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1、比亚迪企业介绍比亚迪供应链 “在在20152015年内做到中国汽年内做到中国汽车行行业最大最大” “ “在在20252025年内做到世界汽年内做到世界汽车行行业最大最大” -王王传福福比亚迪供应链比比亚迪迪车标：比亚迪供应链车标内涵：内涵：比比亚迪迪LOGO在在2007年已由年已由蓝天白云的老天白云的老标换成了只用三个字母和一个成了只用三个字母和一个椭圆组成的成的标志了，志了，BYD的意思是的意思是build your dreams ，即，即为成就梦成就梦想。想。比亚迪新标识图案改为椭圆形状，并加入了光影元素。从字体的排列、图形的颜色都发生了巨大变化，突出了比亚迪汽车的创新、科技和企业文化精髓
2、，令比亚迪品牌注入了新的内涵和活力。比亚迪高层人士透露，比亚迪新标识更加简洁直观，并具有国际化元素。通过这次换标，比亚迪汽车将围绕打造国际品牌这个目标，全面促进企业产、科、研、销各个层面国际品牌意识的提高，不断提高企业的市场洞察力，最终达到比亚迪品牌的优质和高含金量。比亚迪供应链比亚迪供应链ITIT 比比亚亚迪股份公司迪股份公司业务业务范范围围新能源目前目前总总市市值值:500:500多多亿亿港元港元返回目返回目录汽车 业 务 范范 围 比亚迪供应链比亚迪国际IT知名产业群客户比亚迪供应链- 全球首款上市双模电动汽车比亚迪供应链温总理试乘F3DM温总理试乘F3DM温温总理理试乘乘F3DMF3D
3、M 比亚迪供应链 2008年9月，美国著名投资者股神巴菲特的投资旗舰伯克希尔-哈撒韦公司旗下附属公司MIDAMERICAN ENERGY HOLDINGS COMPANY(“MIDAMERICAN”)（中美能源控股公司）与比亚迪股份有限公司签署了策略性投资及股份认购协议，认购比亚迪公司2.25亿股，约占比亚迪本次配售后10%的股份比例，本次交易价格总金额约为港币18亿元。股神巴菲特股神巴菲特18亿入股比入股比亚迪股份迪股份 来源：新浪财经2008年09月27日比亚迪股份以充电电池以及汽车业务为主，在电动汽车领域的开拓亦较优秀。此番入股无疑显示了巴菲特对此行业的信心。伯克希尔-哈撒韦公司CEO巴
4、菲特先生表示：能够作为比亚迪和中国人的合作伙伴，我们对此非常兴奋，王传福先生具备独特的管理运营能力和优良记录，我们盼望着和他的合作。MidAmerican主席DavidSokol先生表示：非常高兴能有机会投资像比亚迪这样优秀的企业,他们的产品对于环境保护作出了杰出的贡献。比亚迪的创新技术在全球持续探讨的全球气候转变及环保方面的课题上，均担当重要的角色。比亚迪主席王传福先生非常欣喜地表达了谢意，称比亚迪非常欢迎像BerkshireHathaway和MidAmerican这样的长期投资战略伙伴，该投资将帮助比亚迪新能源汽车及其它环保产品在全球的推动具备战略意义。比亚迪供应链 2009年1月15日，
5、比亚迪总裁王传福在美国底特律车展会晤股神巴菲特，这是两位时代领军者的又一轮碰撞，这次碰撞擦出的不仅是火花，是点燃了新能源时代的熊熊烈焰。 巴菲特赠送王总裁钱包以增财气，而王总裁则回赠巴菲特“比亚迪F6DM双模电动汽车模型”。在会晤期间，股神巴菲特还主动佩戴上“BYD”LOGO，表示自己是BYD一分子，力挺比亚迪的发展。 “股神股神”碰撞碰撞电池大王，点燃新能池大王，点燃新能源源时代烈焰代烈焰比亚迪供应链巴菲特先生在向王总仔细了解e6的前仓结构比尔盖茨先生试驾e6的愉悦心情比尔盖茨先生试驾e6巴菲特先生试驾e6后翘指表示“Very Good”2009年年5月月2日比日比亚迪迪e6亮相亮相“股神股
6、神”投投资年会年会比亚迪供应链发展状况：展状况：2003年，比亚迪正式进军汽车行业；目前，比亚迪汽车已迅速成长为中国最具创新意识的新锐品牌，代表车型包括F3、F3R、F6、F0等传统高品质燃油汽车，S8运动型硬顶敞篷跑车，以及领先全球的F3DM双模电动汽车等，比亚迪供应链比亚迪汽汽车供供应链现状状：比亚迪供应链供应链状况比亚迪在广东、北京、上海和西安等地区建有七大生产基地，总面积将近1,000万平方米，并在美国、欧洲、日本、韩国、印度、台湾、香港等地设有分公司或办事处，现员工总数已超过13万人。在整车制造、模具研发、车型开发等方面都达到了国际领先水平，产业格局日渐完善并已迅速成长为中国最具创新
