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1、大学生职业生涯规划大学生职业生涯规划大学生职业生涯规划大学生职业生涯规划核心技能训练课程核心技能训练课程核心技能训练课程核心技能训练课程 刘刘 洋洋Objective模块三模块三 职业系统的分析技术职业系统的分析技术企业与职业群企业与职业群职业信息的获取与分析职业信息的获取与分析模块四模块四 职业生涯规划的抉择技术职业生涯规划的抉择技术职业生涯的抉择职业生涯的抉择求职定位求职定位职业系统的分析技术职业系统的分析技术职业系统的分析技术职业系统的分析技术Objective1 1、职业构架与职业发展分析技术、职业构架与职业发展分析技术、职业构架与职业发展分析技术、职业构架与职业发展分析技术 职业群分
2、析职业群分析 全景图分析全景图分析 职业轨迹分析职业轨迹分析 2 2、职业信息的整合技术、职业信息的整合技术、职业信息的整合技术、职业信息的整合技术 职业信息构成的分析技术职业信息构成的分析技术 职业信息的获取途径及方法职业信息的获取途径及方法 职业构架与职业发职业构架与职业发展展Objective从从CI了解企业了解企业职业群职业群职业全景图职业全景图职业轨迹职业轨迹职场的变迁职场的变迁从从 CI 了解企业了解企业Case OneTcl Pk P&G问题：问题：1 1、为什么他们做了如此的选择？、为什么他们做了如此的选择？、为什么他们做了如此的选择？、为什么他们做了如此的选择？2 2、这个问
3、题说明了什么？、这个问题说明了什么？、这个问题说明了什么？、这个问题说明了什么？3 3、大学生在选择企业的时候，关注点在哪里？、大学生在选择企业的时候，关注点在哪里？、大学生在选择企业的时候，关注点在哪里？、大学生在选择企业的时候，关注点在哪里？4 4、什么样的企业，是学生们在就业过程中最为关注的？、什么样的企业，是学生们在就业过程中最为关注的？、什么样的企业，是学生们在就业过程中最为关注的？、什么样的企业，是学生们在就业过程中最为关注的？5 5、学生看到的企业，和实际的最大差别在哪里？、学生看到的企业，和实际的最大差别在哪里？、学生看到的企业，和实际的最大差别在哪里？、学生看到的企业，和实际
4、的最大差别在哪里？“ “CICI是一种改善企业形象，有效提升企业形象的经营技法。是一种改善企业形象，有效提升企业形象的经营技法。是一种改善企业形象，有效提升企业形象的经营技法。是一种改善企业形象，有效提升企业形象的经营技法。” ”“ “CICI是以标准字和商标作为沟通企业理念与文化的工具。是以标准字和商标作为沟通企业理念与文化的工具。是以标准字和商标作为沟通企业理念与文化的工具。是以标准字和商标作为沟通企业理念与文化的工具。” ”“ “CICI是一种明确地认识理念与企业文化的活动。是一种明确地认识理念与企业文化的活动。是一种明确地认识理念与企业文化的活动。是一种明确地认识理念与企业文化的活动。
5、” ”“ “CICI是从新检讨公司的运动。是从新检讨公司的运动。是从新检讨公司的运动。是从新检讨公司的运动。” ”“ “CICI是整合性的关于企业性质与特色的情报传播。是整合性的关于企业性质与特色的情报传播。是整合性的关于企业性质与特色的情报传播。是整合性的关于企业性质与特色的情报传播。” ”“ “CICI在塑造企业个性，传播企业身份。在塑造企业个性，传播企业身份。在塑造企业个性，传播企业身份。在塑造企业个性，传播企业身份。” ”CI的构成三结构说MI（Mind Identity）企业理念识别BI（Behavior Identity）企业行为（活动）识别VI（Visual Identity）企
