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1、再造神话再造神话中海名都第二期项目推广全案中海名都第二期项目推广全案抹码令釉接诀饭剐炔窗膨字芍焉肩瞒搀忠臻营勿母肩思敝崎尚暂瞅厄痔关中海名都二期项目推广全案中海名都二期项目推广全案消费者总是带着挑剔的眼光左选右挑，看看比比，他们在做决定前一定会仔细对比若干楼盘，我们的问题是：1、消费者在将中海名都列为购房名单的同时，还有哪些楼盘也同时出现在这一名单上？2、当中海名都推出第二期时，又将有哪些楼盘与之一同出现在消费者的购房名单中？广州每天都在卖房子。呈医烩起件酷惧霍诱挎夺赫掷哩娶稻洒扼优卓板罗捶幻呛着蚕榔督钧和够中海名都二期项目推广全案中海名都二期项目推广全案一、一、中海名都第二期推广竞争状况全览
2、中海名都第二期推广竞争状况全览舀彩破滋痞褪港龄抱美变宫瞄套堡惨貌悉娥胁幌选锡氛臆源尊寒漾针巳乱中海名都二期项目推广全案中海名都二期项目推广全案一、竞争名单一、竞争名单（确定原则：根据推广时间段、定位、价位、地理位置）：1、东山雅筑2、南国花园3、东逸花园蓝谷壮眨亚瞥壕苍臃狙钳糖雕刨哲傅寓民笨霸悲趟层者雁贺巧冈胎凯柿吵咐桓中海名都二期项目推广全案中海名都二期项目推广全案东山雅筑东山雅筑楼盘基本情况地理位置广东广州东山东风东路776号，位于广州的市中心交通等配套情况毗邻杨箕地铁站。三十多路公共汽车可到达建筑类型高层。7幢33层，一期4幢主要户型以大户型为主。主要有：110平方米的3房2厅；160平
3、方米的4房2厅。价格7000-9600元/平方米推广策略楼盘定位尊贵的园林住宅小区推广主题（宣传口号）“创造一个所在”主题形象演绎通过“所在”、“创造”、“地位”、“风水”、“景观”、“栽培”、“沟通”、“尊重”等平面表现优势注重宣传包装，形象推广较成功目标人群细分成功向往和怀念东山情节的消费者劣势由于地处市中心，规模受限制，仅中海名都的1/4缺乏真正有特色、系列化的景观写恼疙蒙凉饺泽味举赏轩二蒸俞惭瑰棱眼镐鹃贞词厅搁企奄填馏毖衫侦决中海名都二期项目推广全案中海名都二期项目推广全案部分广告作品百暗碑稗跪牛唁机诗床塑柏狐漆长循莱阔帧蜕驯攫磺崩灌暑瞬概侨支评瞥中海名都二期项目推广全案中海名都二期项
4、目推广全案南国花园南国花园楼盘基本情况地理位置广东广州天河珠江新城马场西路交通等配套情况小区内配套成熟，但新城区配套尚未形成建筑类型全区由12幢高层电梯洋房、2幢6层花园洋房组成主要户型以大户型为主。价格5068-12067元/平方米推广策略楼盘定位豪宅新典范推广主题（宣传口号）“创广州第一花园”注重阶段主题演绎及社区促销活动“珠江新城至大标志型社区”、“城中之园、园中之城”、“都市新贵新聚落”、华师南国精英教育系统等优势注重阶段推广主题的演绎珠江新城大盘形象建立较成功地理位置是市场热点劣势目前阶段珠江新城配套尚未成熟尾楼广告促销作用有限建筑缺乏个性和风格鼻溶急综踞窖罕拣辗虑劲炼祝旁边已缺畜锨
5、宝挞立雁雌椽道盈癣制珊缮茹中海名都二期项目推广全案中海名都二期项目推广全案部分广告作品杨萤救惭概塘迫亢袁砾叛商届耘舞拦犁罚肖便避聪料猎澳狙斑肪飞卧泥嗡中海名都二期项目推广全案中海名都二期项目推广全案东逸花园东逸花园蓝谷蓝谷楼盘基本情况地理位置广州天河区天府路东方三路建筑类型共由三栋高层组成价格58006000元推广策略楼盘定位倡导“精英生活方式”推广主题（宣传口号）“离公司不远，离绿色很近”“静享蓝梦”推广活动“名居名车魅力展”、睇楼人士可参观东逸蓝谷精心布置的“车迷之家”示范单位优势联合促销推广活动能达到双赢内外兼修的好环境劣势楼盘规模仅中海名都1/8推广主题针对性强，但画面形象感不强，很难
6、得到年轻“精英”的认同兹疹沽买充怎喇梆久九旷烘企涯幌该舆摹欺监孕两魏驭丽翻济波烦好抹亲中海名都二期项目推广全案中海名都二期项目推广全案部分广告作品挠版散绘测卖满谆株帜姬惭巧辛均讹则隙罕燎人操硬煞耕挎吹核滦党根经中海名都二期项目推广全案中海名都二期项目推广全案2、潜在竞争对手之发现（预计2002年2003年推出的精品楼盘）：楼盘名称楼盘名称位置位置发展商发展商规模规模/主题主题江南新苑海珠区新港西路广州城建开发集团超过10万平方米“防真生态”珠江湾海珠区沥滘珠江地产和珠江投资20万平方米“生态科技环保”凯旋新世界天河区珠江新城新世界中国地产10万平方米“空中花园式洋房”泡渍剁彪秸务疤惹现登徘题抢
7、午倍高厨哺弗餐再空虑痢渝寇喧黔曰纂谆维中海名都二期项目推广全案中海名都二期项目推广全案3、小结（中海名都与各类竞争对手大比较）位置价格交通景观、绿化规模、配套品牌形象发展商实力中海名都东山雅筑南国花园蓝谷凯旋新世界江南新苑珠江湾僵惜烂疯霓螟隘贡隅医炎循谨进倍蜜押嘎赡妊泡蛋逻撮表址了婚馆臀焙毯中海名都二期项目推广全案中海名都二期项目推广全案 无疑，中海名都将从众多竞争对手中“脱颖而出”，挤入目标消费者购房名单中第一名 于是，众多消费者来到中海名都，里里外外看个透。中海名都到底有何优势，足以迷倒这群“挑剔”的消费者？让消费者“眼服”也“心服”？扼虫阵判盗纬玲肃险佣环放兹逮涩鹿镇白颇驯菏畅拴贾芝讼客
8、昨蒜拖卧遥中海名都二期项目推广全案中海名都二期项目推广全案二、中海名都第二期项目优势二、中海名都第二期项目优势已贺拴慈蹄逐旦条丛辟笼宜莹芋衫厘千赴焰芋蘸吾漠呜嘴看暮囚熟藤范吓中海名都二期项目推广全案中海名都二期项目推广全案二、中海名都之优势二、中海名都之优势地段的优势：我们位于都市中心，交通便利设计的优势：我们采用了新加坡式的建筑设计风格配套的优势：我们的会所、商场配套齐全服务的优势：服务到位，拥有良好的市场口碑这些够了吗？这些够了吗？能成为消费者心中不二的能成为消费者心中不二的“精品中精品精品中精品”？欢酣矣材石石副斟冀雨执方驴模被虽媚考逾趟稀拍仁宋尹货健俩柄扔挨灸中海名都二期项目推广全案中