7、的新锐品牌。比亚迪供应链葵涌宝龙惠州坪山深圳基地上海基地北京基地西安基地四四 大大 基基 地地比亚迪供应链四四 大大 基基 地地供供应链下的采下的采购管理：管理：比亚迪供应链结束深圳没有轿车工业的历史 被授予“深圳市重大项目”深圳基地深圳基地比亚迪供应链西安基地西安基地比亚迪供应链冲压-西班牙法格尔全数控涂装涂装德国杜德国杜尔DURRDURR设计制造制造日本荻原公司日本荻原公司设计制造制造的的车身冲身冲压模具、模具、焊接接夹具以及具以及焊装生装生产线 总装装进口口总装装线及及日本整日本整车检测线四大工四大工艺比亚迪供应链上海基地上海基地比亚迪供应链零部件检测试验主要总成建立专业实验室（如动力总
8、成，变速箱，制动系，转向系，悬架系，座椅，车身相关，空调，车灯，电机，内外饰等专业实验室）所有零部件必须经过严格的尺寸检测，性能检测，环境试验，耐久试验和装车道路试验以确保配套产品质量。专业的力学，金相，化学和非金属实验室全面配合材质和工艺分析。比亚迪供应链技术与世界同步三三电机机变速箱速箱试验台架台架电机机测试精密精密测量量测量精度2微米制制动器性能器性能试验室室减震器减震器试验台台耐久性耐久性试验室室制制动器性能器性能试验室室电加加载发动机机试验台架台架比亚迪供应链专业的研发队伍和标准化的管理确保检测能力满足需求 广泛的专家教授合作，专业研发人员及时跟踪国内，国际最新标准和先进技术。进行标
9、准，技术，试验方法及用户需求的研究和试验设备的开发。确保技术先进，方法正确，结果准确并且不断满足检测试验的能力需求。 全面推广iso17025实验室管理体系是持续满足需求的保证。比亚迪供应链工欲善其事，必先利其器工欲善其事，必先利其器“让汽汽车发展成像手机一展成像手机一样换壳子壳子”北京基地北京基地比亚迪供应链简介介位于北京市通州区亦庄高新区，占地27万平方米，新建模具加工厂27000平方米，技术中心4000平方米，职工约600人，其中工程技术人员140人，技术工人350人，共有金属加工设备160台及铸造生产线1条主要生产汽车大中型外覆盖件模具、内板件模具、冲压件检具、装焊卡具以及白车身试装、
10、整车协调等技术服务年生产能力为120万工艺工时，年设计制造大中型模具700套，小型模具1100套，年生产总值约2亿元比亚迪供应链技技术研研讨 模具模具设计模具生模具生产流程流程冲冲压成形成形（CAECAE）模）模拟 铸型制作和型制作和铸造造高速NC机床高速NC机床冲冲压成形成形（CAECAE）模）模拟 双双头五五轴NC机床机床 钳工工序双双头五五轴NC机床机床 钳工工序技技 术 部部比亚迪供应链调试 压机 三坐标测量机调试 压机 光检检具合边模部分部分产品品部分部分产品品部分部分产品品比亚迪供应链为天津丰田制造的模具为法国施耐德（北京）制造的模具为天津丰田制造的模具为南京（菲亚特）制造的模具比
11、亚迪北京模具厂为英国陆虎、美国通用、克莱斯勒等国内外汽车厂商制造模具比亚迪供应链冰山理冰山理论比亚迪供应链冰山理论:它只有八分之一露在水面上。在心理学界、文学界、管理学界、医学界等都会常常谈到“冰山理论”。物流冰山理论,需求冰山理论，股票也有冰山理论。应用到我们比亚迪，可以从两个方面解释：一是比亚迪汽车产品只是冰山一角，实际上他有强大的后盾支持，如产品研发，模具制造。二是比亚迪汽车还有强大的IT产业做支撑。需求冰山理论：顾客的需求就象冰山一样，看到的只是表面的，真正的需求被隐藏起来了，需要我们的销售顾问去了解去分析。狼性法则比亚迪的袋鼠模式。比亚迪供应链独特供独特供应链采采购：比亚迪汽车在采购