6、业视觉系统 CI结构图四结构说VI企业感性形象识别系统OI（Output Identity）企业信息传达系统练练 习习写出你能想到的企业写出你能想到的企业写出你能想到的企业写出你能想到的企业将他们分类将他们分类将他们分类将他们分类试着描述每个职业分类的特点试着描述每个职业分类的特点试着描述每个职业分类的特点试着描述每个职业分类的特点职职 业业 群群US职业教育办公室职业教育办公室： 农业农业农业农业 艺术艺术艺术艺术/ /沟通沟通沟通沟通/ /人际服务人际服务人际服务人际服务 工商业工商业工商业工商业 客户和家庭服务客户和家庭服务客户和家庭服务客户和家庭服务 工程技术工程技术工程技术工程技术
7、保健卫生保健卫生保健卫生保健卫生 生产技术生产技术生产技术生产技术美国大学测试项目美国大学测试项目（ACT）工作职业群工作职业群工作职业群工作职业群兴趣兴趣兴趣兴趣+ +价值观价值观价值观价值观+ +技能技能技能技能 行政管理和销售职业群行政管理和销售职业群行政管理和销售职业群行政管理和销售职业群A A、与就业相关的服务、与就业相关的服务、与就业相关的服务、与就业相关的服务 B B、市场与销售、市场与销售、市场与销售、市场与销售 C C、管理、管理、管理、管理 D D、监管和保卫、监管和保卫、监管和保卫、监管和保卫 企业运营职业群企业运营职业群企业运营职业群企业运营职业群E E、沟通和记录、沟
8、通和记录、沟通和记录、沟通和记录 F F、金融财务交易、金融财务交易、金融财务交易、金融财务交易 G G、物流、物流、物流、物流 技术职业群技术职业群技术职业群技术职业群H H、运输及相关行业、运输及相关行业、运输及相关行业、运输及相关行业 I I、农业、林业及相关行业、农业、林业及相关行业、农业、林业及相关行业、农业、林业及相关行业 J J、计算机信息人员、计算机信息人员、计算机信息人员、计算机信息人员 K K、建筑和维护人员、建筑和维护人员、建筑和维护人员、建筑和维护人员 L L、手艺人、手艺人、手艺人、手艺人 M M、制造加工、制造加工、制造加工、制造加工 N N、机械电器专业人员、机械
9、电器专业人员、机械电器专业人员、机械电器专业人员 科学技术职业群科学技术职业群科学技术职业群科学技术职业群OO、工程和技术、工程和技术、工程和技术、工程和技术 P P、自然科学和技术、自然科学和技术、自然科学和技术、自然科学和技术 Q Q、医疗技术、医疗技术、医疗技术、医疗技术 R R、医疗诊断和治疗、医疗诊断和治疗、医疗诊断和治疗、医疗诊断和治疗 S S、社、社、社、社会科学会科学会科学会科学 艺术职业群艺术职业群艺术职业群艺术职业群T T、实用艺术（视觉）、实用艺术（视觉）、实用艺术（视觉）、实用艺术（视觉） U U、创造性和表演艺术、创造性和表演艺术、创造性和表演艺术、创造性和表演艺术
10、V V、实用艺术（写作和口头）、实用艺术（写作和口头）、实用艺术（写作和口头）、实用艺术（写作和口头） 社会服务职业群社会服务职业群社会服务职业群社会服务职业群WW、卫生保健、卫生保健、卫生保健、卫生保健 X X、教育、教育、教育、教育 Y Y、社区服务、社区服务、社区服务、社区服务 Z Z、私人服务、私人服务、私人服务、私人服务 事物事物事物事物意指更多与事物打交道的职业。其活动常涉及调试、精密加工、操作意指更多与事物打交道的职业。其活动常涉及调试、精密加工、操作意指更多与事物打交道的职业。其活动常涉及调试、精密加工、操作意指更多与事物打交道的职业。其活动常涉及调试、精密加工、操作- -控制