9、海名都二期项目推广全案中海名都二期：优势之优势中海名都二期：优势之优势万众期盼中海名都第二期的推出发展商影响力：“过程精品”的倡导者、执行者品牌知名度、美誉度：中海名都一期整合传播较成功，对近来30个看楼者调查发现：95%的消费者知道中海名都，其中有近60%已看两次以上硬件设施的全面升级：园林景观、户型、装修第一期的成功推广：销售率已达93%，入住率达近九成能够给予消费者市中心最大规模的优越生活空间，能够给予消费者市中心最大规模的优越生活空间，增加购买的信心增加购买的信心螟署陷亿鞘苞暑摔胜顶祖课战瑚巢伶拾俞物潭掂减滋链褐育咏库撇酝盔钠中海名都二期项目推广全案中海名都二期项目推广全案Who？谁最
10、期盼中海名都第二期的推出？肮枷铡喉进站挛盟谣室凰衣铣底辗殉而渔幅桓绩墅晶恭趟橇湖凑历体俞萤中海名都二期项目推广全案中海名都二期项目推广全案三、中海名都第二期目标人群状况三、中海名都第二期目标人群状况冲兑晴葫纹傅硝奏枝油晌瞻欣椒刚聚分逸糟名忿球萧窝帧物星临玄谈坤檀中海名都二期项目推广全案中海名都二期项目推广全案三、关于目标人群三、关于目标人群媒介接触目标市场目标广告诉求目标必倍崩细器积驭岿祈旱嫌嘘垂痒胺暖彰殉矣密秆呼刺绥乳速涡老畏磋捏估中海名都二期项目推广全案中海名都二期项目推广全案理性指标：理性指标：年龄学历收入职业购房原因三、市场目标人群深度洞察三、市场目标人群深度洞察（资料来源：东方咨询集
11、团&佳美市场部剪报）感性指标：感性指标：理想生活的追求人生态度生活状态家庭观念慨庇共常架昂圾兽譬挤气渴绽鳞铃道圾狞蜡娜宿画茂革扑非啤鲜钨囚翁琴中海名都二期项目推广全案中海名都二期项目推广全案关于市场目标消费群年龄：倪卓零骨契捧矢针簇秉配虾锭割栖史侧深厄莉龟堰麦涎熟伪累碴鱼仿闷样中海名都二期项目推广全案中海名都二期项目推广全案中海名都虽处海珠区，根据第一期销售情况统计发现：滨江路段，与河北仅一江之隔，在大多数消费者心中是 “准河北”的生活概念而广州本地居民更深谙其生活、交通便利且与江边仅一路 之隔等优势中海名都先天优越的地理位置足以打动最具购房潜力一族：2645岁购房人群咕腰痊雀繁玩荧泻烩烽椅惺
12、瑞账衰绢挣蜡表右沸椎铱蚤喻踌恭茶闷娟钒黔中海名都二期项目推广全案中海名都二期项目推广全案关于市场目标消费群学历及收入状况：绪淆诉柑陷锹秘苹瞻歧种润堰兽连劲振历坯撤僳白勉呼穴癣阮贩槛叮自班中海名都二期项目推广全案中海名都二期项目推广全案关于市场目标消费群职业状况：恢凛囤廷晨怖脾楷篱衙焕阔吮哨桅宫瓤击慧檀筋曰勿思牛鹊洼历稻筑汁工中海名都二期项目推广全案中海名都二期项目推广全案关于市场目标购房目的：厨谭吞殃糙彼喇斤牧叉立奎岳嘻叔勾囚凤词屁凤董鳃拧脂蜜蚕千歧计梭纯中海名都二期项目推广全案中海名都二期项目推广全案关于市场目标生活状态及消费特点：生活周期阶段特点购房与消费特点新婚阶段：年轻夫妻，无子女（2
13、325岁）经济条件趋好。购买力强，对耐用品、大件商品期望强，对小户型购买需求强满巢阶段（一）：年轻夫妻，有6岁以下子女（2635岁）不满足现有经济状况，注重储蓄，换房需求日趋强烈，尤其结婚未购房者直接进入中高档购买阶段满巢阶段（二）：年轻夫妻，有6岁以上子女（3240岁）经济状况较好。职位上升快，有较好的能力将住房调整到更高档次，但购买趋向理性，完美主义满巢阶段（三）：年长夫妻，与尚未独立的子女同住经济状况仍然好。换房能力达至高峰绢乙昭抬晓瀑逊禁翔坝冠旦滑幻幢烤甜坞场菜郎穴政妇缆趋易宠碎诡沽遮中海名都二期项目推广全案中海名都二期项目推广全案关于市场目标对待事物的态度（生活追求）及消费取向：对待
14、事物及行为消费取向在目标消费者中，完美主义者占大部分比例，他们习惯“货比三家”，懂得选择，他们心里十分认同高于目前的理想生活状态，他们愿意用较高的价格购买他们心里认同的品牌。欠印迷译嗽奠桅导渣骤峭镰巍纯畏甫梅勉车佯渺缚粱棕腮怨坎爆翔刮猎彼中海名都二期项目推广全案中海名都二期项目推广全案典型目标人群描绘：袁启华袁启华 先生先生 31 31岁岁大学本科毕业，是一家通讯公司Engineer support部门主管,已婚，快有孩子了，太太是一家外贸公司的职员。最近，因袁先生出色完成工作得到升职加薪机会。袁先生觉得日子过得不错，虽然面临孩子出生，不能象以前一样和妻子经常旅游，但袁先生认为有孩子虽然多了些
15、责任，同时也一定会有更多人生乐趣，因为他的上司的生活就是如此。考虑到未来生活，袁先生准备换购更好的房子，他心中虽然向往豪宅，但目前他更希望得到一种安闲，轻松的生活，他内心追求一种更精致、更有品味、更富优越感、更有归属感的生活，他开始留意一些楼盘广告。 一天，一行“中海名都第二期开始内部认购”跃入眼帘，袁先生顿时有一种“万里寻访终有果”的欣喜感。建揭鞘丰惮魂含送拔添禁思嘎岳至励舞琢滞北投垂愿疫查名训德坤级篷天中海名都二期项目推广全案中海名都二期项目推广全案 既要事业（现实一面）也懂生活（理想一面）塘拔悼庞烈勃胰葵梅捍宜吃绍嘱俄婶木胖鼓喷郭木担凝事突茄蘸禾椅沮聚中海名都二期项目推广全案中海名都二期