12、管理上并非和世界上的大企业一样，它实行的是垂直整合的采购管理战略。其配件的自给率超过百分之五十。垂直整合的经济学解释就是资源的最优配置，发挥资源的最大值。比亚迪供应链 上世纪90年代之后，世界主要汽车厂商如通用、福特等纷纷“去配套”化，转向“外包、专业化分工”横向发展的供应链模式，但比亚迪却反其道而行，发展起了一套非主流的模式垂直整合。所谓“垂直整合”是一种典型的纵向一体化模式，即将供应链一个一个环节进行分解，形成垂直一体化，纳入自己体系当中。简言之，便是“能自己做的都自己来做”。按照比亚迪董事长王传福的说法，以后比亚迪除了轮胎、玻璃和少数标准件之外，几乎其他所有配套产品如发动机、减震器、座椅
13、、车灯、雨刮器等，都要自己来制造。比亚迪供应链汽车工艺包括四大环节：冲压、焊接、涂装、总装。以冲压环节为例，通常，汽车企业在自行或外包设计出一款车型后，会交由相应的模具工厂设计、开发全套模具。一套中级车的模具数量通常在1500个以上。而2003年收购西安秦川汽车公司后，比亚迪同时收购了位于北京通州的北汽模具厂，并将全部生产线复制到了深圳，比亚迪甚至自行建造了自己的铸造车间，两家模具厂每年可以同时开发四款新车型的全套模具。比亚迪供应链垂直整合的优势首当其冲的是成本控制，打通了自上而下的所有环节后，比亚迪就可以在内部对各种零部件的生产设计成本、沟通成本进行调整，把利润的控制权掌握在自己手里；第二个
14、优势是控制力控制力优势优势，毕竟关键零部件都在自己的生产体系内，对整车制造的每个环节都有控制权，而且也更容易实现标准化生产。但一个问题是，比亚迪的“垂直整合”模式的实现依靠的是“人海战术” ”。比亚迪供应链供供应链采采购硬件供应商概况：日本三菱公司哈尔滨东安汽车发动机比亚迪第六事业部深圳汽车音响比亚迪十二事业部北京负责生产汽车大中型外覆盖件模具、内板件模具、冲压件检具、装焊卡具以及白车身试装、整车协调等技术服务比亚迪十三事业部深圳坪山保险杠，内饰件（塑料）比亚迪十五事业部上海线束，CD，前后车大灯，安全带，气囊等比亚迪十五事业部上海线束，CD，前后车大灯，安全带，气囊等深圳比亚迪十六事业部主要
15、生产汽车零部件,有座椅厂,车架厂,天窗厂,制动器厂,减震器厂,结松零件厂,工艺装配厂.其中结构零件厂主要负责汽车零部件中的冲压件.工艺装配厂是作生产线的比亚迪十七事业部生产发动机及部分零部件。比亚迪供应链济南旺特汽车零部件有限公司：专业生产发动机进排气门、气门导管，企业技术力量雄厚，工装设备精良，检测手段齐全，管理体系完善。在发动机零配件行业处于领先地位。常州市新北区丰利汽车附件厂：工厂自创建以来，一直从事汽车灯具、塑件、冲压件覆盖件的研发、开发与生产。比亚迪供应链（2）比）比亚迪中迪中间商的商的选择：中间商选择考虑的因素有：中间商的类型包括：商人批发商，经纪人和代理商，制造商和零售商的分部和
16、营业所、其他批发商。对于比亚迪汽车的中间商的选择应考虑中间商的经营范围所包括的地区与产品的预计销售地区是否一致。并且要考虑中间商有多少“产品线”及经销产品的组合关系，一般要避免选用经销竞争产品的中间商。要考虑中间商的财务状况及管理水平、促销能力技术及综合服务能力。选择中间商的方法是销售量评估法和销售成本评估法的结合，并考虑中间商的资金能力。对每个“候选人”进行系统的能力分析。38BYD比亚迪供应链比比亚迪的迪的销售售比亚迪供应链（3）供）供应链下的下的销售模式：售模式：一、渠道现状分销渠道的基本目标有：经济目标、控制目标、适应目标和声誉目标等几个方面。比亚迪汽车的销售，主要是通过代理商在汽车销
17、售区域设立专卖店和参加汽车展销会，再通过销售人员与客户洽谈来达到销售目标。公司主要业务范围是针对国内二三线城市，在中国市场依托中国经济增长促进人民生活水平提高来带动汽车销售。由于销售渠道单一，同行销售手段基本相同销售情况并不是十分乐观。表现为市场份额的萎缩，进一步减产来减缓销售压力。40BYD比亚迪供应链二渠道的构建二渠道的构建 在汽在汽车行行业一般采用独家分一般采用独家分销模式，制造商在某一地区模式，制造商在某一地区选择一家中一家中间商分商分销产品，通常是双方品，通常是双方协商商签订独家独家经销的合同，明确双方的圈里和的合同，明确双方的圈里和义务。一般情况下，。一般情况下，队伍伍品牌价品牌价