11、、控制、控制、控制、驾驶驾驶驾驶驾驶- -操作、运用操作、运用操作、运用操作、运用- -操作、照料、进料操作、照料、进料操作、照料、进料操作、照料、进料- -出料、用手操作等职业行为。出料、用手操作等职业行为。出料、用手操作等职业行为。出料、用手操作等职业行为。 人际人际人际人际意指更多与人打交道的职业，即指更多是为社会及他人办事或服务的职业。意指更多与人打交道的职业，即指更多是为社会及他人办事或服务的职业。意指更多与人打交道的职业，即指更多是为社会及他人办事或服务的职业。意指更多与人打交道的职业，即指更多是为社会及他人办事或服务的职业。 数据（资料）数据（资料）数据（资料）数据（资料）意指更
12、多与数据、文字、文件打交道的职业，即指更多是通过观察、意指更多与数据、文字、文件打交道的职业，即指更多是通过观察、意指更多与数据、文字、文件打交道的职业，即指更多是通过观察、意指更多与数据、文字、文件打交道的职业，即指更多是通过观察、调研、人或物获得的咨讯、知识和概念进行活动的职业。调研、人或物获得的咨讯、知识和概念进行活动的职业。调研、人或物获得的咨讯、知识和概念进行活动的职业。调研、人或物获得的咨讯、知识和概念进行活动的职业。 主意（观念）主意（观念）主意（观念）主意（观念）意指更多与概念、定理、逻辑、数据打交道的职业，即指更多以观意指更多与概念、定理、逻辑、数据打交道的职业，即指更多以观
13、意指更多与概念、定理、逻辑、数据打交道的职业，即指更多以观意指更多与概念、定理、逻辑、数据打交道的职业，即指更多以观察、科学分析、形象思维进行活动的职业。察、科学分析、形象思维进行活动的职业。察、科学分析、形象思维进行活动的职业。察、科学分析、形象思维进行活动的职业。职业全景图 795138462人际事物数据（资料）主意（观念） 序号序号序号序号 类类类类 型型型型 典型职业举例典型职业举例典型职业举例典型职业举例 1 1 高事物高观念型高事物高观念型高事物高观念型高事物高观念型 动画设计技术师、首饰设计制作师动画设计技术师、首饰设计制作师动画设计技术师、首饰设计制作师动画设计技术师、首饰设计
14、制作师 2 2 高观念型高观念型高观念型高观念型 家庭健康顾问、园林规划建造师家庭健康顾问、园林规划建造师家庭健康顾问、园林规划建造师家庭健康顾问、园林规划建造师 3 3 高人际高观念型高人际高观念型高人际高观念型高人际高观念型 心理咨询师、节目主持人心理咨询师、节目主持人心理咨询师、节目主持人心理咨询师、节目主持人 4 4 高事物型高事物型高事物型高事物型 提琴制作工、电影放映员提琴制作工、电影放映员提琴制作工、电影放映员提琴制作工、电影放映员 5 5 所有特征均不明显型所有特征均不明显型所有特征均不明显型所有特征均不明显型 冷拉丝工、输油工、配料工冷拉丝工、输油工、配料工冷拉丝工、输油工、
15、配料工冷拉丝工、输油工、配料工 6 6 高人际型高人际型高人际型高人际型 民航乘务员、列车员、导游员民航乘务员、列车员、导游员民航乘务员、列车员、导游员民航乘务员、列车员、导游员 7 7 高事物高资料型高事物高资料型高事物高资料型高事物高资料型 IT IT硬件维护技术师、组合机床操作工硬件维护技术师、组合机床操作工硬件维护技术师、组合机床操作工硬件维护技术师、组合机床操作工 8 8 高资料型高资料型高资料型高资料型 速录师、货运核算员速录师、货运核算员速录师、货运核算员速录师、货运核算员 9 9 高人际高资料型高人际高资料型高人际高资料型高人际高资料型 企业经理、科研单位负责人企业经理、科研单