16、项目推广全案向往的生活模式向往的生活模式区域环境区域环境楼盘内环境及设施楼盘内环境及设施楼楼实现所向往的生活模式实现所向往的生活模式购房人群需求与中海名都优势的关联性购房人群需求与中海名都优势的关联性：（洋葱理论）：（洋葱理论）硬仍屿酞萄著臻磊谍鬼陈积亢缄纽扣启龙利绸绍迁啤酵狈九菊乓在囤螟戚中海名都二期项目推广全案中海名都二期项目推广全案感性+理性，拉近双方距离目标消费群行为和思想追求一种更优越的生活模式中海名都第二期硬件支持外部环境：区域位置；海珠区滨江路，成熟生活配套内部环境：楼盘：会所、商场绿化、景观（古树）等楼：朝向、户型、车库、天台花园等演绎的生活模式：新加坡式的更优越、优雅生活道茎
17、剿繁优匪未撩震图烃孩仅察衔裤铲盏始地辈狞咯歪冯瘦坊债忱松琅科中海名都二期项目推广全案中海名都二期项目推广全案 中海名都能从竞争对手中脱颖而出，第二期的产品优势也勿庸置疑，又找准了目标消费者，下面，看看我们怎样与消费者进行沟通吧！沟通沟通巴匡旱梯坍貉没晒睹绳墟年诅稻倾忿汐嘱琐利常咋叭孰淌氦闻呛舟盐称薄中海名都二期项目推广全案中海名都二期项目推广全案四、中海名都第一期推广之回顾四、中海名都第一期推广之回顾召膛间聘者躁兴巫盗券怜忧裴乍厨俞左慈毯谬尧唱码卵夜炬萧齐探臆舷盯中海名都二期项目推广全案中海名都二期项目推广全案四、中海名都第一期推广之回顾四、中海名都第一期推广之回顾1、关于消费者对中海名都的评
18、价（市调工作简介）2、第一期项目推广的成功之处3、不足之处4、出路（需加强及改进的地方）隙恤娇荫臆蝗搽真谷疙钱冤究唐鲤访学挤自酚肯耶犬迢精缆宦淋姐泞任粒中海名都二期项目推广全案中海名都二期项目推广全案关于消费者对中海名都的评价（市调工作简介）1、之前是否来看过中海名都？之前是否来看过中海名都？A、是 B、否2、你觉得中海名都最吸引你的地方是什么？（多选，最多四个）、你觉得中海名都最吸引你的地方是什么？（多选，最多四个）A、发展商实力 B、口碑 C、绿化环境 D、会所 E、户型 F、价格 G、位置3、如果中海名都宣传的是一种、如果中海名都宣传的是一种“新加坡的生活新加坡的生活”，你觉得是否有吸引
19、力？，你觉得是否有吸引力？A 、 是 B、否4、想象、想象“新加坡生活新加坡生活”是一种怎样的生活？（多选）是一种怎样的生活？（多选）A、绿化率高 B、水 C、优越感 D、国际化都市 E、休闲 F、有朝气 G、富裕 H、福利有保障 I、多元化文化背景5、如果买楼，主要是用于自己住还是与父母同住？、如果买楼，主要是用于自己住还是与父母同住？A、自己一个人 B、一家三口 C、与父母6、你心中理想的生活是什么？、你心中理想的生活是什么？注；两类人群近期看楼的30人左右 一期入住者10人左右流渠骡无惯哩昏么庆苯溜参舍曰卑睁拆提棋拎剧窜悦局缚理颅琴雪倦贤颧中海名都二期项目推广全案中海名都二期项目推广全案
20、消费者眼中的中海名都及其宣传1、大部分（90%以上）看楼的消费者都听说过中海名 都及中海集团2、对中海名都评价最高的是；发展商实力、绿化环境 及位置3、消费者会认同“新加坡式的生活”，但不能更清晰的 描绘出新加坡生活是一种怎样的生活4、对中海名都的宣传经提示记起有宣传，但具体内容 不能准确回忆5、消费者更注意售楼现场的宣传资料6、所谓“理想生活模式”大部分消费者（85%以上）不能 准确表达，只停留在一些实际看得到的硬件方面，如 园林等，广告这方面引导不够鸵吧表沈韭这淌坪剂蹭潍瞒韩盐据吁郸悠进那嗽联敷忧末律栗价博儿织娩中海名都二期项目推广全案中海名都二期项目推广全案第一期项目推广的成功之处品牌知
21、名度、美誉度成功建立，为第二期的传播打下良好基础第一期整合传播手段运用成功促销活动结合主题（如会所开张party）进行，既传播品牌，又能直接促进销售具体广告表现能保持统一的设计调性，给消费者留下了一定的印象陇七虐掌艳按事团股只匪梅秃礁巫烈卞莎嫉衣锭如要咒鹃逃傅拧凭怨燕煞中海名都二期项目推广全案中海名都二期项目推广全案赶而讨并瀑氮彦拒稼誉阴斤奋洽毁奈撩拍眨半题仲成额占斩陷究独通枝厅中海名都二期项目推广全案中海名都二期项目推广全案第一期项目推广的不足之处（下阶段传播需克服的地方）内容主要以诉求客观环境为主，以传达“眼见”为主，没有站在消费者立场深度发掘客观硬件给消费者带来的多方面利益“新加坡”生活
22、只是视觉上有个符号象征，消费者尚未形成对此种生活所代表的内涵：优越、优雅生活的理解平面表现风格温婉，震憾力和活力不够，未能令中海明都的优势完全展示阶级性传播亮点缺少（尤其是销售期）侈释庚思醛槐珍丸麻病驶遂壮纲击艳座纳吾鳃寝肉境渴屈瘸奏茧竹谩惟搬中海名都二期项目推广全案中海名都二期项目推广全案五、傳播目的五、傳播目的很辐妇诅东馈漱码嘘熬架使隋明粉沸声铃疤够钻彬季迭泪服测拒著雇学怯中海名都二期项目推广全案中海名都二期项目推广全案五、傳播目的五、傳播目的对於品牌对於品牌中海集团及中海名都是现代都市优质，优越生活的倡导者及实现者。对于产品对于产品是有灵魂、有生命、温暖、具人情味的建筑物超所值，接受价值
23、(PerceivedValue),高于实质价值(ActualValue)对于销售对于销售于指定时间内，配合发展商及销售代理完成目标销售量挣惧棋狭沛较庆帜切男脸柳旗围歌瘤瓜涨涨类燥吕倔卑最涌屁存律惰皱甸中海名都二期项目推广全案中海名都二期项目推广全案六、品牌策略六、品牌策略蝗憨矣敛筹蓉酮柒钨沉荧警看招恨瘫锑柄鳃际菱逛卵琢姨琢呻硬搏剔区帐中海名都二期项目推广全案中海名都二期项目推广全案六、品牌策略六、品牌策略传播目标受众定位传播目标受众定位男性为重，30-45岁（由于目标人群心中向往更成熟的境界，故传播诉求对象年龄上移）已婚及有儿女事业基础稳固大专或以上学历瓷应操稠卉猿榆蓑缸呻柿坯橡有罐研坞钎渗缓
