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1、欢迎观看【非常欢迎观看本文档】2邵阳宝龙奥迪邵阳宝龙奥迪4S直营店直营店2013年度市场部工作计划年度市场部工作计划市场部 李涛 2012-12-142013年度市场部工作计划3邵阳宝龙奥迪邵阳宝龙奥迪4S直营店直营店2013年度市场部工作计划年度市场部工作计划市场活动计划1、重大节日市场活动 6次2、新发车型的上市活动 2次3、区域市场、楼盘、CBD、车展的展览展示 6次4、车友会的自驾出游 2次5、主推车型的试乘试驾 2次6、增加进店台次的售后回馈活动 3次7、彰显社会责任的公益活动 1次8、另红酒品鉴会、大型集团客户重点推广、安全教育主题的驾驶培训等酌情开展 共计 22次以上4邵阳宝龙奥
2、迪邵阳宝龙奥迪4S直营店直营店2013年度市场部工作计划年度市场部工作计划重大节日市场活动暂定为： 春节、端午、中秋、国庆、圣诞，另夏季、冬季各一次区域市场根据二网拓展情况待定楼盘展示根据宝庆皇府等高端楼盘开盘时间适时切入CBD展示可考虑淘宝城、联都国际等中心商业区售后活动暂定为： 售后开业、爱车养护课堂、冬季免费检车5邵阳宝龙奥迪邵阳宝龙奥迪4S直营店直营店2013年度市场部工作计划年度市场部工作计划市场费用预算市场费用的预算根据公司今年的战略目标、销售任务等因素来制定。主要围绕汽车销售、售后维修、二网拓展、客户维护等方面来实施。公司计划市场推广费用为30万元。投放形式包含：广告宣传、促销活
3、动、公关及物料、客户维护等方面。具体投放方式和费用比例如下6邵阳宝龙奥迪邵阳宝龙奥迪4S直营店直营店2013年度市场部工作计划年度市场部工作计划广告宣传广告宣传市场活动市场活动公关及物料公关及物料客户维护客户维护网络媒体季节性活动展厅形象布置电话访问平面媒体新车上市活动媒体协调短信息服务电台电视车友会检查接待市场调研社区、电梯广告试乘试驾活动印刷品客户走访户外广告车辆展示市场部应急客户礼品所占比例所占比例60%所占比例所占比例25%所占比例所占比例10%所占比例所占比例5%18万元万元7.5万元万元3万元万元1.5万元万元1 1、市场费用投放形式表：、市场费用投放形式表：7邵阳宝龙奥迪邵阳宝龙
4、奥迪4S直营店直营店2013年度市场部工作计划年度市场部工作计划2 2、广告费用投放具体形式：、广告费用投放具体形式：网络媒体平面媒体电台电视社区、电梯广告户外广告易车网汽车之家公司网站邵阳晚报潇湘晨报邵阳版资讯频道好车驾到FM 92.8FM 95.4宝庆府邸东方明珠城南帝景步月星城西湖豪苑联都国际卓嵩一城等成熟楼盘、写字楼出租车路边广告牌、LED驾校6万4万5万1万2万8邵阳宝龙奥迪邵阳宝龙奥迪4S直营店直营店2013年度市场部工作计划年度市场部工作计划销售和服务部门衍生产品推广作为主要的利润增长点，各部门在2013年度应该更加重视精品、金融、保险、上牌、二手车置换等衍生产品的推广销售工作推
5、广途径： 销售环节，媒体宣传，活动宣传，售后服务部门9邵阳宝龙奥迪邵阳宝龙奥迪4S直营店直营店2013年度市场部工作计划年度市场部工作计划市场数据分析每月按时提交月度市场分析报告，对行业内的销售动态、业界新闻、新车发布等内容进行收集，统一整理成月度市场分析报告，通过电子邮件形式发送给各部门。对于销售和服务部门的相关数据也要进行及时统计与分析,例如:展厅流量分析、客户级别分析、销售结果分析、客户结构、渠道分析、竞争车型比较等。这些数据有利于我们更清楚的认识到我们销售、服务部门和市场部在工作中的不足，对于我们及时改正工作中的不足能够给予很好的支持。10邵阳宝龙奥迪邵阳宝龙奥迪4S直营店直营店2013年度市场部工作计划年度市场部工作计划 （二）客户流量分析 （三）客户级别分析 （四）销售结果分析 （五）客户信息渠道、车型、媒体关注、月度对比等数据分析 （六）成交客户结构分析 （七）内部数据分析总结 这些只是主要提纲，我会在工作过程中不断丰富市场数据统计分析报告内容，使市场数据统计分析报告真正及时地发挥其作用。谢谢观看非常感谢观看本文档