16、位负责人企业经理、科研单位负责人企业经理、科研单位负责人 序号序号序号序号 新的分类新的分类新的分类新的分类 霍兰德的划分霍兰德的划分霍兰德的划分霍兰德的划分 1 1 高事务高事务高事务高事务 现实型现实型现实型现实型 高事务高事务高事务高事务高观念高观念高观念高观念 2 2 高事务高事务高事务高事务高观念高观念高观念高观念 探索型（研究型）探索型（研究型）探索型（研究型）探索型（研究型） 3 3 高观念高观念高观念高观念 4 4 高资料高资料高资料高资料 5 5 高人际高人际高人际高人际高观念高观念高观念高观念 艺术型艺术型艺术型艺术型 高观念高观念高观念高观念 6 6 高人际高人际高人际高
17、人际高资料高资料高资料高资料 社交型（社会型）社交型（社会型）社交型（社会型）社交型（社会型） 高人际高人际高人际高人际高观念高观念高观念高观念 7 7 高人际高人际高人际高人际 企业家型（管理型）企业家型（管理型）企业家型（管理型）企业家型（管理型） 高人际高人际高人际高人际高观念高观念高观念高观念 8 8 高事务高事务高事务高事务- -高资料高资料高资料高资料 传统型（常规型）传统型（常规型）传统型（常规型）传统型（常规型） 所有特征均不明显所有特征均不明显所有特征均不明显所有特征均不明显 9 9 所有特征均不明显所有特征均不明显所有特征均不明显所有特征均不明显与霍兰德划分的比较与霍兰德划
18、分的比较 演演 练：练：职业兴趣测验与职业选择职业兴趣测验与职业选择讨论：讨论：你常见的学生的职业兴趣会处于职业全景图的那你常见的学生的职业兴趣会处于职业全景图的那你常见的学生的职业兴趣会处于职业全景图的那你常见的学生的职业兴趣会处于职业全景图的那一部分？试分析其形成的原因一部分？试分析其形成的原因一部分？试分析其形成的原因一部分？试分析其形成的原因如何将职业全景图与职业兴趣测验结合起来进行如何将职业全景图与职业兴趣测验结合起来进行如何将职业全景图与职业兴趣测验结合起来进行如何将职业全景图与职业兴趣测验结合起来进行职业取向分析？职业取向分析？职业取向分析？职业取向分析？职业轨迹分析职业轨迹分析
19、企业中的横向、纵向坐标企业中的横向、纵向坐标纵坐标：职纵坐标：职业轨迹的变迁业轨迹的变迁练习：练习：练习：练习：画出某一职业的升迁图画出某一职业的升迁图画出某一职业的升迁图画出某一职业的升迁图找出你的职业轨迹找出你的职业轨迹找出你的职业轨迹找出你的职业轨迹横坐标：组织的构成横坐标：组织的构成行政管理行政管理行政管理行政管理企业对外关系企业对外关系企业对外关系企业对外关系物流管理物流管理物流管理物流管理工程部工程部工程部工程部财务部财务部财务部财务部销售部销售部销售部销售部练练 习：习：企业中的企业中的企业中的企业中的HRHR们最为看重学生的什么？们最为看重学生的什么？们最为看重学生的什么？们最
20、为看重学生的什么？工作分析与职业胜任工作分析与职业胜任工作分析与职业胜任工作分析与职业胜任经验经验经验经验如何帮助学生与企业的如何帮助学生与企业的如何帮助学生与企业的如何帮助学生与企业的HRHR打交道？打交道？打交道？打交道？简历与面试简历与面试简历与面试简历与面试第一印象第一印象第一印象第一印象职场的变迁职场的变迁新的词汇：新的词汇：新的词汇：新的词汇：知识工人、全球经济、知识工人、全球经济、知识工人、全球经济、知识工人、全球经济、WTOWTO、学习型组织、满足顾、学习型组织、满足顾、学习型组织、满足顾、学习型组织、满足顾客需求客需求客需求客需求列出列出列出列出5 5个新出现的工作个新出现的
21、工作个新出现的工作个新出现的工作列出列出列出列出5 5个消失的个消失的个消失的个消失的新的变化新的变化知识型员工的需求知识型员工的需求知识型员工的需求知识型员工的需求新技术的重要性新技术的重要性新技术的重要性新技术的重要性全球经济一体化和公司结构改变全球经济一体化和公司结构改变全球经济一体化和公司结构改变全球经济一体化和公司结构改变事实与数据 女性的非传统职业女性的非传统职业女性的非传统职业女性的非传统职业P121P121表表表表6161性别角色的问卷性别角色的问卷性别角色的问卷性别角色的问卷p129p129练习练习练习练习6262 收入的中间值收入的中间值收入的中间值收入的中间值 大学生的起