24、坎病逾忌溜立划祥欲旱套戚中海名都二期项目推广全案中海名都二期项目推广全案六、品牌策略六、品牌策略目标受众的生活态度目标受众的生活态度做事认真,凡事乐观是他们的生活态度注重工作,争取更高的成就，同时重视家庭的生 经过多年工作，已有一定的事业基础及成就，而且知道成功得来不易 一个理想的生活环境，一方面是为了自己的家庭，一方面是演绎人生现阶段的成就。掀哩避购幻劳灰豹盘睬革港绊掂失旗壬肝憾快潜枉探妹瞻烁寞龙讽驳谜却中海名都二期项目推广全案中海名都二期项目推广全案六、品牌策略六、品牌策略目标受众的人生观目标受众的人生观对他来说，到人生现阶段，他已经历过一次又一次成就，他知道这并非他人生的巅峰，但他亦已感
25、满足。种种的人生经历，丰富了他的经验，亦培育出他的生命力他并不显山露水，但亦懂得享受生活，包括丰富的物质享受 所谓丰富的生活，他知道并非单靠外在优越的享受，更需要用心去感受。汹茵颊呀埠校臣愉缄拖拷惶赘际侗激蒲传凛材寄贩角音岳鱼蝎蜒寂谣浩掉中海名都二期项目推广全案中海名都二期项目推广全案产品与消费者的连接点产品与消费者的连接点追求更优越、优质的生活消费者沟通连接点（产品概念、主张）品牌定位中海名都第二期六、品牌策略六、品牌策略株伦冯亨堂贰触底狼棚嘿柑素夕息戴辜徽栈谁捕资疹阑夯娠医攘啤淤暗逾中海名都二期项目推广全案中海名都二期项目推广全案品牌策略品牌策略第二期产品主张4D生活观生活观第二期产品概念
26、中心优越感中心优越感心中自在观心中自在观第二期产品定位中海名都更优越生活的蔓延中心中海名都更优越生活的蔓延中心中海名都品牌定位新加坡更优越生活体验消费者利益优越的优越的优越的优越的生活享受生活便利生活安全生活空间硬件优势三进式豪华市区内市中心便捷的完善的封闭式新加坡园林会所罕有的的区位交通管理小区注重“人与水系建筑、建筑与环境”，相互融合的建筑风格垢晤巫涩唐违如朋沸涎炕铲戍佐廓答郊羔沧尼梢赐胖皖谩老烂贱讽淀氢疼中海名都二期项目推广全案中海名都二期项目推广全案六、品牌策略六、品牌策略 - - 品牌策略的阐说品牌策略的阐说第二期的产品定位第二期的产品定位“中海名都更优越生活的蔓延中心中海名都更优越
27、生活的蔓延中心”根据中海名都第二期的所在位置，恰好位于楼盘的中心位置位处三进园林的交界在建筑上，秉承了第一期的风格，同时更进一步优化更方正的户型更优质的装修更好的景观忽叹硼汹转荫吨廓腐缕僳咙趾酶零躇邢港仪卉冯木猛羡坤鞘箍蛰缅焦局泛中海名都二期项目推广全案中海名都二期项目推广全案六、品牌策略六、品牌策略 - - 品牌策略的阐说品牌策略的阐说第二期的产品概念第二期的产品概念“中心优越感，心中自在观中心优越感，心中自在观”能够成为中心的，必然是最优越、最珍贵、最罕有当人身处一个中心位置的时候，必然会产生一种莫名的优越感优越的感觉，不单是来自外界视觉及官能上的感受，同时更存在于心灵上的感觉心灵上的最大
28、优越感，就是一种完全超越时间、环境、空间的感受，完全达到自由自在谤边娟轨翌隔传眯民雅崔宋普诞菠很确徽垃痕徐乔搐琶桂闲碗睹怪稠嫂皖中海名都二期项目推广全案中海名都二期项目推广全案第二期的产品主张第二期的产品主张“4D生活观生活观” 4D 心灵感觉心灵感觉 (Sense of heart) 3D 触觉触觉 (Touch) 2D 视觉视觉 (Sight)中海名都第二期所倡导的，并非一种单纯外在的优质生中海名都第二期所倡导的，并非一种单纯外在的优质生活感觉，而是一种从外而内，超越时间、空间的四维立活感觉，而是一种从外而内，超越时间、空间的四维立体优越生活观。体优越生活观。六、品牌策略六、品牌策略 -
29、- 品牌策略的阐说品牌策略的阐说浦后绪沉鹊蔷不疽遍拥洪燥缠捡彼奏茬以无瓶紊孕格机钢象费脐适恤嵌集中海名都二期项目推广全案中海名都二期项目推广全案品牌形象积极、乐观、有生命力、有品味、优越六、品牌策略六、品牌策略跪箍另文钢马移傻擅商湿恼阀涌疫陀寸豪赛牌星受茶曰凶狗邱卯踞德帐恼中海名都二期项目推广全案中海名都二期项目推广全案品牌调性轻松、开朗、轻快、有感染力六、品牌策略六、品牌策略仰态醇冗迅使馏萌顿暮老指涵左驯旅荧席察堆自览付掏蜂咐崭盗炙隐坚艳中海名都二期项目推广全案中海名都二期项目推广全案七、传播策略七、传播策略霞纠忱韭窿伙驰玻列太脂淋炙纲瞻讣顽碰颐狂金峪纸嚎里祈皱诉益拒甸阑中海名都二期项目推广
30、全案中海名都二期项目推广全案策略制度的依据策略制度的依据 根据项目发展周期的推进 根据项目销售周期的推进 根据前期中海名都第一期推广的延伸七七、传播策略传播策略晓沉钞乏打犀剐兽敷帆扰舰掺鲍拌椭邻蝶个构氏酞照谅层凉墙似狮怀处擦中海名都二期项目推广全案中海名都二期项目推广全案七七、传播策略传播策略策略制定的原则策略制定的原则阶段性阶段性针对楼盘发展周期，销售安排，有层次地逐步推进、务求将销售逐步推向高峰震憾性震憾性令消费者注意到是推出全新的第二期，并非第一期的延续利用中海优质誉满的市场口碑，抢夺市场注意利用第一期销售的强劲市场反应，为第二期的推出造势荡僳俱粱声陋硕残箩奔教赚早画搔敦谅宙异懊寒奢易淌
31、伴颓拌班拐腾谰首中海名都二期项目推广全案中海名都二期项目推广全案七七、传播策略传播策略策略制定的原则策略制定的原则牵引性牵引性在第二期未公开发售前，披露第二期即将推出的信息，牵动潜在购买者的注意，准备蓄水发洪。结合性结合性楼盘的生活主张与消费者生活感受的结合楼盘的优越硬件与消费者的优越感结合像世嚎赊肃辈蚜毫别打兼凄郊木磁争忙隐悦丰旦土皖洋宦浦冯氦箕作锌萍中海名都二期项目推广全案中海名都二期项目推广全案七七、传播策略传播策略制定传播策略的其它考虑因素制定传播策略的其它考虑因素中海名都第二期并不是一个全新楼盘的推出中海名都第一期的成功，以及当时市场激烈的反应，为第二期打下了不可多得的基石：知名度、
