适用的运输方式不同。n具体交货地点和风险转移的界限不同。具体交货地点和风险转移的界限不同。n运输单据
40、不同。运输单据不同。n装卸费用负担不同。装卸费用负担不同。o国际商会推广使用国际商会推广使用FCA组术语的原因组术语的原因n缩小了卖方的风险责任范围，有利于社会分工。缩小了卖方的风险责任范围，有利于社会分工。n提前出单，加快卖方资金周转。提前出单，加快卖方资金周转。n责任、费用划分更加明确。责任、费用划分更加明确。n更加适应运输方式的发展，特别是集装箱运输。更加适应运输方式的发展，特别是集装箱运输。国际贸易术语详解五、五、CPT CPT 运费付至运费付至oCPTCPT术语的含义术语的含义o买卖双方的基本义务买卖双方的基本义务o使用使用CPTCPT术语需注意的问题术语需注意的问题国际贸易术语详解
41、（一）（一）CPTCPT术语的含义术语的含义o运费付至运费付至是指是指卖方负责订立货物运输合同并支付货物卖方负责订立货物运输合同并支付货物运至指定目的地的运费，在货物被交由承运人控制时，运至指定目的地的运费，在货物被交由承运人控制时，货物灭失或损坏的风险，以及由于发生事件而引起的货物灭失或损坏的风险，以及由于发生事件而引起的任何额外费用，即从卖方转移至卖方。任何额外费用，即从卖方转移至卖方。o该术语适用于该术语适用于各种运输方式，包括多式联运。各种运输方式，包括多式联运。o表达式：表达式：CPT London国际贸易术语详解CPT +指定指定目的地目的地:运费付至运费付至Carriage Pa
42、id To出口方出口方码头码头进口方进口方车站车站风险、风险、保险保险运费运费国际贸易术语详解（二）买卖双方的主要义务（二）买卖双方的主要义务o注意注意交货地点交货地点、风险风险转移界限转移界限、办理运输和办理运输和保险保险的义的义 务务及及相关相关费用费用的负担的负担、进出口报关的责任及费用的负担进出口报关的责任及费用的负担 、移交与货物有关的单据移交与货物有关的单据和和适用的运输方式适用的运输方式等要点，学等要点，学 习其他贸易术语时也要注意这几点。习其他贸易术语时也要注意这几点。国际贸易术语详解（二）买卖双方的基本义务（二）买卖双方的基本义务卖方卖方的基本义务：的基本义务：n订立自指定地
43、点到目的地订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，的运输合同，并支付运费，按时将货交给承运人，并按时将货交给承运人，并发及时通知。发及时通知。n办理出口结关手续。办理出口结关手续。n负担货交承运人前的一切负担货交承运人前的一切风险。风险。 n提交通常单据或电子信息。提交通常单据或电子信息。买方买方的基本义务：的基本义务：n办理进口结关手续。办理进口结关手续。n负负担担货货交交承承运运人人后后的的一切风险。一切风险。 n领货付款。领货付款。n投保并支付保险费。投保并支付保险费。 国际贸易术语详解（三）使用（三）使用CPTCPT术语需注意的问题术语需注意的问题o风险划分的界限问题风险划分的界
44、限问题n在在CPT术语下，卖方虽要负责订立从启运地到指定目的地的术语下，卖方虽要负责订立从启运地到指定目的地的运输契约，并支付运费，但是卖方承担的风险并没有延伸至运输契约，并支付运费，但是卖方承担的风险并没有延伸至目的地。货物自交货地点至目的地的运输途中的风险由买方目的地。货物自交货地点至目的地的运输途中的风险由买方而不是卖方承担。而不是卖方承担。o卖方的卖方的“充分通知充分通知”义务义务n卖方将货物交给承运人后，应及时充分向买方发出货已交付卖方将货物交给承运人后，应及时充分向买方发出货已交付的通知，以便买方及时自费办理货运保险，并在合同规定的的通知，以便买方及时自费办理货运保险，并在合同规定