22、始工资大学生的起始工资大学生的起始工资大学生的起始工资 快速成长的职业快速成长的职业快速成长的职业快速成长的职业 职业预期职业预期职业预期职业预期 经济形势的预期经济形势的预期经济形势的预期经济形势的预期练练 习：习：如何帮助学生了解职场的变化如何帮助学生了解职场的变化如何帮助学生了解职场的变化如何帮助学生了解职场的变化如何帮助学生适应新的职场？如何帮助学生适应新的职场？如何帮助学生适应新的职场？如何帮助学生适应新的职场？职业信息的整合技术职业信息的整合技术Objective职业信息构成的分析技术职业信息构成的分析技术职业信息构成的分析技术职业信息构成的分析技术职业信息的获取途径及方法职业信息
23、的获取途径及方法职业信息的获取途径及方法职业信息的获取途径及方法 职业信息构成的职业信息构成的分析技术分析技术练习：练习：写出写出写出写出1010个你有兴趣的工作个你有兴趣的工作个你有兴趣的工作个你有兴趣的工作这这这这1010个工作你了解多少个工作你了解多少个工作你了解多少个工作你了解多少从什么途径可以了解到这些工作的信息从什么途径可以了解到这些工作的信息从什么途径可以了解到这些工作的信息从什么途径可以了解到这些工作的信息职业信息的研究策略职业信息的研究策略 你要对哪些职业进行研究你要对哪些职业进行研究你要对哪些职业进行研究你要对哪些职业进行研究 研究行业和功能范围研究行业和功能范围研究行业和
24、功能范围研究行业和功能范围 了解感兴趣的职业的最新动态了解感兴趣的职业的最新动态了解感兴趣的职业的最新动态了解感兴趣的职业的最新动态 找出有关的职业或专业协会的信息找出有关的职业或专业协会的信息找出有关的职业或专业协会的信息找出有关的职业或专业协会的信息 网上搜索有用的网址网上搜索有用的网址网上搜索有用的网址网上搜索有用的网址 发现关键的公司（雇主）发现关键的公司（雇主）发现关键的公司（雇主）发现关键的公司（雇主）思考的问题思考的问题 什么是该职业的工作内容和责任什么是该职业的工作内容和责任什么是该职业的工作内容和责任什么是该职业的工作内容和责任 需要什么样的资格需要什么样的资格需要什么样的资
25、格需要什么样的资格 在这个领域获得培训的可能性有多大在这个领域获得培训的可能性有多大在这个领域获得培训的可能性有多大在这个领域获得培训的可能性有多大 这个领域内的职业轨迹是什么样的这个领域内的职业轨迹是什么样的这个领域内的职业轨迹是什么样的这个领域内的职业轨迹是什么样的 这个行业的前景如何这个行业的前景如何这个行业的前景如何这个行业的前景如何 平均工资？最高工资？平均工资？最高工资？平均工资？最高工资？平均工资？最高工资？ 该行业最主要的公司是？该行业最主要的公司是？该行业最主要的公司是？该行业最主要的公司是？ 工作环境？工作环境？工作环境？工作环境？工作分析的内容工作分析的内容6W1H 做什
26、么（做什么（做什么（做什么（WhatWhat）、为什么（）、为什么（）、为什么（）、为什么（WhyWhy）、）、）、）、用谁（用谁（用谁（用谁（WhoWho）、何时（）、何时（）、何时（）、何时（WhenWhen）、）、）、）、在哪里（在哪里（在哪里（在哪里（WhereWhere）、为谁（）、为谁（）、为谁（）、为谁（for Whomfor Whom）如何做（如何做（如何做（如何做（HowHow）职业胜任的基本概念职业胜任的基本概念职业胜任职业胜任 在职业工作的活动中，与相应职业要求所对应的能力要求在职业工作的活动中，与相应职业要求所对应的能力要求在职业工作的活动中，与相应职业要求所对应的能力