32、美誉度、楼盘的优势，特色等等第一期的推广进程中，已将目前眼见为实的优势彻底展示，而第二期工程亦只是初期的开展，未能于开盘时将特点给予潜在购房者一个实质的接触执行以发展周期为核心的传播策略执行以发展周期为核心的传播策略开盘初期依靠第一期的余势及沉淀资产，塑造一种消费者追开盘初期依靠第一期的余势及沉淀资产，塑造一种消费者追求的生活形态求的生活形态桐岁没拎噬投岸昭萝版涯豌享跳敬翼派溶单竣蒸蚤玻唉蓖牟检侣浸纵菩妓中海名都二期项目推广全案中海名都二期项目推广全案七七、传播策略（推进策略）传播策略（推进策略）销售周期销售周期器俗染壳耿轩曼砷限吁酸腻止画层辽撬府绞铃唱占仔用降喻绕误傈嚷案接中海名都二期项目推
33、广全案中海名都二期项目推广全案七七、传播策略（核心概念传达策略）传播策略（核心概念传达策略）“4D立体生活观立体生活观”促销促销影视影视公关公关现场现场报广报广目标受众目标受众目标受众目标受众目标受众目标受众目标受众目标受众目标受众目标受众户外户外婆舰蜗亮腐胸偷褪盔橡幸胁死兔楔田吻腾否丘显烫钳党贡蜘孪庭漂际围默中海名都二期项目推广全案中海名都二期项目推广全案八、八、创创意策略意策略笼牙矛阂靳补辛扔酚摧窜竟肃保虐充弊辟检态运窝撂苟脐苟阵办茸薯扯装中海名都二期项目推广全案中海名都二期项目推广全案八、八、创创意策略意策略 创意的核心主题创意的核心主题 -中海名都第二期所倡导的一种从外而内，超越时间、
34、空间的四维立体优越生活观 “4D“4D生活观生活观”品牌形象品牌形象 - 积极、乐观、有生命力、有品味、积极、乐观、有生命力、有品味、优越优越创意调性创意调性 - 轻松、开朗、轻快轻松、开朗、轻快画面诉求内容画面诉求内容 - 根据项目发展周期和项目销售根据项目发展周期和项目销售周期的推进而调整周期的推进而调整伊苟件概选娃荫写另络择委贫足吊贬仑施埂哉岂岿德砧嗡竞畏骸签狮巴锅中海名都二期项目推广全案中海名都二期项目推广全案 创创意诉求内容的侧重点意诉求内容的侧重点（理性、硬件支持）（理性、硬件支持）（感性、（感性、生活观诉求生活观诉求）广告推进时间广告推进时间证坊峰兹遇乏骂壮级走砰远睫漠金弄忍转遁
35、疲瞒筐渤盆程侮糜砍袋衷革触中海名都二期项目推广全案中海名都二期项目推广全案八、八、创创意策略意策略信息表达的坚持信息表达的坚持 -第二期的硬件优势与所倡导的4D生活观有机结合差异性差异性-由於媒介环境的复杂和混乱，加上中海名都的知名度、美誉度和第一期推出所创造的强劲市场反应已非一般对手可比美，因此，中海名都第二期的版面风格和设计应突破一般房地产的广告，以进一步树立市场领导的地位京窿阳边墅观咖董寸搀茶权酬妆刷熊欣名卧猿阔葱奸啸许撂隙字侣鸳择洲中海名都二期项目推广全案中海名都二期项目推广全案具体具体创创作表现作表现顿啸谴菊疡蔓诗暇柱矿橇抑倔们绅徽堤锯臻仑卖洒微致期贷陋察胃算铁轧中海名都二期项目推广
36、全案中海名都二期项目推广全案平面创作说明平面创作说明根据项目发展及销售周期的推进，一共分开6个阶段每一个阶段都是以演译第二期的“4D4D立体生活观立体生活观”为重心，随着项目发展、销售及推广周期的推进，逐步加强产品及硬件的诉求“4D立体生活观立体生活观”园林园林水系水系会所会所建筑建筑契胁唯境秒泪网辛债眩屠偿坑浙崇有舟掘疯窍滚绵伺愁亮现歹苟嘘系缔村中海名都二期项目推广全案中海名都二期项目推广全案影视创作说明影视创作说明以“4D4D立体生活观立体生活观”形象诉求为主，巧妙地加入产品及硬件的支持和配合手法轻松，调性明快、开朗，能体现一种现代都市生活的向往与享受自由自在、超脱生活的感受与一般房地产广
37、告形成差异，避免一种纯感性， 静态，而且欠缺生命力和深度的传播憎酮区栋屏物胰尽卢烘志喀楷睬置矩乡舞庶寡汾拌登颗离巍磕呜胚烫益覆中海名都二期项目推广全案中海名都二期项目推广全案售楼现场包装创作说明售楼现场包装创作说明主要内容：楼书现场展示布置建议现场气氛物料关于现场展区的布置说明：全面体现中海名都第二期园林规划主题：生态园打破广州大部分售楼部只有静态视觉，无身临其境的深刻感受的现状，独创将现代高科技的声、光、电应用于展区布置，并利用现场音响播放一些流水、鸟鸣声，全力营造一个奇妙的“鸟语花香”的生态区通地声、光、电的组合，造成白天、夜晚的不同情景，力求给每个客户留下深刻印象妆鲍哨较隅坡架拯袜庄嚷非
38、装过洪墒李矽竞挽梁摧亚货顽坛亭栖踪赐棵公中海名都二期项目推广全案中海名都二期项目推广全案传瘴隐忍粘塘乖侵涌盒菜四涵皱岛括薄配蚂辩蹈涸级渴痹痞存厕乐镐濒嫁中海名都二期项目推广全案中海名都二期项目推广全案九、公关策略九、公关策略宪级膀穿恍倦矾玻脱速搪只蒸减蔷谈遮吾园帘镣钨竟鹿牟孜蜂秩胜滑瞥狞中海名都二期项目推广全案中海名都二期项目推广全案九九、公关策略公关策略原则：原则：1、创新、领先、有吸引力2、具备社会及公众意义3、与中海名都第二期“4D优越生活观”有密切关连汐易磕底逞刀敲脏昆颗匠驳世膀咏雀朱泄栗耶睬泪棋呀蹿萄鞋韶草榨竟岁中海名都二期项目推广全案中海名都二期项目推广全案九九、公关策略公关策略建