45、的地点受领货物，支付货款。地点受领货物，支付货款。o费用划分问题费用划分问题n按按CPT术语成交，卖方只承担从交货地点到指定目的地的正术语成交，卖方只承担从交货地点到指定目的地的正常运费，正常运费之外的其他有关费用，一般由买方承担。常运费，正常运费之外的其他有关费用，一般由买方承担。国际贸易术语详解六、六、CIP CIP 运费、保险费付运费、保险费付至至oC CIPIP术语的含义术语的含义o买卖双方的基本义务买卖双方的基本义务o使用使用C CI IP P术语需注意的问题术语需注意的问题国际贸易术语详解（一）（一）CIPCIP术语的含义术语的含义o运费、保险费付至运费、保险费付至是指是指卖方负责
46、订立货物运输合同卖方负责订立货物运输合同与货运保险合同并支付货物运至指定目的地的运费与货运保险合同并支付货物运至指定目的地的运费和保险费，在货物被交由承运人控制时，货物灭失和保险费，在货物被交由承运人控制时，货物灭失或损坏的风险，以及由于发生事件而引起的任何额或损坏的风险，以及由于发生事件而引起的任何额外费用，即从卖方转移至卖方。外费用，即从卖方转移至卖方。o该术语适用于该术语适用于各种运输方式，包括多式联运。各种运输方式，包括多式联运。o表达式：表达式：CIPCIP LondonLondon国际贸易术语详解CIP+指定指定目的地目的地:运费付至运费付至Carriage And Insuran
47、ce Paid To出口方出口方码头码头进口方进口方车站车站风险风险运费、运费、保险费保险费国际贸易术语详解（二）买卖双方的主要义务（二）买卖双方的主要义务o注意注意交货地点交货地点、风险风险转移界限转移界限、办理运输和办理运输和保险保险的义务的义务及及 相关相关费用费用的负担的负担、进出口报关的责任及费用的负担进出口报关的责任及费用的负担、移交移交 与货物有关的单据与货物有关的单据和和适用的运输方式适用的运输方式等要点，学习其他贸等要点，学习其他贸 易术语时也要注意这几点。易术语时也要注意这几点。国际贸易术语详解（二）买卖双方的基本义务卖方卖方的基本义务：的基本义务：n订立自指定地点到目的地
48、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，的运输合同，并支付运费，按时将货交给承运人，并按时将货交给承运人，并发及时通知。发及时通知。n办理出口结关手续。办理出口结关手续。n负担货交承运人前的一切负担货交承运人前的一切风险。风险。 n提交通常单据或电子信息。提交通常单据或电子信息。n投保并支付保险费。投保并支付保险费。 买方买方的基本义务：的基本义务：n办理进口结关手续。办理进口结关手续。n负负担担货货交交承承运运人人后后的的一切风险。一切风险。 n领货付款。领货付款。国际贸易术语详解（三）使用（三）使用CIPCIP术语需注意的问题术语需注意的问题o正确理解风险和保险的问题正确理解风险和保
49、险的问题n按按CIPCIP术语成交，卖方要负责办理货运保险，并支付术语成交，卖方要负责办理货运保险，并支付保险费，但货物从交货地运往目的地的运输途中的保险费，但货物从交货地运往目的地的运输途中的风险由买方承担。风险由买方承担。o卖方的投保属于代办性质。（另有卖方的投保属于代办性质。（另有CIFCIF）o应合理确定价格应合理确定价格n在核算时，应考虑运输距离、保险险别、各种运输在核算时，应考虑运输距离、保险险别、各种运输方式和各类保险的收费情况，并要预计运价和保险方式和各类保险的收费情况，并要预计运价和保险费的变动趋势等。费的变动趋势等。国际贸易术语详解四、四、FCA +指定地点指定地点 :货交