27、要求在职业工作的活动中，与相应职业要求所对应的能力要求 职业信息的职业信息的获取途径及方法获取途径及方法信息的由来信息的由来报纸报纸杂志杂志电视电视互联网互联网练练 习：习：我们最常用的媒体：如何通过媒体找到我们需要的信息？（我们到底需要什么信息？）练习：收集事实练习：收集事实 请对某一职务收集下列信息：请对某一职务收集下列信息：请对某一职务收集下列信息：请对某一职务收集下列信息：职业名称职业名称职业名称职业名称工资工资工资工资工作时间工作时间工作时间工作时间福利福利福利福利就业前景就业前景就业前景就业前景教育程度要求教育程度要求教育程度要求教育程度要求对求职者的要求：体格要求、工作描述、工作
28、条件、晋升机会对求职者的要求：体格要求、工作描述、工作条件、晋升机会对求职者的要求：体格要求、工作描述、工作条件、晋升机会对求职者的要求：体格要求、工作描述、工作条件、晋升机会信息的来源信息的来源信息的来源信息的来源职业生涯规划的职业生涯规划的抉择技术抉择技术 决决 策策 当一扇门关闭时，另外一扇门会打开。遗憾当一扇门关闭时，另外一扇门会打开。遗憾当一扇门关闭时，另外一扇门会打开。遗憾当一扇门关闭时，另外一扇门会打开。遗憾的是我们经常苦苦死守在紧闭的门前，而看不到的是我们经常苦苦死守在紧闭的门前，而看不到的是我们经常苦苦死守在紧闭的门前，而看不到的是我们经常苦苦死守在紧闭的门前，而看不到那扇对
29、我们敞开的大门那扇对我们敞开的大门那扇对我们敞开的大门那扇对我们敞开的大门。Alexander Graham Bell（亚历山大 格兰姆 贝尔）决策策略决策策略决策模式决策模式决策风格决策风格时间管理时间管理压力管理压力管理想一想你最近一段时间所作出的决定，写出想一想你最近一段时间所作出的决定，写出想一想你最近一段时间所作出的决定，写出想一想你最近一段时间所作出的决定，写出5 5个：个：个：个：决策策略计划“澄清事实”冲动“闭着眼睛跳下去”直觉“我感觉这样做是对的”顺从“你说怎么办，我就怎么办”拖延“待会儿再做”宿命“一切都由天定”痛苦挣扎“如果要是，我不知道怎么办。”瘫痪麻木“不敢直面现实”
30、陷入困境时我的假设是什么？（态度）我的感觉是什么？为什么我总是重复这类行为（这样的做法我得到了什么好处）？改变的条件你到底有多大的决心实现你的目标会对你产生多大的影响你是否暗暗地认为自己并不值得努力去实现梦想你是否正在向某一个人证明你无法变化努力去变化对于你是否值得他是你真正想要得吗？决策模式理性或直线决策75%直觉性决策25%确定目标确定目标评估结果评估结果采取行动采取行动调整目标调整目标收集信息收集信息评估各种评估各种备选方案备选方案练习8.1（p164）练习8.15（p167）影响你做决定的因素时间管理每天根据轻重缓急做出计划安排好具体的任务排除各种不必要的工作或任务对你的判断要有自信聚
31、精会神的工作积极地倾听紧紧抓住今天接受别人的帮助安排放松时间行动起来压力管理拿出时间善待自己开始锻炼计划与朋友或者家人在一起不断提示自己的长处幽默目标的明确练习：如何帮助学生作决策他们的主要决策问题几个问题：在你选择职业的时候，你首先会想到什么在你帮助别人选择职业的时候，你首先会问到什么在你帮助组织来挑选员工的时候，你首先会考虑到什么影响职业选择的几个要素社会影响因素性别角色年龄机会文化背景职场求职定位的分析技术求职定位的分析技术 经验并非是那些发生在你身上的事件，而是你如何应对发生于你身上的事件Aldous Huxley （奥德斯 胡克斯力）全面求职策略100%投入比较参与发现利用寻求帮助访