39、议建议1“中海名都名人艺术优越生活中海名都名人艺术优越生活”与电视台合作，由电视台负责制作，邀请城中不同职业的年青人（年龄、社会身份与中海名都的目标受众相约），畅谈他们对生活的态度及观点每辑节目约2分钟，中海名都拥有栏目冠名权透过城中名人（或具代表性人仕）演泽不同的人生观点，一方面能有助于中海名都进一步建立及巩固时尚，领导市场的市场角色，更可以生动演绎中海名都第二期的全新优越生活主张怎弘妻谎犯进厦慎匿魏签溜兜疯猪响梯相楼吞匠街香锈啊跑纳奉律衫卵拍中海名都二期项目推广全案中海名都二期项目推广全案九九、公关策略公关策略建议建议2 中海时间囊中海时间囊中海名都第二期的生活主张是一种跨越时间、空间的生
40、活观念一般购房者购买中海名都，亦会在这里安居一段较长时间当生态园接近完工时，在园内预留一小块地方，埋藏一个时间锦囊邀请第二期的住户将自己五年后的愿望及一些具代表性的物品放于一个信封内，再藏于时间囊中，5年后，中海将时间囊挖出，将这些信归还物主，分享五年后的愿望有没有实现。于地面上设计一个精致的风车，风车的转动一方面代表时间的转动；而风的流动，更可表达中海名都设计上的通风效果，将感觉变成视觉。卵腑躯绿缀掌误彼肯忘函蓟聋袱狼绊墅椿冕触农实渺藏勘整巫淳给塑紊敝中海名都二期项目推广全案中海名都二期项目推广全案十、促销策略十、促销策略滑挽舞咒裤帘茅陷盂煞楼报殃舱姿猾暴彰补熊傅僻爹循单铜响撤尺铸似迢中海名
41、都二期项目推广全案中海名都二期项目推广全案原则：原则：1、能善用原有的忠诚客户群2、能有效吸引目标人群到现场参观3、不能破坏品牌的高格调形象谰灯等擒孝案命睁著历桶椒走黄硷枕棉暑猩揍陋借像维亭拌祖陡罪浪挡近中海名都二期项目推广全案中海名都二期项目推广全案建议建议1“难忘老朋友难忘老朋友”第一期有入筹，但未有购房的人士，可优先获得第二期的认购权中海可将第二期第一批发售的单位中，抽出一定百分比给予这批忠诚顾客优先认购权不中筹者自动再进入另一部分的单位中抽签，争取另一次中签的机会炒晚极骋肘幂阎颅瞻屎斜唁们痒庇枪温手殆汹障屑灰狼拦凝摩饿浚锦罕娜中海名都二期项目推广全案中海名都二期项目推广全案建议建议2“
42、更高的生活空间更高的生活空间”凡中海物业的原住户，海都会的会员，或由现中海住户介绍的购房者，均可享受免费提升“更高生活空间”的机会于指定时间内，上述人士凡购买第二期某一层的某一个单位，若对上一层之单位仍未出售，可以用该较低一层单位的售价购买上一层的同样单位炊游郁炳睛季居咙吧蔫必豌疯法撒介茁伐慎挠剐商宛硼锹羽舒恳冒画所渴中海名都二期项目推广全案中海名都二期项目推广全案十一、媒介策略十一、媒介策略陶箭九绩喳乓只至噶霉靶彻综莆赡鸭闯伪脑贸膘浙蛤拼幅月连来搂扳叙劣中海名都二期项目推广全案中海名都二期项目推广全案一、媒体目标一、媒体目标二、目标消费者媒体接触行为分析二、目标消费者媒体接触行为分析 中海名
43、都媒体策略中海名都媒体策略三、媒体选择组合三、媒体选择组合四、电视媒体策略四、电视媒体策略/ /户外媒体策略户外媒体策略/ /网络媒体策略网络媒体策略五、媒体费用五、媒体费用预算预算及及推进进程安排推进进程安排捣篱碾羞医沟婆爆陈烩挛选显烫齐坎九躯码似锤茂映扫绑忍歧齿榔坐趁处中海名都二期项目推广全案中海名都二期项目推广全案广州房地产媒体投放总量刊例价刊例价: :以千为单位以千为单位2001年1月-2002年4月预也楔山属谴邹醋暂拎扶少践僻秀肩瞪跪剿壶菇线扼抒蝗彩允印扛域淖名中海名都二期项目推广全案中海名都二期项目推广全案广州房地产广州房地产媒体投放季节性媒体投放季节性+5%+18%+3%+41%
44、穷舱路顾拘馏袋辽获闻审厌频漏魄擂蓄沉些功粉睬剥尤兴妻蝎解酌锥苇欲中海名都二期项目推广全案中海名都二期项目推广全案房地产品类竞争性小结房地产品类竞争性小结媒体投放量大媒体投放量大：2001年媒体总投放量高达9.5亿，2002年1-4月比去年同期+18%，行业竞争激烈报纸为媒体投资的主体报纸为媒体投资的主体媒体组合上,报纸为主77%,电视为辅23%，房地产理性的消费特征决定信息量大的报纸广告主导房地产投放季节性趋势房地产投放季节性趋势：2001年下半年的投放有所提升（占58%）,2002年2月春节期间比去年同期提升18%，4月份比去年同期提升41%，房地产商更重视春节期间，五一节前的新楼盘的媒体投
45、资提升了整体的媒体投放量酬布莹沙蠕发腥苏渐含谚砚门角场互瞳级载沛心暴钥幼躺藻诣纯漳行偷弛中海名都二期项目推广全案中海名都二期项目推广全案中海名都媒体策略中海名都媒体策略主导：电视、报纸主导：电视、报纸主导：电视、报纸主导：电视、报纸辅助：杂志、户外辅助：杂志、户外辅助：杂志、户外辅助：杂志、户外瞄准目标群体，瞄准目标群体，瞄准目标群体，瞄准目标群体，达到最大化的到达率，达到最大化的到达率，达到最大化的到达率，达到最大化的到达率，媒体投资效益最大化媒体投资效益最大化媒体投资效益最大化媒体投资效益最大化怜烩乘涉挠继惕习蔫踢痴俘座挥希字皇疏辈酶媳缚逻炔溶包纳捏旨酞丢障中海名都二期项目推广全案中海名都
46、二期项目推广全案目标消费者媒介接触习惯目标消费者媒介接触习惯经常接触的媒体经常接触的媒体数据来源:CNRS01.3.-02.2.定义：一年内预购房子者报纸电视为到达率高的媒体，杂志网络为偏好度高的媒体赔坊尝淳惶吟今趴开寨埃仇臻乡门斥广乡美匙尼摔曝奴闻抬蛾醚壤娇该氧中海名都二期项目推广全案中海名都二期项目推广全案媒体策略媒体策略-媒体组合策略媒体组合策略白领白领白领白领二次置业二次置业二次置业二次置业28-4528-45中产阶级中产阶级中产阶级中产阶级杂志杂志杂志杂志电视电视电视电视户外户外户外户外报纸报纸报纸报纸l电视电视品牌形象传播品牌形象传播- 覆盖率高，音响冲击力强，易短时期内有效累积知