18、值很高的很高的产品或品或为了防止假冒了防止假冒伪劣劣产品品败坏企坏企业的声誉，可以采用独家分的声誉，可以采用独家分销的方式。的方式。 独家分独家分销有以下有以下优点：点：（1）销售渠道广泛售渠道广泛（2）销售力度大售力度大（3）对于价格和物流的控制力于价格和物流的控制力强（4）促）促销到位到位（5）可以地区）可以地区优势互互补41BYD比亚迪供应链比比亚迪的迪的精精 和和准准比比亚迪以迪以细分市分市场出出发，体，体现了精准的特点。比了精准的特点。比亚迪迪这次次营销行行为是以其是以其细分目分目标市市场为前提的，它在准确前提的，它在准确细分市分市场和定位目和定位目标客客户群之后，根据不同的目群之后
19、，根据不同的目标客客户和市和市场特征，特征，考考虑他他们不同的不同的产品与服品与服务诉求，包括不同的需求与求，包括不同的需求与购买行行为，采取有，采取有针对性、差异化的性、差异化的产品上市活品上市活动与与计划，收划，收到了到了较好的成效。比好的成效。比亚迪所迪所谓的精准的精准营销也就是在也就是在对目目标顾客群客群进行充分研究的基行充分研究的基础上，摒弃全国或全球同步上市上，摒弃全国或全球同步上市的的惯用用“打法打法”，集中力量在某一个省，集中力量在某一个省进行行营销，然后逐，然后逐省逐市省逐市进行市行市场运作。比运作。比亚迪的迪的这一方法，无疑走出了中一方法，无疑走出了中国汽国汽车营销的第一步
20、，主的第一步，主观上，比上，比亚迪希望通迪希望通过精准精准营销，在目，在目标市市场上上实施精准攻施精准攻击，以精准的市，以精准的市场定位、定位、产品投放、价格策略、品投放、价格策略、产品工品工艺、广告投放、广告投放、亲情服情服务、全全员培培训，确保精准攻，确保精准攻击的成功。的成功。 比亚迪供应链动态营销企企业动态营销沟通互沟通互动消消费者者比比亚迪采取迪采取动态营销模式，展模式，展现互互动和有效的推广策略。比和有效的推广策略。比亚迪迪这次次营销活活动的的一个一个显著特点就是著特点就是动态营销，在，在时空上采取有差异的空上采取有差异的营销推广策略，推广策略，这一方面是一方面是根据消根据消费者需
21、求特征制者需求特征制订的的战略，另一方面，也略，另一方面，也让消消费者参与到了整个者参与到了整个营销活活动中比中比亚迪的迪的精精 和和准准，通，通过不同不同时空的空的错位，能更有效的激位，能更有效的激发出消出消费者的潜在需求和价者的潜在需求和价值诉求，也就求，也就能有利于比能有利于比亚迪制迪制订有效的有效的营销推广策略，将消推广策略，将消费者的利益需求者的利益需求纳入到入到营销活活动中，中，让企企业与消与消费者互者互动沟通起来，从而沟通起来，从而让营销变成双向而非成双向而非单向、主向、主动而非被而非被动，这才是以人才是以人为本的本的营销推广行推广行为。比亚迪供应链比比亚迪汽迪汽车公司全国分布公
22、司全国分布图：比亚迪供应链 国内先进水平，可实现整车，台车，正碰，侧碰，撞柱等碰撞试验不同角度的高速摄像和高速数据采集整整车碰撞碰撞试验室室比亚迪供应链48英寸单转鼓电力加载底盘测功机温度-40+65高原气候模拟海拔4000米排放测试 整车环模试验温度，湿度，日光不同角度喷淋不同温度试验温度交变试验确保车辆适应不同地区环境淋浴试验性能检测整整车综合合环境境试验室室四个不同功能的整车试验室可满足环境模拟，排放测试，动力性，经济性测试等功能测试实验比亚迪供应链整整车道路道路试验每一辆车都必须经过8种功能路适应性考核:坏路适应性考核、山路适应性考核、高速适应性考核、高原，寒冷，湿热， 环境适应性考核试验室再现道路状况加速寿命试验观察整车及零部件性能变化国际资质的评价师十年经验的检测工程师先进的检测设备动力性，经济性舒适性全面检测整整车道路性能道路性能检测评价价整整车道路模道路模拟试验室室比亚迪供应链坡路回转广场整车道路试验- 8种功能路适应性考核搓板路鱼鳞坑路石块路卵石路坏路坏路试验大理石路扭曲路比亚迪供应链依靠先进的技术和无数次科学的实研成功推出了这些大家熟悉的车型比亚迪供应链