32、谈（目的、程序、提纲）工作分析与职业胜任拉关系（193）关系网清单信任关系假设：你是一个老总，你会最想要什么样的员工？行动！Action!理解和运用分类广告通过电子邮件宣传自己必胜的简历理解和利用职业中介机构（188）志愿者的工作见习工作Part time job职业生涯的决策流程享受工作，享受工作，享受生活享受生活Dukb2$TKAri9+#RHypf6)XOFvmd4&VMCtka1$SJAqh8+ZQHxof5(XNEvlc3&ULCsja0!SIzqh7-ZPGxne5*WNDulc2%UKBsi90#RIypg7)YPFwnd4*VMDtkb2$TKAri8+#QHypf6)XOFv
33、md3&VLCtka1$SJAqh8-ZQGxof5(XNEvlc3%ULBsja0!SIzqg7-YPGxne5*WNDulb2%TKBsi90#RIypg6)YOFwnd4*VMDtkb1$TKAri8+#QHyof6(XOFvmd3&VLCtja1!SJAqh8-ZQGxoe5(WNEvlc3%ULBsj90!SIzqg7-YPGwne4*WNDulb2%TKBri9+#RIypg6)YOFwmd4&VMDtkb1$TJArh8+#QHyof6(XOEvmc3&VLCtja1!SJzqh7-ZQGxoe5(WNEulc3%ULBsj90!RIzpg7-YPGwne4*WMDukb2%TK
34、Bri9+#RHypf6)YOFwmd4&VMCtkb1$TJArh8+ZQHxof6(XOEvmc3&ULCsja1!SJzqh7-ZPGxne5(WNEulc2%UKBsj90!RIzpg7)YPFwne4*WMDukb2$TKAri9+#RHypf6)XOFvmd4&VMCtka1$SJArh8+ZQHxof5(XNEvmc3&ULCsja0!SIzqh7-ZPGxne5*WNEulc2%UKBsi90#RIzpg7)YPFwnd4*VMDukb2$TKAri8+#QHypf6)XOFvmd3&VMCtka1$SJAqh8-ZQHxof5(XNEvlc3%ULCsja0!SIzqg7-Y
35、PGxne5*WNDulb2%UKBsi90#RIypg6)YPFwnd4*VMDtkb1$TKAri8+#QHyof6(XOFvmd3&VLCtja1$SJAqh8-ZQGxoe5(XNEvlc3%ULBsj90!SIzqg7-YPGwne5*WNDulb2%TKBri90#RIypg6)YOFwmd4*VMDtkb1$TJArh8+#QHyof6(XOEvmd3&VLCtja1!SJzqh8-ZQGxoe5(WNEulc3%ULBsj90!RIzpg7-YPGwne4*WMDulb2%TKBri9+#RHypg6)YOFwmd4&VMCtkb1$TJArh8+ZQHyof6(XOEvmc3
36、&ULCtja1!SJzqh7-ZPGxoe5(WNEulc2%UKBsj90!RIzpg7)YPGwne4*WMDukb2$TKBri9+#RHypf6)XOFwmd4&VMCtka1$SJArh8+ZQHxof5(XOEvmc3&ULCsja0!SJzqh7-ZPGxne5*WNEulc2%UKBsi90#RIzpg7)YPFwnd4*WMDukb2$TKAri8+#RHypf6)XOFvmd3&VMCtka1$SJAqh8+ZQHxof5(XNEvlc3&ULCsja0!SIzqg7-ZPGxne5*WNDulb2%UKBsi90#RIypg7)YPFwnd4*VMDtkb2$TKAri