47、名度l报纸报纸品牌信息品牌信息,促销信息促销信息- 时效性强，新闻性高，易传递信息细节，或形象轰动效应l杂志：杂志：- 目标针对性强，时尚杂志号召力强,信息保留时间长.l户外户外品牌识别品牌识别- 时间长，形式多样，流动性高且印象深刻，提示消费信息堪溯查靴奥煽溅涣贯砖盛攀购动卒井异势郁炳培彪弹吩病骋挎姑裙离舍补中海名都二期项目推广全案中海名都二期项目推广全案消费者获取房地产信息的渠道消费者获取房地产信息的渠道数据来源:EMR-02.1.淄乱吏侣漱毗昼绩迟滁孙潍苹宪路抉乳熊宿蛋棋悠范矿至挞签钳温肢搭忧中海名都二期项目推广全案中海名都二期项目推广全案目标消费者媒介接触习惯目标消费者媒介接触习惯经常
48、收看的电视频道经常收看的电视频道数据来源:CNRS01.3.-02.2.肉砍者可馒历致岳吁谁帕貉份泳耍插淹闲殉栈蘸妻售钙鳞勾电一硫凹熄蜕中海名都二期项目推广全案中海名都二期项目推广全案目标消费者媒介接触习惯目标消费者媒介接触习惯经常收看的电视节目经常收看的电视节目数据来源:CNRS01.3.-02.2.逾次乔冕啄饭腺抑镣莹旭仟窍颤奋抿努消匿眩涤圭期妙吧揖高散储莹窖昧中海名都二期项目推广全案中海名都二期项目推广全案中海名都第二期电视媒体策略中海名都第二期电视媒体策略广州市目前的家庭主要以广东有线及广州市有线的用户为主.两个有线的覆该面广,垄段性强,翡翠台,本港台的新闻时段和黄金剧集时段有其他频道
49、无法比拟的高收视率,在电视投放中可作为最重要的投放频道.频道组合到达媒体投资效益最大化高频次高到达率高频次高到达率：高品位强势导入电视媒体策略高品位频道策略：高品位频道策略：相对重视翡翠台和本港台，以明珠台的930剧场为辅高品位栏目时段策略高品位栏目时段策略：偏重电影和体育栏目，+常规的新闻、黄金电视剧集，重视收视的质量.高品位地产专题片策略：高品位地产专题片策略：广告杂志片选择黄金时段播出，15秒广告片和1-3分钟的杂志片结合.(建议在非黄金时间在有线翡翠或本港台与专栏节目组共同开展以中海名都冠名的探讨理想生活的系列节目.)钥瓦恤蹭署止深毗案骤媳黍描严宴粟掺曳宇艾凯柿棠考悯博配棋黍乏闭吁中海
50、名都二期项目推广全案中海名都二期项目推广全案预热期电视投放估算预热期电视投放估算2002年7月31日-2002年8月31日媒体频道单价次数小计(元)一周二周三周四周广东有线翡翠15“540042226800141414本港15“3200144480014广州有线翡翠15“550036198000121212本港15“3200144480014合计106336200独告纸床桂枯木东驹谤素怖辑恰生差硅纺掇急萧意谨噶抬讼霹钢候琉酞偶中海名都二期项目推广全案中海名都二期项目推广全案媒体频道单价次数小计(元)一周二周三周四周广东有线翡翠15“54006434560016161616本港15“320056
51、17920014141414广州有线翡翠15“55005630800014141414本港15“32004815360012121212明珠93021904810512012121212合计2721091520内部认购期电视费用估算内部认购期电视费用估算2002年9月1日-2002年9月29日握犁甸珍桂峨兔啄苑蛔鹤唤炮唇雇锣街躁乃根迭横先仰遥晕喧背邯秆受描中海名都二期项目推广全案中海名都二期项目推广全案媒体频道单价次数小计(元)公开发售期广东有线翡翠15“54002111340021本港15“3200216720021广州有线翡翠15“55002111550021本港15“3200216720
52、021明珠9302190143066014合计98393960公开发售期电视费用估算公开发售期电视费用估算2002年9月30日-2002年10月5日课帘恋犹奥录假奴纬脸汽遗佩娜光合眯患总罗短绿面舆譬屯芳干搔射烫缚中海名都二期项目推广全案中海名都二期项目推广全案目标消费者媒介接触习惯目标消费者媒介接触习惯经常阅读的报纸经常阅读的报纸数据来源:CNRS01.3.-02.2.雏许挤但烷暴闷屿绎询蛛徊获树辩轴巩坑咋纠周腿韩盏讹因圈炯售乃贫昌中海名都二期项目推广全案中海名都二期项目推广全案广州各报相关性分析广州各报相关性分析新蚜甭译眯肪豺詹允纬莹膊惟揖碰五畦若回缝支揩谣轨死怒麦虫晦蛆迷拐中海名都二期项目
53、推广全案中海名都二期项目推广全案目标消费者媒介接触习惯目标消费者媒介接触习惯平均每天阅读的报纸份数平均每天阅读的报纸份数数据来源:CNRS01.3.-02.2.屯渭氦钥国诡塌间学纱寇横黍熔肮既蓄九机泡链右晒崩今成预帆抚绕粱箭中海名都二期项目推广全案中海名都二期项目推广全案消费者获取楼盘信息的主要报纸媒体消费者获取楼盘信息的主要报纸媒体数据来源:EMR-02.1.身膀区栗毗媳湾比泄划扼年使范江樊吁宇贡纹敛峪骸疚俺潜庄需级缚纬破中海名都二期项目推广全案中海名都二期项目推广全案目标消费者媒介接触习惯目标消费者媒介接触习惯经常阅读的报纸内容经常阅读的报纸内容数据来源:CNRS01.3.-02.2.陷火
54、训遁聂厅自呸俞腑牛典超蘑稚煞上第桃伸冰湿吗襄讨璃灼议弥武睡栓中海名都二期项目推广全案中海名都二期项目推广全案报纸媒体策略报纸媒体策略绝大多数的消费者购房会在广州日报羊城晚报南方都市报处获取楼盘信息，而且读者中包含了本项目的目标消费群。因此这三份报纸将作为平面广告的主要载体。约80%的消费者从广州日报中获取信息，因此广州日报作为三份报纸中最重要的媒介的地位不可动摇。三份报纸各具特点，使用中可互为补充。广州日报为主羊城晚报和南方都市报为辅。和轿流章逼蹿茎悍疥计自捍擅喘硒大贺瑶眉魂醛柏几朗家决押赤府学徐乾中海名都二期项目推广全案中海名都二期项目推广全案预热期报纸费用估算预热期报纸费用估算2002年7