50、承运人货交承运人Free Carrier出口方出口方码头码头进口方进口方车站车站国际贸易术语详解五、五、CPT +指定目的地指定目的地 :运费付至运费付至Carriage Paid To出口方出口方码头码头进口方进口方车站车站国际贸易术语详解六、六、CPT +指定目的地指定目的地 :运费、保险费付至运费、保险费付至Carriage 、Insurance Paid To出口方出口方码头码头进口方进口方车站车站国际贸易术语详解FCAFCA、 CPTCPT、 CIP CIP 三种贸易术语三种贸易术语1. FOB1. FOB、 CFR CFR 、CIFCIF这三种贸易术语只适合于水上运这三种贸易术语只
51、适合于水上运输方式，如果是其他运输方式，则不适用，因为输方式，如果是其他运输方式，则不适用，因为风险划分的界限不存在了；风险划分的界限不存在了； 2. FCA 2. FCA 、CPTCPT、 CIPCIP这三种贸易术语适合于任何运输这三种贸易术语适合于任何运输方式，其中也包括水上运输方式，他们实际上是方式，其中也包括水上运输方式，他们实际上是将上面的三种术语推广到任何运输方式中；将上面的三种术语推广到任何运输方式中；国际贸易术语详解FOBFOB、CFRCFR、CIF CIF 与与 FCAFCA、CPTCPT、CIPCIP的区别的区别承运人承运人 FCA FOB CPT CFR CIP CIF国
52、际贸易术语详解 FOB CFR CIF FCA CPT CIPoFCA CPT CIP这三种贸易术语实际上是这三种贸易术语实际上是 FOB CFR CIF三种贸易术语的推广。三种贸易术语的推广。o即将术语的适用范围推广到即将术语的适用范围推广到任何运输方式任何运输方式。国际贸易术语详解FCAFCA、CPTCPT、CIPCIP三种三种 贸易术语相同点贸易术语相同点：o风险划分的界限在：货物的控制权转移给风险划分的界限在：货物的控制权转移给 承运人承运人之后之后o交货地点：出口国指定地点交货地点：出口国指定地点o适用的运输方式：任何运输方式适用的运输方式：任何运输方式国际贸易术语详解FCA CPT
53、 CIP FCA CPT CIP 三种贸易术语不相同点：三种贸易术语不相同点：买卖双方的责任和费用的承担不同买卖双方的责任和费用的承担不同:oFCA：价格中不包括价格中不包括运费运费和和保险费保险费oCPT：价格中包括运费，价格中包括运费， CPT = FCA + 运费运费oCIP：价格中包括运费和保险费价格中包括运费和保险费 CIP = FCA + 运费运费 + 保险费保险费 CIP = CPT + 保险费保险费国际贸易术语详解六种主要贸易术语的区别六种主要贸易术语的区别术语不同点术语不同点FOB、CFR、CIFFCA、CPT、CIP1、适用的运输方式、适用的运输方式仅仅适适用用于于海海运运
54、和和内内河河运运输输，承承运运人人一一般般为为船船公公司。司。适适用用于于各各种种运运输输，承承运运人人因因运运输输方方式式不不同同而而有有多种情况。多种情况。2、交货点和风险转移点、交货点和风险转移点交交货货点点和和风风险险划划分分点点都都是装运港船舷。是装运港船舷。交交货货点点和和风风险险划划分分点点因因运运输输方方式式不不同同而而有有多多种种情况。情况。3、租船运输时、租船运输时 装、卸费用负担装、卸费用负担贸贸易易合合同同中中要要采采用用贸贸易易术术语语变变形形加加以以确确定定装装卸卸费用负担。费用负担。运运费费中中包包含含装装货货费费或或卸卸货货费费，贸贸易易合合同同中中无无需需采用术语变形。采用术语变形。4、运输单据、运输单据卖卖方方一一般般要要提提交交“清清洁洁已装船已装船”提单。提单。运运输输单单据据因因运运输输方方式式不不同而有多种情况。同而有多种情况。国际贸易术语详解