37、8+#QHyof6)XOFvmd3&VLCtja1$SJAqh8-ZQGxof5(XNEvlc3%ULBsja0!SIzqg7-YPGwne5*WNDulb2%TKBsi90#RIypg6)YOFwnd4*VMDtkb1$TJAri8+#QHyof6(XOEvmd3&VLCtja1!SJAqh8-ZQGxoe5(WNEvlc3%ULBsj90!RIzqg7-YPGwne4*WMDulb2%TKBri9+#RIypg6)YOFwmd4&VMDtkb1$TJArh8+WNEulc2%UKBsj90!RIzpg7)YPFwne4*WMDukb2$TKAri9+#RHypf6)XOFwmd4&VMCt
38、ka1$SJArh8+ZQHxof5(XNEvmc3&ULCsja0!SJzqh7-ZPGxne5*WNEulc2%UKBsi90#RIzpg7)YPFwnd4*VMDukb2$TKAri8+#RHypf6)XOFvmd3&VMCtka1$SJAqh8-ZQHxof5(XNEvlc3%ULCsja0!SIzqg7-ZPGxne5*WNDulb2%UKBsi90#RIypg6)YPFwnd4*VMDtkb1$TKAri8+#QHyof6)XOFvmd3&VLCtja1$SJAqh8-ZQGxoe5(XNEvlc3%ULBsja0!SIzqg7-YPGwne5*WNDulb2%TKBri90#RI
39、ypg6)YOFwmd4*VMDtkb1$TJAri8+#QHyof6(XOEvmd3&VLCtja1!SJzqh8-ZQGxoe5(WNEulc3%ULBsj90!RIzqg7-YPGwne4*WMDulb2%TKBri9+#RHypg6)YOFwmd4&VMDtkb1$TJArh8+ZQHyof6(XOEvmc3&ULCtja1!SJzqh7-ZPGxoe5(WNEulc2%ULBsj90!RIzpg7)YPGwne4*WMDukb2$TKBri9+#RHypf6)XOFwmd4&VMCtka1$TJArh8+ZQHxof5(XOEvmc3&ULCsja0!SJzqh7-ZPGxne5*W
40、NEulc2%UKBsi90!RIzpg7)YPFwnd4*WMDukb2$TKAri8+#RHypf6)XOFvmd4&VMCtka1$SJAqh8+ZQHxof5(XNEvlc3&ULCsja0!SIzqg7-ZPGxne5*WNDulc2%UKBsi90#RIypg7)YPFwnd4*VMDtkb2$TKAri8+#QHyof6)XOFvmd3&VLCtka1$SJAqh8-ZQGxof5(XNEvlc3%ULBsja0!SIzqg7-YPGwne5*WNDulb2%TKBsi90#RIypg6)YOFwnd4*VMDtkb1$TJAri8+#QHyof6(XOFvmd3&VIzpg7-
41、YPGwne4*WMDulb2%TKBri9+#RHypg6)YOFwmd4&VMCtkb1$TJArh8+ZQHxof6(XOEvmc3&ULCtja1!SJzqh7-ZPGxoe5(WNEulc2%UKBsj90!RIzpg7)YPFwne4*WMDukb2$TKBri9+#RHypf6)XOFwmd4&VMCtka1$SJArh8+ZQHxof5(XOEvmc3&ULCsja0!SJzqh7-ZPGxne5*WNEulc2%UKBsi90#RIzpg7)YPFwnd4*WMDukb2$TKAri8+#RHypf6)XOFvmd3&VMCtka1$SJAqh8-ZQHxof5(XNEvlc
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