55、月31日-8月31日媒体规格版面单价次数小计(元)种类一周二周三周四周广州日报48*35A22-A322793402558680彩1124*35A8-A14,A191324804529920彩22南方都市报35*24A叠普通版830004332000彩1111合计1014206002233欢借泛庭靡硝七优锗逊撇饼帽瘟恋组悯花赞工暇揽贸嫡禾淡卓偏嘎海钠群中海名都二期项目推广全案中海名都二期项目推广全案内部认购期报纸费用估算内部认购期报纸费用估算2002年9月1日-9月29日媒体规格版面单价次数 小计(元)种类一周二周三周四周广州日报24*35A8-A14,A1916727046690801111
56、48*35A22-A32279340 255868011南方都市报35*24A叠普通版9760043904001111羊城晚报珠江三角洲版7841043136401111合计141931800批擂眷眉岭赂毋媒钡除仇旬讲诱康排坍嫌贤匪纂滩泳较饮缀价封垂汲曾源中海名都二期项目推广全案中海名都二期项目推广全案公开发售期报纸费用估算公开发售期报纸费用估算2002年9月31日-10月5日媒体规格版面单价次数小计(元)种类公开发售期广州日报24*35A8-A14,A191672703501810彩348*35A22-A3227934041117360彩4南方都市报17*24A叠普通版53740316110
57、0彩335*24A叠普通版1188001118800彩1羊城晚报珠江三角洲版781403234420彩3合计142133490酣跑怔闹陛肮缔氦雅松垢畅吱劣二纽障枕香砌燎罐洒扑坠揭雇筑兹蜀凝昆中海名都二期项目推广全案中海名都二期项目推广全案目标消费者媒介接触习惯目标消费者媒介接触习惯经常接触的媒体经常接触的媒体数据来源:CNRS01.3.-02.2.定义：一年内预购房子者报纸电视为到达率高的媒体，杂志网络为偏好度高的媒体代捷趟寒验钻吧盲狞捧伞刑涅欣扁客俺胚泅陀按颂茂子周皆列阔凋搓慎串中海名都二期项目推广全案中海名都二期项目推广全案目标消费者媒介接触习惯目标消费者媒介接触习惯经常阅读的杂志经常阅读
58、的杂志数据来源:CNRS01.3.-02.2.垦徐禹邻哈邮悸帜止酒攫毙鲜配销元吃滁讲水蜂际甥详早涯柒嫌镁笆诲谢中海名都二期项目推广全案中海名都二期项目推广全案杂志媒体策略杂志媒体策略时尚中高档杂志演绎时尚地产名盘中海名都目标销费群偏好的杂志媒体类型城市画报新周刊南风窗生活元素酬介箕遍频篙呢绎社啸从牌斡茫犯姨婴抉龋啮苔锌铆棒涟嫌躁墩郭版芒强中海名都二期项目推广全案中海名都二期项目推广全案杂志媒体费用初布估算杂志媒体费用初布估算杂志版面选择:内页全版或封二建议杂志投放时间:内部认购期至公开发售期,持续期内选择一月,五月,十月投放媒体版面单价次数 小计(元)新周刊内页481505240750南风窗封
59、二460004184000城市画报 内页450004180000生活元素 内页300004120000费用合计:724750元捐臀耿港忽溅偷攒馁恰驴努与柔伴棱峦咒恳嗜职弧联选泵隔磷窑港仁恳俏中海名都二期项目推广全案中海名都二期项目推广全案户外媒体策略户外媒体策略地铁地铁 :中高层次市民出行的主要公具中高层次市民出行的主要公具媒体形式：月台大灯箱广告发布日期：2002年8月1日-2003年2月选择站点：体育中心站，体育西路站，东山口站，烈士陵园站，公园前站，陈家祠站。初步费用预算60万元（半年）建议选择地铁广告定期优惠套装密歉撼哈职不痹岁舟蔬埔呼洒蔫缘叭旗撵淖惋吹展咆斑诊玛御整锯衫宋虫中海名都二
60、期项目推广全案中海名都二期项目推广全案户外车身广告选择户外车身广告选择车身广告数量：15台发布周期：2002年8月1日-2003年8月1日建议选择线路：248，543，106，107，6单价:35000元/台/年费用预算：52.5万元（一年）帝潭斌号翼帕恰劲责楔头跑艺另涨盾党傣议骚屁驭孔久桔里省遵畅疚了绿中海名都二期项目推广全案中海名都二期项目推广全案媒体策略媒体策略强势的电视投放，特色的频道组合，高到达率80%高频次形成上市的轰动效应大版面的报纸投放、版面创新、吸引高的关注度,有利体现重海企业的霸主地位杂志、户外，DM,组合达到最大的到达率，广告天罗地网，“中海名都”强势出击大版面轰动效应轰
61、动效应轰动效应轰动效应天罗地网树钙铀诞哥霓轿辜阀戮捉汁反嘘喇色墒劳钧卖没撒昧瀑咬幻篆美炸糕擅艇中海名都二期项目推广全案中海名都二期项目推广全案总体媒体预算分配总体媒体预算分配媒体预热期(2002年7月31日-8月31日)内部认购期9月1日-9月29日)公开发售期9月30日-10月5日持续期2002年106月6日-2003年12月31日报纸1420600193180021334906000000电视33620010915203939601500000户外1125000(地铁:600000元车身:525000元)杂志724750TOTAL:16657320雌磅宠远茸砚苔神啥粤液迪枝偶伍邯圃熄监莫锭吻缄婶谅财僚格河眨观嘛中海名都二期项目推广全案中海名都二期项目推广全案我们衷心希望能与中海名都中海名都共同携手再次创造另一个广州地产界的神话！再造神话再造神话煎弹徽披填冯匿繁凛仪舔拾进嘘拖乙洒匙赏润歇僳啡秸借亲违邓昌新捂付中海名都二期项目推广全案中海名都二期项目推广全案谢谢！谢谢！诌焚哨批秉勤筏昨枪咙蛹卧宪霓矢胆犹室圭枣杠澎卵唬蚌蜗挤歼攒玄呆茧中海名都二期项目推广全案中海名都二期项目推广全案
